Biện Pháp Tăng Cường Hoạt Động Tiêu Thụ Sản Phẩm Tại Công Ty Bánh Kẹo Hải Châu

Khám phá biện pháp hiệu quả để tăng cường tiêu thụ sản phẩm tại công ty bánh kẹo Hải Châu, nâng cao doanh thu và phát triển bền vững.

Trường đại học

Trường Đại Học

Chuyên ngành

Quản Trị Kinh Doanh

Người đăng

Ẩn danh

Thể loại

Đồ Án Tốt Nghiệp

2005

80
1
0

Phí lưu trữ

30 Point

Mục lục chi tiết

LỜI NÓI ĐẦU

1. CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY BÁNH KẸO HẢI CHÂU

1.1. KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY BÁNH KẸO HẢI CHÂU

1.2. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty

1.2.1. Thời kì đầu thành lập (1965-1975)

1.2.2. Thời kì 1976-1985

1.2.3. Thời kì 1986-1991

1.2.4. Thời kì 1992 đến 2002

1.3. Chức năng nhiệm vụ của công ty

1.4. Cơ cấu tổ chức của Công ty bánh kẹo Hải Châu

1.4.1. Bộ máy quản lý của Công ty

1.4.2. Chức năng nhiệm vụ cơ bản của các bộ phận quản lý

1.5. ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY

1.5.1. Đặc điểm lĩnh vực kinh doanh

1.5.2. Đặc điểm về thị trường

1.5.2.1. Phân tích thị trường theo tiêu thức địa lý
1.5.2.2. Phân tích thị trường theo tiêu thức sản phẩm
1.5.2.3. Phân tích thị trường theo tiêu thức nhu cầu khách hàng

1.5.3. Đặc điểm về cạnh tranh

1.5.4. Đặc điểm về sản phẩm

2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY BÁNH KẸO HẢI CHÂU

3. CHƯƠNG 3: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY BÁNH KẸO HẢI CHÂU

Danh mục tài liệu tham khảo

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Cách Tăng Cường Tiêu Thụ Sản Phẩm Bánh Kẹo Hải Châu

Công ty Bánh Kẹo Hải Châu là một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong ngành sản xuất bánh kẹo tại Việt Nam. Tuy nhiên, việc tăng cường tiêu thụ sản phẩm vẫn là một thách thức lớn. Để vượt qua những khó khăn này, cần có những chiến lược marketing hiệu quả và phù hợp với thị trường hiện tại.

1.1. Tình Hình Tiêu Thụ Sản Phẩm Hiện Tại

Hiện nay, công ty đang đối mặt với nhiều khó khăn trong việc tiêu thụ sản phẩm. Mặc dù có nhiều sản phẩm chất lượng, nhưng sự cạnh tranh từ các đối thủ trong và ngoài nước đang gia tăng.

1.2. Xu Hướng Tiêu Dùng Bánh Kẹo Tại Việt Nam

Nhu cầu tiêu dùng bánh kẹo tại Việt Nam đang có xu hướng tăng cao, đặc biệt trong các dịp lễ tết. Điều này mở ra cơ hội lớn cho công ty trong việc phát triển sản phẩm và mở rộng thị trường.

II. Vấn Đề Cạnh Tranh Trong Ngành Bánh Kẹo

Ngành bánh kẹo Việt Nam đang trong tình trạng cạnh tranh khốc liệt. Các công ty lớn và nhỏ đều đang tìm cách chiếm lĩnh thị trường. Để tăng cường tiêu thụ, Hải Châu cần phân tích kỹ lưỡng các đối thủ cạnh tranh và tìm ra điểm mạnh của mình.

2.1. Phân Tích Đối Thủ Cạnh Tranh

Công ty cần xác định rõ các đối thủ chính như Công ty Bánh Kẹo Hải Hà, Tràng An và Vinabico. Việc phân tích sản phẩm, giá cả và chiến lược marketing của họ sẽ giúp Hải Châu có những điều chỉnh phù hợp.

