Tài liệu Y tế: Trần tiến lâm phân tích hiệu quả và chiến lược kinh doanh

Trần tiến lâm phân tích hiệu quả và chiến lược kinh doanh của công ty dược đà nẵng giai đoạn 2001 2005 cho giáo dục đào tạo chuyên nghiệp

• Tác giả: Trần Tiến Lâm
• Người hướng dẫn: PGS. TS. Nguyễn Thị Thái Hằng
• Trường học: Trường Đại Học Dược Hà Nội
• Chuyên ngành: Quản Lý Và Kinh Tế Dược
• Đề tài: Phân Tích Hiệu Quả Và Chiến Lược Kinh Doanh Của Công Ty Dược Đà Nẵng Giai Đoạn 2001 - 2005
• Loại tài liệu: Luận văn tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2006
• Địa điểm: Hà Nội

Tóm tắt

I. Phân tích hiệu quả kinh doanh của Công ty Dược Đà Nẵng

Trần Tiến Lâm đã thực hiện nghiên cứu toàn diện về phân tích hiệu quả kinh doanh tại Công ty Dược Đà Nẵng trong giai đoạn 2001-2005. Nghiên cứu này cung cấp cái nhìn sâu sắc về hoạt động quản lý kinh tế dược và các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu suất doanh nghiệp. Luận văn tốt nghiệp này được thực hiện dưới sự hướng dẫn của TS Nguyễn Thị Song Hà từ Bộ môn Quản lý và Kinh tế Dược tại Trường Đại học Dược Hà Nội. Nội dung nghiên cứu bao gồm phân tích vốn, doanh số, lợi nhuận và các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh khác, giúp đánh giá toàn diện tình hình hoạt động của doanh nghiệp dược phẩm.

1.1. Tổ chức bộ máy và cơ cấu nhân lực

Cơ cấu nhân lực của Công ty Dược Đà Nẵng bao gồm dược sỹ đại học (DSĐH), dược sỹ trung học (DSTH) và cán bộ công nhân viên. Phân tích cơ cấu nguồn nhân lực cho thấy sự phân bổ hợp lý giữa các chuyên ngành khác nhau. Tổ chức bộ máy được thiết kế để tối ưu hóa quản lý dược phẩm và cải thiện năng suất lao động (NSLĐ) trong từng bộ phận hoạt động.

1.2. Chỉ tiêu đánh giá về doanh số và vốn

Luận văn phân tích chi tiết doanh số mua (DS) từ các nguồn khác nhau và doanh số bán với tỷ lệ bán buôn, bán lẻ. Kết cấu nguồn vốn bao gồm vốn cố định (VCĐ) và vốn lưu động (VLĐ), với hiệu quả sử dụng vốn được đánh giá thông qua các chỉ tiêu kinh tế chính. Tài sản cố định (TSCĐ) và phân bổ nguồn vốn được nghiên cứu để xác định hiệu quả kinh doanh tổng thể.

II. Phương pháp nghiên cứu và phân tích

Nghiên cứu của Trần Tiến Lâm sử dụng nhiều phương pháp nghiên cứu khoa học để đánh giá hiệu quả kinh doanh dược phẩm. Các phương pháp được áp dụng bao gồm phân tích kinh tế, phân tích nhân tố và phân tích SWOT toàn diện. Dữ liệu được thu thập từ Công ty Dược Đà Nẵng trong giai đoạn 2001-2005, với xử lý số liệu chi tiết và chính xác. Phương pháp chuyên gia cũng được sử dụng để xác thực kết quả nghiên cứu và đưa ra đề xuất chiến lược kinh doanh phù hợp.

2.1. Các phương pháp phân tích kinh tế

Phân tích hiệu quả kinh doanh được thực hiện thông qua các chỉ tiêu như doanh thu (DT), lợi nhuận (LN) và thu nhập bình quân của cán bộ công nhân viên. Phân tích nhân tố giúp xác định các yếu tố chính ảnh hưởng đến hiệu suất kinh doanh dược phẩm. Các chỉ tiêu mạng lưới phục vụ cũng được đánh giá để tối ưu hóa chiến lược phân phối sản phẩm dược.

2.2. Phân tích SWOT và chiến lược Marketing

Phân tích ma trận SWOT cung cấp cái nhìn toàn diện về điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của Công ty Dược Đà Nẵng. Chiến lược Marketing được phân tích chi tiết, bao gồm định giá theo chỉ phí, định giá linh hoạt và chiến lược Imitation Product. Chiến lược tài chính và chiến lược nhân sự cũng được xem xét để hoàn thiện chiến lược kinh doanh tổng thể của doanh nghiệp.

