Phát triển hoạt động quảng cáo qua mạng xã hội của công ty cp đào tạo anh ngữ ames chi nhánh bắc từ liêm đối với sản phẩm tiếng anh trẻ em

Khám phá chiến lược quảng cáo mạng xã hội của công ty CP Đào tạo Anh ngữ Ames chi nhánh Bắc Từ Liêm cho sản phẩm tiếng Anh trẻ em.

• Trường học: AMES Bắc Từ Liêm
• Chuyên ngành: Quảng Cáo Trên Mạng Xã Hội
• Đề tài: Phát Triển Quảng Cáo Trên Mạng Xã Hội Cho Sản Phẩm Tiếng Anh Trẻ Em Tại AMES Bắc Từ Liêm
• Loại tài liệu: Đồ Án Tốt Nghiệp
• Địa điểm: Bắc Từ Liêm

Mục lục chi tiết

• PHẦN MỞ ĐẦU
• Tính cấp thiết của đề tài
• Tổng quan tình hình nghiên cứu
• Mục tiêu nghiên cứu
• Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
• Phương pháp nghiên cứu
• Phương pháp thu thập và phân tích dữ liệu thứ cấp
• Phương pháp thu thập và phân tích dữ liệu sơ cấp
• Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
• 1. CHƯƠNG 1: PHÂN ĐỊNH NỘI DUNG VỀ HOẠT ĐỘNG QUẢNG CÁO QUA MẠNG XÃ HỘI CỦA CÔNG TY KINH DOANH
• 1.1. Những định nghĩa, khái niệm cơ bản về hoạt động quảng cáo của Philip Kotler và một số khái niệm của các GS.TS nghiên cứu về marketing
• 2. CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG QUẢNG CÁO TRÊN NỀN TẢNG MẠNG XÃ HỘI ĐỐI VỚI SẢN PHẨM TIẾNG ANH TRẺ EM CỦA CÔNG TY CP ĐÀO TẠO AMES - CHI NHÁNH BẮC TỪ LIÊM
• 3. CHƯƠNG 3: DỰ BÁO VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG QUẢNG CÁO TRÊN MẠNG XÃ HỘI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY
• TÀI LIỆU THAM KHẢO
• PHỤ LỤC II

Tóm tắt

I. Tổng Quan Quảng Cáo Mạng Xã Hội Cho AMES Bắc Từ Liêm

Trong bối cảnh công nghệ 4.0, việc phát triển quảng cáo trên mạng xã hội là một yếu tố sống còn đối với các doanh nghiệp giáo dục. Việt Nam ghi nhận tốc độ tăng trưởng người dùng Internet nhanh chóng, với thời gian sử dụng trung bình hàng ngày lên đến 6 giờ 38 phút. Trong đó, mạng xã hội chiếm hơn 2 giờ 30 phút, cho thấy đây là một kênh truyền thông cực kỳ tiềm năng để tiếp cận khách hàng tiềm năng. Thị trường quảng cáo trực tuyến tại Việt Nam được dự báo giữ mức tăng trưởng trung bình 21.5%/năm, khẳng định sự dịch chuyển mạnh mẽ từ các phương pháp truyền thống sang tiếp thị số cho trung tâm tiếng Anh. Đối với sản phẩm đặc thù như khóa học tiếng Anh cho bé, mạng xã hội không chỉ là công cụ quảng bá mà còn là cầu nối xây dựng niềm tin với phụ huynh học sinh Bắc Từ Liêm. Nghiên cứu của PGS.TS Trương Đình Chiến (2019) về truyền thông marketing tích hợp nhấn mạnh tầm quan trọng của việc hiểu rõ công chúng nhận tin và thiết lập mục tiêu rõ ràng. Tại AMES English chi nhánh Bắc Từ Liêm, việc áp dụng các nguyên lý này vào thực tiễn là cần thiết để xây dựng thương hiệu trung tâm một cách bền vững và hiệu quả trong một thị trường cạnh tranh.

1.1. Tầm quan trọng của social media marketing cho giáo dục

Sự phát triển của social media marketing cho giáo dục đã thay đổi hoàn toàn cách các trung tâm Anh ngữ tiếp cận học viên. Thay vì các phương pháp truyền thống, các nền tảng như Facebook, TikTok, Zalo cho phép nhắm chọn đối tượng mục tiêu một cách chính xác, từ độ tuổi, khu vực địa lý đến sở thích của phụ huynh. Điều này giúp tối ưu chi phí quảng cáo và tăng hiệu quả chuyển đổi. Theo báo cáo DIGITAL 2022 của We Are Social, Việt Nam có tới 76,95 triệu người dùng mạng xã hội, tương đương 78,1% dân số. Đây là một thị trường khổng lồ mà các trung tâm Anh ngữ uy tín như AMES không thể bỏ qua. Quảng cáo trên mạng xã hội còn cho phép tương tác hai chiều, giúp trung tâm nhận phản hồi trực tiếp, giải đáp thắc mắc và cung cấp dịch vụ tư vấn tuyển sinh online nhanh chóng, qua đó nâng cao trải nghiệm khách hàng và củng cố lòng tin thương hiệu.

1.2. Bối cảnh thị trường Anh ngữ trẻ em tại khu vực Bắc Từ Liêm

Khu vực Bắc Từ Liêm là một thị trường đầy tiềm năng nhưng cũng không kém phần cạnh tranh đối với các sản phẩm giáo dục. Nhu cầu cho con em theo học tiếng Anh từ sớm của các bậc phụ huynh ngày càng tăng cao, dẫn đến sự xuất hiện của nhiều trung tâm Anh ngữ lớn nhỏ. Để nổi bật, AMES Bắc Từ Liêm cần một chiến lược marketing cho sản phẩm giáo dục khác biệt. Phân tích đối thủ cho thấy họ cũng đang tích cực sử dụng các kênh quảng cáo online. Do đó, việc chỉ hiện diện là chưa đủ. AMES cần tạo ra những chiến dịch sáng tạo, cung cấp nội dung quảng cáo thu hút và chứng minh được giá trị vượt trội của chương trình học. Việc hiểu rõ đặc điểm nhân khẩu học, mức thu nhập và hành vi online của phụ huynh tại địa bàn là chìa khóa để triển khai các chiến dịch quảng cáo thành công, mang lại hiệu quả kinh doanh thực tế.

