Nâng cao hiệu quả tư vấn tài chính doanh nghiệp tại Công ty Chứng khoán VietinBank

Nâng cao hiệu quả hoạt động tư vấn tài chính doanh nghiệp tại Công ty Chứng khoán VietinBank qua nghiên cứu và phân tích chuyên sâu.

• Trường học: Công ty Chứng khoán VietinBank
• Chuyên ngành: Tài chính doanh nghiệp
• Đề tài: Nâng cao hiệu quả tư vấn tài chính doanh nghiệp tại Công ty Chứng khoán VietinBank
• Loại tài liệu: Luận văn thạc sĩ
• Năm xuất bản: 2016
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• 1. CHƯƠNG 1: OVERALL THEORY ABOUT THE ACTIVITIES OF ENTERPRISE FINANCIAL CONSULTANCY OF STOCK COMPANIES
• 1.1. The overview of stock companies
• 1.1.1. The definition of stock companies
• 1.1.2. The roles of stock companies
• 1.1.2.1. For stock markets
• 1.1.2.2. For releasing organizations
• 1.1.2.3. For investors
• 1.1.2.4. For market managing agencies
• 1.1.3. Operating models of stock companies
• 1.1.3.1. Multifunctional bank company model
• 1.1.3.1.1. Total multifunctional model
• 1.1.3.1.2. Partial multifunctional model
• 1.1.3.2. Specialized stock company model
• 1.1.4. Specialist skills of stock companies
• 1.1.4.1. Mediating stock
• 1.1.4.2. Privately trading stock
• 1.1.4.3. Guaranteeing to release stock
• 1.1.4.4. Advising stock investment
• 1.1.4.5. Advising financial enterprises
• 2. CHƯƠNG 2: THE REALITY OF ACTIVITIES OF ENTERPRISE FINANCIAL CONSULTANCY IN VIETINBANKSC
• 3. CHƯƠNG 3: SOLUTIONS AND RECOMMENDATIONS IN ORDER TO DEVELOPING THE ACTIVITY OF ENTERPRISE FINANCIAL CONSULTANCY IN VIETINBANKSC

Tóm tắt

I. Tổng quan về tư vấn tài chính doanh nghiệp tại VietinBank

Tư vấn tài chính doanh nghiệp là một trong những dịch vụ quan trọng mà Công ty Chứng khoán VietinBank cung cấp. Dịch vụ này không chỉ giúp các doanh nghiệp quản lý tài chính hiệu quả mà còn hỗ trợ họ trong việc ra quyết định đầu tư. Trong bối cảnh nền kinh tế Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ, nhu cầu về tư vấn tài chính ngày càng tăng cao. Tuy nhiên, hiệu quả của dịch vụ này vẫn còn nhiều vấn đề cần được cải thiện.

1.1. Định nghĩa và vai trò của tư vấn tài chính doanh nghiệp

Tư vấn tài chính doanh nghiệp là hoạt động cung cấp thông tin và phân tích tài chính nhằm hỗ trợ doanh nghiệp trong việc ra quyết định. Vai trò của dịch vụ này là rất quan trọng, giúp doanh nghiệp tối ưu hóa nguồn lực tài chính và giảm thiểu rủi ro.

1.2. Tình hình hiện tại của dịch vụ tư vấn tài chính tại VietinBank

Công ty Chứng khoán VietinBank đã khẳng định vị thế của mình trong lĩnh vực tư vấn tài chính. Tuy nhiên, dịch vụ này vẫn chưa đáp ứng được đầy đủ nhu cầu của thị trường, cần có những cải tiến để nâng cao hiệu quả.

II. Những thách thức trong tư vấn tài chính doanh nghiệp tại VietinBank

Mặc dù VietinBank đã có những bước tiến trong việc cung cấp dịch vụ tư vấn tài chính, nhưng vẫn còn nhiều thách thức cần phải vượt qua. Các doanh nghiệp hiện nay đang phải đối mặt với nhiều khó khăn trong việc quản lý tài chính và đầu tư. Điều này đòi hỏi VietinBank phải có những giải pháp hiệu quả hơn.