III. Kết quả và đánh giá hiệu quả doanh nghiệp

Kết quả nghiên cứu của Trần Tiến Lâm cho thấy hiệu quả kinh doanh của Công ty Dược Đà Nẵng trong giai đoạn 2001-2005 đạt mức khá tốt. Phân tích doanh số cho thấy sự tăng trưởng ổn định với tỷ lệ bán buôn và bán lẻ cân bằng hợp lý. Hiệu quả sử dụng vốn lưu động và tài sản cố định được đánh giá là tương đối cao. Thu nhập bình quân của cán bộ công nhân viên có xu hướng tăng, phản ánh lợi nhuận kinh doanh ổn định. Mạng lưới phân phối ở các quận huyện được mở rộng, hỗ trợ chiến lược Marketing toàn diện.

3.1. Phân tích hiệu quả vốn và doanh số

Kết cấu nguồn vốn của công ty cho thấy sự cân bằng giữa vốn cố định và vốn lưu động phù hợp với hoạt động kinh doanh. Hiệu quả sử dụng vốn được tính toán thông qua doanh thu và lợi nhuận tạo ra. Doanh số mua từ các nguồn nhập khẩu và mua trong nước đều tăng trưởng. Phân tích doanh số bán cho thấy tỷ lệ bán buôn cao hơn bán lẻ, phù hợp với mô hình kinh doanh dược phẩm.

3.2. Chiến lược kinh doanh và định hướng phát triển

Chiến lược tổng thể của Công ty Dược Đà Nẵng tập trung vào phát triển danh mục sản phẩm và chiến lược Imitation Product. Chiến lược định giá áp dụng cả phương pháp định giá theo chỉ phí và định giá linh hoạt. Chiến lược nhân sự nhấn mạnh nâng cao năng suất lao động và đào tạo cán bộ. Chiến lược tài chính tập trung vào quản lý vốn hiệu quả và tối ưu hóa lợi nhuận.

IV. Kết luận và đề xuất cải thiện

Luận văn của Trần Tiến Lâm kết luận rằng Công ty Dược Đà Nẵng có nền tảng kinh doanh vững chắc với hiệu quả kinh doanh tương đối cao trong giai đoạn nghiên cứu. Tuy nhiên, cần cải thiện quản lý dược phẩm và tối ưu hóa chiến lược Marketing để đối mặt với cạnh tranh thị trường dục. Phân tích SWOT gợi ý cần tận dụng các cơ hội phát triển và giảm thiểu điểm yếu. Đề xuất bao gồm mở rộng mạng lưới phân phối, nâng cao chất lượng sản phẩm và đầu tư vào công nghệ quản lý hiện đại.

4.1. Điểm mạnh và yếu trong kinh doanh dược

Điểm mạnh của công ty bao gồm mạng lưới phân phối rộng, cơ cấu nhân lực chuyên nghiệp và hiệu quả sử dụng vốn tốt. Điểm yếu có thể gồm chi phí vận hành cao, cạnh tranh từ các công ty lớn và hạn chế về danh mục sản phẩm. Phân tích này cung cấp cơ sở để lập kế hoạch chiến lược dài hạn và cải thiện hiệu suất kinh doanh.

4.2. Hướng phát triển và đề xuất chiến lược

Đề xuất chính là tăng cường chiến lược Marketing và phát triển sản phẩm mới để tăng doanh số bán. Cải thiện quản lý vốn và tối ưu hóa chi phí để nâng cao lợi nhuận. Đầu tư vào đào tạo nhân viên để tăng năng suất lao động và chất lượng dịch vụ. Mở rộng mạng lưới phân phối ở các vùng mới và phát triển các sản phẩm chiến lược để tăng cường vị thế cạnh tranh.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Thị trường dược phẩm Việt Nam giai đoạn 2001 - 2005 chứng kiến sự chuyển mình mạnh mẽ với mức tiêu dùng thuốc bình quân đầu người tăng từ 5,4 USD năm 2000 lên khoảng 9,6 USD năm 2005. Tuy nhiên, ngân sách nhà nước chi cho y tế bình quân chỉ đạt khoảng 3,5 đến 4,0 USD/người/năm, trong đó ngân sách tiền thuốc chỉ xấp xỉ 0,67 USD, đáp ứng chưa đầy 10% nhu cầu điều trị thực tế. Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế và lộ trình gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO), các doanh nghiệp nhà nước trong ngành dược phải đối mặt với áp lực cạnh tranh gay gắt từ khối doanh nghiệp tư nhân và các tập đoàn đa quốc gia.

