Luận văn tốt nghiệp phát triển thương mại mặt hàng thiết bị điện trên thị trường miền bắc của công ty tnhh thiết bị điện việt á

Luận văn phân tích phát triển thương mại thiết bị điện tại miền Bắc của công ty TNHH Thiết Bị Điện Việt Á, cung cấp cái nhìn sâu sắc về thị trường.

• Tác giả: Vi Thị Hạnh
• Người hướng dẫn: Cô Giáo Th. Vũ Thị Hồng Phượng
• Trường học: Trường Đại Học Thương Mại
• Chuyên ngành: Kinh Tế Thương Mại
• Đề tài: Phát Triển Thương Mại Thiết Bị Điện Tại Miền Bắc
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2011
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CẢM ƠN
• TÓM LƯỢC
• DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
• DANH MỤC BẢNG BIỂU
• PHẦN MỞ ĐẦU
• 1. TÍNH CẤP THIẾT NGHIÊN CỨU PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG THIẾT BỊ ĐIỆN TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC CỦA CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ ĐIỆN VIỆT Á
• 2. TỔNG QUAN TÌNH HÌNH KHÁCH THỂ NGHIÊN CỨU CỦA NHỮNG CÔNG TRÌNH NĂM TRƯỚC
• 3. XÁC LẬP VÀ TUYÊN BỐ VẤN ĐỀ TRONG ĐỀ TÀI
• 4. MỤC TIÊU, ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU CỦA ĐỀ TÀI
• 5. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
• 5.1. Phương pháp thu thập dữ liệu
• 5.1.1. Thu thập dữ liệu thứ cấp
• 5.1.2. Thu thập dữ liệu sơ cấp
• 5.1.2.1. Phương pháp quan sát
• 5.1.2.2. Phương pháp phỏng vấn chuyên sâu
• 5.2. Phương pháp phân tích dữ liệu

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Phát Triển Thương Mại Thiết Bị Điện Tại Miền Bắc

Phát triển thương mại thiết bị điện tại miền Bắc đang trở thành một vấn đề cấp thiết trong bối cảnh hội nhập kinh tế toàn cầu. Công ty TNHH thiết bị điện Việt Á đã có những bước tiến đáng kể trong việc mở rộng thị trường và nâng cao chất lượng sản phẩm. Tuy nhiên, vẫn còn nhiều thách thức cần phải vượt qua để đạt được sự phát triển bền vững.

1.1. Tình Hình Thị Trường Thiết Bị Điện Miền Bắc

Thị trường thiết bị điện miền Bắc có tiềm năng lớn với mật độ dân số cao và nhu cầu tiêu thụ ngày càng tăng. Theo thống kê, nhu cầu về năng lượng điện phục vụ sản xuất và tiêu dùng đang gia tăng, tạo cơ hội cho các doanh nghiệp trong ngành.

1.2. Vai Trò Của Công Nghệ Trong Phát Triển Thương Mại

Công nghệ đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao chất lượng sản phẩm và tối ưu hóa quy trình sản xuất. Việc áp dụng công nghệ mới giúp công ty cải thiện hiệu suất và giảm chi phí sản xuất, từ đó tăng cường khả năng cạnh tranh.

II. Những Thách Thức Trong Phát Triển Thương Mại Thiết Bị Điện

Mặc dù có nhiều cơ hội, nhưng công ty TNHH thiết bị điện Việt Á cũng phải đối mặt với nhiều thách thức trong quá trình phát triển thương mại. Các vấn đề như chất lượng sản phẩm, tốc độ tăng trưởng doanh thu và cạnh tranh từ hàng nhập khẩu đang gây áp lực lớn.

2.1. Cạnh Tranh Khốc Liệt Từ Hàng Nhập Khẩu

Sự cạnh tranh từ các sản phẩm nhập khẩu, đặc biệt là từ Trung Quốc và Thái Lan, đang tạo ra áp lực lớn cho các doanh nghiệp trong nước. Giá cả và chất lượng sản phẩm là hai yếu tố chính mà các công ty cần cải thiện để giữ vững thị phần.

2.2. Hạn Chế Trong Công Tác Tiếp Thị

Công tác tiếp thị và quảng bá sản phẩm còn nhiều hạn chế, dẫn đến việc sản phẩm chưa được biết đến rộng rãi. Việc thiếu chiến lược marketing hiệu quả đã ảnh hưởng đến khả năng tiêu thụ sản phẩm trên thị trường.

III. Giải Pháp Nâng Cao Chất Lượng Sản Phẩm Thiết Bị Điện

Để phát triển thương mại thiết bị điện, công ty cần tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm. Các giải pháp như cải tiến quy trình sản xuất và đầu tư vào công nghệ mới sẽ giúp nâng cao giá trị sản phẩm và đáp ứng nhu cầu thị trường.

3.1. Đầu Tư Vào Công Nghệ Mới

Đầu tư vào công nghệ sản xuất hiện đại sẽ giúp cải thiện chất lượng sản phẩm và giảm chi phí. Việc áp dụng công nghệ tự động hóa có thể tăng năng suất và giảm thiểu sai sót trong quá trình sản xuất.

3.2. Đào Tạo Nguồn Nhân Lực

Đào tạo và nâng cao kỹ năng cho nhân viên là yếu tố quan trọng để đảm bảo chất lượng sản phẩm. Nhân viên có tay nghề cao sẽ giúp công ty cải thiện quy trình sản xuất và nâng cao chất lượng dịch vụ.

IV. Chiến Lược Quảng Bá và Xúc Tiến Bán Hàng

Chiến lược quảng bá và xúc tiến bán hàng hiệu quả là yếu tố quyết định trong việc phát triển thương mại thiết bị điện. Công ty cần xây dựng các chiến dịch marketing sáng tạo để thu hút khách hàng và nâng cao nhận thức về thương hiệu.

4.1. Sử Dụng Kênh Truyền Thông Hiện Đại

Việc sử dụng các kênh truyền thông xã hội và quảng cáo trực tuyến sẽ giúp công ty tiếp cận được nhiều khách hàng hơn. Các chiến dịch quảng cáo sáng tạo có thể tạo ra sự chú ý và tăng cường nhận diện thương hiệu.

