Luận văn tốt nghiệp: Chiến lược Marketing cho sản phẩm của Công ty TNHH Thanh Hà

Luận văn tốt nghiệp nghiên cứu Luận văn tốt nghiệp chương trình marketing cho một sản phẩm của công ty tnhh thanh hà, điều tra thực trạng, phân tích số liệu, đề xuất biện pháp cải

• Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế
• Chuyên ngành: Quản Trị Marketing
• Đề tài: Chiến Lược Marketing Cho Sản Phẩm Của Công Ty TNHH Thanh Hà
• Loại tài liệu: Đồ Án Môn Học
• Năm xuất bản: 2008
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH THANH HÀ
• 1.1. QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH THANH HÀ
• 1.1.1. Lịch sử ra đời của công ty
• 1.1.2. Các sản phẩm mà công ty hiện đang sản xuất kinh doanh
• 1.1.3. Giới thiệu khái quát về Remet
• 1.1.3.1. Đặc tính kỹ thuật của hoạt chất ReMET
• 1.1.3.2. Nguyên lý hoạt động của hạt ReMET
• 1.1.3.3. Phân tích bột kim loại ReMET
• 1.1.3.4. Công dụng thực tế của hoạt chất ReMET
• 1.2. PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ CỦA MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI
• 1.2.1. Mục đích phân tích của môi trường bên ngoài
• 1.2.2. Phân tích các yếu tố của môi trường bên ngoài
• 1.2.2.1. Thị trường của công ty bán sản phẩm
• 1.2.2.2. Đối thủ cạnh tranh
• 1.2.2.3. Các nhà môi giới và cung ứng
• 1.2.2.4. Khách hàng
• 1.2.2.5. Chính sách và luật lệ của nhà nước
• 1.2.2.6. Các đối tác của công ty
• 1.3. PHÂN TÍCH CÁC NGUỒN LỰC CỦA CÔNG TY
• 1.3.1. Tình hình tài chính của công ty
• 1.3.2. Phân tích tình hình lao động của công ty
• 1.3.3. Phân tích cơ cấu tổ chức của công ty
• 1.4. PHÂN TÍCH KẾT QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY
• 1.4.1. Phân tích chi phí kinh doanh

Tóm tắt

I. Tổng quan về Chiến lược Marketing cho sản phẩm của Công ty TNHH Thanh Hà

Chiến lược Marketing là yếu tố quyết định sự thành công của bất kỳ doanh nghiệp nào, đặc biệt là trong giai đoạn xâm nhập thị trường. Công ty TNHH Thanh Hà, với sản phẩm Remet, cần có một chiến lược Marketing rõ ràng để thu hút khách hàng và tăng trưởng doanh thu. Việc hoạch định chiến lược Marketing không chỉ giúp nâng cao giá trị sản phẩm mà còn tạo ra sự khác biệt trong lòng người tiêu dùng.

1.1. Tầm quan trọng của Chiến lược Marketing trong doanh nghiệp

Chiến lược Marketing giúp doanh nghiệp xác định đúng đối tượng khách hàng, từ đó phát triển sản phẩm phù hợp với nhu cầu của thị trường. Điều này không chỉ tăng cường khả năng cạnh tranh mà còn tạo ra giá trị bền vững cho thương hiệu.

1.2. Các yếu tố ảnh hưởng đến Chiến lược Marketing

Các yếu tố như thị trường, đối thủ cạnh tranh, và nhu cầu của khách hàng đều ảnh hưởng đến chiến lược Marketing. Việc phân tích kỹ lưỡng các yếu tố này sẽ giúp Công ty TNHH Thanh Hà đưa ra quyết định chính xác hơn.

II. Phân tích Thách thức trong Chiến lược Marketing của Công ty TNHH Thanh Hà

Công ty TNHH Thanh Hà đang đối mặt với nhiều thách thức trong việc triển khai chiến lược Marketing cho sản phẩm Remet. Những thách thức này bao gồm sự cạnh tranh từ các sản phẩm tương tự và sự thay đổi trong nhu cầu của người tiêu dùng. Để vượt qua những thách thức này, công ty cần có những giải pháp hiệu quả.

2.1. Cạnh tranh từ các sản phẩm tương tự

Sản phẩm Remet phải cạnh tranh với các sản phẩm như Nasa và EZI. Mặc dù Remet có những ưu điểm vượt trội, nhưng việc xây dựng thương hiệu và lòng tin từ khách hàng vẫn là một thách thức lớn.

2.2. Thay đổi trong nhu cầu của người tiêu dùng

Nhu cầu của người tiêu dùng có thể thay đổi nhanh chóng. Công ty cần thường xuyên nghiên cứu thị trường để điều chỉnh chiến lược Marketing cho phù hợp với xu hướng mới.

III. Phương pháp triển khai Chiến lược Marketing hiệu quả cho sản phẩm Remet

Để triển khai chiến lược Marketing hiệu quả, Công ty TNHH Thanh Hà cần áp dụng các phương pháp như quảng cáo trực tuyến, xây dựng thương hiệu mạnh và phát triển mạng lưới phân phối. Những phương pháp này sẽ giúp tăng cường sự hiện diện của sản phẩm trên thị trường.

3.1. Quảng cáo trực tuyến và truyền thông xã hội

Sử dụng các kênh quảng cáo trực tuyến như Google Ads và mạng xã hội sẽ giúp công ty tiếp cận được nhiều khách hàng tiềm năng hơn. Đây là một cách hiệu quả để nâng cao nhận thức về sản phẩm Remet.

3.2. Xây dựng thương hiệu mạnh

Thương hiệu mạnh sẽ tạo ra sự tin tưởng từ khách hàng. Công ty cần đầu tư vào việc xây dựng hình ảnh thương hiệu và tạo ra các giá trị khác biệt cho sản phẩm.

IV. Ứng dụng thực tiễn và Kết quả nghiên cứu về Chiến lược Marketing

Việc áp dụng các chiến lược Marketing đã mang lại nhiều kết quả tích cực cho Công ty TNHH Thanh Hà. Sự gia tăng doanh thu và thị phần là minh chứng rõ ràng cho hiệu quả của các chiến lược này. Nghiên cứu thị trường cũng cho thấy sự hài lòng của khách hàng với sản phẩm Remet.

