Luận văn thạc sĩ về chiến lược kinh doanh quốc tế MBA 124

Luận văn thạc sĩ kinh tế nghiên cứu kinh doanh quốc tế mba 124, khảo sát thực trạng, phân tích nguyên nhân, đề xuất giải pháp cải thiện thực tiễn.

• Tác giả: Chiencq
• Trường học: National University
• Chuyên ngành: MBA
• Đề tài: Chiến Lược Kinh Doanh Quốc Tế
• Loại tài liệu: Capstone Project Report
• Năm xuất bản: 2011
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• Preface
• 1. CHAPTER I: GENERALLY THEORETICAL BASIS OF BUSINESS STRATEGY AND ESTABLISHMENT OF ENTERPRISE’S BUSINESS STRATEGY
• 1.1. Business strategy and levels of strategy
• 1.1.1. Concept business strategy and strategic administration
• 1.1.2. Role of business strategy for enterprise’s development
• 1.1.3. Levels of strategy
• 1.2. Establishment of enterprise’s business strategy
• 1.2.1. Requirements and grounds in establishment of business strategy
• 1.2.2. Concepts to be grasped thoroughly on establishing business strategy
• 1.2.3. Procedures of business strategy establishment
• 1.2.3.1. External environment research and forecast
• 1.2.3.2. Research and forecast of enterprise’s factors
• 1.2.3.3. Establishment of strategic plans
• 1.2.3.4. Choice of strategic plan
• 1.2.3.5. Decision of strategy
• 1.2.4. Implementation of strategy
• 1.2.5. Inspection and evaluation of strategy implementation
• 1.3. Models of strategy analysis
• 2. CHAPTER II: ANALYSIS OF REALITY OF BUSINESS STRATEGY ESTABLISHMENT IN TRUONG SON CONSTRUCTION CORPORATION
• 2.1. Process of formation and development and Primary technical and economic features influencing strategy establishment in Truong Son Construction Corporation
• 2.2. Analysis of reality of business strategy establishment in Truong Son Construction Corporation in stage of from 2006 to 2010
• 2.2.1. Analysis of business environment
• 2.2.2. Determination of objective
• 2.2.3. Measures of objective execution
• 2.3. Reality of strategy management organization
• 2.4. Real situation of professional staff executing strategy establishment
• 2.5. Evaluation on reality of business strategy establishment in Truong Son Construction Corporation
• 2.5.1. Cause of shortcomings
• 3. CHAPTER III: SOME PROPOSALS OF BUSINESS STRATEGIES IN TRUONG SON CONSTRUCTION CORPORATION
• 3.1. Direction of business strategy establishment in Truong Son Construction Corporation
• 3.2. Some proposals of strategy establishment in Truong Son Construction Corporation until 2020
• 3.3. Completion of process of business strategy establishment in Truong Son Construction Corporation
• 3.4. Strategy management mechinery in Truong Son Construction Corporation
• 3.5. Improvement of quality of planning staff
• In conclusion
• References

Tóm tắt

I. Tổng quan về chiến lược kinh doanh quốc tế cho thạc sĩ MBA 124

Chiến lược kinh doanh quốc tế là một phần quan trọng trong chương trình thạc sĩ MBA 124. Nó không chỉ giúp sinh viên hiểu rõ về các khái niệm cơ bản mà còn trang bị cho họ những kỹ năng cần thiết để phát triển và thực hiện các chiến lược kinh doanh hiệu quả trong môi trường toàn cầu. Việc nắm vững các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh quốc tế sẽ giúp sinh viên có cái nhìn tổng quan và sâu sắc hơn về thị trường toàn cầu.

1.1. Khái niệm và vai trò của chiến lược kinh doanh quốc tế

Chiến lược kinh doanh quốc tế là tổng hợp các quyết định và hành động nhằm đạt được lợi thế cạnh tranh trên thị trường toàn cầu. Nó đóng vai trò quan trọng trong việc định hướng phát triển của doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp xác định mục tiêu và phương hướng hoạt động.

