Luận Văn Thạc Sĩ: Phát Triển Thị Trường Tiêu Thụ Sản Phẩm Của Công Ty TNHH Thanh Xuân Glass

Luận văn thạc sĩ phân tích chiến lược phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Thanh Xuân Glass, đưa ra giải pháp hiệu quả.

• Tác giả: Nguyễn Thùy Linh
• Trường học: Đại học Kinh tế Quốc dân
• Chuyên ngành: Kế hoạch và Phát triển
• Đề tài: Chiến Lược Phát Triển Thị Trường Tiêu Thụ Sản Phẩm Của Thanh Xuân Glass
• Loại tài liệu: luận văn thạc sĩ
• Năm xuất bản: 2019
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU
• LỜI MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: KHUNG NGHIÊN CỨU VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP
• 1.1. Thị trường tiêu thụ sản phẩm
• 1.1.1. Tiêu thụ sản phẩm
• 1.1.2. Thị trường tiêu thụ sản phẩm
• 1.1.3. Vai trò của thị trường tiêu thụ sản phẩm
• 1.2. Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
• 1.2.1. Khái niệm về phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm
• 1.3. Các tiêu chí đánh giá phát triển thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp
• 1.3.1. Thị phần của doanh nghiệp
• 1.3.2. Số lượng khách hàng tăng
• 1.3.3. Sự gia tăng sản lượng tiêu thụ
• 1.3.4. Sự gia tăng về doanh thu
• 1.4. Các yếu tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường của doanh nghiệp
• 1.4.1. Môi trường vĩ mô
• 1.4.2. Môi trường ngành
• 1.4.3. Các yếu tố nội bộ doanh nghiệp
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CỦA HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH THANH XUÂN GLASS
• 2.1. Giới thiệu về công ty TNHH Thanh Xuân Glass
• 2.1.1. Thông tin khái quát
• 2.1.2. Quá trình hình thành và phát triển của công ty
• 2.1.3. Cơ cấu tổ chức
• 2.1.3.1. Hội đồng thành viên
• 2.1.4. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Thanh Xuân Glass giai đoạn 2016-2018
• 2.2. Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ ở công ty TNHH Thanh Xuân Glass
• 2.2.1. Thị phần của công ty
• 2.2.2. Theo số lượng khách hàng
• 2.2.3. Theo sản lượng tiêu thụ
• 2.2.4. Theo doanh thu của công ty
• 2.3. Các nhân tố tác động tới thị trường tiêu thụ của công ty
• 2.3.1. Môi trường vĩ mô
• 2.3.2. Môi trường ngành
• 2.3.3. Các yếu tố bên trong doanh nghiệp
• 2.4. Đánh giá thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ của công ty
• 2.4.1. Những thành quả đã đạt được
• 2.4.2. Hạn chế và nguyên nhân của hạn chế
• 3. CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH THANH XUÂN GLASS
• 3.1. Định hướng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thủy tinh của công ty TNHH Thanh Xuân Glass
• 3.1.1. Dự báo thị trường tiêu thụ các sản phẩm thủy tinh thời gian tới
• 3.1.2. Mục tiêu và định hướng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm lọ hoa, gạt tàn thủy tinh của Công ty TNHH Thanh Xuân Glass trong thời gian tới
• 3.2. Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thủy tinh cho công ty TNHH Thanh Xuân Glass
• 3.2.1. Phát triển nguồn nhân lực để phát triển thị trường tiêu thụ
• 3.2.2. Tăng cường ngân sách cho hoạt động phát triển thị trường
• 3.2.3. Nâng cao đầu tư trang thiết bị, công nghệ sản xuất
• KẾT LUẬN
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Chiến lược phát triển thị trường

Chiến lược phát triển thị trường là yếu tố then chốt giúp Thanh Xuân Glass mở rộng thị phần và tăng cường sự hiện diện trên thị trường. Luận văn tập trung vào việc phân tích các chiến lược hiện tại của công ty, bao gồm việc tăng cường phân phối sản phẩm và quảng bá thương hiệu. Các chiến lược này được đánh giá dựa trên hiệu quả thực tế trong việc thu hút khách hàng mục tiêu và tăng doanh thu.

