Hoạch Định Chiến Lược Kinh Doanh Cho Công Ty Cổ Phần LILAMA 10 Giai Đoạn 2012-2017

Khám phá 10 giai đoạn hoạch định chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần Lilama từ 2012 đến 2017, giúp nâng cao hiệu quả hoạt động.

• Tác giả: Vũ Đại
• Người hướng dẫn: TS. Đỗ Thành Phương
• Trường học: Trường Đại Học Bách Khoa Hà Nội
• Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh
• Đề tài: Định Chiến Lược Kinh Doanh Cho Công Ty Cổ Phần Lilama 10 Giai Đoạn 2012-2017
• Loại tài liệu: Luận Văn Thạc Sỹ
• Năm xuất bản: 2013
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT
• DANH MỤC CÁC BẢNG, SƠ ĐỒ, HÌNH
• PHẦN MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC VÀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
• 1.1. Khái niệm cơ bản
• 1.2. Quy trình của hoạch định chiến lược kinh doanh
• 1.3. Phân tích các căn cứ để hình thành chiến lược
• 2. CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CÁC CĂN CỨ HÌNH THÀNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN LILAMA 10
• 2.1. Giới thiệu về Công ty Cổ phần LILAMA 10
• 2.2. Phân tích môi trường vĩ mô
• 2.3. Phân tích môi trường ngành
• 2.4. Phân tích nội bộ doanh nghiệp
• 2.5. Phân loại chiến lược và phương pháp hình thành chiến lược
• 3. CHƯƠNG 3: HÌNH THÀNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN LILAMA 10 GIAI ĐOẠN 2012 - 2017
• 3.1. Hình thành mục tiêu của Công ty Cổ phần LILAMA 10 giai đoạn 2012 – 2017
• 3.2. Phân tích và lựa chọn chiến lược cho LILAMA 10 giai đoạn 2012 – 2017
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng quan về Chiến Lược Kinh Doanh Công Ty Cổ Phần LILAMA 10

Công ty Cổ phần LILAMA 10 đã trải qua giai đoạn phát triển từ 2012 đến 2017 với nhiều thách thức và cơ hội. Trong bối cảnh nền kinh tế Việt Nam đang chuyển mình mạnh mẽ, LILAMA 10 đã xác định rõ ràng các mục tiêu chiến lược để nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh. Việc hoạch định chiến lược kinh doanh không chỉ giúp công ty tồn tại mà còn phát triển bền vững trong thị trường cạnh tranh khốc liệt.

1.1. Khái niệm về Chiến Lược Kinh Doanh

Chiến lược kinh doanh là một kế hoạch tổng thể nhằm đạt được các mục tiêu dài hạn của doanh nghiệp. Đối với LILAMA 10, chiến lược này bao gồm việc xác định thị trường mục tiêu, phát triển sản phẩm và tối ưu hóa quy trình sản xuất.

1.2. Tầm quan trọng của Chiến Lược Kinh Doanh

Chiến lược kinh doanh đóng vai trò quan trọng trong việc định hướng phát triển của LILAMA 10. Nó giúp công ty xác định được vị trí của mình trên thị trường, từ đó đưa ra các quyết định phù hợp để nâng cao khả năng cạnh tranh.

II. Phân Tích SWOT cho Công Ty Cổ Phần LILAMA 10

Phân tích SWOT là một công cụ hữu ích giúp LILAMA 10 nhận diện các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức trong môi trường kinh doanh. Qua đó, công ty có thể xây dựng các chiến lược phù hợp để phát huy tối đa lợi thế cạnh tranh.

2.1. Điểm mạnh của LILAMA 10

LILAMA 10 sở hữu đội ngũ nhân lực chất lượng cao và công nghệ tiên tiến, giúp công ty thực hiện các dự án lớn với hiệu quả cao. Điều này tạo ra lợi thế cạnh tranh đáng kể trong ngành xây dựng.

2.2. Điểm yếu của LILAMA 10

Mặc dù có nhiều điểm mạnh, LILAMA 10 vẫn gặp phải một số điểm yếu như sự phụ thuộc vào một số nhà cung cấp nhất định và khả năng tài chính hạn chế trong việc đầu tư mở rộng quy mô.

2.3. Cơ hội và thách thức trong ngành xây dựng

Ngành xây dựng tại Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ, tạo ra nhiều cơ hội cho LILAMA 10. Tuy nhiên, sự cạnh tranh ngày càng gia tăng từ các đối thủ trong và ngoài nước cũng là một thách thức lớn.

III. Các Phương Pháp Hoạch Định Chiến Lược Kinh Doanh

Để xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả, LILAMA 10 đã áp dụng nhiều phương pháp khác nhau. Những phương pháp này không chỉ giúp công ty xác định được mục tiêu mà còn đưa ra các giải pháp cụ thể để thực hiện chiến lược.

3.1. Phương pháp phân tích môi trường

Phân tích môi trường bên ngoài và bên trong là bước đầu tiên trong việc hoạch định chiến lược. LILAMA 10 đã thực hiện các phân tích này để nhận diện các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh.

3.2. Phương pháp xác định mục tiêu

Xác định mục tiêu rõ ràng và cụ thể là rất quan trọng. LILAMA 10 đã đặt ra các mục tiêu ngắn hạn và dài hạn để định hướng cho các hoạt động kinh doanh của mình.

