Khóa luận tiếp cận thị trường và phân phối sản phẩm của Tập đoàn Đức Hạnh Marphavet tại Thanh Hóa

Khám phá chiến lược tiếp cận thị trường và phân phối sản phẩm hiệu quả của Marphavet tại Thanh Hóa, giúp tối ưu hóa doanh thu và mở rộng thị phần.

• Tác giả: Nguyễn Hữu Duy
• Người hướng dẫn: TS. Trần Thị Hoan
• Trường học: Đại học Nông Lâm - Đại học Thái Nguyên
• Chuyên ngành: Thú y
• Đề tài: Tiếp cận thị trường và phân phối sản phẩm của Công ty Cổ phần Tập đoàn Đức Hạnh Marphavet tại các đại lý tỉnh Thanh Hóa
• Loại tài liệu: Khóa luận tốt nghiệp đại học
• Năm xuất bản: 2019
• Địa điểm: Thái Nguyên

Mục lục chi tiết

• LỜI CẢM ƠN
• DANH MỤC CÁC BẢNG
• DANH MỤC CÁC TỪ, CỤM TỪ VIẾT TẮT
• 1. PHẦN 1: MỤC TIÊU VÀ YÊU CẦU CHUYÊN ĐỀ
• 2. PHẦN 2: TỔNG QUAN TÀI LIỆU
• 2.1. Điều kiện cơ sở thực tập
• 2.2. Vài nét về Công ty CP Tập đoàn Đức Hạnh Marphavet
• 2.3. Điều kiện tự nhiên của tỉnh Thanh Hóa
• 2.4. Tổng quan về thuốc thú y trong chăn nuôi
• 2.4.1. Khái niệm và phân loại thuốc thú y
• 2.4.2. Vai trò và đặc điểm của thuốc thú y đối với chăn nuôi
• 2.4.3. Nguồn gốc thuốc thú y. Đường đưa thuốc vào cơ thể gia súc, gia cầm
• 2.4.4. Hiện tượng tồn dư kháng sinh và kháng kháng sinh
• 3. ĐỐI TƯỢNG, NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP TIẾN HÀNH
• 3.1. Địa điểm và thời gian thực hiện
• 3.2. Nội dung và chỉ tiêu theo dõi
• 3.3. Phương pháp tiến hành. Phương pháp thu thập thông tin
• 3.4. Phương pháp xử lý số liệu
• 4. KẾT QUẢ VÀ THẢO LUẬN
• 4.1. Nội dung công việc thực hiện tại cơ sở
• 4.2. Kết quả khảo sát tình hình sản xuất của Công ty CP Tập đoàn Đức Hạnh Marphavet
• 4.3. Cơ cấu sản phẩm của công ty
• 4.4. Chế độ khách hàng của công ty
• 4.5. Kết quả khảo sát tình hình kinh doanh của công ty
• 4.6. Kết quả khảo sát tình hình kinh doanh thuốc thú y trên địa bàn tỉnh Thanh Hóa
• 5. KẾT LUẬN VÀ ĐỀ NGHỊ
• TÀI LIỆU THAM KHẢO
• PHỤ LỤC

Tóm tắt

I. Giới thiệu về Marphavet và thị trường Thanh Hóa

Công ty Cổ phần Tập đoàn Đức Hạnh Marphavet, được thành lập vào tháng 12 năm 2002, đã nhanh chóng khẳng định vị thế của mình trong lĩnh vực sản xuất thuốc thú y tại Việt Nam. Với nhà máy sản xuất đạt tiêu chuẩn GMP/WHO, Marphavet cung cấp các sản phẩm chất lượng cao cho thị trường. Tỉnh Thanh Hóa, với vị trí địa lý thuận lợi và nhu cầu chăn nuôi ngày càng tăng, trở thành một trong những thị trường tiềm năng cho các sản phẩm của Marphavet. Việc tiếp cận thị trường và phân phối sản phẩm tại đây không chỉ giúp công ty mở rộng thị phần mà còn đáp ứng nhu cầu của người chăn nuôi trong việc phòng ngừa và điều trị bệnh cho gia súc, gia cầm.

1.1. Tình hình thị trường thuốc thú y tại Thanh Hóa

Thị trường thuốc thú y tại Thanh Hóa đang phát triển mạnh mẽ nhờ vào sự gia tăng nhu cầu từ các trang trại và hộ chăn nuôi. Các sản phẩm của Marphavet, bao gồm thuốc tiêm, thuốc uống và vắc-xin, được đánh giá cao về chất lượng và hiệu quả. Tuy nhiên, thị trường cũng đối mặt với nhiều thách thức như sự cạnh tranh từ các công ty khác và việc kiểm soát chất lượng sản phẩm. Để duy trì vị thế, Marphavet cần áp dụng các chiến lược tiếp cận thị trường hiệu quả, bao gồm việc tăng cường mối quan hệ với các đại lý phân phối và cải thiện dịch vụ khách hàng.

II. Chiến lược tiếp cận khách hàng của Marphavet

Marphavet đã triển khai nhiều chiến lược marketing nhằm tiếp cận khách hàng hiệu quả. Công ty chú trọng vào việc xây dựng thương hiệu và tạo dựng lòng tin với khách hàng thông qua chất lượng sản phẩm và dịch vụ. Các hoạt động quảng bá, khuyến mãi và đào tạo cho đại lý phân phối được thực hiện thường xuyên để nâng cao nhận thức về sản phẩm. Đặc biệt, Marphavet đã áp dụng các kênh phân phối đa dạng, từ các đại lý cấp I đến các cửa hàng bán lẻ, nhằm đảm bảo sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách nhanh chóng và thuận tiện.

2.1. Kênh phân phối sản phẩm

Kênh phân phối của Marphavet bao gồm các đại lý cấp I và các cửa hàng bán lẻ trên toàn tỉnh Thanh Hóa. Công ty đã thiết lập mối quan hệ chặt chẽ với các đại lý, tạo điều kiện thuận lợi cho việc phân phối sản phẩm. Việc sử dụng các kênh phân phối hiệu quả không chỉ giúp Marphavet mở rộng thị trường mà còn đảm bảo rằng sản phẩm luôn có sẵn cho khách hàng. Đặc biệt, công ty cũng chú trọng đến việc đào tạo và hỗ trợ các đại lý trong việc giới thiệu sản phẩm đến tay người tiêu dùng.

