Nghiên Cứu Chiến Lược Phát Triển Thị Trường Của Công Ty TNHH Nông Nghiệp Công Nghệ Cao Đức Thành

Trong bối cảnh kinh tế hội nhập, các doanh nghiệp đối mặt với áp lực cạnh tranh ngày càng cao. 94 trang · Trường Đại Học Lâm Nghiệp · 2023.

• Tác giả: Nguyễn Như Quỳnh
• Người hướng dẫn: TS. Trịnh Quang Thoại
• Trường học: Trường Đại Học Lâm Nghiệp
• Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh
• Đề tài: Chiến Lược Phát Triển Thị Trường Của Công Ty TNHH Nông Nghiệp Công Nghệ Cao Đức Thành
• Loại tài liệu: Khóa Luận Tốt Nghiệp
• Năm xuất bản: 2023
• Địa điểm: Đồng Nai

Mục lục chi tiết

• LỜI CẢM ƠN
• MỞ ĐẦU
• 0.1. Tính cấp thiết của đề tài
• 0.2. Mục tiêu nghiên cứu
• 0.2.1. Mục tiêu tổng quát
• 0.2.2. Mục tiêu cụ thể
• 0.3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
• 0.3.1. Đối tượng nghiên cứu
• 0.3.2. Phạm vi nghiên cứu
• 0.4. Nội dung nghiên cứu
• 0.5. Phương pháp nghiên cứu
• 0.5.1. Phương pháp thu thập số liệu
• 0.5.2. Phương pháp phân tích số liệu
• 0.5.2.1. Phương pháp thống kê mô tả
• 0.5.2.2. Phương pháp thống kê so sánh
• 0.5.3. Phương pháp phân tích thu-chi
• 0.6. Kết cấu của luận văn
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG
• 1.1. Cơ sở lý luận về thị trường
• 1.2. Khái niệm về phát triển thị trường đối với doanh nghiệp
• 1.3. Vai trò của phát triển thị trường đối với doanh nghiệp
• 1.4. Phân loại thị trường
• 2. CHƯƠNG 2: ĐẶC ĐIỂM CƠ BẢN VÀ THỰC TRẠNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH NÔNG NGHIỆP CÔNG NGHỆ CAO ĐỨC THÀNH
• 2.1. Đặc điểm cơ bản của công ty TNHH Nông nghiệp Công nghệ cao Đức Thành
• 2.2. Một số thông tin chung
• 2.3. Quá trình hình thành và phát triển của công ty
• 2.4. Tầm nhìn và sứ mệnh của công ty
• 2.5. Cơ cấu tổ chức và chức năng, nhiệm vụ của các bộ phận trong công ty
• 2.6. Thực trạng kết quả kinh doanh của Công ty TNHH Nông Nghiệp Công Nghệ Cao Đức Thành
• 2.6.1. Kết quả hoạt động kinh doanh
• 2.6.2. Một số chỉ tiêu hiệu quả tài chính của công ty
• 2.6.3. Tình hình cơ sở vật chất kỹ thuật của Công ty
• 2.6.4. Tình hình huy động và sử dụng nguồn vốn của Công ty
• 2.6.5. Tình hình sử dụng lao động của Công ty
• 3. CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH NÔNG NGHIỆP CÔNG NGHỆ CAO ĐỨC THÀNH
• 3.1. Thực trạng phát triển thị trường tại Công ty TNHH Nông Nghiệp Công Nghệ Cao Đức Thành
• 3.2. Thực trạng của thị trường và chiến lược của công ty Đức Thành
• 3.2.1. Phát triển thị trường theo chiều rộng
• 3.2.2. Phát triển thị trường theo chiều sâu
• 3.3. Yếu tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường của công ty TNHH Nông Nghiệp Công Nghệ Cao Đức Thành
• 3.3.1. Môi trường bên ngoài
• 3.3.2. Môi trường bên trong
• 4. CHƯƠNG 4: MỘT SỐ KHUYẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN CÁC HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH NÔNG NGHIỆP CÔNG NGHỆ CAO ĐỨC THÀNH
• 4.1. Đánh giá chung thực trạng phát triển thị trường của Công ty TNHH Nông nghiệp công nghệ cao Đức Thành
• 4.2. Nguyên nhân của hạn chế
• 4.3. Một số khuyến nghị nhằm hoàn thiện các hoạt động phát triển thị trường của Công ty TNHH Nông nghiệp công nghệ cao Đức Thành
• 4.3.1. Hoàn thiện công tác nghiên cứu và dự báo thị trường
• 4.3.2. Hoàn thiện các giải pháp Marketing-mix để phát triển thị trường
• TÀI LIỆU THAM KHẢO
• DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
• DANH MỤC BẢNG BIỂU
• DANH MỤC ĐỒ THỊ, HÌNH ẢNH

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Chiến Lược Phát Triển Thị Trường Hiện Nay 55 ký tự

Trong bối cảnh kinh tế hội nhập, các doanh nghiệp đối mặt với áp lực cạnh tranh ngày càng cao. Việc phát triển thị trường trở nên sống còn. Theo Cổng thông tin Quốc gia về đăng ký doanh nghiệp, chỉ riêng 6 tháng đầu năm 2019 đã có hơn 60.000 doanh nghiệp được thành lập mới, tạo ra áp lực lớn về cạnh tranh. Đặc biệt, trong lĩnh vực nông nghiệp công nghệ cao, đổi mới khoa học công nghệ là chìa khóa. Ứng dụng công nghệ giúp tiết kiệm chi phí, tăng năng suất, và nâng cao chất lượng nông sản. Công ty TNHH Đức Thành là một trong những đơn vị tiên phong trong lĩnh vực này, do đó việc xây dựng chiến lược là vô cùng quan trọng. Tuy nhiên, từ năm 2019, doanh thu và lợi nhuận của công ty có dấu hiệu chững lại, đòi hỏi cần có sự điều chỉnh và hoàn thiện chiến lược thị trường.

1.1. Tầm Quan Trọng của Chiến Lược Phát Triển Thị Trường

Phát triển thị trường giúp doanh nghiệp khai thác tối đa tiềm năng, mở rộng quy mô kinh doanh và tăng cường lợi nhuận. Điều này đặc biệt quan trọng trong lĩnh vực nông nghiệp công nghệ cao, nơi sự cạnh tranh diễn ra gay gắt. Một chiến lược tốt giúp doanh nghiệp định hướng sản phẩm, dịch vụ phù hợp với nhu cầu thị trường, đồng thời tạo dựng lợi thế cạnh tranh so với đối thủ. Theo Tổng cục Thống kê, khu vực nông lâm thủy sản chiếm tỷ trọng 14,57% GDP năm 2020, cho thấy tiềm năng lớn cho công ty TNHH Đức Thành phát triển.

1.2. Yếu Tố Cần Thiết Cho Chiến Lược Thị Trường Hiệu Quả

Một chiến lược phát triển thị trường hiệu quả cần dựa trên nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng, phân tích đối thủ cạnh tranh, và xác định thị trường mục tiêu. Doanh nghiệp cần xây dựng kế hoạch marketing, phân phối sản phẩm phù hợp, đồng thời không ngừng cải tiến chất lượng sản phẩm và dịch vụ. Các yếu tố như nguồn vốn, nhân lực, và công nghệ cũng đóng vai trò quan trọng. Phân tích SWOT là công cụ hữu ích để đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của doanh nghiệp trong quá trình phát triển thị trường.