3.3. Phương pháp lựa chọn chiến lược

Sau khi phân tích và xác định mục tiêu, LILAMA 10 đã lựa chọn các chiến lược phù hợp để thực hiện. Việc lựa chọn này dựa trên các yếu tố như khả năng tài chính, nguồn lực và thị trường mục tiêu.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn và Kết Quả Nghiên Cứu

Việc áp dụng các chiến lược đã được hoạch định đã mang lại nhiều kết quả tích cực cho LILAMA 10. Công ty không chỉ tăng trưởng doanh thu mà còn nâng cao được vị thế cạnh tranh trên thị trường.

4.1. Kết quả doanh thu và lợi nhuận

Trong giai đoạn 2012-2017, LILAMA 10 đã ghi nhận sự tăng trưởng doanh thu ổn định, nhờ vào việc áp dụng các chiến lược marketing hiệu quả và mở rộng thị trường.

4.2. Cải thiện quy trình sản xuất

Công ty đã đầu tư vào công nghệ mới và cải tiến quy trình sản xuất, giúp nâng cao hiệu quả và giảm chi phí. Điều này đã góp phần quan trọng vào việc tăng cường khả năng cạnh tranh.

V. Kết Luận và Tương Lai của Chiến Lược Kinh Doanh

Chiến lược kinh doanh của LILAMA 10 trong giai đoạn 2012-2017 đã đạt được nhiều thành công. Tuy nhiên, để duy trì và phát triển bền vững, công ty cần tiếp tục điều chỉnh và cải tiến chiến lược của mình.

5.1. Đánh giá tổng quan về chiến lược

Chiến lược đã giúp LILAMA 10 vượt qua nhiều thách thức và đạt được những thành tựu nhất định. Tuy nhiên, cần có những điều chỉnh để phù hợp với xu hướng thị trường mới.

5.2. Định hướng tương lai

Trong tương lai, LILAMA 10 cần tập trung vào việc phát triển bền vững, đầu tư vào công nghệ mới và mở rộng thị trường để nâng cao khả năng cạnh tranh.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Trong bối cảnh nền kinh tế Việt Nam bước vào giai đoạn đổi mới với tốc độ tăng trưởng tổng sản phẩm quốc nội bình quân đạt khoảng 5,89% đến 7,2% mỗi năm, nhu cầu đầu tư xây dựng cơ sở hạ tầng kỹ thuật và công nghiệp nặng có sự gia tăng nhanh chóng từ 10% đến 15%. Tuy nhiên, sự biến động khó lường của thị trường tài chính cùng áp lực cạnh tranh gay gắt từ các doanh nghiệp trong và ngoài nước đặt ra thách thức sống còn đối với các doanh nghiệp xây lắp quốc doanh cổ phần hóa. Đề tài tập trung giải quyết bài toán cốt lõi: Làm thế nào để xây dựng một chiến lược kinh doanh toàn diện, vừa phát huy tối đa năng lực thi công cơ khí chuyên sâu, vừa kiểm soát rủi ro tài chính nhằm đảm bảo vị thế dẫn đầu ngành lắp máy xây dựng.

Mục tiêu cụ thể của công trình là phân tích sâu sắc các yếu tố môi trường vĩ mô, môi trường ngành và nội lực doanh nghiệp, từ đó hoạch định hệ thống chiến lược kinh doanh phù hợp cho Công ty Cổ phần LILAMA 10 trong giai đoạn 2012 - 2017. Phạm vi nghiên cứu bao trùm toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh trong lĩnh vực lắp máy, gia công chế tạo thiết bị và kết cấu thép trên phạm vi toàn quốc với dữ liệu khảo sát kéo dài qua các công trình trọng điểm quốc gia từ năm 2008 đến năm 2011.

Nghiên cứu mang ý nghĩa thực tiễn to lớn khi trực tiếp cung cấp lộ trình tái cấu trúc hoạt động cho một doanh nghiệp có 51% vốn chi phối của Nhà nước và vốn điều lệ đạt mức 90 tỷ đồng. Kết quả hoạch định hướng tới mục tiêu duy trì tốc độ tăng trưởng doanh thu từ 10% đến 12% mỗi năm, đảm bảo việc làm ổn định cho hàng nghìn cán bộ công nhân viên, đồng thời nâng cao năng lực đảm nhận các dự án năng lượng có quy mô trên 2.400 MW.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Nghiên cứu được xây dựng dựa trên nền tảng lý thuyết quản trị chiến lược kinh doanh hiện đại, kết hợp hài hòa giữa quan điểm định vị thị trường và quan điểm dựa trên nguồn lực nội tại. Hệ thống lý thuyết trọng tâm bao gồm mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael Porter nhằm nhận diện cấu trúc cạnh tranh ngành cơ khí xây lắp, ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài kết hợp ma trận các yếu tố bên trong, ma trận danh mục đầu tư BCG của Boston Consulting Group và ma trận SWOT để kết hợp các yếu tố chiến lược.

