CHƯƠNG 1: CƠ SỞ KHOA HỌC CỦA HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM. Khái niệm tiêu thụ sản phNm. Vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phNm. N ội dung của hoạt động tiêu thụ sản phNm.
Các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động tiêu thụ sản phNm của doanh nghiệp. N hân tố bên ngoài doanh nghiệp. Các nhân tố bên trong doanh nghiệp. Một số chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phNm.
Chỉ tiêu đánh giá kết quả tiêu thụ sản phNm. Chỉ tiêu đánh giá hiệu quả tiêu thụ sản phNm. Cơ sở thực tiễn. Thực trạng nhu cầu phân bón ở Việt N am hiện nay.
Thị trường tiêu thụ phân bón Công ty cổ phần Tổng công ty Sông Gianh. PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘN G TIÊU THỤ SẢN PHẨM PHÂN BÓN TẠI CÔN G TY CỔ PHẦN TỔN G CÔN G TY SÔN G GIAN H – CHI N HÁN H QUẢN G BÌN H.1 Tổng quan về Công ty cổ phần Tổng công ty Sông Gianh – Chi nhánh Quảng Bình. 33 SVTH: guyễn Thị Hải Yến ii KHÓA LUẬN TỐT N GHIỆP GVHD: PGS.TS PHAN THAN H HOÀN 2. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Cổ phần Tổng Công Ty Sông Gianh.
Tình hình tài sản và nguồn vốn của Chi nhánh Quảng Bình. N hững thành tựu đạt được và kết quả sản xuất kinh doanh của công ty trong 3 năm ( 2019 – 2021 ). Phân tích sự biến động của tổng doanh thu. Tình hình biến động của khối lượng tiêu thụ các loại phân bón qua các quý trong năm giai đoạn ( 2019 – 1021).
Tình hình khối lượng phân bón tiêu thụ qua các kênh phân phối. Một số chỉ tiêu chi phí thị trường phản ánh hiệu quả tiêu thụ phân bón của Công ty cổ phần Tổng công ty Sông Gianh – Chi nhánh Quảng Bình. Kết quả điều tra khách hàng về hoạt động tiêu thụ phân bón của Công ty cổ phần Tổng công ty Sông Gianh – Chi nhánh Quảng Bình.Đánh giá của khách hàng về các chính sách tiêu thụ sản phNm của Công ty cổ phần Tổng công ty Sông Gianh – Chi nhánh Quảng Bình. 67 CHƯƠN G 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘN G TIÊU THỤ SẢN PHẨM CHO CHI N HÁN H QUẢN G BÌN H.
Cơ sở đề xuất giải pháp. Phân tích SWOT đối với hoạt động tiêu thụ sản phNm phân bón tại Công ty cổ phần Tổng công ty Sông Gianh – Chi nhánh Quảng Bình. 76 PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN N GHN. Đối với nhà nước.
