Luận văn thạc sĩ ueh xây dựng chiến lược kinh doanh sản phẩm đồ chơi dành cho trẻ em tại công ty gỗ đức thành đến năm 2020

Luận văn thạc sĩ kỹ thuật phân tích ueh xây dựng chiến lược kinh doanh sản phẩm đồ chơi dành cho trẻ em tại công ty gỗ đức thành đến, đánh giá thực trạng, chỉ ra hạn chế, đề xuất

• Tác giả: Võ Lý Bội Uyên
• Người hướng dẫn: PGS. Lê Thanh Hà
• Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế Tp. Hồ Chí Minh
• Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh
• Đề tài: Xây Dựng Chiến Lược Kinh Doanh Sản Phẩm Đồ Chơi Gỗ Dành Cho Trẻ Em Tại Công Ty Gỗ Đức Thành Đến Năm 2020
• Loại tài liệu: Luận Văn Thạc Sĩ Kinh Tế
• Năm xuất bản: 2013
• Địa điểm: Tp. Hồ Chí Minh

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP
• 1.1. Khái quát về chiến lược kinh doanh
• 1.2. Khái niệm về chiến lược
• 1.3. Khái niệm chiến lược kinh doanh (cấp đơn vị kinh doanh – SBU)
• 1.4. Vai trò của việc xây dựng chiến lược kinh doanh
• 1.5. Quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp
• 1.6. Sứ mệnh và mục tiêu của doanh nghiệp
• 1.7. Phân tích môi trường bên ngoài
• 1.7.1. Phân tích môi trường vĩ mô
• 1.7.2. Phân tích môi trường vi mô (môi trường ngành)
• 1.8. Phân tích môi trường bên trong (hoàn cảnh nội bộ)
• 2. CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH SẢN PHẨM ĐỒ CHƠI GỖ WINWINTOYS CỦA CÔNG TY GỖ ĐỨC THÀNH
• 2.1. Tổng quan về công ty cổ phần Gỗ Đức Thành
• 2.1.1. Giới thiệu chung về công ty Gỗ Đức Thành
• 2.1.2. Lĩnh vực hoạt động
• 2.1.3. Tầm nhìn, sứ mệnh
• 2.1.4. Chiến lược kinh doanh chung
• 2.1.5. Cơ cấu doanh thu 2008 – 2012
• 2.2. Tổng quan về thị trường đồ chơi gỗ dành cho trẻ em tại Việt Nam
• 2.2.1. Khái niệm đồ chơi gỗ dành cho trẻ em
• 2.2.2. Thị trường đồ chơi gỗ tại Việt Nam
• 2.2.3. Phân tích các yếu tố môi trường bên ngoài ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh sản phẩm đồ chơi gỗ Winwintoys tại thị trường Việt Nam
• 2.2.3.1. Phân tích môi trường vĩ mô
• 2.2.3.2. Phân tích môi trường vi mô
• 2.2.3.3. Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài (EFE)
• 2.2.3.4. Ma trận hình ảnh cạnh tranh (CPM)
• 2.3. Phân tích các yếu tố môi trường bên trong ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh sản phẩm đồ chơi gỗ Winwintoys
• 2.3.1. Nguồn nhân lực
• 2.3.2. Hoạt động sản xuất kinh doanh
• 2.3.3. Marketing và bán hàng
• 2.3.4. Tình hình tài chính
• 2.3.5. Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong
• 3. CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM ĐỒ CHƠI GỖ WINWINTOYS TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2020
• 3.1. Mục tiêu chiến lược cho sản phẩm đồ chơi gỗ dành cho trẻ em của công ty Gỗ Đức Thành đến năm 2020
• 3.1.1. Mục tiêu dài hạn
• 3.1.2. Mục tiêu ngắn hạn
• 3.2. Xây dựng các phương án chiến lược
• 3.2.1. Thách thức (T)
• 3.2.2. Ma trận SWOT
• 3.3. Lựa chọn chiến lược
• 3.4. Các giải pháp thực hiện chiến lược
• 3.4.1. Giải pháp về hoạt động nghiên cứu và phát triển
• 3.4.2. Giải pháp về hoạt động sản xuất
• 3.4.3. Giải pháp về hoạt động mua hàng
• 3.4.4. Giải pháp về hoạt động tài chính
• 3.4.5. Giải pháp về hoạt động Marketing và bán hàng
• 3.4.6. Giải pháp về nguồn nhân lực
• 3.4.6.1. Đối với nhà nước
• 3.4.6.2. Đối với công ty Cổ phần Gỗ Đức Thành
• 3.5. Hạn chế và kiến nghị cho đề tài
• KẾT LUẬN
• TÀI LIỆU THAM KHẢO
• PHỤ LỤC