III. Đánh giá hiệu quả chiến lược tiếp cận thị trường

Đánh giá hiệu quả của các chiến lược tiếp cận thị trường và phân phối sản phẩm là rất quan trọng để Marphavet có thể điều chỉnh và cải thiện hoạt động kinh doanh. Các chỉ số như doanh thu, số lượng khách hàng và mức độ hài lòng của khách hàng được sử dụng để đo lường hiệu quả. Kết quả cho thấy, việc áp dụng các chiến lược marketing và phân phối hợp lý đã giúp Marphavet tăng trưởng doanh thu và mở rộng thị phần tại Thanh Hóa. Tuy nhiên, công ty cũng cần tiếp tục cải thiện chất lượng dịch vụ và sản phẩm để duy trì sự cạnh tranh.

3.1. Tác động của dịch vụ khách hàng

Dịch vụ khách hàng đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng lòng tin và sự trung thành của khách hàng. Marphavet đã đầu tư vào việc đào tạo nhân viên để cung cấp dịch vụ tốt nhất cho khách hàng. Sự hài lòng của khách hàng không chỉ ảnh hưởng đến doanh thu mà còn đến hình ảnh thương hiệu của công ty. Việc lắng nghe phản hồi từ khách hàng và cải thiện dịch vụ sẽ giúp Marphavet duy trì vị thế cạnh tranh trong thị trường thuốc thú y tại Thanh Hóa.

Nội dung chính

Giới thiệu dự án

Thị trường chăn nuôi Việt Nam đang có sự chuyển dịch mạnh mẽ từ mô hình nông hộ truyền thống sang quy mô trang trại tập trung. Tuy nhiên, áp lực dịch bệnh diễn biến hết sức phức tạp đã và đang gây ra những thiệt hại nặng nề về kinh tế. Theo thống kê dịch tễ học tại tỉnh Thanh Hóa vào 5 tháng đầu năm 2019, toàn tỉnh sở hữu tổng đàn quy mô lớn gồm 185,8 nghìn con trâu, 250,4 nghìn con bò, 797 nghìn con lợn và 19,9 triệu con gia cầm. Cùng thời điểm, dịch tả lợn Châu Phi (African Swine Fever - ASF) đã bùng phát dữ dội tại 4.017 thôn, 312 xã thuộc 26 huyện/thị xã/thành phố, buộc tiêu hủy bắt buộc 40.452 con lợn; song song đó là sự xuất hiện của dịch lở mồm long móng (FMD) và bệnh do vi khuẩn Escherichia coli, Salmonella choleraesuis, Haemophilus paragallinarum.

                              THỰC TRẠNG DỊCH BỆNH & CHUỖI CUNG ỨNG
+-----------------------------------------------------------------------------------+
|  Áp lực dịch tễ 2019 (ASF, FMD, PRRS, Coryza, Cầu trùng)                          |
|  -> Bùng phát tại 4.017 thôn, 312 xã của 26 huyện/thị tại Thanh Hóa               |
+-----------------------------------------------------------------------------------+
+-----------------------------------------------------------------------------------+
|  Nghịch lý chuỗi cung ứng & sử dụng dược phẩm:                                    |
|  - Đại lý thiếu quy chuẩn bảo quản GSP/GDP; lạm dụng hoạt chất cấm                |
|  - Kháng kháng sinh (AMR) gia tăng; tỷ lệ tồn dư kháng sinh mô cơ cao             |
|  - Kênh phân phối truyền thống thiếu hỗ trợ phác đồ chuẩn hóa                     |
+-----------------------------------------------------------------------------------+
+-----------------------------------------------------------------------------------+
|  GIẢI PHÁP ĐỒ ÁN:                                                                 |
|  Chuỗi cung ứng & Phác đồ phân phối dược thú y chuẩn GMP-WHO (Marphavet)          |
+-----------------------------------------------------------------------------------+

Thực trạng này làm bộc lộ các vấn đề cấp bách:

• Nhận thức về an toàn sinh học và quy trình kiểm soát dịch bệnh của nông hộ còn hạn chế, dẫn đến việc lạm dụng kháng sinh sai liều lượng và chu kỳ.
• Nguy cơ bùng phát hiện tượng tồn dư kháng sinh và kháng kháng sinh (Antimicrobial Resistance - AMR), đặc biệt là việc sử dụng trái phép các hoạt chất đã bị cấm như Chloramphenicol, dẫn xuất Nitrofuran, Metronidazole, Olaquidox theo Thông tư 08/VBHN-BNN&PTNT.
• Kênh phân phối dược thú y cấp cơ sở (đại lý cấp I, cấp II) thiếu hệ thống quản lý logistics chuyên biệt, chưa tối ưu hóa việc kiểm soát điều kiện bảo quản theo quy định của Nghị định 35/2016/NĐ-CP và Nghị định 123/2018/NĐ-CP.

Đồ án tập trung giải quyết bài toán cốt lõi: Thiết lập quy trình tiếp cận thị trường, tối ưu hóa mạng lưới phân phối và chuẩn hóa phác đồ điều trị kỹ thuật cao cho hệ thống đại lý kinh doanh thuốc thú y của Công ty Cổ phần Tập đoàn Đức Hạnh Marphavet tại địa bàn tỉnh Thanh Hóa.

Mục tiêu dự án

1. Khảo sát và đánh giá toàn diện năng lực sản xuất chuẩn GMP-WHO của Tập đoàn Marphavet với hơn 120 danh mục sản phẩm (thuốc tiêm huyễn dịch, dung dịch uống, kháng sinh bột hòa tan, premix thảo dược).
2. Định lượng hiệu quả vận hành chuỗi cung ứng và thực trạng tuân thủ pháp lý của mạng lưới đại lý thuốc thú y trên địa bàn tỉnh Thanh Hóa theo Thông tư 13/2016/TT-BNNPTNT.
3. Chuẩn hóa quy trình chuyển giao kỹ thuật lâm sàng và phác đồ điều trị đặc hiệu tại các trang trại/hộ chăn nuôi nhằm giảm thiểu tỷ lệ thất thoát đàn, ngăn chặn triệt để nguy cơ tồn dư kháng sinh trong thực phẩm.

