CHƯƠNG 1: ĐẶC ĐIỂM KINH DOANH VÀ TỔ CHỨC QUẢN LÝ KINH DOANH CÓ ẢNH HƯỞNG ĐẾN KẾ TOÁN TIÊU THỤVÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH THÉP TÂN HOÀNG GIANG 1. KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH THÉP TÂN HOÀNG GIANG 1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty - Tên công ty: CÔNG TY TNHH THÉP TÂN HOÀNG GIANG - Tên giao dịch quốc tế: TAN HOANG GIANG STEEL COMPANY LIMITED - Tên viết tắt : TAN HOANG GIANG STEEL CO.,LTD - Trụ sở : Khu chợ Yên Thường, Xã Yên Thường, Huyện Gia Lâm, Thành Phố Hà Nội, Việt Nam - Điện thoại : 04.38800021 - Tài khoản giao dịch: 102010000623016 tại Ngân hàng Thương Mại Cổ Phần Công thương –Chi nhánh Đông Anh. 2141 0000 400167 tại Ngân hàng Đầu tư và Phát triển Việt Nam – Chi nhánh Đông Hà Nội. - MST : 0102590453 - Giám đốc : Nguyễn Thị Hằng - Vốn điều lệ của Công ty: 30.000 đồng (Ba mươi tỷ đồng) Góp vốn Số tiền % Vốn góp 1.
Nguyễn Thị Hằng 25.000 15% Từ khi có quyết định của Sở kế hoạch và Đầu tư Thành Phố Hà Nội, Công ty TNHH Thép Tân Hoàng Giang là một tổ chức kinh tế có tư cách pháp nhân, hạch toán độc lập, có tài khoản tại ngân hàng Công thương Đông Anh, có con dấu riêng, mang tên Công ty TNHH Thép Tân Hoàng Giang. Từ đó Công ty bắt đầu tổ chức sản xuất kinh doanh với nghề kinh doanh sau: - Kinh doanh vật liệu xây dựng. SV: Lê Thị Thúy Hài – Lớp Đ7.KT5 4 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Năng Phúc - Mua bán hàng cơ, kim khí. - Mua bán thép hình, tôn tấm, đinh, dây thép, lưới thép và các sản phẩm từ thép, tôn.
- Kinh doanh vận tải: vận tải hàng hóa * Các thành tựu cơ bản: - Ngay từ khi mới thành lập, công ty TNHH Thép Tân Hoàng Giang đã từng bước khắc phục khó khăn thiếu thốn ban đầu đưa việc kinh doanh vào ổn định, đồng thời không ngừng vươn lên và tự hoàn thiện về mọi mặt, sản phẩm do công ty kinh doanh luôn đáp ứng được nhu cầu của khách hàng về số lượng, chất lượng và thời gian với giá cả hợp lý. Khi mới thành lập, công ty gặp rất nhiều khó khăn về số lượng mặt hàng, khách hàng, nguồn nhân lực chưa được hoàn chỉnh, trình độ am hiểu kinh doanh còn ít nên còn khó khăn trong việc tiếp cận các chiến lược kinh doanh và thị trường cạnh tranh đầy khắc nghiệt, đó cũng là khó khăn chung của các doanh nghiệp tư nhân trong nước. Nhưng với sự nỗ lực vươn lên của mình, công ty đã từng bước khắc phục khó khăn ban đầu. Công ty vừa thực hiện công tác huấn luyện kiến thức Marketing, kĩ năng bán hàng vừa đào tạo đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp.
- Công ty tự hào đã cung cấp sản phẩm cho các công trình dân dụng, công trình nhà xưởng trong khu công nghiệp, khu chế xuất và các dự án trên toàn quốc. Công ty luôn đặt uy tín lên hàng đầu để có thể trở thành bạn hàng đáng tin cậy, lâu dài của mọi đối tác, nhờ đó thiết lập được một hệ thống đại lý, cửa hàng rộng khắp trên cả nước. Hiện nay, Công ty đã có đại lý ở các tỉnh miền Bắc: Yên Bái, Cao Bằng, Phú Thọ, Thái Nguyên, Hà Nội…; Các tỉnh miền Trung: Đồng Hới, Hà Tĩnh, Huế…; các tỉnh miền Nam: Hồ Chí Minh, Pleiku, Đà Nẵng, Vũng Tàu… - Công ty tự hào tiếp thu kỹ thuật hiện đại, công nghệ thông tin để phục vụ cho việc kinh doanh và giới thiệu sản phẩm ( có website: tanhoanggiang.com và giới thiệu Công ty trên trangvangvietnam. Đặc điểm sản xuất kinh doanh của Công ty 1.Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn của Công ty - Chức năng của Công ty: + Tổ chức sản xuất kinh doanh đúng ngành nghề đã đăng ký với các cơ quan chức năng của Nhà nước.
