Luận văn về biện pháp tăng cường hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần Bia Sài Gòn Hà Nội giai đoạn 2014-2019

• Người hướng dẫn: PGS.TS Hoàng Đình Phi
• Trường học: Đại Học Quốc Gia Hà Nội
• Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh
• Đề tài: Một Số Biện Pháp Để Tăng Cường Hoạt Động Tiêu Thụ Sản Phẩm Của Công Ty Cổ Phần Bia Sài Gòn Hà Nội Giai Đoạn 2014 - 2019
• Loại tài liệu: luận văn
• Năm xuất bản: 2014
• Địa điểm: Hà Nội

• LỜI MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP
• 1.1. Khái niệm và vai trò
• 1.2. Vai trò của tiêu thụ sản phẩm
• 1.3. Nội dung của hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp
• 1.3.1. Nghiên cứu thị trường
• 1.3.2. Xây dựng chiến lược marketing và kế hoạch bán hàng
• 1.3.3. Xây dựng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm
• 1.3.4. Xây dựng chính sách giá
• 1.3.5. Tổ chức thực hiện hoạt động tiêu thụ sản phẩm và hoạt động sau bán hàng
• 1.3.6. Đánh giá và điều chỉnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm
• 1.4. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm nói chung và thị trường bia nói riêng
• 1.4.1. Các nhân tố thuộc tầm vĩ mô
• 1.4.2. Các nhân tố thuộc tầm vi mô
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BIA SÀI GÒN HÀ NỘI
• 2.1. Giới thiệu chung về Công ty Cổ phần Bia Sài Gòn Hà Nội
• 2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển, lĩnh vực kinh doanh
• 2.1.2. Cơ cấu tổ chức
• 2.2. Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Bia Sài Gòn Hà Nội giai đoạn 2011 - 2013
• 2.2.1. Thực trạng công tác nghiên cứu thị trường của Công ty Cổ phần Bia Sài Gòn Hà Nội
• 2.2.2. Thực trạng công tác xây dựng chiến lược và lên kế hoạch bán hàng của Công ty Cổ phần Bia Sài Gòn Hà Nội
• 2.2.3. Thực trạng kênh phân phối và thị trường tiêu thụ của Công ty Cổ phần Bia Sài Gòn Hà Nội
• 2.2.4. Thực trạng chính sách giá
• 2.2.5. Thực trạng hoạt động xúc tiến thương mại
• 2.2.6. Thực trạng hoạt động sau bán hàng
• 2.3. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh
• 2.3.1. Đánh giá chung về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Bia Sài Gòn Hà Nội
• 2.3.1.1. Thành tựu đạt được
• 2.3.1.2. Hạn chế và nguyên nhân
• 3. CHƯƠNG 3: MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐỂ TĂNG CƯỜNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BIA SÀI GÒN HÀ NỘI GIAI ĐOẠN 2014 - 2019
• 3.1. Mục tiêu và phương hướng phát triển
• 3.1.1. Dự báo nhu cầu phát triển ngành Bia
• 3.1.2. Mục tiêu phát triển của ngành Bia Việt Nam
• 3.1.3. Mục tiêu và phương hướng phát triển của Công ty Cổ phần Bia Sài Gòn Hà Nội
• 3.2. Một số giải pháp tăng cường hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Bia Sài Gòn Hà Nội giai đoạn 2014 - 2019
• 3.2.1. Giải pháp về thị trường
• 3.2.2. Quản lý và nâng cao hiệu quả của mạng lưới tiêu thụ của Công ty
• 3.2.3. Giải pháp về sản phẩm
• 3.2.4. Tăng cường hoạt động xúc tiến kích thích tiêu thụ
• 3.2.5. Tăng cường đầu tư cho đào tạo khoa học kỹ thuật, kỹ năng quản lý
• 3.2.6. Tổ chức lực lượng bán hàng
• 3.2.7. Giải pháp logistics trong tiêu thụ bia của Công ty Cổ phần Bia Sài Gòn Hà Nội
• 3.2.8. Hoàn thiện hoạt động sau bán hàng
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

I. Tổng quan về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần bia Sài Gòn Hà Nội

Hoạt động tiêu thụ sản phẩm là một trong những yếu tố quyết định sự thành công của bất kỳ doanh nghiệp nào, đặc biệt là trong ngành bia. Công ty cổ phần bia Sài Gòn Hà Nội đã có những bước tiến đáng kể trong giai đoạn 2014-2019. Tuy nhiên, vẫn còn nhiều thách thức cần phải vượt qua để tối ưu hóa doanh thu và mở rộng thị trường.