Vấn đề cốt lõi đặt ra là làm thế nào để một doanh nghiệp dược nhà nước chuyển đổi thành công sang mô hình công ty cổ phần, nâng cao năng lực tài chính và mở rộng thị phần. Nghiên cứu này tập trung phân tích toàn diện hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh và các chiến lược chức năng của Công ty Dược Đà Nẵng trong giai đoạn 2001 - 2005, thời điểm đơn vị thực hiện cổ phần hóa theo quyết định của Ủy ban nhân dân Thành phố Đà Nẵng.

Mục tiêu cụ thể của luận văn bao gồm: đánh giá hiệu quả sử dụng nguồn vốn và tài sản, phân tích kết cấu doanh số và mạng lưới phân phối gồm 301 điểm bán trên địa bàn 7 quận huyện, đồng thời làm rõ chiến lược Marketing Mix và quản trị nhân sự. Ý nghĩa thực tiễn của công trình thể hiện qua việc lượng hóa các chỉ tiêu tăng trưởng doanh số đạt bình quân 18%/năm, quy mô doanh thu chạm mốc 410.447 triệu đồng vào năm 2005, cung cấp bài học kinh nghiệm điển hình cho quá trình tái cơ cấu doanh nghiệp dược phẩm tại khu vực Miền Trung.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Nghiên cứu được xây dựng trên nền tảng lý thuyết quản trị chiến lược hiện đại của Michael Porter và hệ thống lý thuyết Marketing hỗn hợp (Marketing Mix 4P) chuyên biệt cho ngành dược phẩm. Luận văn kết hợp mô hình phân tích ma trận SWOT để đánh giá vị thế cạnh tranh và mô hình chuỗi giá trị nhằm nhận diện các nguồn tạo ra lợi thế kinh doanh. Đồng thời, lý thuyết hệ thống kênh marketing dọc (Vertical Marketing System - VMS) được tích hợp để giải thích mối quan hệ liên kết giữa nhà sản xuất, nhà nhập khẩu ủy thác và các đại lý bán buôn, bán lẻ.

Bốn khái niệm chuyên ngành then chốt được chuẩn hóa xuyên suốt đề tài bao gồm:

• Chu kỳ sống của sản phẩm dược (Product Life Cycle) từ giai đoạn thâm nhập đến suy thoái;
• Tỷ suất tự tài trợ, phản ánh mức độ độc lập tài chính thông qua tỷ lệ giữa vốn chủ sở hữu trên tổng nguồn vốn nợ;
• Vòng quay vốn lưu động, thước đo tốc độ luân chuyển tiền - hàng trong chu kỳ kinh doanh;
• Mật độ mạng lưới phân phối y tế, xác định qua chỉ số dân cư và bán kính phục vụ trung bình của mỗi điểm bán thuốc.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu thu thập dữ liệu thứ cấp toàn diện từ hệ thống báo cáo tài chính, báo cáo kiểm toán quyết toán, số liệu thống kê nhân sự và dữ liệu xuất nhập khẩu liên tục trong 5 năm (2001 - 2005) của Công ty Dược Đà Nẵng, đối chiếu cùng số liệu quản lý của Cục Quản lý Dược Việt Nam với hơn 4.109 số đăng ký thuốc lưu hành năm 2005.

Cỡ mẫu khảo sát bao gồm 100% dữ liệu kế toán tài chính trong 5 năm, toàn bộ 301 điểm bán thuốc thuộc 7 quận huyện tại Đà Nẵng và danh mục hơn 100 mặt hàng tân dược đại diện. Phương pháp chọn mẫu toàn bộ kết hợp chọn mẫu có định hướng được áp dụng nhằm đảm bảo tính bao quát của các nhóm thuốc chủ lực như kháng sinh, hạ sốt giảm đau và vitamin.

Các phương pháp phân tích kinh tế chuyên sâu bao gồm phương pháp cân đối kế toán, so sánh liên hoàn, phân tích xu hướng phát triển và phân tích tỷ trọng cơ cấu. Bên cạnh đó, phương pháp chuyên gia thông qua phỏng vấn sâu cán bộ quản lý và phương pháp mô tả định tính Marketing được lựa chọn để lý giải bản chất các quyết định chiến lược, giúp kết quả nghiên cứu đạt độ chuẩn xác khoa học cao.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

Thứ nhất, về quy mô kinh doanh, tổng doanh số bán của công ty tăng trưởng vượt bậc từ 214.424 triệu đồng năm 2001 lên 410.447 triệu đồng năm 2005, đạt tốc độ tăng trưởng bình quân 18%/năm. Doanh số bán buôn chiếm tỷ trọng áp đảo và tăng dần từ 87% lên 91%, trong khi doanh số bán lẻ duy trì mức khiêm tốn từ 27.514 triệu đồng lên 37.000 triệu đồng (tương ứng tỷ trọng giảm từ 13% xuống 9%). Doanh số mua hàng tăng hơn gấp đôi, trong đó hoạt động nhập khẩu trực tiếp và ủy thác chiếm từ 61,15% đến 68,71% tổng giá trị thu mua.

