I. Tổng quan nghiên cứu
Nghiên cứu tập trung vào việc xác định các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua căn hộ chung cư trung cấp tại TP.HCM. Mục tiêu chính là phân tích các yếu tố như tài chính, vị trí, thẩm mỹ, tiếp thị, và xã hội để hiểu rõ hơn về hành vi người mua. Nghiên cứu sử dụng phương pháp khảo sát với 350 bảng câu hỏi, thu về 325 bảng, trong đó 158 bảng phù hợp để phân tích. Kết quả cho thấy yếu tố xã hội có ảnh hưởng mạnh nhất (33.4%), tiếp theo là tiếp thị, thẩm mỹ, và tài chính. Yếu tố vị trí có ảnh hưởng ít nhất. Nghiên cứu cũng đề xuất các giải pháp quản trị giúp doanh nghiệp bất động sản cải thiện chiến lược kinh doanh.
1.1. Lý do chọn đề tài
Năm 2017, thị trường bất động sản tại TP.HCM phục hồi mạnh mẽ sau khủng hoảng tài chính 2008. Sự gia tăng nhu cầu nhà ở, đặc biệt là phân khúc chung cư trung cấp, tạo cơ hội lớn cho các nhà đầu tư. Tuy nhiên, thị trường cũng đối mặt với nhiều thách thức như tồn kho cao và cạnh tranh khốc liệt. Nghiên cứu này nhằm xác định các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua nhà, giúp doanh nghiệp điều chỉnh chiến lược kinh doanh phù hợp.
1.2. Mục tiêu nghiên cứu
Mục tiêu chính của nghiên cứu là xác định và đo lường mức độ ảnh hưởng của các yếu tố đến quyết định mua căn hộ chung cư trung cấp tại TP.HCM. Cụ thể, nghiên cứu tập trung vào các yếu tố tài chính, vị trí, thẩm mỹ, tiếp thị, và xã hội. Kết quả nghiên cứu sẽ giúp các doanh nghiệp bất động sản xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả hơn.
II. Cơ sở lý thuyết và mô hình nghiên cứu
Chương này trình bày các lý thuyết liên quan đến hành vi người tiêu dùng và quyết định mua nhà. Nghiên cứu dựa trên các lý thuyết về hành vi tiêu dùng, quyết định chọn mua, và các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua căn hộ chung cư. Các nghiên cứu trước đây cũng được tổng hợp để xây dựng mô hình nghiên cứu phù hợp. Mô hình đề xuất bao gồm 5 yếu tố chính: tài chính, vị trí, thẩm mỹ, tiếp thị, và xã hội.
2.1. Hành vi tiêu dùng
Hành vi tiêu dùng là quá trình người tiêu dùng tìm kiếm, lựa chọn, mua, sử dụng, và đánh giá sản phẩm để thỏa mãn nhu cầu cá nhân. Nghiên cứu này áp dụng lý thuyết hành vi tiêu dùng để phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua căn hộ chung cư trung cấp. Các yếu tố cá nhân, xã hội, và tâm lý đều được xem xét.
2.2. Quyết định chọn mua
Quyết định chọn mua là quá trình người tiêu dùng đưa ra lựa chọn cuối cùng về sản phẩm hoặc dịch vụ. Trong nghiên cứu này, quyết định mua căn hộ chung cư trung cấp được phân tích dựa trên các yếu tố như tài chính, vị trí, thẩm mỹ, tiếp thị, và xã hội. Kết quả nghiên cứu sẽ giúp hiểu rõ hơn về quy trình ra quyết định của người mua.
III. Thiết kế nghiên cứu
Nghiên cứu sử dụng phương pháp khảo sát với 350 bảng câu hỏi, thu về 325 bảng, trong đó 158 bảng phù hợp để phân tích. Phần mềm SPSS 20.0 được sử dụng để kiểm định độ tin cậy của thang đo và phân tích nhân tố khám phá. Kết quả gộp nhóm được 5 nhân tố chính: tài chính, vị trí, thẩm mỹ, tiếp thị, và xã hội. Phân tích hồi quy cho thấy yếu tố xã hội có ảnh hưởng mạnh nhất (33.4%), tiếp theo là tiếp thị, thẩm mỹ, và tài chính.
