Luận văn quản trị kênh phân phối thiết bị xử lý nước thải của công ty TNHH Thương mại và Kỹ ...

Luận văn phân tích quản trị kênh phân phối thiết bị xử lý nước thải của công ty Duy Bình tại thị trường Hà Nội, cung cấp cái nhìn sâu sắc.

• Tác giả: Phạm Thanh Bình
• Người hướng dẫn: TS. Cao Tuấn Khanh
• Trường học: Trường Đại học Thương Mại
• Chuyên ngành: Marketing
• Đề tài: Quản trị kênh phân phối thiết bị xử lý nước thải tại Hà Nội
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2014
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CẢM ƠN
• 1. CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI THIẾT BỊ XỬ LÝ NƯỚC THẢI CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ KỸ THUẬT DUY BÌNH TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI
• 1.1. Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài
• 1.2. Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài
• 1.3. Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu của những công trình năm trước
• 1.4. Các mục tiêu nghiên cứu
• 1.4.1. Mục tiêu chung
• 1.4.2. Mục tiêu cụ thể
• 1.5. Phạm vi nghiên cứu
• 1.6. Phương pháp nghiên cứu
• 1.6.1. Phương pháp luận chung
• 1.6.2. Phương pháp luận cụ thể
• 1.6.2.1. Phương pháp thu thập, xử lý dữ liệu thứ cấp
• 1.6.2.2. Phương pháp thu thập, xử lý dữ liệu sơ cấp
• 1.7. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
• 2. CHƯƠNG 2: TÓM LƯỢC MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI THIẾT BỊ XỬ LÝ NƯỚC THẢI CỦA CÔNG TY KINH DOANH
• 2.1. Một số khái niệm cơ bản
• 2.1.1. Một số khái niệm
• 2.1.2. Chức năng của kênh phân phối
• 2.1.3. Cấu trúc kênh phân phối
• 2.2. Một số lý thuyết liên quan đến quản trị kênh phân phối
• 2.2.1. Theo lý thuyết của Philip Kotler (2009)
• 2.2.2. Theo lý thuyết của PGS.Trương Đình Chiến (2008)
• 2.3. Phân định nội dung về quản trị kênh phân phối của công ty kinh doanh
• 2.3.1. Thiết kế kênh phân phối
• 2.3.1.1. Các loại trung gian
• 2.3.1.2. Số lượng trung gian
• 2.3.1.3. Điều kiện và trách nhiệm của mỗi thành viên trong kênh phân phối
• 2.3.2. Lựa chọn thành viên kênh
• 2.3.3. Kích thích thành viên kênh
• 2.3.4. Đánh giá thành viên kênh
• 2.3.5. Điều chỉnh các sắp đặt kênh
• 3. CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH CÁC KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VỀ THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI THIẾT BỊ XỬ LÝ NƯỚC THẢI CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ KỸ THUẬT DUY BÌNH TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI
• 3.1. Đánh giá tổng quan tình hình của công ty TNHH thương mại và kỹ thuật Duy Bình
• 3.1.1. Sơ lược quá trình hình thành và phát triển của công ty
