Khu căn hộ new galaxy tại tp nha trang khánh hòa công ty cổ phần tập đoàn hưng thịnh

Tìm hiểu khu căn hộ New Galaxy Nha Trang từ Hưng Thịnh: vị trí, tiện ích, thiết kế hiện đại. Cơ hội đầu tư hấp dẫn tại thị trường bất động sản Khánh Hòa.

• Tác giả: Trần Thị Mỹ Phương
• Người hướng dẫn: Võ Thị Hoàng Vi
• Trường học: Trường Đại học Tài chính - Marketing
• Chuyên ngành: Kinh doanh bất động sản
• Đề tài: Nghiên cứu nghiệp vụ môi giới – Marketing cho dự án phân khu căn hộ New Galaxy tại Tp Nha Trang, tỉnh Khánh Hòa của công ty cổ phần tập đoàn Hưng Thịnh
• Loại tài liệu: Thực hành nghề nghiệp
• Năm xuất bản: 2022
• Địa điểm: Tp. Hồ Chí Minh

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT
• 1.1. Khái niệm và môi giới bất động sản
• 1.2. Vai trò của môi giới bất động sản
• 1.2.1. Đối với khách hàng
• 1.2.2. Đối với nhà nước
• 1.2.3. Đối với thị trường bất động sản
• 1.3. Điều kiện kinh doanh, điều kiện hành nghề môi giới bất động sản
• 1.3.1. Điều kiện của tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản
• 1.3.2. Điều kiện cấp giấy chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản
• 1.4. Nội dung môi giới bất động sản
• 1.5. Quy trình môi giới bất động sản
• 1.5.1. Đối với quy trình môi giới bất động sản riêng lẻ
• 1.5.2. Đối với quy trình môi giới dự án
• 1.6. Kỹ năng môi giới bất động sản
• 1.6.1. Kỹ năng giao tiếp
• 1.6.2. Kỹ năng giải quyết vấn đề
• 1.6.3. Kỹ năng soạn thảo hợp đồng
• 1.6.4. Kỹ năng đàm phán trong môi giới BĐS
• 2. CHƯƠNG 2: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN HƯNG THỊNH VÀ DỰ ÁN NEW GALAXY TẠI TP.NHA TRANG, TỈNH KHÁNH HÒA
• 2.1. Giới thiệu về công ty cổ phần tập đoàn Hưng Thịnh
• 2.1.1. Các giai đoạn phát triển
• 2.1.2. Quy trình hoạt động giao dịch bất động sản tại Công ty cổ phần Tập đoàn Hưng Thịnh
• 2.1.3. Quy trình thực hiện nghiệp vụ môi giới tại Công ty cổ phần Tập đoàn Hưng Thịnh
• 2.2. Giới thiệu về khu vực TP.Nha Trang, tỉnh Khánh Hòa
• 2.2.1. Tiềm năng và cơ sở hạ tầng
• 2.2.2. Thông tin quy hoạch
• 2.2.3. Tiềm năng bất động sản ở Thành phố Nha Trang
• 2.3. Giới thiệu về dự án New Galaxy
• 2.3.1. Tình hình triển khai
• 2.3.2. Thông tin giao dịch
• 2.3.3. So sánh với dự án đối thửa trong khu vực
• 3. CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH VÀ LẬP PHƯƠNG ÁN MÔI GIỚI - MARKETING DỰ ÁN NEW GALAXY TẠI TP.NHA TRANG, TỈNH KHÁNH HÒA
• 3.1. Tổng quan và phân khúc dự án
• 3.2. Phân tích dự án New Galaxy Nha Trang
• 3.3. Phân tích SWOT
• 3.4. Xác định đối tượng khách hàng mục tiêu
• 3.5. Lập phương án Marketing
• 3.5.1. Mục tiêu của việc lập phương án Marketing
• 3.5.2. Lập phương án Marketing cho dự án New Galaxy
• 3.5.3. Ngân sách thực hiện chiến lược Marketing
• 3.6. Lập phương án môi giới
• 3.6.1. Nhóm khách hàng cho rằng dự án căn hộ có giá quá cao
• 3.6.2. Nhóm khách hàng cho rằng dự án New Galaxy không có gì đặc biệt
• 3.6.3. Nhóm khách hàng lưỡng lự
• 3.6.4. Nhóm khách hàng so sánh với các dự án đối thửa
• 3.7. Đánh giá hiệu quả
• 3.7.1. Đối với phương pháp môi giới
• 3.7.2. Đối với phương pháp Marketing
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng Quan Nghiệp Vụ Môi Giới Dự Án New Galaxy 50 60 ký tự