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Chiến Lược Kinh Doanh Đồ Chơi Gỗ Tại Gỗ Đức Thành

Chiến lược kinh doanh đồ chơi gỗ dành cho trẻ em tại công ty Gỗ Đức Thành đến năm 2020 là một chủ đề quan trọng. Công ty này đã xác định rõ ràng mục tiêu và phương hướng phát triển trong bối cảnh thị trường đồ chơi gỗ tại Việt Nam. Đồ chơi gỗ không chỉ mang lại giá trị giải trí mà còn hỗ trợ sự phát triển trí tuệ và thể chất của trẻ em. Việc xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả sẽ giúp Gỗ Đức Thành khẳng định vị thế của mình trong ngành công nghiệp này.

1.1. Tầm Quan Trọng Của Đồ Chơi Gỗ Trong Phát Triển Trẻ Em

Đồ chơi gỗ an toàn cho trẻ em, giúp phát triển tư duy và khả năng sáng tạo. Nghiên cứu cho thấy, đồ chơi gỗ có thể kích thích sự phát triển não bộ và khả năng vận động của trẻ. Sự an toàn và tính giáo dục của đồ chơi gỗ là lý do chính khiến phụ huynh lựa chọn sản phẩm này.

1.2. Thị Trường Đồ Chơi Gỗ Tại Việt Nam

Thị trường đồ chơi gỗ tại Việt Nam đang trên đà phát triển mạnh mẽ. Với tỷ lệ trẻ em chiếm hơn 1/3 dân số, nhu cầu về đồ chơi gỗ ngày càng tăng. Tuy nhiên, sản phẩm nội địa vẫn phải cạnh tranh với hàng ngoại nhập, đặc biệt là đồ chơi nhựa giá rẻ từ Trung Quốc.

II. Vấn Đề Và Thách Thức Trong Ngành Đồ Chơi Gỗ

Ngành sản xuất đồ chơi gỗ tại Việt Nam đang đối mặt với nhiều thách thức. Sự cạnh tranh từ các sản phẩm nhập khẩu và đồ chơi nhựa giá rẻ là một trong những vấn đề lớn nhất. Ngoài ra, việc nâng cao nhận thức của người tiêu dùng về lợi ích của đồ chơi gỗ cũng là một thách thức không nhỏ.

2.1. Cạnh Tranh Từ Sản Phẩm Nhập Khẩu

Sản phẩm đồ chơi nhập khẩu thường có giá thành thấp hơn và mẫu mã đa dạng hơn. Điều này tạo ra áp lực lớn cho các công ty sản xuất đồ chơi gỗ trong nước, bao gồm cả Gỗ Đức Thành.

2.2. Nhận Thức Của Người Tiêu Dùng

Nhiều phụ huynh vẫn chưa nhận thức đầy đủ về lợi ích của đồ chơi gỗ. Việc giáo dục và truyền thông về sản phẩm này là cần thiết để tăng cường sự quan tâm và lựa chọn của người tiêu dùng.

