Chiến Lược Phát Triển Kinh Doanh Tại Công Ty Đệt Việt Thắng

Chuyên khảo phân tích Luận văn định hướng chiến lược phát triển công ty dệt việt thắng đến năm 2010, đánh giá các khía cạnh quan trọng, đề xuất hướng nghiên cứu tiếp theo.

• Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế TP.HCM
• Chuyên ngành: Kinh Tế
• Đề tài: Chiến Lược Phát Triển Kinh Doanh Tại Công Ty Đệt Việt Thắng
• Loại tài liệu: Luận Văn Thạc Sĩ
• Năm xuất bản: 2004
• Địa điểm: TP. Hồ Chí Minh

Mục lục chi tiết

• 1. CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC
• 1.1. Quản trò chiến lược là gì ?
• 1.2. Khái niệm cơ bản
• 1.3. Các thuật ngữ chủ yếu trong quản trò chiến lược
• 1.4. Kết hợp trực giác và phân tích
• 1.5. Thích nghi với sự thay đổi
• 1.6. Các giai đoạn quản trò chiến lược
• 1.6.1. Giai đoạn hình thành chiến lược
• 1.6.2. Giai đoạn thực thi chiến lược
• 1.6.3. Đánh giá chiến lược
• 1.7. Vai trò của quản trò chiến lược
• 1.7.1. Các lợi ích tài chính
• 1.7.2. Các lợi ích phi tài chính
• 1.8. Các chiến lược đặc thù
• 1.8.1. Các chiến lược kết hợp trong thực tiễn
• 1.8.2. Các chiến lược chuyên sâu trong thực tiễn
• 1.8.3. Các chiến lược mở rộng hoạt động trong thực tiễn
• 1.8.4. Các chiến lược khác trong thực tiễn
• 1.9. Kết luận chương 1
• 2. CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI CÔNG TY DỆT VIỆT THẮNG TRONG NHỮNG NĂM QUA
• 2.1. Giới thiệu khái quát về quá trình hình thành và phát triển của Công ty Dệt Việt Thắng
• 2.2. Phân tích các yếu tố môi trường ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Dệt Việt Thắng
• 2.2.1. Phân tích môi trường vĩ mô
• 2.2.2. Phân tích môi trường vi mô
• 2.2.3. Phân tích nội bộ Công ty Dệt Việt Thắng
• 2.2.4. Phân tích năng lực cạnh tranh của Công ty Dệt Việt Thắng
• 2.2.5. Phân tích ma trận SWOT
• 2.2.6. Phân tích ma trận hoạch định chiến lược có thể định lượng (QSPM) của Công ty Dệt Việt Thắng
• 2.3. Kết luận chương 2
• 3. CHƯƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI CÔNG TY DỆT VIỆT THẮNG ĐẾN NĂM 2010
• 3.1. Mục tiêu phát triển sản xuất kinh doanh của Công ty Dệt Việt Thắng đến năm 2010
• 3.2. Các giải pháp chủ yếu nhằm thực hiện chiến lược sản xuất kinh doanh của Công ty Dệt Việt Thắng đến năm 2010
• 3.2.1. Quan điểm xây dựng các giải pháp
• 3.2.2. Giải pháp 1: Giữ vững và phát huy thế mạnh của Công ty Dệt Việt Thắng trên thị trường nội địa nhằm phát triển thị trường này
• 3.2.3. Giải pháp 2: Đẩy mạnh xuất khẩu trên cơ sở phát triển vững chắc thị trường nội địa – Ưu tiên chuyển từ phương thức gia công xuất khẩu sang phương thức kinh doanh theo điều kiện FOB
• 3.2.4. Giải pháp 3: Nâng cao chất lượng đội ngũ quản lý, lao động, thiết kế thời trang
• 3.2.5. Giải pháp 4: Sắp xếp lại chức năng ở một số đơn vị trong công ty, bố trí lại nhân sự, kiểm soát chi phí
• 3.2.6. Giải pháp 5: Đẩy mạnh liên doanh, liên kết trong ngành
• 3.2.7. Giải pháp 6: Cơ phần hóa các đơn vị nhà máy, xí nghiệp làm ăn không có lãi
• 3.2.8. Các kiến nghị
• 3.2.8.1. Kiến nghị với Nhà nước và Chính phủ
• 3.2.8.2. Kiến nghị với Bộ Thương mại
• 3.2.8.3. Kiến nghị với Tổng Công ty Dệt May Việt Nam
• 3.3. Kết luận chương 3

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Chiến Lược Phát Triển Kinh Doanh Việt Thắng

Bài viết này phân tích sâu về chiến lược phát triển kinh doanh tại Công ty Dệt Việt Thắng, một doanh nghiệp có lịch sử hình thành và phát triển lâu đời trong ngành dệt may Việt Nam. Kế hoạch phát triển kinh doanh Dệt Việt Thắng cần được xây dựng dựa trên phân tích kỹ lưỡng môi trường bên trong và bên ngoài, từ đó xác định được tầm nhìn chiến lược Dệt Việt Thắng, mục tiêu cụ thể và các giải pháp thực tiễn. Bài viết tập trung vào việc đưa ra các mục tiêu phát triển kinh doanh Dệt Việt Thắng khả thi, phù hợp với bối cảnh cạnh tranh hiện tại. Dẫn chứng từ tài liệu gốc cho thấy quản trị chiến lược là nghệ thuật và khoa học thiết lập, thực hiện và đánh giá các quyết định liên quan nhiều chức năng cho phép tổ chức đạt được những mục tiêu đã đề ra.

1.1. Giới Thiệu Mô Hình Kinh Doanh Hiện Tại Của Dệt Việt Thắng

Trước khi đề xuất các chiến lược phát triển, cần hiểu rõ mô hình kinh doanh Dệt Việt Thắng hiện tại. Điều này bao gồm việc xác định các dòng sản phẩm chủ lực, thị trường mục tiêu, kênh phân phối, và lợi thế cạnh tranh. Phân tích thị trường ngành dệt may Việt Nam cho thấy sự cạnh tranh gay gắt, đòi hỏi Dệt Việt Thắng phải có những chiến lược sản phẩm Dệt Việt Thắng và chiến lược giá Dệt Việt Thắng khác biệt. Để duy trì lợi thế cạnh tranh, công ty cần liên tục đổi mới sản phẩm, cải tiến quy trình sản xuất và nâng cao chất lượng dịch vụ. Phân tích này sẽ giúp xác định điểm mạnh và điểm yếu của công ty, từ đó đưa ra các giải pháp phù hợp.