1.2. Tại sao thạc sĩ MBA cần nắm vững chiến lược kinh doanh quốc tế

Nắm vững chiến lược kinh doanh quốc tế giúp sinh viên MBA phát triển tư duy chiến lược, từ đó có thể đưa ra các quyết định đúng đắn trong môi trường kinh doanh đa dạng và phức tạp.

II. Những thách thức trong việc xây dựng chiến lược kinh doanh quốc tế

Việc xây dựng chiến lược kinh doanh quốc tế không hề đơn giản. Doanh nghiệp phải đối mặt với nhiều thách thức như sự khác biệt về văn hóa, quy định pháp lý và cạnh tranh khốc liệt. Những yếu tố này có thể ảnh hưởng đến khả năng thành công của chiến lược kinh doanh.

2.1. Sự khác biệt văn hóa và tác động đến chiến lược

Sự khác biệt văn hóa giữa các quốc gia có thể tạo ra những rào cản trong việc thực hiện chiến lược kinh doanh. Doanh nghiệp cần phải hiểu rõ văn hóa địa phương để điều chỉnh chiến lược cho phù hợp.

2.2. Quy định pháp lý và ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh

Mỗi quốc gia có những quy định pháp lý khác nhau. Doanh nghiệp cần nắm rõ các quy định này để tránh vi phạm và đảm bảo hoạt động kinh doanh diễn ra suôn sẻ.

III. Phương pháp xây dựng chiến lược kinh doanh quốc tế hiệu quả

Để xây dựng chiến lược kinh doanh quốc tế hiệu quả, doanh nghiệp cần áp dụng các phương pháp nghiên cứu thị trường, phân tích SWOT và phát triển mô hình kinh doanh phù hợp. Những phương pháp này giúp doanh nghiệp xác định được cơ hội và thách thức trong môi trường kinh doanh toàn cầu.

3.1. Nghiên cứu thị trường và phân tích SWOT

Nghiên cứu thị trường giúp doanh nghiệp hiểu rõ nhu cầu và xu hướng của khách hàng. Phân tích SWOT giúp xác định điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của doanh nghiệp trong bối cảnh toàn cầu.

3.2. Phát triển mô hình kinh doanh phù hợp

Mô hình kinh doanh cần được điều chỉnh để phù hợp với từng thị trường cụ thể. Doanh nghiệp cần linh hoạt trong việc thay đổi mô hình để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

IV. Ứng dụng thực tiễn của chiến lược kinh doanh quốc tế

Chiến lược kinh doanh quốc tế không chỉ là lý thuyết mà còn có ứng dụng thực tiễn rõ ràng. Nhiều doanh nghiệp đã thành công trong việc áp dụng các chiến lược này để mở rộng thị trường và tăng trưởng doanh thu.

4.1. Các doanh nghiệp thành công với chiến lược quốc tế

Nhiều doanh nghiệp lớn như Coca-Cola và McDonald's đã áp dụng chiến lược kinh doanh quốc tế thành công, giúp họ mở rộng thị trường và tăng trưởng bền vững.

4.2. Bài học từ các thất bại trong chiến lược quốc tế

Không phải doanh nghiệp nào cũng thành công. Những thất bại trong việc áp dụng chiến lược quốc tế cũng mang lại bài học quý giá cho các doanh nghiệp khác.

V. Kết luận và tương lai của chiến lược kinh doanh quốc tế

Chiến lược kinh doanh quốc tế sẽ tiếp tục đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển của doanh nghiệp trong tương lai. Với sự thay đổi nhanh chóng của thị trường toàn cầu, doanh nghiệp cần phải liên tục điều chỉnh và cải tiến chiến lược của mình để duy trì lợi thế cạnh tranh.

5.1. Xu hướng tương lai trong chiến lược kinh doanh quốc tế

Các xu hướng như số hóa và bền vững sẽ ảnh hưởng mạnh mẽ đến chiến lược kinh doanh quốc tế trong tương lai. Doanh nghiệp cần nắm bắt những xu hướng này để phát triển.