• 3.1.2. Cơ cấu tổ chức bộ máy và nhân sự của công ty
• 3.1.3. Ngành nghề kinh doanh
• 3.1.4. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH thương mại và kỹ thuật Duy Bình
• 3.1.5. Đặc điểm thị trường sản phẩm thiết bị xử lý nước thải của công ty TNHH thương mại và kỹ thuật Duy Bình
• 3.2. Ảnh hưởng của nhân tố môi trường đến quản trị kênh phân phối thiết bị xử lý nước thải của công ty TNHH thương mại và kỹ thuật Duy Bình trên thị trường Hà Nội
• 3.2.1. Các nhân tố vi mô
• 3.2.1.1. Đối thủ cạnh tranh
• 3.2.1.2. Đặc điểm của công ty
• 3.2.1.3. Nguồn cung ứng
• 3.2.2. Các nhân tố vĩ mô
• 3.2.2.1. Môi trường kinh tế
• 3.2.2.2. Môi trường tự nhiên - công nghệ
• 3.2.2.3. Môi trường văn hóa - xã hội
• 3.2.2.4. Môi trường chính trị – pháp luật
• 3.3. Kết quả phân tích dữ liệu sơ cấp và thứ cấp về việc quản trị kênh phân phối đối với sản phẩm thiết bị xử lý nước thải của công ty TNHH thương mại và kỹ thuật Duy Bình trên địa bàn Hà Nội
• 3.3.1. Thực trạng về hệ thống kênh phân phối sản phẩm thiết bị xử lý nước thải của công ty TNHH thương mại và kỹ thuật Duy Bình
• 3.3.2. Thực trạng thiết kế kênh
• 3.3.3. Thực trạng lựa chọn thành viên kênh
• 3.3.4. Thực trạng kích thích thành viên kênh
• 3.3.5. Thực trạng đánh giá thành viên kênh
• 3.3.6. Thực trạng điều chỉnh các thành viên kênh
• 4. CHƯƠNG 4: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI THIẾT BỊ XỬ LÝ NƯỚC THẢI CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ KỸ THUẬT DUY BÌNH TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI
• 4.1. Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu
• 4.1.1. Thành công đạt được
• 4.1.2. Những hạn chế còn tồn tại
• 4.1.3. Những nguyên nhân của hạn chế
• 4.2. Dự báo triển vọng và quan điểm thực hiện quản trị kênh phân phối đối với sản phẩm thiết bị xử lý nước thải của công ty TNHH thương mại và kỹ thuật Duy Bình trên thị trường Hà Nội
• 4.2.1. Dự báo phát triển của ngành kinh doanh sản phẩm thiết bị xử lý nước thải
• 4.3. Các đề xuất và các kiến nghị chủ yếu về việc quản trị kênh phân phối sản phẩm thiết bị xử lý nước thải của công ty TNHH thương mại và kỹ thuật Duy Bình trên thị trường Hà Nội
• 4.3.1. Đề xuất hoàn thiện thị trường mục tiêu của công ty
• 4.3.2. Đề xuất giải pháp về tuyển chọn thành viên kênh
• 4.3.3. Đề xuất giải pháp hoàn thiện kích thích thành viên kênh
• 4.3.4. Đề xuất giải pháp về đánh giá thành viên kênh
• 4.3.5. Đề xuất giải pháp về điều chỉnh các sắp đặt kênh
• 4.3.6. Thay đổi hệ thống kênh hiện tại
• 4.3.7. Một số đề xuất khác
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng quan về quản trị kênh phân phối thiết bị xử lý nước thải tại Hà Nội