2.1. Khó khăn trong việc tiếp cận thông tin tài chính

Nhiều doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc thu thập và phân tích thông tin tài chính. Điều này ảnh hưởng đến khả năng ra quyết định và chiến lược đầu tư của họ.

2.2. Cạnh tranh từ các công ty tư vấn tài chính khác

Sự gia tăng của các công ty tư vấn tài chính khác đã tạo ra áp lực lớn cho VietinBank. Cần có những chiến lược cạnh tranh hiệu quả để thu hút khách hàng.

III. Phương pháp nâng cao hiệu quả tư vấn tài chính tại VietinBank

Để nâng cao hiệu quả tư vấn tài chính doanh nghiệp, VietinBank cần áp dụng một số phương pháp và chiến lược cụ thể. Việc cải tiến quy trình làm việc và nâng cao chất lượng dịch vụ là rất cần thiết.

3.1. Đào tạo và phát triển nhân lực

Đào tạo nhân viên tư vấn tài chính là một trong những yếu tố quan trọng giúp nâng cao chất lượng dịch vụ. Nhân viên cần được trang bị kiến thức và kỹ năng cần thiết để phục vụ khách hàng tốt hơn.

3.2. Ứng dụng công nghệ thông tin trong tư vấn

Sử dụng công nghệ thông tin để phân tích dữ liệu tài chính và cung cấp thông tin kịp thời cho khách hàng sẽ giúp VietinBank nâng cao hiệu quả tư vấn.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu tại VietinBank

Nghiên cứu về hiệu quả tư vấn tài chính tại VietinBank đã chỉ ra rằng việc cải tiến quy trình và nâng cao chất lượng dịch vụ đã mang lại những kết quả tích cực. Các doanh nghiệp đã có những phản hồi tích cực về dịch vụ tư vấn tài chính.

4.1. Phân tích kết quả từ khách hàng

Khách hàng đã ghi nhận sự cải thiện trong việc quản lý tài chính và ra quyết định đầu tư nhờ vào dịch vụ tư vấn của VietinBank.

4.2. Đánh giá hiệu quả dịch vụ tư vấn tài chính

Các chỉ số tài chính của doanh nghiệp đã có sự cải thiện rõ rệt sau khi sử dụng dịch vụ tư vấn tài chính từ VietinBank.

V. Kết luận và triển vọng tương lai của tư vấn tài chính tại VietinBank

Tư vấn tài chính doanh nghiệp tại VietinBank có tiềm năng phát triển lớn trong tương lai. Việc cải tiến dịch vụ và đáp ứng nhu cầu của khách hàng sẽ giúp VietinBank khẳng định vị thế của mình trên thị trường.

5.1. Tầm nhìn phát triển dịch vụ tư vấn tài chính

VietinBank cần xây dựng một chiến lược dài hạn để phát triển dịch vụ tư vấn tài chính, nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường.

5.2. Định hướng cải tiến và đổi mới

Cần có những cải tiến liên tục trong quy trình và chất lượng dịch vụ để giữ vững vị thế cạnh tranh và thu hút khách hàng.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Trong bối cảnh nền kinh tế Việt Nam đang hướng tới công nghiệp hóa, hiện đại hóa và hội nhập sâu rộng với kinh tế quốc tế, các tập đoàn kinh tế trong nước vừa có nhiều cơ hội phát triển vừa phải đối mặt với không ít thách thức. Tính đến ngày 31/12/2014, tổng vốn hóa thị trường chứng khoán Việt Nam đạt khoảng 1.128 nghìn tỷ đồng, chiếm 31% GDP, với số lượng công ty chứng khoán tăng từ 4 năm 2000 lên 105 năm 2009, sau đó giảm còn 83 công ty do tái cấu trúc. Tuy nhiên, hoạt động tư vấn tài chính doanh nghiệp tại các công ty chứng khoán trong nước vẫn chưa đáp ứng được kỳ vọng của doanh nghiệp và các nhà quản lý, đặc biệt trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt với các công ty nước ngoài kể từ khi Việt Nam gia nhập WTO năm 2012.