Thị trường bất động sản (BĐS) Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ, đóng góp lớn vào tăng trưởng kinh tế. Để đáp ứng nhu cầu nhà ở tăng cao, đặc biệt tại các đô thị lớn, hoạt động môi giới đóng vai trò quan trọng. Môi giới là cầu nối giữa cung và cầu, thúc đẩy sự phát triển của thị trường. Bài viết này tập trung vào nghiệp vụ môi giới và marketing cho dự án New Galaxy Nha Trang của Hưng Thịnh, nhằm làm rõ quy trình và tầm quan trọng của môi giới chuyên nghiệp. Theo tài liệu gốc, 'Môi giới được xem là chủ thể làm trung gian cho 2 hoặc nhiều chủ thể khác tạo được quan hệ trong giao tiếp, kinh doanh.'

1.1. Khái Niệm Môi Giới Bất Động Sản New Galaxy Nha Trang

Môi giới BĐS là hoạt động của người thứ ba nhằm tạo sự thông cảm và hiểu biết giữa các bên liên quan đến BĐS. Nhà môi giới đóng vai trò là cầu nối, giúp giải quyết các vấn đề liên quan đến quyền lợi của các bên. Đối tượng của môi giới không phải là BĐS mà là các quyền liên quan đến BĐS. Vì vậy, nhà môi giới cần phân biệt rõ các loại quyền hạn khác nhau như quyền sử dụng đất, quyền sở hữu công trình, quyền cho thuê, giao đất.

1.2. Vai Trò Của Nghiệp Vụ Môi Giới Dự Án New Galaxy Nha Trang

Trong thị trường BĐS, người mua, người bán, người thuê và cho thuê không có đủ thông tin cần thiết. Môi giới BĐS đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp thông tin và tư vấn cho các bên. Qua các tổ chức môi giới, thông tin được cung cấp đầy đủ và chính xác, giúp các chủ thể tham gia giao dịch BĐS có quyết định phù hợp nhất. Điều này góp phần ổn định trật tự và an ninh xã hội, thúc đẩy thị trường BĐS phát triển. Theo tài liệu gốc, 'Việc thông qua các tổ chức môi giới chuyên nghiệp, các chủ thể tham gia giao dịch bất động sản sẽ được cung cấp đầy đủ, chính xác các thông tin về BĐS, hạn chế tiêu cực phát sinh và góp phần ổn định trật tự, an ninh xã hội.'

II. Thách Thức Trong Môi Giới Dự Án New Galaxy Hiện Nay

Mặc dù có vai trò quan trọng, nghiệp vụ môi giới BĐS vẫn đối mặt với nhiều thách thức. Tình trạng "cò đất" lợi dụng hoạt động làm rối loạn thị trường vẫn còn tồn tại. Khách hàng thường thiếu thông tin và kinh nghiệm, dễ bị dẫn dắt bởi những thông tin sai lệch. Để giải quyết vấn đề này, cần nâng cao tính chuyên nghiệp của nghiệp vụ môi giới, đảm bảo nhà môi giới có kiến thức chuyên môn vững vàng và tuân thủ quy trình hoạt động. Điều này đòi hỏi sự phối hợp chặt chẽ giữa các bên liên quan, từ cơ quan quản lý nhà nước đến các doanh nghiệp BĐS. Theo tài liệu gốc, 'Qua đó cho thấy nhà môi giới cần trang bị kiến thức chuyên môn vững vàng, nắm rõ quy trình hoạt động môi giới để không bị nhầm lẫn với hiện tượng <cò đất= đang lợi dụng hoạt động làm rối loạn thị trường bất động sản nước ta hiện nay.'

2.1. Thiếu Tính Chuyên Nghiệp Trong Nghiệp Vụ Môi Giới

Nhiều nhà môi giới chưa được đào tạo bài bản, thiếu kiến thức chuyên môn và kinh nghiệm thực tế. Điều này dẫn đến việc cung cấp thông tin không chính xác, tư vấn không hiệu quả, gây ảnh hưởng đến quyền lợi của khách hàng. Cần có các chương trình đào tạo và cấp chứng chỉ môi giới BĐS để nâng cao chất lượng nguồn nhân lực.