4.1. Kết quả doanh thu từ chiến lược Marketing

Doanh thu của Công ty TNHH Thanh Hà đã tăng trưởng đáng kể sau khi áp dụng các chiến lược Marketing mới. Điều này cho thấy sự hiệu quả của các phương pháp quảng cáo và xây dựng thương hiệu.

4.2. Phản hồi từ khách hàng

Khách hàng đã có những phản hồi tích cực về sản phẩm Remet. Sự hài lòng của khách hàng là yếu tố quan trọng giúp công ty duy trì và phát triển thị trường.

V. Kết luận và Tương lai của Chiến lược Marketing tại Công ty TNHH Thanh Hà

Chiến lược Marketing của Công ty TNHH Thanh Hà đã chứng minh được vai trò quan trọng trong việc phát triển sản phẩm Remet. Tương lai của chiến lược này sẽ phụ thuộc vào khả năng thích ứng với thị trường và nhu cầu của khách hàng. Công ty cần tiếp tục cải tiến và đổi mới để duy trì vị thế cạnh tranh.

5.1. Định hướng phát triển trong tương lai

Công ty sẽ tiếp tục nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới, đồng thời mở rộng thị trường để tăng trưởng bền vững.

5.2. Tăng cường sự hiện diện trên thị trường

Công ty cần tăng cường các hoạt động Marketing để nâng cao sự hiện diện của sản phẩm Remet trên thị trường, từ đó thu hút thêm nhiều khách hàng.

Nội dung chính

Bối cảnh và vấn đề nghiên cứu

Trong nền kinh tế chuyển đổi tại Việt Nam, sự gia tăng nhanh chóng của các phương tiện giao thông cơ giới đường bộ, đặc biệt là xe máy và ô tô, đã dẫn đến nhu cầu lớn về dịch vụ bảo trì, phục hồi động cơ. Do điều kiện kinh tế của đại đa số người dân còn hạn chế, các phương tiện cũ thường được khai thác triệt để, dẫn đến tình trạng động cơ đốt trong bị mài mòn nghiêm trọng, tiêu hao nhiên liệu cao và gia tăng lượng khí độc xả ra môi trường. Trước thực tế đó, các giải pháp kỹ thuật nhằm gia tăng tuổi thọ động cơ mà không cần tháo rã máy trở thành một thị trường giàu tiềm năng.

Công ty TNHH Thanh Hà được thành lập năm 2004, hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và buôn bán phụ gia cho động cơ đốt trong. Để đưa sản phẩm ReMET (công nghệ phục hồi kim loại nhập khẩu từ Liên bang Nga) thâm nhập sâu rộng vào thị trường Việt Nam, việc xây dựng một kế hoạch tiếp thị có hệ thống mang tính quyết định. Đề tài "Hoạch định chương trình Marketing năm 2008 cho một sản phẩm của công ty TNHH THANH HÀ" do sinh viên Đặng Đình Khiêm thực hiện nhằm giải quyết 4 nhiệm vụ nghiên cứu cụ thể:

1. Phân tích thực trạng sản xuất kinh doanh của công ty trong những năm qua.
2. Xác định nhu cầu và quy mô của thị trường từ năm 2008 đến năm 2012 cho các sản phẩm.
3. Hoạch định chiến lược marketing đối với một sản phẩm.
4. Hoạch định chương trình marketing đối với một sản phẩm năm 2008.

Đối tượng nghiên cứu của đồ án là hoạt động quản trị marketing và sản phẩm phụ gia phục hồi động cơ ReMET (tập trung vào ReMET dành cho xe máy và ReMET dành cho ô tô). Phạm vi không gian nghiên cứu trọng tâm là thị trường Hà Nội (nơi công ty đặt trụ sở và có hệ thống phân phối lớn nhất), kết hợp đánh giá mở rộng sang một số tỉnh miền Bắc (Thái Nguyên, Bắc Ninh, Hà Tây, Hưng Yên, Quảng Ninh, Nam Định...), miền Trung (Nghệ An, Thanh Hóa) và thị trường miền Nam (TP. Hồ Chí Minh, Quy Nhơn). Phạm vi thời gian bao gồm chuỗi dữ liệu thực tế từ năm 2002 đến năm 2007 và giai đoạn xây dựng kế hoạch dự báo từ năm 2008 đến năm 2012.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Về khung lý thuyết, đồ án vận dụng các lý thuyết quản trị marketing căn bản trong phân tích môi trường vĩ mô, môi trường vi mô và hoạch định chiến lược kinh doanh:

• Ma trận thị phần / tăng trưởng (Ma trận BCG): Sử dụng hai trục thông số chính là tốc độ tăng trưởng doanh số ($G$) và thị phần tương đối để định vị các danh mục sản phẩm của công ty, làm căn cứ lựa chọn chiến lược tổng quát tương thích.
• Ma trận SWOT: Kết hợp phân tích điểm mạnh (Strengths), điểm yếu (Weaknesses), cơ hội (Opportunities) và nguy cơ (Threats) nhằm đề xuất 4 nhóm chiến lược phối hợp: S-O, S-T, W-O và W-T.
• Mô hình phối thức Marketing-Mix 4P: Tập trung vào 4 biến số cốt lõi gồm Sản phẩm (Product), Giá (Price), Phân phối (Place) và Xúc tiến hỗn hợp (Promotion).
• Cơ sở pháp lý: Tác giả liên hệ với các quy định pháp luật hiện hành tại thời điểm nghiên cứu như Luật Doanh nghiệp năm 1999, các chính sách bảo hộ sở hữu nhãn hiệu hàng hóa, hạn ngạch và thuế nhập khẩu, quy chuẩn khí thải và kiểm định phương tiện cơ giới.

