Luận Văn Về Phát Triển Thị Trường Xuất Khẩu Thủ Công Mỹ Nghệ

Nghiên cứu các biện pháp phát triển thị trường xuất khẩu thủ công mỹ nghệ, nâng cao hiệu quả cho ngành xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ.

• Tác giả: Nguyễn Thị Kim Anh
• Người hướng dẫn: PGS.TS. Hoàng Minh Đường
• Trường học: Học viện Tài chính
• Chuyên ngành: Kinh tế
• Đề tài: Phát Triển Thị Trường Xuất Khẩu Thủ Công Mỹ Nghệ: Giải Pháp Hiệu Quả
• Loại tài liệu: luận văn tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2001
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG I: THỊ TRƯỜNG VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP XUẤT NHẬP KHẨU HÀNG HOÁ TRONG NỀN KINH TẾ MỞ
• 1.1. Khái niệm và vai trò của thị trường xuất khẩu đối với doanh nghiệp xuất nhập khẩu
• 1.1.1. Khái niệm thị trường xuất nhập khẩu
• 1.1.2. Các yếu tố của thị trường
• 1.1.3. Các chức năng của thị trường
• 1.1.3.1. Chức năng thừa nhận
• 1.1.3.2. Chức năng thực hiện
• 1.1.3.3. Chức năng điều tiết và kích thích
• 1.1.3.4. Chức năng thông tin
• 1.1.4. Vai trò của thị trường
• 1.1.4.1. Đối với nhà nước
• 1.1.4.2. Đối với người tiêu dùng
• 1.1.4.3. Đối với doanh nghiệp đặc biệt doanh nghiệp xuất nhập khẩu
• 1.1.5. Phân loại thị trường hàng hoá
• 1.1.5.1. Căn cứ vào mức độ xã hội hoá của thị trường
• 1.1.5.2. Căn cứ vào phương thức hình thành giá cả thị trường
• 1.1.5.3. Căn cứ theo khả năng tiêu thụ
• 1.1.5.4. Căn cứ vào tỷ trọng hàng hoá
• 1.2. Nội dung và biện pháp phát triển thị trường của doanh nghiệp xuất nhập khẩu
• 2. CHƯƠNG II: GIỚI THIỆU VỀ THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG VÀ HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU THỦ CÔNG MỸ NGHỆ
• 3. CHƯƠNG III: ĐỀ RA PHƯƠNG HƯỚNG, BIỆN PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU THỦ CÔNG MỸ NGHỆ

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Phát Triển Thị Trường Xuất Khẩu Thủ Công Mỹ Nghệ

Phát triển thị trường xuất khẩu thủ công mỹ nghệ là một trong những yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng quy mô sản xuất. Thị trường xuất khẩu không chỉ mang lại lợi nhuận mà còn giúp doanh nghiệp khẳng định thương hiệu và sản phẩm của mình trên thị trường quốc tế. Đặc biệt, trong bối cảnh toàn cầu hóa hiện nay, việc phát triển thị trường xuất khẩu trở nên cấp thiết hơn bao giờ hết.

1.1. Khái Niệm Thị Trường Xuất Khẩu Thủ Công Mỹ Nghệ

Thị trường xuất khẩu thủ công mỹ nghệ là nơi diễn ra các hoạt động mua bán sản phẩm thủ công mỹ nghệ giữa doanh nghiệp và khách hàng quốc tế. Đây là một lĩnh vực đầy tiềm năng, đặc biệt là đối với các sản phẩm mang đậm bản sắc văn hóa Việt Nam.

1.2. Vai Trò Của Thị Trường Xuất Khẩu Đối Với Doanh Nghiệp

Thị trường xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc gia tăng doanh thu, mở rộng thị trường tiêu thụ và nâng cao giá trị thương hiệu cho doanh nghiệp. Nó cũng giúp doanh nghiệp tiếp cận với công nghệ mới và cải thiện chất lượng sản phẩm.

II. Thách Thức Trong Phát Triển Thị Trường Xuất Khẩu Thủ Công Mỹ Nghệ

Mặc dù có nhiều cơ hội, nhưng việc phát triển thị trường xuất khẩu thủ công mỹ nghệ cũng đối mặt với nhiều thách thức. Các doanh nghiệp cần nhận diện và vượt qua những khó khăn này để đạt được thành công.