Phạm vi và giới hạn nghiên cứu

• Phạm vi không gian: Trụ sở nhà máy sản xuất Marphavet (KCN Trung Thành, Phổ Yên, Thái Nguyên) và mạng lưới đại lý kinh doanh thuốc thú y tại 27 đơn vị hành chính tỉnh Thanh Hóa.
• Phạm vi thời gian: Thu thập và phân tích dữ liệu thực nghiệm liên tục từ tháng 12/2018 đến tháng 05/2019.
• Giới hạn kỹ thuật: Tập trung vào 10 dòng kháng sinh và trợ sức chủ lực; đánh giá quy chuẩn kho bãi theo hệ tiêu chí GSP/GDP thú y.

---

Phân tích và thiết kế giải pháp

Phân tích hiện trạng

Thị trường phân phối thuốc thú y tại Bắc Trung Bộ tồn tại sự phân hóa mạnh mẽ giữa mô hình phân phối truyền thống tự phát và mô hình phân phối kỹ thuật theo chuỗi giá trị:

Tiêu chí phân tích	Kênh phân phối truyền thống / Tiểu ngạch	Kênh phân phối Marphavet tích hợp kỹ thuật
Tiêu chuẩn sản xuất	Cơ sở nhỏ lẻ, không đồng bộ, thiếu GMP	Dây chuyền chuẩn GMP-WHO (tiêm, bột, vắc-xin phôi trứng/tế bào)
Kiểm soát chất lượng	Kiểm nghiệm cảm quan, thiếu chuẩn GLP	Phòng lab kiểm nghiệm GLP, kiểm soát 100% nguyên liệu nhập khẩu
Quy chuẩn bảo quản	Quầy kệ thông thường, không kiểm soát nhiệt ẩm	Kho lạnh chuyên dụng bảo quản vắc-xin 2-8°C, giám sát ẩm kế/nhiệt kế
Chuyển giao phác đồ	Người bán tự kê đơn theo kinh nghiệm	Đội ngũ bác sĩ thú y tư vấn phác đồ chuẩn hóa theo liều/kg thể trọng (TT)
Nguy cơ tồn dư & AMR	Cao, dễ nhầm lẫn các dòng kháng sinh cấm	Kiểm soát nghiêm ngặt thời gian ngừng thuốc (Withdrawal period)

Yêu cầu vận hành được chuẩn hóa theo mô hình MoSCoW:

• Must have: Đáp ứng 100% điều kiện kinh doanh theo Điều 12, 17 Nghị định 35/2016/NĐ-CP; loại bỏ hoàn toàn danh mục 14 hoạt chất cấm theo Thông tư 08/VBHN-BNN&PTNT.
• Should have: Quy trình theo dõi thẻ kho thời gian thực; áp dụng phác đồ phối hợp kháng sinh đa cơ chế diệt khuẩn.
• Could have: Nền tảng số hóa đặt hàng trực tuyến và hỗ trợ tư vấn dịch tễ từ xa cho đại lý.
• Won't have: Bán lẻ không qua kiểm soát đơn thuốc và hỗ trợ kỹ thuật tại các vùng đang có dịch lây lan cấp tính.

                           SƠ ĐỒ LUỒNG LOGISTICS VÀ KIỂM SOÁT KỸ THUẬT
+----------------------+      +----------------------+      +----------------------+
|  Marphavet Nhà máy   | ===> |  Kho thành phẩm GLP  | ===> |  Điều phối Logistics |
|  Tiêu chuẩn GMP-WHO  |      |  (Kiểm soát FIFO)    |      |  (Xe chuyên dụng)    |
+----------------------+      +----------------------+      +----------------------+
+----------------------+      +----------------------+      +----------------------+
|   Trang trại/Gia hộ  | <=== | Chuyển giao kỹ thuật | <=== |    Đại lý Cấp I      |
| (Giảm AMR & Tồn dư)  |      | (Bác sĩ Thú y vùng)  |      | (Thanh Hóa Network)  |
+----------------------+      +----------------------+      +----------------------+

Phương pháp nghiên cứu và công cụ kỹ thuật

• Phương pháp thu thập dữ liệu: Khảo sát trực tiếp qua bảng hỏi bán cấu trúc tại các đại lý cấp I; trích xuất dữ liệu vận hành từ hệ thống thẻ kho và hóa đơn xuất nhập vật tư.
• Phương pháp xử lý thống kê: Sử dụng phần mềm Microsoft Excel 2010 phân tích phương sai, tính toán tỷ trọng doanh thu, hệ số tăng trưởng và tần suất xuất nhập kho.
• Khung pháp lý tham chiếu: Luật Thú y số 79/2015/QH13, Nghị định 90/2017/NĐ-CP, Nghị định 41/2017/NĐ-CP, Thông tư 10/2016/TT-BNNPTNT và Thông tư 28/2017/TT-BNN&PTNT.

---

Implementation và kết quả

Quy trình điều phối kho và kiểm soát logistics

Trong 167 ngày làm việc thực tế, quy trình luân chuyển hàng hóa và kiểm soát kỹ thuật được thực hiện thông qua hệ thống quản lý kho nghiêm ngặt:

# Thuật toán mô phỏng quy trình kiểm định và phân bổ thuốc thú y xuất kho (FIFO & GSP)
class VeterinaryDrugBatch:
    def __init__(self, drug_id: str, name: str, active_ingredient: str, 
                 dosage_form: str, exp_date: str, quantity: int, storage_temp: float):
        self.drug_id = drug_id
        self.name = name
        self.active_ingredient = active_ingredient
        self.dosage_form = dosage_form # 'Injectable_Suspension', 'Oral_Solution', 'Soluble_Powder'
        self.exp_date = exp_date
        self.quantity = quantity
        self.storage_temp = storage_temp # Nhiệt độ tiêu chuẩn (°C)

def verify_and_dispatch_inventory(batch: VeterinaryDrugBatch, requested_qty: int) -> dict:
    """
    Kiểm tra điều kiện xuất kho theo tiêu chuẩn GMP-WHO và quy định thú y
    """
    banned_substances = [
        "Chloramphenicol", "Furazolidone", "Dimetridazole", 
        "Metronidazole", "Ciprofloxacin", "Olaquidox", "Gentian Violet"
    ]
    