2.2. Chiến Lược Đối Phó Với Cạnh Tranh

Công ty cần xây dựng các chiến lược marketing hiệu quả, bao gồm quảng bá sản phẩm qua các kênh truyền thông xã hội và tổ chức các sự kiện khuyến mãi để thu hút khách hàng.

III. Phương Pháp Tăng Cường Tiêu Thụ Sản Phẩm Bánh Kẹo

Để tăng cường tiêu thụ, công ty cần áp dụng các phương pháp marketing hiện đại và hiệu quả. Việc sử dụng công nghệ thông tin trong quản lý và bán hàng sẽ giúp công ty tiếp cận khách hàng tốt hơn.

3.1. Chiến Lược Marketing Bánh Kẹo

Công ty nên tập trung vào việc phát triển các chiến lược marketing đa dạng, từ quảng cáo truyền thống đến marketing trực tuyến. Điều này sẽ giúp nâng cao nhận thức về thương hiệu và sản phẩm.

3.2. Tối Ưu Hóa Kênh Phân Phối

Công ty cần xem xét lại hệ thống phân phối hiện tại để đảm bảo sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách nhanh chóng và hiệu quả nhất.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn Từ Các Nghiên Cứu Thành Công

Nhiều công ty trong ngành bánh kẹo đã áp dụng thành công các chiến lược marketing và phân phối để tăng cường tiêu thụ. Công ty Hải Châu có thể học hỏi từ những kinh nghiệm này để cải thiện hoạt động của mình.

4.1. Nghiên Cứu Tình Huống Thành Công

Các công ty như Hải Hà đã áp dụng các chiến lược quảng bá sản phẩm hiệu quả, từ đó tăng trưởng doanh thu đáng kể. Hải Châu cần nghiên cứu và áp dụng những phương pháp tương tự.

4.2. Kết Quả Nghiên Cứu Thị Trường

Các nghiên cứu thị trường cho thấy rằng việc hiểu rõ nhu cầu và sở thích của khách hàng là rất quan trọng. Công ty cần thường xuyên khảo sát ý kiến khách hàng để điều chỉnh sản phẩm phù hợp.

V. Kết Luận Về Tương Lai Tiêu Thụ Sản Phẩm Bánh Kẹo

Tương lai của việc tăng cường tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Bánh Kẹo Hải Châu phụ thuộc vào khả năng thích ứng với thị trường và sự sáng tạo trong chiến lược kinh doanh. Công ty cần không ngừng cải tiến và đổi mới để giữ vững vị thế trên thị trường.

5.1. Dự Đoán Xu Hướng Thị Trường

Dự đoán rằng nhu cầu tiêu thụ bánh kẹo sẽ tiếp tục tăng trong những năm tới, công ty cần chuẩn bị sẵn sàng để đáp ứng nhu cầu này.

5.2. Đề Xuất Giải Pháp Tương Lai

Công ty nên xem xét việc mở rộng sản phẩm và cải thiện chất lượng dịch vụ khách hàng để thu hút thêm nhiều khách hàng mới.

Tóm tắt và mô tả trên trang này được tạo với sự hỗ trợ của AI. Nếu bạn thấy nội dung không chính xác hoặc có vấn đề, vui lòng Báo lỗi nội dung.

25/07/2025
Biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở công ty bánh kẹo hải châu

