Phát Triển Kênh Phân Phối Sản Phẩm Điện Dân Dụng Của Công Ty CP Phát Triển Thương Mại Và Điện Tử ...

Luận văn phân tích phát triển kênh phân phối sản phẩm điện dân dụng của công ty CP phát triển thương mại và điện tử Suki tại Hà Nội.

• Tác giả: Đào Thị Lan Hương
• Người hướng dẫn: Th.S Đinh Thủy Bích
• Trường học: Đại học Thương Mại
• Chuyên ngành: Marketing
• Đề tài: Phát Triển Kênh Phân Phối Sản Phẩm Điện Dân Dụng Tại Hà Nội
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2013
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CẢM ƠN
• 1. CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ PHÁT TRIỂN KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM ĐIỆN DÂN DỤNG CỦA CÔNG TY CP PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI VÀ ĐIỆN TỬ SUKI TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI
• 1.1. Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài
• 1.2. Xác lập và tuyên bố vấn đề nghiên cứu trong đề tài
• 1.3. Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu của những công trình năm trước
• 1.4. Các mục tiêu nghiên cứu
• 1.5. Phạm vi nghiên cứu
• 1.6. Phương pháp nghiên cứu
• 1.7. Phương pháp luận nghiên cứu
• 1.8. Phương pháp thu thập dữ liệu
• 1.9. Phương pháp phân tích dữ liệu
• 1.10. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
• 2. CHƯƠNG 2: TÓM LƯỢC MỘT SỐ VẤN ĐỀ VỀ PHÁT TRIỂN KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY KINH DOANH
• 2.1. Một số định nghĩa, khái niệm cơ bản về kênh phân phối, phát triển kênh phân phối
• 2.1.1. Một số khái niệm về kênh phân phối, phát triển kênh phân phối
• 2.1.2. Vai trò và chức năng của kênh phân phối
• 2.1.3. Xác định kiểu kênh phân phối
• 2.2. Một số lý thuyết về phát triển kênh phân phối
• 2.2.1. Lý thuyết của Giáo sư – Tiến sĩ Nguyễn Bách Khoa về tổ chức kênh trong sách “Marketing Thương Mại”
• 2.2.2. Lý thuyết của Philip Kotler về phát triển kênh trong sách “Quản trị Marketing”
• 2.2.3. Phân định nội dung phát triển kênh phân phối của công ty kinh doanh
• 2.2.3.1. Phân tích yêu cầu khách hàng và mức độ đảm bảo dịch vụ mà khách hàng mong muốn
• 2.2.3.2. Xây dựng mục tiêu và những yêu cầu bắt buộc của kênh
• 2.3. Phân tích động thái hệ thống kênh
• 2.4. Xác định phương án chính của kênh
• 2.5. Đánh giá các phương án kênh chủ yếu
• 2.6. Quản lý thành viên kênh
• 2.6.1. Lựa chọn thành viên kênh
• 2.6.2. Khuyến khích các thành viên kênh
• 2.6.3. Đánh giá các thành viên kênh
• 3. CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH CÁC KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VỀ THỰC TRẠNG CÔNG TÁC PHÁT TRIỂN KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM ĐIỆN DÂN DỤNG CỦA CÔNG TY CP PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI VÀ ĐIỆN TỬ SUKI TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI
• 3.1. Đánh giá tổng quan tình hình kinh doanh của công ty cổ phần phát triển thương mại và điện tử Suki