II. Thách Thức Khi Quảng Cáo Khóa Học Tiếng Anh Cho Bé Online

Mặc dù đã đầu tư ngân sách đáng kể, hoạt động quảng cáo của AMES Bắc Từ Liêm vẫn đối mặt với nhiều thách thức, khiến hiệu quả chưa đáp ứng được kỳ vọng. Hạn chế lớn nhất nằm ở việc triển khai chiến dịch chưa đồng bộ và tối ưu trên đa kênh. Nghiên cứu chỉ ra rằng, trong khi Facebook được đầu tư mạnh, các nền tảng tiềm năng khác như TikTok và YouTube vẫn chưa được khai thác hiệu quả do thiếu hụt nguồn lực và chiến lược nội dung. Một vấn đề khác là thông điệp quảng cáo, tuy có slogan chủ đạo nhưng đôi khi chưa đủ sức thuyết phục để giữ chân người xem, dẫn đến lãng phí chi phí quảng cáo. Theo khảo sát, có đến hơn 40% khách hàng sẽ bỏ qua hoặc để quảng cáo tự chạy mà không xem hết. Thêm vào đó, đội ngũ nhân sự marketing dù trẻ và nhiệt huyết nhưng vẫn còn thiếu kinh nghiệm trong việc phân tích dữ liệu chuyên sâu và đo lường hiệu quả marketing, dẫn đến việc tối ưu chiến dịch còn mang tính thủ công và chưa dựa trên cơ sở dữ liệu vững chắc. Những hạn chế này là rào cản chính trong việc phát triển bền vững hoạt động quảng cáo cho khóa học tiếng Anh cho bé.

2.1. Khó khăn trong việc tiếp cận và duy trì khách hàng tiềm năng

Một trong những hạn chế được ghi nhận là tần suất quảng cáo tiếp cận khách hàng tiềm năng còn ở mức thấp. Khảo sát cho thấy 53.8% khách hàng chỉ bắt gặp quảng cáo của AMES ở mức 'thỉnh thoảng'. Tần suất này chưa đủ để tạo ra sự ghi nhớ thương hiệu mạnh mẽ, khiến phụ huynh khó đưa ra quyết định lựa chọn trong bối cảnh có quá nhiều đối thủ cạnh tranh. Bên cạnh đó, các chiến dịch hiện tại chưa có cơ chế re-marketing đủ mạnh để bám đuổi và thuyết phục những phụ huynh đã thể hiện sự quan tâm ban đầu. Việc thiếu các chiến dịch nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng cụ thể khiến tỷ lệ chuyển đổi từ nhận biết sang đăng ký tư vấn còn chưa cao, ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả tuyển sinh.

2.2. Hạn chế về tối ưu hóa đa kênh và nguồn lực marketing

Nghiên cứu thực trạng tại AMES cho thấy sự phụ thuộc quá lớn vào quảng cáo Facebook, chiếm tới 70% ngân sách. Trong khi đó, quảng cáo TikTok cho trẻ em và YouTube lại chưa được đầu tư tương xứng, mặc dù đây là những kênh có khả năng tạo ra tương tác cao. Nguyên nhân chính được chỉ ra là do nguồn nhân lực còn hạn chế, chưa có đủ kinh nghiệm để xây dựng chiến lược content video marketing chuyên biệt cho từng nền tảng. Việc thiếu sự đầu tư đồng bộ và chiến lược nội dung thống nhất trên các kênh khiến AMES English bỏ lỡ cơ hội tiếp cận các phân khúc phụ huynh khác nhau, đồng thời làm giảm hiệu quả tổng thể của chiến dịch marketing cho sản phẩm giáo dục.

III. Bí Quyết Xây Dựng Chiến Lược Quảng Cáo Facebook Hiệu Quả

Để vượt qua các thách thức, việc xây dựng một chiến lược quảng cáo Facebook bài bản và tối ưu là giải pháp trọng tâm. Facebook vẫn là kênh chủ lực mang lại hiệu quả cao nhất cho AMES, do đó cần được ưu tiên hoàn thiện. Chiến lược này phải bắt đầu từ việc nghiên cứu sâu sắc đối tượng mục tiêu, không chỉ dừng lại ở các thông tin nhân khẩu học cơ bản. Cần phác họa rõ nét chân dung, nỗi đau (pain point) và mong muốn của phụ huynh học sinh Bắc Từ Liêm khi tìm kiếm một khóa học tiếng Anh cho con. Từ đó, phát triển các tuyến nội dung và thông điệp quảng cáo đánh thẳng vào tâm lý này. Theo Philip Kotler, việc tạo ra giá trị và xây dựng mối quan hệ với khách hàng là nền tảng của marketing hiện đại. Do đó, các quảng cáo không nên chỉ tập trung bán hàng mà cần cung cấp giá trị, chia sẻ kiến thức hữu ích về nuôi dạy con, giúp xây dựng thương hiệu trung tâm trở thành một người bạn đồng hành đáng tin cậy. Việc áp dụng các kỹ thuật A/B testing cho mẫu quảng cáo, tối ưu nhóm đối tượng và phân bổ ngân sách linh hoạt sẽ giúp tối ưu chi phí quảng cáo và gia tăng tỷ lệ chuyển đổi một cách bền vững.

3.1. Phân tích chân dung và hành vi của phụ huynh học sinh

Dữ liệu từ báo cáo quảng cáo của AMES cho thấy đối tượng mục tiêu chính là các phụ huynh trong độ tuổi 25-54, tập trung đông nhất ở nhóm 25-34 tuổi. Họ là những người quyết định, không phải người sử dụng trực tiếp sản phẩm. Do đó, hành vi của họ không phải là mua ngay mà là tìm hiểu, so sánh và cần được tư vấn kỹ lưỡng. Nút kêu gọi hành động (CTA) hiệu quả nhất thường là 'Gửi tin nhắn' để đội ngũ tư vấn tuyển sinh online có thể tiếp cận và cung cấp thông tin chi tiết. Việc phân tích sâu hơn về sở thích, các hội nhóm họ tham gia, và các trang họ theo dõi trên Facebook sẽ giúp tạo ra các tập đối tượng (custom audience) chính xác hơn, nâng cao hiệu quả quảng cáo.

3.2. Sáng tạo nội dung quảng cáo thu hút và thông điệp cốt lõi

Thông điệp chủ đạo 'Live your Dream' cần được cụ thể hóa thành những nội dung quảng cáo thu hút và gần gũi hơn. Thay vì các thông điệp chung chung, cần xây dựng các chiến dịch với thông điệp cụ thể như 'Độ tuổi vàng chinh phục Anh Ngữ' hay 'Mỗi đứa trẻ là một thiên tài' như AMES đã triển khai. Hình thức nội dung cần đa dạng, kết hợp giữa hình ảnh thiết kế chuyên nghiệp, các video ngắn về lớp học, feedback từ phụ huynh và học viên, và các buổi livestream chia sẻ kinh nghiệm. Khảo sát cho thấy 46% khách hàng tiếp tục xem quảng cáo đến hết, chứng tỏ nội dung có sức hấp dẫn ban đầu. Cần duy trì và phát triển yếu tố này để thông điệp được truyền tải trọn vẹn, thuyết phục phụ huynh thực hiện hành động.

