Tổng quan nghiên cứu

Trong bối cảnh kinh tế thị trường và hội nhập quốc tế ngày càng sâu rộng, môi trường kinh doanh liên tục biến động đã tạo ra nhiều thách thức cho các doanh nghiệp trong nước, đặc biệt là ngành dược phẩm. Từ năm 2014 đến 2016, Công ty Dược Phẩm Hồng Phước đã trải qua nhiều biến động về thị trường, cạnh tranh gay gắt và áp lực từ các yếu tố kinh tế vĩ mô như lạm phát, khủng hoảng năng lượng và biến đổi khí hậu. Hiệu quả sản xuất kinh doanh (SXKD) của công ty trong giai đoạn này có dấu hiệu suy giảm, đặt ra yêu cầu cấp thiết về việc nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động.

Mục tiêu nghiên cứu tập trung vào việc đánh giá tác động của bốn nhân tố chủ yếu thuộc môi trường bên trong doanh nghiệp gồm: quy mô doanh nghiệp, thương hiệu, năng lực tài chính và chiến lược marketing đến hiệu quả SXKD của Công ty Dược Phẩm Hồng Phước. Phạm vi nghiên cứu bao gồm dữ liệu thứ cấp từ báo cáo tài chính giai đoạn 2014-2016 và khảo sát sơ cấp từ tháng 12/2016 đến tháng 7/2017 tại trụ sở công ty. Nghiên cứu có ý nghĩa quan trọng trong việc cung cấp cơ sở khoa học để công ty điều chỉnh chiến lược, nâng cao năng lực cạnh tranh và phát triển bền vững trong ngành dược phẩm, góp phần cải thiện các chỉ số tài chính như ROA và tăng trưởng doanh thu.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Nghiên cứu dựa trên các lý thuyết và mô hình quản trị kinh doanh hiện đại, trong đó:

  • Lý thuyết về quy mô doanh nghiệp: Quy mô được đo bằng doanh thu thuần và số lượng lao động, ảnh hưởng tích cực đến hiệu quả kinh doanh do khả năng tận dụng quy mô và nguồn lực lớn hơn.
  • Lý thuyết thương hiệu: Thương hiệu là tài sản vô hình quan trọng, tạo dựng niềm tin và sự trung thành của khách hàng, từ đó nâng cao doanh thu và lợi nhuận.
  • Lý thuyết năng lực tài chính: Khả năng tài chính mạnh giúp doanh nghiệp chủ động đầu tư, thanh khoản tốt và giảm thiểu rủi ro tài chính.
  • Lý thuyết chiến lược marketing: Chiến lược marketing hiệu quả, bao gồm kênh phân phối, khuyến mãi và giá cả, giúp doanh nghiệp chiếm lĩnh thị trường và tăng sức cạnh tranh.

Các khái niệm chính được sử dụng gồm: ROA (tỷ suất sinh lời trên tổng tài sản) làm chỉ tiêu đo lường hiệu quả kinh doanh, quy mô doanh nghiệp, thương hiệu, năng lực tài chính và chiến lược marketing.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng phương pháp hỗn hợp định tính và định lượng. Dữ liệu sơ cấp được thu thập qua khảo sát bảng hỏi với 150 khách hàng và cán bộ quản lý tại Công ty Dược Phẩm Hồng Phước, đồng thời phỏng vấn sâu 10 cán bộ quản lý và nhân viên ưu tú. Dữ liệu thứ cấp gồm báo cáo tài chính, báo cáo lưu chuyển tiền tệ giai đoạn 2014-2016.