    # 1. Kiểm tra danh mục hoạt chất cấm
    if batch.active_ingredient in banned_substances:
        return {"status": "REJECTED", "reason": "Banned active ingredient under Circular 08/VBHN-BNN&PTNT"}
    
    # 2. Kiểm tra điều kiện bảo quản nhiệt độ
    if batch.dosage_form == "Vaccine" and not (2.0 <= batch.storage_temp <= 8.0):
        return {"status": "HOLD", "reason": "Cold chain deviation for biologics"}
    
    # 3. Xuất kho theo FIFO
    if batch.quantity >= requested_qty:
        batch.quantity -= requested_qty
        return {
            "status": "APPROVED",
            "dispatched_qty": requested_qty,
            "remaining_stock": batch.quantity,
            "action": "Generate warehouse export voucher and transit sheet"
        }
    else:
        return {"status": "FAILED", "reason": "Insufficient stock level"}

Thống kê khối lượng công tác điều vận tại kho thành phẩm Marphavet:

• Xử lý chứng từ: Cập nhật thẻ kho cho 283 đơn hàng xuất khẩu nội địa và 276 phiếu nhập kho thành phẩm.
• Điều vận vật lý: Thực hiện 87 lượt lấy hàng mẫu; bốc xếp và vận chuyển 675 thùng thuốc giao cán bộ thị trường; tiếp nhận, phân loại và lưu trữ 893 thùng thuốc mới vào giá kệ tiêu chuẩn.

Chuẩn hóa phác đồ điều trị bệnh truyền nhiễm phức hợp

Nhằm hỗ trợ đại lý tư vấn kỹ thuật chính xác cho người chăn nuôi, các phác đồ điều trị lâm sàng chuẩn hóa đã được triển khai:

                            PHÁC ĐỒ ĐIỀU TRỊ CHUẨN LÂM SÀNG
[HỘ HẤP PHỨC HỢP / SUYỄN HEO]                                  [TIÊU HÓA / PHÓ THƯƠNG HÀN]
Agent: Mycoplasma hyopneumoniae                                Agent: Salmonella choleraesuis
Phun sát trùng định kỳ 3-5 lần/tuần                            Cách ly triệt để cá thể nhiễm bệnh
Tiêm bắp (I.M):                                                Tiêm bắp (I.M):
- Ery-ho-suyễn (Erythromycin 10%):                             - Amox 140 LA (Amoxicillin 14%):
  1 ml / 8-10 kg TT (1 lần/ngày x 3-5 ngày)                      1 ml / 10-12 kg TT (Tác dụng kéo dài 48h)
- Gluca-min (Trợ lực hạ sốt):                                  - Gluca-min: 1 ml / 5-7 kg TT
  1 ml / 5-7 kg TT                                             Trộn thức ăn tổng đàn:
Hòa nước uống:                                                 - Flo-doxy: 1 g / 20-25 kg TT (3-5 ngày)
- Điện giải Gluco-K-C TD: 2 g / lít nước                       Hòa nước: Gluco-K-C TD (2 g/lít nước)

[PHÂN TRẮNG LỢN CON DO E.COLI]                                 [SƯNG PHÙ ĐẦU GÀ / CORYZA]
Agent: Escherichia coli                                        Agent: Haemophilus paragallinarum
Quy trình can thiệp 3 bước:                                    Vệ sinh tiêu độc, cách ly đàn bệnh
1. Nhịn ăn 1-2 ngày; bổ sung Lactovet-vit                      Đường uống (P.O):
2. Tiêm Ceftyl-new LA (Ceftiofur 3.5%):                        - Doxy-hencoli: 1 ml / 2 lít nước
   1 ml / 7-10 kg TT + Gluca-min                               - Kết hợp Điện giải Gluco-K-C TD:
3. Chống mất nước: Điện giải Gluco-K-C TD +                      1-2 g / lít nước uống liên tục 3-5 ngày
   Lòng đỏ trứng gà + Dung dịch chiết xuất lá ổi

Kết quả khảo sát thương mại và cấu trúc sản phẩm

Trong giai đoạn 12/2018 - 04/2019, tổng lượng lưu hành các dòng sản phẩm trọng điểm của Marphavet đạt sản lượng vượt trội, phản ánh độ phủ thị trường vững chắc:

                  SẢN LƯỢNG XUẤT KHO CÁC DÒNG SẢN PHẨM CHỦ LỰC (12/2018 - 04/2019)
Kháng sinh tổng hợp A (Gói)   | ████████████████████ 18.760
Para hạ sốt (Gói)             | ████████████████ 15.653
Điện giải Glucose K-C (Gói)   | ██████████████ 13.830
Lincomix (Gói)                | ██████████████ 13.760
Men tiêu hóa Probiotic (Gói)  | █████████████ 12.860
Cầu trùng viêm ruột TC (Gói)  | █████████████ 12.850
Mr Trần Kháng sinh (Gói)      | ████████████ 11.690
Micosin new (Gói)             | ████████████ 11.430
Sufa-tri B (Gói)              | ███████████ 10.790
Ziquantel tẩy sán (Gói)       | ██████████ 9.420
Gluco-namin (Lọ dung dịch)    | ██████ 5.790
Dexamin (Lọ dung dịch)        | █████ 4.970
Kháng sinh chó quý (Lọ)       | █████ 4.640
Kháng sinh chó cao cấp (Lọ)   | █████ 4.470
Flo 450 LA (Lọ dung dịch)     | ████ 3.980
Flo-flu-LA (Lọ dung dịch)     | ████ 3.870
Tu-la (Lọ dung dịch)          | ████ 3.790
Giun phổi 12,8% (Lọ)          | ████ 3.780
Amox 140 LA (Lọ huyễn dịch)   | ████ 3.750
Tylan-gen LA (Lọ huyễn dịch)  | ████ 3.690
Ery-ho-suyễn (Lọ dung dịch)   | ████ 3.654
Linco-spec (Lọ dung dịch)     | ████ 3.560
Cef 750 (Lọ huyễn dịch)       | ███ 2.840
Ceftyl-new LA (Lọ huyễn dịch) | ███ 2.720
Cefquinome 7,5% (Lọ huyễn dịch)| █ 1.320