Thứ hai, về cơ cấu tài chính, nguồn vốn hoạt động tăng đều đặn đạt 140.540 triệu đồng vào năm 2005. Tuy nhiên, tỷ suất tự tài trợ luôn duy trì ở mức rất thấp, dao động từ 5,3% đến 6,7%, cho thấy hơn 93% nguồn vốn là nợ phải trả và vốn chiếm dụng thương mại. Tài sản lưu động chiếm tỷ trọng tuyệt đối trên 90% tổng tài sản, trong khi nguyên giá tài sản cố định chỉ chiếm từ 2,5% đến 9,8% (tương đương 2.748 triệu đến 8.529 triệu đồng), phản ánh định hướng tập trung mạnh vào thương mại - xuất nhập khẩu thay vì đầu tư chiều sâu cho sản xuất.

Thứ ba, về hiệu quả quản trị và mạng lưới, vòng quay vốn lưu động dao động trong khoảng 2,8 đến 3,3 vòng/năm với thời gian luân chuyển trung bình 110 đến 130 ngày. Lợi nhuận sau thuế tăng trưởng từ 482 triệu đồng năm 2001 lên 1.145 triệu đồng năm 2005. Bộ máy nhân sự được tinh giản hiệu quả từ 664 cán bộ công nhân viên xuống còn 540 người, nâng tỷ lệ nhân sự có trình độ đại học và trên đại học từ 11,3% lên 16,5%. Mạng lưới bán lẻ gồm 301 cơ sở phục vụ 764.549 người dân, đạt bình quân 2.540 người/điểm bán và bán kính phục vụ 2,04 km.

Thảo luận kết quả

Sự gia tăng mạnh mẽ về doanh thu bán buôn khẳng định tính đúng đắn của chiến lược mở rộng thị trường ra toàn quốc và khai thác thế mạnh kho vận đạt chuẩn GSP. Tuy nhiên, việc tỷ suất tự tài trợ dưới 7% cho thấy doanh nghiệp chịu áp lực rủi ro thanh khoản lớn nếu có biến động về lãi suất hoặc tỷ giá ngoại tệ. So sánh với các đơn vị cùng ngành, tốc độ tăng trưởng doanh số 18%/năm của Công ty Dược Đà Nẵng cao vượt trội so với mức 7,7% của một doanh nghiệp dược phẩm tại Hà Nội và 12,8% của một công ty dược tại Nghệ An. Mặc dù vậy, tỷ suất lợi nhuận trên vốn lưu động dưới 1,0% vẫn thấp hơn mức trung bình 3,0% của ngành.

Để làm rõ các phát hiện trên, dữ liệu tài chính có thể được trực quan hóa thông qua biểu đồ cột chồng minh họa tỷ trọng nguồn vốn nợ so với vốn chủ sở hữu, kết hợp bảng luân chuyển vốn lưu động qua từng quý. Điều này giúp các nhà quản trị nhận diện rõ điểm nghẽn trong công tác thu hồi nợ phải thu và kiểm soát hàng tồn kho.

Đề xuất và khuyến nghị

Thứ nhất, tái cấu trúc nguồn vốn và nâng cao năng lực tự chủ tài chính: Hội đồng Quản trị và Ban Giám đốc cần tận dụng tối đa nguồn vốn huy động từ cổ phần hóa, đặt mục tiêu nâng tỷ suất tự tài trợ từ mức 6,3% lên tối thiểu 20% trong giai đoạn 2006 - 2008. Chủ động cơ cấu lại các khoản nợ ngắn hạn, đẩy nhanh vòng quay các khoản phải thu thương mại để giảm chi phí lãi vay và hạn chế rủi ro tỷ giá trong hoạt động xuất nhập khẩu.

Thứ hai, phát triển hệ thống phân phối theo mô hình liên kết dọc: Phòng Kinh doanh cần quy hoạch lại mạng lưới 301 điểm bán, tiến hành nâng cấp các nhà thuốc đạt chuẩn GPP (Thực hành tốt phân phối thuốc) theo lộ trình của Bộ Y tế. Mục tiêu nâng tốc độ tăng trưởng doanh số bán lẻ đạt 15%/năm trong vòng 24 tháng tới, giảm sự phụ thuộc quá mức vào mảng bán buôn trung gian.