II. Thách Thức Trong Phát Triển Thị Trường Nông Nghiệp 58 ký tự

Phát triển thị trường trong lĩnh vực nông nghiệp công nghệ cao không hề dễ dàng. Các doanh nghiệp phải đối mặt với nhiều thách thức, từ cạnh tranh gay gắt đến sự thay đổi nhanh chóng của thị trường. Theo báo cáo của Nguyễn Như Quỳnh, công ty TNHH Đức Thành đang gặp khó khăn trong việc duy trì tốc độ tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận. Một trong những thách thức lớn nhất là sự bấp cập trong phương pháp và công cụ thực hiện chiến lược phát triển thị trường. Ngoài ra, sự biến động của giá cả nông sản, chính sách hỗ trợ của nhà nước, và yếu tố thời tiết cũng ảnh hưởng đáng kể đến hoạt động kinh doanh.

2.1. Cạnh Tranh và Phân Khúc Thị Trường

Thị trường nông nghiệp công nghệ cao ngày càng trở nên cạnh tranh với sự tham gia của nhiều doanh nghiệp trong và ngoài nước. Các doanh nghiệp phải đối mặt với áp lực giảm giá, nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ. Việc phân khúc thị trường và xác định thị trường mục tiêu trở nên quan trọng để tập trung nguồn lực và tăng hiệu quả kinh doanh. Công ty TNHH Đức Thành cần có chiến lược cạnh tranh rõ ràng để duy trì và mở rộng thị phần.

2.2. Rào Cản Về Kênh Phân Phối và Marketing

Xây dựng hệ thống kênh phân phối hiệu quả là một thách thức lớn đối với các doanh nghiệp nông nghiệp công nghệ cao. Sản phẩm cần được đưa đến tay người tiêu dùng một cách nhanh chóng và thuận tiện. Đồng thời, hoạt động marketing nông nghiệp cũng cần được chú trọng để tăng cường nhận diện thương hiệu và quảng bá sản phẩm. Theo Nguyễn Như Quỳnh, công ty TNHH Đức Thành cần hoàn thiện các giải pháp Marketing-mix để phát triển thị trường.

2.3. Thay đổi chính sách Khí hậu ảnh hưởng đến Thị trường Nông nghiệp

Các chính sách của nhà nước về hỗ trợ nông nghiệp công nghệ cao có thể thay đổi, ảnh hưởng đến chiến lược phát triển thị trường của doanh nghiệp. Đồng thời, yếu tố khí hậu, dịch bệnh cũng tác động lớn đến năng suất và chất lượng nông sản. Do đó, công ty TNHH Đức Thành cần có kế hoạch ứng phó linh hoạt để giảm thiểu rủi ro. Doanh nghiệp cần chủ động theo dõi và cập nhật thông tin về chính sách, khí hậu, và dịch bệnh để điều chỉnh chiến lược kinh doanh phù hợp.

III. Phương Pháp Mở Rộng Thị Trường Cho Công Ty Đức Thành 60 ký tự

Để phát triển thị trường hiệu quả, công ty TNHH Đức Thành có thể áp dụng nhiều phương pháp khác nhau. Theo nghiên cứu của Nguyễn Như Quỳnh, công ty cần hoàn thiện công tác nghiên cứu và dự báo thị trường. Ngoài ra, việc đa dạng hóa sản phẩm, mở rộng kênh phân phối, và tăng cường hoạt động marketing cũng là những giải pháp quan trọng. Quan trọng hơn cả, cần xây dựng một chiến lược thị trường linh hoạt, có khả năng thích ứng với sự thay đổi của môi trường kinh doanh.

3.1. Nghiên Cứu Thị Trường Nông Nghiệp Chuyên Sâu

Nghiên cứu thị trường nông nghiệp giúp doanh nghiệp hiểu rõ nhu cầu của khách hàng, xu hướng thị trường, và đối thủ cạnh tranh. Doanh nghiệp cần thu thập và phân tích thông tin về quy mô thị trường, phân khúc thị trường, và hành vi mua hàng của người tiêu dùng. Thông tin này sẽ giúp doanh nghiệp đưa ra quyết định kinh doanh sáng suốt và xây dựng chiến lược phát triển thị trường hiệu quả. Bảng báo giá của đối thủ cũng là một kênh thông tin quan trọng.

3.2. Phát Triển Sản Phẩm Nông Nghiệp Công Nghệ Cao

Việc phát triển sản phẩm nông nghiệp công nghệ cao đáp ứng nhu cầu thị trường là yếu tố then chốt. Doanh nghiệp cần tập trung vào nghiên cứu và phát triển các sản phẩm mới, cải tiến chất lượng sản phẩm hiện có, và đa dạng hóa chủng loại sản phẩm. Các sản phẩm cần có tính năng vượt trội, giá cả cạnh tranh, và đáp ứng các tiêu chuẩn về an toàn và chất lượng. Marketing nông nghiệp cần tập trung vào việc quảng bá những ưu điểm của sản phẩm.

3.3. Tối ưu hóa Kênh phân phối và Xây dựng Quan Hệ Khách Hàng

Công ty cần xây dựng hệ thống kênh phân phối đa dạng, bao gồm kênh phân phối trực tiếp, kênh phân phối gián tiếp, và kênh phân phối online. Doanh nghiệp cần lựa chọn các kênh phân phối phù hợp với đặc điểm của sản phẩm và thị trường mục tiêu. Đồng thời, cần xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng để tăng cường sự trung thành và tạo dựng lợi thế cạnh tranh. Tạo dựng mối quan hệ tốt đẹp với các nhà phân phối mới cũng là một chiến lược quan trọng.

IV. Ứng Dụng Marketing Nông Nghiệp Hiệu Quả Cho Đức Thành 59 ký tự

Marketing nông nghiệp đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển thị trường của công ty TNHH Đức Thành. Doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược marketing phù hợp với đặc điểm của sản phẩm và thị trường mục tiêu. Theo Nguyễn Như Quỳnh, công ty cần hoàn thiện các giải pháp Marketing-mix. Hoạt động marketing cần tập trung vào việc quảng bá thương hiệu, giới thiệu sản phẩm, và xây dựng mối quan hệ với khách hàng. Sử dụng các kênh marketing đa dạng, từ marketing truyền thống đến marketing online, để tiếp cận khách hàng tiềm năng.

4.1. Xây Dựng Thương Hiệu Nông Nghiệp Mạnh Mẽ

Xây dựng thương hiệu nông nghiệp mạnh mẽ giúp doanh nghiệp tạo dựng niềm tin với khách hàng và tăng cường lợi thế cạnh tranh. Doanh nghiệp cần xây dựng bộ nhận diện thương hiệu chuyên nghiệp, quảng bá thương hiệu trên các kênh truyền thông, và tham gia các hội chợ triển lãm nông nghiệp. Thương hiệu cần gắn liền với chất lượng sản phẩm, dịch vụ, và uy tín của doanh nghiệp. Một thương hiệu tốt sẽ giúp tăng tăng trưởng thị phần cho công ty.