Luận văn tập trung nghiên cứu thực trạng và giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động tư vấn tài chính doanh nghiệp tại Công ty Chứng khoán VietinBank (VietinBankSc) trong giai đoạn 2014-2016. Mục tiêu nghiên cứu gồm hệ thống hóa cơ sở lý thuyết về tư vấn tài chính doanh nghiệp tại các công ty chứng khoán, đánh giá thực trạng hoạt động tư vấn tại VietinBankSc và đề xuất các giải pháp phát triển phù hợp. Phạm vi nghiên cứu giới hạn trong hoạt động tư vấn tài chính doanh nghiệp của VietinBankSc trong khoảng thời gian 3 năm, với ý nghĩa quan trọng trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh và phát triển bền vững của công ty trong thị trường chứng khoán Việt Nam đang ngày càng mở rộng và phức tạp.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn dựa trên hai mô hình lý thuyết chính: mô hình công ty chứng khoán đa chức năng và mô hình công ty chứng khoán chuyên biệt. Mô hình đa chức năng cho phép ngân hàng kết hợp nhiều dịch vụ tài chính như chứng khoán, bảo hiểm và tiền tệ, trong khi mô hình chuyên biệt tập trung sâu vào lĩnh vực chứng khoán, giúp giảm thiểu rủi ro cho hệ thống ngân hàng và nâng cao chuyên môn hóa.

Các khái niệm trọng tâm bao gồm:

• Tư vấn tài chính doanh nghiệp: Hoạt động cung cấp các dịch vụ tư vấn về tái cấu trúc, sáp nhập, phát hành cổ phiếu, định giá doanh nghiệp và các vấn đề tài chính khác cho doanh nghiệp.
• Định giá doanh nghiệp: Sử dụng phương pháp tài sản và phương pháp chiết khấu dòng tiền để xác định giá trị thực của doanh nghiệp.
• Hoạt động phát hành và niêm yết cổ phiếu: Tư vấn xây dựng kế hoạch phát hành, xác định giá cổ phiếu và hỗ trợ doanh nghiệp trong quá trình niêm yết trên sàn giao dịch.
• Mua bán và sáp nhập doanh nghiệp (M&A): Tư vấn chiến lược, định giá, đàm phán và thủ tục pháp lý liên quan đến giao dịch M&A.
• Tiêu chí đánh giá phát triển hoạt động tư vấn: Bao gồm tiêu chí định lượng (doanh thu, số lượng hợp đồng, thị phần) và tiêu chí định tính (chất lượng dịch vụ, đóng góp cho thị trường và nền kinh tế).

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng phương pháp luận duy vật biện chứng kết hợp với các phương pháp phân tích, thống kê, tổng hợp và so sánh. Dữ liệu thu thập chủ yếu từ báo cáo tài chính, báo cáo hoạt động của VietinBankSc giai đoạn 2014-2016, các văn bản pháp luật liên quan và số liệu thị trường chứng khoán Việt Nam. Cỡ mẫu nghiên cứu là toàn bộ hoạt động tư vấn tài chính doanh nghiệp của VietinBankSc trong 3 năm, với phương pháp chọn mẫu toàn diện nhằm đảm bảo tính đại diện và khách quan. Quá trình nghiên cứu được thực hiện theo timeline từ năm 2014 đến 2016, tập trung phân tích thực trạng, đánh giá hiệu quả và đề xuất giải pháp phát triển.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