Thứ ba, tối ưu hóa danh mục sản phẩm và chính sách giá: Bộ phận Marketing cần triển khai chiến lược sản phẩm generic có thương hiệu (Brand Generic) đối với các nhóm thuốc thiết yếu như kháng sinh thế hệ mới và tim mạch. Áp dụng chính sách giá linh hoạt có khung sàn - trần cho từng phân khúc khách hàng bệnh viện và nhà thuốc tư nhân, phấn đấu tăng tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu từ mức 0,28% lên 1,5% trước năm 2010.

Thứ tư, tái phân bổ mạng lưới phục vụ y tế cơ sở: Phòng Nghiệp vụ Dược phối hợp chính quyền địa phương mở rộng thêm 15 đến 20 điểm cung ứng thuốc tại các khu vực ngoại thành khó khăn như huyện Hòa Vang và quận Liên Chiểu. Kế hoạch này nhằm rút ngắn bán kính tiếp cận thuốc của người dân từ 2,04 km xuống dưới 1,5 km trong thời gian 18 tháng.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

• Ban lãnh đạo và nhà quản trị doanh nghiệp ngành dược: Tài liệu cung cấp góc nhìn thực tiễn về quản trị kênh phân phối dược phẩm, quản lý xuất nhập khẩu ủy thác và phương pháp cân đối dòng tiền trong quá trình chuyển đổi cổ phần hóa doanh nghiệp nhà nước.
• Học viên cao học và nhà nghiên cứu chuyên ngành Quản lý - Kinh tế Dược: Công trình là tài liệu tham khảo giá trị về phương pháp luận kết hợp giữa phân tích tài chính doanh nghiệp với nghiên cứu Marketing dược phẩm chuyên biệt.
• Chuyên viên hoạch định chính sách y tế và cơ quan quản lý dược địa phương: Nghiên cứu cung cấp dữ liệu thực chứng về mật độ bao phủ của mạng lưới cung ứng thuốc, hỗ trợ việc xây dựng quy hoạch phân bố cơ sở bán buôn, bán lẻ dược phẩm đồng đều giữa các vùng dân cư.
• Các nhà đầu tư và chuyên viên phân tích tài chính: Luận văn mang lại hệ thống chỉ số phân tích chi tiết về hiệu quả sử dụng tài sản cố định, tốc độ luân chuyển vốn và cơ cấu biên lợi nhuận của doanh nghiệp dược phẩm tuyến tỉnh.

Câu hỏi thường gặp

Luận văn giải quyết vấn đề quản trị then chốt nào của doanh nghiệp dược?

Công trình tập trung đánh giá hiệu quả kinh doanh và chiến lược Marketing Mix trong giai đoạn chuyển đổi cơ chế sở hữu từ doanh nghiệp nhà nước sang công ty cổ phần. Nghiên cứu chỉ rõ giải pháp nâng cao hiệu quả dòng vốn và mở rộng thị phần tại khu vực Miền Trung.

Điểm yếu lớn nhất trong cơ cấu tài chính của công ty giai đoạn này là gì?

Hạn chế lớn nhất là tỷ suất tự tài trợ quá thấp, chỉ đạt từ 5,3% đến 6,7%, khiến hơn 93% tài sản được tài trợ bằng nợ phải trả và vốn chiếm dụng. Điều này tạo ra rủi ro thanh khoản cao khi thị trường tài chính biến động.

Doanh nghiệp đã áp dụng chiến lược Marketing sản phẩm như thế nào?

Công ty triển khai danh mục sản phẩm đa dạng đủ ba chiều rộng, dài và sâu với trọng tâm là các thuốc generic thông dụng, kết hợp chiến lược nhập khẩu bám đuôi đối với các sản phẩm đang bán chạy nhằm tiết kiệm chi phí nghiên cứu và phát triển thị trường.

Nguyên nhân nào khiến tỷ trọng doanh số bán buôn chiếm trên 90% tổng doanh số?

Doanh nghiệp sở hữu chức năng xuất nhập khẩu trực tiếp và kho đạt chuẩn GSP, đóng vai trò đầu mối nhập khẩu ủy thác và cung ứng hàng hóa cho mạng lưới đại lý rộng khắp các tỉnh lân cận, trong khi thị trường bán lẻ nội tỉnh đã đạt mức bão hòa.

Phương pháp phân tích SWOT trong đề tài mang lại giá trị gì?

Ma trận SWOT giúp định vị chính xác lợi thế về thương hiệu lâu năm và mạng lưới phân phối rộng, đồng thời chỉ ra nguy cơ mất dần nguồn thu từ nhập khẩu ủy thác khi Việt Nam gia nhập WTO, từ đó định hình chiến lược tự chủ sản xuất.