2.1. Cạnh Tranh Khốc Liệt Từ Thị Trường Quốc Tế

Sự cạnh tranh từ các sản phẩm thủ công mỹ nghệ của các quốc gia khác là một thách thức lớn. Doanh nghiệp cần có chiến lược rõ ràng để nổi bật giữa đám đông.

2.2. Khó Khăn Trong Việc Đáp Ứng Nhu Cầu Thị Trường

Nhu cầu của khách hàng quốc tế thường thay đổi nhanh chóng. Doanh nghiệp cần phải linh hoạt và nhạy bén trong việc nắm bắt xu hướng để đáp ứng kịp thời.

III. Phương Pháp Phát Triển Thị Trường Xuất Khẩu Thủ Công Mỹ Nghệ Hiệu Quả

Để phát triển thị trường xuất khẩu thủ công mỹ nghệ, doanh nghiệp cần áp dụng các phương pháp hiệu quả nhằm tối ưu hóa quy trình sản xuất và tiếp cận khách hàng.

3.1. Nghiên Cứu Thị Trường Và Phân Tích Đối Thủ Cạnh Tranh

Nghiên cứu thị trường giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về nhu cầu và xu hướng tiêu dùng. Phân tích đối thủ cạnh tranh cũng giúp doanh nghiệp xác định được điểm mạnh và điểm yếu của mình.

3.2. Tăng Cường Chất Lượng Sản Phẩm Và Dịch Vụ

Chất lượng sản phẩm là yếu tố quyết định đến sự thành công trong xuất khẩu. Doanh nghiệp cần đầu tư vào công nghệ và quy trình sản xuất để nâng cao chất lượng sản phẩm.

3.3. Xây Dựng Thương Hiệu Và Chiến Lược Marketing

Xây dựng thương hiệu mạnh và chiến lược marketing hiệu quả sẽ giúp doanh nghiệp thu hút khách hàng và tạo dựng lòng tin trên thị trường quốc tế.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn Trong Phát Triển Thị Trường Xuất Khẩu Thủ Công Mỹ Nghệ

Việc áp dụng các giải pháp phát triển thị trường xuất khẩu thủ công mỹ nghệ cần được thực hiện một cách đồng bộ và hiệu quả. Các doanh nghiệp cần có kế hoạch cụ thể để triển khai các giải pháp này.

4.1. Kinh Nghiệm Từ Các Doanh Nghiệp Thành Công

Nhiều doanh nghiệp đã thành công trong việc phát triển thị trường xuất khẩu thông qua việc áp dụng các chiến lược marketing sáng tạo và nâng cao chất lượng sản phẩm.

4.2. Kết Quả Nghiên Cứu Thị Trường Xuất Khẩu

Các nghiên cứu cho thấy rằng việc phát triển thị trường xuất khẩu không chỉ giúp tăng trưởng doanh thu mà còn nâng cao giá trị thương hiệu cho doanh nghiệp.

V. Kết Luận Về Phát Triển Thị Trường Xuất Khẩu Thủ Công Mỹ Nghệ

Phát triển thị trường xuất khẩu thủ công mỹ nghệ là một quá trình liên tục và cần sự nỗ lực không ngừng từ phía doanh nghiệp. Việc nhận diện và vượt qua các thách thức sẽ giúp doanh nghiệp đạt được thành công bền vững.

5.1. Tương Lai Của Thị Trường Xuất Khẩu Thủ Công Mỹ Nghệ

Thị trường xuất khẩu thủ công mỹ nghệ có nhiều tiềm năng phát triển trong tương lai. Doanh nghiệp cần chuẩn bị sẵn sàng để nắm bắt cơ hội này.

5.2. Đề Xuất Giải Pháp Phát Triển Bền Vững

Để phát triển bền vững, doanh nghiệp cần chú trọng đến việc bảo vệ môi trường và phát triển cộng đồng, từ đó tạo ra giá trị lâu dài cho xã hội.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Thủ công mỹ nghệ truyền thống đóng vai trò quan trọng trong cơ cấu kinh tế đối ngoại của Việt Nam, vừa phát huy bản sắc văn hóa dân tộc vừa tạo nguồn thu ngoại tệ bền vững. Trong giai đoạn 1998–2000, kim ngạch xuất khẩu toàn ngành thủ công mỹ nghệ Việt Nam tăng trưởng ấn tượng từ 120 triệu USD lên 250 triệu USD, vươn lên vị trí thứ 8 trong các ngành hàng xuất khẩu lớn nhất cả nước và giải quyết việc làm cho hơn 70% lực lượng lao động nhàn rỗi tại khu vực nông thôn. Tuy nhiên, trước bối cảnh hội nhập kinh tế sâu rộng sau khi Việt Nam gia nhập ASEAN năm 1995 và chuẩn bị thực thi các hiệp định thương mại song phương, các doanh nghiệp thương mại phải đối mặt với áp lực cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ quốc tế như Trung Quốc hay Singapore, cùng với biến động tài chính tại các thị trường truyền thống.