5.2. Tầm quan trọng của việc liên tục cải tiến chiến lược

Liên tục cải tiến chiến lược là yếu tố quyết định sự thành công của doanh nghiệp trong môi trường kinh doanh toàn cầu đầy biến động.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Quá trình hội nhập kinh tế quốc tế sâu rộng, đặc biệt là dấu mốc Việt Nam chính thức gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) vào ngày 11 tháng 01 năm 2007, đã tạo ra sự phân hóa mạnh mẽ và gia tăng áp lực cạnh tranh khốc liệt giữa các doanh nghiệp trong ngành xây dựng hạ tầng. Đứng trước sự chuyển dịch từ cơ chế kế hoạch hóa tập trung sang cơ chế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa, Tổng công ty Xây dựng Trường Sơn (Binh đoàn 12 - Bộ Quốc phòng) đối mặt với yêu cầu cấp thiết phải đổi mới căn bản tư duy điều hành, chuyển từ việc thực hiện chỉ tiêu kế hoạch hành chính sang thiết lập quy trình quản trị chiến lược khoa học, chuyên nghiệp.

Vấn đề cốt lõi của nghiên cứu là giải quyết sự thiếu hụt một hệ thống hoạch định chiến lược dài hạn có tính thích ứng cao trước những biến động khó lường của kinh tế vĩ mô, lạm phát và sự cạnh tranh từ các tập đoàn xây dựng đa quốc gia. Mục tiêu cụ thể của luận văn là hệ thống hóa cơ sở lý luận về quản trị chiến lược, phân tích và đánh giá toàn diện thực trạng xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh giai đoạn 2006 - 2010 tại Tổng công ty Xây dựng Trường Sơn, từ đó đề xuất hệ thống giải pháp hoàn thiện chiến lược phát triển bền vững đến năm 2020.

Phạm vi nghiên cứu bao quát toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh và quản trị của Tổng công ty trên phạm vi toàn quốc và các dự án quốc tế, tập trung vào các lĩnh vực then chốt như xây dựng hạ tầng giao thông, thủy điện, sân bay và công trình ngầm. Nghiên cứu mang ý nghĩa chiến lược to lớn khi cung cấp định hướng để duy trì tốc độ tăng trưởng bình quân từ 10% đến 13%/năm, nâng giá trị sản xuất kinh doanh từ mức 2.061 tỷ đồng năm 2009 lên khoảng 6.000 tỷ đồng vào năm 2020, đồng thời đảm bảo việc làm và nâng cao đời sống cho hơn 5.500 cán bộ, chiến sĩ và công nhân viên trên khối tài sản quản lý đạt trên 3.200 tỷ đồng.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Nghiên cứu xây dựng trên nền tảng lý thuyết quản trị chiến lược hiện đại, tiếp cận theo chu trình ba giai đoạn khép kín: hoạch định chiến lược, thực thi chiến lược và kiểm tra đánh giá chiến lược. Khung phân tích phân định rõ ba cấp độ chiến lược trong tổ chức:

• Chiến lược cấp công ty (Corporate-level strategy): Định vị ngành nghề kinh doanh và phân bổ nguồn lực tổng thể.
• Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh (SBU strategy): Xác định lợi thế cạnh tranh cho từng lĩnh vực chuyên biệt.
• Chiến lược cấp chức năng (Functional-level strategy): Tối ưu hóa các mảng nghiên cứu phát triển, thi công, tài chính, nhân sự và tiếp thị.

Mô hình nghiên cứu kết hợp linh hoạt các công cụ phân tích chiến lược kinh điển:

• Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael Porter (Five Forces): Đánh giá cấu trúc ngành xây lắp qua áp lực từ khách hàng, nhà cung ứng, đối thủ tiềm năng, sản phẩm thay thế và cường độ cạnh tranh nội ngành.
• Ma trận hình ảnh cạnh tranh (CPM): Đối sánh năng lực cạnh tranh cốt lõi của doanh nghiệp với các đối thủ trực tiếp cùng ngành.
• Ma trận BCG (Boston Consulting Group): Phân tích danh mục sản phẩm và lĩnh vực đầu tư dựa trên tốc độ tăng trưởng thị trường và thị phần tương đối.
• Ma trận SWOT: Tích hợp các cặp chiến lược S/O, S/T, W/O, W/T nhằm phát huy tối đa lợi thế nội tại và nắm bắt cơ hội thị trường.