1.1. Phân khúc thị trường

Phân khúc thị trường là bước đầu tiên trong việc xây dựng chiến lược phát triển. Luận văn chỉ ra rằng Thanh Xuân Glass đã phân chia thị trường thành các nhóm khách hàng khác nhau dựa trên nhu cầu và khả năng chi trả. Việc này giúp công ty tập trung nguồn lực vào các phân khúc thị trường tiềm năng, từ đó tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh.

1.2. Chiến lược giá

Chiến lược giá được đề cập như một yếu tố quan trọng trong việc cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh. Luận văn phân tích cách Thanh Xuân Glass áp dụng các mức giá linh hoạt để phù hợp với từng phân khúc thị trường, đồng thời duy trì lợi nhuận và tăng tăng trưởng doanh thu.

II. Tiêu thụ sản phẩm

Tiêu thụ sản phẩm là khâu quan trọng quyết định sự thành bại của Thanh Xuân Glass. Luận văn nhấn mạnh vai trò của việc nghiên cứu thị trường và xây dựng chiến lược tiêu thụ hiệu quả. Các yếu tố như xu hướng tiêu dùng và nghiên cứu thị trường được phân tích kỹ lưỡng để đảm bảo sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách hàng.

2.1. Nghiên cứu thị trường

Nghiên cứu thị trường là nền tảng để Thanh Xuân Glass hiểu rõ nhu cầu và hành vi của khách hàng mục tiêu. Luận văn chỉ ra rằng công ty đã sử dụng các phương pháp thu thập dữ liệu từ phòng kinh doanh và phòng kế toán để đưa ra các quyết định chiến lược chính xác.

2.2. Phân phối sản phẩm

Phân phối sản phẩm là yếu tố then chốt trong việc đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Luận văn phân tích cách Thanh Xuân Glass tối ưu hóa hệ thống phân phối để đảm bảo sản phẩm có mặt tại các thị trường chính như miền Bắc và miền Trung.

III. Phát triển thị trường

Phát triển thị trường là mục tiêu dài hạn của Thanh Xuân Glass. Luận văn đề cập đến các chiến lược mở rộng thị trường, bao gồm việc gia nhập các thị trường mới và tăng cường sản xuất các sản phẩm thủy tinh đa dạng. Các yếu tố như môi trường vĩ mô và môi trường ngành cũng được phân tích để đánh giá tiềm năng phát triển.

3.1. Mở rộng thị trường

Mở rộng thị trường là chiến lược giúp Thanh Xuân Glass tiếp cận với khách hàng mới và tăng thị phần. Luận văn chỉ ra rằng công ty đã tập trung vào việc mở rộng thị trường ra các khu vực mới, đồng thời tăng cường quảng bá thương hiệu để thu hút sự chú ý của khách hàng.

3.2. Đối thủ cạnh tranh

Đối thủ cạnh tranh là yếu tố không thể bỏ qua trong quá trình phát triển thị trường. Luận văn phân tích cách Thanh Xuân Glass đối phó với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt từ các công ty sản xuất sản phẩm thủy tinh khác, đồng thời đề xuất các chiến lược để duy trì lợi thế cạnh tranh.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Thị trường sản xuất và kinh doanh các sản phẩm thủy tinh gia dụng tại Việt Nam trong giai đoạn 2014 - 2018 chứng kiến sự cạnh tranh gay gắt từ hơn 15 doanh nghiệp trong nước cùng làn sóng hàng nhập khẩu. Công ty TNHH Thanh Xuân Glass, thành lập từ tháng 1 năm 2004 tại Khu công nghiệp Đồng Văn 1, tỉnh Hà Nam, là doanh nghiệp chuyên sản xuất các dòng sản phẩm thủy tinh cao cấp như ly, cốc, lọ hoa và gạt tàn. Trong suốt 15 năm hoạt động, công ty đã xây dựng được vị thế vững chắc, chiếm xấp xỉ 0,95% đến 1% thị phần sản lượng tiêu thụ trên toàn địa bàn miền Bắc. Dù doanh thu thuần có xu hướng tăng và từng chạm mốc trên 5,5 tỷ đồng vào năm 2017 (đạt 80% kế hoạch đề ra), hoạt động phát triển thị trường của doanh nghiệp vẫn bộc lộ nhiều điểm nghẽn nghiêm trọng.

