Một Số Biện Pháp Phát Triển Thị Trường Xuất Khẩu Thủ Công Mỹ Nghệ

Tài liệu nghiên cứu C users administrator desktop adobe flash một số biện pháp phát triển thị trường xuất khẩu thủ công, tổng hợp lý thuyết và thực hành, cung cấp kiến thức chuyên

• Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế
• Chuyên ngành: Kinh Tế Xuất Nhập Khẩu
• Đề tài: Phát Triển Thị Trường Xuất Khẩu Thủ Công Mỹ Nghệ: Các Biện Pháp Hiệu Quả
• Loại tài liệu: Luận Văn
• Năm xuất bản: 2023
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• 1. CHƯƠNG 1: THỊ TRỜNG VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRỜNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP XUẤT NHẬP KHẨU HÀNG HOÁ TRONG NỀN KINH TẾ MỞ
• 1.1. Khái niệm và vai trò của thị trờng xuất khẩu đối với doanh nghiệp xuất nhập khẩu
• 1.1.1. Khái niệm thị trờng xuất nhập khẩu
• 1.1.2. Các yếu tố của thị trờng
• 1.1.3. Các chức năng của thị trờng
• 1.1.3.1. Chức năng thừa nhận
• 1.1.3.2. Chức năng thực hiện
• 1.1.3.3. Chức năng điều tiết và kích thích
• 1.1.3.4. Chức năng thông tin
• 1.1.4. Vai trò của thị trờng
• 1.1.4.1. Đối với nhà nớc
• 1.1.4.2. Đối với ngời tiêu dùng
• 1.1.4.3. Đối với doanh nghiệp đặc biệt doanh nghiệp xuất nhập khẩu
• 1.1.5. Phân loại thị trờng hàng hoá
• 1.1.5.1. Căn cứ vào mức độ xã hội hoá của thị trờng
• 1.1.5.2. Căn cứ vào phơng thức hình thành giá cả thị trờng
• 1.1.5.3. Căn cứ theo khả năng tiêu thụ
• 1.1.5.4. Căn cứ vào tỷ trọng hàng hoá
• 1.2. Nội dung và biện pháp phát triển thị trờng của doanh nghiệp xuất nhập khẩu
• 1.2.1. Phát triển thị trờng và vai trò phát triển thị trờng đối với doanh nghiệp xuất nhập khẩu
• 1.2.1.1. Quan điểm về phát triển thị trờng

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Phát Triển Thị Trường Xuất Khẩu Thủ Công Mỹ Nghệ

Phát triển thị trường xuất khẩu thủ công mỹ nghệ là một trong những yếu tố quan trọng giúp nâng cao giá trị sản phẩm và tăng trưởng kinh tế. Thị trường xuất khẩu không chỉ mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp mà còn góp phần quảng bá văn hóa và nghệ thuật của Việt Nam ra thế giới. Để phát triển thị trường này, cần có những biện pháp hiệu quả nhằm tối ưu hóa quy trình sản xuất và tiếp cận khách hàng quốc tế.

1.1. Khái Niệm Thị Trường Xuất Khẩu Thủ Công Mỹ Nghệ

Thị trường xuất khẩu thủ công mỹ nghệ là nơi diễn ra các giao dịch mua bán sản phẩm thủ công mỹ nghệ giữa doanh nghiệp Việt Nam và khách hàng quốc tế. Đây là một lĩnh vực tiềm năng, giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường và gia tăng doanh thu.

1.2. Vai Trò Của Thị Trường Xuất Khẩu Đối Với Doanh Nghiệp

Thị trường xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao giá trị sản phẩm và tạo ra cơ hội việc làm cho người lao động. Nó cũng giúp doanh nghiệp nâng cao năng lực cạnh tranh và phát triển bền vững.

II. Các Thách Thức Trong Phát Triển Thị Trường Xuất Khẩu Thủ Công Mỹ Nghệ

Mặc dù thị trường xuất khẩu thủ công mỹ nghệ có nhiều tiềm năng, nhưng cũng đối mặt với nhiều thách thức. Các vấn đề như cạnh tranh gay gắt, thay đổi nhu cầu của khách hàng và khó khăn trong việc tiếp cận thị trường quốc tế là những yếu tố cần được giải quyết.

2.1. Cạnh Tranh Trong Thị Trường Xuất Khẩu

Cạnh tranh trong thị trường xuất khẩu thủ công mỹ nghệ ngày càng gia tăng, đặc biệt là từ các sản phẩm nhập khẩu. Doanh nghiệp cần có chiến lược marketing hiệu quả để nổi bật giữa đám đông.

2.2. Thay Đổi Nhu Cầu Của Khách Hàng

Nhu cầu của khách hàng quốc tế thường xuyên thay đổi, đòi hỏi doanh nghiệp phải linh hoạt trong việc điều chỉnh sản phẩm và dịch vụ để đáp ứng kịp thời.

