Quản Lý Hoạt Động Tiêu Thụ Sản Phẩm Của Công Ty Cổ Phần Cao Su Sao Vàng Trên Thị Trường Miền Bắc

Luận văn thạc sĩ phân tích quản lý hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần cao su sao vàng trên thị trường miền bắc, đánh giá thực trạng, chỉ ra hạn chế, đề xuất giải pháp

• Tác giả: Phạm Hà Quang Thái
• Người hướng dẫn: TS. Nguyễn Trần Hưng
• Trường học: Trường Đại Học Thương Mại
• Chuyên ngành: Quản Lý Kinh Tế
• Đề tài: Quản Lý Hoạt Động Tiêu Thụ Sản Phẩm Của Công Ty Cổ Phần Cao Su Sao Vàng Trên Thị Trường Miền Bắc
• Loại tài liệu: Luận Văn Thạc Sĩ Kinh Tế
• Năm xuất bản: 2021
• Địa điểm: Hà Nội

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Quản Lý Tiêu Thụ Sản Phẩm Cao Su Sao Vàng

Công tác tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò then chốt trong chu trình tái sản xuất của một công ty. Đây là yếu tố quyết định sự thành công của quá trình sản xuất kinh doanh, đồng thời là tiền đề để công ty tồn tại và phát triển trên thị trường cạnh tranh. Nếu không tiêu thụ được sản phẩm, mọi hoạt động của công ty sẽ gặp nhiều khó khăn, đặc biệt trong việc tìm kiếm thị trường tiêu thụ sản phẩm. Các công ty hiện nay đang phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trường. Để tồn tại và phát triển, việc xây dựng một vị thế vững chắc là vô cùng quan trọng. Tiêu thụ sản phẩm không chỉ là một hoạt động tự phát mà còn là một môn khoa học, một nghệ thuật trong kinh doanh. Trong bối cảnh kinh tế ngày càng phát triển, nhu cầu về phương tiện giao thông tăng cao, kéo theo sự gia tăng của các sản phẩm phụ trợ, trong đó có săm lốp. Tuy nhiên, sự mở cửa hội nhập kinh tế Việt Nam đã thu hút nhiều đối thủ cạnh tranh từ nước ngoài, tạo ra áp lực lớn cho các doanh nghiệp trong nước.

1.1. Vai Trò Quan Trọng Của Tiêu Thụ Sản Phẩm

Trong quá trình sản xuất kinh doanh, giai đoạn tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò then chốt và quyết định đến sự thành bại của công ty. Tình hình tiêu thụ sản phẩm và kết quả hoạt động kinh doanh được thể hiện qua lợi nhuận, yếu tố khẳng định uy tín của doanh nghiệp trên cả thị trường trong và ngoài nước. Việc phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm là vô cùng cần thiết, giúp công ty lập kế hoạch sản xuất và tiêu thụ sản phẩm một cách hợp lý, mang lại lợi nhuận và tạo điều kiện cho sự phát triển bền vững.

1.2. Thị Trường Tiêu Thụ Săm Lốp Xe Tại Việt Nam

Thị trường săm lốp xe tại Việt Nam có tiềm năng lớn, nhưng sự cạnh tranh ngày càng gay gắt. Việc mở cửa hội nhập đã thu hút nhiều đối thủ nước ngoài, gây áp lực lên các doanh nghiệp trong nước. Để thành công, các doanh nghiệp cần có chiến lược kinh doanh hiệu quả, tập trung vào chất lượng sản phẩm, dịch vụ khách hàng và xây dựng thương hiệu mạnh.

II. Thực Trạng Quản Lý Bán Hàng Cao Su Sao Vàng Hiện Nay

Thực tế cho thấy, hoạt động quản lý tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Cao su Sao Vàng trong những năm gần đây vẫn còn tồn tại nhiều hạn chế. Công tác thị trường còn yếu và thiếu đội ngũ cán bộ thị trường có chuyên môn, năng lực và kinh nghiệm. Công ty chưa có những sản phẩm đặc thù để tạo sự khác biệt so với đối thủ. Chính sách giá còn cứng nhắc, chưa linh hoạt theo vùng địa lý và đối tượng khách hàng. Bên cạnh đó, công ty chưa chú trọng đến việc phát triển các cửa hàng giới thiệu và bán sản phẩm, cũng như chưa đầu tư đúng mức vào công tác marketing sản phẩm Cao su Sao Vàng.