Vấn đề nghiên cứu trọng tâm là sự mất cân đối giữa tốc độ mở rộng quy mô tiêu thụ và hiệu quả tài chính. Tỷ trọng giá vốn hàng bán luôn dao động ở mức cao từ 76,06% đến 86,71%, kết hợp với chi phí quản lý doanh nghiệp leo thang lên mức 1,2 tỷ đồng vào năm 2018, khiến lợi nhuận trước thuế hàng năm chỉ dừng lại ở mức khiêm tốn khoảng 52 đến 56 triệu đồng.

Mục tiêu cụ thể của luận văn là hệ thống hóa khung lý luận về phát triển thị trường tiêu thụ, phân tích thực trạng kinh doanh tại Thanh Xuân Glass giai đoạn 2014 - 2018, từ đó đề xuất hệ thống giải pháp khả thi cho giai đoạn 2020 - 2025. Nghiên cứu tập trung vào không gian thị trường miền Bắc, miền Trung và định hướng xuất khẩu quốc tế. Kết quả nghiên cứu mang ý nghĩa thực tiễn sâu sắc, cung cấp cơ sở khoa học giúp doanh nghiệp nâng tỷ trọng khách hàng tổ chức lên trên 25%, kiểm soát chi phí vận hành và từng bước tiếp cận thị trường Đông Nam Á vốn chiếm 61,6% tỷ trọng xuất khẩu thủy tinh của cả nước.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn vận dụng lý thuyết phát triển thị trường của Philip Kotler, kết hợp các quan điểm kinh tế học cổ điển và hiện đại của Karl Marx, David Begg và Paul Samuelson về quy luật cung cầu, giá cả và phân công lao động xã hội. Khung phân tích tập trung vào các khái niệm cốt lõi:

• Tiêu thụ sản phẩm: Khâu cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh, quyết định sự sống còn của doanh nghiệp thông qua việc chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm sang khách hàng nhằm thực hiện hóa giá trị hàng hóa.
• Phát triển thị trường theo chiều sâu: Chiến lược đẩy mạnh khối lượng tiêu thụ các mặt hàng hiện có như ly, cốc, lọ hoa trên thị trường truyền thống, gia tăng tần suất mua sắm của khách hàng cũ và nâng cao chất lượng dịch vụ.
• Phát triển thị trường theo chiều rộng: Mở rộng phạm vi phân phối sang các vùng địa lý mới như miền Trung, tiếp cận tệp khách hàng tiềm năng và xúc tiến thương mại quốc tế.
• Thị phần và năng lực cạnh tranh: Tỷ lệ phần trăm sản lượng tiêu thụ của doanh nghiệp so với tổng dung lượng thị trường, phản ánh vị thế trước các đối thủ cạnh tranh.

Bên cạnh đó, mô hình năm áp lực cạnh tranh của Michael Porter được ứng dụng để làm rõ sức ép từ nhà cung ứng cát thạch anh Vân Đồn, các đối thủ trực tiếp như Thủy tinh Phú Hòa (sở hữu nhà xưởng 10.000 m2 với 250 công nhân) và nhà máy Glass Vico tại Thừa Thiên Huế với công suất 15 đến 50 tấn mỗi ngày.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng toàn bộ nguồn dữ liệu thứ cấp thu thập từ báo cáo tài chính, báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh và sổ sách bán hàng của Phòng Kế toán - Tài chính và Phòng Kinh doanh thuộc Công ty TNHH Thanh Xuân Glass trong 5 năm liên tục từ 2014 đến 2018. Dữ liệu vĩ mô được trích xuất từ Tổng cục Hải quan và thống kê chuyên ngành gồm 15 doanh nghiệp sản xuất thủy tinh tại Việt Nam.

Nghiên cứu áp dụng phương pháp chọn mẫu phi xác suất có chủ đích (purposive sampling), tập trung vào 2 dòng sản phẩm chủ lực là lọ hoa và gạt tàn thủy tinh tại 2 thị trường trọng điểm miền Bắc và miền Trung. Lý do lựa chọn phương pháp này nhằm đảm bảo tính tập trung, phản ánh sát thực tế biến động tiêu thụ của các dòng sản phẩm chiếm hơn 80% tỷ trọng doanh thu tại doanh nghiệp quy mô vừa.