1. Tăng trưởng doanh thu tư vấn tài chính: Doanh thu từ hoạt động tư vấn tài chính của VietinBankSc năm 2016 đạt 30,1 tỷ đồng, tăng 227,7% so với năm 2015, cho thấy sự phát triển mạnh mẽ của dịch vụ này trong bối cảnh thị trường chứng khoán phục hồi.
2. Cơ cấu doanh thu đa dạng nhưng có xu hướng giảm tỷ trọng hoạt động tự doanh: Tỷ trọng doanh thu từ hoạt động tự doanh và bảo lãnh phát hành chiếm khoảng 33,1% tổng doanh thu năm 2016, giảm 14% so với năm trước, trong khi doanh thu từ môi giới và lưu ký chiếm 54%, tăng 78,8% so với năm 2015.
3. Mạng lưới khách hàng mở rộng nhưng thị phần môi giới giảm nhẹ: Số lượng tài khoản khách hàng mở tại VietinBankSc đạt 54.956 tài khoản năm 2016, tăng 2.109 tài khoản so với năm 2015, tuy nhiên thị phần môi giới giảm nhẹ 1%.
4. Thách thức cạnh tranh gay gắt: Số lượng công ty chứng khoán giảm từ 105 năm 2009 xuống còn 83 năm 2016, nhưng cạnh tranh nội bộ và với các công ty nước ngoài ngày càng khốc liệt, ảnh hưởng đến khả năng mở rộng thị phần và phát triển dịch vụ tư vấn.

Thảo luận kết quả

Sự tăng trưởng doanh thu tư vấn tài chính phản ánh nhu cầu ngày càng cao của doanh nghiệp trong việc sử dụng dịch vụ chuyên nghiệp để giải quyết các vấn đề tài chính phức tạp như cổ phần hóa, phát hành cổ phiếu và M&A. Việc giảm tỷ trọng doanh thu từ hoạt động tự doanh cho thấy VietinBankSc đang tập trung hơn vào dịch vụ tư vấn và môi giới, phù hợp với xu hướng phát triển bền vững và giảm thiểu rủi ro. Mặc dù số lượng tài khoản khách hàng tăng, thị phần môi giới giảm nhẹ cho thấy áp lực cạnh tranh lớn từ các công ty chứng khoán khác và các công ty nước ngoài có nguồn lực mạnh hơn.

So sánh với các nghiên cứu trong ngành, kết quả này phù hợp với xu hướng toàn cầu khi các công ty chứng khoán chuyên biệt phát triển dịch vụ tư vấn nhằm tạo lợi thế cạnh tranh. Việc VietinBankSc duy trì đội ngũ nhân sự chất lượng cao và mạng lưới rộng khắp là điểm mạnh giúp công ty tận dụng cơ hội từ các chính sách tái cấu trúc doanh nghiệp nhà nước và sự phục hồi của thị trường chứng khoán Việt Nam. Các biểu đồ thể hiện sự tăng trưởng doanh thu tư vấn và số lượng tài khoản khách hàng sẽ minh họa rõ nét xu hướng này.