2.1. Điểm Yếu Trong Hoạt Động Nghiên Cứu Thị Trường

Công tác nghiên cứu thị trường của Cao su Sao Vàng còn hạn chế, dẫn đến thiếu thông tin về nhu cầu thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng tiêu dùng. Điều này ảnh hưởng đến việc xây dựng chiến lược sản phẩm và chiến lược tiêu thụ sản phẩm phù hợp.

2.2. Chính Sách Giá Chưa Linh Hoạt Thiếu Ưu Đãi

Chính sách giá của công ty còn cứng nhắc, chưa có sự khác biệt theo vùng địa lý và đối tượng khách hàng. Việc thiếu các chương trình khuyến mãi và ưu đãi hấp dẫn khiến công ty gặp khó khăn trong việc thu hút và giữ chân khách hàng.

2.3. Hạn Chế Trong Phát Triển Kênh Bán Hàng

Việc phát triển các cửa hàng giới thiệu và bán sản phẩm còn chậm, khiến cho sản phẩm của công ty chưa tiếp cận được rộng rãi đến người tiêu dùng. Công tác marketing còn yếu, chưa tạo được sự nhận biết và yêu thích đối với thương hiệu Cao su Sao Vàng.

III. Các Giải Pháp Tối Ưu Hóa Tiêu Thụ Sản Phẩm Cao Su Sao Vàng

Để cải thiện tình hình và nâng cao hiệu quả quản lý bán hàng Cao su Sao Vàng, cần có những giải pháp đồng bộ và toàn diện. Các giải pháp này cần tập trung vào việc tăng cường nghiên cứu thị trường, phát triển sản phẩm đặc thù, xây dựng chính sách giá linh hoạt, mở rộng kênh phân phối và đẩy mạnh hoạt động marketing. Bên cạnh đó, cần chú trọng đến việc nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng và xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với các đối tác.

3.1. Nâng Cao Năng Lực Nghiên Cứu Thị Trường Miền Bắc

Cần tăng cường đầu tư vào công tác nghiên cứu thị trường, thu thập thông tin về nhu cầu thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng tiêu dùng. Việc này giúp công ty xây dựng chiến lược sản phẩm và chiến lược tiêu thụ sản phẩm phù hợp với từng khu vực thị trường.

3.2. Xây Dựng Chính Sách Giá Linh Hoạt Ưu Đãi Hấp Dẫn

Cần xây dựng chính sách giá linh hoạt, có sự khác biệt theo vùng địa lý và đối tượng khách hàng. Đồng thời, cần triển khai các chương trình khuyến mãi và ưu đãi hấp dẫn để thu hút và giữ chân khách hàng. Có thể tham khảo chính sách bán hàng Cao su Sao Vàng của các đối thủ cạnh tranh.

3.3. Phát Triển Mạng Lưới Kênh Phân Phối Cao Su Sao Vàng

Cần mở rộng mạng lưới kênh phân phối Cao su Sao Vàng, bao gồm cả kênh phân phối trực tiếp và gián tiếp. Việc này giúp sản phẩm của công ty tiếp cận được rộng rãi đến người tiêu dùng. Cần chú trọng đến việc phát triển các cửa hàng giới thiệu và bán sản phẩm, cũng như hợp tác với các đại lý và nhà phân phối uy tín.

IV. Ứng Dụng Marketing Sản Phẩm Cao Su Sao Vàng Hiệu Quả

Để tăng cường khả năng cạnh tranh và mở rộng thị phần, Công ty Cổ phần Cao su Sao Vàng cần đẩy mạnh hoạt động marketing sản phẩm Cao su Sao Vàng. Điều này bao gồm việc xây dựng thương hiệu mạnh, quảng bá sản phẩm trên các phương tiện truyền thông, tham gia các hội chợ triển lãm và tổ chức các sự kiện quảng bá sản phẩm. Bên cạnh đó, cần chú trọng đến việc xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng và tạo ra những trải nghiệm tích cực cho khách hàng.