Phương pháp phân tích kết hợp giữa thống kê mô tả, phân tích tổng hợp và phương pháp so sánh tương đối, tuyệt đối qua các năm. Việc lựa chọn phương pháp này giúp lượng hóa chính xác các chỉ tiêu về tốc độ tăng trưởng doanh thu, biến động giá vốn hàng bán và cơ cấu nguồn vốn với tỷ trọng nợ ngắn hạn dao động từ 42,17% đến 60,04%. Toàn bộ quy trình nghiên cứu được hoàn thành vào tháng 5 năm 2019.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

Phân tích số liệu thực chứng giai đoạn 2014 - 2018 tại Công ty TNHH Thanh Xuân Glass làm nổi bật 4 phát hiện quan trọng:

• Doanh thu tăng trưởng thiếu ổn định và biên lợi nhuận rất mỏng: Doanh thu thuần đạt đỉnh vào năm 2017 với hơn 5,5 tỷ đồng (tăng hơn 1 tỷ đồng so với năm 2016), nhưng sang năm 2018 sụt giảm nhẹ 0,4%. Tỷ trọng giá vốn trên doanh thu luôn ở mức cao từ 76,06% đến 86,71%. Đi cùng với đó, chi phí quản lý doanh nghiệp năm 2018 tăng đột biến lên 1,2 tỷ đồng (gấp đôi năm 2017), khiến lợi nhuận trước thuế năm 2016 chỉ đạt 52,169 triệu đồng và năm 2017 đạt xấp xỉ 56 triệu đồng.
• Phân hóa sâu sắc giữa các dòng sản phẩm: Sản lượng tiêu thụ lọ hoa thủy tinh tăng trưởng liên tục từ 2,8 triệu sản phẩm năm 2014 lên hơn 6,4 triệu sản phẩm năm 2018 (tăng gấp 1,5 lần tại miền Bắc). Ngược lại, sản lượng gạt tàn thuốc lá sau giai đoạn tăng trưởng 2014 - 2017 đã sụt giảm nghiêm trọng trong năm 2018 trên cả 2 miền.
• Cơ cấu đối tượng khách hàng mất cân bằng: Nhóm đại lý bán buôn, bán lẻ chiếm tỷ trọng áp đảo từ 44% đến 51,7%; hộ gia đình chiếm từ 18% đến 36,2%; trong khi nhóm khách hàng doanh nghiệp chỉ dao động từ 16,8% đến 24,3%.
• Cơ cấu tài chính tiềm ẩn rủi ro: Vốn chủ sở hữu năm 2018 giảm xuống còn 20,8%, trong khi tỷ trọng vay ngắn hạn tăng vọt lên 60,04%, gây sức ép lớn lên thanh khoản và hạn chế dòng tiền đầu tư phát triển thị trường.

Thảo luận kết quả

Các phát hiện nghiên cứu có thể được trực quan hóa hiệu quả thông qua biểu đồ cột kép thể hiện tương quan giữa doanh thu và giá vốn hàng bán qua các năm, kết hợp biểu đồ tròn biểu diễn cơ cấu 3 nhóm khách hàng và bảng số liệu phân bổ sản lượng tiêu thụ theo khu vực địa lý.

Nguyên nhân chính dẫn đến sự sụt giảm của dòng sản phẩm gạt tàn trong năm 2018 xuất phát từ sự thay đổi nhận thức xã hội, khi thống kê từ ngành y tế cho thấy hơn 97% bệnh nhân ung thư phổi có tiền sử hút thuốc lá, khiến nhu cầu tiêu thụ các vật dụng liên quan giảm mạnh. Về mặt chủ quan, công tác nghiên cứu thị trường của công ty còn yếu kém, chưa dự báo sớm xu hướng tiêu dùng để kịp thời chuyển đổi cơ cấu sản xuất.

