Chương 1: Tổng quan về môi trường Tiến độ phân công: 15/02/2022 – 20/02/2022 Chương 2: Thị trường và hành vi người tiêu dùng Tiến độ phân công: 19/02/2022 – 24/02/2022 Chương 3: Sản phẩm Tiến độ phân công: 12/03/2022 – 17/03/2022 Chương 4: Giá cả Tiến độ phân công: 20/03/2022 – 25/03/2022 Chương 5: Phân phối Tiến độ phân công: 04/04/2022 – 10/04/2022 Chương 6: Chiêu thị iv TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat Tiến độ phân công: 08/04/2022 – 12/04/2022 Kết quả đạt được: Nhóm đã hoàn thành đúng tiến độ 6/6 chương của báo cáo và cho ra được bài báo cáo. Kết luận: Chiến lược Marketing của Biti’s rất đáng để học hỏi cho các thương hiệu Việt Nam. Việc cho ra mắt dòng sản phẩm Biti’s Hunter cùng một chiến dịch truyền thông hoàn toàn khác biệt và đột phá được xem như cuộc cách mạng thay máu của thương hiệu sản phẩm giày “Nâng niu bàn chân Việt”. Tạo được tiếng vang lớn trên thị trường vừa là thành công lại vừa là thách thức của Biti’s nói chung và Biti’s Hunter nói riêng, rồi đây các nhãn hiệu như Nike, Adidas sẽ để ý tới, những ông lớn này chắc chắn sẽ có nguồn lực khổng lồ hơn Biti’s.
Chúng ta hãy cùng chờ đợi xem những bước đi tiếp theo trong chiến lược Marketing của Biti’s sẽ được kể tiếp như thế nào. v TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat LỜI CAM ĐOAN Nhóm xin được cam đoan: Đề tài “Ứng dụng lý thuyết Marketing để phân tích các hoạt động Marketing của dòng sản phẩm Biti’s Hunter của công ty Biti’s” được thực hiện công khai, dựa trên sự cố gắng, nỗ lực của nhóm và dưới sự hướng dẫn tận tình của Th. S Nguyễn Thị Phương Thảo. Các số liệu và kết quả nghiên cứu của bài báo cáo này là hoàn toàn trung thực.
Ngoài ra, trong bài báo cáo có sử dụng một số nguồn tài liệu tham khảo đã được trích dẫn nguồn và chú thích rõ ràng. Nhóm xin hoàn toàn chịu trách nhiệm trước bộ môn, khoa và nhà trường về sự cam đoan này.HCM, ngày…tháng…năm 2021 Tác giả đề tài vi TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN. iii TÓM TẮT BÀI BÁO CÁO. iv LỜI CAM ĐOAN.
Lý do chọn đề tài. Phương pháp nghiên cứu. NỘI DUNG CHI TIẾT CỦA BÁO CÁO. 3 PHẦN GIỚI THIỆU: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY .3 PHẦN 1: TỔNG QUAN VỀ MÔI TRƯỜNG.
Các yếu tố môi trường tác động đến sự thành công của sản phẩm Biti's Hunter. Phân tích SWOT của công ty Biti’s. Định hướng quản trị Marketing theo quan điểm.14 PHẦN 2: THỊ TRƯỜNG VÀ HÀNH VI NGƯỜI TIÊU DÙNG. Thị trường hành vi người tiêu dùng.
Khảo sát thị trường .21 PHẦN 3: SẢN PHẦM. Sơ đồ dòng sản phẩm Biti's Hunter. Chu kỳ sống sản phẩm Biti's Hunter – Chiến lược đi kèm. Sản phẩm giày Biti's Hunter khác biệt so với đối thủ .33 PHẦN 4: GIÁ CẢ.
Biểu đồ thể hiện giá sản phẩm giày thể thao giữa Biti’s Hunter và Vans 34 4. Các yếu tố nội tại ảnh hưởng đến việc định giá sản phẩm. Các chiến lược điều chỉnh giá bán .35 PHẦN 5: PHÂN PHỐI. Sơ đồ kênh phân phối.
Địa điểm, vai trò, nhiệm vụ kênh phân phối đối với công ty. Phân biệt: các đại lý, bán buôn, bán lẻ của công ty .41 vii TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat 5. Chiến lược Marketing kéo/đẩy của công ty Biti’s .41 PHẦN 6: CHIÊU THỊ. Chiến lược chiêu thị của công ty Biti’s.