SV: Lê Thị Thúy Hài – Lớp Đ7.KT5 5 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Năng Phúc + Tìm kiếm, ký kết và thực hiện các hợp đồng kinh tế với các đối tượng trong và ngoài nước. + Thực hiện các chế độ báo cáo thống kê định kỳ theo quy định của Nhà nước - Nhiệm vụ của Công ty : + Quản lý, sử dụng vốn đúng chế độ hiện hành, tự trang trải về tài chính, đảm bảo kinh doanh có lãi. + Nắm bắt khả năng kinh doanh, nhu cầu tiêu thụ của thị trường, đáp ứng đầy đủ nhu cầu thị trường để tối ưu hoá lợi nhuận. + Chấp hành đầy đủ đường lối, chính sách pháp luật của Nhà nước về hoạt động kinh doanh, đảm bảo quyền lợi cho các thành viên và người lao động.
+ Luôn giữ vững uy tín của công ty trên thị trường. - Quyền hạn của Công ty : Công ty được phép hoạt động kinh doanh các mặt hàng trong doanh mục hàng hóa tại giấy phép đăng kí kinh doanh của mình. Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Công ty TNHH Thép Tân Hoàng Giang là một công ty kinh doanh thương mại nên khâu bán hàng là một khâu quan trọng trong hoạt động của công ty, khẳng định sự tồn tại và phát triển của công ty. Danh mục hàng bán của Công ty TNHH Thép Tân Hoàng Giang: Công ty chuyên cung cấp các loại thép hình, thép góc, thép U, I các loại.
Các mặt hàng của công ty đa dạng, phong phú bao gồm : - Kinh doanh vật liệu xây dựng. - Mua bán hàng cơ, kim khí. - Mua bán thép hình, tôn tấm, đinh, dây thép, lưới thép và các sản phẩm từ thép, tôn. Trong quá trình hoạt động, Công ty luôn nhận được sự quan tâm, giúp đỡ, tạo điều kiện thuận lợi của các ban ngành ở địa phương.
Tuy nhiên, Công ty phải đương đầu với những khó khăn của thời kỳ cơ chế thị trường có sự cạnh tranh gay gắt giữa các thành phần kinh tế, đó là những vấn đề không thể tránh khỏi của Công ty trong việc chiếm lĩnh thị trường và cạnh tranh. SV: Lê Thị Thúy Hài – Lớp Đ7.KT5 6 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Năng Phúc Hiện nay, thị trường sắt thép dần được phục hồi giúp cho cung – cầu gia tăng, tạo nhiều cơ hội kinh doanh cho Công ty. Đặc điểm của quy trình kinh doanh Do đặc trưng của Công ty là kinh doanh thương mại, cho nên quy trình kinh doanh của Công ty gồm các bước chủ yếu sau: - Bước 1 : Tiếp nhận đơn đặt hàng - Bước 2 : Báo giá đơn hàng - Bước 3 : Khách hàng xác nhận đơn hàng - Bước 4 : Giao hàng - Bước 5 : Thu tiền hàng hoặc cho khách hàng nợ tiền 1. Đặc điểm sản phẩm kinh doanh - Sản phẩm chủ yếu của Công ty là sắt, thép.