4.2. Tổ Chức Sự Kiện Quảng Bá

Tổ chức các sự kiện quảng bá sản phẩm sẽ giúp công ty giới thiệu sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách trực tiếp. Đây cũng là cơ hội để thu thập phản hồi từ khách hàng và cải thiện sản phẩm.

V. Kết Quả Nghiên Cứu và Ứng Dụng Thực Tiễn

Nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại thiết bị điện tại miền Bắc đã chỉ ra nhiều thành công cũng như tồn tại. Việc áp dụng các giải pháp đã đề xuất sẽ giúp công ty nâng cao hiệu quả kinh doanh và phát triển bền vững.

5.1. Đánh Giá Kết Quả Hoạt Động Kinh Doanh

Kết quả hoạt động kinh doanh trong những năm qua cho thấy sự tăng trưởng ổn định. Tuy nhiên, cần có những biện pháp cụ thể để khắc phục các tồn tại và nâng cao hiệu quả.

5.2. Ứng Dụng Các Giải Pháp Đề Xuất

Việc áp dụng các giải pháp đã đề xuất trong nghiên cứu sẽ giúp công ty cải thiện chất lượng sản phẩm và tăng cường khả năng cạnh tranh trên thị trường.

VI. Kết Luận và Định Hướng Tương Lai

Phát triển thương mại thiết bị điện tại miền Bắc là một quá trình dài hạn đòi hỏi sự nỗ lực không ngừng từ phía công ty. Định hướng tương lai cần tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm và mở rộng thị trường.

6.1. Định Hướng Phát Triển Bền Vững

Công ty cần xây dựng chiến lược phát triển bền vững, tập trung vào việc cải thiện chất lượng sản phẩm và dịch vụ. Điều này sẽ giúp công ty duy trì vị thế cạnh tranh trong thị trường.

6.2. Tăng Cường Hợp Tác Quốc Tế

Hợp tác với các đối tác quốc tế sẽ giúp công ty tiếp cận công nghệ mới và mở rộng thị trường. Việc này không chỉ nâng cao chất lượng sản phẩm mà còn tạo ra cơ hội phát triển mới.

Nội dung chính

Bối cảnh và vấn đề nghiên cứu

Khóa luận tốt nghiệp của tác giả Vi Thị Hạnh (chuyên ngành Kinh tế thương mại, Trường Đại học Thương Mại, dưới sự hướng dẫn của ThS. Vũ Thị Hồng Phượng) tập trung vào đề tài: "Phát triển thương mại mặt hàng thiết bị điện trên thị trường miền Bắc của Công ty TNHH thiết bị điện Việt Á".

Về bối cảnh thực tiễn, nghiên cứu được triển khai trong giai đoạn Việt Nam đã gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO), nền kinh tế hội nhập sâu rộng kéo theo sự cạnh tranh gay gắt từ các thương hiệu thiết bị điện ngoại nhập xuất xứ từ Trung Quốc, Indonesia, Thái Lan, Hàn Quốc, EU và Mỹ. Trong khi đó, ngành sản xuất thiết bị điện trong nước phần lớn còn hạn chế về quy mô, vốn đầu tư, nhân lực và trình độ quản lý; ngành công nghiệp phụ trợ phụ thuộc nhiều vào nhập khẩu. Thị trường miền Bắc được xác định là địa bàn giàu tiềm năng với mật độ dân số cao (930 người/km²), thu nhập bình quân đầu người ở mức cao so với cả nước và nhu cầu điện năng phục vụ sản xuất, đời sống liên tục gia tăng.

Tại Công ty TNHH thiết bị điện Việt Á, hoạt động thương mại mặt hàng thiết bị điện bộc lộ nhiều điểm nghẽn: tốc độ tăng trưởng doanh thu thiếu ổn định, tỷ lệ tăng trưởng doanh thu giai đoạn 2010 - 2011 sụt giảm so với giai đoạn 2009 - 2010, chi phí sản xuất tăng do biến động tỷ giá ngoại tệ và lạm phát, năng lực tiếp thị và mạng lưới phân phối còn mỏng.

Mục tiêu nghiên cứu của khóa luận được xác định gồm 3 nội dung:

1. Làm rõ những vấn đề lý luận cơ bản về phát triển thương mại mặt hàng thiết bị điện.
2. Đánh giá thực trạng thương mại và phát triển thương mại mặt hàng thiết bị điện của Công ty TNHH thiết bị điện Việt Á trên thị trường miền Bắc giai đoạn 2009 - 2011, chỉ rõ các thành công, tồn tại và nguyên nhân.
3. Đề xuất các giải pháp đối với doanh nghiệp và kiến nghị với cơ quan quản lý Nhà nước, Hiệp hội nhằm thúc đẩy phát triển thương mại mặt hàng thiết bị điện trên thị trường miền Bắc giai đoạn 2012 - 2015.

Nhiệm vụ và câu hỏi nghiên cứu tập trung vào 3 vấn đề cốt lõi:

1. Thực trạng phát triển thương mại mặt hàng thiết bị điện của Công ty TNHH thiết bị điện Việt Á trên thị trường miền Bắc trong những năm qua diễn ra như thế nào?
2. Đâu là những thành công, hạn chế và nguyên nhân chủ quan, khách quan dẫn đến thực trạng đó?
3. Cần thực hiện các giải pháp và kiến nghị cụ thể nào để phát triển thương mại mặt hàng thiết bị điện của công ty trong giai đoạn đến năm 2015?

Đối tượng và phạm vi nghiên cứu:

• Đối tượng nghiên cứu: Hoạt động thương mại mặt hàng thiết bị điện của Công ty TNHH thiết bị điện Việt Á.
• Phạm vi nội dung: Tập trung phân tích các tiêu chí phản ánh quy mô và chất lượng của hoạt động phát triển thương mại (nghiên cứu thị trường, mạng lưới phân phối, cơ cấu mặt hàng, chất lượng, xúc tiến bán, tạo và quản lý vốn).
• Phạm vi không gian: Nghiên cứu điển hình tại Công ty TNHH thiết bị điện Việt Á, giới hạn thị trường mục tiêu là miền Bắc (chia thành 3 tiểu vùng: Miền núi phía Bắc gồm 13 tỉnh với trung tâm Thái Nguyên; Vùng Hà Nội gồm 7 tỉnh với trung tâm Hà Nội; Vùng duyên hải Bắc Bộ).
• Phạm vi thời gian: Dữ liệu thực trạng thu thập trong giai đoạn 2009 - 2011; các định hướng, dự báo và đề xuất giải pháp áp dụng cho giai đoạn 2012 - 2015 (tập trung 2013 - 2015).