1.2. Tóm Lược Lợi Thế Cạnh Tranh Chủ Chốt Của Dệt Việt Thắng

Xác định lợi thế cạnh tranh của Dệt Việt Thắng là yếu tố then chốt để xây dựng chiến lược phát triển hiệu quả. Liệu công ty có lợi thế về chi phí, chất lượng sản phẩm, thương hiệu, hay mạng lưới phân phối? Việc đánh giá năng lực cạnh tranh của Công ty Dệt Việt Thắng giúp xác định vị thế của công ty trên thị trường và những cơ hội để khai thác. Các yếu tố như nguồn nhân lực Dệt Việt Thắng, công nghệ sản xuất, và khả năng quản trị chiến lược Dệt Việt Thắng đóng vai trò quan trọng trong việc tạo dựng lợi thế cạnh tranh bền vững.

II. Cách Xác Định Thách Thức Phát Triển Kinh Doanh Việt Thắng

Công ty Dệt Việt Thắng đối diện với nhiều thách thức trong quá trình phát triển kinh doanh, bao gồm sự cạnh tranh gay gắt từ các doanh nghiệp trong và ngoài nước, sự thay đổi nhanh chóng của thị hiếu người tiêu dùng, và những biến động kinh tế vĩ mô. Việc phân tích SWOT Dệt Việt Thắng là cần thiết để đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức mà công ty đang phải đối mặt. Ngoài ra, công ty cũng cần chú trọng đến các xu hướng ngành dệt may, như sự phát triển của công nghệ, yêu cầu về phát triển bền vững, và các quy định về thương mại quốc tế.

2.1. Phân Tích Thị Trường Dệt May Việt Nam Hiện Tại

Để hiểu rõ những thách thức và cơ hội, cần phân tích thị trường ngành dệt may Việt Nam. Điều này bao gồm việc đánh giá quy mô thị trường, tốc độ tăng trưởng, phân khúc khách hàng, và các yếu tố ảnh hưởng đến nhu cầu. Phân tích cũng cần tập trung vào các đối thủ cạnh tranh, chiến lược marketing Dệt Việt Thắng của họ, và những điểm khác biệt mà Dệt Việt Thắng có thể khai thác. Thị trường xuất khẩu và chiến lược phân phối Dệt Việt Thắng cũng cần được xem xét kỹ lưỡng.

2.2. Đánh Giá Rủi Ro Trong Kinh Doanh Ngành Dệt May

Rủi ro trong kinh doanh dệt may có thể đến từ nhiều nguồn khác nhau, bao gồm biến động giá nguyên liệu, thay đổi chính sách, rủi ro tài chính, và rủi ro hoạt động. Dệt Việt Thắng cần có hệ thống quản lý rủi ro hiệu quả để giảm thiểu tác động tiêu cực. Cần chú trọng tới tài chính Dệt Việt Thắng, dự báo doanh thu và các yếu tố tác động đến dòng tiền. Ngoài ra, công ty cần chủ động phòng ngừa các rủi ro liên quan đến nguồn nhân lực Dệt Việt Thắng, như thiếu hụt lao động có tay nghề và sự thay đổi trong chính sách lao động.

2.3. Ảnh hưởng của Công Nghệ trong ngành dệt may

Công nghệ trong ngành dệt may đang phát triển nhanh chóng, tạo ra cả cơ hội và thách thức cho Dệt Việt Thắng. Việc áp dụng công nghệ mới có thể giúp tăng năng suất, giảm chi phí, cải thiện chất lượng sản phẩm, và đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng. Tuy nhiên, việc đầu tư vào công nghệ mới đòi hỏi nguồn vốn lớn và đội ngũ nhân viên có kỹ năng phù hợp. Dệt Việt Thắng cần có kế hoạch phát triển kinh doanh rõ ràng để tận dụng tối đa lợi ích mà công nghệ mang lại.

III. Phương Pháp Phát Triển Thị Trường Nội Địa Việt Thắng

Để giữ vững và phát triển thị trường nội địa, Dệt Việt Thắng cần tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm, xây dựng thương hiệu mạnh, và mở rộng mạng lưới phân phối. Marketing chiến lược Dệt Việt Thắng cần được triển khai một cách hiệu quả, với các hoạt động quảng bá, khuyến mãi, và chăm sóc khách hàng được thiết kế phù hợp với từng phân khúc thị trường. Ngoài ra, công ty cũng cần chú trọng đến việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới, đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của người tiêu dùng.

3.1. Tăng Cường Chiến Lược Sản Phẩm Định Hướng Khách Hàng

Chiến lược sản phẩm Dệt Việt Thắng cần tập trung vào việc đáp ứng nhu cầu cụ thể của từng phân khúc khách hàng. Điều này đòi hỏi công ty phải liên tục nghiên cứu thị trường, lắng nghe ý kiến của khách hàng, và cải tiến sản phẩm. Cần tập trung vào chất lượng, thiết kế, và tính năng của sản phẩm để tạo ra sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh. Các sản phẩm mới cần được giới thiệu một cách hiệu quả thông qua các kênh xúc tiến Dệt Việt Thắng.

3.2. Xây Dựng Thương Hiệu Vững Mạnh Trong Nước

Xây dựng thương hiệu mạnh là yếu tố then chốt để thành công trên thị trường nội địa. Dệt Việt Thắng cần đầu tư vào các hoạt động quảng bá, truyền thông, và tài trợ để tăng cường nhận diện thương hiệu và tạo dựng lòng tin của khách hàng. Cần xây dựng câu chuyện thương hiệu hấp dẫn, thể hiện giá trị cốt lõi của công ty và tạo sự kết nối với khách hàng. Chiến lược xúc tiến Dệt Việt Thắng cần được thực hiện một cách nhất quán và hiệu quả để củng cố vị thế thương hiệu.

