Khóa luận kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Thương mại Cư Trinh

Nghiên cứu thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Thương mại Cư Trinh giai đoạn 2021-2023 và đề xuất giải pháp hoàn thiện.

• Tác giả: Nguyễn Thị Phương Thanh
• Người hướng dẫn: PGS.TS. Hồ Thị Thúy Nga
• Trường học: Trường Đại học Kinh tế, Đại học Huế
• Chuyên ngành: Kế toán
• Đề tài: Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty Trách nhiệm Hữu hạn Thương mại Cư Trinh
• Loại tài liệu: Khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2024
• Địa điểm: Huế

Tóm tắt

I. Tổng quan về kế toán bán hàng và KQKD tại Công ty Cư Trinh

Kế toán bán hàng và KQKD tại Công ty TNHH Thương mại Cư Trinh giữ vai trò huyết mạch. Doanh nghiệp hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực thương mại vật liệu xây dựng và xuất nhập khẩu. Môi trường kinh doanh thương mại đòi hỏi việc ghi chép phải chính xác và liên tục. Kế toán bán hàng phản ánh trung thực giá trị trao đổi sản phẩm. Đồng thời, bộ phận kế toán thực hiện tính toán giá vốn và các khoản chiết khấu phát sinh. Kết quả kinh doanh là thước đo phản ánh năng lực cạnh tranh và sức khỏe tài chính. Doanh nghiệp áp dụng chế độ kế toán theo Thông tư 133/2016/TT-BTC. Chế độ này phù hợp với quy mô doanh nghiệp nhỏ và vừa. Hệ thống chứng từ ban đầu bao gồm hóa đơn giá trị gia tăng, phiếu xuất kho và chứng từ ngân hàng. Số liệu bán hàng được xử lý qua phần mềm hỗ trợ quản lý. Thông tin kế toán giúp ban giám đốc nắm bắt doanh thu theo từng mặt hàng. Từ đó, ban lãnh đạo đưa ra quyết định thu mua và phân phối kịp thời. Việc tổ chức công tác kế toán chuẩn mực giúp hạn chế thất thoát dòng tiền. Hoạt động kiểm soát chặt chẽ doanh thu thúc đẩy hiệu quả kinh doanh.

1.1. Khái niệm và vai trò của kế toán bán hàng

Kế toán bán hàng ghi nhận toàn bộ quá trình tiêu thụ hàng hóa và dịch vụ. Công việc bắt đầu từ khâu xuất kho đến lúc thu tiền khách hàng. Kế toán phản ánh kịp thời doanh thu và các khoản giảm trừ doanh thu. Dữ liệu này giúp doanh nghiệp quản lý chặt chẽ công nợ khách hàng. Kế toán bán hàng còn bảo vệ tài sản thông qua đối chiếu định kỳ. Hồ sơ bán hàng là căn cứ để lập báo cáo thuế trung thực. Doanh nghiệp cần thông tin bán hàng để đánh giá thị hiếu thị trường. Số liệu bán hàng giúp ban quản trị điều chỉnh chính sách bán buôn và bán lẻ linh hoạt. Công tác kế toán chuẩn xác bảo đảm tính minh bạch tài chính toàn công ty.

1.2. Ý nghĩa của việc xác định kết quả kinh doanh

Xác định kết quả kinh doanh là việc so sánh tổng doanh thu với tổng chi phí. Chi phí bao gồm giá vốn, chi phí quản lý và chi phí tài chính. Kết quả phản ánh doanh nghiệp lãi hay lỗ trong kỳ kế toán. Số liệu lợi nhuận chứng minh năng lực quản trị chi phí của công ty. Doanh nghiệp dựa vào chỉ số này để thực hiện nghĩa vụ thuế thu nhập. Kết quả kinh doanh khả quan thu hút đối tác thương mại và tổ chức tín dụng. Doanh nghiệp phân bổ lợi nhuận sau thuế vào các quỹ phát triển nội bộ. Đây là tiền đề mở rộng quy mô hoạt động và gia tăng vốn chủ sở hữu. Do đó, việc xác định kết quả kinh doanh đòi hỏi tính chính xác tuyệt đối.