Tổng quan tài liệu nghiên cứu kế thừa và phân định đóng góp so với 5 công trình trước đó:

• Đề tài cấp Bộ của PGS.TS. Hà Văn Sự (2004): Nghiên cứu lý luận thương mại gắn với phát triển bền vững ở tầm vĩ mô; khóa luận của tác giả kế thừa khung lý luận nhưng thu hẹp vào một ngành hàng kỹ thuật cụ thể tại một doanh nghiệp.
• Khóa luận của Phạm Thị Ngọc Lương (2009): Nghiên cứu phát triển thương mại thiết bị giáo dục THPT trên thị trường miền Bắc; khóa luận này khác biệt ở đối tượng thiết bị điện công nghiệp có giá trị kỹ thuật cao và tính chất dự án thầu.
• Khóa luận của Hoàng Thị Kim Hiền (2008) và Hà Cẩm Tú (2008): Chỉ dừng lại ở khâu tiêu thụ sản phẩm hoặc phát triển thị trường; đề tài của tác giả tiếp cận toàn diện cả quy mô, cơ cấu, chất lượng thương mại và hiệu quả.
• Luận văn của Đặng Thu Hương (2008): Nghiên cứu quy trình nhập khẩu thiết bị điện tại chính Công ty Việt Á; tác giả kế thừa đặc điểm mặt hàng nhưng tiếp cận tổng thể từ sản xuất, cung ứng, phân phối đến xúc tiến trên thị trường nội địa.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp

Khóa luận xây dựng cơ sở lý luận dựa trên chuyên ngành Kinh tế thương mại:

• Khái niệm nền tảng: Thiết bị điện là hệ thống máy móc, vật dụng truyền tải điện năng phục vụ công trình thủy điện, truyền tải và dân dụng; Thương mại là tổng hợp các quan hệ kinh tế phát sinh gắn với trao đổi hàng hóa và dịch vụ nhằm mục tiêu lợi nhuận; Phát triển thương mại mặt hàng thiết bị điện là sự nỗ lực cải thiện về quy mô, chất lượng và hiệu quả hoạt động thương mại nhằm tối đa hóa mức tiêu thụ và đáp ứng nhu cầu khách hàng.
• Hệ thống tiêu chuẩn kỹ thuật viện dẫn: Tiêu chuẩn quốc tế và quốc gia gồm IEC 60439-1, IEC 529, IEC 947-2, IEC 947-3, IEC 947-4, IEC 185, IEC 521, IEC 145, IEC 28, IEEE C37.1, TCVN 3661-81, TCN 26-87, TCN 18-84 và hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000.
• Khung pháp lý và chính sách phát triển: Luật Cạnh tranh, Luật Thương mại, Luật Doanh nghiệp, Luật Điện lực (2004), Luật Đấu thầu; Quyết định phê duyệt Chiến lược phát triển ngành điện 2004 - 2010 định hướng đến 2020; Đề án phát triển thương mại trong nước đến 2010 và định hướng 2020; Kế hoạch phát triển ngành sản xuất thiết bị điện của Chính phủ giai đoạn 2015 - 2025.
• Hệ thống chỉ tiêu đánh giá phát triển thương mại:
  • Nhóm chỉ tiêu quy mô: Mức tăng tuyệt đối của sản lượng ($\Delta y_t = y_{t+1} - y_t$), tốc độ tăng trưởng sản lượng ($g_t$), doanh thu thuần ($Tr = P \times Q$), tốc độ tăng doanh thu ($T$), thị phần của doanh nghiệp trên thị trường ($D = \text{Doanh thu DN} / \text{Doanh thu thị trường} \times 100%$).
  • Nhóm chỉ tiêu chất lượng: Tính ổn định và bền vững của tốc độ tăng trưởng; sự chuyển dịch cơ cấu mặt hàng theo hướng gia tăng sản phẩm kỹ thuật cao; sự chuyển dịch cơ cấu thị trường địa lý; sự hiện đại hóa phương thức và loại hình kinh doanh (đại lý, trung tâm thương mại, sàn giao dịch).
  • Nhóm chỉ tiêu hiệu quả: Hiệu quả thương mại tổng hợp ($H = K / C$), hiệu quả sử dụng vốn ($HQ_{vốn} = \text{Lợi nhuận} / \text{Vốn bình quân}$), hiệu quả sử dụng lao động qua năng suất ($W_1 = \text{Doanh thu} / \text{Lao động bình quân}$) và hiệu quả chi phí tiền lương ($M / QL$), phát triển bền vững kết hợp mục tiêu kinh tế - xã hội - môi trường.

Phương pháp nghiên cứu thực tế được tác giả áp dụng:

• Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp:
  • Nguồn nội bộ: Hồ sơ năng lực pháp lý, tài liệu quản lý nội bộ, báo cáo tài chính và báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn 2009 - 2011 từ Phòng Kế toán tài chính và Phòng Kinh doanh của Công ty TNHH thiết bị điện Việt Á.
  • Nguồn bên ngoài: Giáo trình Kinh tế thương mại (Đại học Thương Mại, Đại học Kinh tế Quốc dân), Niên giám thống kê, các văn bản quy phạm pháp luật, báo chí và cổng thông tin điện tử kinh tế (vneconomy.vn).
• Phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp:
  • Phương pháp quan sát trực tiếp: Theo dõi quy trình cung ứng, sản xuất, lắp ráp và giao dịch tại các cơ sở, kho bãi của doanh nghiệp.
  • Phương pháp phỏng vấn chuyên sâu: Khảo sát trực tiếp bằng phiếu phỏng vấn đối với đội ngũ cán bộ quản lý cấp cao và cấp phòng ban của công ty (Giám đốc, Phó Giám đốc, Trưởng phòng xuất nhập khẩu, cán bộ phòng kinh doanh) về các khó khăn, kênh phân phối, chính sách vĩ mô và định hướng thị trường.
• Phương pháp xử lý và phân tích dữ liệu: Sử dụng phương pháp so sánh (đối chiếu chuỗi thời gian 2009 - 2011 và so sánh đối thủ cạnh tranh), phương pháp chỉ số (tính tốc độ tăng trưởng, tỷ trọng cơ cấu, tỷ lệ thị phần) kết hợp hệ thống bảng biểu, đồ thị minh họa.