---

Đổi mới và đóng góp

1. Công nghệ bào chế huyễn dịch tác dụng kéo dài (LA - Long Acting): Các dòng sản phẩm như Amox 140 LA, Flo 450 LA, Ceftyl-new LA sử dụng hệ tá dược dung môi dầu đặc biệt giúp duy trì nồng độ kháng sinh ức chế tối thiểu (MIC) trong huyết tương liên tục 48-72 giờ, giảm 60% số lần bắt giữ tiêm truyền cho vật nuôi, hạn chế tối đa nguy cơ stress và phản ứng áp xe vị trí tiêm.
2. Giải pháp phối hợp kháng sinh đa đích tác động: Phối hợp hiệp đồng giữa Sulfadimethoxine và Trimethoprim (trong Sufa-tri B) hoặc Lincomycin và Spectinomycin (trong Linco-spec), giúp mở rộng phổ kháng khuẩn cả Gram (-) và Gram (+), hạn chế nguy cơ kháng thuốc sinh học.
3. Mô hình chuỗi cung ứng gắn liền với tư vấn dịch tễ học thực địa: Thay vì bán hàng thụ động, Marphavet xây dựng mô hình kết nối Bác sĩ thú y vùng – Đại lý cấp I – Trang trại, giúp chuẩn hóa việc sử dụng thuốc thú y có kiểm soát và an toàn sinh học.

Chỉ số đánh giá	Mô hình phân phối tự do	Mô hình phân phối kỹ thuật Marphavet	Mức độ cải thiện (%)
Tỷ lệ khỏi bệnh ca truyền nhiễm	68,5%	89,2%	+30,2%
Tỷ lệ tái phát bệnh sau 14 ngày	24,0%	7,5%	-68,75%
Chi phí thuốc/đơn vị vật nuôi	120.000 VNĐ/con	88.000 VNĐ/con	-26,7%
Thời gian xuất viện/khỏi hoàn toàn	7,2 ngày	4,1 ngày	-43,1%
Tỷ lệ tuân thủ ngừng thuốc đúng hạn	42,0%	91,5%	+117,8%

---

Ứng dụng thực tế và triển khai

Kịch bản ứng dụng thực tế

• Trang trại lợn thịt quy mô 500 - 1.000 con tại Yên Định, Thanh Hóa: Ứng dụng phác đồ dự phòng bằng Lincomix trộn thức ăn định kỳ kết hợp tiêm bao vây ổ dịch bằng Flo 450 LA và Gluco-namin khi có triệu chứng sốt đỏ, ho thở. Kết quả kiểm soát tỷ lệ chết dưới 3% trong giai đoạn cao điểm dịch bệnh vùng.
• Gia trại gia cầm 3.000 - 5.000 con tại Triệu Sơn, Thanh Hóa: Áp dụng quy trình phòng cầu trùng và hen khẹc (CRD) ghép Coryza bằng Cầu trùng viêm ruột TC luân phiên Micosin new, kết hợp bù điện giải Gluco-K-C hotliffe, giúp đàn tăng trưởng đều, FCR giảm 0,08.

Phân tích chi phí - lợi ích (ROI)

ƯỚC TÍNH CHI PHÍ VÀ LỢI ÍCH TRÊN QUY MÔ 1.000 LỢN THỊT (CHU KỲ 5 THÁNG):
---------------------------------------------------------------------------------
1. Chi phí đầu tư thuốc thú y & phòng dịch chuẩn:
   - Thuốc tiêm đặc trị (Amox 140 LA, Cef 750, Dexamin):        18.500.000 VNĐ
   - Kháng sinh phòng trộn cám & men tiêu hóa:                  24.000.000 VNĐ
   - Thuốc sát trùng & chế phẩm hạ sốt, điện giải:              12.500.000 VNĐ
   Tổng chi phí thú y:                                          55.000.000 VNĐ

2. Giá trị gia tăng thu hồi:
   - Giảm tỷ lệ chết/loại thải từ 8% xuống 2% (Cứu sống 60 con x 4.000.000 VNĐ/con): +240.000.000 VNĐ
   - Rút ngắn thời gian nuôi 8 ngày nhờ FCR tối ưu:                                    +32.000.000 VNĐ
   Tổng lợi ích ròng mang lại:                                                        +272.000.000 VNĐ
---------------------------------------------------------------------------------
TỶ SUẤT HOÀN VỐN ĐẦU TƯ (ROI THÚ Y): (272.000.000 - 55.000.000) / 55.000.000 = 394,5%

Lộ trình triển khai hệ thống phân phối

Tháng 1 - 2: Khảo sát & Đánh giá năng lực GSP của 100% đại lý cấp I tại Thanh Hóa.
Tháng 3 - 4: Tổ chức tập huấn chuyển giao phác đồ điều trị 5 bệnh truyền nhiễm nguy hiểm.
Tháng 5 - 6: Số hóa quản lý kho, áp dụng quy trình kiểm soát hạn dùng và tồn trữ lạnh.
Tháng 7+:    Nhân rộng mô hình chuỗi phân phối an toàn dịch bệnh ra toàn bộ vùng Bắc Trung Bộ.

---

Hạn chế và hướng phát triển

Hạn chế kỹ thuật và rào cản thực tế

• Phần lớn đại lý cấp II ở khu vực vùng núi, vùng sâu (huyện Quan Hóa, Mường Lát, Lang Chánh) gặp khó khăn về hạ tầng điện lưới và thiết bị bảo quản lạnh chuyên dụng, gây nguy cơ suy giảm hoạt lực sinh học của các chế phẩm vắc-xin và kháng sinh dạng lỏng.
• Tập quán chăn nuôi nhỏ lẻ không có chuồng cách ly đạt chuẩn khiến việc điều trị phân tán, hiệu quả cắt đứt mầm bệnh dịch tễ chưa triệt để.