III. Phương Pháp Xây Dựng Chiến Lược Kinh Doanh Đồ Chơi Gỗ

Để phát triển sản phẩm đồ chơi gỗ, Gỗ Đức Thành cần áp dụng các phương pháp chiến lược hiệu quả. Việc phân tích SWOT và lựa chọn chiến lược phù hợp sẽ giúp công ty tối ưu hóa nguồn lực và nâng cao khả năng cạnh tranh.

3.1. Phân Tích SWOT Đối Với Sản Phẩm Đồ Chơi Gỗ

Phân tích SWOT giúp xác định điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của Gỗ Đức Thành trong ngành đồ chơi gỗ. Điều này sẽ hỗ trợ công ty trong việc đưa ra quyết định chiến lược đúng đắn.

3.2. Lựa Chọn Chiến Lược Phát Triển Sản Phẩm

Công ty cần lựa chọn chiến lược phát triển sản phẩm dựa trên nhu cầu thị trường và khả năng sản xuất. Việc phát triển các dòng sản phẩm mới và cải tiến sản phẩm hiện tại là rất quan trọng.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn Của Chiến Lược Kinh Doanh

Chiến lược kinh doanh đồ chơi gỗ của Gỗ Đức Thành không chỉ dừng lại ở lý thuyết mà còn cần được áp dụng thực tiễn. Việc triển khai các chiến lược marketing và phát triển sản phẩm sẽ giúp công ty đạt được mục tiêu doanh thu và thị phần.

4.1. Chiến Lược Marketing Đồ Chơi Gỗ

Chiến lược marketing cần tập trung vào việc nâng cao nhận thức của người tiêu dùng về lợi ích của đồ chơi gỗ. Các hoạt động quảng cáo và khuyến mãi sẽ giúp thu hút khách hàng.

4.2. Kết Quả Nghiên Cứu Thị Trường

Nghiên cứu thị trường cho thấy, người tiêu dùng ngày càng ưa chuộng đồ chơi gỗ. Kết quả này mở ra cơ hội lớn cho Gỗ Đức Thành trong việc phát triển sản phẩm và mở rộng thị trường.

V. Kết Luận Về Chiến Lược Kinh Doanh Đồ Chơi Gỗ

Chiến lược kinh doanh đồ chơi gỗ của Gỗ Đức Thành đến năm 2020 cần được điều chỉnh và tối ưu hóa để phù hợp với xu hướng thị trường. Việc phát triển bền vững và nâng cao chất lượng sản phẩm sẽ là chìa khóa thành công trong tương lai.

5.1. Tương Lai Của Ngành Đồ Chơi Gỗ

Ngành đồ chơi gỗ có tiềm năng phát triển lớn tại Việt Nam. Với sự gia tăng nhận thức về lợi ích của đồ chơi gỗ, thị trường này sẽ tiếp tục mở rộng.

5.2. Đề Xuất Chiến Lược Phát Triển Bền Vững

Công ty cần xây dựng các chiến lược phát triển bền vững, bao gồm việc sử dụng nguyên liệu tái chế và bảo vệ môi trường trong sản xuất đồ chơi gỗ.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Thị trường đồ chơi trẻ em tại Việt Nam sở hữu tiềm năng tiêu thụ vượt trội với quy mô dân số đạt 88,78 triệu người vào năm 2012, trong đó trẻ em dưới 14 tuổi chiếm hơn 36% cơ cấu dân số. Dù nhu cầu chăm sóc và phát triển trí tuệ cho trẻ ngày càng tăng, có đến 80% thị phần đồ chơi trong nước đang bị chiếm lĩnh bởi các sản phẩm đồ chơi nhựa giá rẻ có xuất xứ từ Trung Quốc. Trong khi đó, các dòng sản phẩm đồ chơi gỗ nội địa an toàn, giàu tính giáo dục lại chưa khai thác hết tiềm năng sẵn có.