Nội dung chính theo từng chương

Chương 1: Cơ sở lý luận về phát triển thương mại mặt hàng thiết bị điện trên thị trường miền Bắc

Chương 1 hệ thống hóa khung lý thuyết về ngành hàng thiết bị điện, phân loại thành 4 nhóm danh mục kỹ thuật chính:

1. Sản phẩm tủ hạ thế: Tủ chuyển đổi nguồn tự động (ATS), tủ tụ bù (CAP), tủ phân phối điện (DB), tủ cầu chì ngoài trời (DP), tủ phân phối tổng.
2. Sản phẩm thuộc hệ thống trạm: Tủ bảo vệ, tủ đấu dây ngoài trời, tủ phân phối xoay chiều/một chiều (AC/DC) và tủ điều khiển; thực hiện chức năng gửi tín hiệu cắt máy cắt khi xảy ra sự cố, tiết kiệm cáp kiểm tra, giám sát trạng thái đường dây.
3. Dây, cáp điện và phụ kiện: Đầu cáp ngầm hạ thế/trung thế, hộp nối cáp ngầm cao thế, dây chống sét kết hợp cáp quang.
4. Dao cách ly điện và chống sét: Chống sét van từ 72kV đến 500kV, dao cách ly 110kV - 500kV, máy cắt cao thế 110kV - 500kV, biến dòng điện và biến điện áp 110kV - 500kV.

Tác giả luận giải 3 nội hàm của phát triển thương mại (mở rộng quy mô, nâng cao chất lượng danh mục hàng hóa, gia tăng hiệu quả kinh tế gắn với bảo vệ môi trường và giải quyết việc làm). Đồng thời, chương này thiết lập 6 nguyên tắc chỉ đạo: bám sát quan hệ cung - cầu; dựa trên nguồn lực nội tại (vốn, công nghệ, nhân lực, thương hiệu); bảo đảm lợi ích nhà cung ứng; khai thác tiềm năng sản phẩm; tận dụng lợi thế so sánh; tuân thủ đường lối, chính sách pháp luật thương mại của Nhà nước.

Chương 2: Thực trạng phát triển thương mại mặt hàng thiết bị điện trên thị trường miền Bắc của Công ty TNHH thiết bị điện Việt Á

Chương 2 phân tích chi tiết dữ liệu thực nghiệm tại doanh nghiệp:

• Giới thiệu đơn vị: Công ty TNHH thiết bị điện Việt Á (thuộc Tập đoàn Việt Á, tên giao dịch VAE), thành lập năm 2007, vốn điều lệ 16 tỷ đồng, trụ sở tại số 2/2 ngõ 370 đường Cầu Giấy, Hà Nội; dây chuyền công nghệ áp dụng hệ thống quản lý ISO 9001:2000. Mặt hàng kinh doanh chủ lực là dây cáp điện - phụ kiện và dao cách ly - chống sét.
• Năng lực thầu và mạng lưới: Công ty cung cấp vật tư thiết bị cho các dự án trạm 110kV (Thanh Đa - TP.HCM, Vĩnh Bảo, Lộc Trù, Quán Trữ - Hải Phòng, Nông Cống - Thanh Hóa, Trình Xuyên - Nam Định, Vân Đình - Hà Tây, Đô Lương, Tuyên Quang, Quảng Ngãi) và dự án 75 trạm biến áp của lưới điện quốc gia do EVN mời thầu. Mạng lưới bán lẻ gồm hơn 500 nhà phân phối, đại lý trên 60 tỉnh thành, tập trung phần lớn tại miền Bắc.
• Đánh giá môi trường tác động: Về vi mô, công ty nhập khẩu linh kiện từ các hãng quốc tế (ABB, Areva, Siemens; mở rộng sang Nhật Bản, EU, Mỹ), đồng thời chịu áp lực cạnh tranh trực tiếp từ sản phẩm giá rẻ của Trung Quốc, Indonesia, Thái Lan. Về vĩ mô, năm 2011 lạm phát tăng cao, lãi suất ngân hàng ở mức 15% - 16,5%, Ngân hàng Nhà nước tăng tỷ giá bình quân liên ngân hàng USD/VND thêm 9,3% (từ mức 18.693 VND) và thu hẹp biên độ giao dịch từ +/-3% xuống +/-1%, làm đội chi phí nhập khẩu nguyên liệu.
• Phân tích hạn chế và nguyên nhân: Tốc độ tăng trưởng doanh thu thiếu ổn định; một số thiết bị còn lỗi kỹ thuật gây chập cháy; sản phẩm tồn đọng trong khâu lưu thông do quy trình sản xuất kéo dài; ngân sách tiếp thị eo hẹp; tâm lý sính hàng ngoại của người tiêu dùng; thủ tục kiểm tra đánh giá chất lượng sản phẩm theo Luật Đấu thầu kéo dài gây bị động trong tham gia thầu.

Chương 3: Các đề xuất và kiến nghị nhằm phát triển thương mại mặt hàng thiết bị điện trên thị trường miền Bắc của công ty từ nay đến năm 2015

Chương 3 xây dựng định hướng phát triển dựa trên quy hoạch ngành của Chính phủ (mục tiêu ngành thiết bị điện tăng trưởng xuất khẩu 16%/năm giai đoạn 2012 - 2015; xuất khẩu đạt 30% - 35% giá trị sản xuất vào năm 2015; đáp ứng 60% - 70% nhu cầu trong nước về công tơ, khí cụ điện). Tác giả xác lập mục tiêu cho Công ty Việt Á: đầu tư chiều sâu sản xuất máy biến áp lớn đến 125 MVA - 220 kV; chế tạo thiết bị trọn bộ cho trạm thủy điện nhỏ, năng lượng mặt trời; nâng cao tỷ trọng xuất khẩu đạt tối thiểu 30% sang thị trường Âu, Mỹ, Úc; xây dựng khu làm việc và nhà ở CBCNV theo mô hình campus.