2.2. Thông Tin Sai Lệch Về Dự Án New Galaxy Nha Trang

Khách hàng thường tiếp cận thông tin qua nhiều kênh khác nhau, bao gồm quảng cáo, mạng xã hội, và lời truyền miệng. Tuy nhiên, không phải thông tin nào cũng chính xác và đáng tin cậy. Nhà môi giới cần cung cấp thông tin minh bạch, khách quan và chính xác về dự án New Galaxy Nha Trang, giúp khách hàng đưa ra quyết định đúng đắn.

III. Hướng Dẫn Nghiên Cứu Thị Trường Dự Án New Galaxy 50 60

Để thực hiện nghiệp vụ môi giới và marketing hiệu quả, việc nghiên cứu thị trường là vô cùng quan trọng. Nghiên cứu thị trường giúp nhà môi giới hiểu rõ nhu cầu và mong muốn của khách hàng, từ đó đưa ra các chiến lược phù hợp. Ngoài ra, nó cũng giúp đánh giá tiềm năng của dự án New Galaxy Nha Trang, so sánh với các dự án khác trong khu vực, và xác định các yếu tố ảnh hưởng đến giá trị của BĐS. Dữ liệu từ nghiên cứu thị trường sẽ là cơ sở quan trọng để xây dựng các chiến dịch marketing và bán hàng thành công.

3.1. Phân Tích Đối Tượng Khách Hàng Mục Tiêu New Galaxy

Xác định rõ đối tượng khách hàng mục tiêu là yếu tố then chốt. Cần phân tích độ tuổi, thu nhập, nghề nghiệp, sở thích, và nhu cầu của khách hàng tiềm năng. Điều này giúp nhà môi giới tập trung vào các kênh marketing phù hợp và xây dựng thông điệp truyền thông hiệu quả. Ví dụ, khách hàng trẻ tuổi có thể quan tâm đến tiện ích hiện đại và thiết kế độc đáo, trong khi khách hàng lớn tuổi có thể quan tâm đến vị trí thuận tiện và môi trường sống yên tĩnh.

3.2. Đánh Giá Tiềm Năng Tăng Giá Của Căn Hộ New Galaxy

Tiềm năng tăng giá là yếu tố quan trọng thu hút nhà đầu tư. Cần đánh giá các yếu tố ảnh hưởng đến giá trị của BĐS, bao gồm vị trí, tiện ích, hạ tầng giao thông, quy hoạch khu vực, và tình hình kinh tế. Phân tích so sánh với các dự án tương tự trong khu vực để đưa ra dự báo về tiềm năng tăng giá của căn hộ New Galaxy.

3.3. Nghiên Cứu Các Dự Án Cạnh Tranh Trong Khu Vực

Việc so sánh dự án New Galaxy với các dự án cạnh tranh giúp làm nổi bật ưu điểm và tìm ra điểm khác biệt. Nghiên cứu kỹ lưỡng về giá cả, tiện ích, chính sách bán hàng, và chất lượng xây dựng của các dự án cạnh tranh để đưa ra tư vấn tốt nhất cho khách hàng.

IV. Phương Pháp Marketing Dự Án New Galaxy Hiệu Quả 50 60

Sau khi nghiên cứu thị trường, cần xây dựng chiến lược marketing phù hợp. Chiến lược marketing cần tập trung vào việc giới thiệu dự án New Galaxy Nha Trang đến đúng đối tượng khách hàng mục tiêu, tạo dựng hình ảnh uy tín và chuyên nghiệp, và thúc đẩy doanh số bán hàng. Sử dụng đa dạng các kênh marketing, bao gồm trực tuyến và ngoại tuyến, để tiếp cận khách hàng một cách hiệu quả. Một chiến dịch Marketing hiệu quả cần phải truyền tải được những giá trị cốt lõi mà dự án New Galaxy đem lại cho khách hàng, giúp khách hàng ra quyết định mua hàng một cách nhanh chóng.