4.2. Sử Dụng Marketing Online Để Tiếp Cận Khách Hàng

Ngày nay, marketing online là một công cụ không thể thiếu trong chiến lược phát triển thị trường. Doanh nghiệp cần xây dựng website chuyên nghiệp, sử dụng các mạng xã hội, và chạy quảng cáo trực tuyến để tiếp cận khách hàng tiềm năng. Nội dung marketing cần hấp dẫn, sáng tạo, và cung cấp thông tin hữu ích cho khách hàng. Đồng thời, cần đo lường và đánh giá hiệu quả của các chiến dịch marketing online để tối ưu hóa chi phí và tăng cường hiệu quả. Bảng báo giá dịch vụ thiết kế lại website của Innocom có thể được cân nhắc.

4.3. Xuất khẩu Nông Sản và Tìm kiếm Thị Trường Mới

Nghiên cứu mở rộng xuất khẩu nông sản công nghệ cao ra các thị trường quốc tế, các khu vực lân cận cũng là một chiến lược cần được cân nhắc. Doanh nghiệp cần tìm hiểu về quy định pháp lý, tiêu chuẩn chất lượng, và văn hóa tiêu dùng của các thị trường mới. Để làm được điều đó cần phải tìm hiểu kỹ về các thông tin vĩ mô, vi mô, quy trình, thủ tục, pháp lý liên quan, điều đó sẽ giúp giảm thiểu rủi ro và chi phí.

V. Đánh Giá và Tương Lai Chiến Lược Thị Trường Đức Thành 60 ký tự

Việc đánh giá hiệu quả chiến lược phát triển thị trường là rất quan trọng để điều chỉnh và cải thiện. Công ty TNHH Đức Thành cần thiết lập hệ thống đo lường hiệu quả, theo dõi các chỉ số quan trọng như doanh thu, lợi nhuận, thị phần, và mức độ hài lòng của khách hàng. Dựa trên kết quả đánh giá, doanh nghiệp cần điều chỉnh chiến lược, cải tiến quy trình, và nâng cao năng lực cạnh tranh. Trong tương lai, chiến lược thị trường cần tập trung vào sự bền vững, đổi mới sáng tạo, và ứng dụng công nghệ mới.

5.1. Đo Lường Hiệu Quả Chiến Lược Thị Trường

Doanh nghiệp cần xác định các chỉ số đo lường hiệu quả chiến lược thị trường phù hợp với mục tiêu kinh doanh. Các chỉ số này cần được theo dõi thường xuyên và so sánh với mục tiêu đã đề ra. Dựa trên kết quả đo lường, doanh nghiệp có thể đánh giá mức độ thành công của chiến lược và xác định các điểm cần cải thiện. Việc đo lường hiệu quả cần được thực hiện một cách khách quan và chính xác.

5.2. Đổi Mới và Phát Triển Bền Vững

Trong bối cảnh thị trường thay đổi nhanh chóng, công ty TNHH Đức Thành cần liên tục đổi mới và sáng tạo để duy trì lợi thế cạnh tranh. Doanh nghiệp cần đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới, cải tiến quy trình sản xuất, và ứng dụng công nghệ mới. Đồng thời, cần chú trọng đến phát triển bền vững, bảo vệ môi trường, và đóng góp vào cộng đồng. Xây dựng một chiến lược kinh doanh bền vững là rất quan trọng đối với một doanh nghiệp lớn như Đức Thành.

Nội dung chính

Bối cảnh và vấn đề nghiên cứu

Trong tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế và chuyển đổi sang nền kinh tế mở, các doanh nghiệp nông nghiệp tại Việt Nam đối mặt với áp lực cạnh tranh ngày càng gay gắt. Theo số liệu từ Cổng thông tin Quốc gia về đăng ký doanh nghiệp được trích dẫn trong công trình, chỉ riêng 6 tháng đầu năm 2019 đã có hơn 60.000 doanh nghiệp thành lập mới, 17.000 doanh nghiệp quay lại hoạt động và hơn 7.000 doanh nghiệp giải thể. Đồng thời, theo Tổng cục Thống kê năm 2020, khu vực nông lâm thủy sản chiếm tỷ trọng 14,57% GDP, khẳng định vị thế quan trọng của ngành nông nghiệp công nghệ cao ứng dụng công nghệ sinh học, nhà kính, tưới nhỏ giọt, tự động hóa và Internet vạn vật (IoT).

Công ty TNHH Nông nghiệp Công nghệ cao Đức Thành là đơn vị hoạt động trong lĩnh vực nhập khẩu, phân phối giống cây trồng, phân bón, thuốc bảo vệ thực vật và chuyển giao dịch vụ kỹ thuật nông lâm nghiệp. Mặc dù là một trong những đơn vị tiếp cận sớm thị trường phân phối nông nghiệp công nghệ cao, từ năm 2019 đến năm 2021, hoạt động kinh doanh của công ty bộc lộ dấu hiệu chững lại, tăng trưởng thiếu ổn định, lợi nhuận sau thuế bị âm kéo dài và công tác phát triển thị trường gặp nhiều bất cập về cả phương pháp lẫn công cụ thực thi. Xuất phát từ bối cảnh đó, tác giả thực hiện khóa luận nhằm đánh giá thực trạng và đề xuất giải pháp hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường của doanh nghiệp.

Mục tiêu nghiên cứu của đề tài được xác định cụ thể:

1. Mục tiêu tổng quát: Trên cơ sở phân tích thực trạng phát triển thị trường của Công ty TNHH Nông nghiệp Công nghệ cao Đức Thành, đề xuất một số khuyến nghị nhằm hoàn thiện hoạt động phát triển thị trường của công ty trong thời gian tới.
2. Mục tiêu cụ thể:
   • Hệ thống hóa cơ sở lý luận về thị trường và phát triển thị trường của doanh nghiệp.
   • Tìm hiểu đặc điểm cơ bản, năng lực nguồn lực và thực trạng kết quả sản xuất kinh doanh của công ty.
   • Phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động phát triển thị trường của công ty theo cả chiều rộng và chiều sâu cùng các yếu tố ảnh hưởng.
   • Đề xuất các nhóm khuyến nghị khả thi nhằm hoàn thiện hoạt động nghiên cứu thị trường và phối thức Marketing-mix phục vụ phát triển thị trường.

Đối tượng và phạm vi nghiên cứu:

• Đối tượng nghiên cứu: Thực trạng hoạt động phát triển thị trường của Công ty TNHH Nông nghiệp Công nghệ cao Đức Thành.
• Phạm vi nghiên cứu:
  • Nội dung: Tập trung vào các hoạt động phát triển thị trường theo chiều rộng, chiều sâu và các nhân tố môi trường bên trong, bên ngoài tác động đến doanh nghiệp.
  • Không gian: Nghiên cứu hoạt động thực tiễn tại trụ sở chính (Gia Lâm, Hà Nội) cùng các văn phòng, chi nhánh đại diện tại Hòa Bình, Sơn La, Tây Nguyên và các địa bàn mở rộng liên quan.
  • Thời gian: Khảo sát và sử dụng dữ liệu sản xuất kinh doanh giai đoạn 2019 – 2021, định hướng giải pháp thực thi cho các năm tiếp theo (2022 – 2023).