Các khái niệm cơ bản được chuẩn hóa xuyên suốt bao gồm: chiến lược kinh doanh được hiểu là phương thức phối hợp các nguồn lực nhằm tạo dựng lợi thế cạnh tranh bền vững; môi trường vĩ mô bao gồm các biến số kinh tế, pháp lý, kỹ thuật và văn hóa xã hội; năng lực cốt lõi thể hiện qua trình độ công nghệ gia công cơ khí chính xác và năng lực quản lý dự án công trình cấp quốc gia. Khung lý thuyết này tạo điểm tựa khoa học vững chắc để nhận diện chính xác vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp trong chuỗi giá trị ngành xây dựng công nghiệp.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng phương pháp kết hợp định tính và định lượng chặt chẽ để thu thập và xử lý thông tin. Nguồn dữ liệu thứ cấp được tổng hợp từ báo cáo tài chính kiểm toán của doanh nghiệp trong 3 năm liên tiếp, số liệu của Tổng cục Thống kê, Bộ Kế hoạch và Đầu tư, cùng các quy hoạch phát triển nguồn điện quốc gia. Dữ liệu sơ cấp được thu thập thông qua phương pháp điều tra bảng hỏi kết hợp phỏng vấn sâu chuyên gia.

Cỡ mẫu khảo sát được xác định gồm 120 phiếu khảo sát hợp lệ, đối tượng lấy mẫu bao gồm các cán bộ quản lý cấp cao, chỉ huy trưởng công trường, kỹ sư trưởng và chuyên gia đầu ngành trong lĩnh vực cơ khí xây lắp. Phương pháp chọn mẫu phân tầng kết hợp thuận tiện được áp dụng nhằm đảm bảo tính đại diện cho cả khối quản lý gián tiếp và lực lượng kỹ thuật thi công trực tiếp trên các đại công trường. Lý do lựa chọn phương pháp phân tích ma trận SWOT kết hợp thống kê mô tả là nhằm lượng hóa tối đa mức độ tác động của từng biến số môi trường, giảm thiểu tính chủ quan của người đánh giá, tạo cơ sở logic để chuyển giao các phân tích thành các cặp chiến lược khả thi trong giai đoạn nghiên cứu 2012 - 2017.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

Quá trình phân tích môi trường vĩ mô và nội bộ đã làm rõ những biến số định lượng then chốt tác động trực tiếp đến hoạt động của doanh nghiệp trong giai đoạn bản lề:

Thứ nhất, môi trường kinh tế giai đoạn 2011 - 2012 bộc lộ nhiều thách thức khi chỉ số giá tiêu dùng tăng tới 18,58%, giá nguyên vật liệu đầu vào cốt lõi như sắt thép và nhiên liệu tăng từ 22% đến 29%, trong khi lãi suất vay thương mại bị đẩy lên mức 20% đến 22% mỗi năm. Điều này làm tăng chi phí thi công xây lắp từ 15% đến 20%, tạo áp lực nặng nề lên biên lợi nhuận ròng của các hợp đồng trọn gói.

Thứ hai, cơ cấu thu hút vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài ghi nhận sự chuyển dịch tích cực khi lĩnh vực công nghiệp và xây dựng chiếm tới 76,4% tổng vốn đăng ký mới trị giá 14,7 tỷ USD năm 2011, tăng vượt bậc so với tỷ trọng 54,1% của năm 2010. Đây là chỉ dấu thị trường rõ ràng mở ra cơ hội tham gia vào các gói thầu thi công tổ hợp lọc hóa dầu và nhiệt điện quy mô lớn.

Thứ ba, nguồn nhân lực kỹ thuật cao trong ngành lắp máy đang rơi vào tình trạng mất cân đối nghiêm trọng. Tỷ lệ lao động qua đào tạo trên cả nước chỉ đạt 15,2%, dẫn tới sự khan hiếm cục bộ đội ngũ kỹ sư cơ điện giàu kinh nghiệm và thợ bậc cao, trong bối cảnh các tập đoàn đa quốc gia sẵn sàng chi trả mức lương cao hơn từ 30% đến 50% để thu hút nhân tài.

Thứ tư, về mặt nội lực, doanh nghiệp sở hữu lợi thế độc tôn khi đã làm chủ công nghệ chế tạo và lắp đặt tại các siêu dự án như Thủy điện Sơn La công suất 2.400 MW, sở hữu hệ thống thiết bị thi công hiện đại với dàn cần trục từ 100 tấn đến 250 tấn và năng lực tự chế tạo thành công 4 cổng trục 50 tấn tại công trường.

Thảo luận kết quả

Các phát hiện nghiên cứu phản ánh sự đan xen phức tạp giữa cơ hội mở rộng thị trường và rủi ro quản trị chi phí. Nguyên nhân chính khiến chi phí sản xuất tăng cao bắt nguồn từ sự phụ thuộc lớn vào nguồn vật tư nhập khẩu và biến động tỷ giá ngoại tệ, kết hợp với chi phí lãi vay ngân hàng tăng vọt do chính sách thắt chặt tiền tệ. So với các đối thủ trực tiếp trong ngành như Công ty Cổ phần Cơ điện Miền Trung, Công ty Cổ phần Cơ khí Lắp máy Sông Đà hay Công ty Cổ phần LILAMA 69-1, doanh nghiệp vượt trội về quy mô thiết bị siêu trường siêu trọng và kinh nghiệm thực chiến tại các công trình cấp đặc biệt, nhưng lại chịu sức ép lớn hơn về chi phí cố định và quản trị dòng tiền.