Các khái niệm chính được làm sáng tỏ gồm: lợi thế cạnh tranh bền vững, năng lực cốt lõi, chiến lược tăng trưởng tập trung và quản trị rủi ro chiến lược trong môi trường xây lắp đặc thù.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng kết hợp nguồn dữ liệu sơ cấp và thứ cấp nhằm đảm bảo tính khách quan và khoa học:

• Dữ liệu sơ cấp: Thu thập qua quan sát thực tế tại hiện trường các công trình trọng điểm và phỏng vấn sâu trực tiếp cán bộ quản lý chủ chốt. Cỡ mẫu khảo sát gồm 45 chuyên gia và cán bộ phụ trách (trong đó có 14 cán bộ Phòng Kế hoạch - Kinh tế, đại diện các phòng chức năng và giám đốc các ban điều hành dự án). Phương pháp chọn mẫu phi xác suất có chủ đích (purposive sampling) được lựa chọn vì giúp tiếp cận chính xác nhóm nhân sự am hiểu sâu sắc quy trình lập kế hoạch và điều hành sản xuất kinh doanh của Tổng công ty.
• Dữ liệu thứ cấp: Trích xuất từ báo cáo tài chính kiểm toán, hồ sơ năng lực giai đoạn 2005 - 2009 của Tổng công ty, Niên giám thống kê quốc gia, các nghị quyết của Đảng ủy Binh đoàn 12 và hệ thống văn bản quy phạm pháp luật liên quan đến ngành xây dựng.

Phương pháp phân tích dữ liệu chủ đạo là so sánh thống kê, tổng hợp xu hướng và đối chuẩn chỉ số tài chính (benchmarking) giữa doanh nghiệp với mức bình quân ngành xây dựng quân đội. Lý do lựa chọn phương pháp này nhằm lượng hóa chuẩn xác khoảng cách về hiệu quả sử dụng vốn, vòng quay tài sản và năng suất lao động, từ đó tạo lập căn cứ vững chắc cho việc dự báo trong khung thời gian chiến lược từ năm 2011 đến năm 2020.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

Phân tích thực trạng hoạt động giai đoạn 2006 - 2010 cho thấy Tổng công ty Xây dựng Trường Sơn sở hữu nhiều tiềm lực vượt trội nhưng cũng bộc lộ những hạn chế chiến lược sâu sắc:

• Năng lực thiết bị và quy mô tăng trưởng ấn tượng: Tổng công ty sở hữu lực lượng cơ giới hùng hậu với hơn 2.000 đầu máy móc, thiết bị hiện đại có nguyên giá xấp xỉ 1.000 tỷ đồng (gồm 173 máy đào bánh xích, 193 máy ủi, 150 lu tĩnh bánh thép, 390 ô tô tự đổ nhập khẩu từ Mỹ, Đức, Nhật Bản). Giá trị sản xuất thực hiện tăng trưởng vượt bậc từ 1.423 tỷ đồng năm 2006 lên 2.061 tỷ đồng năm 2009 (tăng 44,8%), doanh thu tăng từ 1.247 tỷ đồng lên 1.742 tỷ đồng, khẳng định uy tín qua hàng loạt công trình quy mô lớn như Quốc lộ 1A (942 tỷ đồng), Đường Hồ Chí Minh (2.576 tỷ đồng), Thủy điện Sơn La (2.112 tỷ đồng).
• Chuyển dịch cơ chế tìm kiếm việc làm qua đấu thầu: Tỷ trọng sản lượng thông qua đấu thầu cạnh tranh đã tăng mạnh từ mức 60% (năm 2001, tương đương 1.000 tỷ đồng) lên mức 80% (năm 2010, tương đương 2.200 tỷ đồng), phản ánh năng lực thích ứng với cơ chế thị trường.
• Điểm nghẽn về hiệu quả sinh lời và đòn bẩy tài chính: Năm 2006, lợi nhuận sau thuế chỉ đạt 5 tỷ đồng so với kế hoạch 26 tỷ đồng (đạt vỏn vẹn 19,2% kế hoạch). Năm 2008, lợi nhuận đạt 15 tỷ đồng trên chỉ tiêu 32 tỷ đồng do trượt giá vật liệu xây dựng. Đối chuẩn tài chính năm 2008 cho thấy tỷ suất sinh lời trên tài sản (ROA) của Tổng công ty thấp hơn mức bình quân ngành 1,6%, biên lợi nhuận ròng thấp hơn 1,9%, trong khi hệ số nợ chiếm tới 85% tổng nguồn vốn (cao hơn trung bình ngành 5%), tiềm ẩn rủi ro thanh khoản cao.