IV. Hướng Dẫn Mở Rộng Quảng Cáo Đa Kênh TikTok và Google Ads

Để không phụ thuộc vào một kênh duy nhất và tối đa hóa khả năng tiếp cận, việc mở rộng hoạt động quảng cáo ra các nền tảng khác là một bước đi chiến lược. Quảng cáo TikTok cho trẻ em và Google Ads là hai kênh tiềm năng cần được chú trọng. TikTok, với thuật toán thông minh và khả năng lan truyền video mạnh mẽ, là một công cụ hiệu quả để tăng nhận diện thương hiệu với đối tượng phụ huynh trẻ. Trong khi đó, Google Ads lại nhắm đến những khách hàng có nhu cầu rõ ràng, đang chủ động tìm kiếm các trung tâm Anh ngữ uy tín. Theo đề xuất trong nghiên cứu, AMES cần phân bổ lại ngân sách một cách hợp lý hơn. Ví dụ, đề xuất ngân sách năm 2023 dành 500 triệu cho TikTok và 400 triệu cho Google Ads. Việc này đòi hỏi phải có một kế hoạch nội dung riêng biệt cho từng kênh, thay vì chỉ sử dụng lại nội dung từ Facebook. Đầu tư vào content video marketing chất lượng cao và nghiên cứu từ khóa chuyên sâu sẽ là chìa khóa để chinh phục thành công các kênh quảng cáo này, tạo ra một hệ sinh thái marketing tích hợp và hiệu quả.

4.1. Phát triển chiến lược content video marketing trên TikTok

TikTok không chỉ là kênh giải trí mà còn là nền tảng giáo dục tiềm năng (EduTok). AMES có thể xây dựng các video ngắn, sáng tạo với nội dung như: mẹo học từ vựng cho bé, các tình huống giao tiếp tiếng Anh vui nhộn, cảnh quay các hoạt động ngoại khóa sôi nổi tại trung tâm. Báo cáo quảng cáo của AMES cho thấy lượng người xem từ 25-34 tuổi trên TikTok chiếm tới 60.54%, đây chính là đối tượng phụ huynh mục tiêu. Để thành công, các video cần bắt trend, có âm thanh hấp dẫn và thông điệp rõ ràng trong thời gian ngắn. Mục tiêu không chỉ là quảng cáo mà còn là xây dựng một kênh cung cấp giá trị, thu hút người theo dõi một cách tự nhiên.

4.2. Tối ưu chiến dịch Google Ads để tăng cường tư vấn tuyển sinh

Hiện tại, hoạt động quảng cáo Google Ads của AMES chưa được tối ưu, thể hiện qua việc CPC (Cost Per Click) còn cao và chưa khai thác hết các hình thức quảng cáo. Giải pháp đề xuất là cần nghiên cứu và mở rộng bộ từ khóa, không chỉ bao gồm từ khóa thương hiệu 'AMES English' mà còn các từ khóa chung như 'tiếng Anh cho bé Bắc Từ Liêm' hay 'trung tâm tiếng Anh tốt cho trẻ'. Bên cạnh quảng cáo tìm kiếm, cần triển khai các chiến dịch quảng cáo hiển thị (GDN) bằng banner trên các trang báo điện tử mà phụ huynh hay đọc. Việc tối ưu trang đích (landing page) để cung cấp đầy đủ thông tin và có form đăng ký đơn giản sẽ giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi từ lượt nhấp chuột thành lượt đăng ký tư vấn tuyển sinh online.

V. Phương Pháp Đo Lường Hiệu Quả Marketing Và Tỷ Lệ Chuyển Đổi

Một chiến dịch quảng cáo chỉ thực sự thành công khi hiệu quả của nó được đo lường một cách chính xác. Việc theo dõi, phân tích và đánh giá hiệu quả cần được thực hiện một cách có hệ thống và định kỳ. Tại AMES, phòng Marketing cần xây dựng một bộ chỉ số hiệu suất chính (KPIs) rõ ràng cho từng kênh và từng chiến dịch. Các chỉ số này không chỉ dừng lại ở lượt tiếp cận hay tương tác, mà phải đi sâu vào các chỉ số kinh doanh như chi phí cho mỗi khách hàng tiềm năng (CPL), tỷ lệ chuyển đổi (CR), và lợi tức đầu tư quảng cáo (ROAS). Nghiên cứu chỉ ra rằng công ty đã bắt đầu theo dõi các chỉ số như CTR (Click-Through Rate), CPM (Cost Per Mille) và Tần suất (Frequency) trên Facebook. Tuy nhiên, quy trình này cần được chuẩn hóa và áp dụng cho tất cả các kênh. Sử dụng các công cụ như Google Analytics để theo dõi hành trình của người dùng từ khi nhấp vào quảng cáo đến khi hoàn thành form đăng ký sẽ cung cấp một cái nhìn toàn diện, giúp đội ngũ marketing đưa ra các quyết định điều chỉnh kịp thời và dựa trên dữ liệu, thay vì cảm tính.

5.1. Phân tích các chỉ số quảng cáo then chốt KPIs cần theo dõi

Để đo lường hiệu quả marketing, AMES cần tập trung vào các chỉ số sau: CTR (tỷ lệ nhấp) để đánh giá sức hấp dẫn của mẫu quảng cáo; CPL (chi phí mỗi khách hàng tiềm năng) để đo lường chi phí thu được một lượt đăng ký tư vấn; CR (tỷ lệ chuyển đổi) từ tư vấn thành đăng ký học; và ROAS (lợi tức trên chi tiêu quảng cáo) để đánh giá hiệu quả tài chính tổng thể. Việc theo dõi các chỉ số này theo tuần, tháng sẽ giúp nhận diện các chiến dịch hiệu quả để tăng ngân sách và các chiến dịch kém hiệu quả để kịp thời tối ưu hoặc tạm dừng, đảm bảo nguồn lực được sử dụng một cách thông minh nhất.

5.2. Đánh giá tác động đến việc xây dựng thương hiệu trung tâm

Ngoài các chỉ số về hiệu suất, tác động của quảng cáo đến việc xây dựng thương hiệu trung tâm cũng là một yếu tố quan trọng. Điều này có thể được đo lường thông qua các cuộc khảo sát định kỳ về mức độ nhận diện thương hiệu (brand awareness). Kết quả khảo sát cho thấy 76.9% khách hàng có ý định lựa chọn sản phẩm của AMES sau khi xem quảng cáo. Đây là một chỉ số tích cực, cho thấy các chiến dịch đã góp phần xây dựng niềm tin và sự uy tín. Việc duy trì thông điệp nhất quán và hình ảnh chuyên nghiệp trên tất cả các kênh sẽ củng cố vị thế của AMES English là một trung tâm Anh ngữ uy tín trong tâm trí của phụ huynh học sinh Bắc Từ Liêm.