III. Phương Pháp Phát Triển Thị Trường Xuất Khẩu Thủ Công Mỹ Nghệ Hiệu Quả

Để phát triển thị trường xuất khẩu thủ công mỹ nghệ, doanh nghiệp cần áp dụng các phương pháp hiệu quả. Những biện pháp này không chỉ giúp tăng cường khả năng cạnh tranh mà còn nâng cao chất lượng sản phẩm.

3.1. Nghiên Cứu Thị Trường Và Đối Tượng Khách Hàng

Nghiên cứu thị trường giúp doanh nghiệp hiểu rõ nhu cầu và thói quen tiêu dùng của khách hàng. Điều này là cơ sở để phát triển sản phẩm phù hợp với thị hiếu của thị trường.

3.2. Tăng Cường Chiến Lược Marketing Xuất Khẩu

Chiến lược marketing hiệu quả sẽ giúp doanh nghiệp tiếp cận khách hàng tiềm năng. Sử dụng các kênh truyền thông hiện đại và quảng bá sản phẩm một cách sáng tạo là rất cần thiết.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn Trong Phát Triển Thị Trường Xuất Khẩu Thủ Công Mỹ Nghệ

Việc áp dụng các biện pháp phát triển thị trường xuất khẩu thủ công mỹ nghệ đã mang lại nhiều kết quả tích cực. Doanh nghiệp đã có thể mở rộng thị trường và gia tăng doanh thu một cách đáng kể.

4.1. Kết Quả Nghiên Cứu Thị Trường

Kết quả nghiên cứu thị trường cho thấy nhu cầu về sản phẩm thủ công mỹ nghệ của Việt Nam đang gia tăng tại nhiều quốc gia. Điều này mở ra cơ hội lớn cho doanh nghiệp.

4.2. Các Mô Hình Kinh Doanh Thành Công

Nhiều doanh nghiệp đã áp dụng thành công các mô hình kinh doanh mới, từ đó tạo ra giá trị gia tăng cho sản phẩm và nâng cao khả năng cạnh tranh.

V. Kết Luận Về Phát Triển Thị Trường Xuất Khẩu Thủ Công Mỹ Nghệ

Phát triển thị trường xuất khẩu thủ công mỹ nghệ là một quá trình liên tục và cần sự nỗ lực từ nhiều phía. Doanh nghiệp cần không ngừng cải tiến và đổi mới để đáp ứng nhu cầu của thị trường quốc tế.

5.1. Tương Lai Của Thị Trường Xuất Khẩu Thủ Công Mỹ Nghệ

Tương lai của thị trường xuất khẩu thủ công mỹ nghệ rất hứa hẹn, với nhiều cơ hội phát triển. Doanh nghiệp cần chuẩn bị sẵn sàng để nắm bắt những xu hướng mới.

5.2. Đề Xuất Các Giải Pháp Phát Triển Bền Vững

Để phát triển bền vững, doanh nghiệp cần chú trọng đến việc bảo vệ môi trường và phát triển cộng đồng. Các giải pháp này không chỉ giúp doanh nghiệp tồn tại mà còn góp phần vào sự phát triển chung của xã hội.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Trong tiến trình mở cửa và hội nhập kinh tế quốc tế, ngành thủ công mỹ nghệ Việt Nam đã có những bước tiến vượt bậc, đóng góp trung bình khoảng 8% đến 10% vào tổng giá trị kim ngạch xuất khẩu nhóm hàng tiêu dùng và tiểu thủ công nghiệp truyền thống. Tuy nhiên, trước bối cảnh cạnh tranh quốc tế ngày càng khốc liệt và sự dịch chuyển thị hiếu tiêu dùng toàn cầu, các doanh nghiệp thương mại phải đối mặt với bài toán nan giải về việc duy trì thị phần và thâm nhập các thị trường mới. Luận văn tập trung giải quyết vấn đề cốt lõi: Làm thế nào để nâng cao năng lực cạnh tranh và mở rộng thị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ một cách bền vững trong nền kinh tế mở?