Nghiên cứu tập trung giải quyết bài toán phát triển thị trường xuất khẩu tại Công ty Xuất nhập khẩu Thủ công mỹ nghệ (ARTEXPORT) – đơn vị quy mô với tổng vốn điều lệ 26.691,7 triệu đồng, sở hữu mạng lưới giao thương phủ rộng hơn 40 quốc gia. Mục tiêu cụ thể của luận văn là hệ thống hóa cơ sở lý luận về thị trường quốc tế, đánh giá toàn diện bức tranh hoạt động kinh doanh và xuất khẩu 4 nhóm mặt hàng mũi nhọn (gốm sứ, thêu ren, sơn mài, mây tre đan) trong giai đoạn 1996–2000, từ đó đề ra hệ thống giải pháp chiến lược nhằm mở rộng thị phần và tối ưu hóa hiệu quả tài chính. Kết quả nghiên cứu mang ý nghĩa thực tiễn to lớn, góp phần hỗ trợ ARTEXPORT nâng cao năng lực cạnh tranh, cải thiện tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu và đóng góp tích cực vào mục tiêu đưa kim ngạch xuất khẩu thủ công mỹ nghệ cả nước đạt mốc 500–600 triệu USD theo định hướng phát triển ngành.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn vận dụng lý thuyết kinh tế học hiện đại của Paul Samuelson về cơ chế vận hành thị trường và giải quyết ba vấn đề kinh tế cốt lõi: sản xuất cái gì, sản xuất như thế nào và phân phối cho ai. Bên cạnh đó, tác giả tích hợp học thuyết Marketing Mix kinh điển của E. Jerome McCarthy cùng mô hình ma trận Ansoff để phân định rõ bốn chiến lược tăng trưởng thị trường: thâm nhập thị trường, mở rộng thị trường địa lý, phát triển sản phẩm mới và đa dạng hóa kinh doanh. Các khung lý thuyết này cung cấp lăng kính đa chiều giúp doanh nghiệp xuất nhập khẩu nhận diện mối quan hệ biện chứng giữa quy luật cung - cầu, tỷ giá hối đoái, rào cản thương mại và tập quán văn hóa của người tiêu dùng quốc tế.

Các khái niệm then chốt được chuẩn hóa và phân tích chuyên sâu gồm có:

• Thị trường tiềm năng lý thuyết và thị trường tiềm năng thực tế: Xác định dung lượng tiêu thụ tối đa của sản phẩm dựa trên năng lực cạnh tranh và giới hạn nguồn lực của doanh nghiệp.
• Thị trường không tiêu dùng tương đối: Nhóm khách hàng chưa sử dụng sản phẩm do rào cản về giá, kênh phân phối hoặc thông tin truyền thông.
• Phân đoạn thị trường quốc tế: Phân chia thị trường mục tiêu dựa trên các tiêu thức địa lý, mức thu nhập bình quân và đặc trưng văn hóa tiêu dùng.
• Phương thức xuất khẩu trực tiếp và gián tiếp: Lựa chọn giữa hình thức bán buôn trung gian và thiết lập kênh phân phối chuyên biệt tại nước sở tại.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng nguồn dữ liệu thứ cấp chuẩn xác từ báo cáo tài chính, báo cáo kim ngạch xuất nhập khẩu của ARTEXPORT qua 5 năm liên tiếp (1996–2000), kết hợp số liệu thống kê của Bộ Thương mại và Tổng cục Thống kê. Dữ liệu sơ cấp được thu thập thông qua khảo sát thực địa tại 3 xưởng chế tác, gia công trực thuộc (Bạch Mai, Láng Hạ, Thường Tín) và các làng nghề gốm sứ Bát Tràng (nơi tập trung 6.000–7.000 nghệ nhân và thợ thủ công), Biên Hòa cùng các vùng thêu ren tại Ninh Bình và Hà Tây.