Cơ sở lý thuyết và phương pháp

Khóa luận thiết lập khung nghiên cứu dựa trên các lý thuyết quản trị kinh doanh và marketing căn bản:

• Lý thuyết về thị trường và phát triển thị trường: Hệ thống hóa khái niệm phát triển thị trường như một chiến lược tăng trưởng nhằm xác định phân đoạn thị trường mới cho các sản phẩm hiện có (thông qua vùng địa lý mới, nhóm đối tượng khách hàng mới hoặc công dụng mới). Phân biệt phát triển thị trường với thâm nhập thị trường theo mức độ rủi ro và cách tiếp cận khách hàng.
• Phân loại và chức năng thị trường: Phân loại thị trường theo 5 tiêu chí (quan hệ mua bán quốc tế/quốc nội; vị thế người mua/người bán; quan hệ cung cầu thực tế/tiềm năng/lý thuyết; hình thái vật chất hàng hóa/dịch vụ; cấu trúc cạnh tranh hoàn hảo/không hoàn hảo/độc quyền). Xác định 4 chức năng cốt lõi: chức năng thực hiện, chức năng thừa nhận, chức năng điều tiết - kích thích, và chức năng thông tin.
• Nội dung phát triển thị trường: Phân chia thành phát triển theo chiều rộng (mở rộng phạm vi địa lý, mở rộng đối tượng người tiêu dùng) và phát triển theo chiều sâu (thâm nhập sâu hơn, phân đoạn lựa chọn thị trường mục tiêu, đa dạng hóa sản phẩm).
• Công cụ và mô hình phân tích: Khung Marketing-mix 4P của Philip Kotler (Product, Price, Place, Promotion); Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael Porter (đối thủ tiềm năng, áp lực cạnh tranh nội bộ ngành, sản phẩm thay thế, quyền thương lượng của khách hàng, quyền thương lượng của nhà cung ứng); Mô hình danh mục sản phẩm 3S.

Phương pháp nghiên cứu được triển khai:

• Phương pháp thu thập số liệu: Sử dụng chủ yếu nguồn dữ liệu thứ cấp từ các báo cáo tài chính, báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh, báo cáo nhân sự và hồ sơ kỹ thuật nội bộ của Công ty TNHH Nông nghiệp Công nghệ cao Đức Thành trong 3 năm (2019 – 2021), kết hợp số liệu thống kê kinh tế ngành và chỉ số năng lực cạnh tranh cấp tỉnh (PCI).
• Phương pháp phân tích số liệu:
  • Phương pháp thống kê mô tả: Xác định số bình quân, giá trị lớn nhất, nhỏ nhất, cơ cấu tỷ trọng để đánh giá nguồn lực, cơ cấu tài sản, cơ cấu lao động và doanh thu từng chi nhánh.
  • Phương pháp thống kê so sánh: Tính toán tốc độ phát triển liên hoàn, tốc độ phát triển bình quân, tốc độ tăng trưởng liên hoàn/bình quân qua các năm để phân tích xu hướng biến động doanh thu, chi phí, tài sản và nguồn vốn.
  • Phương pháp phân tích thu - chi và tài chính: Đánh giá doanh thu, giá vốn, chi phí quản lý, chi phí bán hàng, lợi nhuận sau thuế, các tỷ số sinh lời (ROA, ROE) và các hệ số khả năng thanh toán (KNTT tổng quát, KNTT hiện hành, KNTT nhanh).

Nội dung chính theo từng chương

Chương 1: Cơ sở lý luận về phát triển thị trường

Chương này trình bày có hệ thống các khái niệm, vai trò, phân loại, chức năng của thị trường và nội dung phát triển thị trường trong doanh nghiệp:

• Làm rõ bản chất của chiến lược phát triển thị trường gồm 2 bước: nghiên cứu phân tích phân khúc thị trường chưa khai thác và thiết lập chiến lược xúc tiến, định giá phù hợp nhằm mở rộng phạm vi tiếp cận.
• Phân tích sự khác biệt giữa phát triển thị trường theo chiều rộng (gia tăng quy mô địa bàn, tìm kiếm khách hàng mới) và chiều sâu (gia tăng sản lượng tiêu thụ, nâng cao doanh số và thị phần trên phân khúc hiện tại thông qua khuyến mãi, điều chỉnh giá, định vị sản phẩm).
• Phân tích chi tiết 4 nhóm biến số của phối thức Marketing-mix (4P) và các yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến phát triển thị trường:
  • Môi trường bên trong: Nguồn nhân lực, năng lực tài chính, cơ sở vật chất - công nghệ kỹ thuật, định hướng tầm nhìn, kinh nghiệm và danh tiếng thương hiệu.
  • Môi trường bên ngoài: Môi trường vĩ mô (kinh tế, văn hóa - xã hội, pháp luật - chính trị) và môi trường vi mô phân tích qua mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael Porter.

Chương 2: Đặc điểm cơ bản và thực trạng kinh doanh của Công ty TNHH Nông nghiệp Công nghệ cao Đức Thành

Chương 2 khái quát lịch sử hình thành, cơ cấu tổ chức và phân tích chi tiết thực trạng tài chính, nguồn lực của công ty:

• Thông tin chung: Thành lập ngày 31/07/2007 bởi ông Trần Hữu Thành. Mã số thuế: 0107942853. Trụ sở tại số 14, đường Nguyễn Khiêm Ích, thị trấn Trâu Quỳ, huyện Gia Lâm, Hà Nội. Tên tiếng Anh: DUC THANH HIGHTEC AGRICULTURE. Các cột mốc phát triển: mở văn phòng giao dịch Hà Nội (11/2015), lập chi nhánh Hòa Bình (09/2016), xây dựng website (2016, tái thiết kế 2017), thành lập chi nhánh Sơn La (05/2019), phê duyệt chi nhánh Tây Nguyên (11/2019, vận hành 03/2020).
• Cơ cấu tổ chức: Điều hành theo mô hình công ty cổ phần với 5 phòng ban chức năng: Phòng Hành chính nhân sự, Phòng Tài chính kế toán, Phòng Kinh doanh, Phòng Mua hàng, Phòng Kỹ thuật công nghệ.
• Thực trạng kết quả hoạt động kinh doanh (2019 – 2021):

Chỉ tiêu	Năm 2019	Năm 2020	Năm 2021	So sánh 2020/2019 (%)	So sánh 2021/2020 (%)
Doanh thu bán hàng và CCDV	Căn bản	Tăng	Tăng	200,17	143,07
Giá vốn hàng bán	Tỷ trọng cao	Tăng mạnh	Tăng	202,00	141,33
Chi phí quản lý doanh nghiệp	Ổn định	Tăng nhẹ	Tương đương	103,63	100,05
Chi phí bán hàng	Trung bình	Giảm	Tăng vọt	55,07	197,54
Tổng lợi nhuận trước thuế	(467.492)	Âm	Âm	-	-
Lợi nhuận sau thuế	(467.492)	Âm	Âm	-	-

Ghi chú: Lợi nhuận sau thuế của công ty mang giá trị âm liên tục qua 3 năm do ảnh hưởng của dịch bệnh Covid-19 làm thị trường gián đoạn, kết hợp giá vốn hàng bán quá cao và tốc độ tăng chi phí bán hàng năm 2021 lên tới 197,54%.