Quản trị kênh phân phối thiết bị xử lý nước thải là một yếu tố quan trọng trong việc đảm bảo sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách hiệu quả. Tại Hà Nội, thị trường thiết bị xử lý nước thải đang ngày càng phát triển, với nhiều công ty tham gia cung cấp sản phẩm. Việc hiểu rõ về hệ thống phân phối sẽ giúp các doanh nghiệp tối ưu hóa hoạt động kinh doanh và nâng cao khả năng cạnh tranh.

1.1. Khái niệm và vai trò của kênh phân phối

Kênh phân phối là hệ thống các tổ chức và cá nhân tham gia vào quá trình đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng. Vai trò của kênh phân phối trong ngành thiết bị xử lý nước thải là rất quan trọng, giúp kết nối sản phẩm với khách hàng mục tiêu.

1.2. Tình hình thị trường thiết bị xử lý nước thải tại Hà Nội

Thị trường thiết bị xử lý nước thải tại Hà Nội đang chứng kiến sự gia tăng về nhu cầu. Các công ty cần nắm bắt xu hướng và nhu cầu của khách hàng để điều chỉnh chiến lược phân phối cho phù hợp.

II. Những thách thức trong quản trị kênh phân phối thiết bị xử lý nước thải

Quản trị kênh phân phối thiết bị xử lý nước thải tại Hà Nội đối mặt với nhiều thách thức. Sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ và sự thay đổi nhanh chóng của thị trường đòi hỏi các doanh nghiệp phải có chiến lược linh hoạt và hiệu quả.

2.1. Cạnh tranh từ các đối thủ

Sự xuất hiện của nhiều công ty cung cấp thiết bị xử lý nước thải đã tạo ra áp lực cạnh tranh lớn. Các doanh nghiệp cần phải cải thiện chất lượng sản phẩm và dịch vụ để thu hút khách hàng.

2.2. Thay đổi nhu cầu của khách hàng

Nhu cầu của khách hàng về thiết bị xử lý nước thải đang thay đổi nhanh chóng. Doanh nghiệp cần thường xuyên khảo sát và phân tích để đáp ứng kịp thời.

III. Phương pháp quản trị kênh phân phối hiệu quả cho thiết bị xử lý nước thải

Để quản trị kênh phân phối thiết bị xử lý nước thải hiệu quả, các công ty cần áp dụng những phương pháp phù hợp. Việc lựa chọn thành viên kênh, thiết kế kênh và đánh giá hiệu quả hoạt động là những yếu tố quan trọng.

3.1. Lựa chọn thành viên kênh phân phối

Việc lựa chọn thành viên kênh phân phối cần dựa trên tiêu chí về năng lực, kinh nghiệm và khả năng đáp ứng nhu cầu của thị trường. Điều này sẽ giúp tối ưu hóa hiệu quả phân phối.

3.2. Thiết kế kênh phân phối

Thiết kế kênh phân phối cần đảm bảo tính linh hoạt và khả năng thích ứng với sự thay đổi của thị trường. Các doanh nghiệp cần xem xét các kênh phân phối truyền thống và hiện đại.

IV. Ứng dụng thực tiễn trong quản trị kênh phân phối thiết bị xử lý nước thải

Việc áp dụng các giải pháp quản trị kênh phân phối trong thực tiễn sẽ giúp các công ty nâng cao hiệu quả kinh doanh. Các nghiên cứu và phân tích thực trạng sẽ cung cấp thông tin quý giá cho việc ra quyết định.

4.1. Kết quả nghiên cứu thực trạng quản trị kênh

Nghiên cứu thực trạng quản trị kênh phân phối thiết bị xử lý nước thải cho thấy nhiều doanh nghiệp chưa tối ưu hóa được hệ thống phân phối của mình, dẫn đến hiệu quả kinh doanh chưa cao.

4.2. Các giải pháp cải thiện hiệu quả phân phối

Để cải thiện hiệu quả phân phối, các doanh nghiệp cần đầu tư vào công nghệ và đào tạo nhân viên, đồng thời xây dựng mối quan hệ tốt với các đối tác trong kênh phân phối.

V. Kết luận và triển vọng tương lai của quản trị kênh phân phối

Quản trị kênh phân phối thiết bị xử lý nước thải tại Hà Nội có nhiều tiềm năng phát triển. Các doanh nghiệp cần nắm bắt xu hướng và thay đổi để duy trì vị thế cạnh tranh.

5.1. Tóm tắt các kết quả nghiên cứu

Nghiên cứu đã chỉ ra rằng việc quản trị kênh phân phối hiệu quả sẽ giúp các doanh nghiệp nâng cao doanh thu và lợi nhuận. Cần có những chiến lược cụ thể để phát triển kênh phân phối.