3.1. Phương pháp nghiên cứu
Nghiên cứu sử dụng phương pháp khảo sát với 350 bảng câu hỏi, thu về 325 bảng, trong đó 158 bảng phù hợp để phân tích. Phần mềm SPSS 20.0 được sử dụng để kiểm định độ tin cậy của thang đo và phân tích nhân tố khám phá. Kết quả gộp nhóm được 5 nhân tố chính: tài chính, vị trí, thẩm mỹ, tiếp thị, và xã hội.
3.2. Kết quả phân tích
Phân tích hồi quy cho thấy yếu tố xã hội có ảnh hưởng mạnh nhất (33.4%), tiếp theo là tiếp thị, thẩm mỹ, và tài chính. Yếu tố vị trí có ảnh hưởng ít nhất. Kết quả này giúp các doanh nghiệp bất động sản tập trung vào các yếu tố quan trọng để cải thiện chiến lược kinh doanh.
IV. Kết quả nghiên cứu
Kết quả nghiên cứu cho thấy yếu tố xã hội có ảnh hưởng mạnh nhất đến quyết định mua căn hộ chung cư trung cấp tại TP.HCM (33.4%). Các yếu tố tiếp thị, thẩm mỹ, và tài chính cũng có ảnh hưởng đáng kể. Yếu tố vị trí có ảnh hưởng ít nhất. Nghiên cứu đề xuất các giải pháp quản trị giúp doanh nghiệp bất động sản cải thiện chiến lược kinh doanh, tập trung vào các yếu tố quan trọng như xây dựng môi trường xã hội tốt và cải thiện chiến lược tiếp thị.
4.1. Đánh giá kết quả
Kết quả nghiên cứu cho thấy yếu tố xã hội có ảnh hưởng mạnh nhất đến quyết định mua căn hộ chung cư trung cấp tại TP.HCM (33.4%). Các yếu tố tiếp thị, thẩm mỹ, và tài chính cũng có ảnh hưởng đáng kể. Yếu tố vị trí có ảnh hưởng ít nhất.
4.2. Hàm ý quản trị
Nghiên cứu đề xuất các giải pháp quản trị giúp doanh nghiệp bất động sản cải thiện chiến lược kinh doanh, tập trung vào các yếu tố quan trọng như xây dựng môi trường xã hội tốt và cải thiện chiến lược tiếp thị. Kết quả nghiên cứu cũng giúp người mua có cái nhìn tổng quan hơn về thị trường.
V. Kết luận và hướng nghiên cứu tiếp theo
Nghiên cứu đã xác định được các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua căn hộ chung cư trung cấp tại TP.HCM, bao gồm tài chính, vị trí, thẩm mỹ, tiếp thị, và xã hội. Kết quả nghiên cứu giúp các doanh nghiệp bất động sản cải thiện chiến lược kinh doanh và giúp người mua có cái nhìn tổng quan hơn về thị trường. Nghiên cứu cũng đề xuất hướng nghiên cứu tiếp theo, bao gồm mở rộng mẫu khảo sát và nghiên cứu sâu hơn về các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua nhà.
5.1. Kết luận
Nghiên cứu đã xác định được các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua căn hộ chung cư trung cấp tại TP.HCM, bao gồm tài chính, vị trí, thẩm mỹ, tiếp thị, và xã hội. Kết quả nghiên cứu giúp các doanh nghiệp bất động sản cải thiện chiến lược kinh doanh và giúp người mua có cái nhìn tổng quan hơn về thị trường.
5.2. Hướng nghiên cứu tiếp theo
Nghiên cứu đề xuất hướng nghiên cứu tiếp theo, bao gồm mở rộng mẫu khảo sát và nghiên cứu sâu hơn về các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua nhà. Điều này sẽ giúp hiểu rõ hơn về hành vi người mua và cải thiện chiến lược kinh doanh của các doanh nghiệp bất động sản.