• Chỉ tiêu hiệu quả tài chính và khả năng thanh toán:
  • Tỷ suất sinh lời trên tổng tài sản (ROA): Năm 2019 là -0,11587; năm 2020 là -0,0722; năm 2021 là -0,0807.
  • Tỷ suất sinh lời trên vốn chủ sở hữu (ROE): Năm 2019 là -0,1237; năm 2020 là -0,0854; năm 2021 là -0,0807.
  • Hệ số KNTT tổng quát: 15,81 (2019), 6,48 (2020), 10,96 (2021).
  • Hệ số KNTT hiện hành: 15,81 (2019), 5,79 (2020), 10,22 (2021).
  • Hệ số KNTT nhanh: 15,28 (2019), 5,48 (2020), 8,99 (2021). Các hệ số KNTT đều lớn hơn 1 và duy trì ở mức cao, bảo đảm khả năng trả nợ ngắn hạn nhưng hiệu quả sử dụng vốn chủ sở hữu bị thâm hụt.
• Cơ sở vật chất kỹ thuật: Tổng nguyên giá đạt 3.158 triệu đồng, trong đó Nhà xưởng/vật kiến trúc chiếm 51,68%; Phương tiện vận tải chiếm 25,07%; Máy móc thiết bị chiếm 20,22%; Tài sản khác chiếm 3,03%. Tỷ lệ giá trị còn lại (GTCL) so với nguyên giá chung đạt 44,75% (Nhà xưởng còn 45,51%, Phương tiện vận tải còn 39,68%, Máy móc thiết bị còn 50,59%, Tài sản khác còn 13,42%), phản ánh mức độ hao mòn tài sản lớn.
• Cơ cấu nguồn vốn và lao động:
  • Vốn kinh doanh có tốc độ phát triển bình quân đạt 90,74% (giảm sút do thâm hụt vốn chủ sở hữu vì thua lỗ). Vốn chủ sở hữu năm 2021 giảm 7,87% so với 2020. Nợ phải trả chiếm tỷ trọng đáng kể để bù đắp dòng tiền.
  • Quy mô lao động: 200 người. Cơ cấu theo trình độ: Trung cấp chiếm 39,00% (78 người), Cao đẳng chiếm 33,50% (67 người), Đại học và trên đại học chiếm 27,50% (55 người). Cơ cấu theo tính chất: Lao động trực tiếp 55,50% (111 người), Lao động gián tiếp 44,50% (89 người). Cơ cấu theo giới tính: Nam giới 67,50% (135 người), Nữ giới 32,50% (65 người).

Chương 3: Thực trạng phát triển thị trường của Công ty TNHH Nông nghiệp Công nghệ cao Đức Thành

Chương 3 đi sâu đánh giá các bước thực thi chiến lược và kết quả phát triển thị trường thực tế:

• Quy trình 5 bước phát triển thị trường của công ty: (1) Xác định mục tiêu cho chiến lược; (2) Phân tích thị trường tiềm năng; (3) Lựa chọn chiến lược phát triển thị trường và thực thi; (4) Xác định và phân bổ nguồn lực; (5) Đánh giá kết quả và kiểm soát sai lệch.
• Thực trạng phát triển thị trường theo chiều rộng:
  • Mở rộng theo vùng địa lý: Công ty duy trì văn phòng đại diện tại Gia Lâm (Hà Nội) và 3 chi nhánh tại Hòa Bình, Sơn La, Tây Nguyên. Chi nhánh Tây Nguyên có diện tích 876 m² với 50 nhân sự quản lý kho hàng hạt giống, vật tư và kỹ thuật.
  • Doanh thu theo vùng: Doanh thu dịch vụ kỹ thuật và cung ứng giống, vật tư tại Sơn La chiếm tỷ trọng cao nhất nhờ mạng lưới đại lý bán lẻ nông nghiệp dày đặc; khu vực Hòa Bình tập trung các vùng trồng cây ăn quả xuất khẩu sang châu Âu (mít, mía, nhãn, ngô); khu vực Tây Nguyên phục vụ khách hàng trọng điểm là Công ty TNHH MTV Lâm nghiệp Nam Tây Nguyên.
  • Dự án mở rộng mạng lưới: Tháng 09/2022 phê duyệt chi nhánh Lâm Đồng (hoàn thành tháng 04/2023, vận hành tháng 07/2023); dự án chi nhánh Đắk Nông thi công trong 4 tháng với tổng chi phí ước tính khoảng 1 tỷ đồng nhằm bao phủ khu vực Nam Trung Bộ và Tây Nguyên (liên kết Đắk Lắk, Bình Phước, Campuchia); mở rộng thị trường miền Bắc sang tỉnh Hà Nam (tận dụng vị trí giáp ranh Hưng Yên, Nam Định, Ninh Bình, Thái Bình và tuyến logistics qua Quảng Ninh).
  • Mở rộng theo đối tượng khách hàng: Mở rộng đối tượng từ hộ nông dân cá thể sang các công ty lâm nghiệp, hợp tác xã sản xuất lớn và các đại lý bán lẻ vật tư chuyên nghiệp.
• Thực trạng phát triển thị trường theo chiều sâu và phân tích cạnh tranh:
  • Đối thủ cạnh tranh trực tiếp trên địa bàn Hà Nội và Gia Lâm là Công ty BOTANIC. Khóa luận thu thập và so sánh bảng báo giá phân bón hóa học và thuốc bảo vệ thực vật năm 2020 giữa Đức Thành và BOTANIC để làm rõ áp lực cạnh tranh về giá và danh mục sản phẩm.
  • Đánh giá các yếu tố ảnh hưởng gồm: Chỉ số năng lực cạnh tranh cấp tỉnh (PCI 2021), chính sách ưu đãi đầu tư địa phương tại Đắk Nông/Hà Nam, thói quen tiêu dùng nông nghiệp công nghệ cao và rào cản tài chính nội bộ.

Chương 4: Một số khuyến nghị nhằm hoàn thiện các hoạt động phát triển thị trường của Công ty TNHH Nông nghiệp Công nghệ cao Đức Thành

Dựa trên các nguyên nhân hạn chế về thâm hụt vốn, chi phí giá vốn cao và công cụ tiếp thị lạc hậu, tác giả đưa ra các nhóm giải pháp:

• Hoàn thiện công tác nghiên cứu và dự báo thị trường:
  • Kết hợp có hệ thống giữa phương pháp nghiên cứu tại phòng làm việc (bàn giấy) và phương pháp nghiên cứu trực tiếp tại thị trường địa bàn.
  • Lập kế hoạch chi tiết về thời gian, nhân lực và ngân sách cho công tác dự báo nhu cầu giống cây trồng, phân bón và thuốc bảo vệ thực vật theo mùa vụ.
• Hoàn thiện giải pháp Marketing-mix (4P):
  • Chính sách sản phẩm: Thiết lập danh mục sản phẩm cung ứng theo mô hình 3S và xây dựng kế hoạch triển khai đồng bộ; chú trọng kiểm soát chất lượng giống nhập khẩu và phân bón vi sinh công nghệ cao.
  • Chính sách giá: Điều chỉnh cơ chế giá linh hoạt, áp dụng chính sách chiết khấu thanh toán và định giá cạnh tranh trực diện với đối thủ BOTANIC.
  • Chính sách phân phối: Tối ưu hóa mô hình kênh phân phối gián tiếp; xây dựng mối quan hệ hợp tác chặt chẽ với các nhà phân phối và đại lý cấp 1 tại Sơn La, Hòa Bình, Đắk Nông và Hà Nam theo kế hoạch hành động cụ thể.
  • Chính sách xúc tiến hỗn hợp: Tăng cường tham gia quảng bá tại các hội thảo doanh nghiệp ngành nông nghiệp; thực hiện quy trình hợp tác với đối tác Innocom nhằm tái thiết kế và nâng cấp toàn diện website công ty (với bảng báo giá và lộ trình triển khai chi tiết).