Về phương pháp nghiên cứu, tác giả kết hợp nhiều phương pháp thu thập và xử lý dữ liệu:

• Phương pháp phân tích - tổng hợp tài liệu thứ cấp: Dựa vào hệ thống sổ sách kế toán, báo cáo tài chính năm 2004, báo cáo chi phí kinh doanh năm 2008, bảng kê doanh thu và báo cáo tồn kho năm 2007 do Công ty TNHH Thanh Hà cung cấp; cùng số liệu đăng ký phương tiện của cơ quan quản lý giao thông.
• Phương pháp điều tra, khảo sát định lượng: Tác giả thực hiện khảo sát điều tra nhanh qua bảng hỏi với mẫu nghiên cứu gồm 139 - 140 đại lý phụ tùng, sửa chữa xe máy tại địa bàn Hà Nội để đánh giá thói quen tiêu dùng, sự quan tâm của đại lý về chất lượng, mức chiết khấu, giá cả, thời gian giao hàng và dự định kinh doanh. Đồng thời, tác giả khảo sát mẫu mở rộng gồm 200 đại lý bán lẻ tại Hà Nội về lượng bán và doanh thu hàng tháng để làm căn cứ phân hạng kênh phân phối.
• Phương pháp toán kinh tế và thống kê mô tả: Áp dụng công thức tính tốc độ tăng trưởng doanh thu liên hoàn $G = \frac{DT_{HT} - DT_{LT}}{DT_{LT}} \times 100$, công thức tính tốc độ tăng trưởng trung bình $G = \sqrt[n]{\prod G_i}$, công thức xác định thị phần tương đối so với đối thủ cạnh tranh mạnh nhất, và công thức ngoại suy dự báo quy mô thị trường $Q_{t} = Q_{t-1} \times (1 + G)$.

Nội dung chính theo từng chương

CHƯƠNG I : THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH THANH HÀ

Chương này trình bày toàn diện thông tin doanh nghiệp, cơ chế kỹ thuật sản phẩm, phân tích môi trường hoạt động và đánh giá hiệu quả kinh doanh của công ty từ khi thành lập đến năm 2008.

Công ty TNHH Thanh Hà được cấp Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 064091 năm 2004, đặt trụ sở tại số 4, phố Nguyễn Cao, phường Bạch Đằng, quận Hai Bà Trưng, Hà Nội. Hoạt động cốt lõi là kinh doanh độc quyền hai sản phẩm phụ gia nhập khẩu từ Liên bang Nga: ReMET ô tô và ReMET xe máy. Hoạt chất ReMET (Remetalization) hoạt động dựa trên cơ chế bốc hơi kim loại trong điều kiện chân không vũ trụ nhân tạo, tạo ra các hạt kim loại siêu mịn mang điện tích và lớp vỏ bọc hữu cơ bảo vệ.

Thành phần kim loại	Tỷ lệ hàm lượng	Kích thước hạt	Tỷ lệ phần trăm
Đồng (Cu)	92 - 96%	Dưới 20 nanomet	20%
Thiếc (Sn)	4 - 8%	20 - 30 nanomet	75%
Bạc (Ag)	< 0,02%	30 nm - 1 micromet	5%
Chì (Pb)	< 0,01%	-	-
Sắt (Fe), Nhôm (Al), Niken (Ni)	< 0,001% mỗi loại	-	-

Dưới nhiệt độ và áp suất cao tại các vị trí mài mòn, lớp vỏ bọc bị phá vỡ, các hạt kim loại nóng chảy lấp đầy các vết rỗ xước trên thành xilanh. Kết quả kiểm nghiệm tại Việt Nam cho thấy ReMET giúp tăng áp suất nén tới 30%, cân bằng áp suất giữa các xilanh, giảm 80% hao hụt dầu nhớt bị đốt cháy, giảm nồng độ CO trong khí xả từ 3 đến 6 lần và tăng tuổi thọ động cơ gấp 2 lần.

Về môi trường cạnh tranh, ReMET đối đầu với Nasa (Mỹ), RVS (Nga) - hai dòng sản phẩm có hạt kim loại lớn do chế tạo bằng phương pháp nung chảy, giá cao (khoảng 15 USD/lọ) và kênh phân phối yếu; cùng EZI (Thái Lan) có giá bán chỉ bằng một nửa nhưng chỉ có tác dụng bôi trơn, tăng độ nhớt chứ không phục hồi bề mặt kim loại. Ngoài ra, công ty chịu cạnh tranh phá giá tạm thời đối với ReMET ô tô từ các đơn vị tích trữ hàng cũ như Nacenimex, Tùng Long.

Về nguồn lực nội bộ, năm 2004 công ty có tổng nguồn vốn 2.000 triệu đồng (100% vốn tự có), trong đó tài sản cố định là 100 triệu đồng và tài sản lưu động là 180 triệu đồng. Quy mô nhân sự gồm 15 người (12 chính thức, 3 bán thời gian). Cơ cấu tổ chức gồm Hội đồng quản trị, Giám đốc điều hành, Phòng Kế toán (1 người kiêm thủ quỹ), Bộ phận Kho (1 người kiêm kinh doanh) và Phòng Kinh doanh (1 trưởng phòng, 1 phó phòng, 5 nhân viên chính thức, 3 nhân viên bán thời gian chia làm 2 nhóm cạnh tranh nội bộ).

Khoản mục chi phí kinh doanh năm 2008	Giá trị (nghìn đồng)	Tỷ trọng cơ cấu (%)
Chi phí quảng cáo, khuyến mại	252.000	46,69%
Chi phí lương nhân viên	101.000	18,77%
Chi phí thưởng	95.500	17,60%
Điện, fax, nước sinh hoạt	21.614	3,94%
Chi phí văn phòng phẩm	6.460	1,30%

Về kết quả tiêu thụ, năm 2004 doanh thu đạt 267.000 nghìn đồng nhưng lỗ 272 triệu đồng do chi phí thâm nhập thị trường lớn. Doanh thu giảm sút vào năm 2006 do tập trung nguồn lực xây dựng quan hệ đại lý tỉnh sau hội chợ, sau đó tăng vọt vào năm 2007 gấp hơn 2 lần năm đầu. Cơ cấu doanh thu chủ yếu đến từ ReMET xe máy. Ngược lại, lượng tồn kho năm 2007 ghi nhận tới 51.357 lọ ReMET ô tô (gấp khoảng 5 lần ReMET xe máy), tạo sức ép lớn về tài chính và hạn sử dụng sản phẩm.