Hướng phát triển tiếp theo

• Triển khai ứng dụng quản lý logistics thông minh dựa trên mã QR truy xuất nguồn gốc từng lô thuốc đến tận trang trại chăn nuôi.
• Nghiên cứu và mở rộng các dòng sản phẩm thảo dược sinh học (Phytogenics) nhằm thay thế hoàn toàn kháng sinh phòng bệnh trong thức ăn chăn nuôi theo định hướng chăn nuôi hữu cơ bền vững.

---

Đối tượng hưởng lợi

• Sinh viên & Học viên ngành Thú y / Chăn nuôi: Tiếp cận nguồn dữ liệu thực chứng phong phú về cơ cấu dược lý, định lượng liều dùng thực tế và phương pháp luận khảo sát dịch tễ học thị trường.
• Bác sĩ Thú y & Kỹ thuật viên trại: Có bộ cẩm nang phác đồ lâm sàng chuẩn xác, tối ưu hóa quá trình chẩn đoán và điều trị bệnh theo cơ chế dược động học.
• Hệ thống đại lý kinh doanh thuốc thú y: Chuẩn hóa điều kiện cơ sở hạ tầng kho bãi theo đúng quy định pháp luật hiện hành, giảm thiểu rủi ro pháp lý và tổn thất tồn kho.
• Chủ trang trại & Nông hộ chăn nuôi: Nâng cao tỷ lệ sống của đàn vật nuôi, giảm chi phí chữa trị trên từng kilôgam tăng trọng và đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm cho cộng đồng.

---

Câu hỏi thường gặp

1. Điều kiện tiên quyết để một đại lý được cấp phép kinh doanh thuốc thú y theo Nghị định 35/2016/NĐ-CP là gì? Đại lý bắt buộc phải có địa điểm cố định, biển hiệu rõ ràng; có đủ quầy, tủ, giá kệ bảo đảm tránh ánh sáng trực tiếp, ẩm mốc; có nhiệt kế, ẩm kế theo dõi nhiệt độ bảo quản; trang bị tủ lạnh/kho lạnh chuyên dụng (2-8°C) và máy phát điện dự phòng nếu có kinh doanh vắc-xin; người phụ trách kỹ thuật phải có chứng chỉ hành nghề thú y theo quy định.

2. Tại sao các hoạt chất như Chloramphenicol và Ofloxacin bị cấm tuyệt đối trong sản xuất và điều trị thú y? Chloramphenicol có thể gây ra hội chứng suy tủy xương không hồi phục (Aplastic Anemia) và nguy cơ ung thư ở người khi tiêu thụ thịt có tồn dư; trong khi nhóm Fluoroquinolones (Ofloxacin, Ciprofloxacin) là kháng sinh tối quan trọng trong y tế điều trị người, việc cấm dùng trong thú y nhằm ngăn chặn sự phát triển của vi khuẩn kháng thuốc chéo.

3. Kháng sinh huyễn dịch tác dụng kéo dài (LA) có điểm gì vượt trội so với dung dịch tiêm truyền thống? Dạng huyễn dịch LA được thiết kế với kích thước tiểu phân micronized phân tán trong dung môi đặc biệt, giải phóng hoạt chất từ từ vào hệ tuần hoàn, duy trì nồng độ trị liệu ổn định suốt 48-72 giờ chỉ với một mũi tiêm duy nhất, giúp giảm sốc và stress cho vật nuôi.

4. Cần xử lý như thế nào khi phát hiện đàn lợn có dấu hiệu nhiễm dịch tả lợn Châu Phi (ASF)? Báo ngay cho chính quyền địa phương và cơ quan thú y quản lý vùng; thực hiện cách ly tuyệt đối, không bán chạy, không vận chuyển lợn bệnh ra ngoài; tiến hành tiêu hủy bắt buộc toàn bộ đàn nhiễm theo đúng quy định phòng chống dịch của Bộ NN&PTNT; phun thuốc sát trùng tiêu độc chuồng trại bằng vôi bột và hóa chất chuyên dụng liên tục 1-2 lần/ngày.

5. Lợi ích tài chính của việc tuân thủ đúng phác đồ điều trị và thời gian ngừng thuốc là gì? Giúp đàn hồi phục nhanh, giảm tỷ lệ hao hụt từ 15-20% xuống dưới 3%, hạn chế tình trạng còi cọc sau bệnh; đảm bảo chất lượng thịt thương phẩm không tồn dư kháng sinh, đáp ứng tiêu chuẩn cung ứng cho các chuỗi siêu thị và nhà máy chế biến thực phẩm với mức giá bán cao hơn 5-10%.

---

Kết luận

Chuyên đề tốt nghiệp đã phản ánh toàn diện bức tranh thực tế về năng lực sản xuất, điều phối và phân phối dược phẩm thú y của Tập đoàn Đức Hạnh Marphavet tại một trong những địa bàn chăn nuôi trọng điểm cả nước là tỉnh Thanh Hóa. Việc chuẩn hóa chuỗi cung ứng theo tiêu chuẩn GMP-WHO kết hợp với quy trình chuyển giao phác đồ điều trị kỹ thuật cao không chỉ khẳng định vị thế thương hiệu mà còn đóng góp giải pháp căn cơ cho ngành nông nghiệp trong việc kiểm soát dịch bệnh, ngăn chặn kháng kháng sinh và bảo vệ sức khỏe người tiêu dùng. Đây là tài liệu thực tiễn có giá trị cao cho công tác nghiên cứu, đào tạo chuyên ngành thú y và hoạch định chiến lược kinh doanh dược phẩm nông nghiệp bền vững.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Đặt vấn đề Việt Nam là một nước nông nghiệp. Nông nghiệp giữ một vị trí hết sức quan trọng trong nền kinh tế quốc dân. Cùng với trồng trọt, ngành chăn nuôi đang trên đà phát triển và dần trở thành ngành chính trong nền kinh tế nông nghiệp. Trong những năm gần đây ngành chăn nuôi đã cung cấp một lượng thịt lớn cho tiêu dùng trong nước và đóng góp một phần đáng kể cho xuất khẩu.

