CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XÂY DỰNG DÂN DỤNG CỦA DOANH NGHIỆP 1. MỘT SỐ KHÁI NIỆM LIÊN QUAN 1. Thị trường Theo góc độ tiếp cận kinh tế học cổ điển, thị trường là nơi diễn ra các quá trình trao đổi mua bán, là tổng số và cơ cấu cung - cầu, điều kiện diễn ra tương tác cung - cầu thông qua mua bán hàng hóa bằng tiền tệ.Rendos định nghĩa thị trường là tổng hợp các quan hệ trao đổi giữa những người bán và người mua được thực hiện trong những điều kiện của sản xuất hàng hóa.Cannon khái niệm thị trường là một tập người bán và người mua thỏa thuận các điều kiện trao đổi hàng hóa hoặc dịch vụ được tiến hành một cách trực tiếp hoặc gián tiếp, thông qua một mạng lưới trung gian phức hợp để kết nối người mua và người bán ở những vị trí không gian khác nhau.Audigier có định nghĩa tổng quát thị trường là nơi gặp gỡ giữa cung và cầu các sản phẩm nhằm làm thỏa mãn một nhu cầu nhất định. Chuyên gia tư vấn quản trị doanh nghiệp J.Lorenz đã khái niệm thị trường là toàn bộ môi trường hoạt động của doanh nghiệp bao gồm các nhân tố tác động và các thị trường của nó.
Ngoài ra có thể còn có hàng loạt khái niệm về thị trường theo góc độ tiếp cận về thời gian và không gian, địa lý, thông tin … khác nhau và các định nghĩa trên đây đều phản ánh được mặt bản chất kinh tế dưới những góc độ tiếp cận khác nhau. Với góc độ kinh doanh của công ty thương mại, thị trường được hiểu là “tập các khách hàng và người cung ứng hiện thực và tiềm năng, có nhu cầu thị trường về những mặt hàng của hàng hóa mà công ty có dự án kinh doanh trong mối quan hệ với các nhân tố môi trường kinh doanh và tập người bán – đối thủ cạnh tranh của nó.” Từ các cách tiếp cận khác nhau, chúng ta có thể đưa ra một khái niệm thị Luan van 6 trường như sau: “Thị trường là tập hợp những khách hàng có chung nhu cầu, mong muốn về một loại hàng hóa, dịch vụ nhất định, có khả năng thanh toán và sẵn sàng tham gia trao đổi”. Từ những khái niệm trên cho phép khái quát mô hình thị trường của một công ty thương mại như sau: Môi trường kinh doanh Người sản xuất Người môi giới Thị trường ở một mức giá C. ty TM mua xác định Người phân phối Người tiêu thụ bán buôn trung gian cuối cùng Lĩnh vực cung Lĩnh vực cầu X Thị trường ở một mức giá bán xác định Hình 1.1: Mô hình cấu trúc thị trường của doanh nghiệp 1.
Phát triển thị trường Thực chất phát triển thị trường của công ty kinh doanh là mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm theo khu vực địa lý. Các công ty kinh doanh triển khai phát triển thị trường là khi công ty đang nỗ lực tìm kiếm các thị trường mới để mở rộng thêm thị trường tiêu thụ cho sản phẩm dịch vụ của mình mà ở các thị Luan van 7 trường hiện tại của doanh nghiệp đã bão hòa về nhu cầu hay có quá nhiều người tham gia và sự cạnh tranh trở nên khốc liệt, gay gắt. Để đạt được mục tiêu mở rộng thị trường chính là phải hoàn thiện các công cụ về nguyên vật liệu, sản phẩm, giá, hệ thống phân phối, xúc tiến thương mại và xây dựng thương hiệu cho công ty hay sản phẩm để tiến hành thâm nhập vào khu vực thị trường mới đạt hiệu quả. Trong từng giai đoạn phát triển của một công ty kinh doanh, ứng với mỗi một mục tiêu phát triển thì lại có các chính sách phát triển khác nhau.