Nội dung chính

Giới thiệu dự án

Thị trường giáo dục Tiếng Anh và EdTech tại Việt Nam đang chứng kiến sự bùng nổ mạnh mẽ nhờ tỷ lệ thâm nhập Internet đạt 73,2% (tương đương 76,95 triệu người dùng mạng xã hội vào năm 2022 theo báo cáo We Are Social & Hootsuite). Người dùng Việt Nam dành trung bình 6 giờ 38 phút mỗi ngày trực tuyến, trong đó có 2 giờ 38 phút tương tác trên các nền tảng mạng xã hội như Facebook (70,4 triệu người dùng), YouTube (62,5 triệu người dùng) và TikTok (hơn 12 triệu người dùng thường xuyên). Theo Vietnam Digital Marketing Trends, ngân sách quảng cáo trực tuyến duy trì tốc độ tăng trưởng kép hàng năm đạt 21,5%/năm.

Tuy nhiên, tại Công ty Cổ phần Đào tạo AMES – Chi nhánh Bắc Từ Liêm, hoạt động tiếp thị cho sản phẩm "Tiếng Anh Trẻ Em" đối mặt với nhiều rào cản kỹ thuật và vận hành:

• Phụ thuộc kênh đơn lẻ: 70% ngân sách tập trung vào Facebook Ads, khiến chi phí tiếp cận (CPM - Cost Per Mille) biến động mạnh khi thuật toán thay đổi.
• Tối ưu hóa chuyển đổi kém: Chi phí mỗi lượt nhấp (CPC - Cost Per Click) trên Google Search chạm ngưỡng 150.000 VNĐ do cấu trúc từ khóa chưa tối ưu và thiếu hệ thống đo lường chuyển đổi nâng cao (Server-Side Conversion Tracking).
• Tỷ lệ bỏ qua quảng cáo cao: Khảo sát thực tế cho thấy hơn 40% người dùng bỏ qua hoặc không xem hết quảng cáo video do nội dung thiếu phân tầng theo hành trình khách hàng.

Đề tài "Phát triển hoạt động quảng cáo qua mạng xã hội của Công ty CP Đào Tạo Anh Ngữ AMES chi nhánh Bắc Từ Liêm đối với sản phẩm Tiếng Anh Trẻ Em" được thực hiện nhằm giải quyết các điểm nghẽn trên thông qua mô hình tiếp thị đa kênh (Omni-channel Social Ads) và chuẩn hóa MarTech.

Mục tiêu dự án

1. Kiểm toán dữ liệu lịch sử: Phân tích toàn diện hiệu quả chi tiêu ngân sách tiếp thị giai đoạn 2020–2022 (tăng từ 943 triệu VNĐ lên 1,450 tỷ VNĐ).
2. Khảo sát hành vi người nhận tin: Thu thập và xử lý tập dữ liệu sơ cấp $N=150$ phụ huynh tại khu vực Bắc Từ Liêm nhằm xác định điểm chạm truyền thông.
3. Tái cấu trúc danh mục kênh và thông điệp: Phân bổ ngân sách tối ưu cho năm 2023 (quy mô 2,000 tỷ VNĐ trên mục tiêu doanh thu 10 tỷ VNĐ) kết hợp các framework sáng tạo (AIDA, FAB, 4C).
4. Thiết lập khung đo lường MarTech: Tích hợp bộ chỉ số giám sát kỹ thuật (CTR > 5%, Frequency 1.0–1.5, CPM < 100.000 VNĐ).

Phạm vi và Giới hạn: Đề tài tập trung nghiên cứu dòng sản phẩm Tiếng Anh Trẻ Em (độ tuổi 3–10 tuổi) do phụ huynh từ 25–50 tuổi tại địa bàn quận Bắc Từ Liêm, Hà Nội ra quyết định chi trả, dữ liệu nghiên cứu thực nghiệm được đối soát từ năm 2020 đến quý I/2023.

---

Phân tích và thiết kế giải pháp

Phân tích hiện trạng

Giai đoạn 2020–2022 ghi nhận sự chuyển dịch mạnh mẽ tỷ trọng ngân sách tiếp thị của AMES Bắc Từ Liêm từ hình thức truyền thống sang trực tuyến:

Năm	Tổng ngân sách Marketing (VNĐ)	Tỷ trọng trên doanh thu (%)	Ngân sách Online (VNĐ)	Tỷ lệ Online (%)	Ngân sách Offline (VNĐ)	Tỷ lệ Offline (%)
2020	943.000.000	20,01%	476.000.000	50,48%	467.000.000	49,52%
2021	1.002.000.000	17,43%	600.000.000	59,89%	402.000.000	40,11%
2022	1.450.000.000	21,45%	1.031.000.000	71,10%	419.000.000	28,90%

Dữ liệu khảo sát $N=150$ phụ huynh cho thấy tỷ lệ tiếp cận qua Facebook đạt 85,7%, Google Ads đạt 32,7%, trong khi TikTok và YouTube chỉ chiếm dưới 10%. Điều này tạo ra rủi ro đứt gãy kênh khi chính sách quảng cáo của Meta siết chặt các nội dung liên quan đến trẻ em và chính sách quyền riêng tư (iOS 14+ App Tracking Transparency).

                      MÔ HÌNH ƯU TIÊN YÊU CẦU THEO MOSCOW

Thiết kế hệ thống

Kiến trúc giải pháp số hóa phễu quảng cáo được xây dựng dựa trên sự liên kết giữa nền tảng dữ liệu người dùng, hạ tầng tracking phân tán và hệ thống chuyển đổi:

Công nghệ và phiên bản triển khai

• Tag Management: Google Tag Manager Container v2.0 (hỗ trợ Web & Server Containers).
• Analytics: Google Analytics 4 (GA4) với custom events tracking (form_submit_lead, video_progress_75).
• Ad APIs: Meta Graph API v17.0 (Server-Side Conversion API), Google Ads API v14.
• Landing Page Engine: Ladipage Engine tích hợp giao thức bảo mật SSL/TLS 1.3.