IV. Hướng Dẫn Đẩy Mạnh Xuất Khẩu Theo Phương Thức FOB Việt Thắng

Để tăng trưởng doanh thu và mở rộng thị trường, Dệt Việt Thắng cần đẩy mạnh xuất khẩu theo phương thức FOB (Free on Board). Điều này đòi hỏi công ty phải nâng cao năng lực sản xuất, kiểm soát chất lượng, và xây dựng mạng lưới đối tác quốc tế. Kế hoạch phát triển kinh doanh Dệt Việt Thắng cần có các mục tiêu cụ thể về xuất khẩu, và các giải pháp để đạt được những mục tiêu này. Các chiến lược giá Dệt Việt Thắng cần được điều chỉnh phù hợp với thị trường xuất khẩu.

4.1. Nâng Cao Năng Lực Sản Xuất Kiểm Soát Chất Lượng Sản Phẩm

Để đáp ứng yêu cầu của thị trường xuất khẩu, Dệt Việt Thắng cần nâng cao năng lực sản xuất và kiểm soát chất lượng sản phẩm. Điều này đòi hỏi công ty phải đầu tư vào công nghệ mới, cải tiến quy trình sản xuất, và đào tạo nhân viên. Cần xây dựng hệ thống kiểm soát chất lượng chặt chẽ, đảm bảo rằng sản phẩm đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế. Đổi mới sáng tạo trong dệt may là con đường để doanh nghiệp phát triển.

4.2. Phát Triển Mạng Lưới Đối Tác Phân Phối Quốc Tế

Xây dựng mạng lưới đối tác phân phối quốc tế là yếu tố quan trọng để thành công trong xuất khẩu. Dệt Việt Thắng cần tìm kiếm các đối tác có uy tín, kinh nghiệm, và mạng lưới rộng khắp. Cần xây dựng mối quan hệ hợp tác lâu dài, dựa trên sự tin tưởng và tôn trọng lẫn nhau. Cần chú trọng tới chiến lược phân phối Dệt Việt Thắng phù hợp với từng thị trường.

V. Bí Quyết Phát Triển Nguồn Nhân Lực Quản Lý Chi Phí Việt Thắng

Phát triển nguồn nhân lực chất lượng cao và quản lý chi phí hiệu quả là yếu tố then chốt để Dệt Việt Thắng đạt được sự phát triển bền vững. Công ty cần đầu tư vào đào tạo, bồi dưỡng nhân viên, và xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động, và sáng tạo. Quản trị chiến lược Dệt Việt Thắng cũng cần chú trọng đến việc kiểm soát chi phí, tối ưu hóa quy trình sản xuất, và sử dụng hiệu quả nguồn lực.

5.1. Đầu Tư vào Đào Tạo và Bồi Dưỡng Nguồn Nhân Lực

Để có đội ngũ nhân viên giỏi, Dệt Việt Thắng cần đầu tư vào đào tạo và bồi dưỡng nguồn nhân lực. Điều này bao gồm việc tổ chức các khóa học chuyên môn, hội thảo, và chương trình thực tập. Cần khuyến khích nhân viên học hỏi, nâng cao trình độ, và phát triển kỹ năng. Ngoài ra, công ty cần xây dựng chính sách đãi ngộ hấp dẫn để thu hút và giữ chân nhân tài.

5.2. Kiểm Soát Chi Phí Tối Ưu Hóa Quy Trình Sản Xuất

Kiểm soát chi phí và tối ưu hóa quy trình sản xuất là yếu tố quan trọng để nâng cao hiệu quả hoạt động. Dệt Việt Thắng cần rà soát lại tất cả các khoản chi phí, tìm kiếm cơ hội để cắt giảm, và sử dụng hiệu quả nguồn lực. Cần áp dụng các phương pháp quản lý tiên tiến, như Lean Manufacturing và Six Sigma, để cải tiến quy trình sản xuất và giảm thiểu lãng phí. Việc sắp xếp lại chức năng ở một số đơn vị trong công ty, bố trí lại nhân sự, kiểm soát chi phí là cần thiết.

VI. Tương Lai Phát Triển Bền Vững và Đổi Mới Tại Dệt Việt Thắng

Để đảm bảo sự phát triển bền vững, Dệt Việt Thắng cần chú trọng đến các yếu tố môi trường, xã hội, và quản trị. Công ty cần tuân thủ các quy định về bảo vệ môi trường, thực hiện trách nhiệm xã hội, và xây dựng hệ thống quản trị minh bạch, hiệu quả. Đổi mới sáng tạo trong dệt may là yếu tố quan trọng để Dệt Việt Thắng duy trì lợi thế cạnh tranh và đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường.

6.1. Cam Kết Với Phát Triển Bền Vững Trong Ngành Dệt May

Phát triển bền vững trong dệt may là xu hướng tất yếu. Dệt Việt Thắng cần cam kết tuân thủ các tiêu chuẩn về môi trường, sử dụng nguyên liệu tái chế, giảm thiểu lượng khí thải, và tiết kiệm năng lượng. Công ty cần xây dựng hình ảnh doanh nghiệp xanh, thân thiện với môi trường, và tạo dựng niềm tin của khách hàng.

6.2. Khuyến Khích Đổi Mới Sáng Tạo Để Tạo Lợi Thế Cạnh Tranh

Khuyến khích đổi mới sáng tạo là yếu tố quan trọng để Dệt Việt Thắng tạo ra sự khác biệt và duy trì lợi thế cạnh tranh. Công ty cần xây dựng văn hóa sáng tạo, khuyến khích nhân viên đưa ra ý tưởng mới, và đầu tư vào nghiên cứu và phát triển. Các mục tiêu SMART Dệt Việt Thắng cần được xây dựng để thúc đẩy sáng tạo.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Trong bối cảnh nền kinh tế Việt Nam tăng trưởng ổn định với tốc độ GDP đạt khoảng 7,24% năm 2003, ngành dệt may đóng vai trò quan trọng trong xuất khẩu và phát triển kinh tế quốc gia. Công ty Dệt Việt Thắng, một doanh nghiệp nhà nước với lịch sử hình thành từ năm 1960, đã trải qua nhiều giai đoạn phát triển và hiện là một trong những đơn vị chủ lực trong ngành dệt may Việt Nam. Tuy nhiên, công ty đang đối mặt với nhiều thách thức như chi phí quản lý cao, năng suất lao động thấp, cạnh tranh gay gắt từ các doanh nghiệp trong và ngoài nước, cũng như áp lực từ việc bãi bỏ hạn ngạch xuất khẩu theo Hiệp định ATC năm 2004.