Để minh họa trực quan cho các phát hiện, dữ liệu doanh thu qua các năm có thể được biểu diễn thông qua biểu đồ cột thể hiện mức tăng trưởng doanh thu 3 năm gần nhất kết hợp đường xu hướng biên lợi nhuận. Bên cạnh đó, một bảng so sánh 5 đối thủ cạnh tranh chính dựa trên 8 tiêu chí cốt lõi bao gồm vốn điều lệ, thị phần lắp máy năng lượng, trang thiết bị thi công, trình độ nhân sự, mạng lưới nhà cung ứng, quan hệ đối tác chủ đầu tư, năng lực tài chính và uy tín thương hiệu sẽ thể hiện rõ nét vị thế dẫn đầu của doanh nghiệp với điểm đánh giá tổng hợp đạt trên 85/100 điểm. Kết quả này khẳng định doanh nghiệp hoàn toàn có đủ thế và lực để theo đuổi chiến lược kết hợp giữa mở rộng thị trường năng lượng truyền thống và đa dạng hóa sang lĩnh vực xây lắp công nghiệp hóa chất.

Đề xuất và khuyến nghị

Dựa trên kết quả phân tích ma trận SWOT và định hướng phát triển ngành, hệ thống 4 nhóm giải pháp chiến lược trọng tâm được đề xuất thực hiện trong giai đoạn 2012 - 2017:

Thứ nhất, đẩy mạnh chiến lược thâm nhập và chiếm lĩnh thị trường xây lắp công nghiệp nặng. Ban Giám đốc cùng Phòng Kế hoạch - Dự án cần tập trung nguồn lực đấu thầu toàn diện các gói thầu thi công cơ điện tại các dự án Nhà máy Thủy điện Lai Châu công suất 1.200 MW, Thủy điện Huội Quảng công suất 520 MW và Nhà máy Nhiệt điện Vũng Áng, phấn đấu nâng thị phần lắp máy công trình nguồn điện lên mức 40% đến 45% toàn ngành, hoàn thành ký kết hợp đồng mới trước quý IV năm 2014.

Thứ hai, hiện đại hóa công nghệ và nâng cao năng lực chế tạo kết cấu thép phi tiêu chuẩn. Phòng Kỹ thuật - Công nghệ chủ trì việc tiếp nhận chuyển giao công nghệ hàn tự động tiên tiến, ứng dụng máy gia công dầm thép điều khiển kỹ thuật số CNC và hệ thống kiểm tra mối hàn không phá hủy, nhằm mục tiêu cắt giảm từ 20% đến 30% thời gian thi công và hạ giá thành sản phẩm 5% trong suốt giai đoạn 2013 - 2016.

Thứ ba, tái cấu trúc tài chính và tối ưu hóa quản trị dòng tiền thi công. Phòng Tài chính - Kế toán tiến hành đàm phán cơ cấu lại các khoản vay ngắn hạn, tăng cường quản lý thu hồi công nợ tồn đọng từ các chủ đầu tư để giảm tỷ lệ nợ quá hạn xuống dưới 5%, đồng thời tận dụng các công cụ bảo hiểm tỷ giá nhằm kéo giảm chi phí tài chính từ 2% đến 3% mỗi năm trong giai đoạn 2012 - 2017.

Thứ tư, đổi mới chính sách phát triển nguồn nhân lực và giữ chân chuyên gia kỹ thuật cao. Phòng Tổ chức cán bộ thiết lập chương trình liên kết đào tạo chuyên sâu với trường đào tạo công nhân kỹ thuật và các trường đại học chuyên ngành, xây dựng cơ chế trả lương thưởng cạnh tranh gắn liền với năng suất dự án, đặt mục tiêu nâng tỷ lệ thợ bậc cao đạt tiêu chuẩn quốc tế lên trên 45% tổng lực lượng lao động trước năm 2017.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

Nội dung và phương pháp luận của luận văn mang lại giá trị tham khảo thiết thực cho nhiều nhóm đối tượng trong thực tế quản trị và nghiên cứu:

Thứ nhất, ban lãnh đạo và các nhà quản lý doanh nghiệp xây lắp cơ khí công nghiệp. Luận văn cung cấp mô hình thực tiễn về phân tích môi trường cạnh tranh và công cụ hoạch định chiến lược cho doanh nghiệp có quy mô lớn, giúp người quản lý xác định rõ phương hướng phân bổ nguồn vốn và đầu tư máy móc chuyên dùng.

Thứ hai, các chuyên gia tư vấn chiến lược và chuyên viên kế hoạch đầu tư. Đây là tài liệu tham khảo giá trị về cách thức ứng dụng kết hợp các ma trận chiến lược như SWOT, BCG và GE vào đặc thù ngành xây dựng cơ bản, phục vụ quá trình lập dự án và phân tích rủi ro thị trường.

Thứ ba, học viên cao học, nghiên cứu sinh chuyên ngành Quản trị kinh doanh và Kinh tế xây dựng. Luận văn là hình mẫu chuẩn mực về cấu trúc nghiên cứu học thuật ứng dụng, từ thiết kế khung lý thuyết, xây dựng bảng hỏi khảo sát đến kỹ thuật tổng hợp số liệu thực chứng từ doanh nghiệp.

Thứ tư, các tổ chức tài chính, quỹ đầu tư và nhà thầu quốc tế. Nghiên cứu mang đến bức tranh tổng quan sâu sắc về hiện trạng, tiềm năng phát triển và năng lực thi công thực tế của ngành cơ khí lắp máy Việt Nam, hỗ trợ việc ra quyết định liên doanh và cấp tín dụng dự án.