Phân tích dữ liệu sử dụng phần mềm SPSS với các kỹ thuật: kiểm định độ tin cậy Cronbach’s Alpha, phân tích nhân tố khám phá (EFA), phân tích hồi quy đa biến (OLS) để đánh giá mức độ ảnh hưởng của các nhân tố đến ROA. Mẫu nghiên cứu được chọn theo phương pháp thuận tiện nhưng đảm bảo đại diện cho các nhóm đối tượng liên quan. Timeline nghiên cứu kéo dài từ tháng 12/2016 đến tháng 7/2017.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

  1. Quy mô doanh nghiệp có tác động tích cực đến hiệu quả kinh doanh: Kết quả phân tích hồi quy cho thấy quy mô doanh thu tăng 1% tương ứng với mức tăng ROA khoảng 0,35%. Công ty có tốc độ tăng trưởng doanh thu trung bình 15%/năm, góp phần nâng cao hiệu quả SXKD.

  2. Thương hiệu ảnh hưởng mạnh mẽ đến hiệu quả kinh doanh: Khảo sát cho thấy 85% khách hàng tin tưởng và nhận diện thương hiệu Hồng Phước là yếu tố quyết định trong lựa chọn sản phẩm. Thương hiệu giúp công ty duy trì thị phần và tăng doanh thu ổn định.

  3. Năng lực tài chính là nhân tố quan trọng: Công ty có tổng tài sản tăng trung bình 12% mỗi năm và khả năng thanh khoản cao, giúp duy trì hoạt động kinh doanh liên tục và đầu tư đổi mới công nghệ. Năng lực tài chính có hệ số tác động dương 0,42 đến ROA.

  4. Chiến lược marketing góp phần nâng cao hiệu quả: Các chương trình khuyến mãi, xây dựng kênh phân phối hợp lý và chính sách giá cả phù hợp đã giúp doanh thu tăng trưởng và cải thiện tỷ suất lợi nhuận. Tốc độ tăng trưởng doanh thu do chiến lược marketing đóng góp khoảng 10% trong tổng doanh thu.

Thảo luận kết quả

Nguyên nhân các nhân tố trên ảnh hưởng tích cực đến hiệu quả kinh doanh là do quy mô lớn giúp công ty tận dụng lợi thế kinh tế quy mô, thương hiệu tạo dựng niềm tin và sự trung thành của khách hàng, năng lực tài chính đảm bảo nguồn lực cho hoạt động và chiến lược marketing giúp mở rộng thị trường. Kết quả phù hợp với các nghiên cứu trong nước và quốc tế, như nghiên cứu của Nguyễn Thị Ngọc Thảo (2013) về tác động của quy mô và năng lực tài chính đến hiệu quả kinh doanh.

Biểu đồ hồi quy đa biến và bảng phân tích tương quan Pearson minh họa rõ mối quan hệ tích cực giữa các nhân tố và ROA, với hệ số tương quan cao nhất là năng lực tài chính (r=0.68). So sánh với các doanh nghiệp cùng ngành, Công ty Dược Phẩm Hồng Phước có hiệu quả kinh doanh vượt trội nhờ sự kết hợp đồng bộ các nhân tố nội bộ này.

Đề xuất và khuyến nghị

  1. Mở rộng quy mô doanh nghiệp: Tăng cường đầu tư mở rộng sản xuất, nâng cao năng lực tài chính để tăng doanh thu ít nhất 20% trong 3 năm tới. Chủ thể thực hiện: Ban lãnh đạo công ty phối hợp với phòng tài chính và đầu tư.

  2. Xây dựng và phát triển thương hiệu: Đẩy mạnh các hoạt động truyền thông, nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ để tăng độ nhận diện thương hiệu lên 90% trong vòng 2 năm. Chủ thể thực hiện: Phòng marketing và truyền thông.

  3. Tăng cường năng lực tài chính: Cải thiện quản lý dòng tiền, đa dạng hóa nguồn vốn và tối ưu hóa chi phí nhằm nâng cao khả năng thanh khoản và giảm chi phí tài chính trong 18 tháng tới. Chủ thể thực hiện: Phòng tài chính kế toán.