Mục tiêu nghiên cứu tập trung phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Dệt Việt Thắng trong những năm qua, đánh giá năng lực cạnh tranh và môi trường kinh doanh, từ đó đề xuất các giải pháp chiến lược nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh đến năm 2010. Phạm vi nghiên cứu bao gồm phân tích môi trường vĩ mô và vi mô, nội bộ công ty, cũng như các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh trong giai đoạn 2001-2003. Ý nghĩa nghiên cứu thể hiện qua việc cung cấp cơ sở khoa học cho việc xây dựng và thực hiện chiến lược phát triển bền vững, góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trong ngành dệt may.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn áp dụng các lý thuyết quản trị chiến lược cơ bản, bao gồm:

• Quản trị chiến lược: Định nghĩa là nghệ thuật và khoa học thiết lập, thực hiện và đánh giá các quyết định liên quan đến nhiều chức năng nhằm đạt được mục tiêu dài hạn của tổ chức. Quá trình quản trị chiến lược gồm ba giai đoạn chính: hình thành, thực thi và đánh giá chiến lược.
• Mô hình SWOT: Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của doanh nghiệp để xác định các chiến lược phù hợp.
• Ma trận QSPM (Quantitative Strategic Planning Matrix): Công cụ định lượng giúp lựa chọn chiến lược tối ưu dựa trên các yếu tố nội bộ và bên ngoài.
• Các chiến lược phát triển: Bao gồm chiến lược thâm nhập thị trường, phát triển thị trường, phát triển sản phẩm, đa dạng hóa hoạt động, liên doanh, thu hẹp hoạt động, thanh lý tài sản.

Các khái niệm chính được sử dụng gồm: năng lực cạnh tranh, chiến lược kinh doanh, môi trường kinh doanh, năng suất lao động, chi phí quản lý, thị trường xuất khẩu, hạn ngạch xuất khẩu.

Phương pháp nghiên cứu

Nguồn dữ liệu chính được thu thập từ báo cáo tài chính, báo cáo hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Dệt Việt Thắng giai đoạn 2001-2003, các tài liệu pháp luật liên quan đến ngành dệt may, số liệu thống kê kinh tế vĩ mô của Việt Nam, cùng các phân tích SWOT và QSPM được xây dựng dựa trên dữ liệu thực tế.

Phương pháp phân tích bao gồm:

• Phân tích định lượng số liệu tài chính, sản xuất kinh doanh.
• Phân tích môi trường vĩ mô và vi mô theo mô hình PEST và SWOT.
• Sử dụng ma trận SWOT để xác định các yếu tố nội bộ và bên ngoài ảnh hưởng đến công ty.
• Áp dụng ma trận QSPM để lựa chọn chiến lược phát triển phù hợp.
• Thời gian nghiên cứu tập trung vào giai đoạn 2001-2003 với dự báo và đề xuất chiến lược đến năm 2010.

Cỡ mẫu nghiên cứu là toàn bộ dữ liệu hoạt động của công ty trong giai đoạn trên, phương pháp chọn mẫu là phương pháp tổng hợp và phân tích toàn diện nhằm đảm bảo tính khách quan và chính xác.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

1. Tình hình tài chính và hiệu quả kinh doanh còn nhiều khó khăn: Doanh thu thuần năm 2003 đạt khoảng 444,5 tỷ đồng, tăng so với các năm trước nhưng lợi nhuận sau thuế vẫn bằng 0%. Tỷ lệ chi phí quản lý cao và lãi vay ngân hàng lớn là nguyên nhân chính làm giảm hiệu quả kinh doanh. Khả năng thanh toán hiện thời giảm từ 0,83 năm 2001 xuống còn 0,74 năm 2003, cho thấy áp lực tài chính ngày càng lớn.

2. Năng lực sản xuất và công nghệ được đầu tư hiện đại nhưng khai thác chưa hiệu quả: Công ty sở hữu hơn 50.000 máy dệt các loại, dây chuyền nhuộm và may hiện đại, sản lượng hàng năm đạt 4.500 tấn sợi, 30 triệu mét vải và 4 triệu sản phẩm may các loại. Tuy nhiên, do đầu tư lớn dẫn đến khấu hao cao, chi phí sản xuất tăng, trong khi thiếu sự phối hợp giữa R&D và sản xuất làm giảm khả năng đổi mới sản phẩm.

3. Cơ cấu tổ chức và nguồn nhân lực chưa phù hợp với yêu cầu phát triển: Tổng số lao động hơn 5.000 người, trong đó chỉ khoảng 6% có trình độ đại học trở lên, 4,8% trình độ trung cấp, phần lớn lao động có trình độ phổ thông và cấp 3. Việc thiếu cân đối giữa lao động phổ thông và chuyên môn cao ảnh hưởng đến năng suất và chất lượng sản phẩm.

4. Áp lực cạnh tranh và thị trường xuất khẩu biến động mạnh: Doanh thu xuất khẩu năm 2003 đạt khoảng 10,18 triệu USD, trong đó thị trường có hạn ngạch chiếm 84,72%, chủ yếu là Mỹ và EU. Việc bãi bỏ hạn ngạch theo Hiệp định ATC năm 2004 tạo ra thách thức lớn, làm giảm giá xuất khẩu và tăng cạnh tranh từ các nước ASEAN và Trung Quốc.

