Các yếu tố ảnh hưởng đến ý định mua sản phẩm thời trang xa xỉ của người tiêu dùng Việt Nam

• Tác giả: Vũ Thị Hiền
• Người hướng dẫn: PGS. Vũ Huy Thông
• Trường học: Đại học Kinh tế Quốc dân
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh (Marketing)
• Đề tài: Các yếu tố ảnh hưởng tới ý định mua sản phẩm thời trang xa xỉ của người tiêu dùng Việt Nam
• Loại tài liệu: Luận án tiến sĩ
• Năm xuất bản: 2023
• Địa điểm: Hà Nội

• LỜI CAM KẾT
• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• MỤC LỤC
• DANH MỤC BẢNG BIỂU
• DANH MỤC HÌNH
• 1. CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU NGHIÊN CỨU
• 1.1. Sự cần thiết của nghiên cứu
• 1.2. Mục tiêu nghiên cứu
• 1.3. Mục tiêu tổng quát
• 1.4. Mục tiêu cụ thể
• 1.5. Câu hỏi nghiên cứu
• 1.6. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
• 1.7. Đối tượng nghiên cứu
• 1.8. Phạm vi nghiên cứu
• 1.9. Phương pháp nghiên cứu
• 1.10. Những đóng góp mới của luận án
• 1.11. Những đóng góp về mặt lý luận
• 1.12. Những đóng góp về mặt thực tiễn
• 1.13. Cấu trúc luận án
• 2. CHƯƠNG 2 CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU
• 2.1. Cơ sở lý luận về sản phẩm thời trang xa xỉ
• 2.2. Sản phẩm xa xỉ
• 2.3. Đặc tính của sản phẩm xa xỉ
• 2.4. Giá trị của sản phẩm xa xỉ
• 2.5. Phân loại sản phẩm xa xỉ
• 2.6. Ý định mua sản phẩm thời trang xa xỉ
• 2.7. Khái quát về lý thuyết tâm lý xã hội - hành vi của người tiêu dùng.
• 2.8. Lý thuyết hành động hợp lý
• 2.9. Lý thuyết hành vi có hoạch định.
• 2.10. Tổng quan các nghiên cứu về ý định mua sản phẩm thời trang xa xỉ của người tiêu dùng
• 2.11. Mô hình nghiên cứu theo lý thuyết tâm lý xã hội – hành vi của người tiêu dùng
• 2.12. Mô hình nghiên cứu gía trị cảm nhận và ý định mua sản phẩm thời trang xa xỉ của người tiêu dùng
• 2.13. Mô hình nghiên cứu chủ nghĩa vật chất và ý định mua sản phẩm thời trang xa xỉ của người tiêu dùng.
• 2.14. Một số mô hình nghiên cứu khác về ý định/hành vi mua sản phẩm thời trang xa xỉ.
• 2.15. Căn cứ đề xuất mô hình nghiên cứu
• 2.16. Khoảng trống nghiên cứu
• 2.17. Mô hình và giả thuyết nghiên cứu.
• 2.18. Thái độ đối với sản phẩm thời trang xa xỉ của người tiêu dùng
• 2.19. Chuẩn mực chủ quan
• 2.20. Nhận thức kiểm soát hành vi
• 2.21. Giá trị xa xỉ cảm nhận
• 2.22. Chủ nghĩa vật chất
• 2.23. Khuynh hướng thể hiện đẳng cấp
• 2.24. Các biến kiểm soát
• 2.25. Thang đo các biến trong mô hình
• 2.26. Thái độ đối với sản phẩm thời trang xa xỉ
• 2.27. Chuẩn mực chủ quan
• 2.28. Nhận thức kiểm soát hành vi
• 2.29. Giá trị xa xỉ cảm nhận
• 2.30. Chủ nghĩa vật chất
• 2.31. Khuynh hướng thể hiện đẳng cấp
• 2.32. Ý định mua sản phẩm thời trang xa xỉ
• 3. CHƯƠNG 3: BỐI CẢNH VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
• 3.1. Bối cảnh nghiên cứu
• 3.2. Phương pháp nghiên cứu
• 3.3. Khái quát chung về phương pháp và quy trình nghiên cứu
• 3.4. Phương pháp nghiên cứu định tính
• 3.5. Phương pháp nghiên cứu định lượng
• 4. CHƯƠNG 4: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
• 4.1. Thống kê mô tả mẫu nghiên cứu
• 4.2. Đánh giá độ tin cậy của thang đo
• 4.3. Đánh giá độ tin cậy thang đo thái độ
• 4.4. Đánh giá độ tin cậy thang đo chuẩn mực chủ quan
• 4.5. Đánh giá độ tin cậy thang đo nhận thức kiểm soát hành vi
• 4.6. Đánh giá độ tin cậy thang đo giá trị cảm nhận
• 4.7. Đánh giá độ tin cậy thang đo chủ nghĩa vật chất
• 4.8. Đánh giá độ tin cậy thang đo khuynh hướng thể hiện đẳng cấp.
• 4.9. Đánh giá độ tin cậy thang đo ý định mua của người tiêu dùng
• 4.10. Phân tích nhân tố khám phá (EFA)
• 4.11. Phân tích nhân tố khẳng định (CFA)
• 4.12. Đối với biến giá trị cảm nhận
• 4.13. Đối với mô hình nghiên cứu
• 4.14. Phân tích cấu trúc tuyến tính và kiểm định các giả thuyết nghiên cứu
• 4.15. Phân tích cấu trúc tuyến tính (SEM).
• 4.16. Phân tích mô hình hồi qui và kiểm định các giả thuyết nghiên cứu
• 4.17. Phân tích ANOVA
• 4.18. Kiểm định sự khác biệt giữa các nhóm giới tính
• 4.19. Kiểm định sự khác biệt giữa các nhóm độ tuổi
• 4.20. Phân tích sự khác biệt giữa các nhóm trình độ
• 4.21. Phân tích sự khác biệt giữa các nhóm nghề nghiệp
• 4.22. Phân tích sự khác biệt giữa các nhóm thu nhập.
• 4.23. Phân tích sự khác biệt giữa các nhóm khu vực sinh sống
• 4.24. Phân tích cấu trúc đa nhóm cho các biến kiểm soát trong mô hình nghiên cứu (Multigroup Analysis)
• 4.25. Phân tích cấu trúc đa nhóm cho biến giới tính
• 4.26. Phân tích cấu trúc đa nhóm cho biến độ tuổi
• 4.27. Phân tích cấu trúc đa nhóm cho biến thu nhập
• 4.28. Phân tích cấu trúc đa nhóm cho biến nghề nghiệp
• 4.29. Phân tích đa nhóm cho biến khu vực sinh sống.
• 5. CHƯƠNG 5: KẾT LUẬN VÀ HÀM Ý QUẢN TRỊ
• 5.1. Thảo luận kết quả nghiên cứu
• 5.2. Đặc điểm nhân khẩu học của mẫu khảo sát
• 5.3. Các giả thuyết nghiên cứu
• 5.4. Một số hàm ý từ kết quả nghiên cứu
• 5.5. Những hàm ý xuất phát từ đặc điểm nhân khẩu học của mẫu khảo sát.
• 5.6. Những hàm ý xuất phát từ mô hình nghiên cứu
• 5.7. Những hàm ý xuất phát từ phân tích cấu trúc đa nhóm
• 5.8. Một số kiến nghị đối với các cơ quan quản lý nhà nước
• 5.9. Những hạn chế và định hướng nghiên cứu trong tương lai
• 5.10. Những hạn chế của luận án
• 5.11. Định hướng nghiên cứu tiếp theo
• DANH MỤC CÔNG TRÌNH NGHIÊN CỨU CỦA TÁC GIẢ CÓ LIÊN QUAN ĐẾN LUẬN ÁN
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
• PHỤ LỤC

