Nghiên cứu các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua căn hộ chung cư trung cấp tại TP.HCM

• Tác giả: Nguyễn Hoàng An
• Người hướng dẫn: TS. Nguyễn Văn Tiến
• Trường học: Trường Đại Học Ngân Hàng TP.Hồ Chí Minh
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Nghiên Cứu Những Yếu Tố Ảnh Hưởng Đến Quyết Định Chọn Mua Căn Hộ Chung Cư Trung Cấp Để Ở Tại Thành Phố Hồ Chí Minh
• Loại tài liệu: luận văn thạc sĩ
• Năm xuất bản: 2017
• Địa điểm: Hồ Chí Minh

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• 1. CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN ĐỀ TÀI
• 1.1. Lý do chọn đề tài
• 1.2. Mục tiêu của đề tài
• 1.3. Câu hỏi nghiên cứu
• 1.4. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
• 1.4.1. Đối tượng nghiên cứu
• 1.4.2. Phạm vi nghiên cứu
• 1.5. Phương pháp nghiên cứu
• 1.6. Đóng góp của đề tài
• 1.7. Thực trạng thị trường căn hộ chung cư trung cấp tại TP
• 1.7.1. Căn hộ chung cư trung cấp
• 1.7.2. Thực trạng phân khúc căn hộ chung cư trung cấp tại TP
• 1.8. Kết cấu của luận văn
• 2. CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VÀ MÔ HÌNH NGHIÊN CỨU
• 2.1. Tổng quan lý thuyết
• 2.2. Hành vi tiêu dùng
• 2.3. Quyết định chọn mua của người tiêu dùng
• 2.4. Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định chọn mua
• 2.4.1. Những yếu tố trình độ văn hoá
• 2.4.2. Những yếu tố mang tính chất xã hội
• 2.4.3. Các yếu tố mang tính chất cá nhân
• 2.4.4. Những yếu tố thuộc về tâm lý
• 2.5. Một số nghiên cứu liên quan trước đây
• 2.5.1. Nghiên cứu của Đào Nhật Tân (2016)
• 2.5.2. Nghiên cứu của Nguyễn Thi (2015)
• 2.5.3. Nghiên cứu của Haddad và cộng sự (2011)
• 2.5.4. Nghiên cứu của Kamal và cộng sự (2015)
• 2.5.5. Nghiên cứu của Ibrahim Mohammed (2016)
• 2.5.6. Nghiên cứu của Nasar & Manoj (2015)
• 2.6. Giả thuyết nghiên cứu và mô hình nghiên cứu đề xuất
• 2.6.1. Giả thuyết nghiên cứu
• 2.6.2. Mô hình nghiên cứu đề xuất
• 3. CHƯƠNG 3: THIẾT KẾ NGHIÊN CỨU
• 3.1. Quy trình nghiên cứu
• 3.2. Nghiên cứu định tính
• 3.2.1. Thiết kế nghiên cứu định tính
• 3.2.2. Kết quả nghiên cứu định tính
• 3.2.3. Phát triển, điều chỉnh thang đo các khái niệm nghiên cứu
• 3.3. Nghiên cứu định lượng
• 3.3.1. Thu thập dữ liệu
• 3.3.2. Phương pháp xử lý số liệu
• 4. CHƯƠNG 4: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
• 4.1. Mô tả mẫu nghiên cứu
• 4.2. Đánh giá sơ bộ thang đo
• 4.2.1. Kiểm định độ tin cậy của thang đo (Hệ số Cronbach’s Alpha)
• 4.3. Phân tích nhân tố EFA
• 4.4. Điều chỉnh mô hình nghiên cứu và giả thuyết nghiên cứu
• 4.5. Kiểm định mô hình và giả thuyết nghiên cứu
• 4.6. Phân tích tương quan Pearson
• 4.7. Kiểm định độ phù hợp và ý nghĩa các hệ số hồi quy của mô hình
• 4.8. Kiểm độ các vi phạm trong mô hình
• 4.9. Kết luận các giả thuyết nghiên cứu
• 4.10. Thảo luận kết quả đạt được
• 4.10.1. Thảo luận kết quả đánh giá độ tin cậy thang đo
• 4.10.2. Thảo luận kết quả phân tích nhân tố EFA
• 4.10.3. Thảo luận kết quả phân tích mô hình hồi quy
• 5. CHƯƠNG 5: KẾT LUẬN VÀ HÀM Ý QUẢN TRỊ
• 5.1. Đề xuất các giải pháp và hàm ý quản trị
• 5.1.1. Tài chính
• 5.2. Hạn chế và hướng nghiên cứu tiếp theo
• DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT
• DANH MỤC BẢNG
• DANH MỤC HÌNH

