CHƯƠNG I : THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH THANH HÀ 1.1- QUÁ TRèNH HèNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CễNG TY TNHH THANH HÀ 1. Lịch sử ra đời của công ty Công ty TNHH Thanh Hà được thành lập năm 2004. Một số thông tin về công ty TNHH Thanh Hà: Tên công ty: Công ty TNHH Thanh Hà Tên tiếng anh: THANH HÀ COMPANY LIMITED Tên viết tắt: TH CO.,LTD Trụ sở chính: Số 4, phố Nguyễn Cao, phường Bạch Đằng, quận Hai Bà Trưng, Hà Nội.55367041 Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số : 064091 Lĩnh vực SXKD: sản xuất, buôn bán phụ gia cho động cơ đốt trong; đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hoá và dịch vụ khoa học kỹ thuật. Thời hạn hoạt động của công ty: vô thời hạn 1.
Các SP mà công ty hiện đang sản xuất kinh doanh Công ty hiện đang kinh doanh hai mặt hàng chính là sản phẩm Remet dành cho ôtô và Remet dành cho xe máy. Hai sản phẩm trên đều được nhập khẩu từ Nga về Việt Nam. Công ty đã tiến hành đăng ký sở hữu nhãn hiệu đối với hại loại sản phẩm này. Sau đây là một vài nét giới thiệu khái lược về mặt hàng kinh doanh của công ty.
Giới thiệu khái quát về Remet §Æmg §×nh Khiªm 3 Líp QTK 46 §HT3 §å ¸n m«n häc Qu¶n trÞ Marketing ReMET là tên viết tắt của một từ tiếng Anh "Remetalization" có nghĩa là "Phục hồi kim loại". ReMET là một loại hoạt chất kim loại đặc biệt chống mài mòn dùng để phục hồi động cơ đốt trong mà không cần tháo rã máy và bảo vệ động cơ khỏi mài mòn bằng cách kim loại hoá bề mặt làm việc. Tất cả các loại động cơ đốt trong đều là đối tượng sử dụng sản phẩm trên, ReMET được đổ vào cùng dầu nhớt vào các loại động cơ này. b Đặc tính kỹ thuật của hoạt chất ReMET Hoạt chất ReMET bao gồm các hạt kim loại siêu nhỏ chủ yếu là đồng, thiếc, bạc, ngoài ra còn có chì, sắt, nhôm, niken với hàm lượng cực nhỏ và chất liệu nền trung hoà đặc biệt dạng lỏng làm môi trường dẫn lý tưởng cho các hạt kim loại ReMET.
Các hạt này thu được từ phương pháp bốc hơi kim loại trong điều kiện chân không vũ trụ nhân tạo. Phương pháp chế tạo tiên tiến này chưa từng được áp dụng ở bất cứ nơi nào trên thế giới. Nó cho phép nhận được các hạt kim loại có kích thước cực nhỏ (có nghĩa là các hạt kích cỡ 0,1 micromet, hay 10 lần nhỏ hơn các hạt truyền thống - Hạt kim loại nhận được bằng cách nung chảy). Nhờ kích thước siêu nhỏ, các hạt hoạt chất dễ dàng đi qua bất kỳ loại phin lọc nào, không bị lắng đọng trong dầu.
Hạt ReMET còn có các tính chất đặc biệt mà ở các loại hạt kích cỡ lớn hơn không có, đó là tính hoạt động cao. Nó có thể tương tác với chính các hạt ReMET khác hoặc với các chất liệu khác là môi trường của nó. Ở điều kiện bình thường, nếu không được bảo vệ các hạt ReMET có thể hấp thụ năng lượng của môi trường xung quanh và tự bốc cháy. Bởi vậy, người ta tạo ra cho các hạt kim loại ReMET một lớp vỏ bảo vệ khá bền bằng vật liệu hữu cơ ngăn không cho các hạt tương tác với nhau cũng như tác dụng với dầu nhờn.