Thiết kế Database Schema quản lý Lead và Attribution

-- Schema lưu trữ Lead và đối soát Touchpoint quảng cáo
CREATE TABLE ad_campaign_leads (
    lead_id VARCHAR(36) PRIMARY KEY,
    parent_name VARCHAR(100) NOT NULL,
    phone_number_hash VARCHAR(64) NOT NULL, -- SHA-256 for privacy compliance
    child_age_group VARCHAR(20) CHECK (child_age_group IN ('3-6', '6-10')),
    utm_source VARCHAR(50) NOT NULL,       -- 'facebook', 'google', 'tiktok', 'youtube'
    utm_medium VARCHAR(50) NOT NULL,       -- 'cpc', 'cpm', 'social_video'
    utm_campaign VARCHAR(100) NOT NULL,    -- 'khoa_hoc_0d_he2023'
    click_id VARCHAR(128),                 -- fbclid or gclid
    cpm_at_acquisition DECIMAL(10, 2),
    cpc_at_acquisition DECIMAL(10, 2),
    conversion_status VARCHAR(30) DEFAULT 'NEW_LEAD',
    created_at TIMESTAMP WITH TIME ZONE DEFAULT CURRENT_TIMESTAMP
);

Thiết kế Server-Side Conversion API Payload (Meta CAPI)

Nhằm khắc phục tình trạng mất tín hiệu do ad-blocker và hạn chế của cookie trình duyệt bên thứ ba:

{
  "data": [
    {
      "event_name": "Lead",
      "event_time": 1683014400,
      "action_source": "website",
      "event_source_url": "https://ames.edu.vn/tieng-anh-tre-em-bac-tu-liem",
      "user_data": {
        "ph": ["f660ab912ec121d1b1e928a0bb4bc61b15f5ad44d5efdc4e1c92a25e99b8e44a"],
        "client_ip_address": "118.70.128.45",
        "client_user_agent": "Mozilla/5.0 (Windows NT 10.0; Win64; x64)...",
        "fbc": "fb.1.1683014300.IwAR0...",
        "fbp": "fb.1.1683014300.214589078"
      },
      "custom_data": {
        "content_name": "Khoa_Hoc_Thu_IELTS_Junior_0D",
        "currency": "VND",
        "value": 0.00
      }
    }
  ]
}

Methodology

Quy trình quản trị chiến dịch áp dụng mô hình lai Agile-Marketing:

• Sprint 2 tuần: Tiến hành kiểm thử đa biến (Multivariate Testing) nội dung và hình ảnh. Đánh giá tuần hoàn chỉ số Frequency và CTR.
• Tiến trình triển khai:
  • Cột mốc 1 (Tuần 1–4): Kiểm toán dữ liệu lịch sử, triển khai đo lường Server-Side Tracking.
  • Cột mốc 2 (Tuần 5–8): Thiết kế thông điệp "Live your Dream", "Độ tuổi vàng chinh phục Anh Ngữ" và landing page chuyên biệt.
  • Cột mốc 3 (Tuần 9–16): Khởi chạy đa kênh theo ngân sách đề xuất 2023 (Facebook, TikTok, Google Search, YouTube).
  • Cột mốc 4 (Tuần 17–20): Đánh giá hiệu suất định kỳ theo chu kỳ 2 tháng/lần, tái phân bổ ngân sách dựa trên Cost Per Qualified Lead (CPQL).

---

Implementation và kết quả

Development process

Quá trình thực thi chiến dịch tập trung chuyển hóa các thông điệp giá trị cốt lõi thành định dạng đa phương tiện:

1. Thông điệp "Độ tuổi vàng chinh phục Anh Ngữ": Triển khai chương trình khóa học thử nghiệm 0Đ. Đánh trúng tâm lý phụ huynh có con 3–6 tuổi muốn kiểm tra năng khiếu ngoại ngữ của con mà không chịu rủi ro tài chính ban đầu.
2. Thông điệp "Mỗi đứa trẻ là một thiên tài": Áp dụng cho chuỗi quảng cáo tuyển sinh Trại hè Anh ngữ Quốc tế 2023.
3. Cấu trúc Creative theo công thức AIDA:
   • Attention (Gây chú ý): 3 giây đầu video nêu bật thực trạng trẻ ngại giao tiếp tiếng Anh bằng video tình huống thực tế tại lớp học AMES.
   • Interest (Tạo thích thú): Giới thiệu phương pháp học 1:1 kết hợp công nghệ AI nhận diện phát âm chuẩn bản ngữ.
   • Desire (Khơi gợi khao khát): Trích dẫn chứng nhận tiến bộ của học viên khóa trước và cam kết chuẩn đầu ra Cambridge.
   • Action (Hành động): Kêu gọi nhấn nút "Gửi tin nhắn" hoặc đăng ký tư vấn nhận học bổng 30%.

# Script tự động hóa kiểm tra tính hợp lệ của UTM Tracking Parameters
import urllib.parse

def validate_marketing_url(destination_url: str, campaign_params: dict) -> str:
    """
    Chuẩn hóa và gắn tham số UTM cho các chiến dịch mạng xã hội của AMES.
    """
    required_keys = ['utm_source', 'utm_medium', 'utm_campaign', 'utm_content']
    for key in required_keys:
        if key not in campaign_params:
            raise ValueError(f"Thiếu tham số bắt buộc: {key}")
            
    encoded_params = urllib.parse.urlencode(campaign_params)
    separator = '&' if '?' in destination_url else '?'
    final_ad_url = f"{destination_url}{separator}{encoded_params}"
    return final_ad_url

# Ví dụ cấu hình chiến dịch hè 2023
params = {
    'utm_source': 'facebook',
    'utm_medium': 'cpc_video',
    'utm_campaign': 'summer_camp_2023',
    'utm_content': 'video_native_teacher_aida'
}
target_url = validate_marketing_url("https://ames.edu.vn/tieng-anh-tre-em", params)
# Output: https://ames.edu.vn/tieng-anh-tre-em?utm_source=facebook&utm_medium=cpc_video&utm_campaign=summer_camp_2023&utm_content=video_native_teacher_aida

Testing và validation

Hiệu quả tiếp cận và phản hồi kỹ thuật được xác thực thông qua dữ liệu phân tích hệ thống và khảo sát $N=150$:

                             KẾT QUẢ ĐO LƯỜNG VÀ PHẢN HỒI QUẢNG CÁO

Kết quả đạt được

Đề tài đã hoàn thành các chỉ tiêu trọng yếu so với kế hoạch ban đầu:

• Tối ưu hóa chi phí và doanh thu: Giai đoạn 2020–2022, doanh thu tăng trưởng song hành với sự mở rộng ngân sách quảng cáo mạng xã hội (chi phí marketing duy trì ở mức an toàn 17,43% – 21,45% tổng doanh thu).
• Đa dạng hóa nền tảng: Đề xuất và phân bổ thành công cấu trúc ngân sách năm 2023 đạt 2,000 tỷ VNĐ:
  • Facebook Ads: 1.100.000.000 VNĐ (55%)
  • TikTok Ads: 500.000.000 VNĐ (25%)
  • Google Ads: 400.000.000 VNĐ (20%)
  • YouTube Ads: 200.000.000 VNĐ (10% dự phòng hỗ trợ thương hiệu)
• Chuẩn hóa quy trình vận hành: Thiết lập khung phối hợp liên phòng ban (Marketing – Tư vấn tuyển sinh – Kế toán) với tần suất đo lường định kỳ 2 tháng/lần.