Đề xuất và khuyến nghị

1. Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực tư vấn: Tổ chức các chương trình đào tạo chuyên sâu, cập nhật kiến thức pháp luật và kỹ năng tài chính hiện đại cho đội ngũ tư vấn nhằm nâng cao năng lực chuyên môn và đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của khách hàng. Thời gian thực hiện: 6-12 tháng; Chủ thể: Ban lãnh đạo VietinBankSc phối hợp với các tổ chức đào tạo chuyên ngành.
2. Mở rộng và đa dạng hóa dịch vụ tư vấn tài chính: Phát triển thêm các dịch vụ tư vấn về phát hành trái phiếu, tái cấu trúc doanh nghiệp, M&A và quản lý danh mục đầu tư để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng doanh nghiệp. Thời gian: 12-18 tháng; Chủ thể: Phòng Tư vấn tài chính doanh nghiệp.
3. Tăng cường marketing và xây dựng thương hiệu: Đẩy mạnh các hoạt động quảng bá, tổ chức hội thảo chuyên đề, xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp nhằm nâng cao uy tín và thu hút khách hàng mới, đặc biệt là các doanh nghiệp lớn và tập đoàn kinh tế. Thời gian: liên tục; Chủ thể: Phòng Marketing và Ban lãnh đạo.
4. Ứng dụng công nghệ thông tin trong quản lý và cung cấp dịch vụ: Triển khai hệ thống CRM, phân tích dữ liệu khách hàng và tự động hóa quy trình tư vấn để nâng cao hiệu quả làm việc và trải nghiệm khách hàng. Thời gian: 12 tháng; Chủ thể: Ban công nghệ thông tin phối hợp với phòng tư vấn.
5. Tăng cường hợp tác với các cơ quan quản lý và doanh nghiệp nhà nước: Chủ động tham gia các dự án tái cấu trúc, cổ phần hóa doanh nghiệp nhà nước để mở rộng thị trường tư vấn và nâng cao vị thế trên thị trường. Thời gian: liên tục; Chủ thể: Ban lãnh đạo và phòng tư vấn.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

1. Các công ty chứng khoán trong nước: Nghiên cứu giúp nâng cao hiệu quả hoạt động tư vấn tài chính, phát triển dịch vụ và cạnh tranh trên thị trường chứng khoán Việt Nam.
2. Doanh nghiệp nhà nước và tập đoàn kinh tế: Tham khảo các giải pháp tư vấn tài chính chuyên nghiệp trong quá trình cổ phần hóa, tái cấu trúc và huy động vốn qua thị trường chứng khoán.
3. Cơ quan quản lý nhà nước về chứng khoán và tài chính: Sử dụng kết quả nghiên cứu để hoàn thiện chính sách, tạo điều kiện phát triển thị trường chứng khoán và dịch vụ tư vấn tài chính.
4. Học giả và sinh viên chuyên ngành tài chính, chứng khoán: Tài liệu tham khảo bổ ích về thực trạng và giải pháp phát triển dịch vụ tư vấn tài chính doanh nghiệp tại Việt Nam, đặc biệt trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế.

Câu hỏi thường gặp

1. Tư vấn tài chính doanh nghiệp là gì?
   Tư vấn tài chính doanh nghiệp là hoạt động cung cấp các dịch vụ chuyên môn như tái cấu trúc, phát hành cổ phiếu, định giá doanh nghiệp và các vấn đề tài chính khác nhằm hỗ trợ doanh nghiệp giải quyết khó khăn và phát triển bền vững. Ví dụ, VietinBankSc cung cấp dịch vụ tư vấn cho các doanh nghiệp trong quá trình cổ phần hóa và phát hành cổ phiếu.

2. Phương pháp định giá doanh nghiệp phổ biến hiện nay?
   Hai phương pháp chính là phương pháp tài sản (đánh giá dựa trên tổng giá trị tài sản trừ đi các khoản nợ) và phương pháp chiết khấu dòng tiền (đánh giá dựa trên dự báo dòng tiền tương lai và chiết khấu về giá trị hiện tại). Mỗi phương pháp phù hợp với từng loại hình doanh nghiệp khác nhau.

3. Tại sao hoạt động tư vấn tài chính lại quan trọng đối với công ty chứng khoán?
   Hoạt động này không chỉ mang lại doanh thu mà còn giúp công ty xây dựng thương hiệu, mở rộng mạng lưới khách hàng và nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường chứng khoán đầy biến động.

4. Những thách thức chính mà VietinBankSc gặp phải trong hoạt động tư vấn tài chính?
   Bao gồm cạnh tranh gay gắt từ các công ty chứng khoán trong nước và nước ngoài, sự biến động của thị trường chứng khoán, cũng như yêu cầu ngày càng cao về chất lượng dịch vụ và nhân sự chuyên môn.