Đối với Công ty cổ phần Tổng công ty Sông Gianh. Đối với Hiệp hội phân bón Việt N am. 85 TÀI LIỆU THAM KHẢO .8789 SVTH: guyễn Thị Hải Yến iii KHÓA LUẬN TỐT N GHIỆP GVHD: PGS.TS PHAN THAN H HOÀN DA H MỤC CÁC BẢ G Bảng 1.1: N hập khN u phân bón 7 tháng năm 2022 .1 : Các nhà máy, cơ sở sản xuất, chi nhánh kinh doanh dịch vụ .2: Đặc điểm lao động của Tổng công ty qua các năm 2019, 2020, 2021 .3: Bảng thống kê số lượng máy móc thiết bị hiện có.4: Tình hình tài sản và nguồn vốn của Chi nhánh Quảng Bình ( 2019 – 2021 ) .5: Kết quả sản xuất kinh doanh của Chi nhánh Quảng Bình qua các năm ( 2019 – 2021) .6: Khối lượng sản phN m tiêu thụ, giá bán và doanh thu bán hàng của Chi nhánh Quảng Bình qua 3 năm ( 2019-2021) .7: Khối lượng phân bón tiêu thụ phân theo nhóm sản phN m .8: Khối lượng phân bón phân bón tiêu thụ phân theo thị trường .9: Khối lượng tiêu thụ theo kênh phân phối qua 3 năm 2019 – 2021 .10: Chi phí thị trường .11: Ý kiến của khách hàng về N hân viên của Chi nhánh .12: Ý kiến của khách hàng về sản phN m phân bón của Chi nhánh .13: Ý kiến của khách hàng về Giá bán của Chi nhánh .14: Ý kiến của khách hàng về truyền thông của Chi nhánh.15: Ý kiến của khách hàng về Chính sách phân phối của Chi nhánh .16: Ý kiến của khách hàng về Chính sách hỗ trợ của Chi nhánh. 72 SVTH: guyễn Thị Hải Yến iv KHÓA LUẬN TỐT N GHIỆP GVHD: PGS.TS PHAN THAN H HOÀN DA H MỤC CÁC SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ Hình 1.1: Chu kỳ sống của sản phN m .2: Các kênh tiêu thụ sản phN m.1: Cơ cấu sản phN m của Tổng công ty .1: Các kênh tiêu thụ sản phN m .1: Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý Tổng công ty Sông Gianh .2: Bộ máy quản lý các Chi nhánh.
41 SVTH: guyễn Thị Hải Yến v KHÓA LUẬN TỐT N GHIỆP GVHD: PGS.TS PHAN THAN H HOÀN DA H MỤC CHỮ VIẾT TẮT DN SX: Doanh nghiệp sản xuất SXKD: Sản xuất kinh doanh XN : Xí nghiệp CBN V: Cán bộ nhân viên DT: Doanh thu DT/CP: Doanh thu/Chi phí ĐVT: Đơn vị tính KH: Khách hàng N VBH: N hân viên bán hàng Std: Độ lệch chuN n TCT: Tổng công ty N LĐ: N gười lao động GTTB: Giá trị trung bình SVTH: guyễn Thị Hải Yến vi KHÓA LUẬN TỐT N GHIỆP GVHD: PGS.TS PHAN THAN H HOÀN TÓM TẮT GHIÊ CỨU Qua 4 năm hoc tập tại trường Đại học Kinh tế Huế và thời gian thực tập tại Công ty cổ phần Tổng công ty Sông Gianh em đã chọn đề tài: “ Phân tích tình hình tiêu thụ sản phN m phân bón tại Công ty cổ phần Tổng công ty Sông Gianh – Chi nhánh Quảng Bình” làm đề tài tốt nghiệp của mình. Mục tiêu chính của đề tài nghiên cứu: Hệ thống được các vấn đề tiêu thụ sản phN m của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường. - Đánh giá thực trạng tiêu thụ sản phN m của Công ty cổ phần Tổng công ty Sông Gianh. - Đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng tiêu thụ sản phNm phân bón tại Chi nhánh trong thời gian tới.
Phương pháp sử dụng trong nghiên cứu Phương pháp thu thập số liệu: Từ báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh, bảng cân đối kế toán, bảng tổng hợp thực hiện kế hoạch 3 năm 2019-2021, bảng tổng hợp số lượng theo tình hình tiêu thụ trên thị trường. Phương pháp chỉ số: Phân tích biến động của doanh thu theo giá bán và sản lượng tiêu thụ Phương pháp mô tả: Sử dụng các bảng biểu cho việc phân tích + Tình hình lao động, vốn, kết quả sản xuất, số lượng phân bón đã tiêu thụ, số lượng hàng hóa đã tiêu thụ so với lượng hàng hóa sản xuất ra. + Kết quả tiêu thụ sản phN m của Chi nhánh. Biểu đồ mô tả số liệu: Sơ đồ bộ máy tổ chức quản lý, sơ đồ quy trình sản xuất phân bón, sơ đồ kênh tiêu thụ sản phN m của Xí nghiệp.