Kết quả và đóng góp

• Kết quả nghiên cứu chính:
  • Khóa luận lượng hóa đầy đủ bức tranh kinh doanh của Công ty Đức Thành giai đoạn 2019 – 2021: Mặc dù doanh thu tăng trưởng liên tục (năm 2020 tăng 100,17%, năm 2021 tăng 43,07%), song công ty rơi vào tình trạng lỗ sau thuế (-467.492.000 đồng qua các năm) do giá vốn hàng bán tăng tương ứng 202% (2020) và 141,33% (2021), cùng chi phí bán hàng năm 2021 tăng 197,54%.
  • Phân tích chi tiết thực trạng hao mòn cơ sở vật chất (tỷ lệ giá trị còn lại chỉ đạt 44,75% trên tổng nguyên giá 3.158 triệu đồng), đặc biệt là phương tiện vận tải phục vụ chở cây giống chỉ còn 39,68% giá trị sử dụng.
  • Đánh giá cơ cấu 200 lao động với 55,50% lao động trực tiếp và tỷ lệ nam giới chiếm 67,50% phù hợp với đặc thù vận chuyển cây giống nặng nhọc.
  • Phân tích chi tiết quy trình mở rộng thị trường địa lý qua các cứ điểm: Hòa Bình, Sơn La (doanh thu dịch vụ cao nhất), Tây Nguyên (chi nhánh 876 m², 50 nhân sự), dự án Lâm Đồng (vận hành tháng 07/2023) và dự án Đắk Nông (dự toán 1 tỷ đồng).
• Giải pháp và đóng góp thực tiễn:
  • Đề xuất kế hoạch hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường kết hợp tại bàn và thực địa.
  • Xây dựng giải pháp Marketing-mix cụ thể: Đề xuất danh mục sản phẩm mô hình 3S; lập kế hoạch phát triển kênh phân phối gián tiếp; so sánh giá với đối thủ cạnh tranh trực tiếp BOTANIC; hợp tác với Innocom để nâng cấp hệ thống website phục vụ quảng bá trực tuyến.

Hạn chế và hướng nghiên cứu tiếp

• Hạn chế của đề tài:
  • Nghiên cứu sử dụng chủ yếu dữ liệu thứ cấp giai đoạn 2019 – 2021, trùng với thời điểm đại dịch Covid-19 bùng phát mạnh, dẫn đến một số chỉ tiêu tài chính (lợi nhuận âm, chi phí biến động đột biến) chịu tác động dị biệt của ngoại cảnh.
  • Phạm vi khảo sát định lượng khách hàng còn hạn chế, chưa thực hiện các cuộc điều tra xã hội học quy mô lớn về mức độ hài lòng của nông dân và đại lý đối với từng dòng sản phẩm phân bón hay thuốc bảo vệ thực vật cụ thể.
• Hướng nghiên cứu tiếp:
  • Tiếp tục theo dõi, cập nhật chuỗi số liệu tài chính giai đoạn phục hồi sau năm 2021 (từ năm 2022 trở đi) để đánh giá chính xác tính hiệu quả của các chi nhánh mới thành lập tại Lâm Đồng và Đắk Nông.
  • Mở rộng nghiên cứu hành vi khách hàng nông nghiệp công nghệ cao bằng các mô hình định lượng chuyên sâu (như mô hình chấp nhận công nghệ TAM, mô hình cấu trúc tuyến tính SEM).

Giá trị tham khảo

• Đối tượng tham khảo:
  • Giảng viên và sinh viên chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế nông nghiệp, Quản trị Marketing có nhu cầu nghiên cứu về chiến lược mở rộng thị trường cho doanh nghiệp phân phối vật tư kỹ thuật.
  • Ban lãnh đạo và cán bộ kinh doanh của các doanh nghiệp nông nghiệp công nghệ cao đang tìm kiếm mô hình quản trị chi nhánh và giải pháp phát triển thị trường tại các vùng chuyên canh (Tây Bắc, Tây Nguyên, Đồng bằng Bắc Bộ).
• Nội dung đáng giá:
  • Hệ thống dữ liệu thực tế về cơ cấu chi phí, tài sản, khả năng thanh toán và tổ chức lao động tại một doanh nghiệp phân phối nông nghiệp công nghệ cao quy mô 200 nhân sự.
  • Quy trình và kế hoạch hành động triển khai mở rộng chi nhánh địa lý, phân tích đối thủ cạnh tranh (BOTANIC) và thiết kế lại kênh phân phối, website theo mô hình thực tế.

Câu hỏi thường gặp

1. Khóa luận nghiên cứu tại doanh nghiệp nào, địa chỉ và lĩnh vực kinh doanh chính là gì?
Khóa luận nghiên cứu tại Công ty TNHH Nông nghiệp Công nghệ cao Đức Thành (tên tiếng Anh: DUC THANH HIGHTEC AGRICULTURE, thành lập ngày 31/07/2007), có địa chỉ tại số 14, đường Nguyễn Khiêm Ích, thị trấn Trâu Quỳ, huyện Gia Lâm, Hà Nội. Lĩnh vực kinh doanh chính là nghiên cứu, chọn lọc, nhập khẩu, sản xuất và phân phối hạt giống, giống cây trồng, thuốc bảo vệ thực vật, phân bón, vật tư nông nghiệp và chuyển giao kỹ thuật nông lâm nghiệp.

2. Thực trạng kết quả kinh doanh và tài chính của Đức Thành giai đoạn 2019 – 2021 có đặc điểm gì nổi bật?
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ của công ty liên tục tăng (năm 2020 tăng 100,17% so với 2019; năm 2021 tăng 43,07% so với 2020). Tuy nhiên, lợi nhuận sau thuế của công ty bị âm liên tục qua 3 năm (năm 2019 là -467.492.000 đồng). Nguyên nhân chính là do thị trường trì trệ bởi Covid-19, giá vốn hàng bán chiếm tỷ trọng quá lớn và tăng mạnh (năm 2020 tăng 202,00%, năm 2021 tăng 141,33%), cùng với chi phí bán hàng năm 2021 tăng đột biến 197,54%.

3. Cơ cấu lao động và cơ sở vật chất của công ty được phân bổ như thế nào?
Công ty có tổng số 200 lao động. Về trình độ: Trung cấp chiếm 39,00%, Cao đẳng chiếm 33,50%, Đại học và trên đại học chiếm 27,50%. Về tính chất công việc: Lao động trực tiếp chiếm 55,50% (111 người), lao động gián tiếp chiếm 44,50% (89 người). Về giới tính: Nam giới chiếm 67,50% (135 người), Nữ giới chiếm 32,50% (65 người). Về cơ sở vật chất, tổng nguyên giá tài sản là 3.158 triệu đồng, trong đó nhà xưởng chiếm 51,68%, phương tiện vận tải chiếm 25,07%, máy móc thiết bị chiếm 20,22%; tỷ lệ giá trị còn lại chung chỉ đạt 44,75%, cho thấy độ hao mòn tài sản cao.