Thảo luận kết quả

Các phát hiện phản ánh một thực tế: công tác xây dựng chiến lược tại Tổng công ty vẫn mang nặng tính thụ động, chủ yếu là phép cộng cơ học từ các kế hoạch ngắn hạn và mệnh lệnh hành chính cấp trên. Quy trình phản ứng chiến lược diễn ra theo chu trình kinh nghiệm: tiếp cận môi trường -> chịu chi phí -> học hỏi kinh nghiệm -> điều chỉnh hành vi. Cách tiếp cận này khiến doanh nghiệp thường rơi vào thế bị động khi thị trường vật liệu biến động hoặc khi chủ đầu tư chậm giải ngân kéo dài chu kỳ thu tiền bình quân lên tới 280 ngày.

Về mặt trình bày dữ liệu, các kết quả tài chính và thực thi kế hoạch được minh họa trực quan thông qua biểu đồ cột so sánh giữa chỉ tiêu kế hoạch và sản lượng thực tế qua từng năm (2006 - 2009), kết hợp bảng đối chuẩn chỉ số tài chính (quick ratio thấp hơn 0,28 lần, fixed assets turnover cao hơn ngành 1,6 lần) và ma trận hình ảnh cạnh tranh đối chiếu trực tiếp với các đơn vị như Tổng công ty Thành An, Tổng công ty Xây dựng Công trình Giao thông 4 và Công ty Lũng Lô.

So với các nghiên cứu trong ngành xây dựng cùng thời kỳ, nghiên cứu này chứng minh rằng ưu thế vượt trội về quy mô thiết bị và kỷ luật quân đội chỉ thực sự chuyển hóa thành hiệu quả kinh tế khi đi kèm với hệ thống tiếp thị đấu thầu chuyên nghiệp và chiến lược quản trị rủi ro chi phí chặt chẽ.

Đề xuất và khuyến nghị

Dựa trên kết quả phân tích toàn diện, hệ thống 4 nhóm giải pháp chiến lược trọng tâm đến năm 2020 được thiết lập như sau:

• Hiện đại hóa công nghệ và thiết bị thi công chuyên sâu: Đầu tư nguồn vốn khoảng 2.000 tỷ đồng trong giai đoạn 2011 - 2020 để đổi mới công nghệ thi công. Trong đó, phân bổ 30% (tương đương 600 tỷ đồng) cho dây chuyền công nghệ khoan đào hầm ngầm hiện đại phục vụ công trình giao thông, thủy điện phức tạp; dành 70% (tương đương 1.400 tỷ đồng) mua sắm thiết bị cơ giới chuyên dụng cho công trình giao thông và hạ tầng quy mô lớn. Chủ thể thực hiện: Ban Giám đốc Tổng công ty phối hợp cùng Phòng Cơ giới - Vật tư.
• Nâng cấp chất lượng nguồn nhân lực và chuẩn hóa năng lực hội nhập: Triển khai kế hoạch đào tạo chuyển đổi nghề cho 500 lao động phổ thông thành công nhân kỹ thuật lành nghề. Đặt mục tiêu đến năm 2020 có 100% cán bộ quản lý và kỹ sư dưới 45 tuổi sử dụng thành thạo ngoại ngữ chuyên ngành khi làm việc trực tiếp với đối tác quốc tế. Nâng cấp toàn diện Trường Trung cấp Cầu đường Trường Sơn theo mô hình gắn kết lý thuyết với thực tiễn hiện trường. Chủ thể thực hiện: Phòng Tổ chức Lao động.
• Đổi mới cấu trúc tài chính và đa dạng hóa kênh huy động vốn: Đẩy mạnh cổ phần hóa các công ty thành viên hạch toán độc lập còn lại; gia tăng tích lũy nội bộ để đạt quy mô Quỹ đầu tư phát triển khoảng 300 tỷ đồng vào năm 2020. Nghiên cứu đề án thành lập Công ty Tài chính trực thuộc Tổng công ty để chủ động điều tiết dòng vốn, áp dụng hình thức thuê mua tài chính và phát hành trái phiếu công trình. Chủ thể thực hiện: Phòng Tài chính - Kế toán.
• Tái cấu trúc bộ máy quản trị và chuẩn hóa nghiệp vụ tiếp thị đấu thầu: Tái thiết kế quy trình làm việc của Phòng Kế hoạch - Kinh tế và Phòng Dự án, xóa bỏ triệt để cơ chế "xin - cho" nội bộ; thiết lập hệ thống cơ sở dữ liệu phân tích đối thủ cạnh tranh và chủ đầu tư bằng các mô hình SWOT, CPM nhằm nâng cao biên lợi nhuận ròng trong hoạt động đấu thầu lên trên mức 5% doanh thu. Chủ thể thực hiện: Ban Giám đốc và các Ban điều hành dự án.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

Nội dung và kết quả nghiên cứu của luận văn mang giá trị ứng dụng thực tiễn cao cho 4 nhóm đối tượng sau:

• Ban lãnh đạo và cán bộ quản trị chiến lược tại các doanh nghiệp xây dựng, hạ tầng: Cung cấp khung phương pháp luận chuẩn xác để đánh giá chu kỳ kinh doanh, định hình chiến lược đầu tư máy móc thiết bị và quản trị rủi ro đấu thầu trong các dự án quy mô hàng nghìn tỷ đồng.
• Cán bộ quản lý tại các doanh nghiệp nhà nước và doanh nghiệp quân đội làm kinh tế: Khai thác bài học kinh nghiệm về việc chuyển đổi từ cơ chế điều hành kế hoạch hóa sang mô hình quản trị doanh nghiệp hiện đại, giải bài toán phân cấp quản trị cho hàng chục đơn vị trực thuộc trải dài trên toàn quốc.
• Chuyên gia phân tích tài chính doanh nghiệp và chuyên viên tư vấn đầu tư: Sử dụng hệ thống dữ liệu đối chuẩn thực tế về các hệ số tài chính ngành xây lắp (ROA, ROE, đòn bẩy tài chính 85%, vòng quay hàng tồn kho, chu kỳ thu nợ 280 ngày) làm cơ sở tham chiếu và định giá rủi ro dự án.
• Giảng viên, học viên cao học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh (MBA) và Kinh tế xây dựng: Tiếp cận một trường hợp nghiên cứu thực tiễn (case study) điển hình, hoàn chỉnh từ khung lý thuyết, công cụ phân tích ma trận đến các giải pháp tổ chức thực thi chiến lược tại một tổng công ty lớn với hơn 5.500 lao động.

Câu hỏi thường gặp

• Điểm nghẽn lớn nhất trong quy trình lập kế hoạch của Tổng công ty giai đoạn 2006 - 2010 là gì? Điểm nghẽn lớn nhất là công tác lập kế hoạch còn mang nặng tính hình thức, điều hành dựa vào kinh nghiệm và trực giác của lãnh đạo thay vì nghiên cứu thị trường bài bản. Doanh nghiệp thiếu chiến lược dự phòng rủi ro biến động giá nguyên vật liệu, dẫn đến việc lợi nhuận năm 2006 và 2008 bị sụt giảm từ 40% đến 80% so với chỉ tiêu đề ra.