CHƯƠNG II: XÁC ĐỊNH NHU CẦU VÀ QUY MÔ CỦA THỊ TRƯỜNG TỪ NĂM 2008 ĐẾN NĂM 2012 CHO CÁC SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH THANH HÀ

Tác giả vận dụng ma trận thị phần / tăng trưởng (BCG) để đánh giá vị thế danh mục sản phẩm:

• Tốc độ tăng trưởng doanh thu hàng năm ($G$): Giai đoạn 2005 - 2007, ReMET ô tô có tốc độ tăng trưởng năm 2005 là 1,01%, năm 2006 là 2,05%; tốc độ tăng trưởng trung bình đạt 1,23%. Trong khi đó, ReMET xe máy có tốc độ tăng trưởng trung bình đạt 4,82% (riêng năm 2005 đạt 3,75%).
• Thị phần tương đối: So sánh doanh thu năm 2007 của công ty với đối thủ lớn nhất trên thị trường. Đối với ReMET ô tô, công ty đối đầu với Nacenimex (doanh số 60.016 triệu đồng) và Tùng Long (doanh số 62.963 triệu đồng). Đối với ReMET xe máy, doanh số đối thủ Nacenimex là 262.025 triệu đồng.
• Dự báo quy mô thị trường 2008 - 2012: Sử dụng công thức $Q_t = Q_{t-1} \times (1 + G)$, tác giả tính toán quy mô dung lượng doanh số thị trường từ mốc 2007 (đạt trên 61.771.705 triệu đồng đối với nhóm ô tô và 258.996.403 triệu đồng đối với nhóm xe máy), dự báo quy mô thị trường tiếp tục tịnh tiến đều đặn qua các năm 2008, 2009, 2010, 2011 và đạt 270.164.913 triệu đồng vào năm 2012.

CHƯƠNG III: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING ĐỐI VỚI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH THANH HÀ

Tác giả mở đầu bằng việc dự báo môi trường và khảo sát thực nghiệm. Tính đến tháng 6 năm 2002, cả nước có khoảng 555.000 ô tô và gần 10.000.000 xe máy (riêng Hà Nội có 2,6 triệu xe máy, TP. Hồ Chí Minh có 2,5 triệu xe máy). Năm 2007, tốc độ gia tăng xe máy đạt 29%/năm.

Nghiên cứu thói quen mua hàng của khách hàng (Bảng 11) cho thấy: 115 khách mua khi thay nhớt, 113 khách mua khi bảo dưỡng xe, 35 khách chỉ mua riêng ReMET, 26 khách mua cùng phụ tùng, 5 khách mua khi đổ xăng, 3 khách mua khi mua xe cũ và 2 khách mua tại đại lý sửa chữa. Điều này khẳng định hành vi tiêu dùng ReMET gắn chặt với dịch vụ kỹ thuật định kỳ.

Kết quả điều tra 139 - 140 đại lý bán lẻ tại Hà Nội cung cấp các bằng chứng định lượng quan trọng:

• Danh mục bán lẻ: 138 đại lý bán ReMET xe máy (chiếm 98,6%), chỉ có 18 đại lý bán ReMET ô tô (chiếm 12,9%).
• Mức độ quan tâm của đại lý: 119/137 đại lý quan tâm đến chất lượng đúng cam kết quảng cáo (86,9%); 42/137 đại lý quan tâm đến lợi nhuận (30,7%); 38/137 đại lý quan tâm đến tốc độ giao hàng (27,7%); 70/137 đại lý quan tâm đến giá cả (51,1%), trong đó có tới 57/137 đại lý (41,6%) phàn nàn giá bán lẻ hiện hành là quá cao.
• Dự định kinh doanh: 120/124 đại lý phản hồi (96,8%) có kế hoạch tiếp tục đẩy mạnh kinh doanh ReMET trong thời gian tới; 4 đại lý (3,2%) chưa có dự định và không có đại lý nào từ chối hợp tác.

Dựa trên phân tích SWOT, tác giả xác định chiến lược tổng quát: Đẩy mạnh S-O (tận dụng chất lượng cao đón đầu sự gia tăng phương tiện), triển khai S-T (đa dạng hóa mẫu mã để né cạnh tranh phá giá), W-O (phát triển dòng sản phẩm mới cho tàu thuyền, tăng nhận thức khách hàng) và W-T (tăng chi phí quảng bá, đào tạo quản lý bán hàng).

Từ cơ sở đó, tác giả thiết lập chương trình Marketing-Mix 4P:

1. Chiến lược sản phẩm:

   • Thâm nhập thị trường vận tải: Tiếp cận trên 10 hãng taxi lớn tại Hà Nội, cung cấp sản phẩm dùng thử miễn phí, hướng tới mục tiêu cung ứng cố định 400 lọ ReMET ô tô/tháng.
   • Thay thế mẫu mã: Nhập khẩu dòng sản phẩm thế hệ thứ hai mang tên Pycy và REMETTAL vào tháng 10/2007 (kế hoạch thực hiện tháng 10/2009) để chấm dứt tình trạng cạnh tranh phá giá của Nacenimex và Tùng Long.
   • Đa dạng hóa: Nghiên cứu nhập khẩu ReMET dành cho động cơ diesel, động cơ 2 thì, ReMET dạng mỡ và ReMET cho phương tiện giao thông đường thủy.
   • Sản phẩm bổ sung: Nhập kèm các gói rửa tay khô không cần nước và xà phòng do WMP-AUTO cung cấp để tặng đại lý kỹ thuật.

2. Chiến lược phân phối:

   • Kênh đại lý độc quyền cấp 1 tại các tỉnh: Yêu cầu định mức bán tối thiểu 1.000 lọ/tháng, hưởng chiết khấu 3% cho phần doanh số vượt định mức; đại lý đạt trên 2.000 lọ/tháng được nâng lên cấp nhà phân phối vùng. Mục tiêu nâng tổng số đại lý độc quyền từ 20 lên 50 đơn vị vào cuối năm 2008.
   • Phân cấp đại lý cấp 2 tại Hà Nội (khảo sát trên 200 đại lý):
     • Mức A: Doanh thu tháng tối thiểu 15 triệu đồng, doanh số ReMET chiếm trên 7% (tối thiểu 30 lọ/tháng); hưởng giá mua ngang đại lý cấp 1 và được giao hàng miễn phí.
     • Mức B: Doanh thu 8 - 15 triệu đồng, ReMET chiếm trên 5% (tối thiểu 12 lọ/tháng); chịu giá mua cao hơn mức A hai giá, tự chịu cước vận chuyển, được thưởng hiện vật theo đợt.
     • Mức C: Doanh thu dưới 8 triệu đồng, ReMET dưới 5%; lấy hàng qua đại lý mức A hoặc B và hưởng chiết khấu bán lẻ thông thường.
   • Quy mô mạng lưới: Mở rộng từ 1.200 đại lý tại Hà Nội lên 1.800 đại lý vào cuối năm 2009.