II. Thực trạng tổ chức kế toán bán hàng và KQKD tại Cư Trinh

Thực tế công tác kế toán bán hàng và KQKD tại Cư Trinh bộc lộ nhiều điểm sáng kèm hạn chế. Bộ máy kế toán được tổ chức gọn nhẹ với các vị trí chuyên trách rõ ràng. Nhân viên kế toán tuân thủ đúng nguyên tắc lập hóa đơn và chứng từ gốc. Doanh nghiệp áp dụng phương pháp kê khai thường xuyên đối với hàng tồn kho. Hàng hóa lưu chuyển chủ yếu là vật liệu xây dựng có giá trị lớn. Tuy nhiên, việc luân chuyển chứng từ giữa bộ phận kho và kế toán đôi khi bị chậm trễ. Kế toán bán hàng kiêm nhiệm nhiều đầu việc phát sinh. Tình trạng này dễ dẫn đến sai sót số liệu tạm tính trong những tháng cao điểm. Doanh thu bán hàng năm 2022 giảm nhẹ do thị trường bất động sản đóng băng. Lợi nhuận của công ty giảm 18,73% trong năm 2022 so với năm 2021. Sang năm 2023, doanh thu và lợi nhuận tăng trưởng nhảy vọt nhờ mở rộng xuất khẩu. Dù vậy, phương pháp tính giá vốn đôi lúc chưa phản ánh biến động giá thị trường. Công nợ khách hàng chưa được trích lập dự phòng rủi ro đầy đủ. Chi phí quản lý doanh nghiệp còn phân bổ thủ công trên bảng tính Excel rời rạc.

2.1. Quy trình kế toán bán hàng và ghi nhận doanh thu

Công ty áp dụng quy trình bán hàng qua hợp đồng kinh tế và đơn đặt hàng trực tiếp. Khi xuất hàng, thủ kho lập phiếu xuất kho dựa trên lệnh bán hàng. Kế toán bán hàng kiểm tra số lượng thực tế rồi lập hóa đơn điện tử. Doanh thu được ghi nhận vào Tài khoản 511 khi khách hàng ký biên bản nhận hàng. Doanh nghiệp thực hiện theo 5 điều kiện ghi nhận doanh thu của chuẩn mực kế toán. Các khoản chiết khấu thương mại phát sinh được theo dõi riêng biệt trên sổ phụ. Tuy vậy, quy trình xác nhận công nợ còn phụ thuộc vào biên bản giấy gửi bưu điện. Việc đối chiếu số liệu định kỳ giữa kế toán công nợ và kế toán bán hàng đôi khi chưa đồng bộ.

2.2. Hạn chế trong công tác xác định kết quả kinh doanh

Công tác xác định kết quả kinh doanh tại công ty vẫn tồn tại một số bất cập. Doanh nghiệp chủ yếu tập trung tập hợp doanh thu mà chưa kiểm soát chặt chi phí bán hàng. Chi phí bốc xếp và vận chuyển hàng hóa thường bị kết chuyển muộn vào cuối kỳ. Điều này làm sai lệch báo cáo lợi nhuận từng tháng của các nhóm mặt hàng. Việc phân bổ chi phí quản lý chưa dựa trên tiêu thức chi tiết và khoa học. Công ty chưa lập dự phòng nợ phải thu khó đòi theo quy định hiện hành. Hậu quả là số liệu lợi nhuận kế toán phản ánh chưa thật sự an toàn. Thiếu hụt phân tích tỷ suất sinh lời khiến ban giám đốc khó hoạch định kế hoạch vốn dài hạn.

