Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thế Ninh TÓM LƯỢC ĐỀ TÀI: QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI MẶT HÀNG GIẦY VẢI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY THỂ THAO ĐỘNG LỰC. Nội dung khóa luận tập trung vào các vấn đề lý luận gắn với thực tiễn của công ty cổ phần giầy thể thao Động Lực, bao gồm bốn chương cụ thể như sau: Chương 1: Tổng quan nghiên cứu quản trị kênh phân phối mặt hàng giầy của công ty cổ phần giầy thể thao Động Lực: Nội dung chương này sẽ nêu ra tính cấp thiết của việc quản trị kênh phân phối nói chung và quản trị kênh phân phối của công ty cổ phần giầy thể thao Động Lực nói riêng, xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài, những công việc mà em sẽ tập trung giải quyết. Đánh giá nhận xét về tình hình khách thể những năm trước, đưa ra đánh giá nhận xét và rút kinh nghiệm vào bài làm của mình. Chương 2: Tóm lược một số vấn đề lý luận cơ bản quản trị kênh phân phối mặt hàng giầy vải của công ty cổ phần giầy thể thao Động Lực: Chương này tập trung nêu các định nghĩa, khái niệm liên quan đến kênh phân phối và quản trị kênh phân phối. Đi sâu vào phân tích các nội dung lý luận của quản trị kênh phân phối của công ty kinh doanh. Chương 3: Phân tích các kết quả nghiên cứu về thực trạng quản trị kênh phân phối mặt hàng giầy vải của công ty cổ phần giầy thể thao Động Lực: Tại đây, em sẽ đi sâu vào tìm hiểu thực trạng quản trị kênh phân phối của công ty cổ phần giầy thể thao Động Lực, cụ thế các nội dung sau: + Lựa chọn thành viên kênh. + Khuyến khích thành viên kênh. + Đánh giá thành viên kênh. + Điều chỉnh kênh phân phối Thông qua các dữ liệu sơ cấp và thứ cấp thu được từ các bên: công ty, trung gian kênh, khách hàng , sẽ tiến hành phân tích đánh giá, so sánh để tìm ra ưu, nhược điểm, thành tựu đạt được, vấn đề tồn tại. Chương 4: Các kêt luận đề xuất với hoạt động quản trị của công ty cổ phần giầy thể thao Động Lực trên thị trường Hà Nội: Từ các kết quả phân tích ở chương trên, đưa ra những nguên nhân, cách khắc phục. Đánh giá xu hướng phát triển của thị trường từ đó đề xuất giải pháp cho công ty. Trên đây là tóm lược nội dung toàn bộ khóa luận. Do thời gian và năng lực có hạn, bài làm của em không thể tránh khỏi những sai sót vậy nên em kính mong các thầy cô giúp đỡ, sửa chữa để bài làm của em được hoàn thiện hơn! SVTH: Đào Thị Phương i Lớp: K46C1 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thế Ninh LỜI CẢM ƠN Để hoàn thiện bài luận văn này, em đã nhận được sự giúp đỡ,chỉ bảo tận tình của các thầy cô trong khoa marketing, đặc biệt là là sự chỉ bảo của thầy Nguyễn Thế Ninh và toàn thể nhân viên trong công ty cổ phần giầy thể thao Động Lực. Em xin chân thành cảm ơn các thầy cô của trường đại học Thương Mại đã đào tạo, giúp em có được kiến thức quý báu như ngày hôm nay, đặc biệt em xin chân thành cảm ơn thầy Nguyễn Thế Ninh đã chỉ bảo tận tình giúp em hoàn thành bài luận văn tốt nghiệp này! Em xin cảm ơn các cô chú, anh, chị là thành viên của công ty cổ phần giầy thể thao Động Lực, đặc biệt là các anh chị trong phòng kinh doanh của công ty đã giúp đỡ em rất nhiều trong quá trình thực tập. Anh, chị không những đã giúp đỡ em trong các hoạt động làm việc tại công ty mà còn cung cấp cho em những thông tin hữu ích để em có thể hoàn thành bài luận văn của mình! Hà nội, ngày tháng năm Sinh viên thực hiện Đào Thị Phương SVTH: Đào Thị Phương ii Lớp: K46C1 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thế Ninh MỤC LỤC TÓM LƯỢC.ii MỤC LỤC.iii DANH MỤC BẢNG BIỂU.vi DANH MỤC SƠ ĐỒ.vii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT.viii CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI MẶT HÀNG GIẦY VẢI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY THỂ THAO ĐỘNG LỰC TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI. Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài. Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài. Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu của những công trình năm trước. Các mục tiêu nghiên cứu. Mục tiêu nghiên cứu chung. Mục tiêu nghiên cứu cụ thể. Phạm vi nghiên cứu. Phương pháp nghiên cứu. Phương pháp luận nghiên cứu. Phương pháp nghiên cứu cụ thể.Phương pháp thu thập dữ liệu. Phương pháp xử lý dữ liệu. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp.7 CHƯƠNG 2: TÓM LƯỢC MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI MẶT HÀNG GIẦY VẢI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY THỂ THAO ĐỘNG LỰC TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI. Một số định nghĩa, khái niệm cơ bản. Khái niệm phân phối, kênh phân phối, trung gian phân phối. Khái niệm và các loại hình cấu trúc kênh phân phối. Các hình thức tổ chức kênh phân phối. Khái niệm và vai trò của quản trị kênh phân phối.13 SVTH: Đào Thị Phương iii Lớp: K46C1 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thế Ninh 2. Một số lý thuyết liên quan đến quản trị kênh phân phối của công ty kinh doanh. Lý thuyết của Philip Kotler. Lý thuyết của PGS.Trương Đình Chiến. So sánh các lý thuyết. Phân định nội dung vấn đề nghiên cứu quản trị kênh phân phối của công ty kinh doanh. Lựa chọn thành viên kênh. Khuyến khích thành viên kênh. Đánh giá thành viên kênh. Điều chỉnh kênh phân phối. Đánh giá tổng quan tình hình sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần giầy.22 thể thao Động Lực. Quá trình hình thành và phát triển. Cơ cấu tổ chức bộ máy công ty và phòng kinh doanh. Cơ cấu tổ chức bộ máy công ty.Cơ cấu bộ phận kinh doanh. Khái quát tình hình SXKD của Công ty CP giầy thể thao Động Lực. Ngành nghề và lĩnh vực kinh doanh của công ty cổ phần giầy thể thao Động Lực. Phân tích sự ảnh hưởng của các nhân tố môi trường đến quản trị kênh phân phối của công ty. Môi trường vĩ mô. Môi trường vi mô. Kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp và sơ cấp về vấn đề nghiên cứu. Phân tích thực trang kênh và các loại thành viên kênh.Các loại kênh phân phối của công ty.Các loại hình trung gian và số lượng. Thực trạng quản trị kênh phân phối của công ty CP giầy thể thao Động Lực. Thực trạng quyết định lựa chọn thành viên kênh. Khuyến khích thành viên kênh.34 SVTH: Đào Thị Phương iv Lớp: K46C1 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thế Ninh 3. Thực trạng đánh giá thành viên kênh. Thực trạng các quyết định điều chỉnh thành viên kênh của công ty.37 CHƯƠNG 4 : CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT DỐI VỚI HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI MẶT HÀNG GIẦY VẢI CỦA CÔNG TY CP GIẦY THỂ THAO ĐỘNG LỰC. Các kết luận thông qua hoạt động nghiên cứu. Dự báo triển vọng và quan điểm quản trị kênh phân phối của công ty cổ phần giầy thể thao Động Lực. Dự báo triển vọng phát triển mặt hàng giầy vải. Định hướng phát triển của công ty trong những năm tới. Quan điểm giải quyết các vấn đề quản trị kênh phân phối của công ty CP giầy thể thao Động Lực. Các đề xuất với nghiên cứu và các kiến nghị với công ty. Đề xuất đối với hoạt động quản trị kênh phân phối.