1.1. Khái niệm và vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm

Hoạt động tiêu thụ sản phẩm không chỉ đơn thuần là việc bán hàng mà còn bao gồm các chiến lược marketing, phân phối và chăm sóc khách hàng. Điều này giúp tạo ra giá trị cho doanh nghiệp và khách hàng.

1.2. Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần bia Sài Gòn Hà Nội

Trong giai đoạn 2014-2019, công ty đã đạt được nhiều thành tựu trong việc tiêu thụ sản phẩm. Tuy nhiên, vẫn còn tồn tại những hạn chế cần khắc phục để nâng cao hiệu quả kinh doanh.

II. Những thách thức trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty bia Sài Gòn Hà Nội

Mặc dù công ty đã có những bước tiến, nhưng vẫn phải đối mặt với nhiều thách thức trong việc tăng cường tiêu thụ sản phẩm. Các yếu tố như cạnh tranh gay gắt, thay đổi trong hành vi tiêu dùng và xu hướng thị trường là những vấn đề cần được giải quyết.

2.1. Cạnh tranh trong ngành bia tại Hà Nội

Ngành bia tại Hà Nội đang chứng kiến sự gia tăng của nhiều thương hiệu mới, tạo ra áp lực lớn cho công ty cổ phần bia Sài Gòn Hà Nội trong việc duy trì thị phần.

2.2. Thay đổi trong hành vi tiêu dùng của khách hàng

Khách hàng ngày càng có xu hướng tìm kiếm những sản phẩm chất lượng cao và có thương hiệu. Điều này đòi hỏi công ty phải điều chỉnh chiến lược marketing và sản phẩm của mình.

III. Các biện pháp tăng cường hoạt động tiêu thụ sản phẩm hiệu quả

Để tăng cường hoạt động tiêu thụ sản phẩm, công ty cần áp dụng một số biện pháp chiến lược. Những biện pháp này không chỉ giúp nâng cao doanh thu mà còn cải thiện hình ảnh thương hiệu.

3.1. Chiến lược marketing hiệu quả

Công ty cần xây dựng các chiến lược marketing phù hợp với thị trường mục tiêu, từ quảng cáo đến khuyến mãi, nhằm thu hút khách hàng.

3.2. Nâng cao chất lượng sản phẩm

Đầu tư vào công nghệ sản xuất và cải tiến quy trình sản xuất sẽ giúp nâng cao chất lượng sản phẩm, từ đó tăng cường sự hài lòng của khách hàng.

3.3. Tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại

Công ty cần tổ chức các sự kiện, chương trình khuyến mãi để giới thiệu sản phẩm đến tay người tiêu dùng, từ đó tăng cường nhận diện thương hiệu.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu trong hoạt động tiêu thụ

Việc áp dụng các biện pháp đã được nghiên cứu và thực hiện sẽ mang lại những kết quả tích cực cho công ty. Các số liệu thống kê cho thấy doanh thu đã tăng trưởng ổn định trong giai đoạn 2014-2019.

4.1. Kết quả từ các chiến lược marketing

Các chiến lược marketing đã giúp công ty tăng cường nhận diện thương hiệu và thu hút khách hàng mới, từ đó nâng cao doanh thu.

4.2. Phân tích thị trường và hành vi tiêu dùng

Nghiên cứu thị trường đã chỉ ra rằng khách hàng ngày càng ưu tiên chất lượng và thương hiệu, điều này đã thúc đẩy công ty điều chỉnh sản phẩm và dịch vụ của mình.

V. Kết luận và hướng phát triển tương lai cho công ty bia Sài Gòn Hà Nội

Để duy trì và phát triển bền vững, công ty cổ phần bia Sài Gòn Hà Nội cần tiếp tục cải tiến các biện pháp tiêu thụ sản phẩm. Hướng đi này không chỉ giúp tăng trưởng doanh thu mà còn củng cố vị thế trên thị trường.

5.1. Định hướng phát triển trong tương lai

Công ty cần xác định rõ các mục tiêu phát triển và xây dựng kế hoạch cụ thể để đạt được những mục tiêu này.

5.2. Tăng cường đầu tư vào nghiên cứu và phát triển

Đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sẽ giúp công ty cải tiến sản phẩm và dịch vụ, từ đó đáp ứng tốt hơn nhu cầu của thị trường.