4.1. Tối Ưu Hóa Website Dự Án New Galaxy Cho SEO

Website là kênh thông tin quan trọng để giới thiệu dự án. Cần tối ưu hóa website cho SEO, bao gồm việc sử dụng từ khóa phù hợp, xây dựng nội dung chất lượng, và cải thiện tốc độ tải trang. Điều này giúp website đạt thứ hạng cao trên các công cụ tìm kiếm, thu hút khách hàng tiềm năng.

4.2. Sử Dụng Mạng Xã Hội Để Quảng Bá Dự Án New Galaxy

Mạng xã hội là kênh marketing hiệu quả để tiếp cận khách hàng trẻ tuổi. Cần xây dựng các trang mạng xã hội chuyên nghiệp, đăng tải nội dung hấp dẫn, và tương tác với khách hàng. Sử dụng quảng cáo trên mạng xã hội để tiếp cận đối tượng khách hàng mục tiêu một cách chính xác.

4.3. Tổ Chức Sự Kiện Bán Hàng Dự Án New Galaxy Nha Trang

Sự kiện bán hàng là cơ hội để giới thiệu dự án trực tiếp đến khách hàng. Cần tổ chức sự kiện chuyên nghiệp, thu hút khách hàng, và cung cấp thông tin chi tiết về dự án. Tạo ra các chương trình khuyến mãi hấp dẫn để thúc đẩy quyết định mua hàng.

V. Bí Quyết Môi Giới Thành Công Dự Án New Galaxy 50 60

Để trở thành nhà môi giới thành công, cần trang bị kiến thức chuyên môn vững vàng, kỹ năng giao tiếp tốt, và tinh thần trách nhiệm cao. Luôn lắng nghe và thấu hiểu nhu cầu của khách hàng, cung cấp thông tin chính xác và trung thực, và hỗ trợ khách hàng trong suốt quá trình giao dịch. Xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng để tạo dựng uy tín và nhận được sự giới thiệu từ khách hàng cũ. Môi giới thành công không chỉ là bán được sản phẩm, mà còn là xây dựng được lòng tin với khách hàng.

5.1. Xây Dựng Mối Quan Hệ Với Khách Hàng Tiềm Năng

Mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng là yếu tố then chốt để thành công. Cần chủ động liên hệ, lắng nghe và thấu hiểu nhu cầu của khách hàng, và cung cấp thông tin hữu ích. Xây dựng lòng tin và uy tín với khách hàng để tạo dựng mối quan hệ lâu dài.

5.2. Cập Nhật Thông Tin Dự Án New Galaxy Liên Tục

Thị trường BĐS luôn thay đổi, do đó cần cập nhật thông tin dự án và thị trường liên tục. Điều này giúp nhà môi giới cung cấp thông tin chính xác và kịp thời cho khách hàng, tạo dựng sự tin tưởng và chuyên nghiệp.

5.3. Nâng Cao Kỹ Năng Đàm Phán Trong Môi Giới New Galaxy

Kỹ năng đàm phán là yếu tố quan trọng để đạt được thỏa thuận tốt nhất cho khách hàng. Cần rèn luyện kỹ năng lắng nghe, thuyết phục, và giải quyết vấn đề. Hiểu rõ giá trị của BĐS và lợi ích của các bên để đưa ra các đề xuất hợp lý.

VI. Kết Luận Triển Vọng Nghiệp Vụ Môi Giới New Galaxy

Bài viết đã trình bày tổng quan về nghiệp vụ môi giới và marketing cho dự án New Galaxy Nha Trang của Hưng Thịnh. Nghiệp vụ môi giới chuyên nghiệp đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy sự phát triển của thị trường BĐS. Để nâng cao tính chuyên nghiệp, cần tập trung vào đào tạo, nâng cao kiến thức chuyên môn, và xây dựng đạo đức nghề nghiệp cho nhà môi giới. Với sự phát triển của thị trường BĐS, nghiệp vụ môi giới sẽ ngày càng khẳng định vai trò quan trọng và có nhiều cơ hội phát triển.

6.1. Xu Hướng Phát Triển Của Thị Trường Bất Động Sản Nha Trang

Thị trường BĐS Nha Trang đang phát triển mạnh mẽ, thu hút nhiều nhà đầu tư trong và ngoài nước. Xu hướng phát triển tập trung vào các dự án cao cấp, tích hợp nhiều tiện ích, và có vị trí đắc địa. Dự án New Galaxy Nha Trang có tiềm năng lớn để đáp ứng nhu cầu của thị trường.