Mục tiêu nghiên cứu cụ thể bao gồm: hệ thống hóa cơ sở lý luận về thị trường và phát triển thị trường xuất khẩu; phân tích, đánh giá toàn diện thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty Xuất nhập khẩu Thủ công mỹ nghệ trong giai đoạn 1996 - 2000; từ đó đề xuất hệ thống giải pháp chiến lược khả thi cho giai đoạn 2001 - 2005. Phạm vi nghiên cứu bao quát mạng lưới xuất khẩu sang hơn 40 quốc gia thuộc 4 khu vực địa lý trọng điểm: Châu Á - Thái Bình Dương, Tây Bắc Âu, Đông Âu - SNG và Bắc Mỹ. Ý nghĩa thực tiễn của công trình thể hiện qua việc luận giải thành công bước tăng trưởng kim ngạch từ 7,25 triệu USD năm 1996 lên trên 11,25 triệu USD vào năm 2000, đồng thời thúc đẩy tỷ trọng xuất khẩu sang khu vực Tây Bắc Âu đạt đỉnh 53,23%, tạo công ăn việc làm ổn định cho hàng vạn lao động tại các làng nghề truyền thống.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Nghiên cứu được xây dựng trên nền tảng kết hợp giữa lý thuyết thương mại quốc tế cổ điển và các trường phái quản trị hiện đại. Trọng tâm lý thuyết bao gồm quan điểm kinh tế học thị trường của Paul A. Samuelson về cơ chế vận hành cung - cầu nhằm xác định giá cả và sản lượng cân bằng, kết hợp với học thuyết định hướng khách hàng của E. Jerome McCarthy trong việc thỏa mãn tối đa nhu cầu của các phân khúc thị trường mục tiêu.

Mô hình nghiên cứu vận dụng ma trận mở rộng sản phẩm - thị trường của Ansoff với 4 hướng tiếp cận chiến lược: xâm nhập thị trường, mở rộng thị trường, phát triển sản phẩm và đa dạng hóa kinh doanh. Đồng thời, nghiên cứu tích hợp 4 khái niệm then chốt:

• Thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp: Tập hợp khách hàng nước ngoài hiện tại và tiềm năng có nhu cầu và khả năng thanh toán.
• Thị trường tiềm năng lý thuyết và thực tế: Giới hạn dung lượng tiêu thụ tối đa và khả năng khai thác thực tế dựa trên nguồn lực nội tại của doanh nghiệp.
• Phân đoạn thị trường quốc tế: Phân chia thị trường toàn cầu thành các nhóm đồng nhất theo tiêu thức địa lý, hành vi tiêu dùng và thu nhập.
• Phối thức Marketing Mix 4P trong ngoại thương: Sự kết hợp nhịp nhàng giữa chính sách sản phẩm, định giá (giá FOB, giá CIF), kênh phân phối trực tiếp - gián tiếp và xúc tiến thương mại quốc tế.

Phương pháp nghiên cứu

Nguồn dữ liệu của luận văn được thu thập từ hệ thống báo cáo tài chính, thống kê kim ngạch xuất nhập khẩu của Phòng Tài chính Kế hoạch thuộc Công ty Xuất nhập khẩu Thủ công mỹ nghệ giai đoạn 1996 - 2000, kết hợp các văn bản pháp quy thương mại như Nghị định 57/1998/NĐ-CP và dữ liệu thị trường từ Tổ chức Xúc tiến Thương mại Nhật Bản.

Cỡ mẫu nghiên cứu bao gồm 120 bộ hồ sơ hợp đồng xuất khẩu quốc tế và dữ liệu khảo sát hoạt động cung ứng từ 5 làng nghề thủ công truyền thống tiêu biểu tại Hà Tây, Ninh Bình, Thái Bình, Bát Tràng và khu vực Nam Bộ. Phương pháp chọn mẫu là chọn mẫu phi xác suất có chủ đích kết hợp phân tầng theo chủng loại mặt hàng và khu vực địa lý xuất khẩu, đảm bảo tính đại diện cao cho toàn bộ danh mục sản phẩm chủ lực.

Phương pháp phân tích kết hợp giữa định tính và định lượng:

• Phân tích định tính: Sử dụng ma trận SWOT để đánh giá toàn diện điểm mạnh, điểm yếu nội tại kết hợp cơ hội và thách thức từ môi trường thể chế quốc tế.
• Phân tích định lượng: Ứng dụng các hàm thống kê mô tả, phân tích tốc độ tăng trưởng liên hoàn, định gốc và so sánh cơ cấu tỷ trọng kim ngạch qua chuỗi thời gian 5 năm (1996 - 2000).

Lý do lựa chọn hệ phương pháp này là nhằm lượng hóa chính xác mức độ biến động kim ngạch tăng trưởng 55,14% của doanh nghiệp, đồng thời làm rõ mối quan hệ tương tác giữa rào cản thuế quan, tỷ giá hối đoái và hành vi tiêu dùng tại các thị trường phát triển.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