5. Làm thế nào để nâng cao hiệu quả hoạt động tư vấn tài chính doanh nghiệp?
   Cần tập trung phát triển nguồn nhân lực chất lượng cao, đa dạng hóa dịch vụ, ứng dụng công nghệ thông tin, tăng cường marketing và xây dựng thương hiệu, đồng thời hợp tác chặt chẽ với các cơ quan quản lý và doanh nghiệp.

Kết luận

• Hoạt động tư vấn tài chính doanh nghiệp tại VietinBankSc đã có sự tăng trưởng mạnh mẽ trong giai đoạn 2014-2016, đóng góp quan trọng vào doanh thu và uy tín công ty.
• Cơ cấu doanh thu dịch vụ có sự chuyển dịch tích cực, tập trung vào tư vấn và môi giới, giảm dần tỷ trọng tự doanh rủi ro.
• Thách thức lớn nhất là cạnh tranh gay gắt từ các công ty trong và ngoài nước, đòi hỏi nâng cao chất lượng dịch vụ và năng lực nhân sự.
• Các giải pháp phát triển bao gồm đào tạo nhân lực, đa dạng hóa dịch vụ, ứng dụng công nghệ và tăng cường marketing.
• Tiếp tục nghiên cứu và triển khai các bước phát triển trong giai đoạn tiếp theo nhằm nâng cao vị thế VietinBankSc trên thị trường chứng khoán Việt Nam và quốc tế.

Các nhà quản lý và chuyên gia trong lĩnh vực chứng khoán nên áp dụng các giải pháp đề xuất để nâng cao hiệu quả hoạt động tư vấn tài chính, đồng thời tiếp tục theo dõi và cập nhật các xu hướng mới nhằm duy trì lợi thế cạnh tranh bền vững.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Rationale Recently, in front of the background of not only the focus of the government on developing the national economy and increasing industrialization - modernization but also the trend of rapidly developing and integrating economy, Vietnamese conglomerates are both having abundant opportunities and facing with numerous challenges. Specifically, the national economy has innumerable difficulties because of the instability of international economy and politics. In addition, the manufacturing and business of conglomerates also face many challenges. Vietnamese enterprises not only must focus on innovating manufacturing, developing administering skills and improving cutting-edge technologies but also have to address financial problems which are one of factors contributing to addressing their difficulties.

Companies providing the services of financial consultancy have been born with the aim of supporting enterprises to tackle financial issues. However, financial consultancy in Vietnam in recent years has still not met the demands and the needs of enterprises, the challenges of the contemporary economy as well as not satisfy the expectation of the leaders and owners of consulting firms. This reality requires us to have to have solutions to improve and develop financial consultancy for conglomerates and corporations in the period of expansion and integration with international economies. Through evaluating the possibility of catering for the services of financial consultancy in the professional and comprehensive way, in comparison with other types, we find that stock companies are the type which has the most significant capacities for accessing and addressing issues which enterprises are facing with.

At the present time, Vietnamese stock firms are having an abundance of intractable difficulties in applying the financial consultancy for their own firms. The first rationale is the swift rocketing of the number of stock corporations besides the 2 rapid development of Vietnamese stock market. Up to the day December 31 st 2014, stock capital in all Vietnamese market was 1,128 thousand billion dong, accounting for 31. The number of stock companies in Vietnamese market were 4 in the year 2000, soaring to 105 firms established in 2009 and then declining to 83 firms through the re-structure progress.

The increasing number of stock companies had a part in making the stock market more dynamically, consolidating the stock market more strongly and bringing about more products and choices of inventors. However, increasing the number of stock companies is one of root causes making a contribution to raise difficulties for stock firms through narrowing market share. Secondly, following the route of joining WHO, since January 11 st 2012, stock companies having 100% capital from foreign countries have been established in Vietnam. Although domestic stock companies have had a long period to build their trade names, expand the customer net and improve the quality of human resources, they still have to face numerous challenges because foreign conglomerates possess copious advantages about experience and funds.