Công ty Cổ phần Chế biến Gỗ Đức Thành là doanh nghiệp uy tín trong ngành gỗ, tuy nhiên cơ cấu doanh thu giai đoạn 2008 – 2012 cho thấy sự mất cân đối lớn khi thị trường xuất khẩu chiếm trên 80% tổng doanh thu, còn dòng sản phẩm đồ chơi gỗ thương hiệu Winwintoys chỉ đóng góp từ 5% đến 18% tổng doanh thu toàn công ty. Nhận diện rõ bài toán này, đề tài nghiên cứu được thực hiện nhằm hệ thống hóa cơ sở lý luận và hoạch định chiến lược kinh doanh cho dòng sản phẩm đồ chơi gỗ Winwintoys tại thị trường nội địa giai đoạn 2013 – 2020. Mục tiêu trọng tâm là tối ưu hóa chuỗi giá trị nội bộ, tận dụng năng lực cốt lõi từ 200 chủng loại sản phẩm hiện có để nâng cao năng lực cạnh tranh, giúp Winwintoys giữ vững vị thế thương hiệu đồ chơi gỗ số 1 tại Việt Nam với tốc độ tăng trưởng doanh thu mục tiêu đạt từ 20% đến 30% mỗi năm.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Nghiên cứu vận dụng lý thuyết quản trị chiến lược cấp đơn vị kinh doanh (SBU) của Michael Porter nhằm xác định phương thức cạnh tranh và định vị sản phẩm trên thị trường mục tiêu. Khung phân tích tích hợp ba mô hình nền tảng:

• Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael Porter dùng để phân tích cấu trúc môi trường ngành, bao gồm áp lực từ đối thủ hiện hữu, khách hàng, nhà cung cấp, đối thủ tiềm ẩn và sản phẩm thay thế.
• Ba chiến lược cạnh tranh tổng quát: Chiến lược dẫn đầu về chi phí, Chiến lược tạo sự khác biệt và Chiến lược tập trung.
• Hệ thống công cụ ma trận hoạch định chiến lược toàn diện: Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài (EFE), Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong (IFE), Ma trận hình ảnh cạnh tranh (CPM), Ma trận điểm mạnh - điểm yếu - cơ hội - thách thức (SWOT), và Ma trận hoạch định chiến lược có thể định lượng (QSPM).

Các khái niệm then chốt được chuẩn hóa bao gồm: Đơn vị kinh doanh chiến lược (SBU), Năng lực cốt lõi (thỏa mãn 4 tiêu chuẩn giá trị, hiếm, khó sao chép và không thể thay thế), cùng các hình thức tăng trưởng tập trung (thâm nhập thị trường, phát triển thị trường và phát triển sản phẩm).

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu kết hợp phương pháp nghiên cứu định tính và định lượng nhằm đảm bảo tính khoa học và giá trị thực tiễn:

• Dữ liệu thứ cấp: Thu thập từ báo cáo tài chính, báo cáo hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần Gỗ Đức Thành giai đoạn 2008 – 2012, số liệu thống kê vĩ mô của Tổng cục Thống kê (tăng trưởng GDP 5,03% – 6,52%, CPI 6,81% năm 2012), báo cáo ngành gỗ của Bộ Công Thương và các văn bản quy chuẩn kỹ thuật quốc gia về an toàn đồ chơi trẻ em (QCVN 3:2009/BKHCN).
• Dữ liệu sơ cấp: Khảo sát ý kiến của 15 chuyên gia đầu ngành trong lĩnh vực sản xuất đồ gỗ và đồ chơi trẻ em thông qua phương pháp phỏng vấn chuyên sâu có cấu trúc. Đồng thời, nghiên cứu kế thừa kết quả điều tra hành vi tiêu dùng từ tổ chức nghiên cứu thị trường FTA với quy mô mẫu 500 phụ huynh có con dưới 6 tuổi tại các đô thị lớn.
• Phương pháp phân tích: Sử dụng phương pháp chuyên gia để gán trọng số và chấm điểm cho 18 biến số trong ma trận EFE, 12 biến số trong ma trận CPM và các yếu tố nội tại trong ma trận IFE, từ đó làm đầu vào xây dựng ma trận QSPM nhằm lượng hóa việc lựa chọn phương án chiến lược tối ưu cho giai đoạn 2013 – 2020.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