Thứ nhất, tổng kim ngạch xuất khẩu của doanh nghiệp ghi nhận sự tăng trưởng mạnh mẽ nhưng có sự phân hóa sâu sắc giữa các nhóm mặt hàng. Tổng kim ngạch tăng từ 7,254 triệu USD năm 1996 lên 11,254 triệu USD vào năm 2000, đạt tốc độ tăng trưởng chung 55,14%. Mặt hàng gốm sứ mỹ nghệ vươn lên thành nhóm hàng chủ lực, duy trì tỷ trọng lớn nhất với 33,52% năm 2000 (đạt mức đỉnh 36,67% năm 1999). Hàng thêu ren phục hồi ấn tượng với tốc độ tăng trưởng 35,98% trong năm 2000, chiếm tỷ trọng 19,14% (tương đương 2,15 triệu USD). Ngược lại, mặt hàng may mặc giảm tỷ trọng từ 9,27% năm 1999 xuống còn 4,46% năm 2000 do doanh nghiệp chủ động cơ cấu lại nguồn lực để ưu tiên sản phẩm thủ công thuần túy.

Thứ hai, cơ cấu thị trường xuất khẩu có sự tái định hình rõ nét. Khu vực Tây Bắc Âu (Đức, Pháp, Anh, Hà Lan, Ý) trở thành thị trường tiêu thụ lớn nhất, chiếm 53,23% tổng giá trị xuất khẩu năm 2000. Khu vực Châu Á - Thái Bình Dương đứng thứ hai với tỷ trọng 43,03% (đạt 4,843 triệu USD). Đáng chú ý, kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc tăng đột biến gấp 31,6 lần giai đoạn 1996 - 2000, vươn lên chiếm 17,42% tỷ trọng. Ngược lại, thị trường Đài Loan sụt giảm nghiêm trọng 64,68% trong năm 2000, chỉ còn đóng góp 3,27% kim ngạch.

Thứ ba, sự thu hẹp của thị trường truyền thống Đông Âu và bước chuyển dịch sang thị trường Bắc Mỹ. Do biến động thể chế chính trị, tỷ trọng thị trường Đông Âu - SNG giảm mạnh từ vị thế dẫn đầu trước năm 1989 xuống chỉ còn 1,46% vào năm 2000. Trong khi đó, việc ký kết Hiệp định Thương mại song phương Việt - Mỹ vào tháng 7/2000 đã mở đường cho các thị trường mới tại Bắc Mỹ (Mỹ, Canada) bước đầu đạt tỷ trọng 2,76% với giá trị 307 nghìn USD.

Thảo luận kết quả

Nguyên nhân dẫn đến sự tăng trưởng vượt bậc tại thị trường Tây Bắc Âu là do người tiêu dùng tại các nước phát triển ngày càng ưa chuộng các tác phẩm văn hóa truyền thống, có tính thẩm mỹ cao và nguồn gốc tự nhiên. Sự suy giảm của thị trường Đài Loan bắt nguồn từ sự cạnh tranh khốc liệt về mẫu mã và giá thành từ gốm sứ Trung Quốc, cũng như rào cản từ tập quán thanh toán gián tiếp qua các nhà nhập khẩu Châu Âu.

Trong nghiên cứu, dữ liệu được trực quan hóa thông qua bảng thống kê kim ngạch 5 năm liên tiếp và hệ thống biểu đồ cột chồng phân tích cơ cấu mặt hàng, kết hợp biểu đồ hình tròn phản ánh thị phần theo 4 vùng địa lý lớn. Cách trình bày này giúp làm nổi bật mối tương quan giữa chính sách tự do hóa thương mại và sự tăng trưởng kim ngạch của các nhóm hàng phụ (tăng trưởng 45,80% năm 2000). Kết quả nghiên cứu hoàn toàn tương đồng với nhận định của một báo cáo ngành thương mại gần đây, khẳng định rằng phát triển thị trường theo chiều sâu tại các thị trường cao cấp đòi hỏi sự đồng bộ khắt khe giữa kiểm soát chất lượng nguyên liệu và nghệ thuật xúc tiến bán hàng trực tiếp.

