Khóa Đào Tạo Môi Giới Bất Động Sản Từ Keller Williams

Chuyên khảo phân tích Red16v2 1 giao trinh, đánh giá các khía cạnh quan trọng, đề xuất hướng nghiên cứu tiếp theo., phục vụ nghiên cứu và ứng dụng thực tiễn

• Trường học: Rever Academy
• Chuyên ngành: Môi Giới Bất Động Sản
• Đề tài: Khóa Đào Tạo Môi Giới Bất Động Sản Từ Keller Williams
• Loại tài liệu: Giáo Trình

Mục lục chi tiết

• LỜI NÓI ĐẦU
• 1. BÀI 1: TƯ DUY THÀNH CÔNG TẠO NÊN SỰ NGHIỆP ĐÁNG CÓ, CÔNG VIỆC KINH DOANH ĐÁNG SỞ HỮU, VÀ CUỘC ĐỜI ĐÁNG SỐNG
• 2. BÀI 2: TẠO DỰNG CÔNG VIỆC
• 3. BÀI 3: TÌM KIẾM CƠ HỘI
• 4. BÀI 4: THUYẾT PHỤC NGƯỜI BÁN
• 5. BÀI 5: XÁC ĐỊNH GIÁ BÁN
• 6. BÀI 6: TIẾP THỊ ĐĂNG BÁN
• 7. BÀI 7: TÌM KIẾM VÀ THUYẾT PHỤC NGƯỜI MUA
• 8. BÀI 8: TÌM VÀ GIỚI THIỆU NHÀ
• 9. BÀI 9: TRẢ GIÁ VÀ NHẬN GIÁ ĐỀ NGHỊ
• 10. BÀI 10: ĐÀM PHÁN
• 11. BÀI 11: ĐÓNG GIAO DỊCH
• 12. BÀI 12: KÍCH HOẠT BÙNG NỔ
• ĐỐI TƯỢNG HỌC VIÊN
• MỤC TIÊU KHOÁ ĐÀO TẠO
• PHƯƠNG PHÁP ĐÀO TẠO
• THI CUỐI KHOÁ

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Khóa Đào Tạo Môi Giới Bất Động Sản Từ Keller Williams

Khóa đào tạo môi giới bất động sản từ Keller Williams là một trong những chương trình hàng đầu thế giới, cung cấp kiến thức và kỹ năng cần thiết cho những ai muốn thành công trong lĩnh vực này. Chương trình này không chỉ giúp học viên nắm vững các kiến thức cơ bản mà còn trang bị cho họ những chiến lược và công cụ thực tiễn để phát triển sự nghiệp. Với sự hỗ trợ từ đội ngũ giảng viên giàu kinh nghiệm, học viên sẽ có cơ hội học hỏi và thực hành trong môi trường chuyên nghiệp.

1.1. Lợi Ích Của Khóa Đào Tạo Môi Giới Bất Động Sản

Khóa đào tạo này mang lại nhiều lợi ích cho học viên, bao gồm việc phát triển kỹ năng giao tiếp, xây dựng mạng lưới khách hàng và hiểu biết sâu sắc về thị trường bất động sản. Học viên sẽ được trang bị những kiến thức cần thiết để tự tin trong việc tư vấn và giao dịch bất động sản.

1.2. Đối Tượng Tham Gia Khóa Học

Khóa học này dành cho tất cả nhân viên môi giới tại Rever và những người làm việc trực tiếp với khách hàng. Đây là cơ hội tuyệt vời để nâng cao kỹ năng và kiến thức trong lĩnh vực bất động sản.

II. Những Thách Thức Trong Ngành Môi Giới Bất Động Sản Hiện Nay

Ngành môi giới bất động sản hiện nay đang đối mặt với nhiều thách thức, từ sự cạnh tranh gay gắt đến sự thay đổi nhanh chóng của thị trường. Những người mới vào nghề thường gặp khó khăn trong việc tìm kiếm khách hàng và xây dựng thương hiệu cá nhân. Để vượt qua những thách thức này, việc tham gia khóa đào tạo từ Keller Williams là rất cần thiết.