• 3.1.1. Quá trình hình thành và phát triển
• 3.1.2. Chức năng, nhiệm vụ, cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty CP phát triển thương mại và điện tử Suki
• 3.1.3. Phân tích kết quả sản xuất kinh doanh của công ty
• 3.2. Phân tích sự ảnh hưởng của yếu tố môi trường tới hoạt động phát triển kênh phân phối của công ty CP phát triển thương mại và điện tử Suki
• 3.2.1. Môi trường vĩ mô
• 3.2.2. Môi trường vi mô
• 3.3. Kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp và sơ cấp về phát triển kênh phân phối sản phẩm điện dân dụng của công ty CP phát triển thương mại và điện tử Suki trên thị trường Hà Nội
• 3.3.1. Thực trạng công tác phân tích yêu cầu khách hàng và mức độ đảm bảo dịch vụ ở công ty
• 3.3.2. Định hướng mục tiêu và phát triển công ty
• 3.3.3. Thực trạng về kênh phân phối của công ty
• 3.3.4. Thực trạng tuyển chọn thành viên kênh
• 3.3.5. Thực trạng khuyến khích thành viên kênh
• 3.3.6. Thực trạng đánh giá thành viên kênh
• 4. CHƯƠNG 4: CÁC KẾT LUẬN VÀ MỘT SỐ ĐỀ XUẤT PHÁT TRIỂN KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI VÀ ĐIỆN TỬ SUKI
• 4.1. Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu về hoạt động phát triển kênh phân phối của công ty cổ phần phát triển thương mại và điện tử Suki
• 4.1.1. Nguyên nhân khách quan
• 4.1.2. Nguyên nhân chủ quan
• 4.2. Dự báo triển vọng và quan điểm giải quyết về phát triển kênh phân phối sản phẩm điện dân dụng của công ty CP phát triển thương mại và điện tử Suki trên thị trường Hà Nội
• 4.2.1. Dự báo triển vọng của việc phát triển kênh phân phối sản phẩm điện dân dụng trên thị trường Hà Nội
• 4.2.1.1. Dự báo môi trường kinh doanh
• 4.2.1.2. Dự báo đối thủ cạnh tranh của công ty
• 4.2.2. Phương hướng, mục tiêu của công ty với sản phẩm điện dân dụng của công ty trên thị trường Hà Nội
• 4.3. Một số đề xuất và kiến nghị nhằm phát triển kênh phân phối sản phẩm điện dân dụng của công ty cổ phần phát triển thương mại và điện tử Suki trên thị trường Hà Nội
• 4.3.1. Đề xuất các giải pháp nâng cao hiệu quả công tác nghiên cứu thị trường và nhu cầu dịch vụ khách hàng
• 4.3.2. Đề xuất về phát triển kênh phân phối sản phẩm điện dân dụng của công ty
• 4.3.3. Đề xuất về chính sách quản lý thành viên kênh nhằm phát triển kênh phân phối sản phẩm điện dân dụng của công ty cổ phần phát triển thương mại và điện tử Suki
• 4.3.3.1. Hoàn thiện công tác lựa chọn thành viên kênh
• 4.3.3.2. Đề xuất các giải pháp kích thích thành viên kênh
• 4.3.3.3. Đề xuất đánh giá thành viên kênh
• 4.3.3.4. Đề xuất giải pháp điều chỉnh sắp đặt kênh
• 4.3.3.5. Đề xuất phối hợp các biến số khác trong marketing mix nhằm phát triển kênh phân phối
• 4.3.4. Các kiến nghị nhằm phát triển kênh phân phối sản phẩm điện dân dụng của công ty cổ phần phát triển thương mại và điện tử Suki trên thị trường Hà Nội
• TÀI LIỆU THAM KHẢO
• PHỤ LỤC