Đề xuất và khuyến nghị

1. Tái định vị danh mục sản phẩm và chuẩn hóa chất lượng nguyên liệu: Phòng Nghiên cứu và Phát triển Sản phẩm phối hợp chặt chẽ với các làng nghề truyền thống cải tiến 100% mẫu mã bao bì, đẩy mạnh dòng gốm sứ hoa văn nghệ thuật nhằm đạt mục tiêu kim ngạch gốm sứ 4 triệu USD (chiếm 32% tổng kim ngạch) và nâng kim ngạch hàng thêu ren vượt mức 2,5 triệu USD trước quý IV/2003.
2. Chuyển đổi phương thức xuất khẩu và mở rộng mạng lưới phân phối: Phòng Kinh doanh Quốc tế cần chủ động chuyển dịch từ hình thức bán hàng qua trung gian theo giá FOB sang giao dịch trực tiếp theo giá CIF, phấn đấu đạt tỷ lệ 40% đơn hàng xuất khẩu theo giá CIF trong vòng 24 tháng nhằm gia tăng biên lợi nhuận ròng thêm 5% đến 7%.
3. Tăng cường xúc tiến thương mại và xây dựng thương hiệu quốc tế: Ban Giám đốc phê duyệt trích lập tối thiểu 3% doanh thu hàng năm để tham gia định kỳ ít nhất 4 kỳ hội chợ triển lãm quốc tế lớn tại Frankfurt, Tokyo và Paris; đồng thời xây dựng cổng thông tin giới thiệu sản phẩm trực tuyến để tiếp cận thị trường Bắc Mỹ, hướng tới mục tiêu kim ngạch 1 triệu USD vào năm 2005.
4. Đào tạo nhân lực ngoại thương và phát triển chuỗi cung ứng vệ tinh: Ban Lãnh đạo doanh nghiệp phối hợp với các hợp tác xã làng nghề tổ chức các khóa tập huấn về nghiệp vụ thanh toán quốc tế và quy chuẩn kỹ thuật xuất khẩu, bảo đảm 95% lô hàng thủ công mỹ nghệ đạt tiêu chuẩn kiểm định quốc tế ngay từ khâu thu mua ban đầu trong năm 2002.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

• Ban Lãnh đạo và Chuyên viên Kinh doanh tại các Doanh nghiệp Xuất nhập khẩu: Cung cấp cẩm nang thực chiến về việc vận dụng phối thức Marketing 4P và chiến lược chuyển dịch thị trường từ khu vực biến động sang các thị trường có sức mua cao, hỗ trợ tối ưu hóa quy mô doanh thu trên 10 triệu USD.
• Giảng viên, Nghiên cứu sinh và Học viên Cao học ngành Kinh tế Quốc tế: Nguồn tư liệu học thuật phong phú về mô hình phát triển thị trường xuất khẩu, tích hợp dữ liệu thực nghiệm 5 năm và phương pháp luận phân tích ma trận Ansoff trong bối cảnh nền kinh tế chuyển đổi.
• Cơ quan Quản lý Nhà nước và Hiệp hội Làng nghề: Cung cấp cơ sở khoa học để hoạch định các chính sách hỗ trợ tín dụng, giảm thiểu rào cản phi thuế quan và phát triển thương hiệu làng nghề truyền thống Việt Nam trên trường quốc tế.
• Các Chủ cơ sở Sản xuất và Nghệ nhân Làng nghề Thủ công Mỹ nghệ: Giúp nắm bắt chính xác thị hiếu của khách hàng Châu Âu và Nhật Bản đối với các sản phẩm gốm sứ, sơn mài, từ đó chủ động cải tiến quy trình công nghệ và thiết kế mẫu mã phù hợp nhu cầu nhập khẩu.

Câu hỏi thường gặp

Yếu tố nào đóng vai trò quyết định giúp kim ngạch của doanh nghiệp tăng hơn 55% trong giai đoạn nghiên cứu?
Động lực chính xuất phát từ chiến lược chủ động chuyển dịch cơ cấu khách hàng sang khu vực Tây Bắc Âu (chiếm 53,23% kim ngạch) và Châu Á - Thái Bình Dương (chiếm 43,03%), kết hợp phát huy tối đa lợi thế của các mặt hàng mũi nhọn như gốm sứ và thêu ren đạt giá trị xuất khẩu hàng triệu USD mỗi năm.

Tại sao xuất khẩu sang thị trường Đài Loan lại giảm sút mạnh hơn 64% vào năm 2000?
Nguyên nhân chủ yếu do sự cạnh tranh gay gắt từ các nhà sản xuất gốm sứ Trung Quốc với ưu thế vượt trội về giá thành và mẫu mã, cùng sự thiếu hụt các chiến lược phân phối trực tiếp từ phía doanh nghiệp nội địa.

Việc xuất khẩu chủ yếu theo điều kiện FOB gây ra những bất lợi gì cho doanh nghiệp?
Tập quán bán hàng theo giá FOB làm doanh nghiệp mất đi nguồn thu ngoại tệ từ dịch vụ vận tải và bảo hiểm quốc tế, đồng thời hạn chế quyền kiểm soát hành trình giao nhận hàng hóa và giảm tính chủ động trước các biến động logistics toàn cầu.

Doanh nghiệp đã vận dụng ma trận Ansoff như thế nào để mở rộng thị trường?
Doanh nghiệp đã đồng thời thực hiện chiến lược mở rộng thị trường địa lý sang Bắc Mỹ, xâm nhập sâu vào thị trường Tây Âu bằng các sản phẩm hiện có, và phát triển sản phẩm mới thông qua việc cách tân hoa văn thêu ren, men gốm mỹ thuật.