Do đó việc phải hoàn thiện phát triển thị trường cho công ty kinh doanh là sự cần thiết để công ty kinh doanh luôn có những phương án tốt nhất, chủ động nhất và luôn sẵn sàng cho từng giai đoạn phát triển, cho từng mục tiêu kinh doanh, cho từng phân đoạn thị trường của công ty. Thị trường luôn biến động không ngừng kèm theo đó nhu cầu của khách hàng ngày càng phong phú đa dạng hơn do đó đòi hỏi công ty phải không ngừng tìm kiếm các thị trường mới, những nỗ lực để phát triển hơn nữa thị trường hiện tại. Sự biến động này công ty không thể kiểm soát được mà chỉ dự báo và tìm cách để thích ứng với nó. Do đó những chiến lược hoạch định từ trước mang tính dự báo không thể chính xác tuyệt đối nên các chiến lược đặc biệt là chiến lược phát triển thị trường cũng cần phải hoàn thiện theo những tình thế thị trường mới, những cơ hội mới.
Phát triển thị trường là các hoạt động của doanh nghiệp nhằm gia tăng doanh số bán trên thị trường của mình cả về chiều rộng lẫn chiều sâu nhằm tăng quy mô và lợi thế kinh doanh của doanh nghiệp trên thị trường. Phát triển thị trường là tổng hợp các cách thức, hoạt động của doanh nghiệp không chỉ nhằm mục đích đưa được nhiều hơn sản phẩm của doanh nghiệp mình ra thị trường mà còn phải vươn tới mục tiêu cao hơn đó là tăng thị phần của sản phẩm đó trên các thị trường sẵn có, mang lại lợi nhuận và hiệu quả kinh doanh cao hơn cho doanh nghiệp. THỊ TRƯỜNG XÂY DỰNG DÂN DỤNG 1. Khái quát về xây dựng dân dụng Luan van 8 Công trình dân dụng được hiểu là các công trình được xây dựng nhằm mục đích đảm bảo việc ăn ở và làm việc của con người, bao gồm các loại nhà ở, nhà và các công trình công cộng (không phải các công trình công nghiệp).
Theo Nghị định số 15/2013/ NĐ-CP ngày 06 tháng 02 năm 2013 của Chính phủ. Công trình dân dụng bao gồm: Nhà ở: nhà chung cư; nhà ở riêng lẻ Công trình công cộng: công trình giáo dục; công trình y tế; công trình thể thao; công trình văn hóa; công trình thương mại và dịch vụ; công trình thông tin, truyền thông; nhà ga hàng không, đường thuỷ, đường sắt, bến xe ô tô; nhà đa năng, khách sạn, ký túc xá, nhà khách, nhà nghỉ; trụ sở cơ quan hành chính nhà nước; trụ sở làm việc của các đơn vị sự nghiệp, doanh nghiệp, các tổ chức chính trị xã hội và tổ chức khác. Như vậy, xây dựng dân dụng là hoạt động xây, tạo dựng những công trình, cụ thể là các công trình nhà ở và công trình công cộng nhằm mục đích đảm bảo ăn ở và làm việc của con người. Khái quát thị trường xây dựng dân dụng Từ các định nghĩa và khái niệm cơ bản về thị trường và xây dựng dân dụng thì có thể hiểu thị trường xây dựng dân dụng là tổng hòa các mối quan hệ về giao dịch về các công trình được xây dựng để phục vụ nhu cầu ăn ở và làm việc của con người diễn ra tại một khu vực, thời gian nhất định.