Tóm tắt

I. Tổng quan về phát triển kênh phân phối sản phẩm điện dân dụng tại Hà Nội

Phát triển kênh phân phối sản phẩm điện dân dụng là một yếu tố quan trọng trong chiến lược marketing của các doanh nghiệp tại Hà Nội. Kênh phân phối không chỉ giúp đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng mà còn tạo ra lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp. Trong bối cảnh thị trường ngày càng cạnh tranh, việc tối ưu hóa kênh phân phối là điều cần thiết để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

1.1. Khái niệm và vai trò của kênh phân phối sản phẩm điện

Kênh phân phối sản phẩm điện dân dụng bao gồm các bước từ sản xuất đến tay người tiêu dùng. Vai trò của kênh phân phối là đảm bảo hàng hóa được cung cấp kịp thời và hiệu quả, đồng thời tạo dựng hình ảnh thương hiệu trong tâm trí khách hàng.

1.2. Tình hình phát triển kênh phân phối tại Hà Nội

Thị trường điện dân dụng tại Hà Nội đang phát triển mạnh mẽ với sự gia tăng của nhiều doanh nghiệp. Tuy nhiên, vẫn còn nhiều thách thức trong việc xây dựng và phát triển kênh phân phối hiệu quả.

II. Những thách thức trong phát triển kênh phân phối sản phẩm điện dân dụng

Mặc dù có nhiều cơ hội, nhưng các doanh nghiệp vẫn phải đối mặt với nhiều thách thức trong việc phát triển kênh phân phối. Những thách thức này bao gồm sự cạnh tranh gay gắt, sự thay đổi nhanh chóng của nhu cầu thị trường và hạn chế về nguồn lực.

2.1. Cạnh tranh từ các đối thủ trong ngành

Sự gia tăng của các đối thủ cạnh tranh trong ngành điện dân dụng khiến cho việc phát triển kênh phân phối trở nên khó khăn hơn. Doanh nghiệp cần có chiến lược rõ ràng để nổi bật hơn so với đối thủ.

2.2. Hạn chế về nguồn lực và tài chính

Nhiều doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc đầu tư cho kênh phân phối do hạn chế về tài chính. Điều này ảnh hưởng đến khả năng mở rộng và phát triển hệ thống phân phối.

III. Phương pháp phát triển kênh phân phối hiệu quả cho sản phẩm điện dân dụng

Để phát triển kênh phân phối hiệu quả, doanh nghiệp cần áp dụng các phương pháp và chiến lược phù hợp. Việc tối ưu hóa quy trình phân phối và xây dựng mối quan hệ tốt với các đối tác là rất quan trọng.

3.1. Tối ưu hóa quy trình phân phối

Quy trình phân phối cần được tối ưu hóa để giảm thiểu chi phí và thời gian. Việc sử dụng công nghệ thông tin trong quản lý kênh phân phối sẽ giúp nâng cao hiệu quả hoạt động.

3.2. Xây dựng mối quan hệ với các đối tác phân phối

Mối quan hệ tốt với các đối tác phân phối sẽ giúp doanh nghiệp mở rộng mạng lưới và tăng cường khả năng cạnh tranh. Doanh nghiệp cần thường xuyên giao tiếp và hỗ trợ các đối tác để đạt được mục tiêu chung.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu về kênh phân phối

Nghiên cứu thực tiễn cho thấy rằng việc phát triển kênh phân phối sản phẩm điện dân dụng đã mang lại nhiều kết quả tích cực cho doanh nghiệp. Các doanh nghiệp đã có thể mở rộng thị trường và tăng doanh thu nhờ vào việc cải thiện hệ thống phân phối.

4.1. Kết quả đạt được từ việc phát triển kênh phân phối

Nhiều doanh nghiệp đã ghi nhận sự tăng trưởng doanh thu và thị phần nhờ vào việc cải thiện kênh phân phối. Điều này cho thấy tầm quan trọng của việc đầu tư vào kênh phân phối.

4.2. Các bài học rút ra từ thực tiễn

Các doanh nghiệp cần học hỏi từ những thành công và thất bại trong việc phát triển kênh phân phối. Việc phân tích và đánh giá thường xuyên sẽ giúp cải thiện hiệu quả hoạt động.

V. Kết luận và triển vọng tương lai của kênh phân phối sản phẩm điện dân dụng

Kênh phân phối sản phẩm điện dân dụng sẽ tiếp tục đóng vai trò quan trọng trong chiến lược phát triển của các doanh nghiệp tại Hà Nội. Việc cải thiện và phát triển kênh phân phối sẽ giúp doanh nghiệp nâng cao khả năng cạnh tranh và đáp ứng nhu cầu của thị trường.

5.1. Triển vọng phát triển kênh phân phối trong tương lai

Với sự phát triển của công nghệ và thay đổi trong hành vi tiêu dùng, kênh phân phối sẽ có nhiều cơ hội để phát triển. Doanh nghiệp cần nắm bắt xu hướng này để tối ưu hóa hoạt động.