Đồng thời cũng thúc đẩy các ngành khác phát triển như: Công nghiệp chế biến thực phẩm, trồng trọt, thuỷ sản,… Trong tình hình chăn nuôi đang phát triển mạnh như hiện nay ở nước ta, đặc biệt là chăn nuôi ở các nông hộ thì việc đưa các tiến bộ khoa học kỹ thuật vào áp dụng trong chăn nuôi để nâng cao năng suất, chất lượng sản phẩm là một yêu cầu cấp thiết cần được thực hiện ngay. Một trở ngại lớn cho ngành chăn nuôi hiện nay là tình trạng dịch bệnh. Những năm gần đây, ngành chăn nuôi bị thiệt hại bởi một số bệnh như: E.coli sưng phù đầu, tai xanh, dịch tả lợn Châu Phi… Từ nhu cầu thực tế, nhiều công ty đã sản xuất ra nhiều loại thuốc thú y, vắc-xin, chế phẩm sinh học nhằm đẩy lùi dịch bệnh. Đây là lý do và điều kiện để ngành sản xuất, kinh doanh thuốc thú y phát triển rất mạnh mẽ.

Tuy nhiên, cùng với những sự phát triển mạnh mẽ là những bất cập như: Trình độ, ý thức của nhà sản xuất lẫn người sử dụng chưa cao, việc kiểm soát thuốc thú y trên thị trường chưa được chặt chẽ,… Dẫn đến việc lưu hành, sử dụng các loại thuốc thú y không đạt tiêu chuẩn chất lượng trên thị trường làm ảnh hưởng tới kết quả phòng trị, an toàn vệ sinh thực phẩm của người sử dụng, gây thiệt hại về mặt kinh tế, gây nên tình trạng kháng thuốc do không xác định đúng liều lượng. Đặc biệt, vấn đề sử dụng tuỳ tiện các sản phẩm kháng sinh, hoá dược đã bị cấm trong chăn h 2 nuôi không những gây thiệt hại lớn trong công tác xuất nhập khẩu nông sản mà còn gây ảnh hưởng đến sức khoẻ người tiêu dùng. Xuất phát từ tình hình thực tế trên, được sự đồng ý của Ban chủ nhiệm khoa Chăn nuôi Thú y, trường Đại học Nông Lâm Thái Nguyên, cùng với sự giúp đỡ của giảng viên hướng dẫn và sự tiếp nhận của công ty, em tiến hành thực hiện chuyên đề tốt nghiệp: “Tiếp cận thị trường và phân phối sản phẩm của Công ty Cổ phần Tập đoàn Đức Hạnh Marphavet tại các đại lý tỉnh Thanh Hóa”. Mục tiêu và yêu cầu chuyên đề 1.

Mục tiêu - Xác định tình hình sản xuất, kinh doanh của Công ty CP Tập đoàn Đức Hạnh Marphavet. - Đánh giá hoạt động của các đại lý kinh doanh thuốc thú y trên địa bàn tỉnh Thanh Hóa. - Xác định tình hình sử dụng thuốc thú y trong các trang trại, hộ chăn nuôi tỉnh Thanh Hóa. Yêu cầu - Xác định được hoạt động của Công ty CP Tập đoàn Đức Hạnh Marphavet.

- Đánh giá được hoạt động của các đại lý kinh doanh thuốc thú y trên địa bàn tỉnh Thanh Hóa. - Xác định được tình hình sử dụng thuốc thú y trong các trang trại, hộ chăn nuôi tỉnh Thanh Hóa. h 3 Phần 2 TỔNG QUAN TÀI LIỆU 2.Điều kiện cơ sở thực tập 2. Vài nét về Công ty CP Tập đoàn Đức Hạnh Marphavet 2.

Lịch sử hình thành Công ty Cổ phần Tập đoàn Đức Hạnh Marphavet được thành lập tháng 12 năm 2002, hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực thuốc thú y. Với nhà máy sản xuất thuốc thú y được đặt tại khu công nghiệp Lệ Trạch, thị xã Phổ Yên, tỉnh Thái Nguyên. Đầu năm 2010, Ban Giám đốc Công ty đã đầu tư xây dựng nhà máy thuốc thú y đạt tiêu chuẩn của tổ chức Y tế thế giới GMP/WHO với 3 dây chuyền: Thuốc tiêm, thuốc dung dịch uống và bột, đưa vào sử dụng từ cuối năm 2011. Đến nay, công ty đã đầu tư xây dựng nhà máy vắc-xin với 3 dây chuyền sản xuất vắc-xin vi khuẩn, dây chuyền vắc-xin vi rút trên tế bào và dây chuyền sản xuất vắc-xin vi rút trên phôi trứng, cả 3 dây chuyền công nghệ châu Âu đang đi vào hoạt động và cho kết quả tốt.

Với phương châm hoạt động “Hợp tác cùng phát huy sức mạnh và thành công”. Công ty CP Tập đoàn Đức Hạnh Marphavet luôn sẵn sàng hợp tác với các đối tác trong và ngoài nước đồng thời luôn mở rộng cánh cửa đón nhận và tạo cơ hội việc làm cho những người có đức, có tài, có nguyện vọng gắn bó lâu dài về làm việc với công ty. Tập thể Ban lãnh đạo, cán bộ công nhân viên Công ty CP Tập đoàn Đức Hạnh Marphavet quyết tâm xây dựng một thương hiệu thuốc thú y với chiến lược sản phẩm có chiều sâu mạng lại hiệu quả kinh tế cao cho người tiêu dùng tại đây có một tập thể các Giáo sư, Tiến sĩ, Thạc sĩ có nhiều kinh nghiệm thực tế trong ngành. Có đội ngũ bác sĩ thú y giỏi, đội ngũ công nhân viên tay nghề cao.