Về mặt cạnh tranh, Thanh Xuân Glass chịu sức ép lớn từ Công ty Thủy tinh Phú Hòa (có giá bán thấp hơn từ 20.000 đến 50.000 đồng mỗi sản phẩm), nhà máy Glass Vico chiếm lĩnh 60% thị phần miền Bắc, và hàng thủy tinh Trung Quốc giá rẻ hơn 20.000 đến 25.000 đồng mỗi sản phẩm. Lực lượng lao động của công ty có tới 79% là lao động phổ thông, trong khi nhân sự có trình độ đại học chỉ chiếm 6,52%. Kết quả nghiên cứu củng cố nhận định rằng các doanh nghiệp sản xuất quy mô vừa sẽ gặp rủi ro lớn nếu không nhanh chóng chuyển dịch cơ cấu khách hàng và hiện đại hóa công nghệ.

Đề xuất và khuyến nghị

Nhằm thực hiện định hướng mở rộng thị phần giai đoạn 2020 - 2025, công ty cần triển khai đồng bộ 4 nhóm giải pháp chiến lược sau:

• Tái cơ cấu tệp khách hàng và phát triển kênh phân phối B2B: Phòng Kinh doanh chủ động thiết lập chính sách bán hàng linh hoạt, áp dụng mức chiết khấu thương mại từ 5% đến 8% cho các đơn hàng số lượng lớn từ các khách hàng doanh nghiệp và đơn vị trang trí nội thất. Mục tiêu cụ thể là nâng tỷ trọng doanh thu nhóm khách hàng doanh nghiệp từ 16,8% lên tối thiểu 30% vào năm 2023.
• Hiện đại hóa công nghệ và di dời nhà máy sản xuất: Ban Giám đốc phối hợp Phòng Kỹ thuật triển khai kế hoạch di dời xưởng sản xuất về tỉnh Phú Thọ trong giai đoạn 2020 - 2022 để tận dụng nguồn nguyên liệu cát thạch anh tại chỗ và lao động địa phương. Đầu tư nâng cấp lò nấu thủy tinh bán tự động nhằm giảm tỷ trọng giá vốn hàng bán xuống dưới 72% doanh thu thuần và giảm tỷ lệ phế phẩm vỡ hỏng xuống dưới 2%.
• Đẩy mạnh xúc tiến thương mại và khai thác thị trường xuất khẩu: Phòng Kinh doanh thành lập tổ công tác xúc tiến quốc tế, xây dựng kênh marketing trực tuyến đa ngôn ngữ và tham gia các hội chợ thương mại khu vực. Định hướng tiếp cận các thị trường nhập khẩu thủy tinh tiềm năng như Singapore (thị trường đạt trên 260 triệu USD kim ngạch), Malaysia và Philippines (nơi có tốc độ tăng trưởng nhập khẩu đạt 182,45%), phấn đấu đạt tỷ trọng xuất khẩu 10% tổng sản lượng vào năm 2025.
• Tối ưu hóa chi phí quản lý và đào tạo nhân lực chuyên sâu: Phòng Hành chính nhân sự phối hợp với các trường đại học khối kinh tế tại Hà Nội tổ chức các lớp tập huấn kỹ năng nghiên cứu thị trường cho 100% nhân viên kinh doanh. Đồng thời, chuẩn hóa quy trình điều hành để cắt giảm tối thiểu 20% chi phí quản lý doanh nghiệp (tiết kiệm khoảng 240 triệu đồng so với mức 1,2 tỷ đồng năm 2018).

Đối tượng nên tham khảo luận văn

• Ban lãnh đạo và nhà quản trị doanh nghiệp ngành sản xuất thủy tinh, gốm sứ: Cung cấp bài học thực tế về kiểm soát giá vốn hàng bán, quản trị cơ cấu vốn vay ngắn hạn và chiến lược di dời nhà máy về vùng nguyên liệu nhằm duy trì biên lợi nhuận ổn định.
• Chuyên viên phát triển thị trường và marketing ngành hàng gia dụng: Hướng dẫn phương pháp phân đoạn thị trường theo vùng địa lý (miền Bắc, miền Trung) và mô hình phân bổ chính sách giá chiết khấu cho từng nhóm đại lý, hộ gia đình và khách hàng tổ chức.
• Giảng viên, học viên cao học và nhà nghiên cứu kinh tế: Là tài liệu tham khảo giá trị về phương pháp luận nghiên cứu phát triển thị trường, cung cấp chuỗi số liệu thực chứng 5 năm chi tiết về ngành công nghiệp sản xuất thủy tinh tại Việt Nam.
• Chuyên viên thẩm định tín dụng và nhà đầu tư: Cung cấp khung phân tích rủi ro tài chính của doanh nghiệp vừa và nhỏ khi tỷ trọng nợ ngắn hạn vượt mức 60%, hỗ trợ ra quyết định cấp vốn lưu động an toàn.