Thảo luận kết quả

Kết quả cho thấy Công ty Dệt Việt Thắng đang trong giai đoạn chuyển đổi từ mô hình quản lý nhà nước sang mô hình doanh nghiệp hiện đại, với nhiều cơ hội nhưng cũng không ít thách thức. Việc đầu tư trang thiết bị hiện đại chưa được khai thác tối ưu do thiếu sự liên kết giữa các bộ phận R&D, sản xuất và tiếp thị. Tình trạng chi phí quản lý cao và vay nợ lớn làm giảm khả năng sinh lời, tương tự với các nghiên cứu trong ngành dệt may Việt Nam cho thấy nhiều doanh nghiệp gặp khó khăn về tài chính trong giai đoạn hội nhập.

Cơ cấu lao động chưa phù hợp với yêu cầu phát triển công nghệ cao cũng là điểm yếu lớn, ảnh hưởng đến năng suất lao động thấp hơn so với các nước trong khu vực. Áp lực cạnh tranh từ thị trường quốc tế, đặc biệt sau khi bãi bỏ hạn ngạch xuất khẩu, đòi hỏi công ty phải có chiến lược phát triển thị trường và sản phẩm linh hoạt hơn.

Dữ liệu có thể được trình bày qua biểu đồ tăng trưởng doanh thu, lợi nhuận, tỷ lệ chi phí quản lý và biểu đồ cơ cấu lao động theo trình độ để minh họa rõ nét các vấn đề nêu trên.

Đề xuất và khuyến nghị

1. Tăng cường quản lý chi phí và cải thiện hiệu quả tài chính: Áp dụng hệ thống kiểm soát chi phí chặt chẽ, tái cấu trúc nợ vay ngân hàng, ưu tiên đầu tư vào các dự án có hiệu quả cao. Mục tiêu giảm tỷ lệ chi phí quản lý xuống dưới 15% tổng doanh thu trong vòng 3 năm. Chủ thể thực hiện: Ban lãnh đạo công ty phối hợp với phòng tài chính kế toán.

2. Đẩy mạnh đổi mới công nghệ và liên kết R&D với sản xuất: Thiết lập bộ phận R&D chuyên trách, tăng cường hợp tác giữa các phòng ban để phát triển sản phẩm mới phù hợp thị trường. Mục tiêu nâng cao tỷ lệ sản phẩm mới chiếm 20% tổng sản phẩm trong 5 năm tới. Chủ thể thực hiện: Phòng R&D, phòng sản xuất và phòng marketing.

3. Cơ cấu lại tổ chức và nâng cao chất lượng nguồn nhân lực: Tổ chức đào tạo nâng cao trình độ chuyên môn cho lao động, tuyển dụng nhân sự có trình độ cao, xây dựng chính sách thu hút và giữ chân nhân tài. Mục tiêu tăng tỷ lệ lao động có trình độ đại học và trung cấp lên 20% trong 5 năm. Chủ thể thực hiện: Phòng nhân sự và ban lãnh đạo.

4. Mở rộng thị trường xuất khẩu và đa dạng hóa sản phẩm: Tập trung phát triển thị trường không hạn ngạch, đẩy mạnh xuất khẩu theo phương thức FOB để gia tăng giá trị gia tăng. Mục tiêu tăng doanh thu xuất khẩu thị trường phi hạn ngạch lên 30% trong 5 năm. Chủ thể thực hiện: Phòng kinh doanh xuất khẩu và ban lãnh đạo.

5. Tăng cường xây dựng thương hiệu và marketing: Xây dựng bộ phận marketing chuyên nghiệp, phát triển thương hiệu Việt Thắng trên thị trường trong nước và quốc tế, nâng cao nhận diện thương hiệu. Mục tiêu tăng nhận diện thương hiệu lên 50% trong 3 năm. Chủ thể thực hiện: Phòng marketing và ban lãnh đạo.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

1. Ban lãnh đạo và quản lý doanh nghiệp dệt may: Giúp hiểu rõ về các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh, từ đó xây dựng chiến lược phát triển phù hợp.

2. Nhà hoạch định chính sách ngành công nghiệp dệt may: Cung cấp cơ sở dữ liệu và phân tích thực tiễn để hỗ trợ việc xây dựng chính sách phát triển ngành hiệu quả.

3. Các nhà nghiên cứu và sinh viên chuyên ngành quản trị kinh doanh, kinh tế công nghiệp: Là tài liệu tham khảo về ứng dụng lý thuyết quản trị chiến lược trong thực tiễn doanh nghiệp Việt Nam.

4. Nhà đầu tư và đối tác kinh doanh trong ngành dệt may: Giúp đánh giá năng lực cạnh tranh và tiềm năng phát triển của Công ty Dệt Việt Thắng, từ đó đưa ra quyết định đầu tư hoặc hợp tác.

Câu hỏi thường gặp

1. Công ty Dệt Việt Thắng đang gặp những khó khăn tài chính nào?
   Công ty có tỷ lệ chi phí quản lý cao, lãi vay ngân hàng lớn và khả năng thanh toán hiện thời giảm dần, dẫn đến lợi nhuận sau thuế bằng 0% trong giai đoạn 2001-2003. Ví dụ, khả năng thanh toán hiện thời giảm từ 0,83 xuống 0,74 cho thấy áp lực tài chính ngày càng lớn.

2. Năng lực sản xuất của công ty hiện ra sao?
   Công ty sở hữu hơn 50.000 máy dệt và dây chuyền hiện đại, sản lượng hàng năm đạt 4.500 tấn sợi, 30 triệu mét vải và 4 triệu sản phẩm may. Tuy nhiên, việc khai thác chưa hiệu quả do thiếu liên kết giữa R&D và sản xuất.

3. Thách thức lớn nhất đối với công ty trong bối cảnh hội nhập là gì?
   Việc bãi bỏ hạn ngạch xuất khẩu theo Hiệp định ATC năm 2004 tạo ra áp lực cạnh tranh gay gắt từ các nước ASEAN và Trung Quốc, làm giảm giá xuất khẩu và đòi hỏi công ty phải đa dạng hóa thị trường và sản phẩm.

4. Chiến lược phát triển nào được đề xuất cho công ty?
   Chiến lược thâm nhập thị trường được ưu tiên, tập trung tăng cường hoạt động tiếp thị, mở rộng thị trường nội địa và xuất khẩu không hạn ngạch, đồng thời cải tiến sản phẩm và quản lý chi phí.