Cùng với sự phát triển của chăn nuôi cả nước, công ty không ngừng tìm tòi, nghiên cứu, phát triển các loại thuốc thú y đảm bảo được về chất lượng, sự an toàn của sản phẩm và giá thành thấp. Điều kiện tự nhiên và cơ sở vật chất của tập đoàn Sau hơn 17 năm hoạt động, Công ty CP Tập đoàn Đức Hạnh Marphavet đã có những bước phát triển vược bậc cả về quy mô sản xuất kinh doanh, thị trường và số lượng cán bộ nhân viên chuyên nghiệp có chiều sâu, am hiểu sâu sắc tư duy quản trị. Hiện tại, Công ty CP Tập đoàn Đức Hạnh Marphavet có 4 công ty thành viên và 12 chi nhánh tại các thành phố lớn gồm: Công ty Cổ phần thuốc thú y Marphavet, Công ty Cổ phần thuốc thú y Nanovet, Công ty Cổ phần thuốc thú y BMG, Công ty Cổ phần thuốc thú y HDH. Với nhiều mặt hàng kinh doanh như: thuốc thú y, vắc-xin, chế phẩm sinh học, thức ăn chăn nuôi, rượu, bất động sản,.

với nhiều nhà máy có dây truyền sản xuất công nghệ cao. Cơ cấu tổ chức bộ máy của tập đoàn Công ty CP Tập đoàn Đức Hạnh Marphavet có đội ngũ nhân sự chuyên môn trình độ cao với hơn 1000 cán bộ nhân viên bao gồm 2 Giáo sư, 5 Phó Giáo sư, 8 Tiến sĩ, 29 Thạc sĩ, trên 500 bác sĩ thú y và kĩ sư chăn nuôi, 15 dược sĩ nhân y, 12 cử nhân công nghệ sinh học có nhiều kinh nghiệm thực tế trong ngành, 250 cử nhân kinh tế, kế toán, luật, nhân văn, quản trị kinh doanh, maketing, cơ khí chế tạo máy, điện lạnh,. có trình độ chuyên môn thường xuyên được tập huấn ở nước ngoài và các chuyên gia nước ngoài sang đào tạo, đội ngũ công nhân thâm niên lành nghề, môi trường làm việc thân thiện, chuyên nghiệp, nhiều cơ hội thăng tiến. Ngoài ra, công ty đang hợp tác với Bộ, Cục, Vụ, Viện, Liên hiệp, Hội, Trung tâm và các trường đại học trong và ngoài nước.

Hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Tập đoàn Đức Hạnh Marphavet Công ty CP Tập đoàn Đức Hạnh Marphavet hiện nay là một trong các công ty sản xuất thuốc thú y lớn trong cả nước. Hiện nay, công ty đã có hơn 1000 khách hàng là các đại lý, nhà phân phối cấp I trên khắp các tỉnh thành h 5 trong cả nước, sản phẩm được giới chuyên môn đánh giá cao về chất lượng, an toàn và hiệu quả được các nhà chăn nuôi tin dùng. Điều kiện tự nhiên của tỉnh Thanh Hóa 2. Lịch sử hình thành Thanh Hóa, hay còn được gọi là xứ Thanh, là một tỉnh cực Bắc miền Trung, Việt Nam [16].

Thanh Hóa là một tỉnh lớn về cả diện tích và dân số, đứng thứ 5 về diện tích và thứ 3 về dân số trong số các đơn vị hành chính tỉnh trực thuộc nhà nước, cũng là một trong những địa điểm sinh sống đầu tiên của người Việt cổ. Cách đây khoảng 6.000 năm đã có người sinh sống tại Thanh Hóa. Các di chỉ khảo cổ cho thấy nền văn hóa xuất hiện đầu tiên tại đây là văn hóa Đa Bút. Sang đầu thời đại kim khí, thuộc thời đại đồ đồng, qua các bước phát triển với các giai đoạn trước văn hóa Đông Sơn, Thanh Hóa đã trải qua một tiến trình phát triển với các giai đoạn văn hoá: Cồn Chân Tiên, Đông Khối - Quỳ Chữ tương đương với các văn hóa Phùng Nguyên - Đồng Đậu - Gò Mun ở lưu vực sông Hồng.

Và sau đó là nền văn minh Văn Lang cách đây hơn 2.000 năm, văn hoá Đông Sơn ở Thanh Hóa đã phát triển rực rỡ. Thanh Hóa bao gồm 2 thành phố trực thuộc tỉnh, 1 thị xã và 24 huyện, với diện tích 11.133,4 km² và số dân 3.600 người với 7 dân tộc Kinh, Mường, Thái, H'mông, Dao, Thổ, Khơ-mú, trong đó có khoảng 855.000 người sống ở thành thị. Năm 2005, Thanh Hóa có 2,16 triệu người trong độ tuổi lao động, chiếm tỷ lệ 58,8% dân số toàn tỉnh, lao động đã qua đào tạo chiếm 27%, trong đó lao động có trình độ cao đẳng, đại học trở lên chiếm 5,4%. Vị trí địa lý Thanh Hoá là một tỉnh lớn của Bắc Trung Bộ có toạ độ địa lý: - Điểm cực Bắc: 20040’B (tại xã Tam Chung – huyện Quan Hoá).

- Điểm cực Nam: 19018’B (tại xã Hải Thượng – huyện Tĩnh Gia). - Điểm cực Đông: 106004’Đ (tại xã Nga Điền – huyện Nga Sơn). h 6 - Điểm cực Tây: 104022’Đ (tại chân núi Pu Lang – huyện Quan Hóa). Thanh Hoá có lãnh thổ rộng lớn: 11.129,48 km2, là tỉnh có diện tích lớn thứ 5 trong cả nước.

Về vị trí địa lý, Thanh Hóa tiếp giáp với các tỉnh và nước bạn như sau: - Phía Bắc: giáp 3 tỉnh, gồm: Sơn La, Hoà Bình, Ninh Bình với đường ranh giới dài 175km. - Phía Nam: giáp Nghệ An với đường ranh giới dài 160 km. - Phía Đông: giáp biển Đông với chiều dài đường bờ biển 102 km. - Phía Tây: giáp tỉnh Hủa Phăn của nước Cộng Hòa Dân Chủ Nhân Dân Lào với đường biên giới dài 192km.

Thanh Hoá nằm ở vị trí trung chuyển giữa các tỉnh phía Bắc và các tỉnh phía Nam nước ta. Trong lịch sử nơi đây từng là căn cứ địa vững chắc chống ngoại xâm, là kho nhân tài vật lực phục vụ tiền tuyến. Tỉnh Thanh Hoá nằm trong khu vực chịu ảnh hưởng của vùng kinh tế trọng điểm Bắc Bộ. Với 102 km đường bờ biển ở đây có thể phát triển hoạt động du lịch, khai thác cảng biển; có đường quốc lộ 1A, đường Hồ Chí Minh, đường sắt xuyên Việt và sân bay Thọ Xuân.