Gợi ý về các hoạt động Marketing cụ thể trong tương lai của công ty 56 TÀI LIỆU THAM KHẢO. 58 viii TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat I. Lý do chọn đề tài Biti’s hay còn gọi là công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên, một công ty sản xuất giày dép nổi tiếng của thị trường Việt Nam được thành lập vào năm 1982. Đặt chất lượng lên hàng đầu, Biti’s đã sản xuất ra rất nhiều mẫu giày dép mang thương hiệu Việt và có tính bền cao và vô cùng phong phú.
Tuy nhiên vào những năm 2010, với hàng loạt những thương hiệu lớn và nổi tiếng ở nước ngoài đã du nhập vào thị trường Việt Nam khiến cho thương hiệu Biti’s dần bị phai mờ, đặc biệt là giới trẻ vì sức cạnh tranh quá lớn của thương hiệu ngoại nhập. Không từ bỏ giấc mơ nâng cao giày Việt, năm 2016 Biti’s đã đánh dấu một bước chuyển mình lớn với dòng sản phẩm mới mang tên Biti’s Hunter, được quảng cáo liên tục trên các MV của các ca sĩ nổi tiếng khiến cho Biti’s Hunter trở thành xu hướng mới của giới trẻ. Và để trả lời cho câu hỏi: “Tại sao Biti’s Hunter lại có thể đạt được những thành công lớn như vậy và yếu tố nào đã giúp cho Biti’s trở thành một làn sống lớn trong thị trường giày tại Việt Nam khi trở lại?” Với lý do trên nhóm 4 đã chọn đề tài: Ứng dụng lý thuyết Marketing để phân tích các hoạt động Marketing của dòng sản phẩm Biti’s Hunter của công ty Biti’s. Phương pháp nghiên cứu Nghiên cứu sơ bộ: được thực hiện thông qua phương pháp nghiên cứu định tính bằng cách tìm tài liệu, thông tin trên mạng về công ty Biti’s, đặc biệt là về giày Biti’s Hunter; sau đó tổng hợp lại rồi tiến hành xây dựng bảng câu hỏi chính thức để thu thập dữ liệu định lượng.
Nghiên cứu chính thức: được thực hiện thông qua phương pháp nghiên cứu định lượng bằng cách thu thập dữ liệu ở bảng khảo sát trên Google biểu mẫu (online). Thứ cấp 1 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat Sử dụng phương pháp ghi chép, thông kê, đối chiếu và tổng hợp từ các website để thu thập thông tin. Tất cả các thông tin được lấy từ các website: - slideshare. Sơ cấp Đối với dữ liệu sơ cấp, nhóm đã tiến hành lập phiếu khảo sát với 15 câu hỏi bao gồm: - 13 câu hỏi trắc nghiệm - 1 câu hỏi đánh giá về mức độ hài lòng theo thứ tự: hoàn toàn không hài lòng, không hài lòng, phân vân, hài lòng, hoàn toàn hài lòng.
- 1 câu hỏi tự luận Đối tượng khảo sát của nhóm: Những người từng sử dụng các sản phẩm giày Biti’s Hunter. Sáu chương báo cáo - Tổng quan về môi trường - Thị trường và hành vi người tiêu dùng - Sản phẩm - Giá cả - Phân phối - Chiêu thị 2 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat II. NỘI DUNG CHI TIẾT CỦA BÁO CÁO PHẦN GIỚI THIỆU: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY • Lịch sử hình thành Biti’s (Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên) là một thương hiệu chuyên về sản xuất giày, dép tại Việt Nam, được thành lập tại quận 6, thành phố Hồ Chí Minh vào năm 1982. Năm 1982, để hưởng ứng chủ trương của nhà nước về việc khuyến khích phát triển các thành phần kinh tế, ông Vưu Khải Thành cùng gia đình đã lập nên hai tổ hợp Bình Tiên và Vạn Thành với quy mô nhỏ, sản xuất các dòng sản phẩm cấp thấp.