Chỉ tại các vị trí tập trung khuyết tật, bề mặt kim loại bị rỗ, xước hoặc ion hoá thì lớp vỏ này dưới tác dụng của nhiệt độ và áp suất cao mới bị phá huỷ và hạt kim loại ReMET thực hiện chức năng phục hồi của mình. Nguyên lý hoạt động của hạt ReMET: §Æmg §×nh Khiªm 4 Líp QTK 46 §HT3 §å ¸n m«n häc Qu¶n trÞ Marketing Các hạt ReMET theo dầu bôi trơn đến các bề mặt làm việc bị hư hại, tại đây xảy ra sự phá huỷ lớp vỏ và lắng đọng của các hạt kim loại trong các vết rỗ, xước. Nhiệt độ cao sẽ làm các hạt nóng chảy và lấp đầy vào các vết rỗ, xước. Kích thước của các chi tiết động cơ dần được phục hồi, trở lại kích thước ban đầu của mình.
Đó chính là cơ chế phục hồi kim loại của các hạt ReMET. Điều đặc biệt là các hạt ReMET hoạt động ở khu vực tập trung các hư hại liên kết cấu trúc phân tử nhiều nhất, phục hồi cấu trúc như cũ và triệt tiêu độ mỏi bề mặt. Sự triệt tiêu độ mỏi bề mặt không phụ thuộc vào giai đoạn mài mòn là tính chất đặc hiệu của ReMET, mà đến nay vẫn chưa phát hiện được ở bất kỳ loại hoạt chất nào. c Phân tích bột kim loại ReMET Thành phần: Đồng: 92-96% Sắt: < 0,001% Thiếc: 4-8% Nhôm: < 0,001% Bạc: < 0,02% Niken: < 0,001% Chì: < 0,01% Tỷ lệ kích thước hạt: Kích thước hạt Tỷ lệ phần trăm Nhỏ hơn 20 nanômét 20% 20 - 30 namômét 75% 30 nm - 1 micromet 5% d.
Công dụng thực tế của hoạt chất ReMET Hoạt chất ReMET có một số công dụng như sau: (đã qua kiểm nghiệm tại Việt Nam) - Tăng áp suất nén tới 30%. - Cân bằng hoạt động của động cơ bằng cách cân bằng áp suất nén của tất cả các xilanh. §Æmg §×nh Khiªm 5 Líp QTK 46 §HT3 §å ¸n m«n häc Qu¶n trÞ Marketing - Giảm tiêu hao dầu nhờn bị đốt cháy 80%. - Giảm nồng độ CO trong khí xả từ 3 đến 6 lần.
- Giảm mức tiếng ồn. -Tăng tuổi thọ động cơ tới 2 lần. PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ CỦA MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI 1. Mục đích phân tích của môi trường bên ngoài Phân tích các yếu tố bên ngoài giúp nhà chiến lược khám phá và hiểu được các mối đe doạ và cơ hội, nhờ đó giúp họ nghĩ ra các phương án chiến lược hiệu quả cho công ty 1.
Phân tích các yếu tố của môi trường bên ngoài Các yếu tố của môi trường bên ngoài ảnh hưởng đến quá trình sản xuất kinh doanh của công ty gồm: thị trường công ty bán sản phẩm,đối thủ cạnh tranh,các nhà môi giới và cung ứng,khâch hàng,chính sách và luật lệ nhà nước… 1. Thị trường của công ty bán sản phẩm Động cơ đốt trong là loại động cơ phổ biến nhất được sử dụng trong các phương tiện giao thông vận tải (xe máy, ôtô, tàu thuyền. ) và các thiết bị chuyên dụng khác như xe nâng, cần cẩu, máy xây dựng. Ngày nay, cùng với nhịp độ phát triển kinh tế xã hội, lượng phương tiện sử dụng động cơ đốt trong cũng ngày càng tăng.
Các loại động cơ này chỉ có tuổi thọ nhất định và khi đã cũ thì hiệu quả sẽ thấp, tiêu hao rất nhiều nhiên liệu và lượng khói xả, khí độc hại thải ra môi trường rất lớn. Trong điều kiện Việt Nam hiện nay, thường phải sử dụng lại những loại động cơ khá cũ vì không đủ tiền mua mới hoặc có mua mới thì cũng được sử dụng hết công suất cho tới khi không thể sử dụng được nữa mới thải hồi. Trước thực trạng đó, Công ty Thanh Hà đã đưa ra một giải pháp là ứng dụng công nghệ vũ trụ của Liên bang Nga thông qua sản phẩm ReMET để bảo vệ và phục hồi động cơ đốt trong. Trong phạm vi đề tài này chỉ đề cập đến hai loại động cơ đốt trong phổ biến ở nước ta đó là động cơ xe máy và động cơ xe ô tô, §Æmg §×nh Khiªm 6 Líp QTK 46 §HT3 §å ¸n m«n häc Qu¶n trÞ Marketing tương ứng là hai loại sản phẩm ReMET xe máy và ReMET ô tô.