III. Giải pháp hoàn thiện kế toán bán hàng và KQKD tại Cư Trinh

Hoàn thiện kế toán bán hàng và KQKD tại Cư Trinh là yêu cầu cấp thiết hiện nay. Doanh nghiệp cần đồng bộ hóa hệ thống thông tin giữa các phòng ban. Ứng dụng phần mềm kế toán chuyên sâu giúp tự động hóa quá trình xuất kho và ghi nhận hóa đơn. Việc này giảm bớt gánh nặng nhập liệu thủ công cho nhân viên. Kế toán trưởng cần xây dựng quy trình luân chuyển chứng từ có mốc thời gian cụ thể. Nhân viên phụ trách phải kết chuyển doanh thu và giá vốn ngay khi phát sinh nghiệp vụ. Công ty nên áp dụng chính sách chiết khấu linh hoạt nhằm kích cầu người mua thanh toán sớm. Doanh nghiệp cần phân loại khách hàng theo độ uy tín để kiểm soát dư nợ an toàn. Việc trích lập dự phòng phải thu khó đòi phải thực hiện nghiêm ngặt cuối mỗi niên độ. Đội ngũ kế toán cần tham gia các khóa đào tạo cập nhật chính sách thuế mới. Công tác đối chiếu công nợ cần chuyển dịch sang phương thức xác nhận điện tử. Báo cáo kết quả kinh doanh cần được phân tích theo từng dòng sản phẩm chủ lực.

3.1. Hoàn thiện quy trình luân chuyển chứng từ bán hàng

Doanh nghiệp cần ban hành quy chế luân chuyển chứng từ nội bộ rõ ràng. Mỗi khâu giao nhận phải có quy định thời gian tối đa để bàn giao hồ sơ. Phiếu xuất kho cần được chuyển ngay về phòng kế toán trong ngày phát sinh. Kế toán bán hàng tiến hành lập hóa đơn điện tử và gửi mã cho khách hàng ngay. Doanh nghiệp nên tích hợp phần mềm bán hàng với hệ thống kế toán tổng hợp. Dữ liệu bán lẻ và bán buôn sẽ truyền tự động về tài khoản doanh thu. Cách làm này hạn chế tình trạng bỏ sót hóa đơn hoặc ghi trùng lắp. Quy trình chuẩn hóa giúp số liệu hàng tồn kho luôn khớp với thực tế kho bãi.

3.2. Cải tiến phương pháp xác định chi phí và kết quả

Doanh nghiệp cần áp dụng phương pháp phân bổ chi phí gián tiếp khoa học hơn. Chi phí vận chuyển và kho bãi nên được phân bổ trực tiếp cho từng lô hàng. Kế toán cần mở thêm các tài khoản chi tiết để theo dõi chi phí bán hàng. Điều này giúp đánh giá chính xác biên lợi nhuận của từng mặt hàng kinh doanh. Công ty phải chủ động trích lập quỹ dự phòng giảm giá hàng tồn kho định kỳ. Hoạt động kiểm kê vật tư cần được thực hiện nghiêm túc vào cuối mỗi quý. Doanh nghiệp cần so sánh kết quả kinh doanh thực tế với kế hoạch đầu năm. Những phân tích này tạo cơ sở vững chắc cho việc cắt giảm chi phí lãng phí.

IV. Ứng dụng thực tiễn của kế toán bán hàng và KQKD tại Cư Trinh

Hệ thống kế toán bán hàng và KQKD tại Cư Trinh giữ vai trò định hướng điều hành. Số liệu tài chính chính xác hỗ trợ ban giám đốc ra quyết định chiến lược. Doanh nghiệp nắm bắt biến động giá cả vật liệu để xây dựng giá bán cạnh tranh. Khả năng kiểm soát chi phí bán hàng giúp duy trì lợi nhuận ổn định qua các năm. Việc thực hiện kế toán nghiêm túc nâng cao tính minh bạch đối với cơ quan thuế. Các đối tác ngân hàng đánh giá cao hồ sơ vay vốn có báo cáo tài chính rõ ràng. Cư Trinh dễ dàng tiếp cận các nguồn vốn tín dụng với lãi suất ưu đãi. Mối quan hệ thương mại với các nhà cung ứng lớn ngày càng được thắt chặt. Hiệu quả bán hàng gia tăng kéo theo năng lực mở rộng mạng lưới xuất khẩu. Bộ máy kế toán đóng vai trò cầu nối thông tin giữa các bộ phận kinh doanh. Doanh nghiệp tạo dựng nền tảng tài chính vững chắc trước mọi biến động kinh tế vĩ mô. Sự hoàn thiện kế toán bán hàng góp phần phát triển thương hiệu Cư Trinh bền vững.