6.2. Ứng Dụng Công Nghệ Trong Nghiệp Vụ Môi Giới New Galaxy

Công nghệ đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả của nghiệp vụ môi giới. Sử dụng các công cụ marketing trực tuyến, phần mềm quản lý khách hàng, và các ứng dụng di động để tiếp cận khách hàng một cách hiệu quả và chuyên nghiệp.

Trích đoạn nội dung tài liệu

lOMoARcPSD|39458107 Bà TÀI CHÍNH TR¯äNG Đ¾I HæC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA THÆM ĐỊNH GIÁ – KINH DOANH BÂT ĐỘNG SÀN TRÄN THỊ MỸ PH¯¡NG Đà tài: NGHIÊN CĄU NGHIÞP VĀ MÔI GIỚI – MARKETING CHO Dþ ÁN PHÂN KHU CN HỘ NEW GALAXY T¾I TP NHA TRANG, TàNH KHÁNH HÒA CĂA CÔNG TY CỔ PHÄN T¾P ĐOÀN H¯NG THỊNH THþC HÀNH NGHÀ NGHIÞP 2 TP. Hâ CHÍ MINH, NM 2022 Downloaded by NHIM BIEN ([e-mail]) lOMoARcPSD|39458107 Bà TÀI CHÍNH TR¯äNG Đ¾I HæC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA THÆM ĐäNH GIÁ – KINH DOANH BÂT ĐàNG SÀN TRÄN THỊ MỸ PH¯¡NG Đà tài: NGHIÊN CĄU NGHIÞP VĀ MÔI GIỚI – MARKETING CHO Dþ ÁN PHÂN KHU CN HỘ NEW GALAXY T¾I TP NHA TRANG, TàNH KHÁNH HÒA CĂA CÔNG TY CỔ PHÄN T¾P ĐOÀN H¯NG THỊNH Chuyên ngành: Kinh doanh bÃt đáng sÁn Mã sá SV: 1921004061 Khóa hçc: 2019 - 2023 THĂC HÀNH NGH NGHIàP 2 GIÁO VIÊN H¯âNG DÈN: VÕ THä HOÀNG VI TP. Hâ CHÍ MINH, NM 2022 Downloaded by NHIM BIEN ([e-mail]) lOMoARcPSD|39458107 NH¾N XÉT CĂA GIÁO VIÊN H¯ỚNG DẪN. ĐIÄM Sà: KÝ TÊN ĐIÄM CHĀ: Downloaded by NHIM BIEN ([e-mail]) lOMoARcPSD|39458107 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan đà tài thăc hành nghà nghiáp <Nghiên cću nghiáp vă môi giãi – Marketing cho dă án phân khu cn há New Galaxy t¿i TP.Nha Trang, tãnh Khánh Hòa cąa công ty cå phÅn tËp đoàn H°ng Thånh= là đà tài nghiên cću cąa bÁn thân tôi, đ°āc đúc kÁt từ quá trình hçc tËp trên ghÁ nhà tr°ång và là quá trình tă nghiên cću cąa bÁn thân dăa trên các tài liáu, giáo trình cũng nh° các kiÁn thćc có đ°āc d°ãi să h°ãng dÉn cąa giáo viên h°ãng dÉn GV.