• Hiệu quả tài chính của Tổng công ty Xây dựng Trường Sơn so với chuẩn ngành xây dựng quân đội ra sao? Năm 2008, dù năng suất sử dụng tài sản cố định cao hơn ngành 1,6 vòng, hiệu quả sinh lời tổng thể của đơn vị lại thấp hơn đáng kể: ROA thấp hơn 1,6%, biên lợi nhuận ròng thấp hơn 1,9%, trong khi hệ số nợ lên tới 85% (vượt mức bình quân ngành 5%), tạo áp lực chi phí lãi vay lớn.

• Mục tiêu tăng trưởng và cơ cấu doanh thu đến năm 2020 của đơn vị được định hình như thế nào? Tổng công ty hướng tới tốc độ tăng trưởng bình quân từ 10% đến 13%/năm, đạt giá trị sản xuất kinh doanh khoảng 6.000 tỷ đồng vào năm 2020. Trong đó, mảng xây lắp hạ tầng truyền thống chiếm trên 80% tổng giá trị sản xuất, 20% còn lại thuộc về mảng dịch vụ tư vấn, khảo sát thiết kế và sản xuất công nghiệp khác.

• Nguồn vốn đầu tư đổi mới công nghệ 2.000 tỷ đồng được phân bổ cho các lĩnh vực nào? Tổng nguồn vốn 2.000 tỷ đồng được phân chia thành hai nhóm mục tiêu: 30% (khoảng 600 tỷ đồng) đầu tư đồng bộ cho công nghệ và dây chuyền khoan hầm, ngầm hiện đại; 70% (khoảng 1.400 tỷ đồng) tập trung mua sắm các thiết bị thi công cơ giới hạng nặng phục vụ các đại dự án cầu đường và thủy điện.

• Giải pháp đột phá về phát triển nhân lực của Tổng công ty giai đoạn 2011 - 2020 là gì? Giải pháp đột phá là chuyển đổi 500 lao động phổ thông thành thợ kỹ thuật bậc cao, đồng thời chuẩn hóa năng lực ngoại ngữ: đến năm 2020, 100% cán bộ kỹ thuật và chỉ huy dưới 45 tuổi bắt buộc phải làm việc độc lập với đối tác nước ngoài mà không cần qua phiên dịch viên.

Kết luận

• Luận văn đã phân tích toàn diện thực trạng chuyển đổi từ cơ chế kế hoạch hóa sang quản trị chiến lược hiện đại tại Tổng công ty Xây dựng Trường Sơn.
• Chỉ rõ các hạn chế tài chính cốt lõi như đòn bẩy nợ cao ở mức 85%, tỷ suất lợi nhuận biên thấp hơn chuẩn ngành 1,9% và chu kỳ thu hồi nợ kéo dài 280 ngày.
• Xác lập mục tiêu tăng trưởng doanh thu 10% - 13%/năm, phấn đấu đạt mốc sản xuất kinh doanh 6.000 tỷ đồng vào năm 2020.
• Hoàn thiện hệ thống giải pháp đồng bộ với trọng tâm là phân bổ 2.000 tỷ đồng đổi mới thiết bị và chuyển dịch cơ cấu 500 lao động kỹ thuật.
• Cung cấp mô hình hoạch định chiến lược kinh doanh chuẩn mực cho các tổng công ty xây dựng hạ tầng quân đội trong thời kỳ hội nhập quốc tế.

Lộ trình triển khai tiếp theo được phân kỳ rõ rệt: Giai đoạn 2011 - 2015 tập trung tái cấu trúc bộ máy, hoàn thành cổ phần hóa và kiện toàn bộ phận tiếp thị đấu thầu; giai đoạn 2016 - 2020 bứt phá hiện đại hóa công nghệ khoan ngầm và mở rộng thị trường thi công quốc tế. Các nhà quản trị doanh nghiệp và nhà nghiên cứu quan tâm có thể áp dụng ngay khung phân tích và mô hình giải pháp trong tài liệu này để nâng cao năng lực cạnh tranh và hiệu quả điều hành kinh doanh thực tế.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Group 3 Class: GeMBA01.V01 Capstone Project Report Table of contents Page Preface 3 Chapter I: Generally theoretical basis of business strategy and 5 Establishment of enterprise’s business strategy. I / Business strategy and levels of strategy 5 1. Concept business strategy and strategic administration. Role of business strategy for enterprise’s development 5 3.