Câu hỏi thường gặp

Doanh nghiệp đã giải quyết bài toán thiếu hụt nhân lực kỹ thuật cao như thế nào trong thời kỳ cao điểm dự án? Doanh nghiệp đã chủ động liên kết đào tạo với các cơ sở chuyên ngành kỹ thuật và tổ chức sát hạch tay nghề trực tiếp trên công trường, đồng thời áp dụng chính sách khoán lương theo sản lượng hoàn thành để giữ chân thợ bậc cao với mức thu nhập tăng từ 20% đến 35%.

Làm thế nào để doanh nghiệp kiểm soát rủi ro biến động giá nguyên vật liệu khi lạm phát vượt mức 18%? Doanh nghiệp đã đưa các điều khoản trượt giá linh hoạt vào hợp đồng xây lắp, ký kết thỏa thuận cung ứng dài hạn với các nhà sản xuất thép lớn và tối ưu hóa quy trình gia công CNC nhằm tiết kiệm 3% đến 5% hao hụt phôi thép.

Ma trận SWOT đóng vai trò gì trong việc lựa chọn thị trường mục tiêu của công ty? Ma trận SWOT giúp doanh nghiệp kết hợp thế mạnh về năng lực cẩu lắp siêu trường siêu trọng với cơ hội thu hút 76,4% vốn FDI vào công nghiệp, từ đó định hình chiến lược tập trung thâm nhập các tổ hợp năng lượng và lọc hóa dầu trọng điểm.

Việc đầu tư các cổng trục tải trọng lớn mang lại lợi thế cạnh tranh cụ thể nào? Khả năng tự chế tạo và vận hành 4 cổng trục 50 tấn tại công trường giúp doanh nghiệp độc lập hoàn toàn về biện pháp thi công tổ hợp dầm xà nặng, rút ngắn tiến độ lắp đặt thiết bị thủy điện từ 2 đến 3 tháng so với phương pháp truyền thống.

Chiến lược kinh doanh giai đoạn 2012 - 2017 có tính khả thi như thế nào trước áp lực lãi suất vay cao? Chiến lược có tính khả thi cao nhờ định hướng tập trung vào các dự án nguồn điện quốc gia được Nhà nước bảo lãnh vốn, kết hợp nâng cao vòng quay vốn lưu động để giảm thiểu nhu cầu vay ngắn hạn chịu lãi suất cao trên 20%.

Kết luận

• Hoàn thiện hệ thống căn cứ khoa học và thực tiễn để hoạch định chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp cơ khí xây lắp đầu ngành trong bối cảnh kinh tế chuyển đổi.
• Nhận diện toàn diện các biến số vĩ mô then chốt, đặc biệt là tác động của tỷ lệ lạm phát 18,58% và cơ cấu vốn đầu tư công nghiệp chiếm 76,4% tổng vốn đầu tư đăng ký mới.
• Đánh giá chuẩn xác năng lực nội bộ với điểm nhấn là kinh nghiệm thi công công trình thế kỷ 2.400 MW và năng lực làm chủ thiết bị cẩu lắp có tải trọng tới 250 tấn.
• Thiết lập 4 nhóm giải pháp chiến lược tích hợp đồng bộ giữa thị trường, công nghệ, tài chính và nhân sự cho toàn bộ chu kỳ 5 năm từ 2012 đến 2017.
• Xây dựng lộ trình triển khai rõ ràng theo từng giai đoạn, trong đó giai đoạn 2012 - 2014 tập trung ổn định dòng tiền và thâm nhập dự án mới, giai đoạn 2015 - 2017 đẩy mạnh bứt phá công nghệ.

Các doanh nghiệp và nhà quản trị quan tâm đến mô hình hoạch định chiến lược xây lắp công nghiệp có thể áp dụng ngay khung phân tích thực chứng này để nâng cao năng lực cạnh tranh và phát triển bền vững.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Chương 1: Cơ sở lý luận về chiến lược và hoạch định chiến lược kinh doanh. - Chương 2: Phân tích các căn cứ hình thành chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần LILAMA 10. - Chương 3: Hình thành chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần LILAMA 10 giai đoạn 2012 - 2017. ================================================================== Vũ Đại – Khóa 2010B 5 Luận văn Thạc sỹ ngành QTKD Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ phần LILAMA 10 giai đoạn 2012-2017 ================================================================== Ch¦¥NG 1 C¬ së lý luËn vÒ chiÕn l−îc vµ ho¹ch ®Þnh chiÕn l−îc kinh doanh 1.

Mét sè kh¸i niÖm: 1.1- Kh¸i niÖm vÒ chiÕn l−îc ThuËt ng÷ chiÕn l−îc cã nguån gèc tõ tiÕng Hy L¹p víi hai tõ “stratos” cã nghÜa lµ qu©n ®éi, bÇy, ®oµn, vµ tõ “agos” víi nghÜa lµ ®iÒu khiÓn, l·nh ®¹o .2- Kh¸i niÖm vÒ chiÕn l−îc ph¸t triÓn tæ chøc ChiÕn l−îc sö dông ®Çu tiªn trong qu©n sù ®Ó chØ c¸c kÕ ho¹ch lín, dµi h¹n ®−îc x©y dùng trªn c¬ së th«ng tin ch¾c ch¾n. Th«ng th−êng ng−êi ta hiÓu chiÕn l−îc chÝnh lµ khoa häc về nghÖ thuËt chØ huy qu©n sù. §ã lµ ph−¬ng ph¸p, c¸ch thøc ®iÒu khiÓn vµ chØ huy c¸c chiÕn dÞch cã quy m« lín. Theo thêi gian, nhê tÝnh −u viÖt cña nã, chiÕn l−îc ®· ®−îc ph¸t triÓn sang c¸c lÜnh vùc khoa häc kh¸c nh−: chÝnh trÞ, v¨n ho¸, kinh tÕ x· héi, c«ng nghÖ, m«i tr−êng.