Võ Thå Hoàng Vi. Các nái dung, hình Ánh, sá liáu thu thËp là trung thăc và có nguãn gác că thÅ, rõ ràng. Tôi xin chåu hoàn toàn trách nhiám vãi låi cam đoan cąa mình nÁu phát hián thÃy să gian lËn trong đà tài. TÁC GIÀ TrÅn Thå Mỹ Ph°¢ng Downloaded by NHIM BIEN ([e-mail]) lOMoARcPSD|39458107 MĀC LĀC DANH MĂC CÁC CHĀ VIÀT TÌT DANH MĂC BÀNG BIÄU DANH MĂC HÌNH ÀNH DANH MĂC S¡ Đâ LäI Mæ ĐÄU CH¯¡NG 1: C¡ Sæ LÝ THUYÀT .1 Khái niám và môi giãi bÃt đáng sÁn .2 Vai trò cąa môi giãi bÃt đáng sÁn .1 Đái vãi khách hàng .3 Đái vãi thå tr°ång bÃt đáng sÁn.3 ĐiÃu kián kinh doanh, điÃu kián hành nghà môi giãi bÃt đáng sÁn .1 ĐiÃu kián cąa tå chćc, cá nhân kinh doanh dåch vă môi giãi bÃt đáng sÁn .2 ĐiÃu kián cÃp giÃy chćng chã hành nghà môi giãi bÃt đáng sÁn.4 Nái dung môi giãi bÃt đáng sÁn.5 Quy trình môi giãi bÃt đáng sÁn .1 Đái vãi quy trình môi giãi bÃt đáng sÁn riêng lẻ .2 Đái vãi quy trình môi giãi dă án .6 Kỹ nng môi giãi bÃt đáng sÁn .1 Kỹ nng giao tiÁp .2 Kỹ nng giÁi quyÁt vÃn đà .3 Kỹ nng so¿n thÁo hāp đãng .19 Downloaded by NHIM BIEN (nhimbien1@gmail.4 Kỹ nng đàm phán trong môi giãi BĐS .21 CH¯¡NG 2: TäNG QUAN V CÔNG TY Cä PHÄN TÊP ĐOÀN H¯NG THäNH VÀ DĂ ÁN NEW GALAXY T¾I TP.NHA TRANG, TâNH KHÁNH HÒA.1 Giãi thiáu và công ty cå phÅn tËp đoàn H°ng Thånh.1 Các giai đo¿n phát triÅn .3 Quy trình ho¿t đáng giao dåch bÃt đáng sÁn t¿i Công ty cå phÅn TËp đoàn H°ng Thånh .4 Quy trình thăc hián nghiáp vă môi giãi t¿i Công ty cå phÅn TËp đoàn H°ng Thånh.2 Giãi thiáu và khu văc TP.Nha Trang, tãnh Khánh Hòa .2 TiÃm nng và c¢ sç h¿ tÅng .3 Thông tin quy ho¿ch .4 TiÃm nng bÃt đáng sÁn ç Thành phá Nha Trang .3 Giãi thiáu và dă án New Galaxy .5 Tình hình triÅn khai .6 Thông tin giao dåch.7 So sánh vãi dă án đái thą trong khu văc.49 CH¯¡NG 3: PHÂN TÍCH VÀ LÊP PH¯¡NG ÁN MÔI GIâI - MARKETING DĂ ÁN NEW GALAXY T¾I TP.NHA TRANG, TâNH KHÁNH HÒA .52 Downloaded by NHIM BIEN (nhimbien1@gmail.1 Tång quan và phân khúc dă án .2 Phân tích dă án New Galaxy Nha Trang .3 Phân tích SWOT .3 Xác đånh đái t°āng khách hàng măc tiêu .4 LËp ph°¢ng án Marketing .1 Măc tiêu cąa viác lËp ph°¢ng án Marketing .2 LËp ph°¢ng án Marketing cho dă án New Galaxy .3 Ngân sách thăc hián chiÁn l°āc Marketing .5 LËp ph°¢ng án môi giãi .1 Nhóm khách hàng cho rằng dă án cn há có giá quá cao .2 Nhóm khách hàng cho rằng dă án New Galaxy không có gì đặc biát .3 Nhóm khách hàng l°ÿng lă .4 Nhóm khách hàng so sánh vãi các dă án đái thą .6 Đánh giá hiáu quÁ .1 Đái vãi ph°¢ng pháp môi giãi .2 Đái vãi ph°¢ng pháp Marketing .75 KÀT LUÊN TÀI LIàU THAM KHÀO Downloaded by NHIM BIEN ([e-mail]) lOMoARcPSD|39458107 Trang 1 DANH MĀC CÁC CHỮ VI¾T TÀT CHỮ VI¾T TÀT CHỮ VI¾T ĐÄY ĐĂ BĐS BÃt đáng sÁn MLS Multiple Listing Services PPP ĐÅu t° theo hình thćc đái tác công – t° UBND Ąy ban nhân dân HKQT Hàng không quác tÁ HĐMB Hāp đãng mua bán ROAS Return on Advertising Spend CPA Cost Per Action Downloaded by NHIM BIEN ([e-mail]) lOMoARcPSD|39458107 Trang 2 DANH MĀC BÀNG BIÂU BÁng 2.1 Danh sách thành viên hái đãng quÁn trå nhiám kì 2018 - 2023 .2 BÁng giá dă kiÁn cąa dă án New Galaxy TP.Nha Trang, tãnh Khánh Hòa .3 BÁng phân tích SWOT dă án New Galaxy TP.59 Downloaded by NHIM BIEN ([e-mail]) lOMoARcPSD|39458107 Trang 3 DANH MĀC HÌNH ÀNH Hình 2.1 BÁn đã hành chính cąa TP.Nha Trang, tãnh Khánh Hòa .2 BÁn đã quy ho¿ch phát triÅn không gian TP.Nha Trang, tãnh Khánh Hòa 39 Hình 2.3 Vå trí cn há New Galaxy .4 ThiÁt kÁ bên trong cn há cąa New Galaxy .5 Hình Ánh dă án cËp nhËt vào tháng 2/2022 .6 Chi tiÁt các đāt thanh toán cąa dă án .1 Website chính thćc cąa dă án New Galaxy TP.2 Logo các trang báo đián tÿ đng tin và BĐS.