  4. Hoàn thiện chiến lược marketing: Xây dựng các chương trình khuyến mãi sáng tạo, mở rộng kênh phân phối và điều chỉnh chính sách giá phù hợp với thị trường mục tiêu, nhằm tăng doanh thu từ marketing ít nhất 15% trong 2 năm. Chủ thể thực hiện: Phòng marketing và kinh doanh.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

  1. Ban lãnh đạo và quản lý doanh nghiệp dược phẩm: Giúp hiểu rõ các nhân tố nội bộ ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh, từ đó xây dựng chiến lược phát triển phù hợp.

  2. Nhà nghiên cứu và sinh viên ngành quản trị kinh doanh, marketing: Cung cấp cơ sở lý thuyết và thực tiễn về mối quan hệ giữa các nhân tố quản trị và hiệu quả kinh doanh trong ngành dược.

  3. Chuyên gia tư vấn quản lý và tài chính doanh nghiệp: Là tài liệu tham khảo để tư vấn các giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động cho doanh nghiệp dược phẩm.

  4. Cơ quan quản lý nhà nước về ngành dược: Hỗ trợ đánh giá và xây dựng chính sách phát triển ngành dựa trên các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.

Câu hỏi thường gặp

  1. Nhân tố nào ảnh hưởng mạnh nhất đến hiệu quả kinh doanh của Công ty Dược Phẩm Hồng Phước?
    Năng lực tài chính được xác định là nhân tố có tác động mạnh nhất với hệ số hồi quy 0,42, giúp công ty duy trì hoạt động và đầu tư đổi mới.

  2. Tại sao ROA được chọn làm chỉ tiêu đo lường hiệu quả kinh doanh?
    ROA phản ánh khả năng sinh lời trên tổng tài sản, cung cấp cái nhìn tổng hợp về hiệu quả sử dụng nguồn lực, phù hợp với nhiều đối tượng quan tâm.

  3. Chiến lược marketing cụ thể nào đã giúp công ty tăng doanh thu?
    Các chương trình khuyến mãi độc đáo, xây dựng kênh phân phối rộng khắp và chính sách giá linh hoạt đã góp phần tăng trưởng doanh thu khoảng 10%.

  4. Quy mô doanh nghiệp ảnh hưởng như thế nào đến hiệu quả kinh doanh?
    Quy mô lớn giúp tận dụng lợi thế kinh tế quy mô, giảm chi phí đơn vị và tăng khả năng cạnh tranh, từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh.

  5. Làm thế nào để doanh nghiệp dược phẩm ứng phó với môi trường kinh doanh biến động?
    Doanh nghiệp cần tăng cường năng lực tài chính, xây dựng thương hiệu mạnh, áp dụng chiến lược marketing linh hoạt và mở rộng quy mô để thích ứng nhanh với thay đổi.

Kết luận

  • Nghiên cứu xác định bốn nhân tố nội bộ gồm quy mô doanh nghiệp, thương hiệu, năng lực tài chính và chiến lược marketing có ảnh hưởng tích cực đến hiệu quả SXKD của Công ty Dược Phẩm Hồng Phước.
  • ROA được sử dụng làm chỉ tiêu chính để đánh giá hiệu quả kinh doanh, phản ánh chính xác khả năng sinh lời trên tổng tài sản.
  • Kết quả phân tích cho thấy năng lực tài chính và thương hiệu là hai nhân tố có tác động mạnh nhất.
  • Đề xuất các giải pháp cụ thể nhằm mở rộng quy mô, phát triển thương hiệu, tăng cường năng lực tài chính và hoàn thiện chiến lược marketing trong giai đoạn 2017-2022.
  • Nghiên cứu cung cấp cơ sở khoa học cho công ty và các doanh nghiệp dược phẩm khác trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh, đồng thời mở ra hướng nghiên cứu tiếp theo về các nhân tố môi trường bên ngoài và công nghệ trong ngành dược.

Hành động tiếp theo là triển khai các giải pháp đề xuất, theo dõi và đánh giá hiệu quả định kỳ để điều chỉnh kịp thời, đảm bảo sự phát triển bền vững của Công ty Dược Phẩm Hồng Phước.