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY BÁNH KẸO HẢI CHÂU 1. KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY BÁNH KẸO HẢI CHÂU. Tên Công ty: Công ty Bánh kẹo Hải Châu Tên giao dịch quốc tế: HAI CHAU CONFECTIONNERY COMPANY Trụ sở: 15 Mạc Thị Bưởi - Quận Hai Bà Trưng- Hà nội Điện thoại: (04) 8621664 Fax: 04 8621520 Tài khoản: 7310-0660F Chi nhánh ngân hàng đầu tư và phát triển- HN Mã số thuế: 01.001141184-1 Diện tích mặt bằng hiện nay: 55.000m2 Trong đó: - Nhà xưởng: 23.000m2 - Văn phòng: 3000m2 - Kho bãi: 5000m2 - Phục vụ công cộng: 2.400m2 Công ty Bánh Kẹo Hải Châu là một doanh nghiệp Nhà nước trực thuộc Tổng Công ty Mía đường I- Bộ nông nghiệp và phát triển nông thôn. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Công ty Bánh kẹo Hải Châu là một doanh nghiệp Nhà nước, thành viên của Tổng Công ty mía đường I - Bộ Nông nghiệp và phát triển nông thôn, tiền thân là nhà máy Hải Châu.

Công ty là một trong những công ty hàng đầu của Việt Nam trong lĩnh vực sản xuất bánh, kẹo, thực phẩm với trên 35 năm không ngừng phát triển, liên tục đổi mới công nghệ và đầu tu thiết bị hiện đại với qui mô phát triển ngày càng cao. Quá trình hình thành và phát triển của công ty Hải Châu chia thành ba giai đoạn. Thời kì đầu thành lập ( 1965-1975) Được sự giúp đỡ của các chuyên gia Trung Quốc, sau một thời gian xây dựng đến ngày 02/9/1965, Bộ công nghiệp nhẹ cắt băng khánh thành nhà máy LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp Hải Châu. Nhà máy chính thức đi vào hoạt động.

Vốn đầu tư ban đầu: Do chiến tranh nên không lưu trữ được. Trong thời kì này, công ty sản xuất phục vụ nhu cầu tiêu dùng của nhân dân và nhu cầu cho quốc phòng. Sản phẩm chính gồm có bánh quy, hương thảo, quy dứa, quy bơ, bánh lương khô, kẹo cứng, kẹo mềm. Năm 1969, một bộ phận của nhà máy được tách ra để tham gia thành lập nhà máy Hải Hà.

Đầu năm 1970, nhà máy chuyển từ sự quản lí của Bộ công nghiệp nhẹ sang Bộ lương thực và thực phẩm. Số cán bộ công nhân viên : bình quân 850 người/ năm. Thời kì 1976-1985 Sang thời kì này, công ty đã khắc phục những thiệt hại sau chiến tranh và đi vào hoạt động bình thường. Sau đây là một số sự kiện chính trong giai đoạn này: • Năm 1976, Bộ công nghiệp thực phẩm cho nhập nhà máy sữa Mẫu Sơn để thành lập phân xưởng sấy phun.

• Năm 1978, Bộ công nghiệp thực phẩm cho điều động bốn dây chuyền mỳ ăn liền từ công ty Sam Hoa thành lập phân xưởng mỳ ăn liền. • Năm1982, công ty tận dụng mặt bằng và lao động đồng thời đâu tư 12 lò sản xuất bánh kem xốp công suất 240kg/ca. Đây là sản phẩm đầu tiên ở miền Bắc. Thời kỳ này, những sản phẩm của nhà máy vẫn là những sản phẩm chiếm vị trí độc quyền ở phía Bắc như: bánh quy kem xốp, sữa đậu nành.

Số cán bộ công nhân viên : bình quân 1250 người/ năm. Thời kì 1986-1991 Trong thời kì này, do tác động của khủng hoảng kinh tế, sự suy giảm chung của ngành bánh kẹo nên công ty gặp rất nhiều khó khăn. Công ty đã có nhiều nỗ lực duy trì hoạt động, tìm hướng đi mới để vượt qua những khó khăn. LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp Năm 1989-1990: Tận dụng nhà xưởng của phân xưởng sấy phun, công ty lắp đặt dây chuyền sản xuất bia với công suất 2000 lít/ ngày.