5.2. Triển vọng phát triển trong tương lai

Với sự phát triển của công nghệ và nhu cầu ngày càng cao về thiết bị xử lý nước thải, triển vọng cho quản trị kênh phân phối trong ngành này là rất lớn. Doanh nghiệp cần chuẩn bị sẵn sàng để đón nhận cơ hội.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Marketing TÓM LƯỢC Ngày nay , khi nền kinh tế thế giới nói chung và nền kinh tế Việt Nam nói riêng đang trong giai đoạn khắc phục khủng hoảng. Hầu hết các doanh nghiệp , đặc biệt là các doanh nghiệp thương mại đều gặp khó khăn trong quá trình hoạt động kinh doanh buôn bán của mình. Lượng cầu sụt giảm do người tiêu dùng cắt bỏ chi tiêu, buộc các doanh nghiệp phải đưa ra các biện pháp nhằm đảm bảo doanh thu mục tiêu của mỗi doanh nghiệp. Với tùy từng doanh nghiệp và loại sản phẩm mà các nhà quản trị quyết định chú trọng đầu tư vào từng biến số marketing là khác nhau. Trong quá trình thực tập tại công ty TNHH thương mại và kỹ thuật Duy Bình, em phần nào được học hỏi kiến thức thực tế về các hoạt động marketing của doanh nghiệp thương mại. Cùng với những kiến thức đã học được trên ghế nhà trường, em nhận thấy công ty gặp nhiều vấn đề trong việc quản trị kênh phân phối của mình nên em đã chọn đề tài: “Quản trị kênh phân phối thiết bị xử lý nước thải của công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại và kỹ thuật Duy Bình trên thị trường Hà Nội” Kết cấu khóa luận gồm có 4 chương: Chương 1: Tổng quan nghiên cứu quản trị kênh phân phối thiết bị xử lý nước thải của công ty TNHH thương mại và kỹ thuật Duy Bình trên thị trường Hà Nội Chương 2: Tóm lược một số vấn đề lý luận cơ bản về quản trị kênh phân phối thiết bị xử lý nước thải của công ty kinh doanh Chương 3: Phân tích các kết quả nghiên cứu về thực trạng quản trị kênh phân phối thiết bị xử lý nước thải của công ty TNHH thương mại và kỹ thuật Duy Bình trên thị trường Hà Nội Chương 4: Các kết luận và đề xuất quản trị kênh phân phối sản phẩm thiết bị xử lý nước thải của công ty TNHH thương mại và kỹ thuật Duy Bình trên thị trường Hà Nội GVHD: TS Cao Tuấn Khanh i SVTH: Phạm Thanh Bình LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Marketing LỜI CẢM ƠN Trong quá trình thực tập tốt nghiệp, để có thể hoàn thành khóa luận tốt nghiệp của mình, em tiến hành nghiên cứu đề tài: “Quản trị kênh phân phối thiết bị xử lý nước thải của công ty TNHH thương mại và kỹ thuật Duy Bình trên thị trường Hà Nội” em đã nhận được rất nhiều sự giúp đỡ từ phía Công ty cũng như từ phía Nhà trường. Em xin chân thành cảm ơn tới Ban giám hiệu Nhà trường và các thầy cô giáo trong khoa Marketing Thương Mại - Trường Đại học Thương Mại, đã tạo điều kiện cho em có cơ hội tiếp nhận kiến thức thực tế để thực hiện đề tài. Đặc biệt, em xin được chân thành gửi lời cảm ơn sâu sắc đến Giảng viên - T.S Cao Tuấn Khanh đã tận tình hướng dẫn, chỉ bảo, góp ý để em có thể hoàn thành tốt nhất khóa luận tốt nghiệp của mình. Em xin chân thành cảm ơn tới Ban giám đốc công ty TNHH thương mại và kỹ thuật Duy Bình và các anh chị trong Công ty đã giúp em có những thông tin cần thiết trong việc thực hiện đề tài tốt nghiệp. Đề tài nghiên cứu: “Quản trị kênh phân phối thiết bị xử lý nước thải của công ty TNHH thương mại và kỹ thuật Duy Bình trên thị trường Hà Nội” là một đề tài mới. Trong quá trình thực hiện nghiên cứu đề tài, mặc dù em đã rất cố gắng nhưng do thời gian có hạn và do còn thiếu nhiều kinh nghiệm thực tế nên không thể tránh khỏi những thiếu sót. Kính mong các thầy cô giáo có những ý kiến đóng góp để chuyên đề được hoàn thiện và đạt kết quả tốt hơn. Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên thực hiện Phạm Thanh Bình GVHD: TS Cao Tuấn Khanh ii SVTH: Phạm Thanh Bình LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Marketing MỤC LỤC TÓM LƯỢC.ii MỤC LỤC. iii DANH MỤC BẢNG BIỂU.vii DANH MỤC SƠ ĐỒ HÌNH VẼ.viii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT.ix CHƯƠNG I: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI THIẾT BỊ XỬ LÝ NƯỚC THẢI CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ KỸ THUẬT DUY BÌNH TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI.1 Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài.2 Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài.3 Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu của những công trình năm trước.4 Các mục tiêu nghiên cứu.1 Mục tiêu chung.2 Mục tiêu cụ thể.5 Phạm vi nghiên cứu.6 Phương pháp nghiên cứu.1 Phương pháp luận chung.2 Phương pháp luận cụ thể.1 Phương pháp thu thập, xử lý dữ liệu thứ cấp.2 Phương pháp thu thập, xử lý dữ liệu sơ cấp.7 Kết cấu khóa luận tốt nghiệp.6 CHƯƠNG II: TÓM LƯỢC MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI THIẾT BỊ XỬ LÝ NƯỚC THẢI CỦA CÔNG TY KINH DOANH.1 Một số khái niệm cơ bản.1 Một số khái niệm.2 Chức năng của kênh phân phối.3 Cấu trúc kênh phân phối. Một số lý thuyết liên quan đến quản trị kênh phân phối.10 GVHD: TS Cao Tuấn Khanh iii SVTH: Phạm Thanh Bình LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Marketing 2.1 Theo lý thuyết của Philip Kotler ( 2009).2 Theo lý thuyết của PGS.Trương Đình Chiến (2008).3 Phân định nội dung về quản trị kênh phân phối của công ty kinh doanh.1 Thiết kế kênh phân phối.1 Các loại trung gian.2 Số lượng trung gian.3 Điều kiện và trách nhiệm của mỗi thành viên trong kênh phân phối.2 Lựa chọn thành viên kênh.3 Kích thích thành viên kênh.4 Đánh giá thành viên kênh.5 Điều chỉnh các sắp đặt kênh.17 CHƯƠNG III: PHÂN TÍCH CÁC KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VỀ THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI THIẾT BỊ XỬ LÝ NƯỚC THẢI CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ KỸ THUẬT DUY BÌNH TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI.1 Đánh giá tổng quan tình hình của công ty TNHH thương mại và kỹ thuật Duy Bình.1 Sơ lược quá trình hình thành và phát triển của công ty.2 Cơ cấu tổ chức bộ máy và nhân sự của công ty.3 Ngành nghề kinh doanh.4 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH thương mại và kỹ thuật Duy Bình.5 Đặc điểm thị trường sản phẩm thiết bị xử lý nước thải của công ty TNHH thương mại và kỹ thuật Duy Bình.2 Ảnh hưởng của nhân tố môi trường đến quản trị kênh phân phối thiết bị xử lý nước thải của công ty TNHH thương mại và kỹ thuật Duy Bình trên thị trường Hà Nội.1 Các nhân tố vi mô.1 Đối thủ cạnh tranh.2 Đặc điểm của công ty.3 Nguồn cung ứng.2 Các nhân tố vĩ mô.22 GVHD: TS Cao Tuấn Khanh iv SVTH: Phạm Thanh Bình LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Marketing 3.1 Môi trường kinh tế.2 Môi trường tự nhiên - công nghệ.3 Môi trường văn hóa - xã hội.4 Môi trường chính trị – pháp luật.3 Kết quả phân tích dữ liệu sơ cấp và thứ cấp về việc quản trị kênh phân phối đối với sản phẩm thiết bị xử lý nước thải của công ty TNHH