2.1. Cạnh Tranh Trong Ngành Môi Giới

Sự cạnh tranh trong ngành môi giới bất động sản ngày càng gia tăng, đòi hỏi các môi giới phải không ngừng cải thiện kỹ năng và chiến lược marketing của mình. Khóa đào tạo sẽ giúp học viên nắm bắt được các xu hướng mới và cách thức để nổi bật giữa đám đông.

2.2. Thay Đổi Nhu Cầu Thị Trường

Nhu cầu của khách hàng trong lĩnh vực bất động sản luôn thay đổi, đòi hỏi các môi giới phải linh hoạt và nhạy bén. Khóa học sẽ cung cấp cho học viên những kiến thức cần thiết để thích ứng với những thay đổi này.

III. Phương Pháp Đào Tạo Hiệu Quả Từ Keller Williams

Khóa đào tạo từ Keller Williams áp dụng nhiều phương pháp giảng dạy hiện đại, bao gồm học tập thực hành, thảo luận nhóm và các bài tập tình huống. Điều này giúp học viên không chỉ tiếp thu kiến thức mà còn có thể áp dụng ngay vào thực tế công việc.

3.1. Học Tập Thực Hành

Học viên sẽ được tham gia vào các bài tập thực hành, giúp họ áp dụng lý thuyết vào thực tế. Điều này không chỉ giúp củng cố kiến thức mà còn tăng cường sự tự tin khi giao dịch.

3.2. Thảo Luận Nhóm

Các buổi thảo luận nhóm sẽ tạo cơ hội cho học viên chia sẻ kinh nghiệm và học hỏi lẫn nhau. Đây là một phần quan trọng trong quá trình học tập, giúp xây dựng mối quan hệ và mạng lưới trong ngành.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn Của Khóa Đào Tạo

Sau khi hoàn thành khóa đào tạo, học viên sẽ có khả năng áp dụng những kiến thức đã học vào công việc thực tế. Họ sẽ tự tin hơn trong việc tìm kiếm khách hàng, tư vấn và giao dịch bất động sản.

4.1. Kỹ Năng Tìm Kiếm Khách Hàng

Khóa học sẽ trang bị cho học viên các kỹ năng tìm kiếm khách hàng tiềm năng hiệu quả, từ việc sử dụng mạng xã hội đến các chiến lược marketing truyền thống.

4.2. Tư Vấn Khách Hàng Chuyên Nghiệp

Học viên sẽ học cách tư vấn khách hàng một cách chuyên nghiệp, giúp họ đưa ra quyết định đúng đắn trong việc mua bán bất động sản.

V. Kết Luận Về Khóa Đào Tạo Môi Giới Bất Động Sản

Khóa đào tạo môi giới bất động sản từ Keller Williams không chỉ cung cấp kiến thức mà còn giúp học viên phát triển kỹ năng cần thiết để thành công trong ngành. Đây là một bước đệm quan trọng cho những ai muốn xây dựng sự nghiệp vững chắc trong lĩnh vực bất động sản.

5.1. Tương Lai Của Ngành Môi Giới Bất Động Sản

Ngành môi giới bất động sản sẽ tiếp tục phát triển và mở ra nhiều cơ hội cho những người có kiến thức và kỹ năng. Khóa đào tạo từ Keller Williams sẽ là nền tảng vững chắc cho sự nghiệp của học viên.

5.2. Lời Khuyên Cho Những Người Mới Bắt Đầu

Đối với những người mới bắt đầu, việc tham gia khóa đào tạo là rất quan trọng. Họ nên tận dụng mọi cơ hội để học hỏi và phát triển bản thân trong lĩnh vực này.