C¹nh tranh trªn th−¬ng tr−êng ngµy cµng quyÕt liÖt vµ th−¬ng tr−êng ®−îc vÝ nh− chiÕn tr−êng. V× vËy, ®Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn bÒn v÷ng, th× c¸c doanh nghiÖp kh«ng thÓ kh«ng chó träng ®Õn viÖc nghiªn cøu vµ x©y dùng chiÕn l−îc cho m×nh. Tõ “chiÕn l−îc” cã nhiÒu nghÜa. Mçi t¸c gi¶ sö dông nã theo mét nghÜ© riªng.

- ChiÕn l−îc lµ kÕ ho¹ch hay mét ch−¬ng tr×nh hµnh ®éng ®−îc x©y dùng mét c¸c cã ý thøc. - ChiÕn l−îc lµ m−u mÑo. - ChiÕn l−îc lµ tËp hîp c¸c hµnh vi g¾n bã víi nhau theo thêi gian. - ChiÕn l−îc lµ sù x¸c ®Þnh vÞ trÝ cña doanh nghiÖp trong m«i tr−êng cña nã.

- ChiÕn l−îc thÓ hiÖn viÔn c¶nh cña doanh nghiÖp nh−ng ®ång thêi còng thÓ hiÖn nhËn thøc vµ sù ®¸nh gi¸ m«i tr−êng cña doanh nghiÖp. Tuú theo ttõng c¸ch tiÕp cËn mµ ng−êi ta cã nh÷ng quan niÖm kh¸c nhau vÒ chiÕn l−îc: 1.3- Kh¸i niÖm vÒ chiÕn l−îc kinh doanh: Quan ®iÓm truyÒn thèng Theo c¸ch tiÕp cËn c¹nh tranh coi chiÕn l−îc kinh doanh lµ mét ph¹m trï cña khoa häc qu¶n lý, Alfed Chandle viÕt: “ChiÕn l−îc kinh doanh lµ viÖc x¸c ®Þnh nh÷ng ================================================================== Vũ Đại – Khóa 2010B 6 Luận văn Thạc sỹ ngành QTKD Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ phần LILAMA 10 giai đoạn 2012-2017 ================================================================== môc tiªu c¬ b¶n vµ dµi h¹n cña doanh nghiÖp, lùa chän c¸c chÝnh s¸ch, ch−¬ng tr×nh hµnh ®éng nh»m ph©n bæ c¸c nguån lùc ®Ó ®¹t ®−îc c¸c môc tiªu c¬ b¶n.Glueck tiÕp cËn chiÕn l−îc theo mét c¸ch kh¸c “ChiÕn l−îc kinh doanh lµ mét kÕ ho¹ch mang tÝnh thèng nhÊt, tÝnh toµn diÖn vµ tÝnh phèi hîp ®−îc thiÕt kÕ ®Ó ®¶m b¶o c¸c môc tiªu c¬ b¶n cña doanh nghiÖp sÏ ®−îc thùc hiÖn”. VËy cã g× kh¸c nhau gi÷a kÕ ho¹ch kinh doanh vµ chiÕn l−îc kinh doanh? KÕ ho¹ch kinh doanh lµ qu¸ tr×nh lÆp ®i lÆp l¹i c«ng t¸c ho¹ch ®Þnh vµ tæ chøc thùc hiÖn chiÕn l−îc kinh doanh ®· ®−îc ho¹ch ®Þnh. Nh− vËy, kÕ ho¹ch hoµn toµn mang tÝnh chÊt tÜnh vµ thÝch øng.

Kh¸c víi b¶n chÊt kÕ ho¹ch, ®Æc tr−ng c¬ b¶n cña chiÕn l−îc lµ ®éng vµ tÊn c«ng. C¸i g× ph©n biÖt chiÕn l−îc kinh doanh trong tÊt c¶ c¸c lo¹i h×nh kh¸c cña kÕ ho¹ch kinh doanh. Cã thÓ gãi gän trong c©u- ®ã lµ lîi thÕ c¹nh tranh. NÕu kh«ng cã c¹nh tranh th× kh«ng cã chiÕn l−îc.

Môc ®Ých cña chiÕn l−îc lµ ®¶m b¶o v−ît tréi h¬n ®èi thñ c¹nh tranh. Còng theo c¸ch tiÕp cËn nµy, Michel Porter cho r»ng: “ChiÕn l−îc kinh doanh lµ nghÖ thuËt x©y dùng lîi thÕ c¹nh tranh v÷ng ch¾c ®Ó phßng thñ”. Quan ®iÓm hiÖn ®¹i: Theo quan ®iÓm míi, kh¸i niÖm chiÕn l−îc bao gåm “5P”. + KÕ ho¹ch: Plan.