3. Chiến lược giá: Thiết lập hệ thống giá kiểm soát 3 tầng cho ReMET xe máy:

   • Giá công ty cung ứng cho Đại lý cấp 1 (và đại lý mức A): 35.000 đồng/lọ.
   • Giá bán buôn cho Đại lý cấp 2 (mức B, C): 39.000 đồng/lọ.
   • Giá bán lẻ khuyến nghị tới Người tiêu dùng cuối cùng: 45.000 đồng/lọ. Tác giả chủ trương giữ nguyên mức giá bán lẻ, không giảm giá mà tập trung tuyên truyền tính kinh tế kỹ thuật (chi phí xử lý mài mòn thấp hơn nhiều so với việc đại tu máy) để khách hàng chấp nhận giá trị thực của sản phẩm.

4. Chiến lược xúc tiến hỗn hợp:

   • Quảng cáo: Chi 80 triệu đồng quảng cáo báo chí tập trung (50 triệu cho báo Lao Động tháng 5; 30 triệu cho báo Tuổi Trẻ TP.HCM tháng 10); đầu tư 200 triệu đồng phát sóng quảng cáo truyền hình vào tháng 7.
   • Khuyến mại: Phát hành phiếu giảm giá 5.000 đồng tại siêu thị (ngân sách 1 triệu đồng vào tháng 6); tặng phiếu bốc thăm trúng thưởng 1.000 lọ ReMET xe máy trên Tạp chí Ô tô Xe máy vào tháng 7 (ngân sách 35 triệu đồng).
   • Hỗ trợ điểm bán: Chi 30 triệu đồng tham gia Hội chợ EXPO vào tháng 4; chi 3 triệu đồng may cờ treo đại lý (tháng 4 - 5); chi 50 triệu đồng tặng ô che cho đại lý mua 1 thùng và quạt treo tường cho đại lý mua 2 thùng thanh toán ngay (tháng 5 - 6); hỗ trợ quảng cáo 5 triệu đồng cho mỗi tỉnh.

Dự toán ngân sách Marketing (Bảng 21)	Chi phí dự kiến (nghìn đồng)
Chiến lược sản phẩm và xúc tiến hỗn hợp	800.000
Mở rộng và tìm kiếm thị trường mới	200.000
Mở hội nghị khách hàng và tham gia hội chợ	100.000
Khen thưởng cán bộ công nhân viên	100.000

Kết quả và đóng góp

Về kết quả định lượng và kế hoạch hành động:

• Đồ án đã hệ thống hóa toàn bộ các thông số kỹ thuật của ReMET và chứng minh tính ưu việt của công nghệ bốc hơi chân không vũ trụ so với công nghệ nung chảy của đối thủ Nasa và RVS.
• Xây dựng được mô hình phân cấp đại lý bán lẻ 3 mức (A, B, C) dựa trên dữ liệu khảo sát thực nghiệm 200 đại lý, giải quyết bài toán quản trị hệ thống phân phối trên địa bàn đô thị lớn.
• Thiết lập biểu giá phân phối 3 cấp (35.000 đ - 39.000 đ - 45.000 đ) đảm bảo biên lợi nhuận ổn định cho các tầng trung gian mà không làm mất tính cạnh tranh của sản phẩm.
• Xây dựng lịch trình triển khai chi tiết cho các chương trình xúc tiến năm 2008 - 2009 với tổng dự toán ngân sách phân bổ cụ thể cho từng hoạt động (quảng cáo truyền hình 200 triệu, báo chí 80 triệu, hội chợ EXPO 30 triệu, vật phẩm đại lý 53 triệu).

Về giải pháp và kiến nghị tác giả đề xuất:

• Khắc phục tình trạng tồn đọng 51.357 lọ ReMET ô tô bằng cách tiếp cận trực tiếp các đơn vị kinh doanh vận tải, nghiệp đoàn taxi tại Hà Nội thông qua hình thức cho dùng thử miễn phí trước khi ký hợp đồng cung ứng 400 lọ/tháng.
• Thay thế triệt để các lô hàng cũ bằng dòng sản phẩm thế hệ thứ hai (Pycy, REMETTAL) nhằm triệt tiêu sự cạnh tranh phá giá từ hàng tồn kho của đối thủ Nacenimex và Tùng Long.
• Kiện toàn bộ máy quản lý bán hàng: áp dụng mức khoán doanh số, phân chia phòng kinh doanh thành 2 nhóm tạo động lực thi đua, thực hiện kiểm tra chéo đại lý nhằm khắc phục tình trạng thất thoát tiền hàng và khai khống danh sách đại lý.

Về đóng góp học thuật và thực tiễn: Đồ án đã chuyển hóa thành công các nguyên lý lý thuyết quản trị marketing thành một đề án kinh doanh cụ thể cho một dòng sản phẩm phụ trợ kỹ thuật cao. Điểm mới của đề tài là việc kết hợp phương pháp nghiên cứu khảo sát thị trường định lượng với các công cụ dự báo toán học để đưa ra giải pháp giải quyết đồng thời hai điểm nghẽn lớn của doanh nghiệp: giải phóng hàng tồn kho ô tô và củng cố mạng lưới phân phối xe máy.

Hạn chế và hướng nghiên cứu tiếp

Hạn chế trong nội dung văn bản:

• Mẫu khảo sát thị trường mới chỉ giới hạn trên địa bàn Hà Nội, chưa thực hiện khảo sát độc lập tại các tỉnh phía Bắc, miền Trung và miền Nam dù công ty đã có đại lý và chi nhánh tại các khu vực này.
• Dữ liệu thu thập qua phiếu hỏi còn tỷ lệ khuyết thiếu khá cao (Bảng 14 - 17 có 3 giá trị khuyết thiếu; Bảng 18 ghi nhận 16/140 đối tượng bỏ trống câu hỏi, chiếm 11,4% tổng mẫu), ảnh hưởng phần nào đến tính đại diện thống kê.
• Dữ liệu tài chính trong đồ án chưa cung cấp chi tiết báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn 2005 - 2006, thiếu hụt các chỉ tiêu tài chính định lượng về giá vốn và biên lợi nhuận ròng của từng dòng sản phẩm.
• Tác giả chưa lượng hóa chi tiết mức doanh thu hòa vốn đối với kịch bản giải tỏa toàn bộ 51.357 lọ ReMET ô tô cận hạn sử dụng.