Compare to the achievement of international stock companies, the results which domestic stock companies achieved are still negligible. To be one of seven stock companies established earliest in Vietnam, VietinBankSc have affirmed their positon in the field of financial consultancy more sustainably with every passing day. In recent years, VietinBankSc have focused on the financial consultancy of enterprises and consider that this activity is their core activity and top-ranking advantage. Nevertheless, in front of many difficulties of business environment, VietinBankSc really need solutions in order to develop the activities of enterprise financial consultancy.

Therefore, I chose this topic to conduct my research for my master degree with the name: “ Improving the effectiveness of enterprise financial cosultancy activities in Vietinbank Securities Company ”. Research objectives - To systematize theoretical matters about the enterprise financial consultancy of stock companies. 3 - To evaluate the reality of enterprise financial consultancy in VietinBankSc and bring about a comprehensive view of enterprise financial consultancy in recent years. - To propose several solutions and recommendations in order to develop activities about enterprise financial consultancy in VietinBankSc.

The scope of research - The object of this research is the activities of enterprise financial consultancy of stock companies. - The scale of this research is the reality of enterprise financial consultancy in VietinBankSc during the period 2014 – 2016. Research methodology This research utilized the method of dialectical materialism, combining with others including analyzing method, statistics, summary and comparison. In addition, illustrational model was made use of with the aim of bringing about some reasonable analysis and suggestions, guaranteeing the scientific quality, reality and objectiveness of topics of this research.

The structure of this research Besides some parts including the beginning, the conclusion, contents, tables of abbreviating letters, this thesis embrace 3 chapters: Chapter1:Overall theory about the activities of enterprise financial consultancy of stock companies. Chapter2:The reality of activities of enterprise financial consultancy in VietinBankSc. Chapter 3: Solutions and recommendations in order to developing the activity of enterprise financial consultancy in VietinBankSc.OVERALL THEORY ABOUT THE ACTIVITIES OF ENTERPRISE FINANCIAL CONSULTANCY OF STOCK COMPANIES 1. The overview of stock companies 1.

The definition of stock companies Stock markets is the places where stock is traded and switched. There are abundant objects involving stock markets but there are negligible individuals having capacity of analyzing and specifying the price of stock. Hence, during the process of taking shape and developing of stock markets, intermediary has become the specific and basic operating principle in stock markets and step by step, all trade in stock markets is conducted through intermediary financial organizations, most through stock companies. Following The Stock Law number 70/2006/QH11 (reforming from The law number 62/2012/QH12), stock companies are joint-stock companies, limited liability companies which are established basing on the Vietnamese rules in order to conduct trade following licenses issued by the State Security Commission of Vietnam.

Stock companies have permission to do some following trade: - To mediate stock - Privately trading stock - To issue stock - To advise stock investment 1. The roles of stock companies Up to date, the taking shape and development of Vietnamese stock market have made a significant contribution to perfecting the system of financial market in Vietnam. These achievements are obtained thanks to the considerable contributions of stock companies in supporting stock market to develop sustainably, becoming an effective channel in mobilizing capital and aid to trade stock more quickly and easily. To comprehend the essence of stock companies for stock markets, we have to understand the roles of stock company with respect to each individual subject in stock markets.

For stock markets To contribute to take shape and regulate markets The price of stock is built by markets. However, to have the final price, the purchasers and sellers must trade through stock companies because both of them do not involve the stock trade. Furthermore, stock companies also play a role in advising investment, therefore they always have a capacity for purveying information about markets and stock price to investors. Specifically, in respect of the activities of stock trade, stock companies are consultative organizations playing a role in advancing the beginning price for investors to make bid, thereby supporting them to make decisions to trade stock.