Câu hỏi thường gặp

• Tại sao doanh thu năm 2017 của công ty tăng mạnh nhưng lợi nhuận trước thuế chỉ đạt khoảng 56 triệu đồng? Doanh thu thuần năm 2017 tăng mạnh lên hơn 5,5 tỷ đồng nhờ mở rộng phân phối tại miền Bắc. Tuy nhiên, tỷ trọng giá vốn hàng bán leo thang lên mức 86,71% kết hợp cùng các chi phí quản lý phát sinh lớn đã bào mòn phần lớn lợi nhuận gộp của doanh nghiệp.

• Nguyên nhân nào khiến sản lượng gạt tàn thủy tinh sụt giảm mạnh trong năm 2018? Sản lượng giảm mạnh do nhận thức cộng đồng về tác hại thuốc lá nâng cao, với hơn 97% ca ung thư phổi liên quan đến khói thuốc. Doanh nghiệp chậm nắm bắt xu hướng tiêu dùng và thiếu dự báo thị trường dẫn đến tồn kho cục bộ mặt hàng này.

• Điểm mạnh cạnh tranh cốt lõi của Thanh Xuân Glass tại thị trường miền Bắc là gì? Thanh Xuân Glass có hơn 15 năm uy tín thương hiệu, sở hữu dòng sản phẩm thủy tinh cường lực an toàn thực phẩm, không chứa chì độc hại và chịu được nhiệt độ lò vi sóng. Mạng rộng khắp giúp công ty nắm giữ xấp xỉ 1% thị phần sản lượng toàn miền Bắc.

• Vì sao doanh nghiệp cần ưu tiên phát triển nhóm khách hàng tổ chức trong thời gian tới? Nhóm khách hàng doanh nghiệp chỉ chiếm 16,8% tỷ trọng năm 2018 nhưng đem lại khối lượng tiêu thụ lớn và dòng tiền ổn định. Mở rộng nhóm này giúp khai thác tối đa công suất nhà xưởng với gần 200 lao động và giảm thiểu chi phí bán hàng nhỏ lẻ.

• Lợi ích kinh tế từ kế hoạch di dời nhà máy về tỉnh Phú Thọ là gì? Việc di dời giúp doanh nghiệp tiếp cận trực tiếp nguồn cát thạch anh dồi dào và nhân công chi phí thấp tại địa phương, giúp cắt giảm 10% chi phí vận chuyển nguyên liệu, tạo dư địa giảm giá thành để cạnh tranh trực tiếp với hàng Trung Quốc.

Kết luận

• Hệ thống hóa toàn diện cơ sở lý luận về phát triển thị trường tiêu thụ theo cả chiều rộng và chiều sâu cho doanh nghiệp sản xuất công nghiệp nhẹ.
• Phân tích chi tiết bức tranh kinh doanh của Công ty TNHH Thanh Xuân Glass giai đoạn 2014 - 2018 với quy mô doanh thu trên 5 tỷ đồng và thị phần miền Bắc đạt gần 1%.
• Chỉ rõ các điểm nghẽn về giá vốn hàng bán cao (76,06% - 86,71%), nợ ngắn hạn chiếm 60,04% và chi phí quản lý vượt 1,2 tỷ đồng.
• Đề xuất lộ trình mở rộng thị trường miền Trung, đẩy mạnh kênh B2B và khai phá thị trường xuất khẩu Đông Nam Á giai đoạn 2020 - 2025.
• Thiết lập hệ thống 4 giải pháp đồng bộ về quản trị chi phí, công nghệ sản xuất, đào tạo nhân lực và xúc tiến thương mại.

Đóng góp chính của luận văn là xây dựng mô hình thực nghiệm giúp các doanh nghiệp sản xuất thủy tinh vừa và nhỏ tái cấu trúc chuỗi tiêu thụ sản phẩm và nâng cao năng lực cạnh tranh. Trong giai đoạn 2020 - 2022, doanh nghiệp cần hoàn thành việc di dời xưởng về Phú Thọ, chuẩn hóa hệ thống phân phối B2B đến năm 2023 và chính thức gia nhập chuỗi cung ứng xuất khẩu vào năm 2025. Các nhà quản trị doanh nghiệp sản xuất nên tham khảo và ứng dụng ngay khung giải pháp này để tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh và mở rộng thị phần bền vững.