5. Làm thế nào để nâng cao chất lượng nguồn nhân lực tại công ty?
   Cần tổ chức đào tạo nâng cao trình độ chuyên môn, tuyển dụng nhân sự có trình độ cao, xây dựng chính sách thu hút và giữ chân nhân tài, nhằm tăng tỷ lệ lao động có trình độ đại học và trung cấp lên 20% trong 5 năm tới.

Kết luận

• Công ty Dệt Việt Thắng có nền tảng sản xuất hiện đại và thị trường xuất khẩu rộng lớn nhưng đang đối mặt với nhiều thách thức về tài chính, nhân lực và cạnh tranh.
• Phân tích SWOT và QSPM cho thấy chiến lược thâm nhập thị trường là lựa chọn tối ưu để phát triển bền vững đến năm 2010.
• Cần tập trung cải thiện quản lý chi phí, đổi mới công nghệ, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực và đa dạng hóa thị trường xuất khẩu.
• Việc xây dựng bộ phận marketing chuyên nghiệp và phát triển thương hiệu là yếu tố then chốt để tăng sức cạnh tranh.
• Các bước tiếp theo bao gồm triển khai các giải pháp chiến lược đã đề xuất, theo dõi và đánh giá hiệu quả định kỳ để điều chỉnh kịp thời.

Hành động ngay hôm nay để nâng cao năng lực cạnh tranh và phát triển bền vững cho Công ty Dệt Việt Thắng!

Trích đoạn nội dung tài liệu

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM HUỲNH BẢO TRÍ LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ TP. Hồ Chí Minh – Năm 2004 1 MUÏC LUÏC Trang Môû ñaàu CHÖÔNG 1 : NHÖÕNG VAÁN ÑEÀ CÔ BAÛN VEÀ ÑÒNH HÖÔÙNG CHIEÁN LÖÔÏC. Quaûn trò chieán löôïc laø gì ?:. Khaùi nieäm quaûn trò chieán löôïc.

Caùc thuaät ngöõ chuû yeáu trong quaûn trò chieán löôïc. Keát hôïp tröïc giaùc vaø phaân tích. Thích nghi vôùi söï thay ñoåi. Caùc giai ñoaïn quaûn trò chieán löôïc:.

Giai ñoaïn hình thaønh chieán löôïc. Giai ñoaïn thöïc thi chieán löôïc. Ñaùnh giaù chieán löôïc. Vai troø cuûa quaûn trò chieán löôïc:.

Caùc lôïi ích taøi chính. Caùc lôïi ích phi taøi chính. Caùc chieán löôïc ñaëc thuø:. Caùc chieán löôïc keát hôïp trong thöïc tieãn.

Caùc chieán löôïc chuyeân saâu trong thöïc tieãn. Caùc chieán löôïc môû roäng hoaït ñoäng trong thöïc tieãn. Caùc chieán löôïc khaùc trong thöïc tieãn.10 Keát luaän chöông 1 .11 2 CHÖÔNG 2: PHAÂN TÍCH HOAÏT ÑOÄNG SAÛN XUAÁT KINH DOANH TAÏI COÂNG TY DEÄT VIEÄT THAÉNG TRONG NHÖÕNG NAÊM QUA. Giôùi thieäu khaùi quaùt veà quaù trình hình thaønh vaø phaùt trieån cuûa Coâng ty Deät Vieät Thaéng.Phaân tích caùc yeáu toá moâi tröôøng aûnh höôûng ñeán hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh cuûa Coâng ty Deät Vieät Thaéng:.

Phaân tích moâi tröôøng vó moâ. Phaân tích moâi tröôøng vi moâ. Phaân tích noäi boä Coâng ty Deät Vieät Thaéng. Phaân tích naêng löïc caïnh tranh cuûa Coâng ty Deät Vieät Thaéng.

Phaân tích ma traän SWOT. Phaân tích ma traän hoaïch ñònh chieán löôïc coù theå ñònh löôïng (QSPM) cuûa Coâng ty Deät Vieät Thaéng 36 Keát luaän chöông 2 42 CHÖÔNG 3: CAÙC GIAÛI PHAÙP CHUÛ YEÁU NHAÈM THÖÏC HIEÄN CHIEÁN LÖÔÏC PHAÙT TRIEÅN SAÛN XUAÁT KINH DOANH TAÏI COÂNG TY DEÄT VIEÄT THAÉNG ÑEÁN NAÊM 2010. Muïc tieâu phaùt trieån saûn xuaát kinh doanh cuûa Coâng ty Deät Vieät Thaéng ñeán naêm 2010. Caùc giaûi phaùp chuû yeáu nhaèm thöïc hieän chieán löôïc saûn xuaát kinh doanh cuûa Coâng ty Deät Vieät Thaéng ñeán naêm 2010.

Quan ñieåm xaây döïng caùc giaûi phaùp. Caùc giaûi phaùp chuû yeáu nhaèm thöïc hieän chieán löôïc saûn xuaát kinh doanh cuûa Coâng ty Deät Vieät Thaéng ñeán naêm 2010. Giaûi phaùp 1: Giöõ vöõng vaø phaùt huy theá maïnh cuûa Coâng ty Deät Vieät Thaéng treân thò tröôøng noäi ñòa nhaèm phaùt trieån thò tröôøng naøy. Giaûi phaùp 2: Ñaåy maïnh xuaát khaåu treân cô sôû phaùt trieån vöõng chaéc thò tröôøng noäi ñòa – Öu tieân chuyeån töø phöông thöùc gia coâng xuaát khaåu sang phöông thöùc kinh doanh theo ñieàu kieän FOB.

Giaûi phaùp 3: Naâng cao chaát löôïng ñoäi nguõ quaûn lyù, lao ñoäng, thieát keá thôøi trang. Giaûi phaùp 4: Saép xeáp laïi chöùc naêng ôû moät soá ñôn vò trong coâng ty, boá trí laïi nhaân söï, kieåm soaùt chi phí. Giaûi phaùp 5: Ñaåy maïnh lieân doanh, lieân keát trong ngaønh. Giaûi phaùp 6: Coå phaàn hoùa caùc ñôn vò nhaø maùy, xí nghieäp laøm aên khoâng coù laõi.