Năm 1986, hai tổ hợp tác sáp nhập lại thành Hợp tác xã cao su Bình Tiên hoạt động tại quận 6, chuyên sản xuất các loại dép, hài, tiêu thụ trong nước và xuất khẩu sang các nước Đông Âu và Tây Âu. Năm 1989, Hợp tác xã cao su Bình Tiên là đơn vị ngoài quốc doanh đầu tiên của cả nước được Nhà nước cho quyền trực tiếp xuất - nhập khẩu. Năm 1990, để cạnh tranh với hàng ngoại nhập, Hợp Tác Xã Cao Su Bình Tiên đầu tư mới hoàn toàn công nghệ của Đài Loan và thực hiện sản xuất sản phẩm mới - giày dép xốp EVA. Năm 1991, thành lập Công ty liên doanh Sơn Quán - đơn vị liên doanh giữa Hợp tác xã cao su Bình Tiên với công ty SunKuan Đài Loan - chuyên sản xuất hài, dép xuất khẩu.
Đây là công ty liên doanh đầu tiên giữa một đơn vị kinh tế tư nhân Việt Nam với một công ty nước ngoài. Năm 1992, Hợp tác xã cao su Bình Tiên chuyển thể thành công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên (Biti's) chuyên sản xuất dép xốp, hài, sandal tiêu thụ trong nước và xuất khẩu (“Công ty Trách nhiệm hữu hạn sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên”, n. 3 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat Năm 1995, Công ty Trách nhiệm hữu hạn Bình Tiên Đồng Nai (Dona Biti's) được thành lập và chuyên sản xuất giày thể thao (công nghệ Hàn Quốc), PU, xốp (Bích Ngọc, v. • Cơ cấu nhân sự Bảng 1.1: Sơ đồ cơ cấu nhân sự của Biti's Hội đồng quản trị Khối hành chính-tài chính Khối kế hoạch kinh doanh Khối điều hành sản xuất • Phòng kế toán-tài • Phòng kế hoạch sản • Xưởng chế tạo chính xuất • Xưởng cắt dập • Phòng quản lí nhân • Phòng kinh doanh • Xưởng in lụa - bế sự và hành chính xuất khẩu hình pháp lí • Phòng nghiên cứu • Xưởng may gia và • Phòng đánh giá chất và phát triển sản hoàn chỉnh giao lượng phẩm hàng • Ban kiểm tra và ứng • Phòng điều hành • Xưởng cơ điện dụng công nghệ kinh doanh thông tin • Tổ chức định giá (Đỗ Thị Cẩm Thủy, 2015) • Giới thiệu sơ lược về các dòng sản phẩm mà Biti’s đã ra mắt Chiến lược Marketing của Biti's về sản phẩm: Sản phẩm giày dép có những tính chất đặc thù riêng và được điều chỉnh theo thị hiếu của người tiêu dùng.
Tính thời trang và chất lượng của sản phẩm luôn được khách hàng đánh giá một cách kỹ lưỡng trước khi đưa ra quyết định mua hàng. Vì vậy, chiến lược Marketing của Biti’s là luôn theo dõi tính thời trang, thăm dò thị hiếu của người tiêu dùng ở từng khu vực để kịp thời có những thông tin chính xác 4 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat nhất và cung cấp cho phòng nghiên cứu và phát triển sản phẩm của công ty. Biti’s thường xuyên cải tiến mẫu mã và cho ra đời những sản phẩm mới nhất, phù hợp với người tiêu dùng. Biti’s luôn tung ra chủng loại mẫu mã sản phẩm mới nhất, khai thác tối đa mẫu mã đó trong thời gian phù hợp với chu kỳ sống ngắn của sản phẩm giày dép thời trang.
Các sản phẩm giày dép mang nhãn hiệu Biti’s đã được đông đảo người tiêu dùng trong và ngoài nước đánh giá, công nhận là những sản phẩm có "Uy tín và chất lượng". Một số sản phẩm chính mà Biti’s sản xuất bao gồm: - Giày Biti’s Hunter Feast; - Giày Biti’s Hunter Originals; - Giày Biti’s Hunter Liteknit III; - Giày Biti’s Hunter X. Đặc biệt, vào đầu năm 2016, Biti’s có bước chuyển mình mạnh mẽ và ấn tượng khi cho ra dòng giày thể thao đa dụng mang tên Biti’s Hunter.