I. Giới thiệu nghiên cứu

Luận án tập trung vào việc phân tích các yếu tố ảnh hưởng tới ý định mua sản phẩm thời trang xa xỉ của người tiêu dùng Việt Nam. Nghiên cứu này xuất phát từ sự phát triển mạnh mẽ của thị trường thời trang xa xỉ tại Việt Nam, cùng với sự gia tăng của tầng lớp trung lưu và thu nhập bình quân đầu người. Ý định mua hàng được xem là chỉ báo quan trọng để dự đoán hành vi tiêu dùng thực tế. Luận án sử dụng các lý thuyết tâm lý xã hội và hành vi người tiêu dùng để xây dựng mô hình nghiên cứu, nhằm hiểu rõ hơn về động cơ và quyết định mua sắm của người tiêu dùng.

1.1. Sự cần thiết của nghiên cứu

Thị trường thời trang xa xỉ tại Việt Nam đang phát triển nhanh chóng, với sự gia tăng của các thương hiệu quốc tế và nhu cầu tiêu dùng cao. Sản phẩm thời trang xa xỉ không chỉ đáp ứng nhu cầu vật chất mà còn thể hiện đẳng cấp và giá trị cá nhân. Nghiên cứu này nhằm xác định các yếu tố ảnh hưởng đến ý định mua hàng, từ đó giúp các doanh nghiệp xây dựng chiến lược marketing hiệu quả.

1.2. Mục tiêu nghiên cứu

Mục tiêu chính của luận án là phân tích các yếu tố tác động đến ý định mua sản phẩm thời trang xa xỉ của người tiêu dùng Việt Nam. Nghiên cứu tập trung vào các yếu tố như thái độ, chuẩn mực chủ quan, nhận thức kiểm soát hành vi, và giá trị cảm nhận. Kết quả nghiên cứu sẽ cung cấp cái nhìn sâu sắc về hành vi tiêu dùng và xu hướng thị trường.

II. Cơ sở lý luận và tổng quan nghiên cứu

Luận án dựa trên các lý thuyết về hành vi người tiêu dùng, bao gồm Lý thuyết Hành động Hợp lý (TRA) và Lý thuyết Hành vi Có hoạch định (TPB). Các yếu tố như thái độ, chuẩn mực chủ quan, và nhận thức kiểm soát hành vi được xem xét kỹ lưỡng. Ngoài ra, nghiên cứu cũng đề cập đến các yếu tố khác như giá trị cảm nhận, chủ nghĩa vật chất, và khuynh hướng thể hiện đẳng cấp.

