CHƯƠNG 1. CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIEN VE XÂY DUNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO DOANH NGHIỆP. Khái niệm, bản chất, vai trò của chiến lược kinh doanh của doanh. Khái niệm chiến lược kinh doanh Cách tiếp cận truyền thống, “Xuất phát từ nguồn gốc quân sự, chiến lược kinh doanh đã đi vào đời xống kinh tế trong phạm vi mô cũng như vĩ mô, Cho nên chiến lược kinh doanh được hiểu như.
là "khoa học và nghệ thuật của nhà chỉ huy quân sự trong, hành việc xây dựng kế hoạch tác chiến những trận đánh có quy mô lớn”. Cách tiếp cận hiện đại Ngày nay, theo cách tiếp cận hiện đại, các nha kinh tế học cho ring "chiến lược kinh doanh là phương hướng và quy mô của một tổ chức trong dài hạn: chiến lược sẽ mang lại lợi thế cho tổ chức thông qua việc sắp xếp tối. ưu các nguồn lực trong một môi trường cạnh tranh nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường và kỳ vọng của các nhà đầu tu”. Nói cách khác, chiến lược kinh doanh lả nơi mả doanh nghiệp cố gắng vươn tới trong dải hạn.
Doanh nghiệp phải cạnh tranh trên thị trường nào và những loại hoạt động nào doanh nghiệp thực hiện trên thị trường đó. Doanh nghiệp sẽ làm thế nào đẻ hoạt động tốt hơn so. với các đối thủ cạnh tranh trên những thị trường đó. Những nguồn lực nào mà doanh nghiệp cần phải có để có thể cạnh tranh được.
Những nhân tổ từ môi. trường bên trong, bên ngoài ảnh hưởng tới khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Những giátị và kỳ vọng nào mà những người có quyển hành trong và ngoài doanh nghiệp cin là gỉ 1. Bản chất của chiến lược kinh doanh Bản chat của chiến lược kinh doanh được thể hiện trên 5 mặt: ~ Chiến lược kinh doanh là sự thé hiện vị thé cạnh tranh của DN: Chiến lược kinh doanh của DN phải kết hợp tốt với những cơ hội mà hoàn cảnh khách quan mang lại với những điểm mạnh của DN, đồng thời phải có giải pháp khắc phục cho những thách thức vả điểm yếu của DN.
xác định không đúng vị thé cạnh tranh thì không thể nào dé ra chiến lược. kinh doanh đúng ~ Chiến lược kinh doanh là phương hướng hoạt động của DN: “Chiến lược kinh doanh là cương lĩnh hoạt động của DN, là phương thức sự dụng các nguồn lực, là căn cứ để xử lý mọi vấn đẻ, Do đó xét theo khia cạnh này, chiến lược kinh doanh là phương hướng hoạt động của của DN. - Chiến lược kinh doanh là sự thể hiện quan điểm giá trị của DN: Chiến lược kinh doanh là sự thé hiện quan điểm giá trị, tỉnh than tiến thủ, ý chí của người lãnh đạo DN, phản ánh sự đánh giá của người lãnh đạo về hoàn cảnh khác quan, điều kiện chủ quan của DN. ~ Chiến lược kinh doanh là sự sáng tạo trong quản lý DN: Sự sing tạo trong quản lý có nghĩa là DN căn cứ vào mục tiêu nhất định, sắp xếp, hình thành 1 hệ thống quản lý mới hữu hiệu, có khả năng cạnh tranh.
Nếu 1 DN chỉ đơn thuần bắt chước DN khác thi không thể có được sự phát triển thực sự. Do đó việc xây dựng chiến lược kinh doanh phải xuất phát từ tình hình thực tế của DN, ~ Chiến lược kinh doanh là kế hoạch hành động của DN: XXây dung chiến lược kinh doanh là quan trọng nhưng thực hiện chiến lược côn quan trọng hơn nhiều. Nếu có chiến lược nhưng không thưc hiện thì chiến lược đó trở thành vô nghĩa. Muốn thực hiện chiến lược thì toàn thể nhân viên phải nắm vững chiến lược, phải biến chiến lược đó thành kế hoạch hàng năm, kế hoạch của từng bộ phận thành hành động của mọi người và phải có tính khả thi 1.