I. Tổng quan nghiên cứu

Nghiên cứu tập trung vào việc xác định các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua căn hộ chung cư trung cấp tại TP.HCM. Mục tiêu chính là phân tích các yếu tố như tài chính, vị trí, thẩm mỹ, tiếp thị, và xã hội để hiểu rõ hơn về hành vi người mua. Nghiên cứu sử dụng phương pháp khảo sát với 350 bảng câu hỏi, thu về 325 bảng, trong đó 158 bảng phù hợp để phân tích. Kết quả cho thấy yếu tố xã hội có ảnh hưởng mạnh nhất (33.4%), tiếp theo là tiếp thị, thẩm mỹ, và tài chính. Yếu tố vị trí có ảnh hưởng ít nhất. Nghiên cứu cũng đề xuất các giải pháp quản trị giúp doanh nghiệp bất động sản cải thiện chiến lược kinh doanh.

1.1. Lý do chọn đề tài

Năm 2017, thị trường bất động sản tại TP.HCM phục hồi mạnh mẽ sau khủng hoảng tài chính 2008. Sự gia tăng nhu cầu nhà ở, đặc biệt là phân khúc chung cư trung cấp, tạo cơ hội lớn cho các nhà đầu tư. Tuy nhiên, thị trường cũng đối mặt với nhiều thách thức như tồn kho cao và cạnh tranh khốc liệt. Nghiên cứu này nhằm xác định các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua nhà, giúp doanh nghiệp điều chỉnh chiến lược kinh doanh phù hợp.

1.2. Mục tiêu nghiên cứu

Mục tiêu chính của nghiên cứu là xác định và đo lường mức độ ảnh hưởng của các yếu tố đến quyết định mua căn hộ chung cư trung cấp tại TP.HCM. Cụ thể, nghiên cứu tập trung vào các yếu tố tài chính, vị trí, thẩm mỹ, tiếp thị, và xã hội. Kết quả nghiên cứu sẽ giúp các doanh nghiệp bất động sản xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả hơn.

II. Cơ sở lý thuyết và mô hình nghiên cứu

Chương này trình bày các lý thuyết liên quan đến hành vi người tiêu dùng và quyết định mua nhà. Nghiên cứu dựa trên các lý thuyết về hành vi tiêu dùng, quyết định chọn mua, và các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua căn hộ chung cư. Các nghiên cứu trước đây cũng được tổng hợp để xây dựng mô hình nghiên cứu phù hợp. Mô hình đề xuất bao gồm 5 yếu tố chính: tài chính, vị trí, thẩm mỹ, tiếp thị, và xã hội.

2.1. Hành vi tiêu dùng

Hành vi tiêu dùng là quá trình người tiêu dùng tìm kiếm, lựa chọn, mua, sử dụng, và đánh giá sản phẩm để thỏa mãn nhu cầu cá nhân. Nghiên cứu này áp dụng lý thuyết hành vi tiêu dùng để phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua căn hộ chung cư trung cấp. Các yếu tố cá nhân, xã hội, và tâm lý đều được xem xét.

2.2. Quyết định chọn mua

Quyết định chọn mua là quá trình người tiêu dùng đưa ra lựa chọn cuối cùng về sản phẩm hoặc dịch vụ. Trong nghiên cứu này, quyết định mua căn hộ chung cư trung cấp được phân tích dựa trên các yếu tố như tài chính, vị trí, thẩm mỹ, tiếp thị, và xã hội. Kết quả nghiên cứu sẽ giúp hiểu rõ hơn về quy trình ra quyết định của người mua.