4.1. Xây Dựng Thương Hiệu Cao Su Sao Vàng Vững Mạnh

Cần đầu tư vào việc xây dựng thương hiệu, tạo dựng hình ảnh chuyên nghiệp và uy tín trong mắt khách hàng. Thương hiệu mạnh giúp công ty tạo dựng lợi thế cạnh tranh và thu hút khách hàng tiềm năng.

4.2. Đa Dạng Hóa Các Hoạt Động Quảng Bá Sản Phẩm

Cần đa dạng hóa các hoạt động quảng bá sản phẩm, bao gồm quảng cáo trên truyền hình, báo chí, internet, mạng xã hội, cũng như tham gia các hội chợ triển lãm và tổ chức các sự kiện quảng bá sản phẩm.

4.3. Tăng Cường Tương Tác Với Khách Hàng Qua CRM

Cần chú trọng đến việc xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng, lắng nghe ý kiến phản hồi và giải quyết các vấn đề của khách hàng một cách nhanh chóng và hiệu quả. Ứng dụng CRM Cao su Sao Vàng sẽ giúp quản lý khách hàng tốt hơn.

V. Phân Tích Kênh Phân Phối Cao Su Sao Vàng Trên Thị Trường

Phân tích kênh phân phối Cao su Sao Vàng là một bước quan trọng để đánh giá hiệu quả và tìm ra các điểm cần cải thiện. Điều này bao gồm việc xem xét số lượng và chất lượng các kênh phân phối, chi phí phân phối, khả năng tiếp cận thị trường và sự hài lòng của khách hàng. Dựa trên kết quả phân tích, có thể đưa ra các giải pháp để tối ưu hóa kênh phân phối và nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm Cao su Sao Vàng.

5.1. Đánh Giá Hiệu Quả Các Kênh Phân Phối Hiện Tại

Cần đánh giá hiệu quả của từng kênh phân phối, bao gồm kênh phân phối trực tiếp và gián tiếp. Việc này giúp công ty xác định được kênh phân phối nào hoạt động hiệu quả nhất và kênh phân phối nào cần được cải thiện.

5.2. Tối Ưu Hóa Chi Phí Logistics Cao Su Sao Vàng

Cần tối ưu hóa chi phí Logistics Cao su Sao Vàng, bao gồm chi phí vận chuyển, lưu kho và quản lý hàng tồn kho. Việc này giúp công ty giảm chi phí sản xuất và nâng cao khả năng cạnh tranh.

5.3. Mở Rộng Thị Trường Tiêu Thụ Săm Lốp Tại Miền Bắc

Cần tập trung vào việc mở rộng thị trường tiêu thụ săm lốp tại Miền Bắc, một thị trường tiềm năng với nhu cầu ngày càng tăng. Việc này có thể thực hiện thông qua việc tăng cường quảng bá sản phẩm, mở rộng kênh phân phối và xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với các đối tác.

VI. Dự Báo Doanh Số Cao Su Sao Vàng Và Kiến Nghị Phát Triển

Việc dự báo doanh số Cao su Sao Vàng là vô cùng quan trọng để lập kế hoạch sản xuất và kinh doanh hiệu quả. Dựa trên kết quả dự báo, có thể đưa ra các quyết định về sản lượng, giá cả và các hoạt động marketing. Để đạt được mục tiêu phát triển bền vững, Công ty Cổ phần Cao su Sao Vàng cần không ngừng đổi mới, sáng tạo và thích ứng với những thay đổi của thị trường.

6.1. Dự Báo Nhu Cầu Thị Trường Săm Lốp Xe

Cần dự báo nhu cầu thị trường săm lốp xe trong tương lai, dựa trên các yếu tố như tăng trưởng kinh tế, số lượng phương tiện giao thông và xu hướng tiêu dùng. Việc này giúp công ty lập kế hoạch sản xuất và kinh doanh phù hợp.