5.2. Đề xuất các giải pháp phát triển kênh phân phối

Doanh nghiệp cần xây dựng các giải pháp cụ thể để phát triển kênh phân phối, bao gồm việc đầu tư vào công nghệ, đào tạo nhân viên và cải thiện mối quan hệ với các đối tác.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Khóa luận tốt nghiệp Khoa Marketing TÓM LƯỢC Trong bối cảnh nền kinh tế đang từng bước chuyển mình, cạnh tranh ngày một gay gắt, để có thể đứng vững trên thị trường trong nước cũng như vươn tới thị trường quốc tế, các doanh nghiệp Việt Nam cần đẩy mạnh, phát huy hơn nữa vai trò của hoạt động marketing, cụ thể là hoạt động phát triển kênh phân phối. Phát triển kênh phân phối giúp các doanh nghiệp (DN) không chỉ bán được nhiều hàng hóa mà còn giúp DN mở rộng thị trường, cạnh tranh có hiệu quả đối với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường. Công ty CP phát triển thương mại và điện tử Suki là một công ty chuyên sản xuất, lắp ráp và phân phối các sản phẩm điện tử, điện lanh, điện dân dụng. Trong quá trình thực tập tại công ty CP phát triển thương mại và điện tử Suki em đã được tìm hiểu về hoạt động marketing nói chung và hoạt động kênh phân phối đối với sản phẩm điện dân dụng nói riêng. Qua quá trình thực tập em nhận thấy mặc dù trên thực tế công ty đã có nhiều cố gắng trong việc điều chỉnh và xây dựng hoàn thiện kênh phân phối của mình trong những năm qua và đã đạt được một số thành công nhất định. Tuy nhiên, công ty cũng gặp không ít những khó khăn trong việc xây dựng cho mình một hệ thống kênh phân phối phù hợp với thị trường hiện nay do hạn chế về nguồn lực và tài chính…. Qua quá trình khảo sát thị trường và thực tập tại công ty em nhận thấy tầm quan trọng và vai trò thiết thực của hoạt động phát triển kênh phân phối đối với hoạt động kinh doanh của công ty trong tương lai. Trên cơ sở đó, dựa trên tiếp cận lý thuyết quan điểm marketing hiện đại, em lựa chọn đề tài: “Phát triển kênh phân phối sản phẩm điện dân cụng của công ty CP phát triển thương mại và điện tử Suki trên thị trường Hà Nôi” làm khóa luận tốt nghiệp. Về thực tiễn, khóa luận phản ánh và phân tích thực trạng kênh phân phối sản phẩm điện dân dụng của công ty trong thời gian qua. Đồng thời chỉ ra những điểm mạnh, điểm yếu trong hệ thống phân phối của công ty. Qua đó đề xuất các giải pháp, các kiến nghị để phát triển kênh phân phối sản phẩm điện dân dụng của công ty trên thị trường Hà Nội. SVTH: Đào Thị Lan Hương – K45C7 GVHD: Th.S Đinh Thủy Bích LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Khóa luận tốt nghiệp Khoa Marketing LỜI CẢM ƠN Khóa luận tốt nghiệp được hoàn thành qua quá trình tích lũy kiến thức, kỹ năng, phương pháp sau bốn năm học tập, nghiên cứu trên giảng đường và thực tế tại doanh nghiệp. Đây không chỉ là thành quả công sức của riêng em, mà còn có sự giúp đỡ của các thầy cô giáo và cán bộ, nhân viên trong doanh nghiệp. Trước hết, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới ThS. Đinh Thủy Bích- Giảng viên thuộc bộ môn Quản trị marketing, trường Đại học Thương Mại, người đã hướng dẫn em thực hiện khóa luận này. Cô giáo đã hướng dẫn và giúp đỡ nhiệt tình không chỉ riêng em mà còn nhiều sinh viên khác hiểu rõ hơn các vấn đề cần nghiên cứu, giúp em và các sinh viên khác có cơ hội được biết thêm nhiều kiến thức cả về lý luận và thực tiễn. Em cũng xin được gửi lời cảm ơn tới các thầy cô giáo Trường Đại học Thương Mại nói chung và các thầy cô trong khoa Marketing nói riêng, những người đã tận tình hướng dẫn, kiểm tra và chỉ bảo phương pháp học tập, nghiên cứu, các kỹ năng cần thiết giúp em thực hiện thành công khóa luận này. Bên cạnh đó, em cũng xin gửi lời cảm ơn tới Ban Giám đốc và các nhân viên công ty CP phát triển thương mại và điện tử Suki đã nhiệt tình giúp đỡ và cung cấp số các số liệu, tài liệu cần thiết cho quá trình thực hiện khóa luận tốt nghiệp. Em xin kính chúc các thầy cô sức khỏe dồi dào, chúc công ty CP phát triển thương mại và điện tử Suki ngày càng phát triển bền vững. Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày… tháng… năm 2013 Sinh viên thực hiện Đào Thị Lan Hương SVTH: Đào Thị Lan Hương – K45C7 GVHD: Th.S Đinh Thủy Bích LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Khóa luận tốt nghiệp Khoa Marketing MỤC LỤC TÓM LƯỢC LỜI CẢM ƠN MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT CHƯƠNG 1:TỔNG QUAN VỀ PHÁT TRIỂN KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM ĐIỆN DÂN DỤNG CỦA CÔNG TY CP PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI VÀ ĐIỆN TỬ SUKI TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI. Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài. Xác lập và tuyên bố vấn đề nghiên cứu trong đề tài. Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu của những công trình năm trước. Các mục tiêu nghiên cứu. Phạm vi nghiên cứu. Phương pháp nghiên cứu. Phương pháp luận nghiên cứu. Phương pháp thu thập dữ liệu. Phương pháp phân tích dữ liệu:. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp.8 CHƯƠNG 2: TÓM LƯỢC MỘT SỐ VẤN ĐỀ VỀ PHÁT TRIỂN KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY KINH DOANH.1 Một số định nghĩa, khái niệm cơ bản về kênh phân phối, phát triển kênh phân phối .1 Một số khái niệm về kênh phân phối, phát triển kênh phân phối.2 Vai trò và chức năng của kênh phân phối.3 Xác định kiểu kênh phân phối.2 Một số lý thuyết về phát triển kênh phân phối.1 Lý thuyết của Giáo sư – Tiến sĩ Nguyễn Bách Khoa về tổ chức kênh trong sách “Marketing Thương Mại”.2 Lý thuyết của Philip Kotler về phát triển kênh trong sách “Quản trị Marketing”.3 Phân định nội dung phát triển kênh phân phối của công ty kinh doanh.1 Phân tích yêu cầu khách hàng và mức độ đảm bảo dịch vụ mà khách hàng mong muốn.2 Xây dựng mục tiêu và những yêu cầu bắt buộc của kênh.17 SVTH: Đào Thị Lan Hương – K45C7 GVHD: Th.S Đinh Thủy Bích LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Khóa luận tốt nghiệp Khoa Marketing 2.3 Phân tích động thái hệ thống kênh.4 Xác định phương án chính của kênh.5 Đánh giá các phương án kênh chủ yếu.6 Quản lý thành viên kênh.1 Lựa chọn thành viên kênh.2 Khuyến khích các thành viên kênh.3 Đánh giá các thành viên kênh.24 CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH CÁC KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VỀ THỰC TRẠNG CÔNG TÁC PHÁT TRIỂN KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM ĐIỆN DÂN DỤNG CỦA CÔNG TY CP PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI VÀ ĐIỆN TỬ SUKI TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI.1 Đánh giá tổng quan tình hình kinh doanh của công ty cổ phần phát triển thương mại và điện tử Suki.1 Quá trình hình thành và phát triển.2 Chức năng, nhiệm vụ, cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty CP phát triển thương mại và điện tử Suki.3 Phân tích kết quả sản xuất kinh doanh của công ty.2 Phân tích sự ảnh hưởng của yếu tố môi trường tới hoạt động phát triển kênh phân phối của công ty CP phát