To contribute to increasethe mobility of financial property Stock markets play a role in increasing the mobility of financial property and this role of stock markets can be performed through stock companies. In primary market, by means of doing activities like consultancy to releasing and bidding, stock companies not only assist organizations to mobilize capital to expand manufacturing and trading activities but also increase the mobility of financial property of investors through mediating trade in OTC markets. In secondary markets, stock companies aid investors to conduct trade, thereby assisting them to change stock into money back and forth in an easy way. Therefore, all aforementioned activities of stock companies help to increase the mobility of financial property.

For releasing organizations Releasing organizations participate in stock markets with a view to mobilizing capital through release stock. Accordingly, through several activities like consultancy to releasing, releasing agents, stock companies play a role in aiding releasing organizations to mobilize capital successfully in stock markets. Stock companies is the intermediary organizations supporting to rotate capital from people/companies possessing capital (investors) to those demanding capital (releasing organizations). For investors Through activities like mediating, investing consultancy, managing investing lists, stock companies play a role in decreasing the price and time of trade, thereby improving the effectiveness of investing capital.

For common merchandise, purchasing and selling through intermediaries are able to increase the expenditure for purchasers and sellers. Nevertheless, for stock markets, the flexibility of stock price, as well as high risk can be able to make investors to pay more expense, effort and time to cull information before making an investing decision. Nonetheless, through stock companies, highly professional ability can help investors to invest their capital in an effective way. For market managing agencies Stock companies make a contribution towards purveying information about stock markets to market managing agencies and this role is showed through the fact that stock companies build impressions or papers of announcing information, handbills when they perform activities like releasing consultancy, bidding consultancy for releasing organizations.

As a result, investors and managing agencies can have accurate and trustful information and comments about stock reality and manufacturing activities of releasing organizations, thereby being able to make decisions. In addition, stock companies are the intermediaries performing stock trade in stock market, hence stock companies are the organizations providing information about investors and their business. Owing to this information, market managing agencies can be able to control and suppress the sway and monopoly of markets. It seems that for subjects in stock markets, stock companies have a significant part in creating the mechanism of capital mobilization, being market building organizations, making the mobility of stock and contributing to controlling the stabilization of markets, thereby having a part in promoting the development of stock markets in particular and the economy in general.

Operating models of stock companies There are two kinds of models of stock companies, including multifunctional bank company model and specialized stock company model 1. Multifunctional bank company model Commercial banks operate like subjects trading stock, insurance and money. This model is showed through 2 forms: - Total multifunctional model: one bank can directly participate in all activities of trading money, stock, insurance as well as other financial services without any individuals. It is also called Germanic-like bank model.

+ One of the advantages of this model is that banks can combine with others in abundant fields of business, thereby declining the risks in trade activities by diversifying investment. Furthermore, increasing the withstanding ability of banks in front of the volatility of stock markets is another advantage of this model. Moreover, banks can exploit their advantages in trading money with large capital, cutting-edged facilities, thereby comprehending their customers as well as enterprises when they do their professionals of granting credit and sponsoring projects. + On the other hand, this model has some drawbacks.

Firstly, one disadvantage is that banks bear responsibilities for both arranging credit and arranging business, therefore the ability of specialization is not as deep as specialized stock companies. In addition, because there are difficulties in distinguishing between bank activities and stock trade activities in the unhealthy law environment, banks easily engender the situation of capturing markets and then the varies of stock markets have substantial effects on money trade and the economy. Because aforesaid drawbacks, after the slump of stock market in the 1929 – 1933 period, most countries utilize specialized stock company model, negligible countries still apply this model. 8 - Partial multifunctional model: banks having requirementsof stock trade and insurance have to establish subsidiaries operating apart from money trade.

This model is called British-like bank model. Specialized stock company model Activities of stock trade are the responsibilities of specialized independent companies in stock field and banks do not involve in stock trade. The benefit of this model is to be able to constrain the risks for bank system, bringing about advantages for stock companies to specialize in the stock field to enhance the development of stock markets.