III. Thiết kế nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng phương pháp khảo sát với 350 bảng câu hỏi, thu về 325 bảng, trong đó 158 bảng phù hợp để phân tích. Phần mềm SPSS 20.0 được sử dụng để kiểm định độ tin cậy của thang đo và phân tích nhân tố khám phá. Kết quả gộp nhóm được 5 nhân tố chính: tài chính, vị trí, thẩm mỹ, tiếp thị, và xã hội. Phân tích hồi quy cho thấy yếu tố xã hội có ảnh hưởng mạnh nhất (33.4%), tiếp theo là tiếp thị, thẩm mỹ, và tài chính.

3.1. Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng phương pháp khảo sát với 350 bảng câu hỏi, thu về 325 bảng, trong đó 158 bảng phù hợp để phân tích. Phần mềm SPSS 20.0 được sử dụng để kiểm định độ tin cậy của thang đo và phân tích nhân tố khám phá. Kết quả gộp nhóm được 5 nhân tố chính: tài chính, vị trí, thẩm mỹ, tiếp thị, và xã hội.

3.2. Kết quả phân tích

Phân tích hồi quy cho thấy yếu tố xã hội có ảnh hưởng mạnh nhất (33.4%), tiếp theo là tiếp thị, thẩm mỹ, và tài chính. Yếu tố vị trí có ảnh hưởng ít nhất. Kết quả này giúp các doanh nghiệp bất động sản tập trung vào các yếu tố quan trọng để cải thiện chiến lược kinh doanh.

IV. Kết quả nghiên cứu

Kết quả nghiên cứu cho thấy yếu tố xã hội có ảnh hưởng mạnh nhất đến quyết định mua căn hộ chung cư trung cấp tại TP.HCM (33.4%). Các yếu tố tiếp thị, thẩm mỹ, và tài chính cũng có ảnh hưởng đáng kể. Yếu tố vị trí có ảnh hưởng ít nhất. Nghiên cứu đề xuất các giải pháp quản trị giúp doanh nghiệp bất động sản cải thiện chiến lược kinh doanh, tập trung vào các yếu tố quan trọng như xây dựng môi trường xã hội tốt và cải thiện chiến lược tiếp thị.

4.1. Đánh giá kết quả

Kết quả nghiên cứu cho thấy yếu tố xã hội có ảnh hưởng mạnh nhất đến quyết định mua căn hộ chung cư trung cấp tại TP.HCM (33.4%). Các yếu tố tiếp thị, thẩm mỹ, và tài chính cũng có ảnh hưởng đáng kể. Yếu tố vị trí có ảnh hưởng ít nhất.

4.2. Hàm ý quản trị

Nghiên cứu đề xuất các giải pháp quản trị giúp doanh nghiệp bất động sản cải thiện chiến lược kinh doanh, tập trung vào các yếu tố quan trọng như xây dựng môi trường xã hội tốt và cải thiện chiến lược tiếp thị. Kết quả nghiên cứu cũng giúp người mua có cái nhìn tổng quan hơn về thị trường.

V. Kết luận và hướng nghiên cứu tiếp theo

Nghiên cứu đã xác định được các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua căn hộ chung cư trung cấp tại TP.HCM, bao gồm tài chính, vị trí, thẩm mỹ, tiếp thị, và xã hội. Kết quả nghiên cứu giúp các doanh nghiệp bất động sản cải thiện chiến lược kinh doanh và giúp người mua có cái nhìn tổng quan hơn về thị trường. Nghiên cứu cũng đề xuất hướng nghiên cứu tiếp theo, bao gồm mở rộng mẫu khảo sát và nghiên cứu sâu hơn về các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua nhà.

5.1. Kết luận

Nghiên cứu đã xác định được các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua căn hộ chung cư trung cấp tại TP.HCM, bao gồm tài chính, vị trí, thẩm mỹ, tiếp thị, và xã hội. Kết quả nghiên cứu giúp các doanh nghiệp bất động sản cải thiện chiến lược kinh doanh và giúp người mua có cái nhìn tổng quan hơn về thị trường.

5.2. Hướng nghiên cứu tiếp theo

Nghiên cứu đề xuất hướng nghiên cứu tiếp theo, bao gồm mở rộng mẫu khảo sát và nghiên cứu sâu hơn về các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua nhà. Điều này sẽ giúp hiểu rõ hơn về hành vi người mua và cải thiện chiến lược kinh doanh của các doanh nghiệp bất động sản.