Nghiên Cứu Phát Triển Hoạt Động Xúc Tiến Thương Mại Sản Phẩm Bếp Romal Của Công Ty TNHH Romal Tại Thị Trường Hà Nội

• Tác giả: Phạm Văn Thắng
• Người hướng dẫn: Th. Nguyễn Thế Ninh
• Trường học: Đại học Thương Mại
• Chuyên ngành: Marketing
• Đề tài: Phát Triển Hoạt Động Xúc Tiến Thương Mại Sản Phẩm Bếp Romal Tại Hà Nội
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2014
• Địa điểm: Hà Nội

• TÓM LƯỢC
• LỜI CẢM ƠN
• MỤC LỤC
• DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
• 1. CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM BẾP ROMAL CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN ROMAL TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI
• 1.1. Tính cấp thiết của đề tài
• 1.2. Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài
• 1.3. Tổng quan tình hình khách thể nguyên cứu của những công trình năm trước
• 1.4. Các mục tiêu nghiên cứu
• 1.4.1. Mục tiêu chung
• 1.4.2. Mục tiêu cụ thể
• 1.5. Phạm vi nghiên cứu
• 1.5.1. Đối tượng và nội dung nghiên cứu
• 1.5.2. Không gian nghiên cứu
• 1.5.3. Thời gian nghiên cứu
• 1.6. Phương pháp nghiên cứu
• 1.6.1. Phương pháp luận
• 1.6.2. Phương pháp thu thập và phân tích dữ liệu
• 1.6.2.1. Phương pháp thu thập và phân tích dữ liệu sơ cấp
• 1.6.2.2. Phương pháp thu thập và phân tích dữ liệu thứ cấp
• 1.7. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
• 2. CHƯƠNG 2: TÓM LƯỢC MỘT SỐ VẤN ĐỀ VỀ PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI CỦA CÔNG TY KINH DOANH
• 2.1. Một số định nghĩa, khái niệm cơ bản
• 2.1.1. Khái niệm và bản chất xúc tiến thương mại
• 2.1.2. Bản chất của XTTM
• 2.1.3. Vai trò xúc tiến thương mại
• 2.1.4. Mô hình quá trình xúc tiến thương mại tổng quát
• 2.2. Khái niệm và vai trò phát triển hoạt động xúc tiến thương mại
• 2.2.1. Khái niệm phát triển XTTM
• 2.2.2. Vai trò của phát triển XTTM
• 2.3. Một số lý thuyết liên quan đến vấn đề phát triển hoạt động xúc tiến thương mại
• 2.3.1. Theo quan điểm của GS.TS Nguyễn Bách Khoa-Giáo trình markering thương mại
• 2.3.2. Theo quan điểm của Philip kotler-quản trị marketing
• 2.3.3. So sánh hai lý thuyết
• 2.4. Phân định nội dung cơ bản của chính sách xúc tiến thương mại của công ty kinh doanh dịch vụ
• 2.4.1. Xác định đối tượng nhận tin
• 2.4.2. Xác định mục tiêu xúc tiến
• 2.4.3. Xác định ngân sách xúc tiến
• 2.4.4. Lựa chọn thông điệp và kênh truyền thông
• 2.4.4.1. Lựa chọn thông điệp
• 2.4.4.2. Lựa chọn kênh truyền thông
• 2.4.5. Xác định phối thức xúc tiến
• 2.4.6. Các yếu tố quyết đinh phối thức xúc tiến thương mại
• 2.4.7. Các công cụ của phối thức xúc tiến thương mại
• 2.4.8. Kiểm tra và đánh giá hiệu quả xúc tiến
• 3. CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH CÁC KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VỀ THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM BẾP ROMAL CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN ROMAL TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI
• 3.1. Đánh giá tổng quan tình hình kinh doanh của Công ty TNHH Romal Việt Nam
• 3.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty
• 3.1.2. Chức năng, nhiệm vụ