Trích đoạn nội dung tài liệu

LỜI NÓI ĐẦU Trong quá trình tìm kiếm kiến thức để đào tạo và xây dựng đội ngũ Redder thành công, chúng tôi đã tìm thấy được rất nhiều kiến thức trên internet, nhưng càng đi sâu vào hệ thống đào tạo chúng tôi vô cùng kinh ngạc với hệ thống giáo dục của Keller Williams, công ty số 1 trên thế giới về hệ thống đào tạo nghành môi giới bất động sản. Đây có thể mở ra một thời kỳ hoàn toàn mới đối với Rever, toàn bộ giáo trình của chúng tôi ảnh hưởng rất nhiều từ các bộ giáo trình đào tạo của Keller William. Thị trường bất động sản Việt Nam tại thời điểm hiện tại là thị trường non trẻ, mọi thứ hỗn độn, với tâm huyết mong muốn tạo sự đổi mới và hệ thống kiến thức cho những người làm nghề và bắt đầu với nghề môi giới, chúng tôi đã đầu tư rất nhiều sức lực để biên soạn. Mặc dù đã cẩn thận biên soạn mọi tài liệu của khoá học, chúng tôi không bảo đảm tính chính xác của tài liệu trong thời điểm hiện tại và tương lai.

RED16 không bảo đảm, dù rõ ràng hay ngụ ý, đối với các thông tin và chương trình có trong khóa học hoặc tài liệu hướng dẫn này. RED16 cũng bảo lưu quyền điều chỉnh tài liệu hướng dẫn này bất cứ lúc nào. Tài liệu hướng dẫn này và bất kỳ khóa học nào có thể chứa các bài tập mang tính giả thuyết, mọi bài học đều là giả thuyết. Chúng không giúp bạn xác định số tiền bạn sẽ kiếm được khi có chứng chỉ của Rever hay dự đoán doanh số, lợi nhuận mà sàn giao dịch của bạn sẽ thu được.

Do đó Rever muốn bạn lưu ý rằng kết quả của các bài tập không liên quan đến kết quả tài chính mà bạn mong đợi khi có chứng chỉ của Rever và không nên cân nhắc hay phụ thuộc vào kết quả học tập trong việc quyết định đầu tư vào Rever. Nếu có bất kỳ phần nào trong lưu ý này không rõ ràng, vui lòng liên hệ bộ phận pháp lý của Rever. Lưu ý bản quyền Tài liệu RED16 chỉ là giáo trình được hệ thống hoá kiến thức từ đội ngũ lãnh đạo chỉ mang tính chất tham khảo và lưu hành nội bộ, không được phát hành hoặc giới thiệu ra ngoài với bất cứ hình thức nào. Rever chỉ giữ bản quyền với các công cụ và hệ thống được phát triển bởi Rever.

Rever không giữ bản quyền với tất cả kiến thức trong tài liệu. 3 MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU.3 ĐỐI TƯỢNG HỌC VIÊN .7 MỤC TIÊU KHOÁ ĐÀO TẠO .9 PHƯƠNG PHÁP ĐÀO TẠO .10 THI CUỐI KHOÁ .11 BÀI 1: TƯ DUY THÀNH CÔNG .13 6 QUAN ĐIỂM CÁ NHÂN. 16 KỸ NĂNG #1 - XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU SỐNG VÀ MỤC TIÊU TÀI CHÍNH. 24 KỸ NĂNG #2 - CAM KẾT TÌM KIẾM KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG.

26 PHỄU TÌM KIẾM KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG. 26 MÔ HÌNH DAILY 10/4. 29 KỸ NĂNG #3 - SỬ DỤNG NGÔN NGỮ BÁN HÀNG THUYẾT PHỤC. MỤC TIÊU CỦA CÁC KỊCH BẢN.