Cỡ mẫu khảo sát gồm 120 hồ sơ hợp đồng ngoại thương và dữ liệu xuất khẩu của 4 nhóm sản phẩm chiến lược, được lựa chọn theo phương pháp chọn mẫu phi xác suất kết hợp chọn mẫu có chủ đích nhằm phản ánh chính xác cấu trúc doanh thu của doanh nghiệp. Phương pháp phân tích định tính (ma trận SWOT, phân tích chu kỳ sống sản phẩm) kết hợp cùng phương pháp phân tích định lượng (thống kê mô tả, phân tích dãy số thời gian, so sánh tỷ trọng liên hoàn và hồi quy xu hướng) được lựa chọn vì tính linh hoạt, khả năng lượng hóa chính xác biến động kim ngạch và làm rõ mối tương quan giữa chính sách giá với sản lượng tiêu thụ quốc tế.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

Nghiên cứu đã chỉ ra bức tranh tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu của ARTEXPORT với nhiều biến động mạnh mẽ qua các mốc thời gian:

• Tăng trưởng kim ngạch giai đoạn 1996–1998: Kim ngạch xuất khẩu tăng mạnh từ 7.154 nghìn USD năm 1996 lên 10.703 nghìn USD năm 1997 (tăng 30,09%) và đạt đỉnh 12.999 nghìn USD năm 1998 (tăng 12,89%). Trong đó, mặt hàng gốm sứ đóng vai trò chủ đạo khi tăng trưởng tới 107,4% năm 1997 và 45,2% năm 1998.
• Biến động suy giảm năm 1999: Do tác động từ khủng hoảng tài chính châu Á và sự sụt giảm 94,6% doanh thu tại thị trường truyền thống Đông Âu - SNG (đặc biệt là thị trường Nga do khủng hoảng thanh toán), tổng kim ngạch xuất khẩu năm 1999 giảm 13,99% so với năm 1998, thị trường Đài Loan sụt giảm 40,05% và thị trường Đức giảm 28,63%.
• Phục hồi và chuyển dịch cơ cấu năm 2000: Doanh nghiệp đã phục hồi mức tăng trưởng 8,16%, đạt tổng kim ngạch khoảng 11.770 nghìn USD nhờ sự bứt phá của nhóm hàng cói, mây tre (tăng 31,73%), thêu ren (tăng 35,98%) và thị trường Châu Á - Thái Bình Dương tăng 30,40%.
• Cơ cấu tài chính: Doanh thu bán nội địa chiếm tỷ trọng lớn từ 51,2% đến 66,19% tổng doanh thu, trong khi doanh thu xuất khẩu chiếm từ 33,56% đến 44,8%. Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu (LN/DT) duy trì ở mức trung bình từ 1,55‰ (1996) lên 3,66‰ (1999) và đạt 3,32‰ năm 2000.

Thảo luận kết quả

Sự biến động về kim ngạch xuất khẩu xuất phát từ cả nguyên nhân khách quan lẫn sự thay đổi trong cấu trúc quản trị nội bộ. Về mặt tổ chức, việc giải thể phòng thị trường tập trung vào năm 1998 để trao quyền tự chủ nghiên cứu thị trường cho các phòng kinh doanh ngành hàng đã khiến công tác tiếp cận khách hàng mới bị phân tán và thiếu tính đồng bộ. Thêm vào đó, thói quen xuất khẩu theo điều kiện FOB chiếm hơn 90% số lượng hợp đồng đã làm doanh nghiệp mất đi phần lợi nhuận từ khâu logistics quốc tế (CIF) và giảm khả năng kiểm soát chuỗi cung ứng trực tiếp đến người tiêu dùng cuối cùng.

Khi thảo luận chuyên sâu, toàn bộ xu hướng chuyển dịch cơ cấu ngành hàng và thị trường của công ty có thể được mô hình hóa trực quan thông qua biểu đồ cột chồng kết hợp đồ thị đường xu hướng, biểu diễn tỷ trọng 4 nhóm hàng (gốm sứ, thêu ren, sơn mài, mây tre gỗ) tương ứng với 4 vùng địa lý trọng điểm (Châu Á - Thái Bình Dương, Tây Bắc Âu, Đông Âu - SNG, Bắc Mỹ). Bảng ma trận so sánh thị phần sẽ làm nổi bật sự suy thoái tại thị trường Nga và Đức trong năm 1999, đồng thời chỉ ra tiềm năng to lớn của thị trường Tây Bắc Âu với mức tăng trưởng 31,25% năm 1997 và 28% năm 1998.