Hướng nghiên cứu tiếp theo được văn bản đề cập:

• Mở rộng nghiên cứu hành vi khách hàng đối với dòng sản phẩm phụ gia dành riêng cho giao thông đường thủy (tàu thuyền) và động cơ công nghiệp chạy diesel.
• Nghiên cứu cơ chế vận hành của chi nhánh TP. Hồ Chí Minh nhằm khai thác thị trường miền Nam - khu vực có quy mô phương tiện và tiềm năng kinh tế lớn hơn Hà Nội.
• Đánh giá phản ứng thị trường và hiệu quả truyền thông sau khi chính thức thay thế thương hiệu ReMET thế hệ một bằng dòng sản phẩm mới Pycy và REMETTAL.

Giá trị tham khảo

Đồ án là tài liệu thực tiễn hữu ích đối với sinh viên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Quản trị Marketing, Thương mại và Quản trị Doanh nghiệp khi thực hiện các đồ án môn học hoặc khóa luận tốt nghiệp về kế hoạch tiếp thị sản phẩm công nghiệp.

Những nội dung có giá trị tham khảo chuyên môn cao bao gồm:

• Phương pháp xây dựng ma trận BCG và công thức toán học dự báo nhu cầu thị trường từ dữ liệu tăng trưởng doanh số thực tế.
• Bảng câu hỏi và kỹ thuật xử lý dữ liệu khảo sát đại lý bán lẻ ngành kỹ thuật phụ tùng.
• Quy trình phân cấp đại lý cấp 2 thành các nhóm A, B, C dựa trên doanh số và tỷ trọng sản phẩm, đi kèm khung quyền lợi chiết khấu và cước vận chuyển.
• Cách thức lập ngân sách marketing phân bổ chi tiết theo mốc thời gian và kênh truyền thông trong giai đoạn xâm nhập thị trường chớp nhoáng.

Câu hỏi thường gặp

1. Hoạt chất ReMET có cấu tạo hóa học và nguyên lý kỹ thuật như thế nào?
ReMET là hoạt chất phục hồi kim loại nhập khẩu từ Nga, bao gồm các hạt kim loại kích thước siêu mịn: 20% hạt dưới 20 nanomet, 75% hạt từ 20 - 30 nanomet và 5% hạt từ 30 nm - 1 micromet. Thành phần gồm 92 - 96% Đồng, 4 - 8% Thiếc, dưới 0,02% Bạc, dưới 0,01% Chì, cùng Sắt, Nhôm, Niken dưới 0,001%. Các hạt có lớp bọc hữu cơ; khi động cơ vận hành ở nhiệt độ và áp suất cao tại các vị trí mài mòn, vỏ bọc bị phá vỡ, kim loại nóng chảy lấp đầy vết rỗ xước trên xilanh.

2. Kết quả điều tra thực nghiệm tại Hà Nội cho thấy những khó khăn lớn nhất về giá của sản phẩm là gì?
Theo kết quả khảo sát 137 đại lý hợp lệ tại Hà Nội, có 70 đại lý quan tâm đến giá cả (51,1%), trong đó có 57 đại lý (chiếm 41,6%) phàn nàn giá bán lẻ hiện hành là tương đối cao. Nguyên nhân chủ yếu là do người tiêu dùng chưa hiểu rõ tính năng công nghệ của sản phẩm và thường so sánh chi phí mua ReMET với việc thay dầu nhớt thông thường.

3. Tiêu chuẩn để phân hạng đại lý mức A tại Hà Nội được tác giả quy định như thế nào?
Đại lý mức A là các cơ sở bán lẻ đạt mức doanh thu tổng thể tối thiểu 15 triệu đồng/tháng, trong đó doanh số ReMET chiếm tối thiểu 7% tổng doanh thu (tương đương bán từ 30 lọ ReMET xe máy/tháng trở lên), có lòng trung thành và cam kết kinh doanh với công ty. Đại lý mức A được hưởng mức giá mua ưu đãi 35.000 đồng/lọ (ngang giá đại lý độc quyền cấp 1) và được công ty giao hàng miễn phí.

4. Kế hoạch định giá phân phối 3 tầng cho ReMET xe máy được xây dựng ra sao?
Mức giá được phân định rõ ràng giữa các mắt xích: Công ty giao cho đại lý cấp 1 và đại lý mức A giá 35.000 đồng/lọ; Đại lý cấp 2 mua với giá 39.000 đồng/lọ; Giá bán lẻ khuyến nghị tới người tiêu dùng cuối cùng là 45.000 đồng/lọ. Tác giả chủ trương giữ nguyên mức giá này để ổn định thị trường, đồng thời tăng cường quảng cáo để người dùng nhận thức đúng giá trị sản phẩm.

5. Công ty giải quyết vấn đề cạnh tranh phá giá và tồn kho ReMET ô tô bằng phương án nào?
Để triệt tiêu sự cạnh tranh của hàng tồn từ đối thủ Nacenimex và Tùng Long, công ty lên kế hoạch nhập khẩu dòng sản phẩm thế hệ hai có tên Pycy và REMETTAL với mẫu mã mới độc quyền. Đối với 51.357 lọ ReMET ô tô tồn kho, công ty triển khai chương trình dùng thử miễn phí cho hơn 10 hãng taxi lớn tại Hà Nội để tiến tới ký hợp đồng cung ứng 400 lọ/tháng.

Kết luận

Đồ án môn học của tác giả Đặng Đình Khiêm đã phản ánh chân thực bức tranh sản xuất kinh doanh và quản trị kênh phân phối của Công ty TNHH Thanh Hà trong giai đoạn xâm nhập thị trường. Thông qua việc phân tích dữ liệu khảo sát thực tế tại Hà Nội và áp dụng hệ thống ma trận BCG, SWOT cùng phối thức Marketing-Mix 4P, tác giả đã xây dựng được chương trình hành động tiếp thị cụ thể cho năm 2008. Công trình mang tính ứng dụng thực tiễn cao đối với ngành phân phối phụ gia động cơ, đồng thời cung cấp phương pháp luận phân cấp kênh phân phối hữu ích cho các nghiên cứu tiếp thị ứng dụng.