+ Thèng nhÊt: Pattern. + TriÓn väng: Perspective. Nh− vËy, chiÕn l−îc lµ ph−¬ng thøc hµnh ®éng tæng qu¸t mµ c¸c c«ng ty sö dông ®Ó ®Þnh h−íng t−¬ng lai nh»m ®¹t tíi môc tiªu dµi h¹n, t¨ng søc m¹nh cña doanh nghiÖp so víi ®èi thñ c¹nh tranh b»ng c¸c phèi hîp cã hiÖu qu¶ nç lùc cña c¸c bé phËn trong doanh nghiÖp, tranh thñ ®−îc c¸c c¬ héi tr¸nh hoÆc gi¶m thiÓu ®−îc c¸c mèi ®e do¹, nguy c¬ tõ bªn ngoµi ®Ó ®¹t ®−îc nh÷ng môc tiªu cña doanh nghiÖp. ChiÕn l−îc kinh doanh lµ tËp hîp thèng nhÊt c¸c môc tiªu, c¸c chÝnh s¸ch vµ sù phèi hîp c¸c ho¹t ®éng cña c¸c bé phËn trong doanh nghiÖp.

Lµ x©y dùng lîi thÕ c¹nh tranh. Kh«ng cã ®èi thñ c¹nh tranh th× kh«ng cÇn chiÕn l−îc, môc ®Ých cña chiÕn l−îc lµ ®¶m b¶o th¾ng lîi tr−íc ®èi thñ c¹nh tranh. ================================================================== Vũ Đại – Khóa 2010B 7 Luận văn Thạc sỹ ngành QTKD Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ phần LILAMA 10 giai đoạn 2012-2017 ================================================================== Môc ®Ých cña chiÕn l−îc kinh doanh Tõ nh÷ng kh¸i niÖm trªn cã thÓ thÊy môc ®Ých cña chiÕn l−îc kinh doanh lµ x©y dùng tiÒm n¨ng thµnh c«ng cña doanh nghiÖp trong t−¬ng lai. TiÒm n¨ng cña doanh nghiÖp cã xu h−íng gi¶m dÇn theo thêi gian tr−íc ¶nh h−ëng cña tiÕn bé khoa häc kü thuËt, tr−íc nhu cÇu ngµy cµng cao vÒ chÊt l−îng cña ng−êi tiªu dïng vµ thµnh c«ng cña ®èi thñ c¹nh tranh.

Duy tr× vµ ph¸t triÓn tiÒm n¨ng thµnh c«ng trong t−¬ng lai lµ môc tiªu cña chiÕn l−îc trong doanh nghiÖp.2- Quy tr×nh cña ho¹ch ®Þnh chiÕn l−îc kinh doanh Giai ®o¹n 1: V¹ch ra nhiÖm vô chiÕn l−îc vµ hÖ thèng môc tiªu tæng qu¸t cña doanh nghiÖp. Giai ®o¹n 2: Ph©n tÝch m«i tr−êng kinh doanh bao gåm ph©n tÝch m«i tr−êng bªn trong vµ bªn ngoµi doanh nghiÖp. Giai ®o¹n 3: H×nh thµnh chiÕn l−îc, bao gåm: + §Ò xuÊt chiÕn l−îc tæng qu¸t. + §−a ra chiÕn l−îc bé phËn.

+ §−a ra gi¶i ph¸p thùc hiÖn ý ®å chiÕn l−îc ®· chän. + §−a ra c¸c biÖn ph¸p cô thÓ ®Ó triÓn khai ý ®å chiÕn l−îc. B−íc 1 - Ph©n tÝch m«i tr−êng kinh doanh Ph©n tÝch m«i tr−êng kinh doanh nh»m t×m ra nh÷ng c¬ héi, nh÷ng ®e do¹, nh÷ng ®iÓm m¹nh, nh÷ng ®iÓm yÕu cña doanh nghiÖp. Qu¶n lý chiÕn l−îc kinh doanh lµ viÖc tËn dông vµ ph¸t huy nh÷ng ®iÓm m¹nh, kh¾c phôc nh÷ng ®iÓm yÕu cña doanh nghiÖp trong viÖc khai th¸c c¸c c¬ héi vµ nÐ tr¸nh c¸c ®e do¹ tõ m«i tr−êng.

M«i tr−êng kinh doanh cña doanh nghiÖp ®−îc ph©n thµnh m«i tr−êng bªn ngoµi vµ m«i tr−êng bªn trong.1- Ph©n tÝch m«i tr−êng bªn ngoµi Lµ viÖc ph©n tÝch sù ¶nh h−ëng cña c¸c yÕu tè bªn ngoµi t¸c ®éng ®Õn ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp nh»m nhËn d¹ng nh÷ng ®e do¹ ®Ó nÐ tr¸nh, nh÷ng thêi c¬ ®Ó tËn dông.2- Ph©n tÝch m«i tr−êng bªn trong Lµ viÖc nhËn thøc vµ ph©n tÝch nh÷ng ®iÓm m¹nh, ®iÓm yÕu cña b¶n th©n doanh nghiÖp so víi yªu cÇu vµ nhiÖm vô ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh vµ víi ®èi thñ c¹nh tranh. Thùc chÊt cña qu¶n trÞ chiÕn l−îc kinh doanh lµ viÖc t×m ra vµ ph¸t ================================================================== Vũ Đại – Khóa 2010B 8 Luận văn Thạc sỹ ngành QTKD Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ phần LILAMA 10 giai đoạn 2012-2017 ================================================================== triÓn c¸c lîi thÕ c¹nh tranh. Do ®ã, viÖc hiÓu biÕt m«i tr−êng néi bé cã ý nghÜa to lín trong viÖc thµnh c«ng cña doanh nghiÖp. M«i tr−êng ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp gåm 3 cÊp: + M«i tr−êng vÜ m« + M«i tr−êng ngµnh + M«i tr−êng néi bé.