Nói một cách đơn giản, đó là các giao dịch về các công trình xây dựng dân dụng được thực hiện ở một khu vực và thời gian nhất định. Đặc điểm của thị trường xây dựng dân dụng: Sản phẩm xây lắp mang tính đơn chiếc, thường được sản xuất theo đơn đặt hàng của chủ đầu tư. Sản phẩm xây lắp rất đa dạng, có kết cấu phức tạp, khó chế tạo, khó sửa chữa, yêu cầu chất lượng cao. Có kích thước quy mô lớn, chi phí nhiều, thời gian tạo ra sản phẩm dài và thời gian khai thác cũng kéo dài.
Luan van 9 Sản phẩm xây lắp là công trình được cố định tại nơi xây dựng, phụ thuộc nhiều vào điều kiện tự nhiên, điều kiện địa phương và thường đặt ngoài trời. Do vậy các điều kiện sản xuất khác như máy móc, nguồn nhân lực. thường phải di chuyển theo công trình. Đây là tính chất đặc thù của sản phẩm xây lắp, với việc di chuyển này sẽ phát sinh chi phí vận chuyển và bảo quản máy móc thiết bị.
Vì vậy Công ty phải đưa ra phương án sản xuất hợp lý để hạn chế ảnh hưởng của yếu tố tự nhiên đến quá trình sản xuất kinh doanh. Sản phẩm xây lắp là sản phẩm liên ngành, mang ý nghĩa kinh tế, chính trị, xã hội, văn hoá, quốc phòng cao. Nhà ở hay các công trình công cộng đều phải được xây dựng đúng theo quy chuẩn mà pháp luật quy định. Bên cạnh đó, nhà ở muốn trở thành hàng hóa và thực hiện giao dịch trên thị trường phải chịu sự chi phối và điều chỉnh của hệ thống pháp luật về đất đai và nhà ở.
Pháp luật chi phối, điều chỉnh các quyền về nhà ở như mua bán, thế chấp, góp vốn đồng thời pháp luật cũng quy định hợp đồng dân sự trong mua bán nhà đất. Riêng đối với thị trường nhà ở: Thị trường nhà ở không phải là thị trường giao dịch bản thân một ngôi nhà mà còn là thị trường giao dịch các quyền và lợi ích chứa đựng trong ngôi nhà đó. Thị trường nhà ở còn là thị trường giao dịch các quyền và lợi ích có được từ việc sở hữu đất đai mà trên đó ngôi nhà được xây dựng. Do vậy người sở hữu nhà ở không chỉ là người sở hữu ngôi nhà như các tài sản thông thường khác mà họ còn có thể sử dụng được các quyền và lợi ích do ngôi nhà đó mang lại Lượng cung nhà ở phản ứng chậm hơn so với lượng cầu.
Khi nhu cầu về nhà ở tăng thì lượng cung về nhà ở trên thị trường không thể phản ứng nhanh chóng như những thị trường khác. Nguyên nhân là do việc tăng lượng cung nhà ở cần có thời gian để xây dựng công trình và thủ tục bàn giao cũng khó khăn hơn so với các hàng hóa thông thường. Giao dịch trên thị trường xây dựng liên quan đến các loại hình dịch vụ tư vấn chuyên nghiệp trình độ cao. Công trình xây dựng là hàng hóa có giá trị lớn, giá trị của công trình xây dựng chịu sự tác động của nhiều yếu tố đồng thời thông tin trên Luan van 10 thị trường thường khá phức tạp và không hoàn hảo, do đó khi mua bán, giao dịch các công trình xây dựng đòi hỏi phải có sự tính toán kỹ lưỡng, phải thông qua các chuyên gia môi giới, định giá có chuyên môn.
Đối với các công trình công cộng, do mục đích xây dựng phục vụ các hoạt động công cộng nên các giao dịch này do các chủ đầu tư và nhà thầu ký hợp đồng và nhà thầu phải có nghĩa vụ thực hiện đúng như hợp đồng đã ký kết. Vì vậy nhà thầu phải lo tìm kiếm các công trình, tìm kiếm các chủ đầu tư (khách hàng) và tham gia đấu thầu, ký hợp đồng thi công các công trình.