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG I : THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH THANH HÀ 1.1- QUÁ TRèNH HèNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CễNG TY TNHH THANH HÀ 1. Lịch sử ra đời của công ty Công ty TNHH Thanh Hà được thành lập năm 2004. Một số thông tin về công ty TNHH Thanh Hà: Tên công ty: Công ty TNHH Thanh Hà Tên tiếng anh: THANH HÀ COMPANY LIMITED Tên viết tắt: TH CO.,LTD Trụ sở chính: Số 4, phố Nguyễn Cao, phường Bạch Đằng, quận Hai Bà Trưng, Hà Nội.55367041 Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số : 064091 Lĩnh vực SXKD: sản xuất, buôn bán phụ gia cho động cơ đốt trong; đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hoá và dịch vụ khoa học kỹ thuật. Thời hạn hoạt động của công ty: vô thời hạn 1.

Các SP mà công ty hiện đang sản xuất kinh doanh Công ty hiện đang kinh doanh hai mặt hàng chính là sản phẩm Remet dành cho ôtô và Remet dành cho xe máy. Hai sản phẩm trên đều được nhập khẩu từ Nga về Việt Nam. Công ty đã tiến hành đăng ký sở hữu nhãn hiệu đối với hại loại sản phẩm này. Sau đây là một vài nét giới thiệu khái lược về mặt hàng kinh doanh của công ty.

Giới thiệu khái quát về Remet §Æmg §×nh Khiªm 3 Líp QTK 46 §HT3 §å ¸n m«n häc Qu¶n trÞ Marketing ReMET là tên viết tắt của một từ tiếng Anh "Remetalization" có nghĩa là "Phục hồi kim loại". ReMET là một loại hoạt chất kim loại đặc biệt chống mài mòn dùng để phục hồi động cơ đốt trong mà không cần tháo rã máy và bảo vệ động cơ khỏi mài mòn bằng cách kim loại hoá bề mặt làm việc. Tất cả các loại động cơ đốt trong đều là đối tượng sử dụng sản phẩm trên, ReMET được đổ vào cùng dầu nhớt vào các loại động cơ này. b Đặc tính kỹ thuật của hoạt chất ReMET Hoạt chất ReMET bao gồm các hạt kim loại siêu nhỏ chủ yếu là đồng, thiếc, bạc, ngoài ra còn có chì, sắt, nhôm, niken với hàm lượng cực nhỏ và chất liệu nền trung hoà đặc biệt dạng lỏng làm môi trường dẫn lý tưởng cho các hạt kim loại ReMET.

Các hạt này thu được từ phương pháp bốc hơi kim loại trong điều kiện chân không vũ trụ nhân tạo. Phương pháp chế tạo tiên tiến này chưa từng được áp dụng ở bất cứ nơi nào trên thế giới. Nó cho phép nhận được các hạt kim loại có kích thước cực nhỏ (có nghĩa là các hạt kích cỡ 0,1 micromet, hay 10 lần nhỏ hơn các hạt truyền thống - Hạt kim loại nhận được bằng cách nung chảy). Nhờ kích thước siêu nhỏ, các hạt hoạt chất dễ dàng đi qua bất kỳ loại phin lọc nào, không bị lắng đọng trong dầu.

Hạt ReMET còn có các tính chất đặc biệt mà ở các loại hạt kích cỡ lớn hơn không có, đó là tính hoạt động cao. Nó có thể tương tác với chính các hạt ReMET khác hoặc với các chất liệu khác là môi trường của nó. Ở điều kiện bình thường, nếu không được bảo vệ các hạt ReMET có thể hấp thụ năng lượng của môi trường xung quanh và tự bốc cháy. Bởi vậy, người ta tạo ra cho các hạt kim loại ReMET một lớp vỏ bảo vệ khá bền bằng vật liệu hữu cơ ngăn không cho các hạt tương tác với nhau cũng như tác dụng với dầu nhờn.

Chỉ tại các vị trí tập trung khuyết tật, bề mặt kim loại bị rỗ, xước hoặc ion hoá thì lớp vỏ này dưới tác dụng của nhiệt độ và áp suất cao mới bị phá huỷ và hạt kim loại ReMET thực hiện chức năng phục hồi của mình. Nguyên lý hoạt động của hạt ReMET: §Æmg §×nh Khiªm 4 Líp QTK 46 §HT3 §å ¸n m«n häc Qu¶n trÞ Marketing Các hạt ReMET theo dầu bôi trơn đến các bề mặt làm việc bị hư hại, tại đây xảy ra sự phá huỷ lớp vỏ và lắng đọng của các hạt kim loại trong các vết rỗ, xước. Nhiệt độ cao sẽ làm các hạt nóng chảy và lấp đầy vào các vết rỗ, xước. Kích thước của các chi tiết động cơ dần được phục hồi, trở lại kích thước ban đầu của mình.

Đó chính là cơ chế phục hồi kim loại của các hạt ReMET. Điều đặc biệt là các hạt ReMET hoạt động ở khu vực tập trung các hư hại liên kết cấu trúc phân tử nhiều nhất, phục hồi cấu trúc như cũ và triệt tiêu độ mỏi bề mặt. Sự triệt tiêu độ mỏi bề mặt không phụ thuộc vào giai đoạn mài mòn là tính chất đặc hiệu của ReMET, mà đến nay vẫn chưa phát hiện được ở bất kỳ loại hoạt chất nào. c Phân tích bột kim loại ReMET Thành phần: Đồng: 92-96% Sắt: < 0,001% Thiếc: 4-8% Nhôm: < 0,001% Bạc: < 0,02% Niken: < 0,001% Chì: < 0,01% Tỷ lệ kích thước hạt: Kích thước hạt Tỷ lệ phần trăm Nhỏ hơn 20 nanômét 20% 20 - 30 namômét 75% 30 nm - 1 micromet 5% d.

Công dụng thực tế của hoạt chất ReMET Hoạt chất ReMET có một số công dụng như sau: (đã qua kiểm nghiệm tại Việt Nam) - Tăng áp suất nén tới 30%. - Cân bằng hoạt động của động cơ bằng cách cân bằng áp suất nén của tất cả các xilanh. §Æmg §×nh Khiªm 5 Líp QTK 46 §HT3 §å ¸n m«n häc Qu¶n trÞ Marketing - Giảm tiêu hao dầu nhờn bị đốt cháy 80%. - Giảm nồng độ CO trong khí xả từ 3 đến 6 lần.