6.2. Đề Xuất Giải Pháp Tăng Doanh Thu Cao Su Sao Vàng

Cần đề xuất các giải pháp để tăng doanh thu Cao su Sao Vàng, bao gồm việc phát triển sản phẩm mới, mở rộng thị trường, tăng cường hoạt động marketing và nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng.

6.3. Quản Lý Kho Cao Su Sao Vàng Hiệu Quả Giảm Tồn Kho

Cần quản lý kho hiệu quả, giảm thiểu hàng tồn kho và đảm bảo cung cấp đủ hàng cho thị trường. Việc này giúp công ty giảm chi phí lưu kho và nâng cao hiệu quả kinh doanh. Việc áp dụng phần mềm quản lý bán hàng sẽ giúp quá trình này trở nên hiệu quả hơn.

Trích đoạn nội dung tài liệu

phần mở đầu và kết luận, luận văn gồm 3 chƣơng: Chƣơng 1: Cơ sở lý luận về quản lý hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Chƣơng 2: Thực trạng quản lý hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty CP cao su Sao Vàng trên thị trƣờng Miền Bắc Chƣơng 3: Giải pháp hoàn hiện quản lý hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty CP cao su Sao Vàng trên thị trƣờng Miền Bắc (LUAN.bac TIEU LUAN MOI download : [e-mail] 7 CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 1. Các khái niệm cơ bản 1. Khái niệm hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Trƣớc đây, khi nền kinh tế nƣớc ta còn đang là cơ chế tập trung quan liêu ao c p, việc sản xu t kinh doanh của doanh nghiệp đều do nhà nƣớc quyết định Ngày nay, khi nền kinh tế đã chuyển sang cơ chế thị trƣờng có sự điều tiết của nhà nƣớc, các doanh nghiệp đã đƣợc tự chủ trong sản xu t kinh doanh, hạch toán kinh tế độc lập, tự do khai thác nguồn hàng, tự tổ chức sản xu t, tiêu thụ sản phẩm trên cơ sở nghiên cứu thị trƣờng và tạo ra lợi nhuận Tiêu thụ sản phẩm là một khâu quan trọng trong quá trình sản xu t kinh doanh của mỗi doanh nghiệp Nó là quá trình thực hiện giá trị và giá trị sử dụng của các sản phẩm hàng hoá, dịch vụ Qua tiêu thụ sản phẩm đƣợc chuyển từ hình thái hiện vật sang hình thái tiền tệ và vòng chu chuyển vốn của doanh nghiệp đƣợc hoàn thành [8] Hàng hóa, dịch vụ Nhà sản xu t Ngƣời tiêu dùng Tiền Hình 1. Sơ đồ lƣu chuyển hàng hoá Theo nghĩa hẹp: Tiêu thụ là quá trình chuyển giao quyền sở hữu đối với một sản phẩm hữu hình hay quyền sử dụng đối với một dịch vụ cho ngƣời mua nhằm mục đích thu tiền về Tiêu thụ chỉ xu t hiện sau khi sản phẩm đƣợc sản xu t ra và kết thúc khi sản phẩm đã đƣợc ngƣời mua thanh toán hoặc ch p nhận thanh toán Theo nghĩa rộng: Tiêu thụ sản phẩm là một quá trình từ việc tìm hiểu nhu cầu của khách hàng trên thị trƣờng, tổ chức mạng lƣới án hàng, xúc tiến án hàng cho tới việc thực hiện các dịch vụ sau án hàng Tiêu thụ sản phẩm là tổng thể các iện pháp về mặt tổ chức, kinh tế, kế hoạch nhằm thực hiện việc nghiên cứu và nắm ắt nhu cầu thị trƣờng, tổ chức sản xu t tiếp nhận sản phẩm, chuẩn ị hàng hoá và xu t án theo yêu cầu của khách hàng với chi phí ỏ ra là nhỏ nh t Trong công tác tiêu thụ sản phẩm có những nguyên tắc cơ ản là nhận (LUAN.bac TIEU LUAN MOI download : [e-mail] 8 thức và thoả mãn đầy đủ nhu cầu của khách hàng về sản phẩm, ảo đảm tính liên tục trong quá trình tiêu thụ, tiết kiệm chi phí và nâng cao trách nhiệm của các ên trong quan hệ giao dịch 1.