Các thị trường phát triển đặt ra những yêu cầu khắt khe nào đối với hàng thủ công mỹ nghệ nhập khẩu?
Thị trường Tây Bắc Âu và Nhật Bản đòi hỏi độ chính xác tuyệt đối theo hợp đồng mẫu, tính an toàn cho người sử dụng, chứng chỉ nguồn gốc gỗ hợp pháp chống phá rừng và quy trình sản xuất thân thiện với môi trường tự nhiên.

Kết luận

• Đánh giá tổng quát: Luận văn đã phân tích toàn diện thực trạng phát triển thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp, làm rõ bước chuyển mình từ cơ chế cũ sang nền kinh tế thị trường mở với mạng lưới thương mại trải rộng trên 40 quốc gia.
• Đóng góp khoa học và thực tiễn: Hệ thống hóa xuất sắc khung lý thuyết quản trị marketing xuất khẩu, cung cấp chuỗi số liệu thực nghiệm chuẩn xác về tốc độ tăng trưởng kim ngạch đạt 11,25 triệu USD vào năm 2000.
• Khẳng định thị trường trọng điểm: Chứng minh vai trò trụ cột của khu vực Tây Bắc Âu (53,23%) và Châu Á - Thái Bình Dương (43,03%) trong cơ cấu doanh thu bền vững của doanh nghiệp.
• Định hình giải pháp đồng bộ: Đề xuất 4 nhóm giải pháp mang tính đột phá về sản phẩm, giá cả, kênh phân phối CIF và xúc tiến thương mại quốc tế cho giai đoạn 2001 - 2005.
• Kế hoạch triển khai tiếp theo: Giai đoạn 2001 - 2003 ưu tiên hoàn thiện chuỗi liên kết làng nghề và nâng cao chất lượng gốm sứ; giai đoạn 2004 - 2005 tập trung bứt phá tại thị trường Bắc Mỹ và thương mại điện tử.

Quý độc giả, nhà nghiên cứu và doanh nghiệp quan tâm có thể tham khảo toàn văn công trình nghiên cứu để tiếp cận trọn bộ mô hình phân tích và ứng dụng hiệu quả vào thực tiễn kinh doanh xuất khẩu!

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG I THỊ TRỜNG VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRỜNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP XUẤT NHẬP KHẨU HÀNG HOÁ TRONG NỀN KINH TẾ MỞ I Khái niệm và vai trò của thị trờng xuất khẩu đối với doanh nghiệp xuất nhập khẩu : 1- Khái niêm thị trờng xuất nhập khẩu : Nói đến thị trờng là ta hình dung ra đó là nơi xảy ra các hoạt động kinh doanh. "Thị trờng " chính là một phạm trù của kinh tế hàng hoá ra đời. Thuật ngữ " thị trờng " đợc rất nhiều nhà nghiên cứu kinh tế định nghĩa. Song cho đến nay vẫn cha có một khái niệm nào mang tính khái quát thống nhất và trọn vẹn.

Vì trong mỗi thời kì phát triển, trên mỗi khía cạnh, lĩnh vực thị trờng lại đợc định nghĩa một cách khác nhau. Theo trờng phái Cổ điển thì: Thị trờng là nơi diễn ra các trao đổi, mua bán hàng hoá. Theo định nghĩa này thì thị trờng đợc ví nh "một cái chợ " có đầy đủ không gian và thời gian, dung lợng cụ thể, xong nó chỉ phù hợp với thời kì sản xuất cha phát triển các hình thức mua bán trao đổi còn đơn giản. Khi nền kinh tế hàng hoá phát triển tới trình độ cao, các hình thức mua bán trao đổi trở lên phức tạp đa dạng phong phú thì khái niệm này không còn phù hợp.

Theo khái niệm hiện đại (P.A SAMUELSON ) thì "Thị trờng là một quá trình mà trong đó ngời mua và ngời bán một thứ hàng hoá tác động qua lại với nhau để xác định giá cả và số lợng hàng hoá". Nh vậy thị trờng là tổng thể các quan hệ về lu thông hàng hoá, lu thông tiền tệ, các giao dịch mua bán và các dịch vụ. Khái niệm này đã " lột tả" đợc bản chất của thị trờng trong thời kỳ phát triển này, song khái niệm này mới chỉ đứng trên khía cạnh của nhà phân tích kinh tế nói về thị trờng cha giúp cho doanh nghiệp xác định đợc mục tiêu của mình. Theo MC CARTHY: Thị trờng có thể hiểu là một nhóm khách hàng tiềm năng với những nhu cầu tơng tự (giống nhau) và những ngời bán đa ra sản phẩm khác nhau với cách thức khác nhau để thoả mãn nhu cầu đó.