Hệ thống 6 nhóm giải pháp cho doanh nghiệp:

1. Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường: Thành lập bộ phận chuyên trách phân tích - dự báo thị trường; tăng ngân sách điều tra thị hiếu tại các huyện ngoại thành và vùng nông thôn miền Bắc; đào tạo chuyên sâu về kỹ năng marketing thương mại.
2. Nâng cao chất lượng, phấn đấu hạ giá thành: Thẩm định nhà cung ứng nguyên liệu sắt thép đầu vào; đổi mới có trọng điểm các máy móc dây chuyền then chốt; giảm tỷ lệ hao hụt và chi phí sản xuất.
3. Tạo vốn và quản lý vốn: Huy động vốn nội bộ từ cán bộ công nhân viên; phát hành giấy tờ có giá trên thị trường tài chính; siết chặt cơ chế tín dụng nội bộ, tránh chiếm dụng vốn.
4. Tăng cường tổ chức và quản lý mạng lưới tiêu thụ: Mở thêm cửa hàng trưng bày tại các khu đô thị đông dân cư; mở rộng đại lý về các huyện ngoại thành; áp dụng chính sách bán chịu, trả góp, chiết khấu thương mại và thưởng hoa hồng linh hoạt.
5. Hoàn thiện cơ cấu mặt hàng: Rà soát loại bỏ sản phẩm lỗi thời; tập trung đa dạng hóa sản phẩm kỹ thuật cao theo chuẩn quốc tế.
6. Tăng cường quảng bá, xúc tiến bán: Gia tăng ngân sách quảng cáo; ưu tiên quảng cáo truyền hình; tích cực tham gia hội chợ triển lãm chuyên ngành điện.

Nhóm kiến nghị chính sách:

• Với Nhà nước: Cải cách thủ tục hành chính; điều chỉnh chính sách tín dụng hỗ trợ lãi suất vay sản xuất cho doanh nghiệp thiết bị điện (thay vì mức 15% - 17%); giảm thuế nhập khẩu máy móc công nghệ cao; tăng cường hàng rào kỹ thuật phi thuế quan hợp lý; siết chặt kiểm tra chống buôn lậu qua cửa khẩu biên giới; ban hành quy hoạch ngành thiết bị điện quốc gia và chuẩn hóa quy định Luật Đấu thầu.
• Với Hiệp hội thiết bị điện: Thiết lập cơ chế liên kết, chia sẻ thông tin dự báo thị trường cho doanh nghiệp hội viên; tổ chức đào tạo nguồn nhân lực kỹ thuật trẻ; hỗ trợ hệ thống kho bảo quản và trung chuyển vật tư.

Kết quả và đóng góp

Khóa luận trích xuất và tổng hợp kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH thiết bị điện Việt Á giai đoạn 2009 - 2011 theo số liệu tại Phụ lục 2 của văn bản:

Chỉ tiêu	Năm 2009	Năm 2010	Năm 2011	So sánh 2010 / 2009 (Tuyệt đối)	So sánh 2010 / 2009 (Tương đối)	So sánh 2011 / 2010 (Tuyệt đối)	So sánh 2011 / 2010 (Tương đối)
Tổng doanh thu (triệu đồng)	75.306	84.587	87.646	+9.281	+12,32%	+3.059	+3,62%
Tổng chi phí (triệu đồng)	73.113	81.703	85.359	+8.590	+11,75%	+3.656	+4,47%
Tổng lợi nhuận (triệu đồng)	2.287	2.923	2.326	+636	+28,30%	-597	-21,25%

(Ghi chú theo văn bản: Tại trang 19, phần phân tích định tính ghi nhận doanh thu năm 2011 đạt 77.646 triệu đồng, giảm 8,23% tương ứng 6.961 triệu đồng so với 2010 do điều chỉnh sụt giảm đơn hàng dưới tác động lạm phát; trong khi số liệu tổng hợp cuối kỳ tại Phụ lục 2 ghi nhận doanh thu đạt 87.646 triệu đồng).

Đóng góp thực tiễn và giải pháp của tác giả:

• Chỉ ra các sản phẩm kỹ thuật mới công ty đã đưa vào kinh doanh thành công thay thế hàng ngoại, như cáp ngầm trung thế phòng chống cháy nổ cho công trình ngầm, cáp chịu nhiệt, chịu dầu.
• Phản ánh chính xác kết quả thầu tại các dự án trạm 110kV trên toàn quốc và độ phủ của hơn 500 nhà phân phối trên 60 tỉnh thành.
• Đề xuất hệ thống giải pháp đồng bộ từ khâu tổ chức nghiên cứu thị trường, quản trị mạng lưới đại lý đến quản lý cơ cấu vốn vay, phù hợp với năng lực của một doanh nghiệp TNHH quy mô vốn 16 tỷ đồng.

Đóng góp về mặt học thuật so với nghiên cứu trước:

• Tác giả tự khẳng định khóa luận đã khắc phục tính đơn lẻ của các đề tài trước đó (vốn chỉ xem xét riêng lẻ khâu tiêu thụ hoặc khâu nhập khẩu). Công trình đã tiếp cận toàn diện hoạt động phát triển thương mại mặt hàng thiết bị điện theo 3 khía cạnh: quy mô, chất lượng thương mại và hiệu quả kinh tế - xã hội, đặt trong bối cảnh thực tế của thị trường miền Bắc.

Hạn chế và hướng nghiên cứu tiếp

Khóa luận thẳng thắn ghi nhận các giới hạn do điều kiện nghiên cứu thực tế quy định:

• Do giới hạn về thời gian và dung lượng nghiên cứu, khóa luận mới chỉ tập trung phân tích sâu thực trạng về quy mô và chất lượng phát triển thương mại; các chỉ tiêu chi tiết về hiệu quả kinh tế (hiệu quả chi phí tiền lương, tỷ suất lợi nhuận trên vốn cụ thể từng năm) chưa được lượng hóa đầy đủ ở phần thực trạng.
• Phạm vi khảo sát sơ cấp mới chỉ dừng lại ở việc phỏng vấn các cán bộ quản lý nội bộ cấp công ty và cấp phòng ban, chưa mở rộng điều tra bảng hỏi diện rộng đối với khách hàng tiêu dùng cuối cùng và các thợ điện lắp đặt trực tiếp trên địa bàn miền Bắc.