Đối với hoạt động tuyển chọn. Đối với hoạt động khuyến khích. Đối với hoạt động đánh giá. Đối với hoạt động điều chỉnh. Một số kiến nghị chủ yếu. Kiến nghị với công ty.Với ngành Da - Giày Việt Nam. Với Nhà Nước.51 KẾT LUẬN TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC SVTH: Đào Thị Phương v Lớp: K46C1 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thế Ninh DANH MỤC BẢNG BIỂU STT Tên bảng biểu Trang Bảng 1 Kết quả kinh doanh trong 3 năm 2011-2013 (đơn vị tỷ đồng) 25 Bảng 2 Sự biến động nhân lực qua các năm của công ty CP giầy thể thao Động 30 Lực Bảng 3 Tỷ trọng kênh phân phối của công ty 47 Bảng 4 Đề xuất hoạt động chiết khẩu chi phí vận chuyển theo vị trí địa lý 47 SVTH: Đào Thị Phương vi Lớp: K46C1 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thế Ninh DANH MỤC SƠ ĐỒ STT Tên sơ đồ Trang Sơ đồ1 Quy trình đáng giá thành viên kênh 19 Sơ đồ 2 Mô hình tổ chức công ty 23 Sơ đồ 3 Bộ máy kinh doanh của công ty cổ phần giầy thể thao 24 Động Lực Sơ đồ 4 Mô hình kênh phân phối của công ty 31 SVTH: Đào Thị Phương vii Lớp: K46C1 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thế Ninh DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Ký hiệu Nghĩa đầy đủ CP Công ty cổ phần VMS Kênh liên kết dọc SVTH: Đào Thị Phương viii Lớp: K46C1 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thế Ninh CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI MẶT HÀNG GIẦY VẢI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY THỂ THAO ĐỘNG LỰC TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI 1. Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài Phân phối là hoạt động rất quan trọng trong công việc kinh doanh của mỗi công ty, nó quyết định hiệu quả kinh doanh, đảm bảo quá trình vận hành nhanh chóng, tạo mối quan hệ với khách hàng, mở rộng thị trường. Nếu sản phẩm của doanh nghiệp có chất lượng tốt, giá cả hợp lý, công tác truyền thông tốt nhưng hoạt động phân phối kém dẫn đến hàng hóa không đến được tay người tiêu dùng thì có nghĩa là doanh nghiệp đã thất bại, mọi lỗ lực ban đầu đến đây đều là uổng phí. Do vậy phân phối thể hiện một vai trò rất quan trọng trong việc tiếp cận thị trường của doanh nghiệp. Nhưng điều đó không có nghĩa là chỉ dừng ở việc thiết lập kênh phân phối mà doanh nghiệp còn phải quản trị một cách chuyên nghiệp. Điều này có ý nghĩa đặc biệt quan trọng trong lĩnh vực kinh doanh cạnh tranh gay gắt hiện nay. Thực tế các công ty hiện nay đều áp dụng mạng lưới kênh phân phối tuy nhiên hiệu quả chưa cao mà nguyên nhân chính là do hoạt động quản trị kênh phân phối kém dẫn đến hiệu quả phân phối thấp mà còn ảnh hưởng tiêu cực đến toàn bộ họat động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Khóa luận quản trị kênh phân phối mặt hàng giày vải của Công ty Cổ phần Giày Thể thao Động Lực ...
Chuyên khảo kinh tế phân tích Luận văn tmu quản trị kênh phân phối mặt hàng giầy vải của công ty cổ phần giầy thể thao động lực, đánh giá các khía cạnh quan trọng, đề xuất hướng
Trường đại học
Đại học Thương MạiChuyên ngành
MarketingNgười đăng
Ẩn danhThể loại
khóa luận tốt nghiệpPhí lưu trữ
30 PointMục lục chi tiết
THÔNG TIN CHI TIẾT
Tác giả: Đào Thị Phương
Người hướng dẫn: Th.S Nguyễn Thế Ninh
Trường học: Đại học Thương Mại
Chuyên ngành: Marketing
Đề tài: Quản Trị Kênh Phân Phối Mặt Hàng Giầy Vải Tại Công Ty Cổ Phần Giầy Thể Thao Động Lực
Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
Năm xuất bản: 2014
Địa điểm: Hà Nội
Trích đoạn nội dung tài liệu
Nội dung được bảo vệ bản quyền — Tải xuống đầy đủ