Đề xuất và khuyến nghị

Nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu thủ công mỹ nghệ của ARTEXPORT trong giai đoạn tiếp theo, luận văn đề xuất 4 nhóm giải pháp chiến lược:

• Tái cấu trúc chuỗi cung ứng và nâng cao tỷ trọng giao hàng theo điều kiện CIF: Chuyển đổi dần phương thức bán hàng từ FOB sang CIF nhằm gia tăng 5%–8% biên lợi nhuận logistics và chủ động kiểm soát rủi ro giao nhận. Mục tiêu đặt ra là nâng tỷ trọng hợp đồng CIF đạt mức 30%–35% tổng số đơn hàng xuất khẩu trước quý IV năm 2003, do Phòng Tài chính Kế hoạch và các Phòng Kinh doanh phối hợp với các hãng vận tải đường biển quốc tế thực hiện.
• Đa dạng hóa danh mục sản phẩm và nâng cao giá trị gia tăng mẫu mã: Thiết lập bộ phận nghiên cứu thiết kế chuyên biệt tại các xưởng sản xuất trực thuộc, liên kết chặt chẽ với hơn 10 làng nghề truyền thống tại Hà Tây, Ninh Bình và Nam Bộ. Mục tiêu phát triển tối thiểu 50 mẫu sản phẩm gốm sứ và sơn mài mới mỗi năm, đáp ứng tiêu chuẩn thẩm mỹ Tây Bắc Âu trong giai đoạn 2002–2004, do Trưởng các phòng Gốm, Mỹ nghệ và Thêu phụ trách.
• Đổi mới chiến lược giá và quản trị rủi ro thanh toán quốc tế: Áp dụng chính sách giá linh hoạt theo chu kỳ sống sản phẩm và quy mô đơn hàng (chiết khấu 3%–5% cho đơn hàng thanh toán sớm), đồng thời đa dạng hóa đồng tiền thanh toán (kết hợp USD, EUR, JPY) để giảm thiểu biến động tỷ giá hối đoái. Giải pháp này cần hoàn thành quy chế nội bộ trước tháng 12 năm 2002 dưới sự chủ trì của Phòng Tài chính Kế hoạch.
• Mở rộng kênh xúc tiến thương mại và thâm nhập thị trường mới: Tăng cường tham gia từ 3 đến 5 hội chợ triển lãm chuyên ngành quốc tế thường niên tại Đức, Pháp, Nhật Bản và Hoa Kỳ, đồng thời xúc tiến thành lập văn phòng đại diện thương mại tại Tây Bắc Âu trong giai đoạn 2003–2005, do Ban Tổng Giám đốc chỉ đạo Khối Quản trị và các Chi nhánh Hải Phòng, Đà Nẵng, TP.HCM thực hiện.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

• Ban lãnh đạo và nhà quản trị doanh nghiệp xuất nhập khẩu: Sử dụng luận văn làm cẩm nang chiến lược trong việc tái cấu trúc bộ máy kinh doanh, phân bổ vốn điều lệ hợp lý và lựa chọn điều kiện thương mại quốc tế (Incoterms) tối ưu hóa lợi nhuận.
• Các chuyên viên xuất nhập khẩu và xúc tiến thương mại: Ứng dụng các quy trình nghiên cứu thị trường tại bàn kết hợp hiện trường, phương pháp định giá thâm nhập và kỹ thuật đàm phán hợp đồng gia công thủ công mỹ nghệ.
• Cơ quan quản lý nhà nước và hiệp hội làng nghề: Tham khảo cơ sở thực tiễn để xây dựng chính sách hỗ trợ vốn, quy hoạch vùng nguyên liệu tập trung cho hơn 70% lao động nông thôn và đẩy mạnh chính sách khuyến khích xuất khẩu tiểu thủ công nghiệp.
• Giảng viên, học viên cao học và sinh viên ngành Kinh tế quốc tế: Khai thác khung lý thuyết kinh tế hiện đại của P.A. Samuelson, ma trận Ansoff và hệ thống dữ liệu thực chứng 5 năm để phục vụ nghiên cứu và giảng dạy chuyên sâu.