Kết luận

• Tăng trưởng doanh số vững chắc với tốc độ bình quân 18%/năm, đạt 410.447 triệu đồng vào năm 2005.
• Cơ cấu tài chính phụ thuộc lớn vào vốn vay với tỷ lệ tài sản lưu động chiếm trên 90% và vốn tự có dưới 7%.
• Hoàn thiện tinh gọn bộ máy từ 664 xuống 540 nhân sự, nâng tỷ lệ cán bộ trình độ đại học lên 16,5%.
• Sở hữu hệ sinh thái phân phối hoàn chỉnh gồm 301 điểm bán phủ khắp 7 quận huyện tại Đà Nẵng.
• Xác lập chiến lược Marketing thích ứng linh hoạt trong giai đoạn chuyển giao cổ phần hóa và mở cửa thị trường.

Đóng góp lớn nhất của luận văn là đã hệ thống hóa cơ sở thực chứng về mối tương quan giữa chiến lược phân phối và hiệu quả tài chính của một công ty dược phẩm địa phương trong thời kỳ hội nhập. Trong lộ trình 2006 - 2010, doanh nghiệp cần khẩn trương số hóa quy trình quản trị kho vận, chuẩn hóa hệ thống bán lẻ theo tiêu chuẩn GPP và mở rộng hợp tác sản xuất nhượng quyền. Để khai thác sâu hơn các phân tích định lượng và giải pháp chuyên sâu, bạn đọc có thể nghiên cứu chi tiết toàn văn công trình nghiên cứu này.

Trích đoạn nội dung tài liệu

ĐẶT VẤN ĐỀ Sau hai thập kỷ đất nước chuyển đổi cơ chế từ tập trung bao cấp sang kinh tế thị trường, bộ mặt kinh tế xã hội đã có những thay đổi mạnh mẽ theo chiều hướng tích cực. Hoà chung nhịp độ phát triển của đất nước, ngành Dược cũng đã đạt được những thành tựu đáng kể. Các doanh nghiệp Dược phẩm trong và ngoài nước đã có nhiều cơ hội phát triển khi đất nước mở cửa và có các chính sách hội nhập kinh tế thế giới. Bên cạnh đó, nên kinh tế thị trường với các quy luật vốn có của nó đã thúc đẩy sự vận động, thích nghi và phát triển của các doanh nghiệp, nhưng đồng thời nó cũng mang lại nhiều khó khăn và thách thức mới.

Sự ra đời và xuất hiện nhanh chóng của các công ty Dược nước ngoài và tư nhân trên thị trường Việt Nam khi đất nước mở cửa đã mang đến cho ngành Dược một "làn gió mới" về khoa học kỹ thuật, công nghệ và các phương pháp quản lý kinh tế hiện đại, đồng thời tạo ra sự cạnh tranh khốc liệt và mang lại một thách thức rất lớn với các doanh nghiệp Dược nhà nước, nhất là đối với các doanh nghiệp sản xuất nói riêng và nền công nghiệp Dược của đất nước nói chung. Vuot qua giai đoạn khó khăn chung của đất nước và của ngành, không ít các doanh nghiệp Dược phẩm trong nước đã thành công khi đổi mới cơ cấu tổ chức, quản lý, xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh phù hợp với môi trường kinh doanh dược phẩm đây tính cạnh tranh này. Là một trong số những công ty Dược phẩm nhà nước có nhiều tiến bộ đáng kể trong giai đoạn hiện nay, công ty Dược Đà Nắng đã khẳng định vị thế lớn mạnh của mình tại thị trường Đà Nắng và Miền Trung. Hơn thế nữa công ty đã gặt hái được nhiều kết quả quan trọng khi xâm nhập và mở rộng thị trường ra cả nước.

Với mong muốn đóng góp một phần nhỏ vào hoạt động kinh doanh của công ty chúng tôi tiến hành dé tai : “Phân tích hiệu quả và các chiến lược kính doanh cửa công (y Dược Đà Nẵng.” Đề tài được thưc hiên với 3 muc tiêu sau: 1. Phân tích đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2001- 2005. Phân tích một số chiến lược kinh doanh của công ty giai đoạn 2001- 2005. Đề xuất một số giải pháp và chiến lược kinh doanh nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh của công ty Dược Đà Nẵng.

PHAN 1: TONG QUAN 1.1 MOT SO NET VE THI TRUONG DƯỢC PHẨM VIET NAM [101.114] Sau hai thập kỷ, đất nước chuyển từ cơ chế bao cấp sang cơ chế thị trường theo định hướng xã hội chủ nghĩa, ngành Dược đã có những tiến bộ vượt bậc. Cơ sở vật chất — kỹ thuật từng bước được hiện đại hoá theo kịp trình độ và tiêu chuẩn của khu vực và thế giới. Thị trường Dược trở nên sôi động với sự tham gia của nhiều thành phần kinh tế, đặc biệt là các công ty tư nhân đã phát triển nhanh chóng về số lượng trong thời gian gần đây. Kinh tế cả nước đã có những bước tăng trưởng mạnh và bền vững, do đó đời sống nhân dân được cải thiện, chất lượng các dịch vụ chăm sóc sức khoẻ được nâng cao.