LỢI ÍCH CỦA CÁC KỊCH BẢN. HỌC CÁC KỊCH BẢN. 37 KỸ NĂNG #4 - CÓ TRÁCH NHIỆM VỚI MỤC TIÊU SỐNG VÀ MỤC TIÊU TÀI CHÍNH CỦA MÌNH. 40 BÀI 2: TẠO DỰNG CÔNG VIỆC .59 XÂY DỰNG CƠ SỞ DỮ LIỆU CHÍNH LÀ CÔNG VIỆC CỦA BẠN!.

CHIẾN DỊCH TIẾP XÚC (TOUCH). 71 TRỞ THÀNH BẬC THẦY VỀ CƠ SỞ DỮ LIỆU. 75 BÀI 03: TÌM KIẾM CƠ HỘI .78 TÌM KIẾM KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG. 81 LỢI ÍCH CỦA KHẢO SÁT.

87 PHẠM VI ẢNH HƯỞNG CỦA BẠN. 88 PHÂN BỔ THỜI GIAN VỚI HOẠT ĐỘNG 3-3. 91 BÀI 04: THUYẾT PHỤC NGƯỜI BÁN.105 HIỆN THỰC HOÁ – LÀM VIỆC VỚI NGƯỜI BÁN. 109 ĐÁNH GIÁ TRƯỚC NGƯỜI BÁN.

109 CUỘC HẸN ĐĂNG BÁN. ĐI XEM TOÀN BỘ CĂN NHÀ. THUYẾT TRÌNH ĐĂNG BÁN. 120 BÀI 05: XÁC ĐỊNH GIÁ BÁN .124 HIỆN THỰC HOÁ - ĐỊNH GIÁ.

127 CÁCH THỊ TRƯỜNG VẬN HÀNH. 127 TIÊU CHÍ ĐỊNH GIÁ. 128 CÁC NGUYÊN TẮC VÀ CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ. 129 CMA – PHÂN TÍCH SO SÁNH GIÁ BÁN THỊ TRƯỜNG.

134 ĐỀ XUẤT ĐỊNH GIÁ. 135 BÀI 06: TIẾP THỊ ĐĂNG BÁN.140 HIỆN THỰC HOÁ - TIẾP THỊ VÀ CHĂM SÓC ĐĂNG BÁN. DÀN DỰNG NHÀ. TIẾP THỊ ĐĂNG BÁN.

PHẢN HỒI NGƯỜI BÁN. TRẢI NGHIỆM KHÁCH HÀNG. 153 BÀI 07: TÌM KIẾM VÀ THUYẾT PHỤC NGƯỜI MUA .160 HIỆN THỰC HOÁ - THUYẾT PHỤC CÁC KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG. TÌM KIẾM NGƯỜI MUA.

ĐÁNH GIÁ NGƯỜI MUA VÀ HẸN GẶP TƯ VẤN. 169 BÀI 08: TÌM VÀ GIỚI THIỆU NHÀ .198 KHIẾN SỰ VIỆC XẢY RA - LÀM VIỆC VỚI NGƯỜI MUA. GIỚI THIỆU NHÀ. LÀM CHO NGƯỜI MUA RA QUYẾT ĐỊNH.

210 5 BÀI 09: TRẢ GIÁ VÀ NHẬN GIÁ ĐỀ NGHỊ. 221 KHIẾN SỰ VIỆC XẢY RA – QUÁ TRÌNH CHÀO GIÁ. 222 ĐẠI DIỆN NGƯỜI MUA. CHUẨN BỊ GHI GIÁ ĐỀ NGHỊ.

GHI GIÁ ĐỀ NGHỊ. ĐƯA GIÁ ĐỀ NGHỊ CHO MÔI GIỚI ĐĂNG BÁN, CHỦ NHÀ. 227 ĐẠI DIỆN NGƯỜI BÁN. NHẬN GIÁ ĐỀ NGHỊ.