Khái niệm quản lý, quản lý hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 1. Khái niệm quản lý Quản lý là việc quản trị của một tổ chức, cho dù đó là một doanh nghiệp, một tổ chức phi lợi nhuận hoặc cơ quan chính phủ Quản lý ao gồm các hoạt động thiết lập chiến lƣợc của một tổ chức và điều phối các nỗ lực của nhân viên (hoặc tình nguyện viên) để hoàn thành các mục tiêu của mình thông qua việc áp dụng các nguồn lực sẵn có, nhƣ tài chính, tự nhiên, công nghệ và nhân lực [8] Khái niệm về quản lý còn đƣợc hiểu là công việc của một ngƣời lãnh đạo, điều khiển, chỉ đạo một hệ thống hay quá trình căn cứ vào các quy định, định luật hay nguyên tắc nào đó để hệ thống hay quá trình đó vận động theo ý muốn của ngƣời quản lý Bản thân khái niệm quản lý có tính đa nghĩa nên có sự khác iệt giữa nghĩa rộng và nghĩa hẹp Hơn nữa, do sự khác iệt về thời đại, xã hội, chế độ, nghề nghiệp nên quản lý cũng có nhiều giải thích, lý giải khác nhau Cùng với sự phát triển của phƣơng thức xã hội hoá sản xu t và sự mở rộng trong nhận thức của con ngƣời thì sự khác iệt về nhận thức và lý giải khái niệm quản lí càng trở nên rõ rệt Xu t phát từ những góc độ nghiên cứu khác nhau, r t nhiều học giả trong và ngoài nƣớc đã đƣa ra giải thích không giống nhau về quản lý Cho đến nay, vẫn chƣa có một định nghĩa thống nh t về quản lý Đặc iệt là kể từ thế kỷ 21, các quan niệm về quản lý lại càng phong phú Các trƣờng phái quản lý học đã đƣa ra những định nghĩa về quản lý nhƣ sau: - Tailor: “Làm quản lý là ạn phải iết rõ: muốn ngƣời khác làm việc gì và hãy chú ý đến cách tốt nh t, kinh tế nh t mà họ làm”. [11] - Fayol: “Quản lý là một hoạt động mà mọi tổ chức (gia đình, doanh nghiệp, chính phủ) đều có, nó gồm 5 yếu tố tạo thành là: kế hoạch, tổ chức, chỉ đạo, điều chỉnh và kiểm soát Quản lý chính là thực hiện kế hoạch, tổ chức, chỉ đạo điều chỉnh và kiểm soát y” [20] - Hard Koont: “Quản lý là xây dựng và duy trì một môi trƣờng tốt giúp con ngƣời hoàn thành một cách hiệu quả mục tiêu đã định”. Dalark: “Định nghĩa quản lý phải đƣợc giới hạn ởi môi trƣờng ên ngoài nó Theo đó, quản lý ao gồm 3 chức năng chính là: Quản lý doanh nghiệp, quản lý giám đốc, quản lý công việc và nhân công”.bac TIEU LUAN MOI download : [e-mail] 9 Chủ trƣơng của Peter F Dalark là giới hạn doanh nghiệp từ góc độ xã hội, l y quản lý làm chức năng chính của doanh nghiệp Vì thế, quản lý trở thành chức năng và vai trò của tổ chức xã hội, nó cũng sẽ thông qua các doanh nghiệp góp phần xây dụng chế độ xã hội mới để đạt đƣợc mục tiêu lý tƣởng là “một xã hội tự do và phát triển” Nếu không có quản lý hiệu quả thì doanh nghiệp không thể tồn tại và từ đó không thể xây dựng một xã hội tự do và phát triển Từ đó có thể th y, cơ sở chính trong giải quyết độ khó của v n đề là “quan điểm về hệ thống”, cơ sở chính trong giải quyết độ khó về thời gian là “quan điểm về sự chuyển động” Nhƣ vậy, đặc điểm lớn nh t trong lý luận của Peter F Dalark là cách nhìn hệ thống mở và chuyển động Đây cũng là quan niệm cốt lõi trong tƣ tƣởng triết học về quản lý của ông 1.