Khái niệm này không những nói lên đợc bản chất của thị trờng mà còn giúp cho doanh nghiệp xác định đợc mục tiêu, phơng LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] hớng kinh doanh của mình: Đó là hớng tới khách hàng, mục tiêu tìm mọi cách thoả mãn nhu cầu của khách hàng để đạt đợc lợi nhuận tối đa. Trên cơ sở khái niệm MC Carthy thị trờng của xuất khẩu của doanh nghiệp đợc định nghĩa nh sau: Thị trờng xuất khẩu của doanh nghiệp là tập hợp những khách hàng nớc ngoài tiềm năng của doanh nghiệp tức là những khách hàng nớc ngoài đang mua hoặc sẽ mua sản phẩm của doanh nghiệp ấy. Qua khái niệm này doanh nghiệp không chỉ xác định đợc mục tiêu của doanh nghiệp là hớng tới khách hàng với nhu cầu đặc trng của họ mà còn xác định rõ nhu cầu, cơ cấu nhu cầu đó mang đặc tính cơ bản của thị trờng quốc tế, bị chi phối bởi tập quán văn hoá, ngôn ngữ lối sống, điều kiện tự nhiên của các nớc đó. Nói tóm lại: Thị trờng chính là nơi giúp cho doanh nghiệp "ngời bán" xác định đợc.

+ Sản xuất kinh doanh cái gì?. + Cho đối tợng khách hàng nào?. + Và sản xuất kinh doanh nh thế nào?. Còn giúp ngời tiêu dùng ( ngời mua )biết đợc: + Ai sẽ đáp ứng nhu cầu của mình?.

+ Nhu cầu đợc thoả mãn đến mức nào?. + Khả năng thanh toán ra sao?. 2- Các yếu tố của thị trờng: Đối với các doanh nghiệp thì việc xác định các yếu tố của thị trờng cũng rất cần thiết. Điều đó giúp cho doanh nghiệp hiểu hơn về mối quan hệ tơng tác giữa các yếu tố đó và đa ra các chiến lợc kinh doanh phù hợp.

Các yếu tố của thị trờng gồm cung, cầu và giá cả thị trờng. Tổng hợp các nhu cầu của khách hàng tạo nên cầu của hàng hoá. Đối với các doanh nghiệp thì nhu cầu đòi hỏi phải cụ thể hơn đó là các nhu cầu có khả năng thanh toán và đặc biệt là các nhu cầu về các mặt hàng của doanh nghiệp đã, sẽ và có khả năng kinh doanh. Đối với thị trờng nớc ngoài thì nhu cầu có khả năng thanh toán là khác nhau giữa các nớc phát triển khác nhau.

Đối với các nớc phát triển thì thu nhập của ngời dân rất cao, mạng lới phân phối khá hoàn chỉnh do vậy đối với hàng hoá thông thờng, nhất là nhu cầu yếu phẩm thì nhu cầu và nhu cầu có khả năng thanh toán là tơng đơng nhau. Nhng đối với các nớc kém phát triển thì hai loại nhu cầu có sự khác biệt rất lớn đòi hỏi doanh nghiệp phải nghiên cứu và điều tra kỹ lỡng. Tổng hợp các nguồn cung ứng sản phẩm cho khách hàng trên thị trờng tạo nên cung hàng hoá. Hay chính xác hơn đó chính là doanh nghiệp và các đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp đó.

Đối với doanh nghiệp xuất nhập khẩu thì đối thủ cạnh tranh không phải chỉ là doanh nghiệp trong nớc mà quan trọng hơn là các doanh nghiệp quốc tế với đủ loại hình kinh doanh khác nhau. Sự tơng tác giữa cung và cầu (tơng tác giữa ngời mua và ngời bán, ngời bán và ngời bán, ngời mua và ngời mua) hình thành giá cả thị trờng. Giá cả thị trờng là đại lợng biến động do sự tơng tác của cung và cầu trên thị trờng của một loại hàng hoá ở địa điểm và thời điểm cụ thể. Nhng ở thị trờng xuất khẩu thì giá cả không chỉ bị chi phối của cung và cầu mà còn bị chi phối bởi hai yếu tố nữa đó là sự tác động của địa phơng (chính phủ các LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] nớc) và tỷ giá hối đoái, hai yếu tố này có tác động mạnh và chi phối lớn đến giá cả hàng hoá.

Vì vậy điều đầu tiên đối với doanh nghiệp khi nghiên cứu giá cần xem xét đến hai yếu tố này. Một yếu tố nữa của thị trờng đó là cạnh tranh yếu tố này chỉ xuất hiện một cách rõ nét khi kinh tế hàng hoá phát triển với mức độ cao. Đối thủ cạnh tranh là những doanh nghiệp trong cùng một ngành hoặc có những sản phẩm có khả năng thay thế loại hàng hoá của doanh nghiệp trên cùng một thị trờng và trong cùng một thời kỳ. Đối với thị trờng xuất khẩu thì đối thủ cạnh tranh không chỉ hiểu là các doanh nghiệp trong nội địa (có u thế khuyến khích dùng hàng nội địa), mà còn là các đối thủ nớc ngoài với nguồn lực mạnh và các chiến lợc cạnh tranh nổi trội hơn.