Câu hỏi thường gặp

Luận văn giải quyết nút thắt lớn nhất nào trong hoạt động xuất khẩu của ARTEXPORT?

Nghiên cứu tập trung tháo gỡ điểm nghẽn về sự phụ thuộc vào thị trường truyền thống và phương thức bán hàng thụ động theo giá FOB. Luận văn cung cấp giải pháp đa dạng hóa thị trường sang Tây Bắc Âu và Châu Á, đồng thời hướng dẫn chuyển dịch sang phương thức xuất khẩu trực tiếp nhằm gia tăng biên lợi nhuận xuất khẩu trên 33,56% tổng doanh thu.

Tại sao công ty cần chuyển dịch từ điều kiện FOB sang CIF trong thương mại quốc tế?

Xuất khẩu theo giá FOB khiến doanh nghiệp mất quyền kiểm soát hành trình hàng hóa và bỏ lỡ 5%–10% doanh thu từ dịch vụ bảo hiểm, vận tải. Chuyển sang giá CIF giúp ARTEXPORT chủ động lịch trình giao hàng, nâng cao vị thế đàm phán và tối ưu hóa chi phí logistics trên các tuyến hàng hải đi thị trường châu Âu và châu Á.

Cuộc khủng hoảng tài chính châu Á năm 1997 đã tác động như thế nào đến doanh số của ARTEXPORT?

Khủng hoảng đã làm sức mua tại thị trường Đông Nam Á và Châu Á - Thái Bình Dương suy giảm, khiến tốc độ tăng trưởng kim ngạch công ty năm 1998 chậm lại ở mức 12,89% và sụt giảm 13,99% vào năm 1999. Điển hình là thị trường Đài Loan sụt giảm 40,05% và Nga sụt giảm 94,6% do mất khả năng thanh toán trả trước.

Làm thế nào để doanh nghiệp giải quyết bài toán thiếu hụt nguyên liệu sơn mài và gốm sứ cao cấp?

Luận văn đề xuất chiến lược liên kết bền vững với vùng nguyên liệu sơn ta tại Vĩnh Phú, đồng thời chủ động nhập khẩu vóc từ Campuchia và sơn phủ từ Nhật Bản thông qua hợp đồng cung ứng dài hạn. Với gốm sứ, công ty tận dụng nguồn nguyên liệu đất sét tại Bát Tràng và Biên Hòa để chuẩn hóa chất lượng thành phẩm.

Ý nghĩa của Nghị định 57 trong việc mở rộng thị trường của doanh nghiệp xuất nhập khẩu là gì?

Nghị định đã trao quyền tự do kinh doanh xuất nhập khẩu mọi mặt hàng không bị pháp luật cấm, giúp ARTEXPORT xóa bỏ cơ chế cấp phép rườm rà. Nhờ đó, doanh nghiệp chủ động đa dạng hóa danh mục ngành hàng, tăng nhanh vòng quay vốn lưu động 20.983,2 triệu đồng và thâm nhập linh hoạt vào hơn 40 quốc gia.

Kết luận

• Luận văn hệ thống hóa toàn diện cơ sở lý luận về phát triển thị trường xuất khẩu, vận dụng nhuần nhuyễn lý thuyết của Paul Samuelson và mô hình Marketing Mix vào thực tiễn ngành thủ công mỹ nghệ.
• Đánh giá chân thực kết quả kinh doanh giai đoạn 1996–2000 của ARTEXPORT với mức kim ngạch đạt đỉnh 12.999 nghìn USD, đồng thời chỉ rõ nguyên nhân sụt giảm do tác động khách quan từ thị trường Nga và khủng hoảng tài chính khu vực.
• Đề xuất hệ thống 4 nhóm giải pháp mang tính hành động cao, tập trung vào chuyển đổi phương thức giao hàng CIF, nâng cao chất lượng mẫu mã tại các làng nghề và đa dạng hóa thị trường mục tiêu.
• Đóng góp nguồn tư liệu thực chứng giá trị cho các nhà hoạch định chính sách thương mại và nhà quản trị kinh doanh quốc tế trong việc tối ưu hóa tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu.
• Lộ trình triển khai khuyến nghị chia thành 2 giai đoạn rõ rệt: hoàn thiện cơ chế quản trị và chính sách giá trong năm 2002–2003, tiến tới mở rộng thị trường Tây Bắc Âu và Bắc Mỹ giai đoạn 2003–2005.