2.1. Lý thuyết hành vi người tiêu dùng

Lý thuyết Hành động Hợp lý (TRA) và Lý thuyết Hành vi Có hoạch định (TPB) là nền tảng chính của nghiên cứu. Các lý thuyết này cho rằng hành vi mua sắm của người tiêu dùng được quyết định bởi ý định mua hàng, và ý định này chịu ảnh hưởng bởi thái độ, chuẩn mực chủ quan, và nhận thức kiểm soát hành vi.

2.2. Các yếu tố ảnh hưởng đến ý định mua

Ngoài các yếu tố cơ bản từ TRA và TPB, nghiên cứu còn xem xét các yếu tố khác như giá trị cảm nhận, chủ nghĩa vật chất, và khuynh hướng thể hiện đẳng cấp. Các yếu tố này đóng vai trò quan trọng trong việc hình thành ý định mua sản phẩm thời trang xa xỉ của người tiêu dùng Việt Nam.

III. Phương pháp nghiên cứu

Luận án sử dụng phương pháp nghiên cứu hỗn hợp, kết hợp giữa nghiên cứu định tính và định lượng. Nghiên cứu định tính được thực hiện thông qua phỏng vấn sâu, trong khi nghiên cứu định lượng sử dụng bảng hỏi để thu thập dữ liệu từ người tiêu dùng. Dữ liệu được phân tích bằng các công cụ thống kê như phân tích nhân tố khám phá (EFA) và phân tích cấu trúc tuyến tính (SEM).

3.1. Nghiên cứu định tính

Nghiên cứu định tính được thực hiện thông qua phỏng vấn sâu với các chuyên gia và người tiêu dùng. Mục tiêu là khám phá các yếu tố ảnh hưởng đến ý định mua sản phẩm thời trang xa xỉ và xây dựng các giả thuyết nghiên cứu.

3.2. Nghiên cứu định lượng

Nghiên cứu định lượng sử dụng bảng hỏi để thu thập dữ liệu từ 500 người tiêu dùng. Dữ liệu được phân tích bằng các công cụ thống kê như phân tích nhân tố khám phá (EFA) và phân tích cấu trúc tuyến tính (SEM) để kiểm định các giả thuyết nghiên cứu.

IV. Kết quả nghiên cứu

Kết quả nghiên cứu chỉ ra rằng thái độ, chuẩn mực chủ quan, và nhận thức kiểm soát hành vi có ảnh hưởng đáng kể đến ý định mua sản phẩm thời trang xa xỉ. Ngoài ra, giá trị cảm nhận và chủ nghĩa vật chất cũng đóng vai trò quan trọng trong việc hình thành ý định mua hàng. Kết quả này cung cấp cái nhìn sâu sắc về hành vi tiêu dùng và xu hướng thị trường tại Việt Nam.

4.1. Phân tích dữ liệu

Dữ liệu được phân tích bằng các công cụ thống kê như phân tích nhân tố khám phá (EFA) và phân tích cấu trúc tuyến tính (SEM). Kết quả cho thấy các yếu tố như thái độ, chuẩn mực chủ quan, và nhận thức kiểm soát hành vi có ảnh hưởng mạnh mẽ đến ý định mua hàng.

4.2. Thảo luận kết quả

Kết quả nghiên cứu cho thấy giá trị cảm nhận và chủ nghĩa vật chất là những yếu tố quan trọng trong việc hình thành ý định mua sản phẩm thời trang xa xỉ. Điều này phản ánh xu hướng tiêu dùng hiện đại, nơi người tiêu dùng không chỉ quan tâm đến chất lượng sản phẩm mà còn đến giá trị biểu tượng và đẳng cấp.

V. Kết luận và hàm ý quản trị

Luận án kết luận rằng ý định mua sản phẩm thời trang xa xỉ của người tiêu dùng Việt Nam chịu ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố, bao gồm thái độ, chuẩn mực chủ quan, nhận thức kiểm soát hành vi, giá trị cảm nhận, và chủ nghĩa vật chất. Kết quả nghiên cứu cung cấp các hàm ý quản trị quan trọng cho các doanh nghiệp trong việc xây dựng chiến lược marketing và quảng bá sản phẩm.

5.1. Hàm ý quản trị

Các doanh nghiệp cần tập trung vào việc nâng cao giá trị cảm nhận và đẳng cấp của sản phẩm để thu hút người tiêu dùng. Ngoài ra, việc xây dựng chiến lược marketing hiệu quả cũng là yếu tố quan trọng để thúc đẩy ý định mua hàng.

5.2. Hạn chế và hướng nghiên cứu tương lai

Luận án có một số hạn chế, chẳng hạn như phạm vi nghiên cứu chỉ tập trung vào thị trường Việt Nam. Các nghiên cứu trong tương lai có thể mở rộng phạm vi để so sánh hành vi tiêu dùng giữa các quốc gia khác nhau.