Caùc kieán nghò:. Kieán nghò vôùi Nhaø nöôùc vaø Chính phuû. Kieán nghò vôùi Boä Thöông maïi. Kieán nghò vôùi Toång Coâng ty Deät May Vieät Nam.58 Keát luaän chöông 3 .59 4 CHÖÔNG 1 NHÖÕNG VAÁN ÑEÀ CÔ BAÛN VEÀ ÑÒNH HÖÔÙNG CHIEÁN LÖÔÏC [1] 1.

QUAÛN TRÒ CHIEÁN LÖÔÏC LAØ GÌ ?: 1. Khaùi nieäm quaûn trò chieán löôïc: Quaûn trò chieán löôïc ñöôïc ñònh nghóa nhö laø moät ngheä thuaät vaø khoa hoïc thieát laäp, thöïc hieän vaø ñaùnh giaù caùc quyeát ñònh lieân quan nhieàu chöùc naêng cho pheùp moät toå chöùc ñaït ñöôïc nhöõng muïc tieâu ñeà ra. Nhö ta thaáy trong ñònh nghóa naøy, quaûn trò chieán löôïc taäp trung vaøo vieäc hôïp nhaát vieäc quaûn trò, tieáp thò, taøi chính keá toaùn, saûn xuaát, nghieân cöùu vaø phaùt trieån vaø caùc heä thoáng thoâng tin caùc lónh vöïc kinh doanh ñeå ñaït ñöôïc thaønh coâng cuûa toå chöùc. Quaù trình quaûn trò chieán löôïc goàm coù 3 giai ñoaïn: Thieát laäp chieán löôïc, thöïc hieän chieán löôïc vaø ñaùnh giaù chieán löôïc (caùc giai ñoaïn seõ trình baøy trong muïc 1.

Caùc thuaät ngöõ chuû yeáu trong quaûn trò chieán löôïc: Tröôùc khi ñi saâu veà quaûn trò chieán löôïc, caàn xaùc ñònh roõ 8 thuaät ngöõ chuû yeáu döôùi ñaây: • Chieán löôïc gia: Laø nhöõng ngöôøi chòu traùch nhieäm cao nhaát cho söï thaønh coâng hay thaát baïi cuûa moät toå chöùc. Caùc chieán löôïc gia coù nhöõng chöùc vuï khaùc nhau nhö nhaø ñieàu haønh caáp cao, chuû tòch, chuû sôû höõu, chuû tòch hoäi ñoàng, giaùm ñoác haønh chính, giaùm ñoác taøi chính, tröôûng phoøng hay chuû haõng buoân. 5 • Baûn caùo caùo nhieäm vuï: Laø “Caùc baùo caùo veà muïc ñích laâu daøi phaân bieät moät doanh nghieäp vôùi moät doanh nghieäp töông töï khaùc. Moät baûn baùo caùo nhieäm vuï ñònh roõ phaïm vi hoaït ñoäng cuûa coâng ty veà saûn phaåm vaø thò tröôøng”.

Noù xaùc ñònh vaán ñeà cô baûn ñoái dieän vôùi caùc nhaø chieán löôïc: “Ngaønh kinh doanh cuûa chuùng ta laø gì ?”. Moät baûn baùo caùo nhieäm vuï xaùc ñònh toång quaùt chieàu höôùng cuûa moät toå chöùc. • Caùc cô hoäi vaø nguy cô töø beân ngoaøi: Laø nhöõng khuynh höôùng vaø söï kieän kinh teá, xaõ hoäi, chính trò, coâng ngheä vaø caïnh tranh coù theå laøm lôïi hoaëc gaây haïi ñeán moät toå chöùc trong töông lai. Nhöõng cô hoäi vaø ñe doïa ngoaøi taàm kieåm soaùt cuûa moät toå chöùc ñôn leû, vì vaäy ngöôøi ta goïi laø caùc yeáu toá beân ngoaøi.

• Öu ñieåm vaø ñieåm yeáu beân trong: Laø nhöõng hoaït ñoäng coù theå kieåm soaùt ñöôïc trong moät toå chöùc ñöôïc thöïc hieän ñaëc bieät toát hay xaáu. Vieäc quaûn lyù, tieáp thò, taøi chính / keá toaùn, saûn xuaát / ñieàu haønh, nghieân cöùu vaø phaùt trieån vaø caùc hoaït ñoäng heä thoáng thoâng tin cuûa doanh nghieäp laø nhöõng lónh vöïc maø caùc öu ñieåm vaø ñieåm yeáu xuaát hieän. • Nhöõng muïc tieâu daøi haïn: Laø nhöõng thaønh quaû xaùc ñònh maø moät toå chöùc tìm caùch ñaït ñöôïc khi theo ñuoåi nhieäm vuï chính cuûa mình. Daøi haïn coù nghóa laø treân moät naêm.

Nhöõng muïc tieâu raát thieát yeáu cho söï thaønh coâng cuûa toå chöùc vì chuùng chæ ra chieàu höôùng, giuùp ñôõ ñaùnh giaù, taïo ra naêng löôïng, cho thaáy nhöõng öu tieân cho pheùp hôïp taùc vaø cung caáp cô sôû cho vieäc laäp keá hoaïch moät caùch hieäu quaû cho vieäc toå chöùc, khuyeán khích vaø kieåm soaùt caùc hoaït ñoäng. Caùc muïc tieâu neân coù tính thaùch thöùc, coù theå ño löôøng ñöôïc, phuø hôïp, hôïp lyù vaø roõ raøng. Trong moät coâng ty coù nhieàu boä phaän, caùc muïc tieâu neân ñöôïc thieát laäp cho toaøn coâng ty vaø moãi boä phaän. 6 • Chieán löôïc: Laø nhöõng phöông tieän ñaït tôùi muïc tieâu daøi haïn.