Kết quả phân tích môi trường kinh doanh của sản phẩm đồ chơi gỗ Winwintoys phản ánh các chỉ số định lượng cụ thể:

• Vị thế thị trường: Năm 2012, Winwintoys dẫn đầu phân khúc đồ chơi gỗ nội địa với 27,0% thị phần, xếp trên các đối thủ trực tiếp như Veesano (15,8%), Etic (14,5%) và Nam Hoa (8,3%). Nhóm các cơ sở nhỏ lẻ và thương hiệu khác chiếm 34,4%.
• Đánh giá môi trường bên ngoài (EFE): Tổng điểm ma trận EFE đạt 2,744 điểm (vượt ngưỡng trung bình 2,5), chứng minh doanh nghiệp có khả năng phản ứng tốt trước các cơ hội thị trường như tỷ lệ 52% phụ huynh ưu tiên chọn hàng nội địa an toàn và tốc độ tăng trưởng thu nhập bình quân đầu người dự báo đạt 4.180 USD vào năm 2020.
• Năng lực cạnh tranh tổng thể (CPM): Winwintoys đạt tổng điểm quan trọng là 3,575 điểm, cao hơn các thương hiệu nội địa và cạnh tranh trực tiếp với nhóm hàng nhập khẩu cao cấp (3,554 điểm) nhờ ưu thế vượt trội về chất lượng sản phẩm, mạng lưới cung ứng và năng lực tài chính vững mạnh.
• Nguồn lực nội bộ: Đức Thành sở hữu lực lượng lao động 982 người (828 công nhân trực tiếp), trong đó 40% – 50% thợ thủ công có thâm niên trên 10 năm. Lợi thế tận dụng phế phẩm gỗ từ chuyền đồ gia dụng giúp chi phí nguyên liệu chỉ chiếm 30% – 35% giá thành sản phẩm, tạo biên lợi nhuận ổn định.

Thảo luận kết quả

Dữ liệu nghiên cứu phản ánh sự dịch chuyển tích cực trong nhận thức của người tiêu dùng: 41% phụ huynh mua đồ chơi nhằm mục đích phát triển trí tuệ và 31% hướng đến phát triển tư duy sáng tạo cho trẻ. Tuy nhiên, hành vi mua sắm thực tế vẫn bộc lộ sự nhạy cảm lớn về giá, với mức chi tiêu phổ biến được chấp nhận nằm ở phân khúc dưới 200.000 đồng/sản phẩm. Đây là nguyên nhân khiến đồ chơi gỗ dù được đánh giá cao về độ an toàn nhưng vẫn gặp khó khăn khi mở rộng thị phần đại trà trước làn sóng đồ chơi nhựa Trung Quốc giá rẻ.

Thông qua việc trực quan hóa dữ liệu qua biểu đồ cơ cấu doanh thu và bảng ma trận hình ảnh cạnh tranh (CPM), nghiên cứu chỉ ra rằng điểm yếu lớn nhất của Winwintoys nằm ở hoạt động Marketing (đạt mức đánh giá 2/4 điểm) và việc định vị thương hiệu tại thị trường miền Bắc còn mờ nhạt so với đối thủ Veesano. So sánh với các bài học quốc tế như chiến lược tạo sự khác biệt tuyệt đối của Lego hay nghệ thuật quản trị sự khan hiếm của Beanie Babies, Winwintoys cần nhanh chóng chuyển dịch từ tư duy tập trung thuần túy vào sản xuất xuất khẩu sang tư duy xây dựng thương hiệu bán lẻ chuyên nghiệp tại thị trường nội địa.