Hiện nay lượng xe máy cũng như ô tô của nước ta là rất lớn, đặc biệt là ở những thành phố chính như thành phố Hà Nội, Tp.Hồ Chí Minh do chính sách mở cửa của nước ta là tự do hội nhập, tự do cạnh tranh nên lượng xe máy ngoại nhập ngày càng nhiều trong đó xe Trung Quốc chiếm số đông vì giá của một chiếc xe này vừa với túi tiền của người dân Việt Nam. Căn cứ trên cơ sở những nhận định đó Công ty Thanh Hà đã đưa ReMET vào một số khu vực thị trường của Việt Nam. Khu vực thị trường miền Bắc có thể coi là khu vực mạnh nhất, đặc biệt là Hà Nội - thị trường chính của Công ty. Hiện nay ở Hà Nội, tính đến thời điểm tháng 12 năm 2002, Công ty đã chiếm lĩnh được khoảng 60% thị trường.
Công ty có một mạng lưới đại lý phân phối dày đặc tại Hà Nội, đó là những cơ sở sữa chữa bảo dưỡng xe và các siêu thị. Hiện nay Công ty đang cố gắng triển khai sản phẩm tại các điểm bán xăng dầu. Khi xây dựng được mạng lưới thứ hai này thì sức tiêu thụ sẽ tăng hơn rất nhiều. Ngoài Hà Nội, công ty còn có đại lý ở các tỉnh phía Bắc là Thái Nguyên, Bắc Ninh, Hà Tây, Hưng Yên, Quảng Ninh, Nam Định, Lạng Sơn, Cao Bằng, Thái Bình.
Tại các tỉnh này, Công ty có đại lý bán lẻ và đại lý độc quyền. Tuy nhiên mức tiêu thụ tại các thị trường này vẫn chưa lớn lắm so với tiềm năng thị trường. Tại miền Trung, Công ty đã xây dựng hai đại lý độc quyền lớn ở Nghệ An và Thanh Hoá. Đặc biệt là ở Nghệ An, sức tiêu thụ rất lớn do đại lý tỉnh đã có những lỗ lực lớn trong việc quảng bá sản phẩm.
Ở Miền Nam, Công ty có xây dựng một chi nhánh tại Thành phố Hồ Chí Minh và đại lý trực thuộc chi nhánh tại Quy Nhơn. Nhưng vì chi nhánh mới được thành lập chưa bao lâu nên thị trường miền Nam nói chung còn bỏ ngỏ. Tiềm năng của thị trường này rất lớn, có phần còn hơn cả Hà Nội, §Æmg §×nh Khiªm 7 Líp QTK 46 §HT3 §å ¸n m«n häc Qu¶n trÞ Marketing nên Công ty đã có những kế hoạch đầu tư quy mô lớn cho chi nhánh TP. Hồ Chí Minh.Đối thủ cạnh tranh Sản phẩm ReMET là một sản phẩm độc đáo (tính đặc thù của sản phẩm) nên có rất ít các đối thủ cạnh tranh trực tiếp và đó cũng không phải là các đối thủ mạnh.
Những sản phẩm có tính năng tương tự như ReMET hiện đang có mặt tại Việt Nam là Nasa của Mỹ, RVS của Nga và EZI thuộc tập đoàn EXTRA của Thái Lan. Trong các đối thủ trên, đối thủ mạnh nhất có thể nói đến là sản phẩm EZI do Thái Lan sản xuất. Hai sản phẩm Nasa và RVS đã có mặt tại Việt Nam khá lâu nhưng không chiếm lĩnh được thị trường vì giá tương đối cao (khoảng 15 $ / lọ), không phù hợp với mức thu nhập của đại đa số dân cư Việt Nam.