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG 1: KHUNG NGHIÊN CỨU VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Thị trường tiêu thụ sản phẩm 1.1 Tiêu thụ sản phẩm Khái niệm tiêu thụ sản phẩm Trong bất kì một HĐSX kinh doanh nào, người SX luôn cần quan tâm đến các yếu tố sau: sản xuất cái gì? Sản xuất bằng cách nào? Và cuối cùng là sản xuất cho ai? Theo Phạm Thị Thùy Linh (2014), PTTT tiêu thụ sản phẩm của Công ty xi măng Vicem Hoàng Thạch, Luận văn thạc sĩ, Trường Đại học Kinh tế Quốc dân, có thể hiểu về việc tiêu thụ hàng hóa như sau: “Tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh, nó có thể quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp”. Khi quá trình thanh toán giữa người có nhu cầu (hay còn là khách hàng) với người thỏa mãn được nhu cầu ấy ( còn gọi là người sản xuất) diễn ra thì lúc ấy quá trình tiêu thụ hàng hóa mới thật sự kết thúc. Vậy tóm lại tiêu thụ SP là quá trình chuyển quyền sở hữu SP từ người bán sang người mua nhằm mục đích đôi bên cùng có lợi. Từ khái niệm trên, thấy rằng trong một quá trình sản xuất luôn có rất nhiều khâu, tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng, hơn nữa lại là khâu quan trọng nhất với mong muốn đem đến cho người mua thứ mà họ cần, nó là quyết định sự sống còn, phát triển của một doanh nghiệp vì một khi mà tiêu thụ bị trì trệ cũng sẽ khiến các hoạt động khác bị trì trệ theo.

Khi SP của DN được tiêu thụ là khi nó giành được sự chấp nhận của thị trường điều này giúp cho thị phần của doanh nghiệp được tăng lên. Như vậy, tiêu thụ SP chính là cầu nối giữa người mua và người bán. Chỉ khi DN bán được hàng thì mới có thể thu được lợi nhuận để duy trì các hoạt động thường xuyên của mình. Nội dung của nó gồm: nghiên cứu thị trường, xây dựng chiến lược tiêu thụ SP của doanh nghiệp và cuối cùng là xúc tiến quảng bá rồi lựa chọn phương pháp, quy trình bán.2 Thị trường tiêu thụ sản phẩm 1.1 Khái niệm thị trường 5 Thị trường là một phạm trù của nền kinh tế hàng hóa, nó gắn liền với nền sản xuất hàng hóa và được hình thành từ lưu thông.

Thị trường có thể được hiểu dưới nhiều góc độ khác nhau, cụ thể: Theo quan niệm cổ điển “Thị trường là một địa điểm cụ thể mà ở đó người mua và người bán gặp nhau để trao đổi hàng hóa và dịch vụ”. Bên cạnh đó cũng có một số quan điểm về thị trường như sau: Theo Davidbegg (2007): “Thị trường là biểu hiện thu gọn của quá trình mà ở đó thông qua quyết định của mỗi hộ tiêu dùng xem nên dùng loại mặt hàng nào, các quyết định của doanh nghiệp xem nên sản xuất cái gì, bằng cách nào và sản xuất cho ai” Theo Samuelson ( 2011): “Thị trường là một quá trình trong đó người mua và người bán cùng một thứ hàng hóa tác động qua lại lẫn nhau để xác định giá cả và số lượng hàng hóa”. Theo Các Mác (1859), thị trường luôn đi cùng với phân công lao động xã hội, ông cho rằng “Bất cứ ở đâu và bất cứ khi nào có sự phân công lao động xã hội và có sản xuất hàng hoá thì ở đó và khi ấy sẽ có thị trường. Thị trường chẳng qua là sự biểu hiện của phân công lao động xã hội và nó có thể phát triển vô cùng tận”.

Qua các khái niệm trên, cuối cùng có thể hiểu: “Thị trường bao gồm các yếu tố cung, cầu và giá cả.