So với tốc độ phát triển kinh tế, thì mức độ đầu tư hằng năm cho sức khoẻ con người tăng lên khá nhiều, tuy nhiên mức độ tăng này không phản ánh đúng chất lượng của dịch vụ khám và điều trị bệnh. Tiêu dùng thuốc bình quân đầu người từ 2000 đến 2005: Tiền thuốc/ng/Inăm (USD) So sánh liên THE1|12721|/11375%11413 114 hoàn (%). Mức tăng GDP | 6,7 70° (68. |⁄Z2 7176 78 hang năm(%) (Tra cứu từ nguôn cục quản lý Dược Việt Nam) Theo báo cáo số liệu năm 2003 của Bộ y tế thì ngân sách nhà nước cấp cho y tế bình quân đâu người là 3,5- 4 USD trong đó dành cho thuốc chỉ xấp xi 0,67 USD, tức là chưa đến 10% nhu cầu.

Vì thế người dân vẫn phải bỏ ra một lượng tiền lớn để mua thuốc. Bên cạnh đó sự chênh lệch tiêu thụ thuốc giữa các vùng là rất lớn. Trong khi tiền thuốc bình quân đầu người ở Hà Nội là 8- 10 USD thì ở khu vực miền núi chỉ là 0,5- 1,5 USD. Số lượng các số đăng ký trong nước qua các năm liên tục tăng, hoạt chất cũng phong phú hơn.

Tính riêng năm 2005 đã có thêm 4109 số đăng ký với 652 hoạt chất thuốc trong nước và 915 hoạt chất thuốc nước ngoài. Cơ cấu số đăng ký thuốc từ 2000 đến 2005: Thuốc | Li _ Thuốc | ong nước |Tổng. Ty lệ Nam |số |lug en lien |trên SĐK |SĐK |hoàn |tổng số|SĐK |hoàn |tổng số (%) SDK(%) (%) SDK(%) 2000 | 2279 | 769 100% | 33,7% 1510 | 100% | 66,3% 2001 | 2628 | 1258 | 163,6% | 47,9% 1370 |90,7% | 52,1% 2002 | 2409 | 1182 |94,0% | 49,1% 1227 | 89,6% | 50,9% 2003 | 2315 | 763 64. Công nghệ bào chế dược phẩm ngày càng phát triển, hiện nay trong nước đã sản xuất được nhiều dạng bào chế từ đơn giản đến phức tạp, như: viên nang mềm, thuốc dạng phun mù, xịt, tiêm, truyền.

Bên cạnh đó, giá trị tổng sản lượng của ngành Dược tăng liên tục qua các năm, năm 2005 tính đến tháng 9 giá trị tổng sản lượng dược phẩm sản xuất trong nước đã đạt mức 288 triệu USD (khoảng 4. Triệu USD E1Tổng sản lượng ngành Dược 350x 306 288 300 250 200 2001 2002 2003 2004 T9/2005 Biểu đồ 1.1 Giá trị tổng sản lượng ngành Dược 2001-2005 Sản xuất Dược phẩm trong nước đã có nhiều bước tiến đáng kể. Song để phấn đấu đến năm 2010 đáp ứng được 60% nhu cầu tiêu dùng thuốc trong nước của nhân dân, ngành công nghiệp Dược trong nước cần phải có sự nỗ lực nhiều hơn, đồng thời cân có sự hỗ trợ bằng các chính sách thiết thực của nhà nước để tạo những bước đột phá cho ngành công nghiệp Dược trong nước.2 PHÂN TÍCH HIỆU QUA KINH DOANH CUA DOANH NGHIEP [1], [6], [21] Dé phan tích hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp một số chỉ tiêu kinh tế thường được lựa chọn là: Cơ cấu | | nhân lực, Tổ chức bộ Cơ cấu nhân tổ chức máy lực Vốn Kết Phân Hiệu quả Phân cấu bổ sử dụng tích Doanh số le ee ea eee men = Doanh số Doanh ke CỔ bán Số mua doanh 3 oS Lợi nhuận LN/ LN/ vốn von CD 153) T T Thu nhap | bqcủa CBCNV Số dân/ Diện tích/ Bán Mạng lưới 1điểm 1điểm kính — | phụcvụ bán bán phục vụ [eas a | ee el Hinh 1.1 Cac chỉ tiêu phân tích hiệu quả kinh doanh 1.1 Tổ chức bộ máy và cơ cấu nhân lực của doanh nghiệp. Tổ chức bộ máy và cơ cấu nguồn lực có vai trò quan trọng quyết định hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.