Vai trò của chiến lược kinh doanh. Chiến lược kinh doanh mang lại rất nhiều lợi ích cho DN, tầm quan trọng của nó được thể hiện ở những mặt sau ~ Chiến lược kinh doanh như một kim chỉ nam cho DN Chiến lược kinh doanh đóng vai trò hết sức quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của mỗi DN. Chiến lược kinh doanh đúng đắn sẽ tạo một hướng đi tốt cho DN, chiến lược kinh doanh có thể coi như kim chỉ nam dẫn đường cho DN đi đúng hướng. Chiến lược kinh doanh giúp DN chủ động hon Chiến lược kinh doanh được xây dựng nhằm mục tiêu giúp DN tập trung thích ứngmột cách tốt nhất đối với những thay đồi trong dai hạn.
Quản trị chiến lược giúp cho một tổ chức có thé chủ động hơn thay vi bj động trong việc vạch rò tương lai của mình, nó cho phép một tổ chức có thể tiên phong và gây ảnh hưởng trong môi trường nó hoạt động va vì vậy, vận dụng hết khả. năng của nó để kiểm soát vượt khỏi những gì thiên biến. - Chi lược kinh doanh giúp liên kết được các cá nhân cùng hướng tới một mục đích chung Quản trị chiến lược tạo cho mỗi người nhận thức hết sức quan trong. Một khi mọi người trong DN hiểu rằng DN đó đang làm gì và tại sao lại như vậy họ cảm thấy họ là một phin của DN, họ sẽ cam kết ủng hộ mọi hoạt động của DN.
~ Chiến lược kinh doanh giúp DN vượt qua đối thủ cạnh tranh Chiến lược kinh doanh là công cụ cạnh tranh có hiệu quả của DN. Trong điều kiện toàn cầu hoá và hội nhập kinh tế hiện nay đã tạo nên sự ảnh hưởng và phụ thuộc qua lại lẫn nhau giữa các DN hoạt động kinh doanh. Chính quá trình đó đã tạo nên sự cạnh tranh khốc liệt giữa các DN trên thị trường. Ngoài những yếu tố cạnh tranh như: giá cả, chất lượng.
quảng cáo, marketing, các DN côn sử dụng chiến lược kinh đoanh như một công cụ cạnh tranh có hiệu quả. Có rất nhiều cách phân loại chiến lược kinh doanh dựa vào nhiề cứ khác nhau như: Căn cứ vào phạm vi của chiến lược: bao gồm Chiến lược cấp doanh nghiệp, Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh và Chiến lược cắp chức năng; Căn cứ vào nội dung chiến lược: bao gồm Chiến lược tai chính, Chiến lược con người, Chiến lược thương mại và Chiến lược Công nghệ Kỹ thuật. Căn cứ vào bản chất của chiến lược: bao gồm Chiến lược sản phẩm, “Chiến lược thị trưởng, Chiến lược cạnh tranh, Chiến lược đầu tr. Các chiến lược kinh doanh cấp doanh nghiệp hid lược ở cấp DN liên quan đến việc lựa chon các hoạt động kinh.
doanh ở đó các đơn vị kinh doanh phải cạnh tranh, đồng thời có sự phát triển và phối kết hợp giữa các đơn vị với nhau. Chiến lược tăng trướng. Chiến lược tăng trưởng tập trung, ~ Chiến lược thâm nhập thị trường, Giải đoạn thâm nhập thị trường gin như là giai đoạn khó khăn nhất của DN. DN cần phải thay đổi được suy nghĩ của khách hàng sao cho họ biết đến.