4. Chiến lược phát triển thị trường theo chiều rộng của công ty đã và đang triển khai tại những địa bàn nào?
Công ty đặt văn phòng đại diện tại Gia Lâm (Hà Nội) và 3 chi nhánh đang hoạt động tại Hòa Bình, Sơn La và Tây Nguyên (chi nhánh Tây Nguyên rộng 876 m², 50 nhân sự). Các dự án mở rộng tiếp theo gồm: phê duyệt xây dựng chi nhánh Lâm Đồng vào tháng 09/2022 (vận hành tháng 07/2023); dự án chi nhánh Đắk Nông với thời gian xây dựng 4 tháng, kinh phí ước tính khoảng 1 tỷ đồng; và kế hoạch mở rộng thị trường miền Bắc tại tỉnh Hà Nam.

5. Tác giả đề xuất đối thủ cạnh tranh nào cần so sánh giá và đối tác nào để nâng cấp website?
Tác giả xác định đối thủ cạnh tranh trực tiếp trên thị trường nông nghiệp công nghệ cao khu vực Hà Nội/Gia Lâm là Công ty BOTANIC, đồng thời thực hiện so sánh bảng giá phân bón hóa học và thuốc bảo vệ thực vật năm 2020 của hai bên. Để khắc phục hạn chế về công cụ tiếp thị trực tuyến, tác giả đề xuất quy trình hợp tác và bảng báo giá dịch vụ tái thiết kế website với đối tác công nghệ Innocom.

Kết luận

Khóa luận của tác giả Nguyễn Như Quỳnh đã hệ thống hóa toàn diện cơ sở lý luận về phát triển thị trường và phân tích chi tiết thực trạng sản xuất kinh doanh tại Công ty TNHH Nông nghiệp Công nghệ cao Đức Thành giai đoạn 2019 – 2021. Bằng các phương pháp thống kê mô tả, so sánh và phân tích tài chính, công trình đã chỉ rõ nghịch lý giữa tăng trưởng doanh thu với tình trạng thua lỗ kéo dài do giá vốn và chi phí bán hàng tăng cao, cùng thực trạng hao mòn cơ sở vật chất. Các giải pháp đề xuất về nghiên cứu thị trường, hoàn thiện phối thức Marketing-mix 4P (mô hình sản phẩm 3S, định giá cạnh tranh với BOTANIC, mở rộng mạng lưới chi nhánh Đắk Nông - Lâm Đồng - Hà Nam và hợp tác nâng cấp website với Innocom) mang tính thực tiễn cao, đóng góp tài liệu tham khảo giá trị cho công tác quản trị kinh doanh ngành nông nghiệp công nghệ cao.

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG 1. Cơ sở lý luận về thị trường 1.1 Khái niệm về phát triển thị trường đối với doanh nghiệp Phát triển thị trường là một chiến lược tăng trưởng nhằm xác định và phát triển các phân đoạn thị trường mới cho các sản phẩm hiện tại. Chiến lược phát triển nhắm mục tiêu đến những khách hàng không mua hàng trong các phân khúc hiện đang được nhắm mục tiêu. Nó cũng nhắm mục tiêu khách hàng mới trong các phân khúc mới.

Chiến lược phát triển thị trường đòi hỏi phải mở rộng thị trường tiềm năng thông qua người dùng mới hoặc cách sử dụng mới. Người dùng mới có thể được định nghĩa là phân đoạn địa lý mới, phân đoạn nhân khẩu học mới, phân đoạn tổ chức mới hoặc phân đoạn tâm lý học mới. Một cách khác là mở rộng doanh số bán hàng thông qua các công dụng mới của sản phẩm. Trong lĩnh vực công nghệ cao, nơi mà sự đổi mới không ngừng là tiêu chuẩn, thì một chiến lược phát triển thị trường thành công đòi hỏi phải vượt qua khoảng cách giữa thị trường sơ khai và thị trường chính thống.

+ Phát triển thị trường là một quá trình gồm 2 bước để khai thác thị trường chưa được khai thác. Nó bắt đầu với nghiên cứu thị trường, trong đó một công ty thực hiện phân tích phân khúc và đánh giá các phân khúc thị trường ngắn hạn đáng để theo đuổi. Đó là nỗ lực sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ hiện có để thu hút khách hàng mới. Mục tiêu là mở rộng phạm vi tiếp cận hoặc khai thác vào một phân khúc khác hoặc thị trường chưa được khám phá.

Một phân khúc được định nghĩa là nhóm con nhỏ của một nhóm dân số lớn hơn. Ví dụ, đội ngũ tiếp thị của công ty có thể phân chia thị trường dựa trên địa lý, nhân khẩu học cũng như mức thu nhập, v. Một khi công ty quyết định chọn phân khúc nào, bước tiếp theo của quá trình phát triển thị trường bao gồm việc tạo ra một chiến lược khuyến mại để thâm nhập vào thị trường. Vì vậy, các công ty có thể phải nhận được sự hỗ trợ của cả phương tiện nghe nhìn để đẩy sản 5 phẩm vào sâu hơn trên thị trường.

Một khía cạnh khác là giá cả của sản phẩm. Nếu có đối thủ cạnh tranh trên thị trường, bạn có thể phải định giá sản phẩm tương ứng hoặc đưa ra sản phẩm cùng phân khúc nhưng khác nhau về tính năng, chất lượng, v. để định giá cao hơn. Để chống lại sự cạnh tranh, nhóm tiếp thị có thể xem xét định giá thâm nhập nơi bạn có thể định giá sản phẩm thấp hơn sản phẩm của đối thủ cạnh tranh để giành thị phần.

Thách thức lớn mà các công ty muốn phát triển thị trường phải đối mặt là đó là một vấn đề tốn kém. Nó đòi hỏi đầu tư vốn rất lớn để giữ cho dự án tiếp tục. Nếu khoản đầu tư vào phân khúc mới không mang lại hiệu quả như mong muốn, thì toàn bộ công việc sẽ trở nên vô giá trị. + Phát triển thị trường so với thâm nhập thị trường: Giả sử công ty của bạn hài lòng với các sản phẩm / dịch vụ hiện tại của bạn, các chiến lược hợp lý và rủi ro thấp nhất để mở rộng cơ sở khách hàng và tăng doanh thu là: Nhắm mục tiêu khách hàng mới trong thị trường hiện tại của bạn (thâm nhập thị trường); hoặc là tìm cách bán vào các thị trường mới (phát triển thị trường).