Sự sắp xếp nhân lực có ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả hoạt động của mỗi cá nhân và của cả doanh nghiệp 1.2 Chỉ tiêu phân tích đánh giá về vốn *Két cau về vốn + Nguồn vốn chủ sở hữu. + Nguồn vốn nợ phải trả. + Tỷ suất tự tài trợ: Cho biết khả năng tự chủ hay phụ thuộc của doanh nghiệp vào các khoản nợ.(công thức) Nguồn vốn chủ sở hữu Tỷ suất tự tài tợ = ———x 100% Tổng nguồn vốn nợ *Tình hình phân bổ vốn Chỉ tiêu này đánh giá sự hợp lý của việc sử dụng vốn của doanh nghiệp như thế nào, thông thường đối với doanh nghiệp sản xuất có vốn tập trung trong tài sản cố định nhiều hơn với các doanh nghiệp kinh doanh. * Hiệu quả sử dụng vốn Hiệu quả sử dụng đồng vốn thể hiện qua hai chỉ tiêu sau: + Hiêu quả sử dụng vốn lưu đông: được đánh giá thông qua: - Vòng quay vốn lưu động:(công thức 2) Doanh thu thuần Vòng quay vốn lưu động = ————————————————— Vốn lưu động bình quân - Số ngày một vòng quay vốn lưu động:(công thức 3) Số ngày một vòng 360 quay vốn lưu động Số vòng quay vốn lưu động - Hiệu quả sử dụng vốn lưu động: (công thức 3) Tổng lợi nhuận Tỷ suất LN/ vốn LĐ= —————x100% Vốn LÐ bình quân + Hiéu quả sử dung tài sản cố đinh, được đánh giá thông qua: - Hiệu suất sử dụng tài sản cố định: (công thức 4) Doanh thu Hiéu suat sit dung TSCD = ——————— x 100% Nguyên giá TSCĐ - Tỷ suất lợi nhuận với tài sản cố định: (công thức 5) Lợi nhuận Tỷ suất LN/ TSCĐ =———————————— x100% Tài sản cố định 1.3 Chỉ tiêu phân tích đánh giá về doanh số * Doanh sốmua: Thể hiện năng lực luân chuyển hàng hoá của doanh nghiệp.

Nghiên cứu cơ cấu nguồn mua xác địng được nguồn hàng đông thời tìm ra nguồn hàng mang lại nhiều lợi nhuận cao cho doanh nghiệp. * Doanh số bán: Có ý nghĩa quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp, trực tiếp mang lại doanh thu và lợi nhuận cho doanh nghiệp.4 Chỉ tiêu đánh giá về lợi nhuận Lợi nhuận tính bằng con số tuyệt đối chỉ nói lên quy mô chưa đủ để phản ánh chất lượng của hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, khi phân tích còn phải đánh giá hiệu suất của đồng vốn bỏ ra thông qua: - Tỷ suất lợi nhuận /vốn cố định: (công thức 5). - Tỷ suất lợi nhuận/ vốn lưu động:(công thức 3) - Tỷ suất lợi nhuận/doanh thu =( Lợi nhuận/ doanh thu) x 100% 1.5 Thu nhập bình quân cán bộ công nhân viên. Thu nhập của cán bộ công nhân viên là lương và các khoản thể hiện lợi ích đồng thời là sự gắn bó của người lao động với doanh nghiệp.

Tiền lương Tổng quỹ lương bình quân Tổng số cán bộ công nhân viên 1.6 Một số chỉ tiêu đánh giá mạng lưới phục vụ Với các doanh nghiệp Dược nhà nước đặc biệt là các DNNN ở địa phương, bên cạnh các chỉ tiêu về kinh tế, thì hiệu quả kinh doanh còn phải được đánh giá bằng sự phục vụ nhân dân trên địa bàn như sau: + Màng lưới phục vu - Số dân mà một điểm bán thuốc phục vụ Tổng số dân Số điểm bán thuốc của doanh nghiệp P: Chỉ tiêu số dân một điểm bán thuốc phục vụ - Diện tích phục vụ của một điểm bán thuốc(s) Diện tích khu vực s = Số điểm bán thuốc của doanh nghiệp - Bán kính phục vụ một điểm bán thuốc của công ty(R). Diên tích Số điểm bán 1.3 CHIEN LUGC KINH DOANH CUA DOANH NGHIEP (1], 13), (21) Hình 1.2 So dé chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp 1.