Năm 1990-1991: Công ty lắp đặt thêm một dây chuyền sản xuất bánh quy Đài Loan nướng bằng lò điện tại khu nhà xưởng cũ. Số cán bộ công nhân viên: bình quân 950 người/ năm. Thời kì 1992 đến 2002 Công ty đẩy mạnh đi sâu vào sản xuất các mật hàng truyền thống (bánh kẹo) mua sắm thêm thiết bị mới, thay đổi mẫu mã mặt hàng, nâng cao chất lượng sản phẩm cho phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng. • Năm 1993, mua thêm một dây chuyền sản xuất bánh kem xốp của CHLB Đức công suất 1 tấn / ca.

Đây là dây chuyền sản xuất bánh hiện đại nhất ở Việt Nam. • Năm 1994, mua thêm một dây chuyền phủ Socola của CHLB Đức công suất 500 kg/ca. Dây chuyền có thể phủ Socola cho các sản phẩm bánh. • Năm 1996, công ty mua và lắp đặt thêm 2 dây chuyền sản xuất kẹo của CHLB Đức.

• Năm 1998, đầu tư mở rộng dây chuyền sản xuất bánh Hải Châu. Công suất thiết kế 4 tấn / ca. • Năm 2001, đầu tư mở rộng dây chuyền sản xuất bánh kem xốp. Công suất thiết kế 1,6 tấn/ ca.

• Cuối năm 2001, công ty đầu tư một dây chuyền sản xuất Socola năm suất 200kg/ giờ.Năm 2002 Công ty đầu tư một dây chuyền sản xuất bánh mêm cao cấp với công suất 2,2 tấn/ca • Từ ngày 01/01/2005 Công ty bánh kẹo Hải Châu đã tiến hành cổ phần hoá và trở thành một công ty cổ phần Hiện nay, số cán bộ công nhân viên bình quân: 1010 người. Chức năng nhiệm vụ của công ty Công ty bánh kẹo Hải Châu là một doanh nghiệp Nhà nước thực hiện LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp chế độ hoạch toán kinh tế độc lập, tự chủ về tài chính, có tư cách pháp nhân, có con dấu và tài khoản riêng tại Ngân hàng Công thương Việt Nam,ngân hàng đầu tư và phát triển. Chức năng,nhiệm vụ của Công ty bánh kẹo Hải Châu, bao gồm: + Sản xuất và kinh doanh các sản phẩm bánh kẹo các loại. + Sản xuất và kinh doanh các sản phẩm bột gia vị các loại + Sản xuất và kinh doanh các sản phẩm nước uống có cồn và không có cồn (hiện nay nước uống có cồn không còn kinh doanh nữa như rượu, bia,.) + Sản xuất và kinh doanh các sản phẩm mỳ ăn liền (trước đây) + Kinh doanh vật tư nguyên liệu bao bì ngành công nghiệp thực phẩm + Xuất khẩu trực tiếp các mặt hàng Công ty được phép kinh doanh như vật tư nguyên liệu của ngành bột mỳ, sữa, mỳ chính không qua uỷ thác xuất khẩu và liên doanh liên kết với các thành phần kinh tế khác.

Tính đến thời điểm hiện nay Công ty không còn kinh doanh các sản phẩm nước uống có cồn và mỳ ăn liền nữa mà thay vào đó là những mặt hàng được thị trường chấp nhận bao gồm : - Bánh Biscuits các loại - Lương khô các loại - Bánh kem xốp các loại - Kẹo các loại - Bột canh các loại - Sôcôla thành và viên. Với hướng đi là sản phẩm như trên, hàng năm sản xuất kinh doanh không ngừng phát triển, đều nộp đủ nghĩa vụ đối với Nhà nước 1. Cơ cấu tổ chức của Công ty bánh kẹo Hải Châu 1. Bộ máy quản lý của Công ty - Số cấp quản lý của Công ty - Công ty quản lý theo 2 cấp: LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp + Cấp công ty.