Vì vậy, sản phẩm mà Công ty kinh doanh có đặc điểm là: hàng cồng kềnh, trọng lượng lớn, khó vận chuyển và bốc xếp, phải bảo quản ở nơi khô ráo tránh ẩm ướt. - Sản phẩm được cung cấp cho các công trình dân dụng, công trình nhà xưởng và các dự án xây dựng. Đặc điểm thực tế tiêu thụ Thị trường cung cấp đầu vào của Công ty: Thị trường cung cấp đầu vào của Công ty là tất cả các cơ sở sản xuất kinh doanh, tập thể hoặc quốc doanh có kinh doanh những mặt hàng mà Công ty có nhu cầu mua để phục vụ công tác kinh doanh của Công ty như: - Công ty Cổ Phần Kim Khí Đông Sơn - Công ty TNHH Nippon Steel & Sumikin Metal Products Vietnam - Công ty Nho Mai (TNHH) - Công ty TNHH Thép Đại Lợi - Công ty TNHH Công Nghiệp Chính Đại - Công ty Cổ Phần Thép Tổng Hợp Những nhà cung cấp đầu vào của Công ty hội đủ điều kiện về giá cả, số lượng, chất lượng, chủng loại, phương thức mua bán phù hợp với đặc điểm kinh doanh của Công ty. Thị trường đầu ra mặt hàng của Công ty: Thị trường đầu ra mặt hàng của Công ty TNHH Thép Tân Hoàng Giang là các DN Nhà nước, Doanh nghiệp Tư nhân, các Sở ban ngành, các Công ty, Xí nghiệp… trong và ngoài tỉnh có nhu cầu kinh doanh, đại lý….
SV: Lê Thị Thúy Hài – Lớp Đ7.KT5 7 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Năng Phúc Công ty TNHH Thép Tân Hoàng Giang là một công ty chuyên kinh doanh các loại thép phục vụ cho việc xây dựng. Công ty đã đi vào hoạt động được gần 8 năm, tuy gặp rất nhiều khó khăn nhưng với sự nhiệt tình, năng động của cán bộ công nhân viên công ty đã và đang mở rộng thị trường tiêu thụ của mình. Hiện tại thị trường của công ty tập trung ở địa bàn Hà Nội là chủ yếu và đang phát triển ra một số tỉnh lân cận. Dưới đây là danh sách một số khách hàng quen thuộc của công ty:.
- Công ty Cổ Phần Sông Đà 5 : Quận Nam Từ Liêm – Hà Nội - Công ty TNHH Truyền Thông Alpha: Hoàn Kiếm – Hà Nội - Công ty Cổ Phần Xây Dựng và Thương Mại Kiên Cường : Huyện Từ Liêm - Hà Nội - Công ty Cổ Phần Đầu Tư và Tư Vấn Xây Dựng số 15 : Hà Nội - Công ty Cổ Phần Xây Lắp và Thương Mại COMA 25 : Quận Long Biên – Hà Nội - Công ty TNHH Tùng Lộc : Huyện Đông Anh – Hà Nội - Công ty Cổ Phần Kim khí Đông Anh: Đông Anh – Hà Nội - Công ty TNHH Thương Mại Tổng Hợp Việt Quang: Đông Anh – Hà Nội SV: Lê Thị Thúy Hài – Lớp Đ7.KT5 8 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Năng Phúc 1.6 Tình hình tài chính và kết quả kinh doanh của Công ty 3 năm gần đây Đơn vị tính: đồng Chênh lệch 2012- Chênh lệch 2013- Chỉ tiêu Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 2013 2014 ∆ T(%) ∆ T(%) 1.000 10,7 sản Tài sàn 29.000 26,51 ngắn hạn Tài sản dài 29.000 23,33 trước thuế 4.Thuế Thu nhập doanh 738.Số lượng lao động 40 40 40 - - - - (người) 7.Thu nhập bình quân 1 3.000 4,55 lao động/tháng Bảng 1.1: Bảng chỉ tiêu phản ánh quy mô và kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH Thép Tân Hoàng Giang trong 3 năm qua (2012 - 2014) SV: Lê Thị Thúy Hài – Lớp Đ7.KT5 9 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Năng Phúc Nhận xét :Căn cứ vào bảng số liệu trên ta thấy: - Các chỉ tiêu năm 2013 đều giảm so với năm 2012: + Tổng tài sản năm 2013 so với năm 2012 giảm 2.000 đồng tương ứng 4,96%. Trong đó: Tài sản Ngắn hạn giảm 1.000 đồng và Tài sản Dài hạn giảm 1.000 đồng + Tổng doanh thu năm 2013 so với năm 2012 giảm 7.