• 3.1.3. Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty TNHH Romal Việt Nam
• 3.2. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty 3 năm vừa qua
• 3.3. Phân tích sự ảnh hưởng yếu tố môi trường đến hoạt động xúc tiến thương mại sản phẩm bếp Romal trên thị trường Hà Nội của Công Ty TNHH Romal Việt Nam
• 3.3.1. Sự ảnh hưởng của các nhân tố môi trường vĩ mô
• 3.3.2. Sự ảnh hưởng của các nhân tố môi trường vi mô
• 3.3.2.1. Môi trường ngành
• 3.3.2.2. Môi trường nôi tại
• 3.4. Kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp và sơ cấp về hoạt động xúc tiến thương mại bếp Romal của Công Ty TNHH Romal trên thị trường Hà Nội
• 3.4.1. Thực trạng xác định đối tượng nhận tin
• 3.4.2. Thực trạng về xác định mục tiêu xúc tiến
• 3.4.2.1. Xác định mục tiêu xúc tiến
• 3.4.2.2. Xác định ngân sách xúc tiến
• 3.4.3. Thực trạng lựa chọn thông điệp và kênh truyền thông
• 3.4.3.1. Lựa chọn thông điệp truyền thông XTTM
• 3.4.3.2. Quyết định lựa chọn kênh truyền thông
• 3.4.4. Thực trạng về xác định phối thức xúc tiến thương mại
• 3.4.5. Thực trạng các công cụ xúc tiến
• 3.4.6. Cơ sở xác lập phối thức xúc tiến thương mại của công ty
• 3.4.7. Thực trạng kiểm tra và đánh giá hiệu quả xúc tiến
• 4. CHƯƠNG 4: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM BẾP ROMAL CỦA CÔNG TY TNHH ROMAL VIỆT NAM TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI
• 4.1. Các kết luận và phát hiện qua nguyên cứu hoạt động xúc tiến
• 4.1.1. Những thành công
• 4.1.2. Những tồn tại
• 4.1.3. Những nguyên nhân tồn tại
• 4.1.3.1. Nguyên nhân khách quan
• 4.1.3.2. Nguyên nhân chủ quan
• 4.2. Dự báo triển vọng và quan điểm phát triển hoạt động xúc tiến thương mại sản phẩm bếp Romal trên thị trường Hà Nội của công ty TNHH Romal Việt Nam
• 4.2.1. Dự báo triển vọng thị trường sản phẩm bếp Romal trên thị trường Hà Nội trong thời gian tới
• 4.2.2. Quan điểm phát triển hoạt động xúc tiến thương mại sản phẩm bếp Romal của công ty TNHH Romal Việt Nam trên thị trường Hà Nôi
• 4.3. Các đề xuất và kiến nghị phát triển hoạt động xúc tiến thương mại sản phẩm bếp Romal của công ty TNHH Romal Việt Nam trên thị trường Hà Nội
• 4.3.1. Các đề xuất phát triển hoạt động xúc tiến thương mại sản phẩm bếp Romal của công ty TNHH Romal Việt Nam trên thị trường Hà Nội
• 4.3.1.1. Đề xuất việc xác định đối tượng khách hàng mục tiêu
• 4.3.1.2. Đề xuất việc xác định mục tiêu XTTM và xác định ngân quỹ xúc tiến thương mại
• 4.3.1.3. Đề xuất với việc xác định thông điệp và kênh truyền thông
• 4.3.1.4. Đề xuất cho việc xác lập phối thức xúc tiến thương mại
• 4.3.1.5. Đề xuất kiến nghị với các hoạt động kiểm tra, đánh giá chương trình XTTM
• 4.3.2. Các đề xuất hỗ trợ phát triển hoạt động xúc tiến thương mại sản phẩm bếp Romal trên thị trường Hà Nội của công ty TNHH Romal Việt Nam
• 4.3.3. Các kiến nghị nhằm phát triển hoạt động xúc tiến thương mại sản phẩm bếp Romal trên thị trường Hà Nội của công ty TNHH Romal Việt Nam
• 4.3.3.1. Kiến nghị với công ty
• 4.3.3.2. Kiến nghị ngành hàng đồ gia dụng
• 4.3.3.3. Kiến nghị vĩ mô
• TÀI LIỆU THAM KHẢO
• DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ

I. Tổng quan về phát triển hoạt động xúc tiến thương mại sản phẩm bếp Romal tại Hà Nội

Hoạt động xúc tiến thương mại (XTTM) là một phần quan trọng trong chiến lược marketing của bất kỳ doanh nghiệp nào, đặc biệt là trong ngành hàng thiết bị nhà bếp. Công ty TNHH Romal Việt Nam, với sản phẩm bếp Romal, đang đối mặt với nhiều thách thức trong việc phát triển và duy trì thị trường tại Hà Nội. Việc hiểu rõ về thị trường và khách hàng tiềm năng là điều cần thiết để nâng cao hiệu quả của các hoạt động XTTM.

1.1. Tình hình thị trường sản phẩm bếp tại Hà Nội

Thị trường sản phẩm bếp tại Hà Nội đang ngày càng phát triển với sự gia tăng nhu cầu từ người tiêu dùng. Các sản phẩm bếp Romal cần được quảng bá mạnh mẽ để thu hút khách hàng.

1.2. Vai trò của hoạt động xúc tiến thương mại

XTTM không chỉ giúp nâng cao nhận thức về sản phẩm mà còn tạo ra sự khác biệt trong tâm trí khách hàng. Điều này đặc biệt quan trọng trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt.

II. Những thách thức trong phát triển hoạt động xúc tiến thương mại sản phẩm bếp Romal

Mặc dù công ty TNHH Romal đã có những nỗ lực trong việc xúc tiến thương mại, nhưng vẫn còn nhiều thách thức cần phải vượt qua. Các yếu tố như sự cạnh tranh từ các thương hiệu khác, sự thay đổi trong nhu cầu của khách hàng và các vấn đề về ngân sách đều ảnh hưởng đến hiệu quả của các hoạt động XTTM.

2.1. Cạnh tranh từ các thương hiệu khác

Sự xuất hiện của nhiều thương hiệu mới trên thị trường đã tạo ra áp lực lớn cho sản phẩm bếp Romal. Cần có chiến lược rõ ràng để nổi bật hơn so với đối thủ.

2.2. Thay đổi trong nhu cầu của khách hàng

Khách hàng ngày càng có yêu cầu cao hơn về chất lượng và tính năng của sản phẩm. Việc nắm bắt xu hướng tiêu dùng là rất quan trọng để điều chỉnh chiến lược XTTM.

III. Phương pháp phát triển hoạt động xúc tiến thương mại hiệu quả cho sản phẩm bếp Romal

Để nâng cao hiệu quả của hoạt động XTTM, công ty TNHH Romal cần áp dụng các phương pháp hiện đại và sáng tạo. Việc sử dụng các kênh truyền thông đa dạng và tối ưu hóa ngân sách sẽ giúp tăng cường sự hiện diện của sản phẩm trên thị trường.

3.1. Sử dụng kênh truyền thông đa dạng

Việc kết hợp giữa truyền thông trực tuyến và truyền thống sẽ giúp tiếp cận được nhiều đối tượng khách hàng hơn. Các chiến dịch quảng cáo trên mạng xã hội có thể mang lại hiệu quả cao.

3.2. Tối ưu hóa ngân sách xúc tiến thương mại

Cần có kế hoạch chi tiết về ngân sách cho các hoạt động XTTM. Việc phân bổ hợp lý sẽ giúp tối ưu hóa hiệu quả và giảm thiểu lãng phí.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu về hoạt động xúc tiến thương mại sản phẩm bếp Romal

Các nghiên cứu thực tiễn cho thấy rằng việc áp dụng các chiến lược XTTM hiệu quả đã giúp công ty TNHH Romal tăng trưởng doanh số bán hàng. Việc phân tích dữ liệu từ các hoạt động xúc tiến sẽ giúp công ty điều chỉnh chiến lược kịp thời.

4.1. Kết quả từ các chiến dịch quảng bá

Các chiến dịch quảng bá gần đây đã mang lại sự tăng trưởng đáng kể trong doanh số bán hàng. Điều này cho thấy sự cần thiết của việc đầu tư vào XTTM.

4.2. Phân tích dữ liệu và điều chỉnh chiến lược

Việc thu thập và phân tích dữ liệu từ các hoạt động XTTM sẽ giúp công ty hiểu rõ hơn về hành vi của khách hàng và điều chỉnh chiến lược cho phù hợp.

V. Kết luận và triển vọng tương lai cho hoạt động xúc tiến thương mại sản phẩm bếp Romal

Hoạt động xúc tiến thương mại là một yếu tố quyết định đến sự thành công của sản phẩm bếp Romal tại thị trường Hà Nội. Với những chiến lược đúng đắn, công ty có thể mở rộng thị trường và gia tăng doanh thu trong tương lai.

5.1. Tóm tắt các giải pháp đã đề xuất

Các giải pháp đã đề xuất bao gồm việc tối ưu hóa ngân sách, sử dụng kênh truyền thông đa dạng và nắm bắt xu hướng tiêu dùng.

5.2. Triển vọng phát triển trong tương lai

Với sự phát triển không ngừng của thị trường, công ty TNHH Romal cần tiếp tục đổi mới và sáng tạo trong các hoạt động XTTM để duy trì vị thế cạnh tranh.