Các vấn đề đặt ra cần tiếp tục nghiên cứu (theo mục 3.4 của văn bản):

1. Nghiên cứu sâu các giải pháp nâng cao hiệu quả sử dụng các yếu tố đầu vào (vốn kinh doanh và năng suất lao động) trong hoạt động thương mại thiết bị điện.
2. Hoàn thiện công tác tổ chức thu mua nguyên vật liệu nhằm khai thác tốt nguồn hàng phục vụ sản xuất kinh doanh, phân định rõ theo hai nhóm: nhóm hàng phục vụ trực tiếp quá trình sản xuất và nhóm hàng bổ sung phục vụ cân đối cung - cầu thị trường.

Giá trị tham khảo

Khóa luận có giá trị tham khảo thiết thực cho các nhóm đối tượng:

• Sinh viên và học viên chuyên ngành Kinh tế thương mại, Quản trị kinh doanh, Quản trị thương mại tại các trường đại học khối kinh tế: Cung cấp khung phương pháp luận đánh giá hoạt động phát triển thương mại một mặt hàng kỹ thuật công nghiệp có tính chất đấu thầu dự án.
• Cán bộ quản lý và bộ phận kinh doanh tại các doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh thiết bị điện: Tham khảo trực tiếp hệ thống tiêu chuẩn kỹ thuật (IEC, TCVN), cơ cấu danh mục sản phẩm trạm - tủ điện, quy trình quản trị kênh phân phối hơn 500 đại lý và kinh nghiệm thích ứng với các biến động vĩ mô (lạm phát, tỷ giá, lãi suất vay ngân hàng).
• Các nhà nghiên cứu chính sách: Cung cấp góc nhìn thực tiễn về những khó khăn của doanh nghiệp sản xuất trong nước khi tiếp cận vốn tín dụng thương mại và tham gia đấu thầu thiết bị ngành điện theo Luật Đấu thầu.

Câu hỏi thường gặp

Mặt hàng thiết bị điện kinh doanh chủ lực của Công ty TNHH thiết bị điện Việt Á gồm những nhóm sản phẩm nào?

Theo khóa luận, công ty sản xuất và kinh doanh 4 nhóm sản phẩm chính:

1. Nhóm sản phẩm tủ hạ thế: Tủ chuyển đổi nguồn tự động (ATS), tủ tụ bù (CAP), tủ phân phối DB, tủ cầu chì ngoài trời DP, tủ phân phối tổng.
2. Nhóm sản phẩm thuộc hệ thống trạm: Tủ bảo vệ, tủ đấu dây ngoài trời, tủ phân phối AC/DC và tủ điều khiển.
3. Nhóm dây, cáp điện và phụ kiện: Đầu cáp ngầm, hộp nối cáp, dây chống sét kết hợp cáp quang.
4. Nhóm dao cách ly điện và chống sét: Các loại chống sét van, dao cách ly, máy cắt cao thế, biến dòng, biến áp từ 72kV đến 500kV. Trong đó, hai nhóm dây - cáp điện và dao cách ly - chống sét là các mặt hàng kinh doanh chủ lực của công ty.

Doanh thu và lợi nhuận của Công ty Việt Á giai đoạn 2009 - 2011 biến động như thế nào?

Theo báo cáo tài chính của công ty (Phụ lục 2), năm 2009 doanh thu đạt 75.306 triệu đồng, chi phí 73.113 triệu đồng, lợi nhuận đạt 2.287 triệu đồng. Năm 2010, doanh thu tăng lên 84.587 triệu đồng (tăng 12,32%), lợi nhuận đạt 2.923 triệu đồng (tăng 28,3%, tương ứng tăng 636 triệu đồng). Năm 2011, do chi phí tăng cao lên 85.359 triệu đồng, lợi nhuận sụt giảm 21,25% (tương ứng giảm 597 triệu đồng) xuống còn 2.326 triệu đồng.

Những biến động kinh tế vĩ mô nào trong năm 2011 đã tác động tiêu cực đến hoạt động thương mại của công ty?

Năm 2011, nền kinh tế chịu tác động của lạm phát hai con số; Ngân hàng Nhà nước tăng tỷ giá bình quân liên ngân hàng USD/VND từ mức 18.693 VND (tăng 9,3%) đồng thời thu hẹp biên độ giao dịch từ +/-3% xuống +/-1%, làm tăng mạnh chi phí thanh toán cho các đơn hàng nhập khẩu nguyên liệu và linh kiện từ nước ngoài. Ngoài ra, lãi suất vay ngân hàng thương mại neo ở mức cao 15% - 16,5% (thậm chí lên tới 17%) đã gây khó khăn nghiêm trọng cho doanh nghiệp trong việc huy động vốn lưu động mở rộng sản xuất.

Công ty TNHH thiết bị điện Việt Á đã tham gia cung ứng sản phẩm cho những dự án tiêu biểu nào?

Công ty đã trúng thầu và cung cấp vật tư thiết bị cho nhiều dự án lưới điện trọng điểm do EVN mời thầu, tiêu biểu là các trạm biến áp 110kV: Thanh Đa (TP.HCM), Vĩnh Bảo, Lộc Trù, Quán Trữ (Hải Phòng), Nông Cống (Thanh Hóa), Trình Xuyên (Nam Định), Vân Đình (Hà Tây), Đô Lương, Tuyên Quang, Quảng Ngãi và đặc biệt là dự án cung cấp thiết bị cho 75 trạm biến áp của lưới điện quốc gia.

Khóa luận đề xuất các biện pháp cụ thể nào nhằm hoàn thiện mạng lưới phân phối của doanh nghiệp?

Tác giả đề xuất mở thêm các cửa hàng trưng bày và bán sản phẩm tại các khu vực đông dân cư; tập trung mở rộng đại lý về các huyện ngoại thành và vùng nông thôn phía Bắc; đồng thời áp dụng chính sách bán hàng linh hoạt như bán chịu, bán trả góp, ký gửi, áp dụng chiết khấu thương mại và thưởng hoa hồng đối với các đại lý có đơn hàng khối lượng lớn.

Kết luận

Khóa luận của tác giả Vi Thị Hạnh đã hoàn thành việc hệ thống hóa cơ sở lý luận về phát triển thương mại mặt hàng thiết bị điện theo các tiêu chí quy mô, chất lượng và hiệu quả kinh tế trên thị trường miền Bắc. Tác phẩm phản ánh bức tranh thực trạng sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH thiết bị điện Việt Á giai đoạn 2009 - 2011, ghi nhận năng lực tham gia các dự án trạm điện 110kV quốc gia bên cạnh những hạn chế về biến động lợi nhuận, chi phí vốn vay và công nghệ. Trên cơ sở dự báo ngành điện đến năm 2015, khóa luận đã đề xuất 6 nhóm giải pháp thực tiễn cho doanh nghiệp cùng hệ thống kiến nghị chính sách cụ thể gửi tới cơ quan Nhà nước và Hiệp hội ngành hàng.

