Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS. Phùng Thị Thủy TÓM LƯỢC Trong điều kiện nền kinh tế suy thoái như hiện nay, việc tiêu thụ sản phẩm hàng hóa của doanh nghiệp ngày càng khó khăn. Có được một kênh phân phối hiệu quả, hợp lý là một trong những điều kiện quan trọng quyết định đến sự tồn tại và phát triển của công ty thương mại. Trong quá trình thực tập tại công ty TNHH phát triển thương mại và dịch vụ Phương Anh, em thấy đây là vấn đề mà Công ty đang cố gắng thực hiện. Bởi vậy, em đã chọn đề tài “Phát triển chính sách kênh phân phối sản phẩm đèn trang trí tại thị trường Hà Nội của công ty TNHH phát triển thương mại và dịch vụ Phương Anh” làm vấn đề nghiên cứu. Đề tài tập trung nghiên cứu thực trạng chính sách kênh phân phối của công ty và mục tiêu của công ty từ đó đưa ra các giải pháp nhằm phát triển chính sách kênh phân phối sản đèn trang trí của công ty trên địa bàn Hà Nội. Nội dung báo cáo gồm có bốn phần: Tổng quan nghiên cứu đề tài về phát triển chính sách kênh phân phối phối sản đèn trang trí của công ty TNHH phát triển thương mại và dịch vụ Phương Anh trên địa bàn Hà Nội, một số vấn đề lý luận về chính sách kênh phân phối của công ty thương mại, phương pháp nghiên cứu, các kết quả qua phân tích về thực trạng cũng như các kết luận và đề xuất nhằm phát triển chính sách kênh phân sản phẩm đèn trang trí của công ty tại thị trường Hà Nội Về lý thuyết, khóa luận đưa ra khái quát một số vấn đề liên quan đến phân phối, phát triển chính sách kênh phân phối đồng thời đưa ra một số giải pháp marketing mang tính tổng quát để các công ty kinh doanh có thể áp dụng trên thị trường. Về thực tiễn, khóa luận nghiên cứu thực trạng chính sách kênh phân phối của công ty và đưa ra một số giải pháp nhằm phát triển chính sách kênh phân phối sản phẩm đèn trang trí cho công ty trên địa bàn Hà Nội. Lê Văn Mừng – K45C2 Khoa Marketing LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS. Phùng Thị Thủy LỜI CẢM ƠN Em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới cô giáo Phùng Thị Thủy cùng các thầy cô giáo trong khoa Marketing đã tận tình hướng dẫn em trong suốt thời gian làm khóa luận tốt nghiệp. Đồng thời em xin cảm ơn Giám đốc cùng tập thể nhân viên trong công ty TNHH phát triển thương mại và dịch vụ Phương Anh đã nhiệt tình hướng dẫn em trong quá trình thực tập và đã tạo điều kiện tốt nhất giúp đỡ em trong quá trình thu thập, phân tích số liệu để em có thể hoàn thành khóa luận tốt nghiệp này. Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 2 tháng 5 năm 2013 Sinh viên thực hiện Lê Văn Mừng – K45C2 Khoa Marketing LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS. Phùng Thị Thủy MỤC LỤC TÓM LƯỢC LỜI CẢM ƠN DANH MỤC BẢNG BIỂU DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ PHÁT TRIỂN CHÍNH SÁCH KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM ĐÈN TRANG TRÍ TẠI THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI CỦA CÔNG TY TNHH PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ PHƯƠNG ANH. Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài. Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài. Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu của những công trình năm trước……. Các mục tiêu nghiên cứu. Phạm vi nghiên cứu. Phương pháp nghiên cứu. Xác định nguồn dữ liệu. Thu thập và xử lý dữ liệu. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp.6 CHƯƠNG II: TÓM LƯỢC MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CHÍNH SÁCH KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY THƯƠNG MẠI……………………7 2. Một số định nghĩa, khái niệm cơ bản liên quan đến kênh phân phối và phát triển chính sách kênh phân phối. Một số khái niệm cơ bản. Chức năng của kênh phân phối. Vai trò của kênh phân phân phối. Một số lý thuyết về phát triển chính sách kênh phân phối. Phân định nội dung phát triển chính sách kênh phân phối của công ty thương mại. Xác lập mục tiêu chính sách kênh phân phối . Chính sách thiết kế kênh.11 Lê Văn Mừng – K45C2 Khoa Marketing LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS. Phùng Thị Thủy 2. Chính sách quản lý các thành viên kênh phân phối.14 CHƯƠNG III: PHÂN TÍCH CÁC KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VỀ THỰC TRẠNG CHÍNH SÁCH KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM ĐÈN TRANG TRÍ TẠI THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI CỦA CÔNG TY TNHH PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ PHƯƠNG ANH. Đánh giá tổng quan tình hình kinh doanh của công ty. Quá trình hình thành và phát triển. Các lĩnh vực kinh doanh chủ yếu của công ty. Cơ cấu bộ máy tổ chức và nguồn lực của công ty. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong 3 năm qua. Phân tích sự ảnh hưởng của yếu tố môi trường đến chính sách kênh phân phối sản phẩm đèn trang trí tại thị trường Hà Nội của công ty TNHH phát triển thương mại và dich vụ Phương Anh……. Sự ảnh hưởng của các nhân tố môi trường vi mô. Sự ảnh hưởng của các nhân tố môi trường vĩ mô. Kết quả phân tích dữ liệu sơ cấp và thứ cấp về chính sách hệ thống kênh phân phối sản phẩm đèn trang trí tại thị trường Hà Nội của công ty TNHH phát triển thương mại và dịch vụ Phương Anh. Xác lập mục tiêu chính sách kênh phân phối của công ty TNHH phát triển TM&DV Phương Anh. Chính sách thiết kế kênh phân phối của công ty TNHH phát triển thương mại và dịch vụ Phương Anh. Chính sách quản lý các thành viên kênh phân phối của công ty TNHH phát triển thương mại và dịch vụ Phương Anh.26 CHƯƠNG IV: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT VỀ PHÁT TRIỂN CHÍNH SÁCH KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM ĐÈN TRANG TRÍ TẠI THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI CỦA CÔNG TY TNHH PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ PHƯƠNG ANH. Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu.29 Lê Văn Mừng – K45C2 Khoa Marketing LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS. Phùng Thị Thủy 4. Những nguyên nhân của sự tồn tại trong tổ chức kênh phân phối. Dự báo triển vọng và quan điểm giải quyết về phát triển chính sách kênh phân phối sản phẩm đèn trang trí tại thị trường Hà Nội của công ty TNHH phát triển thương mại và dịch vụ Phương Anh. Dự báo xu hướng phát triển của thị trường, khả năng của doanh nghiệp. Mục tiêu của công ty trong tương lai. Các đề xuất và kiến nghị phát triển chính sách kênh phân phối sản phẩm đèn trang trí tại thị trường Hà Nội của công ty TNHH phát triển thương mại và dịch vụ Phương Anh. Các đề xuất, giải pháp. Các kiến nghị về giải pháp vĩ mô ( Nhà nước và các cơ quan hữu quan).36 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC Lê Văn Mừng – K45C2 Khoa Marketing LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS. Phùng Thị Thủy DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng biểu Tên bảng biểu Bảng 3.1 Kết quả kinh doanh của công ty trong 3 năm gần đây Bảng 3.2 Lực lượng lao động qua các năm DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Sơ đồ, hình vẽ Tên sơ đồ, hình vẽ Hình 2.1 Cấu trúc kênh phân phối Hình 2.2 Các loại hình hệ thống kênh liên kết dọc Hình 3. Cấu trúc tổ chức của công ty TNHH phát triên TM&DV Phương Anh Hình 3.2 Cấu