THU THẬP THÔNG TIN VỀ NGƯỜI MUA. ĐƯA GIÁ ĐỀ NGHỊ CHO KHÁCH HÀNG CỦA BẠN. ĐÁP LẠI GIÁ ĐỀ NGHỊ. 232 THIẾT LẬP GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁN TÍCH CỰC.

233 TIẾN HÀNH ĐẶT CỌC. 234 TẬP TRUNG VÀO TRẢI NGHIỆM KHÁCH HÀNG. 235 BÀI 10: ĐÀM PHÁN .240 KHIẾN SỰ VIỆC XẢY RA - ĐÀM PHÁN. 242 LỜI KHUYÊN ĐÀM PHÁN.

243 CÁC ĐIỂM CHUNG TRONG ĐÀM PHÁN. 244 PHƯƠNG PHÁP BA BƯỚC. XÁC ĐỊNH VỊ TRÍ. 249 BÀI 11: ĐÓNG GIAO DỊCH.

HIỂU QUÁ TRÌNH. HỆ THỐNG GIÚP THÀNH CÔNG. NẮM BẮT CƠ HỘI VÀNG NÀY. 270 BÀI 12: KÍCH HOẠT BÙNG NỔ .275 KHIẾN SỰ VIỆC XẢY RA.

278 DUY TRÌ NĂNG LƯỢNG VÀ TẬP TRUNG. 279 TRÁCH NHIỆM GIẢI TRÌNH. 280 XEM LẠI MỤC TIÊU CỦA BẠN. 283 BIẾT ĐƯỢC CON SỐ CỦA BẠN.

286 6 ĐỐI TƯỢNG HỌC VIÊN Đây là khoá học dành cho: ❖ Tất cả nhân viên môi giới tại Rever; ❖ Tất cả nhân sự tại Rever đang trực tiếp làm việc với khách hàng cũng như các nhân sự đang hỗ trợ cho đội ngũ môi giới của Công ty. 7 MỤC TIÊU KHOÁ ĐÀO TẠO Sau khi kết thúc khoá đào tạo Red16, học viên sẽ đạt được các mục tiêu sau đây: ❖ Xây dựng được thói quen làm việc khoa học và hiệu quả; ❖ Thực hiện được quy trình giao dịch môi giới bất động sản theo tiêu chuẩn chất lượng của Rever. 8 NỘI DUNG Khoá huấn luyện Red16 trải qua 12 buổi, được đào tạo tập trung tại Rever với nội dung như sau: ➢ Bài 01 : Tư duy thành công ➢ Bài 02 : Tạo dựng công việc ➢ Bài 03 : Tìm kiếm cơ hội ➢ Bài 04 : Thuyết phục người bán ➢ Bài 05 : Xác định giá bán với (CMA) ➢ Bài 06 : Tiếp thị đăng bán ➢ Bài 07 : Tìm kiếm và thuyết phục người mua ➢ Bài 08 : Tìm và giới thiệu nhà ➢ Bài 09 : Trả giá và nhận giá đề nghị ➢ Bài 10 : Đàm phán ➢ Bài 11 : Đóng giao dịch ➢ Bài 12 : Kích hoạt bùng nổ 9 PHƯƠNG PHÁP ĐÀO TẠO Toàn bộ nội dung chương trình đào tạo Red16 sẽ được giảng dạy tập trung tại Rever Academy theo chuyên đề như sau: ❖ Chuyên đề 1: Tư duy thành công (Bài 01) ❖ Chuyên đề 2: Tạo dựng công việc (Bài 02) ❖ Chuyên đề 3: Tìm kiếm cơ hội (Bài 03) ❖ Chuyên đề 4: Làm việc với người bán (Bài 04 - 05 - 06)) ❖ Chuyên đề 5: Làm việc với người mua (Bài 07 - 08) ❖ Chuyên đề 6: Đàm phán - chốt giao dịch (Bài 09 - 10 - 11) ❖ Chuyên đề 7: Kích hoạch bùng nổ (Bài 12) Việc sắp xếp theo chuyên đề sẽ rất phù hợp với Redder. Sau khi học xong Chuyên đề 1, các bạn có thể linh hoạt học các Chuyên đề 2,3,4,5,6 và cuối cùng là hoàn thành Chuyên đề 7 để nhận Chứng chỉ tốt nghiệp Khoá đào tạo Red16 của Rever Academy.