+ Cấp phân xưởng. Các phòng ban là cơ quan tham mưu cho giám đốc chuẩn bị các quyết định cho Giám đốc chỉ huy sản xuất về kinh doanh. Bộ máy quản lý của Công ty được tổ chức theo kiểu hệ thống trực tuyến- chức năng. Ban Giám đốc Phòng Phòng Phòng Phòng Ban Ban Phòng HCQT KHVT Tổ T i vụ Bảo vệ XDCB Kỹ thuật ứ Cửa Chi nhánh Chi nhánh h ng TP.Đ GTSP Nẵ PX PX PX PX PX PX Bánh I Bánh Bánh III Kẹo Bột canh Phục II Sơ đồ 5: Cơ cấu bộ máy tổ chức Công ty Bánh kẹo Hải Châu.

Chức năng nhiệm vụ cơ bản của các bộ phận quản lý Giám đốc: Chịu trách nhiệm trước cấp trên về toàn bộ hoạt động sản LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp xuất kinh doanh và các hoạt động khác của Công ty. Phó Giám đốc kỹ thuật: quản lý về quy trình công nghệ, nghiên cứu về sản phẩm mới, thiết kế hay cải tiến về mẫu mã bao bì, giúp giám đốc lãnh đạo về mặt sản xuất và phụ trách khối sản xuất, cố vấn khắc phục các vướng mắc từ phòng kỹ thuật trong quá trình sử dụng máy móc thiết bị. Trình giám đốc, cùng giám đốc giải quyết các vấn đề có liên quan trong quá trình quản lý, sử dụng máy móc thiết bị. Phó giám đốc kinh doanh: phụ trách về công tác sản xuất kinh doanh của Công ty giúp việc cho giám đốc các mặt công tác sau: - Phụ trách về kế hoạch mua sắm vật tư, tiêu thụ sản phẩm, điều độ sản xuất của phòng kế hoạch vật tư, theo dõi thực hiện các xây dựng sửa chữa cơ bản, qua đó nắm bắt được nhu cầu của thị trường, thông báo cho giám đốc từ đó có quyết định điều chỉnh cơ cấu sản phẩm và huy động, điều chỉnh hệ thống máy móc thiết bị phục vụ nhu cầu đó.

- Phụ trách công tác hành chính quản lý và bảo vệ của phòng hành chính đời sống và ban bảo vệ. Phòng kỹ thuật: quản lý về quy trình công nghệ, nghiên cứu sản phẩm mới, thiết kế hay cải tiến mẫu mã bao bì. Phòng kỹ thuật quản lý toàn bộ máy móc thiết bị trong Công ty, quản lý hồ sơ, lí lịch máy móc thiết bị, liên hệ với phòng KHVT để có những phụ tùng, vật tư dùng cho hoạt động sửa chữa, trình phòng KHVT và ban Giám đốc chuẩn bị những phụ tùng cần thay thế, theo dõi việc sử dụng máy móc thiết bị cũng như việc cung cấp điện cho toàn Công ty trong quá trình sản xuất. Phòng tổ chức: phụ trách về công tác nhân sự, kế hoạch tiền lương, giúp giám đốc xây dựng các phương án tổ chức bộ máy cán bộ, quản lý, đề ra các giải pháp an toàn lao động, vệ sinh lao động trong quá trình sản xuất, tổ chức các khoá học và các hình thức đào tạo khác nhằm nâng cao tay nghề của người công nhân cũng như của các cán bộ quản lý.

Phòng tài vụ: Quản lý công tác kế toán thống kê tài chính, tham mưu LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp cho giám đốc các công tác kế toán, thống kê, tài chính, tổ chức thực hiện các nghiệp vụ tài chính, tính toán chi phí sản xuất và giá thành, lập các chứng từ sổ sách thu-chi với khách hàng, nội bộ, theo dõi dòng lưu chuyển tiền tệ của Công ty, báo cáo giám đốc về tình hình kết quả hoạt động kinh doanh lỗ lãi của Công ty, tổng hợp đề xuất giá bán cho Phòng kế hoạch vật tư.

Nội dung được bảo vệ bản quyền — Tải xuống đầy đủ