Đề xuất và khuyến nghị

Dựa trên kết quả phân tích ma trận SWOT và QSPM, bốn nhóm giải pháp chiến lược trọng tâm được đề xuất triển khai đến năm 2020:

• Đẩy mạnh hoạt động R&D và thiết kế sản phẩm: Phát triển mới từ 30 đến 50 mẫu đồ chơi thông minh, đồ chơi giáo dục tích hợp văn hóa dân gian mỗi năm. Đa dạng hóa thiết kế hướng vào phân khúc giá phổ thông dưới 200.000 đồng nhằm đáp ứng thị hiếu số đông. Thời gian thực hiện: Giai đoạn 2014 – 2017, do Phòng R&D chủ trì với mục tiêu tăng tỷ trọng doanh thu sản phẩm mới lên 25%.
• Tối ưu hóa chi phí sản xuất và quản trị chuỗi cung ứng: Triển khai công nghệ sản xuất bán tự động đồng bộ tại các xưởng chế tác chi tiết nhỏ; khai thác tối đa nguồn gỗ cao su thanh lý trong nước và tận dụng triệt để nguồn phế phẩm từ xưởng nội thất, giữ tỷ lệ chi phí nguyên liệu gỗ ở mức 30% giá thành. Thời gian thực hiện: Liên tục từ 2014 đến 2020, do Khối Sản xuất và Phòng Mua hàng đảm nhiệm.
• Đột phá kênh phân phối và truyền thông tiếp thị: Mở rộng mạng lưới phân phối thêm 150 điểm bán lẻ tại hệ thống siêu thị, nhà sách, trường mầm non và các đại lý đồ chơi trên toàn quốc; đẩy mạnh chiến dịch truyền thông "Đồ chơi an toàn cho trẻ em Việt" trên các kênh trực tuyến để nâng thị phần nội địa lên 35% trước năm 2020. Thời gian thực hiện: 2014 – 2018, do Phòng Marketing & Bán hàng phụ trách.
• Chuẩn hóa và phát triển nguồn nhân lực chất lượng cao: Định kỳ 6 tháng/lần tổ chức các khóa đào tạo nâng cao tay nghề thủ công mỹ nghệ cho 828 công nhân; xây dựng chính sách đãi ngộ linh hoạt nhằm duy trì tỷ lệ 50% lao động có thâm niên gắn bó lâu dài. Thời gian thực hiện: Hằng năm, do Phòng Nhân sự thực hiện.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

• Ban Lãnh đạo và Nhà quản lý doanh nghiệp ngành chế biến gỗ, sản xuất đồ chơi: Cung cấp khung phương pháp luận thực chiến và bài học kinh nghiệm trong việc tái cấu trúc danh mục sản phẩm, chuyển dịch thị trường từ xuất khẩu sang nội địa.
• Chuyên viên Hoạch định chiến lược và Marketing: Cung cấp tài liệu tham khảo chi tiết về quy trình xây dựng, chấm điểm và ứng dụng các ma trận quản trị chiến lược (EFE, IFE, CPM, SWOT, QSPM) cho một đơn vị kinh doanh chiến lược (SBU).
• Học viên cao học, Sinh viên ngành Quản trị Kinh doanh và Quản trị Chiến lược: Đóng vai trò là bài mẫu luận văn thạc sĩ kinh tế chuẩn mực về cả kết cấu nội dung, phương pháp luận nghiên cứu và kỹ thuật lượng hóa chiến lược.
• Cơ quan quản lý nhà nước và Hiệp hội doanh nghiệp: Cung cấp góc nhìn thực tiễn về thực trạng thị trường đồ chơi trẻ em, làm cơ sở hoàn thiện các quy chuẩn kỹ thuật an toàn (CR, CE) và đề xuất các chính sách bảo hộ, phát triển ngành hàng nội địa bền vững.