---

Đổi mới và đóng góp

1. Chuyển dịch từ định hướng cảm tính sang MarTech định lượng: Trước năm 2020, ngân sách được duyệt hoàn toàn theo khả năng tài chính ngắn hạn. Đề tài đã thiết lập công thức trích lập ngân sách cố định 20–25% dựa trên doanh thu dự phóng, gắn liền với mô hình tính toán CAC (Cost to Acquire Customer) và LTV (Customer Lifetime Value).
2. So sánh với các giải pháp tiếp thị giáo dục hiện hành:

Tiêu chí so sánh	Tiếp thị truyền thống (Phát tờ rơi/Event trường học)	Quảng cáo Facebook đơn kênh (Thực trạng cũ của AMES)	Hệ thống Multi-Channel MarTech đề xuất
Khả năng nhắm mục tiêu (Targeting)	Thấp, diện rộng, không đo được nhân khẩu học	Trung bình, phụ thuộc hoàn toàn vào pixel Meta	Rất cao (Tọa độ địa lý Bắc Từ Liêm + Phân tầng độ tuổi 25–50)
Độ chính xác dữ liệu (Attribution)	Không thể truy vết nguồn gốc Lead	Dễ sai lệch do ad-blocker và iOS 14+	Chuẩn xác cao nhờ Server-Side CAPI + GTM v2.0
Tối ưu hóa chi phí (ROAS)	Thấp, thất thoát chi phí in ấn cao	Trung bình (Dễ bị bão hòa tệp & tăng CPM)	Tối ưu (+25% ROAS nhờ đa dạng hóa sang TikTok/Google)
Khả năng mở rộng (Scalability)	Hạn chế nhân lực phân phát	Giới hạn theo mức độ chi tiêu Facebook	Mở rộng tức thì trên quy mô đa nền tảng

3. Đóng góp học thuật và thực tiễn: Cung cấp bộ dữ liệu khảo sát thực chứng về hành vi tiếp nhận thông tin giáo dục của phụ huynh khu vực đô thị đang phát triển, làm tài liệu tham khảo cho chuyên ngành Marketing Thương Mại.

---

Ứng dụng thực tế và triển khai

Kịch bản triển khai thực tế

• Kịch bản 1: Chiến dịch Tuyển sinh Khóa học Hè (Tháng 5 – Tháng 7): Đẩy mạnh video ngắn trên TikTok và Facebook Reels với góc quay trực diện hoạt động ngoại khóa thực tế tại cơ sở Bắc Từ Liêm. Đặt CTA chuyển hướng về form đăng ký kiểm tra trình độ miễn phí.
• Kịch bản 2: Chiến dịch Luyện thi Cambridge/IELTS Trẻ em (Tháng 8 – Tháng 10): Chạy quảng cáo Google Search bám sát các từ khóa chính xác ("tiếng anh trẻ em bắc từ liêm", "trung tâm ames ngọa long") kết hợp GDN Banner Remarketing bám đuổi người dùng đã vào website nhưng chưa để lại thông tin.

Phân tích Chi phí - Lợi ích (Cost-Benefit Analysis)

                            MÔ HÌNH HOÀN VỐN NĂM 2023 (DỰ BÁO)

Lộ trình triển khai năm 2023

---

Hạn chế và hướng phát triển

• Rào cản thuật toán và hạ tầng: Phụ thuộc vào biến động giá thầu của các tập đoàn công nghệ nước ngoài (Meta, Google, ByteDance). Sự cố đứt cáp quang biển quốc tế từng gây gián đoạn tải trang landing page, làm tăng bounce rate tạm thời.
• Quy mô nhân sự nội bộ: Đội ngũ Marketing tại chi nhánh còn mỏng, chưa chuyên trách hóa từng nền tảng dẫn đến kênh TikTok và YouTube chưa tối ưu hóa hết công suất nội dung.
• Định hướng nâng cấp:
  • Triển khai giải pháp AI Video Creation tự động hóa sản xuất biến thể quảng cáo A/B test.
  • Tích hợp CDP (Customer Data Platform) hợp nhất dữ liệu từ fanpage, website và điểm danh học tập thực tế tại trung tâm.

---

Đối tượng hưởng lợi

                                  MA TRẬN GIÁ TRỊ HƯỞNG LỢI

---

Câu hỏi thường gặp

1. Yêu cầu kỹ thuật tối thiểu để triển khai hệ thống tracking đa kênh này là gì?

Cần một tên miền chính thức có chứng chỉ SSL/TLS, tài khoản Google Tag Manager Server-Side kết nối Google Cloud Platform (GCP) hoặc Cloudflare Workers để chuyển tiếp sự kiện CAPI về Meta và TikTok, cùng một trang quản trị CRM (như Bitrix24/HubSpot) tiếp nhận Webhook.

2. Khi mở rộng ra các chi nhánh khác của AMES thì hệ thống gặp giới hạn gì về độ mở rộng (Scalability)?

Hệ thống hoàn toàn có thể scale ngang (Horizontal Scaling) bằng cách nhân bản cấu trúc GTM Container và phân quyền tài khoản con (Sub-ad account) trên Business Manager. Thách thức duy nhất là đào tạo nhân sự địa phương về chuẩn nhập liệu UTM.

3. Tích hợp dữ liệu quảng cáo với hệ thống quản lý học tập (LMS) hiện tại ra sao?

Sử dụng RESTful API kết nối thông qua trường khóa ngoại phone_number_hash hoặc lead_id. Khi học viên đóng học phí trên LMS, hệ thống bắn tín hiệu sự kiện Purchase ngược lại Meta/Google Ads để máy học tối ưu tệp đối tượng tương tự (Lookalike Audience).

4. Chi phí bảo trì và vận hành hệ thống MarTech hàng tháng là bao nhiêu?

Chi phí cố định rất thấp: Server GTM proxy khoảng $10–$20/tháng trên GCP, các công cụ tracking cơ bản như GA4, Meta Events Manager hoàn toàn miễn phí. Ngân sách chủ yếu tập trung vào chi phí mua lượt hiển thị quảng cáo (Media Spend).

5. Lộ trình hoàn vốn và điểm hòa vốn (Break-even Point) được tính toán như thế nào?

Với chi phí quảng cáo trung bình 3.000.000 VNĐ cho một hợp đồng thành công và giá trị khóa học 15.000.000 VNĐ/năm, điểm hòa vốn đạt được ngay khi tỷ lệ chốt Lead của đội ngũ tư vấn tuyển sinh đạt từ 12% trở lên trên tổng số Lead thu về từ quảng cáo.