3 Fanpage cąa dă án New Galaxy.4 TËp đoàn H°ng Thånh trao tặng 200 triáu VNĐ cho "Quỹ doanh nhân vì cáng đãng" .5 TËp đoàn H°ng Thånh trao tặng 10 tỷ VNĐ cho quỹ từ thián "Vòng tay viát" .6 TËp đoàn H°ng Thånh trao tặng tãnh Bình D°¢ng 3 xe cću th°¢ng và 10.000 bá kit xét nghiám nhanh hôc trā phòng cháng dåch Covid – 19 .70 Downloaded by NHIM BIEN ([e-mail]) lOMoARcPSD|39458107 Trang 4 DANH MĀC S¡ Đà S¢ đã 2.1 S¢ đã hình thành phát triÅn cąa TËp đoàn H°ng Thånh.2 S¢ đã tå chćc cąa tËp đoàn H°ng Thånh .3 Quy trình ho¿t đáng giao dåch t¿i CTCP tËp đoàn H°ng Thånh .4 Quy trình thăc hián nghiáp vă môi giãi .31 Downloaded by NHIM BIEN ([e-mail]) lOMoARcPSD|39458107 Trang 5 LỜI MỞ ĐÄU Lý do thÿc hißn đÁ tài Thå tr°ång bÃt đáng sÁn t¿i Viát Nam đang từng b°ãc hình thành và phát triÅn vãi tác đá nhanh chóng, đã đóng góp không nhß vào tng tr°çng kinh tÁ đÃt n°ãc. ĐÅ đáp ćng nhu cÅu ngày càng gia tng và nhà ç cho nhân dân từ đô thå đÁn nông thôn, đặc biát trong xã hái ngày nay să bùng nå gia tng dân sá đang dißn ra m¿nh m¿, sá l°āng ng°åi di c° vào các thành phá lãn sáng và làm viác ngày càng đông. Ho¿t đáng môi giãi vãi tính chÃt là yÁu tá trung gian là cÅu nái cho cung và cÅu và thå tr°ång bÃt đáng sÁn. Tuy ho¿t đáng môi giãi bÃt đáng sÁn là ho¿t đáng dåch vă chã mãi xuÃt hián trên thå tr°ång Viát Nam nh°ng dåch vă môi giãi bÃt đáng sÁn ngày càng chiÁm vå trí quan trçng trong c¢ cÃu các ngành dåch vă ç n°ãc ta, ho¿t đáng môi giãi thúc đÇy să phát triÅn cąa thå tr°ång bÃt đáng sÁn, bÁo vá nhāng quyÃn lāi, lāi ích cąa ng°åi mua và ng°åi bán NhËn thÃy tÅm quan trçng cąa môi giãi đái vãi thå tr°ång bÃt đáng sÁn hián nay.