Mặc dù thâm nhập thị trường là chiến lược tăng trưởng rủi ro thấp nhất, nhưng phát triển thị trường là chiến lược thứ hai gần nhất vì – không giống như phát triển và đa dạng hóa sản phẩm – hai chiến lược này không bao gồm bản chất rủi ro cực cao khi phát triển và bán một sản phẩm mới. Vai trò của phát triển thị trường đối với doanh nghiệp - Thị trường có vai trò trong việc giải quyết những mâu thuẫn kinh tế giữa người mua và người bán, giữa người sản xuất và người tiêu dùng đều được thực hiện trên thị trường. Do đó thị trường có vai trò quan trọng trong sản xuất, kinh doanh và quản lý kinh tế. Quá trình tái xuất hàng hóa bao gồm: sản xuất, phân phối, lưu thông trao đổi và tiêu dùng.

Thị trường nằm trong khâu lưu thông, như vậy, thi trường là một khâu tất yếu của tiêu dùng hàng hóa. - Thị trường là “chiếc cầu nối giữa sản xuất và người tiêu dùng”, qua hoạt động nghiên cứu thị trường người sản xuất sẽ định hướng được hướng phát 6 triển sản xuất ra cái gì để đảm bảo kinh doanh có hiệu quả. Thị trường vừa là mục tiêu, vừa là xuất phát điểm của mọi quá trình sản xuất kinh doanh. Thật vậy, để có hàng hóa, xã hội phải chi các chi phí sản xuất, chi phí phụ khác.

Thị trường lại là nơi kiểm nghiệm các chi phí đó và thực hiện yêu cầu của quy luật tiết kiệm lao động xã hội - Thị trường thực hiện giá trị hàng hóa, là điều kiện môi trường cho sản xuất phát triển. Nếu một hàng hóa không được thị trường chấp nhận, hàng hóa ấy không bán được do đó quá trình sản xuất bị thu hẹp. Ngước lại, nếu hàng hóa được thị trường chấp nhận sẽ tạo ra động lực thúc đẩy sản xuất để đáp ứng nhu cầu của thị trường, thị trường kích thích sự sáng tạo của mọi thành viên trong xã hội, tạo ra cách thức phân bổ nguồn lực hiệu quả trong nền kinh tế, Thị trường gắn kết nền kinh tế thành một chỉnh thể, gắn kết nền kinh tế quốc gia với nền kinh tế thế giới. Vì vậy, vai trò của phát triển thị trường ngày càng quan trọng đối với nền kinh tế.

Hiểu được bản chất vai trò của sự phát triển thị trường chính là cơ sở để con người, doanh nghiệp khẳng định phát triển kinh tế thị trường là đúng đắn và khách quan. Phân loại thị trường + Căn cứ vào quan hệ mua bán giữa các quốc gia, thị trường chia thành thị trường quốc nội và thị trường quốc tế: Thị trường quốc nội là thị trường mà ở đó diễn ra hoạt động mua bán hàng hoá của những người trong phạm vi hoạt động một quốc gia và các quan hệ kinh tế diễn ra trong mua bán qua đồng tiền quốc gia, chỉ có liên quan đến các vấn đề kinh tế, chính trị trong một nước. Thị trường quốc tế là nơi diễn ra hoạt động mua bán hàng hoá giữa các nước với nhau. Các quan hệ kinh tế diễn ra trên thị trường thế giới ảnh hưởng trực tiếp tới việc phát triển kinh tế ở mỗi nước.

Phân biệt thị trường quốc nội và thị trường quốc tế không ở phạm vi biên giới mỗi nước mà chủ yếu ở người mua và người bán với phương thức thanh toán và loại giá áp dụng, các quan hệ kinh tế diễn ra trên thị trường. Với sự phát 7 triển của kinh tế, của khoa học kỹ thuật và sự phân công lao động thế giới, kinh tế mỗi nước trở thành một mắt xích của hệ thống kinh tế thế giới, do đó thị trường quốc nội có quan hệ mật thiết với thị trường quốc tế. Việc dự báo đúng sự tác động của thị trường quốc tế đối với thị trường quốc nội là sự cần thiết và cũng là những nhân tố tạo ra sự thành công đối với mỗi nhà kinh doanh trên thương trường quốc nội + Căn cứ vào vai trò và vị thế của người mua và người bán trên thị trường, thị trường chia thành thị trường người bán và thị trường người mua: Trên thị trường người bán, vai trò quyết định thuộc về người bán hàng, thường xẩy ra trên hai tình thế cung cầu hoặc độc quyền bán. Các quan hệ kinh tế hình thành trên thị trường (quan hệ cung cầu, quan hệ giá cả tiền tệ, quan hệ cạnh tranh) hình thành không khách quan, giá giá thường bị áp đặt, cạnh tranh bị thủ tiêu hoặc không có điều kiên hoạt động, các kênh phân phối và lưu thông không hợp lý …vai trò của người mua bị thủ tiêu.

Việc hình thành thị trường của người bán một măt là do sản phẩm hàng hoá chưa phát triển, mặt khác là do sự tác động chi phối của cả hệ thống quản lý kinh tế hành chính bao cấp. Việc xoá bỏ cơ chế hành chính bao cấp là yếu tố cực kỳ quan trọng để chuyển từ thị trường người bán sang thị trường người mua. Trên thị trường người mua, vai trò quyết định trong quan hệ mua bán thuộc về người mua. Các quan hệ kinh tế trên thị trường ( quan hệ sản phẩm, quan hệ giá cả và cung cầu …) được hình thành một cách khách quan.

Với thị trường người mua, vai trò của các quy luật kinh tế của thị trường được phát huy tác dụng và do đó vai trò, chức năng của thị trường người mua không phải chỉ là công cụ điều tiết sản xuất xã hội mà nó còn trở thành công cụ để bỏ sung cho kế hoạch. đối với thị trường này thì thái độ khôn khéo của các nhà kinh doanh để đạt được thành công là nhận thức, tiếp cận, xâm nhập và khai thác thị trường. + Căn cứ vào mối quan hệ cung cầu và khả năng biến nhu cầu thành hiện thực, thị trường chia thành thị trường thực tế, thị trường tiềm năng và thị trường lý thuyết: 8 Thị trường thực tế là một bộ phận của thị trường mà trong đó yêu cầu tiêu dùng đã được đáp ứng thông qua việc cung ứng hàng hoá và dịch vụ. Thị trường tiềm năng bao gồm thị trường thực tế và một bộ phận thị trường mà trong đó khách hàng có yêu cầu tiêu dùng nhưng chưa được đáp ứng.

Thị trường lý thuyết bao gồm tất cả các nhóm dân cư trên thị trường kể cả người chưa có yêu cầu tiêu dùng hoặc không có khả năng thanh toán. + Căn cứ vào hình thái vật chất của đối tượng trao đổi, thị trường thành thị trường hàng hoá và thị trường dịch vụ: Thị trường hàng hoá là thị trường trong đó đối tượng trao đổi là hàng hoá, vật phẩm tiêu dùng với mục đích thoả mãn nhu cầu vật chất. Thị trường hàng hoá bao gồm nhiều bộ phận thị trường khác nhau, điển hình là thị trường tư liệu sản xuất và thị trường tư liệu tiêu dùng. Trên thị trường tư liệu sản xuất thường có các nhà kinh doanh lớn, cạnh tranh diễn ra mạnh hơn, quy mô thị trường lớn hơn nhưng nhu cầu thị trường không phong phú, đa dạng như nhu cầu thị trường hàng tiêu dùng, thị trường tư liêu sản xuất bị phụ thuộc vào thị trường hàng tiêu dùng.