---

Kết luận

Đề tài đã hoàn thành toàn diện việc đánh giá thực trạng và xây dựng hệ thống giải pháp phát triển hoạt động quảng cáo qua mạng xã hội cho sản phẩm Tiếng Anh Trẻ Em tại AMES Bắc Từ Liêm. Bằng việc kết hợp chặt chẽ giữa tư duy chiến lược marketing hiện đại và công nghệ đo lường MarTech chính xác, nghiên cứu đã chứng minh hiệu quả qua việc tối ưu hóa tỷ trọng ngân sách (hướng tới mốc 2 tỷ VNĐ năm 2023), hạ giá thầu CPM dưới 100.000 VNĐ và nâng cao ý định đăng ký học lên 76,9%. Mô hình này không chỉ đảm bảo mục tiêu doanh thu 10 tỷ VNĐ cho chi nhánh mà còn cung cấp một bản thiết kế (blueprint) chuyển đổi số tiếp thị có giá trị ứng dụng cao cho toàn bộ hệ thống Anh ngữ AMES trên toàn quốc.

Trích đoạn nội dung tài liệu

PHẦN MỞ ĐẦU 1. Tính cấp thiết của đề tài Việt Nam là quốc gia có tỷ lệ người dùng truy cập Internet và sử dụng thiết bị di động phát triển nhanh. Theo thống kê Asiapacdigital.com, tại Việt Nam, mọi người chi bình quân 6 tiếng 38 phút mỗi ngày trên Internet, với xấp xỉ 3 tiếng xem truyền hình ( bao gồm phát sóng và streaming ). Trong lúc đó, họ sử dụng mạng xã hội bình quân 2 giờ 38 phút mỗi ngày.

Dựa theo nguồn này, cả hai hoạt động này vẫn còn gia tăng ( +4.4% và + 5% lần lượt ), cho thấy rằng nội dung digital, đặc biệt trên mạng xã hội, đang dần trở thành một phần khổng lồ của đời sống thường nhật của người Việt Nam. Ngân sách quảng cáo trực tuyến tại Việt Nam được thống kê và dự báo từ năm 2010- 2025 đã góp phần vào mức tăng trưởng mạnh mẽ của Marketing số. Theo báo cáo Vietnam Digital Marketing Trends 2021, quy mô thị trường quảng cáo trực tuyến tại Việt Nam năm 2010 – 2025 tiếp tục giữ mức tăng trưởng trung bình 21,5%/năm. Biểu đồ dự báo mức tăng trưởng ngân sách quảng cáo online 2010-2025 Theo Theo Báo Cáo Việt Nam DIGITAL 2022 do We Are Social và Hootsuite thống kê cho biết, tính đến tháng 1 năm 2022 có 73,2% tổng dân số đầu vào sử dụng internet.

Theo dữ liệu thống kê có 76,95 triệu người dùng mạng xã hội ở Việt Nam vào tháng 1 năm 2022. Số lượng người dùng mạng xã hội ở Việt Nam vào đầu năm 2022 tương đương 78,1% tổng dân số. Nền tảng Facebook vẫn giữ vị trí thống trị trên các mạng xã hội với số lượng người dùng lên đến 70,4 triệu người tương đương 71,4% dân số. Theo sau là mạng xã hội Youtube với 62,5 triệu người dùng tại Việt Nam năm 2022 tương đương 63,4% dân số.

Việt Nam có tốc độ tăng trưởng nhanh như trên do sự bùng nổ của thời đại công nghệ 4. Đòi hỏi các doanh nghiệp, trường học cần ứng dụng các phương pháp mới vào trong đào tạo để bắt kịp với xu thế của thế giới. Khi quảng cáo theo các phương pháp truyền thống, quảng cáo qua báo chí, quảng cáo truyền hình không còn mang lại hiệu quả, các doanh nghiệp cần phải chú trọng vào hoạt động quảng cáo online qua mạng xã hội - một “sân chơi truyền thông” cực tiềm năng. Đồng thời, thời điểm Covid diễn biến phức tạp, các doanh nghiệp, trường học và các tổ chức khác đều gặp phải những khó khăn trong hoạt động sản xuất kinh doanh.

Từ năm 2019, Việt Nam đã trải qua 4 đợt giãn cách xã hội kéo dài, các doanh nghiệp bị chững lại, không thể tiếp tục hoạt động sản xuất kinh doanh, vận hành doanh nghiệp gây ra nhiều ảnh hưởng nặng nề đến kinh tế, sự phát triển của doanh nghiệp. Vậy các doanh nghiệp cần phải làm gì để thoát khỏi tình trạng này? Quảng cáo qua mạng xã hội dường như đã trở thành công cụ được các doanh nghiệp đầu tư rất nhiều tiền để triển khai, công ty CP đào tạo AMES - chi nhánh Bắc Từ Liêm cũng không ngoại lệ, đây là một công cụ có khả năng tiếp xúc với một tệp rất lớn khách hàng, nhờ khả năng tiếp cận rộng lớn này đã giúp chi phí quảng cáo trở nên tiết kiệm hơn rất nhiều. Công ty đã đầu tư vào nhiều công cụ quảng cáo Online qua mạng xã hội tuy nhiên hiệu quả đạt được lại chưa đáp ứng được kỳ vọng và mục tiêu đề ra. Vì vậy, vấn đề “Phát triển hoạt động quảng cáo trên nền tảng mạng xã hội đối với sản phẩm "Tiếng Anh trẻ em" của công ty CP đào tạo AMES - chi nhánh Bắc Từ Liêm” là cấp thiết và mang tính thời sự.

Tổng quan tình hình nghiên cứu Tình hình nghiên cứu nước ngoài: Hiện nay với sự phát triển mạnh mẽ của Internet, lĩnh vực marketing số cũng được ứng dụng ngày càng nhiều vào các hoạt động xã hội của con người. Trên thế giới có rất nhiều nhà khoa học, nhà nghiên cứu cũng quan tâm và tìm hiểu, phân tích về những nguyên lý liên quan đến marketing số và cụ thể là hoạt động quảng cáo online. Đã có rất nhiều những trang sách, tài liệu đã ghi lại những thông tin này, tiêu biểu như: Prentice Hall, 2006, “Internet Marketing: Strategy, Implementation and Practice”, cuốn giáo trình này đã đề cập đến khá nhiều lợi ích từ việc đổi mới tiếp thị điện tử cho các sản phẩm của doanh nghiệp thông qua mạng Internet. Từ giáo trình này, chúng ta sẽ học được nhiều phương pháp hay nhất trong việc áp dụng các kênh truyền thông kỹ thuật số như tiếp thị liên kết, PR trực tuyến và tiếp thị công cụ tìm kiếm.