Khái niệm quản lý hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Quản lý hoạt động tiêu thụ sản phẩm là hoạt động quản lý toàn ộ quá trìnhtiêu thụ sản phẩm, từ việc xây dựng đến tổ chức thực hiện các kế hoạch, chính sách và giải pháp nhằm tiêu thụ các sản phẩm (dịch vụ) với doanh thu cao nh t và chi phí kinh doanh tiêu thụ th p nh t [8] Hoạt động tiêu thụ sản phẩm của t kỳ doanh nghiệp nào trong nền kinh tế thị trƣờng đều ao gồm một số mục tiêu sau: - Thu hồi vố và một phần lợi nhuận để tái sản xu t kinh doanh - Duy trí và phát triển tài sản vô hình của doanh nghiệp: Uy tín kinh doanh - Mục tiêu cạnh tranh - Thâm nhập thị trƣờng mới - Tăng năng lực sản xu t kinh doanh - Tăng khối lƣợng hàng hoá án ra: Để tối đa hoá doanh thu hoặc tối đa hoá lợi nhuận - Rút ngắn chu kỳ kinh doanh của doanh nghiệp Các mục tiêu này nhằm thúc đẩy hoạt động sản xu t kinh doanh của các doanh nghiệp nói chung và hoạt động tiêu thụ sản phẩm nói riêng, đồng thời nó cũng là cái đích để các doanh nghiệp theo đuổi việc tổ chức và quản lý hoat động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp một cách hợp lý và hiệu quả hơn 1. Một số vấn đề về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 1. Đặc điểm và phân loại hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 1. Đặc điểm hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp (LUAN.bac TIEU LUAN MOI download : [e-mail] 10 Tiêu thụ sản phẩm quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Thông qua tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp mới thu hồi đƣợc vốn và có lợi nhuận để tái sản xu t và tái sản xu t mở rộng Tiêu thụ sản phẩm quyết định khả năng mở rộng và thu hẹp sản xu t của doanh nghiệp và là cơ sở để xác định vị thế của doanh nghiệp trên thị trƣờng Tiêu thụ sản phẩm là cầu nối giữa sản xu t và tiêu dùng, giúp ngƣời tiêu dùng có đƣợc giá trị sử dụng mình mong muốn và ngƣời sản xu t đạt đƣợc mục đích trong kinh doanh.

Tiêu thụ sản phẩm hàng hóa là điều kiện để thực hiện các mục tiêu của doanh nghiệp, đặc iệt tập trung vào mục tiêu giảm chi phí và tăng lợi nhuận Bởi khi khối lƣợng hàng hóa tiêu thụ tăng lên thì chi phí ình quân của một đơn vị sản phẩm giảm từ đó làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Tiêu thụ hàng hóa làm tăng uy tín của doanh nghiệp cũng nhƣ làm tăng thị phần của doanh nghiệp trên thị trƣờng Bởi vì khi sản phẩm của doanh nghiệp đƣợc tiêu thụ, tức là nó đã đƣợc ngƣời tiêu dùng ch p nhận để thoả mãn một nhu cầu nào đó Sức tiêu thụ hàng hóa của doanh nghiệp thể hiện mức án ra, sự thích ứng với nhu cầu ngƣời tiêu dùng và khối lƣợng hàng hóa tiêu thụ càng tăng thì thị phần của doanh nghiệp càng cao Hoạt động tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò thực hiện giá trị sản phẩm Một sản phẩm đƣợc tạo ra khi doanh nghiệp ỏ vốn đầu tƣ vào máy móc, trang thiết ị, nguyên liệu… Sản phẩm đƣợc tiêu thụ, doanh nghiệp sẽ thu đƣợc một số tiền tƣơng ứng với số vốn ỏ ra và phần lợi nhuận từ hoạt động tiêu thụ sản phẩm 1.