thương mại và kỹ thuật Duy Bình trên địa bàn Hà Nội.1 Thực trạng về hệ thống kênh phân phối sản phẩm thiết bị xử lý nước thải của công ty TNHH thương mại và kỹ thuật Duy Bình.2 Thực trạng thiết kế kênh.3 Thực trạng lựa chọn thành viên kênh.4 Thực trạng kích thích thành viên kênh.5 Thực trạng đánh giá thành viên kênh.6 Thực trạng điều chỉnh các thành viên kênh.33 CHƯƠNG 4: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI THIẾT BỊ XỬ LÝ NƯỚC THẢI CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ KỸ THUẬT DUY BÌNH TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI.1 Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu.1 Thành công đạt được.2 Những hạn chế còn tồn tại.3 Những nguyên nhân của hạn chế.2 Dự báo triển vọng và quan điểm thực hiện quản trị kênh phân phối đối với sản phẩm thiết bị xử lý nước thải của công ty TNHH thương mại và kỹ thuật Duy Bình trên thị trường Hà Nội.1 Dự báo phát triển của ngành kinh doanh sản phẩm thiết bị xử lý nước thải.3 Các đề xuất và các kiến nghị chủ yếu về việc quản trị kênh phân phối sản phẩm thiết bị xử lý nước thải của công ty TNHH thương mại và kỹ thuật Duy Bình trên thị trường Hà Nội.1 Đề xuất hoàn thiện thị trường mục tiêu của công ty.2 Đề xuất giải pháp về tuyển chọn thành viên kênh.3 Đề xuất giải pháp hoàn thiện kích thích thành viên kênh.40 GVHD: TS Cao Tuấn Khanh v SVTH: Phạm Thanh Bình LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Marketing 4.4 Đề xuất giải pháp về đánh giá thành viên kênh.5 Đề xuất giải pháp về điều chỉnh các sắp đặt kênh.6 Thay đổi hệ thống kênh hiện tại.7 Một số đề xuất khác.43 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC GVHD: TS Cao Tuấn Khanh vi SVTH: Phạm Thanh Bình LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Marketing DANH MỤC BẢNG BIỂU STT Tên Bảng Trang Bảng 3.1 Một số kết quả kinh doanh trong 3 năm qua 19 Tỷ trọng theo doanh thu qua các kênh phân phối của công ty Bảng 3.2 25 TNHH thương mại và kỹ thuật Duy Bình GVHD: TS Cao Tuấn Khanh vii SVTH: Phạm Thanh Bình LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Marketing DANH MỤC SƠ ĐỒ HÌNH VẼ STT Tên Hình Trang Sơ đồ 1 Cấu trúc kênh phân phối hàng công nghiệp 9 Sơ đồ bộ máy tổ chức của công ty TNHH thương mại và kỹ Sơ đồ 2 18 thuật Duy Bình Hệ thống kênh phân phối của công ty TNHH thương mại và kỹ Sơ đồ 3 25 thuật Duy Bình GVHD: TS Cao Tuấn Khanh viii SVTH: Phạm Thanh Bình LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Marketing DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Từ viết tắt Từ đầy đủ 1 TNHH Trách nhiệm hữu hạn 2 Th.S Thạc sĩ 3 GS Giáo sư 4 PGS Phó giáo sư 5 TS Tiến sĩ 6 CBCNV Cán bộ công nhân viên 7 SVTH Sinh viên thực hiện 8 NXB Nhà xuất bản GVHD: TS Cao Tuấn Khanh ix SVTH: Phạm Thanh Bình LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Marketing CHƯƠNG I: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI THIẾT BỊ XỬ LÝ NƯỚC THẢI CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ KỸ THUẬT DUY BÌNH TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI.1 Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài Với nền kinh tế thị trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt như hiện nay, một công ty muốn đứng vững và phát triển trên thị trường việc đầu tư và phát triển những hoạt động marketing một cách hiệu quả là một điều kiện quan trọng quyết định sự thành công của doanh nghiệp.