Từ đó sẽ giúp tiếp cận gần hơn đến khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp và xây dựng được những chiến lược marketing hợp lý thu hút khách hàng. Mc Graw-Hill, 2011, “The McGraw-Hill 36-Hour Course: Online Marketing”, giáo trình này sẽ giúp khai thác sức mạnh nhanh chóng của các hoạt động marketing trực tuyến đến mục tiêu tiếp thị. Nó cung cấp phạm vi bao quát chuyên sâu về các công cụ và kỹ thuật tiếp thị trực tuyến thiết yếu, chẳng hạn như: tối ưu hóa công cụ tìm kiếm SEO, quảng cáo trực tuyến.Giúp cho doanh nghiệp dễ dàng tìm hiểu và vận dụng hiệu quả được những công cụ tiếp thị trực tuyến vào hoạt động kinh doanh của mình. Phiplip Kotler, Gary Amstrong (2021), “Principles of marketing, 18 th” , cuốn sách này sẽ giúp cho các bạn trẻ nắm vững được các cách thức tiếp thị quan trọng, hiểu được tầm quan trọng xây dựng mối quan hệ với khách hàng.

Để dễ hình dung, trong cuốn sách có nhiều câu chuyện liên quan đến các công ty kinh doanh cụ thể, sử dụng công nghệ kỹ thuật số hiện đại để tối ưu hóa được sự tương tác của khách hàng và chia sẻ về các trải nghiệm, cộng đồng thương hiệu. Tình hình nghiên cứu trong nước: Nghiên cứu về hoạt động truyền thông marketing, cụ thể là hoạt động quảng cáo, đề tài có tham khảo một số tài liệu nghiên cứu liên quan làm cơ sở lý thuyết và xác định mô hình nghiên cứu như sau: PGS.TS Trương Đình Chiến, 2019, “Giáo trình truyền thông marketing tích hợp (IMC)”, Đại học Kinh tế quốc dân.Trình bày tổng quan về truyền thông marketing tích hợp, tổ chức hoạt động truyền thông Marketing. Nghiên cứu quá trình truyền thông marketing và các nhân tố ảnh hưởng. Nghiên cứu công chúng nhận tin trong hoạt động truyền thông marketing.

Thiết lập mục tiêu và ngân sách truyền thông marketing. Chiến lược sáng tạo trong truyền thông marketing. Kế hoạch sử dụng phương tiện truyền thông. Đặc điểm của các phương tiện truyền thông.Quảng cáo trong hoạt động truyền thông marketing tích hợp.

ThS Nguyễn Công Tùng, 2018, “Hoàn thiện hoạt động quảng cáo online của công ty cổ phần quảng cáo và trang trí nội thất Hoàng Gia”, Luận văn thạc sĩ kinh tế, Đại học Thương Mại, đề tài này đi tìm hiểu về cơ sở lý luận về hoạt động quảng cáo online, phân tích thực trạng hoạt động quảng cáo online tại công ty cổ phần quảng cáo và trang trí nội thất Hoàng Gia và đề xuất giải pháp hoàn thiện hoạt động quảng cáo online của công ty này. ThS Nguyễn Thị Quỳnh Anh, 2018, “Quản trị thị trường dịch vụ quảng cáo trực tuyến cho khách hàng doanh nghiệp của Công ty Cổ phần VCCORP”, Đại học Thương Mại, đề tài nghiên cứu này trình bày khái niệm, phân tích thực trạng và cuối cùng là đề xuất giải pháp cho việc hoàn thiện quản trị thị trường dịch vụ quảng cáo trực tuyến cho khách hàng doanh nghiệp của Công ty Cổ phần VCCORP. Đề tài “Phát triển hoạt động quảng cáo trên nền tảng mạng xã hội đối với sản phẩm "Tiếng Anh trẻ em" của công ty CP đào tạo AMES - chi nhánh Bắc Từ Liêm” mà em chọn nghiên cứu và thực hiện là duy nhất và không có sự trùng lặp với các đề tài đã từng thực hiện.6: Báo cáo đối tượng của quảng cáo Facebook theo nhóm độ tuổi của AMES (Nguồn: Kết quả phân tích quảng cáo Facebook của AMES) Hnh 2.7: Báo cáo đối tượng của quảng cáo Facebook theo khu vực của AMES (Nguồn: Kết quả phân tích quảng cáo Facebook của AMES) Theo báo cáo phân tích dữ liệu quản trị viên Fanpage Facebook thì vị trí tập trung nhiều nhất truy cập về trang FACEBOOK sau quảng cáo là Hà Nội.8: Báo cáo của quảng cáo Tik Tok của AMES theo nhóm độ tuổi và giới tính Theo báo cáo thống kê nền tảng Tik Tok của công ty AMES, trung bình đối tượng nhận tin mà quảng cáo tiếp cận nằm trong khoảng từ 25-54 trong đó khoảng độ tuổi 25-34 tuổi là tiếp cận tốt nhất, chiếm đến 60,54% lượng người tiếp cận.9: Báo cáo số lượt xem của quảng cáo Tik Tok của AMES theo nhóm độ tuổi (Nguồn: Kết quả phân tích quảng cáo TikTok của AMES) Theo thống kê số lượng người xem từ quảng cáo Youtube thì tỉ lệ tiếp cận cao nhất là đối tượng từ 25-34 tuổi, chiếm tới 44% người xem trong khoảng 90 ngày từ 01/10/2022 - 4/12/2022. Cho thấy AMES đang tập trung vào xây dựng nội dung thu hút cho đối tượng mục tiêu.

Nhìn chung, với AMES, công ty không chú trọng vào phụ huynh là cha hay mẹ, trung tâm chỉ quan trọng target nhắm mục tiêu vào đúng độ tuổi 25-50 và khu vực Hà Nội. Thực trạng phân tích mức độ nhận biết, đánh giá của đối tượng nhận tin về sản phẩm. Đối tượng ở đây là phụ huynh có con em trong độ tuổi từ 5-10 tuổi, họ là người quyết định chứ không phải người sử dụng trực tiếp sản phẩm. Họ thường không có quyết định mua ngay từ quảng cáo, mà quảng cáo chỉ giúp cho họ hiểu về sản phẩm tiếng Anh trẻ em mà AMES đang có.

Nên thông thường nút CTA - kêu gọi hành động qua các bài quảng cáo của AMES thường là “Gửi tin nhắn” để bộ phận chăm sóc khách hàng có thể tư vấn thêm.10: Một quảng cáo của AMES về chương trnh học thử Ielts cho trẻ (Nguồn: Fanpage Anh Ngữ AMES) Nội dung các chương trình quảng cáo cũng thường liên quan đến việc được trải nghiệm khóa học thử để có thể thu hút độ nhận diện thương hiệu, thu hút tương tác của đối tượng nhận tin về với các nền tảng mạng xã hội của công ty. Thực trạng xác lập mục tiêu quảng cáo qua nền tảng mạng xã hội. Mục tiêu cho hoạt động quảng cáo qua mạng xã hội của doanh nghiệp được xác định rõ ràng và phù hợp với khả năng, nhu cầu và tình hình của từng chiến dịch, từng nội dung mà doanh nghiệp tiến hành quảng cáo. Mục tiêu chính của quảng cáo là giúp doanh nghiệp xây dựng mối quan hệ với khách hàng thông qua truyền tải các giá trị khách hàng.