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG THIẾT BỊ ĐIỆN TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC. Một số khái niệm cơ bản 1. Tổng quan về mặt hàng thiết bị điện Thiết bị điện là hệ thống các thiết bị, máy móc, vật dụng được sử dụng để truyền tải điện năng. là thiết bị được dùng phổ biến cho các công trình thủy điện, ngành điện năng và được dùng trong gia đình, hộ gia đình.

Thương mại và phát triển thương mại mặt hàng thiết bị điện. Thương mại là một phạm trù kinh tế ra đời và tồn tại gắn liền với sự ra đời và tồn tại kinh tế hàng hóa. Phạm trù thương mại được hiểu theo nhiều cách khác nhau. Nhưng về bản chất, thương mại là tổng hợp các hiện tượng, các hoạt động và các quan hệ kinh tế phát sinh gắn liền cùng với trao đổi hàng hóa và cung ứng dịch vụ nhằm mục đích lợi nhuận.

Phát triển thương mại là sự nỗ lực cải thiện về quy mô, chất lượng, các hoạt động thương mại trên thị trường nhằm tối đa hóa tiêu thụ và hiệu quả của các hoạt động thương mại cũng như tối đa hóa lợi ích mà khách hàng mong đợi trên thị trường mục tiêu. Từ đó có thể hiểu, phát triển thương mại mặt hàng thiết bị điện thực chất là sự nỗ lực cải thiện về quy mô, chất lượng các hoạt động thương mại của mặt hàng TBĐ của công ty trên thị trường nhằm tối đa hóa tiêu thụ, nâng cao hiệu quả PTTM của mặt hàng này. Hiệu quả PTTM mặt hàng TBĐ của công ty phải gắn với các lợi ích kinh tế xã hội khác mà công ty đang thực hiện. Thị trường và thị trường miền bắc Thị trường là tổng thể các mối quan hệ về lưu thông hàng hóa, lưu thông tiền tệ, các giao dịch mua bán và các dịch vụ.

Thị trường là nơi mà người mua và người bán tự tìm đến với nhau. Qua đó thăm dò tiếp xúc và thực hiện các giao dịch mua bán nhằm thỏa mãn nhu cầu của mỗi bên để nhận lấy những lời giải đáp mà mỗi bên quan tâm. Từ đó có thể hiểu, thị trường miền Bắc là nơi diễn ra hoạt động mua bán, trao đổi giữa người cung ứng và người có nhu cầu về sản phẩm nào đó, cụ thể ở đây quan tâm đến mặt hàng thiết bị điện. Theo phạm vi hoạt động thì thị trường miền Bắc là một bộ phận của thị trường nội địa.

Dựa theo cách phân vùng kinh tế thì thị trường miền Bắc bao gồm có 3 tiểu vùng: Miền núi phía Bắc gồm 13 tỉnh, trung tâm của khu vực là thái nguyên. Vùng Hà Nội gồm 7 tỉnh trong đó Hà Nội là trung tâm của khu vực. Và cuối cùng là vùng duyên hải Bắc bộ.2 Một số lý thuyết liên quan đến phát triển thương mại mặt hàng thiết bị điện. Về mặt hàng thiết bị điện.

Đặc điểm, phân loại Thiết bị điện là sản phẩm sử dụng lâu dài và đòi hỏi về chất lượng mẫu mã phải tuân thủ theo nguyên tắc tuyệt đối.  Sản phẩm tủ hạ thế  Tủ được trang bị các thiết bị đóng cắt hạ thế chính như máy cắt tự động, aptomat, cầu chì, cầu dao, thiết bị đo đếm hiển thị, điều khiển …  Đáp ứng các tiêu chuẩn IEC 60439-1, IEC 529, IEC 947-2, IEC 947-3, IEC 947- 4, IEC 185, IEC 521, IEC 145, IEC 28, TCVN 3661-81, TCN 26-87, TCN 18-84. Sản phẩm tủ hạ thế bao gồm :  ATS Tủ tự động chuyên đổi nguồn.  CAP Tủ tụ bù.

 Tủ phân phối điện DB.  Tủ cầu chì ngoài trời DP.  Tủ phân phối tổng.  Sản phẩm thuộc hệ thống trạm.

 Khung vỏ các sản phẩm tủ thuộc hệ thống trạm được chế tạo trên dây chuyền công nghệ cao, sử dụng các máy.  Tiêu chuẩn áp dụng: IEC947, IEC529, IEC617, IEC750, IEEE C37.1 và các tiêu chuẩn quốc tế khác. Sản phẩm thuộc hệ thống trạm bao gồm:  Tủ bảo vệ.  Tủ đấu dây ngoài trời.

 Tủ phân phối AC/DC và Tủ điều khiển  Dây, Cáp điện và Phụ kiện Dây, Cáp điện và Phụ kiện bao gồm:  Đầu cáp cho cáp ngầm hạ thế & trung thế.  Hộp nối cáp cho cáp ngầm cao thế.  Dây chống sét kết hợp cáp quang.  Dao cách ly điện và chống sét.

Dao cách ly điện và chống sét bao gồm:  Các loại chống sét van từ 72kV đến 500kV.  Các loại Dao cách ly từ 110kV đến 500kV.  Máy cắt cao thế từ 110kV đến 500kV  Các loại biến dòng điện, biến điện áp từ 110kV đến 500k. công dụng Sản phẩm tủ hạ thế  Sản phẩm tủ điện hạ thế có thể được lắp đặt ngoài trời hoặc trong nhà tuỳ theo vị trí, yêu cầu sử dụng.