Tôi quyÁt đånh chçn đÅ tài <Nghiên cću nghiáp vă môi giãi – Marketing cho dă án phân khu cn há New Galaxy t¿i TP.Nha Trang, tãnh Khánh Hòa cąa công ty cå phÅn tËp đoàn H°ng Thånh= đÅ làm rõ quy trình ho¿t đáng môi giãi – Marketing cho mát dă án bÃt đáng sÁn nhằm măc tiêu cho thÃy đ°āc tÅm quan trçng cąa quy trình môi giãi chuyên nghiáp. Qua đó cho thÃy nhà môi giãi cÅn trang bå kiÁn thćc và chuyên môn vāng vàng, nÍm rõ quy trình ho¿t đáng môi giãi đÅ không bå nhÅm lÉn vãi hián t°āng <cò đÃt= đang lāi dăng ho¿t đáng làm rái lo¿n thå tr°ång bÃt đáng sÁn n°ãc ta hián nay. Māc tiêu nghiên cąu Tìm hiÅu, phân tích, đánh giá quy trình ho¿t đáng môi giãi cąa công ty cå phÅn tËp đoàn H°ng Thånh. Đãng thåi, lËp ph°¢ng án môi giãi – Marketing cho dă án cn há chung c° New Galaxy TP.Nha Trang, tãnh Khánh Hòa.

Câu hỏi thÿc hißn nghiên cąu Downloaded by NHIM BIEN ([e-mail]) lOMoARcPSD|39458107 Trang 6 Mćc đá nhËn biÁt cąa sÁn phÇm? Sá l°āng sÁn phÇm bán ra cąa dă án là bao nhiêu? Ph°¢ng án môi giãi nào là phù hāp vãi dă án đang nghiên cću? Nhāng chã tiêu nào là đánh giá hiáu quÁ Ph°¢ng án môi giãi/Marketing? Đßi t°ÿng và ph¿m vi nghiên cąu Quy trình môi giãi – Marketing bÃt đáng sÁn t¿i công ty cå phÅn tËp đoàn H°ng Thånh trong thåi gian từ từ Quý I/2022 đÁn Quý II/2022 đái vãi dă án cn há chung c° New Galaxy TP.Nha Trang, tãnh Khánh Hòa. Ph¿m vi nghiên cću: công ty cå phÅn tËp đoàn H°ng Thånh Ph°¢ng pháp nghiên cąu Ph°¢ng pháp thu thËp dā liáu: Thu thËp dā liáu từ các thông tin sá liáu qua Internet và tham khÁo thông tin từ phía công ty cå phÅn tËp đoàn H°ng Thånh đÅ nhìn nhËn thông tin chính xác h¢n. Ph°¢ng pháp phân tích tång hāp: Từ nhāng thông tin sá liáu thu thËp đ°āc, đem ra phân tích và xÿ lý sá liáu (Ph°¢ng pháp tháng kê miêu tÁ) đÅ hoàn chãnh bài làm. Ph°¢ng pháp đánh giá: Đ°a ra nhāng nhËn xét đánh giá că thÅ.

K¿t cÃu đÁ tài Đà tài gãm có 3 ch°¢ng: Ch°¢ng 1: C¢ sç lý thuyÁt Ch°¢ng 2: Tång quan và công ty cå phÅn tËp đoàn H°ng Thånh và dă án New Galaxy t¿i TP.Nha Trang, tãnh Khánh Hòa Ch°¢ng 3: Phân tích và lËp ph°¢ng án môi giãi - Marketing dă án New Galaxy t¿i TP.Nha Trang, tãnh Khánh Hòa Downloaded by NHIM BIEN ([e-mail]) lOMoARcPSD|39458107 Trang 7 CH¯¡NG 1: C¡ SỞ LÝ THUY¾T 1.1 Khái niám và môi giãi bÃt đáng sÁn Theo từ điÅn Bách khoa TiÁng Viát thì môi giãi đ°āc đånh nghĩa nh° sau: "Môi giãi đ°āc xem là chą thÅ (mát cá nhân, mát nhóm, mát tå chćc, mát hãng.) làm trung gian cho 2 hoặc nhiÃu chą thÅ khác t¿o đ°āc quan há trong giao tiÁp, kinh doanh". Chúng ta có thÅ thÃy rằng ho¿t đáng môi giãi phát sinh khi hái đą nhāng yÁu tá sau: XuÃt hián quan há giāa các bên; Các bên không thÅ giÁi quyÁt công viác hay giÁi quyÁt không hiáu quÁ; Tãn t¿i ng°åi thć ba là nhà môi giãi có đą nng lăc, điÃu kián đÅ giÁi quyÁt nhāng công viác liên quan đÁn các bên.