Các kết quả mà nghiên cứu đạt được - Tình hình tiêu thụ sản phN m của Công ty Cổ phần Tổng công ty Sông Gianh và đưa ra đánh giá đối với Chi nhánh. - Phân tích tình hình tiêu thụ sản phN m Phân hữu cơ vi sinh, Phân sinh hóa tổng hợp, Phân sinh học chuyên dùng của Chi nhánh. - Đưa ra định hướng và giải pháp cho hoạt động tiêu thụ của Chi nhánh trong thời gian tới SVTH: guyễn Thị Hải Yến vii KHÓA LUẬN TỐT N GHIỆP GVHD: PGS.TS PHAN THAN H HOÀN PHẦ I. Lý do chọn đề tài Trong nền kinh tế thị trường, doanh nghiệp phải tự giải quyết ba vấn đề trung tâm của nền kinh tế: sản xuất cái gì? Sản xuất như thế nào? Sản xuất cho ai? Trong bối cảnh hội nhập quốc tế và cạnh tranh gay gắt trên thị trường, tiêu thụ sản phN m có vai trò quan trọng trong sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.
Bất kể doanh nghiệp sản xuất hay doanh nghiệp thương mại thì tiêu thụ sản phN m thể hiện uy tín của doanh nghiệp, chất lượng sản xuất, sự thích ứng với nhu cầu người tiêu dùng và sự hoàn thiện của các hoạt động dịch vụ. Muốn thúc đN y hoạt động tiêu thụ sản phN m, doanh nghiệp phải áp dụng các biện pháp gì, tình hình tiêu thụ sản phN m ở các doanh nghiệp Việt nam hiện nay ra sao và các doanh nghiệp cần sự hỗ trợ nào từ phía nhà nước?. N ông nghiệp là một ngành sản xuất quan trọng của Việt N am, với một số mặt hàng nông nghiệp có giá trị xuất khN u cao, đem lại nguồn thu lớn cho nước ta như lúa, cà phê, cao su, tiêu, điều,.Đặc biệt là sản xuất lúa gạo, giúp Việt N am đứng thứ hai trên thế giới về xuất khN u gạo, bên cạnh đó các sản phN m cà phê, cao su, tiêu , điều cũng không thua kém gì các nước trên thế giới. Trong sản xuất nông nghiệp, để đạt được một năng suất và sản lượng cao thì phải trải qua một quá trình phát triển khá lâu, bao gồm các yếu tố như đất đai, khí hậu, thời tiết, các thiết bị kỹ thuật, giống,.Song không phải loại cây trồng nào cũng có thể tự nuôi sống và phát triển tốt, cho nên phân bón chính là một yếu tố quan trọng cung cấp nhiều dinh dưỡng cho cây trồng, giúp cây trồng phát triển tốt và cho năng suất cao.
Theo số liệu thống kê mới nhất của Tổng cục Hải quan, 9 tháng năm 2022, cả nước đã xuất khN u gần 1,39 triệu tấn phân bón các loại, tương đương 886 triệu USD, tăng mạnh 45,4% về lượng và 166% về giá trị so với cùng kỳ 2021. Tuy nhiên, hiện nay tình trạng các cơ sở sản xuất phân bón giả, kém chất lượng bán ra thị trường đã gây không ít khó khăn cho các hộ nông dân trong việc chọn lựa các loại phân bón và gây thiệt hại nghiêm trọng đến năng suất cây trồng. Công ty cổ phần Tổng công ty Sông Gianh là một doanh nghiệp hoạt động ở một số ngành nghề khác nhau, trong đó phân bón là một trong những mặt hàng chủ lực của công ty. Trải qua hơn 30 năm hình thành và phát triển, Chi nhánh đã cho ra đời SVTH: guyễn Thị Hải Yến 1 KHÓA LUẬN TỐT N GHIỆP GVHD: PGS.TS PHAN THAN H HOÀN nhiều loại sản phN m phân bón có chất lượng và uy tín trên thị trường.
Với mong muốn đem lại cho người nông dân sự lựa chọn tốt nhất cũng như góp phần ngăn chặn tình trạng phân bón giả ngày càng tràn lan, công ty đã không ngừng phát triển và mở rộng thị trường ra nhiều khu vực trên cả nước.