Câu hỏi thường gặp

• Tại sao Công ty Gỗ Đức Thành cần xây dựng chiến lược riêng cho dòng sản phẩm Winwintoys? Vì đồ chơi gỗ là đơn vị kinh doanh chiến lược nhiều tiềm năng nhưng chỉ đóng góp 5% đến 18% tổng doanh thu của công ty. Chiến lược riêng giúp định vị thị trường rõ ràng, khai thác hiệu quả tập khách hàng hơn 32 triệu trẻ em tại Việt Nam và giảm thiểu phụ thuộc vào xuất khẩu.

• Ma trận CPM đánh giá vị thế cạnh tranh của Winwintoys so với các đối thủ như thế nào? Winwintoys đạt tổng điểm 3,575, cao hơn Veesano, Etic và vượt qua nhóm hàng ngoại nhập (3,554 điểm). Winwintoys dẫn đầu thị phần năm 2012 với 27,0%, vượt trội về chất lượng, tài chính và nguồn cung ứng nguyên liệu.

• Đâu là lợi thế cạnh tranh cốt lõi giúp Winwintoys kiểm soát giá thành sản xuất? Đức Thành ký kết hợp đồng cung ứng gỗ cao su thanh lý dài hạn và tận dụng hiệu quả phế phẩm từ các xưởng sản xuất đồ gia dụng. Nhờ đó, chi phí nguyên liệu chỉ chiếm 30% – 35% giá thành, giúp sản phẩm có mức giá cạnh tranh trực tiếp với hàng nhập khẩu.

• Chiến lược tăng trưởng nào được lựa chọn ưu tiên cho Winwintoys đến năm 2020? Nghiên cứu lựa chọn chiến lược khác biệt hóa kết hợp tăng trưởng tập trung thông qua việc thâm nhập thị trường sâu rộng và phát triển sản phẩm mới với mức giá dưới 200.000 đồng, phù hợp túi tiền của đại đa số gia đình đô thị.

• Thị trường đồ chơi gỗ Việt Nam đối mặt với thách thức lớn nhất nào? Thách thức lớn nhất là sự lấn lướt của đồ chơi nhựa Trung Quốc giá rẻ chiếm 80% thị phần, tâm lý chuộng hàng ngoại của người tiêu dùng và sự bùng nổ của các thiết bị công nghệ điện tử (máy tính bảng, điện thoại thông minh) thay thế đồ chơi truyền thống.

Kết luận

• Luận văn đã hệ thống hóa hoàn chỉnh cơ sở lý luận về hoạch định chiến lược kinh doanh cấp đơn vị kinh doanh (SBU) cho sản phẩm đồ chơi gỗ dành cho trẻ em.
• Đánh giá toàn diện hiện trạng ngành với điểm ma trận EFE đạt 2,744 và điểm CPM đạt 3,575, khẳng định vị thế dẫn đầu phân khúc nội địa của Winwintoys với 27,0% thị phần năm 2012.
• Nhận diện chính xác năng lực cốt lõi về nguồn nguyên liệu gỗ cao su ổn định và đội ngũ 982 nhân sự lành nghề với hơn 40% thợ thủ công gắn bó trên 10 năm.
• Hoạch định 4 nhóm giải pháp chiến lược đồng bộ về R&D, kiểm soát chi phí sản xuất, mở rộng phân phối và phát triển nhân lực nhằm đạt mục tiêu tăng trưởng doanh thu 20% – 30%/năm đến năm 2020.
• Đề xuất lộ trình tối ưu hóa danh mục sản phẩm dưới 200.000 đồng để nâng cao sức cạnh tranh và mở rộng thị phần trước các đối thủ ngoại nhập.