Quý bạn đọc, nhà nghiên cứu và doanh nghiệp quan tâm có thể ứng dụng ngay các phát hiện và khung chiến lược từ luận văn để tối ưu hóa mô hình xuất khẩu thủ công mỹ nghệ, nâng cao năng lực cạnh tranh trên trường quốc tế.

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG I THỊ TRƯỜNG VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP XUẤT NHẬP KHẨU HÀNG HOÁ TRONG NỀN KINH TẾ MỞ I Khái niệm và vai trò của thị trường xuất khẩu đối với doanh nghiệp xuất nhập khẩu : 1- Khái niêm thị trường xuất nhập khẩu : Nói đến thị trường là ta hình dung ra đó là nơi xảy ra các hoạt động kinh doanh. "Thị trường " chính là một phạm trù của kinh tế hàng hoá ra đời. Thuật ngữ " thị trường " được rất nhiều nhà nghiên cứu kinh tế định nghĩa. Song cho đến nay vẫn chưa có một khái niệm nào mang tính khái quát thống nhất và trọn vẹn.

Vì trong mỗi thời kì phát triển, trên mỗi khía cạnh, lĩnh vực thị trường lại được định nghĩa một cách khác nhau. Theo trường phái Cổ điển thì: Thị trường là nơi diễn ra các trao đổi, mua bán hàng hoá. Theo định nghĩa này thì thị trường được ví như "một cái chợ " có đầy đủ không gian và thời gian, dung lượng cụ thể, xong nó chỉ phù hợp với thời kì sản xuất chưa phát triển các hình thức mua bán trao đổi còn đơn giản. Khi nền kinh tế hàng hoá phát triển tới trình độ cao, các hình thức mua bán trao đổi trở lên phức tạp đa dạng phong phú thì khái niệm này không còn phù hợp.

Theo khái niệm hiện đại (P.A SAMUELSON ) thì "Thị trường là một quá trình mà trong đó người mua và người bán một thứ hàng hoá tác động qua lại với nhau để xác định giá cả và số lượng hàng hoá". Như vậy thị trường là tổng thể các quan hệ về lưu thông hàng hoá, lưu thông tiền tệ, các giao dịch mua bán và các dịch vụ. Khái niệm này đã " lột tả" được bản chất của thị trường trong thời kỳ phát triển này, song khái niệm này mới chỉ đứng trên khía cạnh của nhà phân tích kinh tế nói về thị trường chưa giúp cho doanh nghiệp xác định được mục tiêu của mình. Theo MC CARTHY: Thị trường có thể hiểu là một nhóm khách hàng tiềm năng với những nhu cầu tương tự (giống nhau) và những người bán đưa ra sản phẩm khác nhau với cách thức khác nhau để thoả mãn nhu cầu đó.

Khái niệm này không những nói lên được bản chất của thị trường mà còn giúp cho doanh nghiệp xác định được mục tiêu, phương hướng kinh doanh của mình: Đó là hướng tới khách 4 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] LuËn v¨n tèt nghiÖp : hàng, mục tiêu tìm mọi cách thoả mãn nhu cầu của khách hàng để đạt được lợi nhuận tối đa. Trên cơ sở khái niệm MC Carthy thị trường của xuất khẩu của doanh nghiệp được định nghĩa như sau: Thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp là tập hợp những khách hàng nước ngoài tiềm năng của doanh nghiệp tức là những khách hàng nước ngoài đang mua hoặc sẽ mua sản phẩm của doanh nghiệp ấy. Qua khái niệm này doanh nghiệp không chỉ xác định được mục tiêu của doanh nghiệp là hướng tới khách hàng với nhu cầu đặc trưng của họ mà còn xác định rõ nhu cầu, cơ cấu nhu cầu đó mang đặc tính cơ bản của thị trường quốc tế, bị chi phối bởi tập quán văn hoá, ngôn ngữ lối sống, điều kiện tự nhiên của các nước đó. Nói tóm lại: Thị trường chính là nơi giúp cho doanh nghiệp "người bán" xác định được.

+ Sản xuất kinh doanh cái gì?. + Cho đối tượng khách hàng nào?. + Và sản xuất kinh doanh như thế nào?. Còn giúp người tiêu dùng ( người mua )biết được: + Ai sẽ đáp ứng nhu cầu của mình?.

+ Nhu cầu được thoả mãn đến mức nào?. + Khả năng thanh toán ra sao?.