- Giảm mức tiếng ồn. -Tăng tuổi thọ động cơ tới 2 lần. PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ CỦA MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI 1. Mục đích phân tích của môi trường bên ngoài Phân tích các yếu tố bên ngoài giúp nhà chiến lược khám phá và hiểu được các mối đe doạ và cơ hội, nhờ đó giúp họ nghĩ ra các phương án chiến lược hiệu quả cho công ty 1.

Phân tích các yếu tố của môi trường bên ngoài Các yếu tố của môi trường bên ngoài ảnh hưởng đến quá trình sản xuất kinh doanh của công ty gồm: thị trường công ty bán sản phẩm,đối thủ cạnh tranh,các nhà môi giới và cung ứng,khâch hàng,chính sách và luật lệ nhà nước… 1. Thị trường của công ty bán sản phẩm Động cơ đốt trong là loại động cơ phổ biến nhất được sử dụng trong các phương tiện giao thông vận tải (xe máy, ôtô, tàu thuyền. ) và các thiết bị chuyên dụng khác như xe nâng, cần cẩu, máy xây dựng. Ngày nay, cùng với nhịp độ phát triển kinh tế xã hội, lượng phương tiện sử dụng động cơ đốt trong cũng ngày càng tăng.

Các loại động cơ này chỉ có tuổi thọ nhất định và khi đã cũ thì hiệu quả sẽ thấp, tiêu hao rất nhiều nhiên liệu và lượng khói xả, khí độc hại thải ra môi trường rất lớn. Trong điều kiện Việt Nam hiện nay, thường phải sử dụng lại những loại động cơ khá cũ vì không đủ tiền mua mới hoặc có mua mới thì cũng được sử dụng hết công suất cho tới khi không thể sử dụng được nữa mới thải hồi. Trước thực trạng đó, Công ty Thanh Hà đã đưa ra một giải pháp là ứng dụng công nghệ vũ trụ của Liên bang Nga thông qua sản phẩm ReMET để bảo vệ và phục hồi động cơ đốt trong. Trong phạm vi đề tài này chỉ đề cập đến hai loại động cơ đốt trong phổ biến ở nước ta đó là động cơ xe máy và động cơ xe ô tô, §Æmg §×nh Khiªm 6 Líp QTK 46 §HT3 §å ¸n m«n häc Qu¶n trÞ Marketing tương ứng là hai loại sản phẩm ReMET xe máy và ReMET ô tô.

Hiện nay lượng xe máy cũng như ô tô của nước ta là rất lớn, đặc biệt là ở những thành phố chính như thành phố Hà Nội, Tp.Hồ Chí Minh do chính sách mở cửa của nước ta là tự do hội nhập, tự do cạnh tranh nên lượng xe máy ngoại nhập ngày càng nhiều trong đó xe Trung Quốc chiếm số đông vì giá của một chiếc xe này vừa với túi tiền của người dân Việt Nam. Căn cứ trên cơ sở những nhận định đó Công ty Thanh Hà đã đưa ReMET vào một số khu vực thị trường của Việt Nam. Khu vực thị trường miền Bắc có thể coi là khu vực mạnh nhất, đặc biệt là Hà Nội - thị trường chính của Công ty. Hiện nay ở Hà Nội, tính đến thời điểm tháng 12 năm 2002, Công ty đã chiếm lĩnh được khoảng 60% thị trường.

Công ty có một mạng lưới đại lý phân phối dày đặc tại Hà Nội, đó là những cơ sở sữa chữa bảo dưỡng xe và các siêu thị. Hiện nay Công ty đang cố gắng triển khai sản phẩm tại các điểm bán xăng dầu. Khi xây dựng được mạng lưới thứ hai này thì sức tiêu thụ sẽ tăng hơn rất nhiều. Ngoài Hà Nội, công ty còn có đại lý ở các tỉnh phía Bắc là Thái Nguyên, Bắc Ninh, Hà Tây, Hưng Yên, Quảng Ninh, Nam Định, Lạng Sơn, Cao Bằng, Thái Bình.

Tại các tỉnh này, Công ty có đại lý bán lẻ và đại lý độc quyền. Tuy nhiên mức tiêu thụ tại các thị trường này vẫn chưa lớn lắm so với tiềm năng thị trường. Tại miền Trung, Công ty đã xây dựng hai đại lý độc quyền lớn ở Nghệ An và Thanh Hoá. Đặc biệt là ở Nghệ An, sức tiêu thụ rất lớn do đại lý tỉnh đã có những lỗ lực lớn trong việc quảng bá sản phẩm.

Ở Miền Nam, Công ty có xây dựng một chi nhánh tại Thành phố Hồ Chí Minh và đại lý trực thuộc chi nhánh tại Quy Nhơn. Nhưng vì chi nhánh mới được thành lập chưa bao lâu nên thị trường miền Nam nói chung còn bỏ ngỏ. Tiềm năng của thị trường này rất lớn, có phần còn hơn cả Hà Nội, §Æmg §×nh Khiªm 7 Líp QTK 46 §HT3 §å ¸n m«n häc Qu¶n trÞ Marketing nên Công ty đã có những kế hoạch đầu tư quy mô lớn cho chi nhánh TP. Hồ Chí Minh.Đối thủ cạnh tranh Sản phẩm ReMET là một sản phẩm độc đáo (tính đặc thù của sản phẩm) nên có rất ít các đối thủ cạnh tranh trực tiếp và đó cũng không phải là các đối thủ mạnh.

Những sản phẩm có tính năng tương tự như ReMET hiện đang có mặt tại Việt Nam là Nasa của Mỹ, RVS của Nga và EZI thuộc tập đoàn EXTRA của Thái Lan. Trong các đối thủ trên, đối thủ mạnh nhất có thể nói đến là sản phẩm EZI do Thái Lan sản xuất. Hai sản phẩm Nasa và RVS đã có mặt tại Việt Nam khá lâu nhưng không chiếm lĩnh được thị trường vì giá tương đối cao (khoảng 15 $ / lọ), không phù hợp với mức thu nhập của đại đa số dân cư Việt Nam.