 Sản phẩm được thiết kế với nhiều tính năng theo yêu cầu cấp điện của phụ tải:  Phục vụ phân phối điện  Có trang bị các thiết bị bảo vệ, điều khiển, đo đếm điện năng 8 Luan van  Có biện pháp chống tổn thất, quản lý phụ tải Sản phẩm thuộc hệ thống trạm có chức năng:  Thực hiện chức năng gửi các tín hiệu đi cắt Máy cắt khi có sự cố xuất hiện trong hệ thống điện để đảm bảo tính an toàn, vận hành tin cậy và nâng cao chất lượng điện năng.  Được sử dụng có mục đích để tiết kiệm cáp điều khiển, cáp kiểm tra, đồng thời thực hiện các chức năng như liên động giữa các thiết bị nhất thứ để tăng tính an toàn trong vận hành.  Dùng để cấp nguồn điện tự dùng xoay chiều và một chiều cho trạm và phục vụ việc thao tác các mạch điều khiển, liên động, tín hiệu, mạch cấp nguồn chỉnh lưu, nạp ắc quy…  Thực hiện chức năng điều khiển và giám sát trạng thái của thiết bị trong trạm Biến áp cũng như của các đường dây truyền tải và phân phối điện năng. Dây, Cáp điện và Phụ kiện  Bảo vệ chống thấm có độ bền hóa học chống các xâm hại trong môi trường hóa Cáp điện được thiết kế dùng cho việc đi các công trình ngầm do có nhiều lớp chất cao.

 Dây dẫn do có tính chất cơ lý cao thường được dùng truyền tải điện năng đi xa mà việc đầu tư bằng cáp sẽ không kinh tế. Dao cách ly điện và chống sét Là 1 loại thiết bị dùng để bảo vệ các Trạm Biến Áp, các thiết bị quan trọng trên lưới và đầu các đường cáp ngầm tránh khỏi sự cố khi có quá điện áp cảm ứng do sét đánh, cũng như quá điện áp nội bộ, thiết bị chống sét được đặt trước và song song với thiết bị được bảo vệ. Phát triển thương mại mặt hàng thiết bị điện. Bản chất của phát triển thương mại mặt hàng thiết bị điện Bản chất phát triển thương mại mặt hàng TBĐ là sự tăng lên về số lượng, cơ cấu, chất lượng sản phẩm, mối quan hệ bền vững với khác hàng và sự phát triển ổn định bền vững về mọi mặt của mặt hàng TBĐ.

Thứ nhất: PTTM mặt hàng TBĐ là sự mở rộng về quy mô thương mại. Các hoạt động làm cho thương mại mặt hàng TBĐ có sự mở rộng về quy mô nghĩa là làm cho lĩnh vực thương mại có sự gia tăng khối lượng mặt hàng TBĐ tiêu thụ qua đó nâng cao doanh thu bán hàng, và có sự mở rộng về thị phần của doanh nghiệp trên thị trường. Phát triển thương mại mặt hàng TBĐ xét về mặt quy mô là tạo đà cho sản phẩm bán được nhiều hơn, quay vòng nhanh hơn, giảm thời gian lưu thông, sản phẩm không chỉ bó hẹp trên một thị trường truyền thống mà còn được đưa đến thị trường mới, những người tiêu dùng mới. Thứ hai: PTTM mặt hàng TBĐ phải gắn liền với việc nâng cao chất lượng thương mại sản phẩm này khi cung cấp ra thị trường.

Không chỉ tăng về mặt số lượng mà các hoạt động phát triển thương mại mặt hàng TBĐ cũng phải quan tâm về mặt chất lượng, 9 Luan van nghĩa là phải làm thế nào để lĩnh vực thương mại mặt hàng TBĐ có sự dịch chuyển về cơ cấu sản phẩm theo hướng gia tăng các sản phẩm chất lượng tốt, khắc phục được nhược điểm còn tồn tại trong sản phẩm, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm có hàm lượng chất xám cao, phù hợp với nhu cầu thị trường…Phát triển thương mại mặt hàng TBĐ theo khía cạnh này phải đảm bảo sự dịch chuyển về cơ cấu theo hướng giảm dần các sản phẩm mang lại giá trị thương mại thấp, nâng cao chất lượng, đa dạng chủng loại mặt hàng TBĐ có giá trị gia tăng lớn. Thứ ba: PTTM mặt hàng TBĐ gắn liền với việc nâng cao hiệu quả kinh tế của thương mại sản phẩm. Nâng cao hiệu quả kinh tế thương mại mặt hàng TBĐ là việc sử dụng tất cả các biện pháp tác động tới kết quả hoặc chi phí hoặc cả hai đại lượng trên nhằm cho hoạt động thương mại mặt hàng TBĐ có kết quả tăng mà chi phí không tăng. Nâng cao hiệu quả kinh tế thương mại mặt hàng TBĐ cũng đồng nghĩa với việc nâng cao hiệu quả sử dụng vốn, lao động, tối thiểu hóa chi phí sản xuất kinh doanh, tối đa hóa lợi nhuận đồng thời gây dựng tầm quan trọng của sản phẩm TBĐ trên thị trường làm cho thị phần của sản phẩm ngày một lớn hơn, đóng góp ngày một nhiều hơn vào thương mại hàng hóa hay xa hơn rộng hơn là tổng sản phẩm quốc dân.

Bên cạnh đó, hiệu quả thương mại cao cũng đồng nghĩa với tính bền vững, phát triển thương mại mặt hàng TBĐ hướng tới mục tiêu tạo thêm công ăn việc làm, đóng góp cho ngân sách nhà nước, nâng cao chất lượng cuộc sống của người dân, đồng thời bảo vệ môi trường. Hay nói khác đi là phải kết hợp giữa mục tiêu kinh tế, xã hội và môi trường thì sự phát triển thương mại sản phẩm mới bền vững và lâu dài không ảnh hưởng đến việc phát triển trong tương lai. Ý nghĩa của phát triển thương mại mặt hàng thiết bị điện.  Đối với các doanh nghiệp tham gia kinh doanh: PTTM giúp doanh nghiệp thu hồi vốn nhanh, từ đó mới có cơ hội để đầu tư cho quá trình tái sản xuất nhanh hơn, hiệu quả hơn, sẽ làm cho mối quan hệ giữa doanh nghiệp và khách hàng truyền thống ngày càng được củng cố, mật thiết hơn.

Mặt khác, uy tín về sản phẩm của doanh nghiệp càng được tăng lên, sẽ hấp dẫn thu hút những đối tượng khách hàng mới, góp phần quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, mang lại lợi nhuận, mở rộng quy mô, nâng cao đời sống cho cán bộ công nhân viên trong công ty.