trúc kẻnh phân phối của công ty Phương Anh Hình 4.1 Kênh phân phối mới của công ty Phương Anh trên thị trường Hà Nội DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TNHH: Trách nhiệm hữu hạn TM&DV: thương mại và dịch vụ NXB: nhà xuất bản ĐHKTQD: Đại học kinh tế quốc dân VMS: Vertical marketing systems HMS: Horizontal marketing systems GVHD: Giáo viên hướng dẫn NTD: Người tiêu dùng Lê Văn Mừng – K45C2 Khoa Marketing LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS. Phùng Thị Thủy CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ PHÁT TRIỂN CHÍNH SÁCH KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM ĐÈN TRANG TRÍ TẠI THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI CỦA CÔNG TY TNHH PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ PHƯƠNG ANH 1. Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài Trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp nói chung , hoạt dộng marketing nói riêng, chính sách kênh phân phối sản phẩm của doanh nghiệp giữ vai trò quan trọng, là chìa khóa thiết lập marketing chiến lược và marketing hỗn hợp tạo nên sự nhất quán, đồng bộ và hiệu quả giữa chính sách sản phẩm, chính sách giá, chính sách xúc tiến. Do đó sự lựa chọn về chính sách kênh phân phối sản phẩm là một nội dụng cơ bản và chủ yếu của chính sách kinh doanh trong hoạt động thương mại của doanh nghiệp trên thị trường Chính sách kênh phân phối có vai trò rất lớn vào việc phát triển kênh phân phối sao cho đạt được hiệu quả phân phối một cách tốt nhất. Một công ty không chỉ quan tâm tạo dựng, phát huy những lợi thế cạnh tranh trong ngắn hạn mà còn phải quan tâm đến những lợi thế cạnh tranh trong dài hạn. Điều đó đòi hỏi công ty phải có một chính sách phân phối mang tính chiến lược, đảm bảo cho hàng hoá luân chuyển một cách có hiệu quả qua các thành viên. Công ty TNHH phát triển TM&DV Phương Anh là một doanh nghiệp chuyên cung cấp và phân phối sản phẩm đèn trang trí trên địa bàn Hà nội. Hiện nay trên thị trường, các đối thủ cạnh tranh có quy mô nhỏ và vừa giống như Phương Anh không hề ít. Vì vậy, để có thể tạo dựng được chỗ đứng vững chắc trên thị trường cũng như mở rộng quy mô kinh doanh thì việc nghiên cứu về phát triển kênh phân phối của doanh nghiệp là một điều vô cùng cấp thiết. Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài - Đứng trước tình hình các công ty kinh doanh mặt hàng đèn trang trí xuất hiện ngày một nhiều kéo theo sự cạnh trên thị trường càng trở nên gay gắt hơn bao giờ hết. Các đối thủ này đã và đang tìm mọi cách để thu hút khách hàng, gia tăng thị phần, mở rộng quy mô kinh doanh nhằm tạo lợi thế cạnh tranh cho mình thì công ty TNHH phát triển TM&DV Phương Anh cũng không nằm ngoài xu thế đó, một trong những vũ khí cạnh tranh mà công ty lựa chọn chính là xây xựng một hệ thống phân phối tốt mà trọng tâm là xây dựng chính sách kênh phân phối hoàn chỉnh Lê Văn Mừng – K45C2 1 Khoa Marketing LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS.
Phát Triển Chính Sách Kênh Phân Phối Sản Phẩm Đèn Trang Trí Tại Thị Trường Hà Nội Của Công Ty ...
Luận văn phân tích chính sách kênh phân phối sản phẩm đèn trang trí tại Hà Nội của công ty TNHH Phát triển Thương mại và Dịch vụ Phương Anh.
Phí lưu trữ
30 PointMục lục chi tiết
THÔNG TIN CHI TIẾT
Tác giả: Lê Văn Mừng
Người hướng dẫn: TS. Phùng Thị Thủy
Trường học: Khoa Marketing
Đề tài: Phát Triển Chính Sách Kênh Phân Phối Đèn Trang Trí Tại Hà Nội
Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
Năm xuất bản: 2013
Địa điểm: Hà Nội
Trích đoạn nội dung tài liệu
Nội dung được bảo vệ bản quyền — Tải xuống đầy đủ