Chieán löôïc kinh doanh coù theå goàm coù söï phaùt trieån veà ñòa lyù, ña daïng hoùa hoaït ñoäng, sôû höõu hoùa, phaùt trieån saûn phaåm, thaâm nhaäp thò tröôøng, caét giaûm chi tieâu, thanh lyù vaø lieân doanh. • Caùc muïc tieâu haèng naêm: Laø nhöõng caùi moác maø caùc toå chöùc phaûi ñaït ñöôïc ñeå ñaït ñeán caùc muïc tieâu daøi haïn. Cuõng nhö caùc muïc tieâu daøi haïn, caùc muïc tieâu haèng naêm phaûi ño löôøng ñöôïc, coù ñònh höôùng, coù tính thaùch thöùc, thöïc teá phuø hôïp vaø ñöôïc öu tieân. Caùc muïc tieâu naøy neân ñöôïc ñeà ra ôû caáp coâng ty.

Caùc muïc tieâu haèng naêm neân ñöôïc ñöa ra döôùi hình thöùc caùc thaønh töïu veà quaûn lyù, tieáp thò, taøi chính / keá toaùn, saûn xuaát / ñieàu haønh, nghieân cöùu- phaùt trieån vaø heä thoáng thoâng tin. • Caùc chính saùch: Laø phöông tieän ñeå ñaït ñöôïc caùc muïc tieâu. Caùc chính saùch bao goàm caùc lôøi höôùng daãn, caùc quy taéc vaø thuû tuïc ñöôïc thieát laäp ñeå haäu thuaãn cho caùc noã löïc ñaït ñöôïc caùc muïc tieâu ñaõ ñeà ra. Caùc chính saùch laø nhöõng chæ daãn cho vieäc ñöa ra quyeát ñònh vaø theå hieän caùc tình huoáng laëp laïi hoaëc nhöõng tình huoáng coù tính chu kyø.

Keát hôïp tröïc giaùc vaø phaân tích: Quaù trình quaûn trò chieán löôïc coù theå ñöôïc moâ taû nhö laø moät söï tieáp caän thieát thöïc, hôïp lyù vaø coù heä thoáng ñeán vieäc ñöa ra nhöõng quyeát ñònh chuû yeáu trong toå chöùc. Noù nhaèm toå chöùc thoâng tin löôïng vaø chaát theo caùch thöùc cho pheùp caùc quyeát ñònh ñöôïc ñöa ra trong nhöõng ñieàu kieän khoâng chaéc chaén. Tuy nhieân quaûn trò chieán löôïc khoâng laø moät khoa hoïc thuaàn tuùy thích hôïp vôùi caùch tieáp caän tæ mæ, chaët cheõ töøng böôùc moät. 7 Döïa treân nhöõng kinh nghieäm trong quaù khöù, söï suy xeùt vaø caûm tính, tröïc giaùc laø thieát yeáu trong vieäc ñöa ra nhöõng quyeát ñònh chieán löôïc toát.

Tröïc giaùc ñaëc bieät höõu ích khi ñöa ra quyeát ñònh trong nhöõng tình huoáng khoâng chaéc chaén nhaát hoaëc nhöõng tình huoáng ít xaûy ra tröôùc ñoù, hoaëc khi caùc bieán ñoäng coù moái quan heä qua laïi maät thieát toàn taïi, coù moät söùc eùp maïnh meõ hôïp lyù, hoaëc khi caàn phaûi choïn löïa giöõa caùc giaûi phaùp coù veõ hôïp lyù. Nhöõng tình huoáng naøy cho thaáy chính baûn chaát vaø trung taâm ñieåm cuûa quaûn trò chieán löôïc. Thích nghi vôùi söï thay ñoåi: Quaù trình quaûn trò chieán löôïc döïa treân cô sôû nieàm tin raèng caùc toå chöùc seõ lieân tuïc kieåm soaùt nhöõng bieán coá beân trong vaø beân ngoaøi ñeå coù theå thöïc hieän nhöõng thay ñoåi khi caàn thieát. Caùc toå chöùc ñaït ñöôïc thaønh coâng ñaõ quaûn trò hieäu quaû nhöõng thay ñoåi, lieân tuïc laøm thích nghi caùc coâng vieäc vaên phoøng, caùc chieán löôïc, caùc heä thoáng, caùc saûn phaåm vaø vaên hoùa ñeå toàn taïi qua nhöõng bieán ñoäng vaø phaùt trieån leân töø nhöõng söùc maïnh ñeø beïp söï caïnh tranh.

CAÙC GIAI ÑOAÏN QUAÛN TRÒ CHIEÁN LÖÔÏC: 1. Giai ñoaïn hình thaønh chieán löôïc: Laø quaù trình thieát laäp nhieäm vuï kinh doanh, thöïc hieän ñieàu tra nghieân cöùu ñeå xaùc ñònh caùc yeáu toá khuyeát ñieåm beân trong vaø beân ngoaøi, ñeà ra caùc muïc tieâu daøi haïn vaø löïa choïn giöõa nhöõng chieán löôïc thay theá. Ba hoaït ñoäng cô baûn trong hình thaønh chieán löôïc laø tieán haønh nghieân cöùu, hoøa hôïp tröïc giaùc, phaân tích vaø ñöa ra quyeát ñònh. Tieán haønh nghieân cöùu lieân quan ñeán vieäc thu thaäp vaø xöû lyù caùc thoâng tin veà caùc thò tröôøng vaø ngaønh kinh doanh cuûa coâng ty.

Veà baûn chaát tieán haønh nghieân cöùu laø ñeå xaùc ñònh caùc ñieåm 8 maïnh quan troïng vaø caùc ñieåm yeáu trong caùc lónh vöïc kinh doanh chöùc naêng. Caùc loaïi hình ñieàu tra khaùc nhau cuõng coù theå ñöôïc phaùt trieån vaø thöïc hieän ñeå khaûo saùt caùc yeáu toá beân trong nhö tinh thaàn nhaân vieân, hieäu quaû saûn xuaát, hieäu quaû quaûng caùo vaø söï trung thaønh cuûa khaùch haøng. Coù nhieàu kyõ thuaät quaûn trò chieán löôïc cho pheùp caùc nhaø chieán löôïc hôïp nhaát tröïc giaùc, vôùi phaân tích trong vieäc ñöa ra vaø löïa choïn caùc chieán löôïc thay theá khaû thi.