sản phẩm của minh từ đó dan thay déi hảnh vi mua sắm của họ, hướng họ tới tiêu thụ sản phẩm của DN mình Một số chiến lược nhằm mục đích thâm nhập thị trường như: các hội chợ chuyên ngành để thiết lập các mối quan hệ; tí khuyến mãi; đến trực tiếp các cửa hàng ma có thé làm đại lý phân phối hàng. hóa cho DN mình để thuyết phục họ nhập hàng của mình, có thể đưa ra cho họ các ưa đãi như nhập hang với gi Hình 1.1 Sơ đồ phân loại các chiến lược kinh doanh. Chiến lược thâm nhập thị tường Chnluực ing _, “Chin hae ht ec ing tường tring * Chien ge pti sn pm Chiến luge kh hợp Chign tage tăng Ciến lược sip nhập Giiến _| wwönghàngee Chin tuge aah œ MẸ I Gung bi dập Hiển lược liên doanh geting Cin ue da dng hi dine tim tuờnghingdi „ Chign oe da dng oa zane ‘inghia Chiến lược 6 dae ha hn hop Chến > tue học ca ua co Chin lược dẫn dh vcỉphí F wn a> Chibn age khác it hon sin phim ‘Chien geomet ôn “Chiến lược tong ng ipa tiện |, ifn học cen anh teo Cyn ge ons nein da pit en câu kỳ nh > Chnuợcong gis bao a Ciễn lược ong nei sy thoi Cease HS {hin lược cho DN hah _ Chiến ge ho DN thách thức yi8ÁceDNtmeneih > Cin pe cho DN aie Chign lược cho ng sin xuất Chita lược cạnh wank dco Chibn huge cho agin cog ahd ean be gic hô chanh Chien eye cho nein thong me ‘Chita lược cho agi dich vệ “Biển học cho ngàn tổng nghiệp “Ciển lược markcine, Chiến lược nhấn ự, Chiến lược công neh Chiến lược i chin, Ciễn lược sin ut Chễn age nghiền cứu và phát tiên ~ Chiến lược phát triển thị trường Là các chiến lược đưa ra nhằm tăng được lượng mua của khách hàng. hoặc thậm chí là lôi kéo được cả khách hàng của các đối thủ cạnh tranh.
Tuy nhiên bên cạnh đó DN luôn phải nhớ rằng cần phải chăm sóc thật tốt các khách hing cũ chứ không phải chỉ quan tâm đến việc di tìm khách hàng mới. Một số chiến lược phát triển thị trường như: bổ sung thêm những đặc tính, công dụng của sản phẩm để khách hang sử dụng sản phẩm đó vào nhiều việc hơn; quảng cáo rằng nếu lượng sản phẩm được dùng trong một lần nhiều. hơn thi sẽ có tác dụng tốt hơn (điển hình trong các quảng cáo kem đánh răng, cà phê, .) ~ Chiến lược phát triển sản phẩm Là các chiến lược đưa ra nhằm cải tiến sản phẩm, tung ra các sản phẩm mới hoặc cơ cấu lại sản phẩm. Một ví dụ điển hình chính là sản phẩm điện.
thoại di động Iphone, bắt đầu từ sản phẩm 2G, dan tiến thành 3G, 4G va giờ. Chiến lược tăng trưởng bằng con đường hội nhập - Chiến lược sáp nhập Sáp nhập DN là việc một hoặc một số DN chuyển toàn bộ tải sản, quyền, nghĩa vụ và lợi ích hợp pháp của minh sang một DN khác đồng thời chấm dứt sự tồn tại của DN bị sáp nhập. Nhu vậy, sáp nhập diễn ra khi một DN nhập vào một DN khác và chấm. dứt sự tồn tại của mình.
Ví dụ, khi doanh nghiệp A nhập vào doanh nghiệp B, doanh nghiệp A sẽ không tổn tại nữa, cổ phiếu của doanh nghiệp A sẽ được chuyển đổi sang cổ phiếu của doanh nghiệp B. ~ Chiến lược thôn tính Khái niệm thôn tính theo cách hiểu thông thường, là tìm cách cưỡng đoạt của người khác ngoài mong muốn của họ ví dụ như thôn tính một quốc. gia, một vùng lãnh thổ. Thôn tính cũng được hiểu nôm na là dùng các biện pháp khác nhau để chiếm đoạt DN của người khác.
“Trường hợp nảy thường xảy ra khi một doanh nghiệp A gia nhập vào. thị trường mới và muốn thôn tinh một doanh nghiệp B ở thị trường đó.