triển thương mại và điện tử Suki.1 Môi trường vĩ mô.2 Môi trường vi mô:.3 Kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp và sơ cấp về phát triển kênh phân phối sản phẩm điện dân dụng của công ty CP phát triển thương mại và điện tử Suki trên thị trường Hà Nội .1 Thực trạng công tác phân tích yêu cầu khách hàng và mức độ đảm bảo dịch vụ ở công ty .2 Định hướng mục tiêu và phát triển công ty.3 Thực trạng về kênh phân phối của công ty.4 Thực trạng tuyển chọn thành viên kênh.5 Thực trạng khuyến khích thành viên kênh.6 Thực trạng đánh giá thành viên kênh.40 CHƯƠNG 4: CÁC KẾT LUẬN VÀ MỘT SỐ ĐỀ XUẤT PHÁT TRIỂN KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI VÀ ĐIỆN TỬ SUKI.1 Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu về hoạt động phát triển kênh phân phối của công ty cổ phần phát triển thương mại và điện tử Suki.42 SVTH: Đào Thị Lan Hương – K45C7 GVHD: Th.S Đinh Thủy Bích LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Khóa luận tốt nghiệp Khoa Marketing 4.1 Nguyên nhân khách quan.2 Nguyên nhân chủ quan.2 Dự báo triển vọng và quan điểm giải quyết về phát triển kênh phân phối sản phẩm điện dân dụng của công ty CP phát triển thương mại và điện tử Suki trên thị trường Hà Nội .1 Dự báo triển vọng của việc phát triển kênh phân phối sản phẩm điện dân dụng trên thị trường Hà Nội.1 Dự báo môi trường kinh doanh.2 Dự báo đối thủ canh tranh của công ty.2 Phương hướng, mục tiêu của công ty với sản phẩm điện dân dụng của công ty trên thị trường Hà Nội.3 Một số đề xuất và kiến nghị nhằm phát triển kênh phân phối sản phẩm điện dân dụng của công ty cổ phần phát triển thương mại và điện tử Suki trên thị trường Hà Nội .1 Đề xuất các giải pháp nâng cao hiệu quả công tác nghiên cứu thị trường và nhu cầu dịch vụ khách hàng.2 Đề xuất về phát triển kênh phân phối sản phẩm điện dân dụng của công ty.3 Đề xuất về chính sách quản lý thành viên kênh nhằm phát triển kênh phân phối sản phẩm điện dân dụng của công ty cổ phần phát triển thương mại và điện tử Suki.1 Hoàn thiện công tác lựa chọn thành viên kênh:.2 Đề xuất các giải pháp kích thích thành viên kênh:.3 Đề xuất đánh giá thành viên kênh:.4 Đề xuất giải pháp điều chỉnh sắp đặt kênh:.4 Đề xuất phối hợp các biến số khác trong marketing mix nhằm phát triển kênh phân phối.5 Các kiến nghị nhằm phát triển kênh phân phối sản phẩm điện dân dụng của công ty cổ phần phát triển thương mại và điện tử Suki trên thị trường Hà Nội.53 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU SVTH: Đào Thị Lan Hương – K45C7 GVHD: Th.S Đinh Thủy Bích LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Khóa luận tốt nghiệp Khoa Marketing STT Bảng biểu Tên Trang 1 Bảng 3.1 Bảng phân tích kết quả sản xuất kinh doanh công ty 28 CP phát triển thương mại và điện tử Suki.2 Trình độ lao động của công ty CP phát triển thương 32 mại và điện tử Suki.3 Bảng thể hiện sự đa dạng của sản phẩm nồi cơm điện 34 của công ty CP phát triển thương mại và điện tử Suki.4 Doanh số và tỷ trọng doanh số từng kênh trên thị 37 trường Hà Nội.5 Các mức chiết khấu thanh toán.6 Bảng chiết khấu thương mại theo giá trị lô hàng.7 Bảng đánh giá doanh số theo năm của thành viên 40 kênh.8 Bảng chính sách chiết khấu theo xếp loại trung gian 41 9 Bảng 4.1 Bảng đề xuất tỷ trọng giữa các kênh tại thị trường Hà 48 Nội cho đến năm 2018.2 Bảng đề xuất điều chỉnh các chỉ tiêu tuyển chọn trung 49 gian bán buôn.3 Bảng đề xuất điều chỉnh chiết khấu thương mại cho 50 các trung gian phân phối.