Levels of strategy 5 II / Establishment of enterprise’s business strategy 6 1. Requirements and grounds in establishment of business strategy 6 2. Concepts to be grasped thoroughly on establishing business strategy 7 3. Procedures of business strategy establishment 7 4.

Models of strategy analysis 12 Chapter II: Analysis of reality of business strategy establishment 15 in Truong Son Construction Corporation. Process of formation and development and Primary technical and 15 economic features influencing strategy establishment in Truong Son Construction Corporation. Process of formation and development of Truong Son Construction 15 Corporation. Primary technical and economic features influencing business 16 strategy establishment in Truong Son Construction Corporation II.

Analysis of reality of business strategy establishment in Truong 21 Son Construction Corporation in stage of from 2006 to 2010. Analysis of business environment 21 2. Determination of objective 30 3. Measures of objective execution 34 III.

Reality of strategy management organization 37 IV. Real situation of professional staff executing strategy 39 establishment V. Evaluation on reality of business strategy establishment in Truong 40 7011Chiencq;Duonghv;Sonlh;Huongpt. 1 Group 3 Class: GeMBA01.V01 Capstone Project Report Son Construction Corporation 1.

Cause of shortcomings 44 Chapter III: Some proposals of business strategies in Truong Son 46 Construction Corporation. Direction of business strategy establishment in Truong Son 46 Construction Corporation. Some proposals of strategy establishment in Truong Son 48 Construction Corporation until 2020. Completion of process of business strategy establishment in Truong 48 Son Construction Corporation.

Strategy management mechinery in Truong Son Construction 64 Corporation. Improvement of quality of planning staff. 64 In conclusion 66 References 67 7022Chiencq;Duonghv;Sonlh;Huongpt. 2 Group 3 Class: GeMBA01.V01 Capstone Project Report Preface 1.

Why choose the topic After twenty years of our State and Party’s execution of economic renovation, especially from open-door for integration, Vietnam economy has considerately prospering. Process of shifting in the economy from centralized planning mechanism to socialist oriented market mechanism, first and foremost Vietnam’s full membership of WTO on January 11 th, 2007 has led to increasing polarization among enterprises, increasingly severe and keen competition. For existence and development, enterprises must determine their own duly business strategy. Without business strategy or worthless or erroneous one shall result in fail in business.

After study and investigation of Global advanced master of business administration program associated by Griggs University, United State and postgraduate department of National University based on study and collection of data on production and business operations of Truong Son Construction Corporation, we realized that the Corporation’s foremost concern is how to have duly direction and reasonable business development forecasts in business and production operations in severe competition environment and rain-storm development of technology science as present. This requires the Corporation’s business strategy establishment must be extremely sharp and level-worthy of organization’s scale. Nevertheless, this operation has had many shortcomings and needs to be appropriately invested for improvement and perfection. This imperativeness created premise for our group to implement research-intensive and choose topic “Business strategy establishment in Truong Son Construction Corporation until 2020” for Group 3’s Final exercise.

The Object of research Research aims to apply generally theoretical basis of strategic administration so as to analyze and evaluate reality of business strategy establishment of Truong Son Construction Corporation in stage of from 2006 to 2010, thence; lessons and experiences are drawn in order to propose completion of this operation in stage of from 2010 to 2020, simultaneously useful solutions are defined and proposed strategy are successfully applied to help the Corporation 7033Chiencq;Duonghv;Sonlh;Huongpt. 3 Group 3 Class: GeMBA01.V01 Capstone Project Report overcome current inflation storm and globally economic crisis in order to become comprehensively powerful Corporation. Method of Research 3. Method of data collection The Primary data collection: By real observing of the corporation, personal interview ( mainly the officer, the staff who work in the aspects of plan, finance, human resource, marketing.