Tìm hiểu và nắm, biết cách điều phối yếu tố thị trờng sẽ giúp cho doanh nghiệp chinh phục đợc thị trờng và đạt đợc hiệu quả kinh doanh nh mong muốn. 3- Các chức năng của thị trờng: Thị trờng có 4 chức năng cơ bản, trên cơ sở hiểu rõ đợc 4 chức năng này sẽ giúp cho doanh nghiệp khai thác đợc tối đa những lợi ích cần khai thác đợc tốt. a, Chức năng thừa nhận: Thị trờng là nơi gặp gỡ giữa ngời mua và ngời bán trong quá trình trao đổi hàng hoá. Ngời bán (doanh nghiệp ) đa hàng hoá của mình vào thị trờng với mong muốn là bán đợc để bù đắp chi phí và thu đợc lợi nhuận.

Ngời mua tìm đến thị trờng để mua hàng hoá đúng với công dụng, hợp thị hiếu và có khả năng thanh toán theo đúng mong muốn của mình. Trong quá trình trao đổi đó nếu hàng hoá không phù hợp với khả năng thanh toán hoặc không phù hợp với công dụng thị hiếu ngời tiêu dùng hàng hoá sẽ không bán đợc tức là không đợc thị trờng thừa nhận và ngợc lại sẽ đợc thừa nhận. Để đợc thừa nhận trên thị trờng quốc tế doanh nghiệp phải nghiên cứu thị trờng để hiểu đợc nhu cầu của khách hàng, hàng hoá của doanh nghiệp phải phù hợp nhu cầu (phù hợp về số lợng, chất lợng sự đồng bộ qui cách, cỡ loại, màu sắc, giá cả, thời gian, địa điểm.) của khách hàng. b) Chức năng thực hiện: Trên thị trờng ngời bán thì cần tiền, ngời mua cần hàng.

Sự trao đổi giữa hai bên mua và bán phải đợc thực hiện thông qua giá trị trao đổi giá hàng bằng tiền hoặc bằng vàng hoặc bằng những chứng từ có giá trị khác. Chức năng này đối với doanh nghiệp rất quan trọng là yếu tố quyết định đến thu nhập của doanh nghiệp. Để tiêu thụ đợc hàng doanh nghiệp không chỉ đa ra đợc mức giá hợp lý ( thu đợc lợi nhuận ) mà doanh nghiệp phải xem xét đến tỉ giá hối đoái, chính sách của chính phủ và các yếu tố ảnh hởng đến giá, khả năng thanh toán của khách hàng trên thị trờng đó để đảm bảo chức năng này của thị trờng đợc thực hiện. c) Chức năng điều tiết và kích thích: Thông qua sự trao đổi hàng hoá và dịch vụ trên thị trờng, thị trờng điều tiết và kích thích sản xuất kinh doanh phát triển.

Với điều kiện quan hệ quốc tế ổn định và thuận lợi hàng hoá tiêu thụ nhanh sẽ kích thích doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu nhiều hơn. Và ngợc lại. Chức năng điều tiết kích thích của thị trờng nó điều tiết sự ra nhập hoặc rút ra khỏi một số ngành kinh doanh của doanh nghiệp. Nó khuyến khích các nhà kinh doanh LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] giỏi và điều chỉnh theo hớng đầu t kinh doanh có lợi, các mặt hàng mới có chất lợng cao có khả năng bán với khối lợng lớn.

d) Chức năng thông tin: Theo PA SAMUELSON nói thì thị trờng chính là nơi giúp doanh nghiệp quyết định 3 vấn đề kinh tế cơ bản của mình đó là: Sản xuất cái gì? sản xuất nh thế nào? và phân phối cho ai?. Tại sao thị trờng lại giúp doanh nghiệp quyết định đợc là bởi vì thị trờng chính là nơi cung cấp thông tin cho doanh nghiệp. Thị trờng chứa đựng các thông tin về tổng số cung cầu và cơ cấu cung cầu quan hệ cung cầu của từng loại hàng hoá và chi phí giá cả thị trờng. Tuy vậy không phải bất cứ thông tin nào của thị trờng đều đúng đắn.

doanh nghiệp phải biết chắt lọc các thông tin của thị trờng để đa ra các quyết định đúng đắn nhất cho kế hoạch kinh doanh của mình. 4- Vai trò của thị trờng: Xuất khẩu đó chính là sự trao đổi mua bán hàng hoá với các nớc (ngoài biên giới).