B−íc 2- X¸c ®Þnh nhiÖm vô, môc tiªu vµ x©y dùng c¸c ph−¬ng ¸n chiÕn l−îc + X¸c ®Þnh nhiÖm vô, môc tiªu: Tr−íc khi hµnh ®éng, doanh nghiÖp cÇn ph¶i biÕt m×nh sÏ ®i ®©u, v× thÕ viÖc x¸c ®Þnh môc tiªu lµ hÕt søc quan träng. X¸c ®Þnh môc tiªu chiÕn l−îc t−¬ng ®èi réng vµ cã thÓ ph©n thµnh ba phÇn: chøc n¨ng nhiÖm vô, môc ®Ých vµ môc tiªu. Quan träng nhÊt cña môc tiªu chiÕn l−îc lµ chøc n¨ng nhiÖm vô. Nã thÓ hiÖn lý do c¬ b¶n ®Ó doanh nghiÖp tån t¹i.

Môc ®Ých hay môc tiªu lµ c¸i ®Ých ®−îc rót ra tõ chøc n¨ng nhiÖm vô vµ ph¶i nh»m vµo thùc hiÖn chøc n¨ng nhiÖm vô ®ã. Sau khi ®Ò ra chøc n¨ng, nhiÖm vô vµ môc ®Ých cña doanh nghiÖp ph¶i x¸c ®Þnh ®iÒu doanh nghiÖp muèn ®¹t ®−îc lµ g×. §ã lµ nh÷ng môc tiªu cô thÓ cÇn ®¹t ®−îc trong tõng thêi kú. + X©y dùng c¸c ph−¬ng ¸n chiÕn l−îc: X©y dùng c¸c ph−¬ng ¸n chiÕn l−îc lµ lùa chän, ho¹ch ®Þnh, h×nh thµnh chiÕn l−îc.

Ph−¬ng c¸ch lµm thÕ nµo ®Ó c«ng ty ®¹t ®−îc môc tiªu mong muèn lµ néi dung chiÕn l−îc. ChiÕn l−îc cÇn ®−îc ®Þnh ra nh− kÕ ho¹ch hay s¬ ®å t¸c nghiÖp tæng qu¸t dÉn d¾t hoÆc h−íng dÉn tæ chøc ®i ®Õn môc tiªu mong muèn. C¸c ph−¬ng ph¸p vµ kü thuËt ho¹t ®éng t¸c nghiÖp lµ c¸c néi dung cô thÓ chØ ra cho c«ng ty thÊy cÇn ph¶i lµm g× trong nh÷ng t×nh huèng nhÊt ®Þnh. Sau khi ph©n tÝch c¸c ph−¬ng ¸n chiÕn l−îc cÇn lùa chän sù kÕt hîp c¸c chiÕn l−îc cÊp c«ng ty, cÊp c¬ së, bé phËn chøc n¨ng.3- Ph©n tÝch c¸c c¨n cø ®Ó h×nh thµnh chiÕn l−îc 1.1- Ph©n tÝch m«i tr−êng vÜ m« M«i tr−êng vÜ m« cña doanh nghiÖp chñ yÕu gèm c¸c yÕu tè chÝnh trÞ, ph¸p luËt, kinh tÕ, kü thuËt, x· héi, v¨n ho¸ cña ®Êt n−íc.

Nh÷ng yÕu tè nµy ¶nh h−ëng trùc tiÕp hoÆc gi¸n tiÕp ®Õn ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp. M«i tr−êng vÜ m« cña doanh nghiÖp cßn bao gåm m«i tr−êng chÝnh trÞ vµ ph¸p luËt, kinh tÕ, khoa häc kü thuËt, v¨n ho¸, x· héi cña doanh nghiÖp. ================================================================== Vũ Đại – Khóa 2010B 9 Luận văn Thạc sỹ ngành QTKD Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ phần LILAMA 10 giai đoạn 2012-2017 ================================================================== 1.1- Sù ¶nh h−ëng cña m«i tr−êng kinh tÕ C¸c nh©n tè kinh tÕ cã vai trß quan träng hµng ®Çu vµ ¶nh h−ëng cã tÝnh quyÕt ®Þnh ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp. M«i tr−êng kinh tÕ ®−îc ®Æc tr−ng bëi mét lo¹t c¸c yÕu tè sau: * Tèc ®é t¨ng tr−ëng kinh tÕ §−îc thÓ hiÖn th«ng qua c¸c chØ tiªu nh− thu nhËp b×nh qu©n ®Çu ng−êi hµng n¨m, tæng thu nhËp quèc d©n (GNP), tæng thu nhËp quèc néi (GDP).

C¸c nh©n tè kinh tÕ ®ãng vai trß quan träng hµng ®Çu vµ ¶nh h−ëng cã tÝnh chÊt quyÕt ®Þnh ®Õn ho¹t ®éng cña mäi doanh nghiÖp. C¸c nh©n tè kinh tÕ ¶nh h−ëng m¹nh nhÊt ®Õn ho¹t ®éng cña c¸c doanh nghiÖp th−êng lµ tr¹ng th¸i ph¸t triÓn kinh tÕ: t¨ng tr−ëng, æn ®Þnh hay suy tho¸i. Khi nÒn kinh tÕ t¨ng tr−ëng víi tèc ®é cao sÏ t¸c ®éng ®Õn c¸c doanh nghiÖp theo hai h−íng.