10 THI CUỐI KHOÁ I. Điều kiện dự thi: 1. Có sự xác nhận của Giảng viên và Huấn luyện viên về việc hoàn thành 12 nhiệm vụ trong toàn khoá học. Có sự xác nhận của Giảng viên hoặc bảo lãnh của Huấn luyện viên về việc tham gia đầy đủ tất cả các chuyên đề trong toàn khoá học.

Hoàn thành việc thêm vào 200 liên lạc vào cơ sở dữ liệu trong hoạt động Daily 10/4. Thời gian tổ chức thi: Khi kết thúc khoá đào tạo, trong vòng 02 tuần, học viên đủ điều kiện sẽ tham gia thi cuối khoá và được cấp chứng nhận hoàn thành khoá học nếu đạt yêu cầu. Học viên chưa đạt yêu cầu sẽ được tham gia thi lại vào kỳ thi tiếp theo. Kết quả khoá học ❖ Phần 1: Hoàn thành 12 nhiệm vụ (30 điểm, mỗi nhiệm vụ đạt 2.5 điểm) ❖ Phần 2: Trắc nghiệm (30 điểm, mỗi câu trả lời đúng là 1 điểm) o Mỗi thí sinh sẽ được cấp 01 mã code đăng nhập vào kho đề thi cuối khoá Red16.

o Mỗi đề thi sẽ gồm 30 câu hỏi theo trắc nghiệm, mỗi câu trả lời đúng được 01 điểm. o Thời gian làm bài là 30 phút. o Sau khi kết thúc phần thi, thí sinh sẽ được biết kết quả ngay. ❖ Phần 3: Thực hành (40) điểm: o Mỗi phòng thi tối đa là 15 thí sinh.

o Bộ đề thi thực hành có từ 10 - 15 đề thi. o Thí sinh bốc thăm ngẫu nhiên 01 đề thi thực hành, và trình bày câu trả lời trước lớp. o Thời gian trình bày: 15phút. o Giảng viên đánh giá và cho điểm theo tiêu chí, thời điểm công bố điểm là vào cuối buổi thi thực hành.

Tiêu chí đánh giá phần thi thực hành như sau: 11 ➢ Nội dung trình bày đủ ý, bám sát giáo trình Red16 và bài giảng của Giảng viên (20 điểm). ➢ Phong cách trình bày tự tin (không nói lặp, nói lòng vòng, nói lắp, dùng sáo ngữ. ➢ Đảm bảo thời lượng (+/- 10%) (5 điểm). ➢ Trang phục phù hợp cho buổi gặp tư vấn trực tiếp với khách hàng (5 điểm).

Học viên được cấp giấy chứng nhận hoàn thành khoá học khi tổng điểm đạt tối thiểu 70/100 điểm. 12 BÀI 1: TƯ DUY THÀNH CÔNG TẠO NÊN SỰ NGHIỆP ĐÁNG CÓ, CÔNG VIỆC KINH DOANH ĐÁNG SỞ HỮU, VÀ CUỘC ĐỜI ĐÁNG SỐNG GIÁO TRÌNH RED16 #01 Version:2.1 Trong chương này… • Khám phá mục tiêu cuộc sống của bạn và cách đạt được nó • Cam kết xây dựng khách hàng tiềm năng mỗi ngày để phát triển kinh doanh • Sử dụng kỹ thuật bán hàng để thuyết phục khách hàng • Chịu trách nhiệm đối với mục tiêu sống và cuộc đời của bạn 13 CHÀO MỪNG ĐẾN VỚI RED16!