Công trình nghiên cứu mang giá trị học thuật và ứng dụng thực tiễn cao cho các doanh nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng nội địa. Quý bạn đọc, nhà nghiên cứu và doanh nghiệp quan tâm có thể tiếp tục khai thác các mô hình phân tích ma trận trong luận văn để vận dụng linh hoạt vào thực tiễn quản trị chiến lược tại đơn vị.

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Khái quát về chiến lược kinh doanh 1.1 Khái niệm về chiến lược Chiến lược là một chương trình hành động tổng quát: xác định các mục tiêu dài hạn, cơ bản của doanh nghiệp, lựa chọn các đường lối hoạt động và cácchính sách điều hành, thu thập, sử dụng và bố trí các nguồn lực để đạt được các mục tiêu cụ thể, nhằm giúp doanh nghiệp gia tăng sức mạnh một cách hiệu quả nhất và giành được lợi thế bền vững đối với các đối thủ cạnh tranh khác(6). Chiến lược không nhằm vạch ra một cách cụ thể làm thế nào để đạt được mục tiêu. Chiến lược chỉ tạo ra cái khung để hướng dẫn tư duy hành động(9). Xét về phạm vi, một doanh nghiệp thường có 3 cấp độ chiến lược: chiến lược cấp công ty, chiến lược cấp đơn vị kinh doanh và chiến lược chức năng.2 Khái niệm chiến lược kinh doanh (cấp đơn vị kinh doanh – SBU) Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh là tổng thể các cam kết và hành động giúp doanh nghiệp giành lợi thế cạnh tranh bằng cách khai thác các năng lực cốt lõi của họ vào những thị trường sản phẩm cụ thể.

Hay nói cách khác, chiến lược kinh doanh được hoạch định nhằm xác định việc lựa chọn sản phẩm hoặc dạng thị trường cụ thể cho các hoạt động kinh doanh riêng trong nội bộ công ty và nó xác định doanh nghiệp sẽ cạnh tranh như thế nào so với các đối thủ cùng ngành. Vấn đề cơ bản của chiến lược kinh doanh là doanh nghiệp sẽ cung cấp cho khách hàng sản phẩm hay dịch vụ gì, cách thức tạo ra các sản phẩm, dịch vụ đó và làm sao để đưa các sản phẩm, dịch vụ này đến với khách hàng. Do đó, chiến lược cấp đơn vị kinh doanh phản ánh niềm tin của doanh nghiệp về địa điểm và cách thức mà nó có thể giành lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ của mình. Điều LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] 2 cốt yếu của chiến lược kinh doanh là việc lựa chọn để thực hiện các hành động một cách tạo ra sự khác biệt hay là thực hiện các hoạt động khác hơn so với đối thủ.

Như vậy, chiến lược công ty liên quan đến mục tiêu tổng thể, quy mô của doanh nghiệp để đáp ứng kỳ vọng chung của những người góp vốn. Chiến lược công ty thường được trình bày rõ ràng trong tuyên bố sứ mệnh. Còn chiến lược kinh doanh liên quan nhiều hơn đến việc làm thế nào để một doanh nghiệp có thể cạnh tranh thành công trên một thị trường cụ thể. Nó liên quan đến các quyết định lựa chọn sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách hàng, giành lợi thế cạnh tranh so với đối thủ, tìm kiếm các cơ hội mới.3 Vai trò của việc xây dựng chiến lược kinh doanh Giúp doanh nghiệp phân tích, đánh giá, dự báo được tác động của các yếu tố môi trường bên trong, bên ngoài đến hoạt động sản xuất kinh doanh.

Định hướng các nguồn lựcđể tận dụng các điểm mạnh, cơ hội, hạn chế các điểm yếu, nguy cơ, tăng lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp. Đóng góp vào thành công của việc thực hiện mục tiêu, chiến lược cấp công ty.2 Quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp Để có một chiến lược kinh doanh tốt nhất thì phải có một quy trình xây dựng chiến lược khoa học.