4.1. Tối ưu hóa dòng tiền và quản trị công nợ bán hàng

Số liệu kế toán bán hàng chuẩn xác giúp doanh nghiệp điều tiết dòng tiền hiệu quả. Cán bộ tài chính có thể dự báo các nguồn tiền thu về theo từng mốc hạn mức. Doanh nghiệp chủ động thanh toán đúng hạn cho các đối tác cung cấp nguyên liệu. Việc kiểm soát nợ quá hạn hạn chế thất thoát vốn kinh doanh lưu động. Công ty có thể thỏa thuận điều khoản thanh toán tốt hơn dựa trên lịch sử giao dịch. Doanh nghiệp giảm thiểu nhu cầu vay nợ ngắn hạn để bù đắp thâm hụt tiền mặt. Chi phí lãi vay giảm góp phần gia tăng trực tiếp lợi nhuận ròng của công ty. Dòng tiền dồi dào là nền tảng thúc đẩy tăng trưởng bền vững.

4.2. Nâng cao năng lực cạnh tranh từ số liệu kinh doanh

Thông tin từ báo cáo kết quả kinh doanh định hướng kế hoạch bán hàng chiến lược. Lãnh đạo công ty xác định chính xác nhóm vật liệu xây dựng đem lại lợi nhuận cao nhất. Doanh nghiệp sẽ tập trung nguồn lực phát triển các sản phẩm mũi nhọn đó. Đối với các mặt hàng có tốc độ luân chuyển chậm, công ty áp dụng biện pháp xả kho. Phân tích chi phí bán hàng giúp tối ưu các kênh phân phối và vận chuyển. Doanh nghiệp dễ dàng đàm phán hợp đồng cung ứng với giá bán có lợi nhất. Công ty Cư Trinh nâng cao vị thế trên thị trường thương mại khu vực miền Trung. Năng lực tài chính lành mạnh là đòn bẩy vững chắc cho kế hoạch mở rộng thị phần.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Chương 1: Cơ sở lý luận về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại doanh nghiệp. Chương 2: Thực trạng công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại Cư Trinh. Chương 3: Giải pháp hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại Cư Trinh. 4 PHẦ II: ỘI DU G VÀ KẾT QUẢ GHIÊ CỨU CHƯƠ G 1: CƠ SỞ LÝ LUẬ VỀ KẾ TOÁ BÁ HÀ G VÀ XÁC ĐN H KẾT QUẢ KI H DOA H TẠI DOA H GHIỆP 1.1 Tổng quan về bán hàng và xác định kết quả kinh doanh 1.1 Khái niệm về bán hàng Phan Thị Minh Lý (2008) định nghĩa: “Bán hàng là giai đoạn cuối cùng trong chu kỳ kinh doanh của một doanh nghiệp.

Thông qua hoạt động bán hàng giá trị sử dụng của sản phN m có thể được thực hiện trên thị trường giúp doanh nghiệp sản xuất thu hồi được vốn đã bỏ ra phục vụ hoạt động sản xuất. Cũng chính thông qua hoạt động bán hàng mà bộ phận GTGT tạo ra trong quá trình sản xuất được thực hiện dưới nhiều hình thức lợi nhuận khác nhau. Vì vậy nếu đN y mạnh quá trình bán hàng sẽ góp phần làm tăng hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh, đồng thời thông qua hoạt động bán hàng có thể thỏa mãn các nhu cầu của xã hội. Quá trình bán hàng được hình thành khi quyền sở hữu hàng hóa, dịch vụ đã được chuyển dịch từ người bán sang người mua”.

Dưới góc độ kinh tế: Bán hàng là một hoạt động với mục tiêu thực hiện giá trị của sản phN m hàng hóa, cụ thể là thay đổi từ hình thức hàng hóa sang tiền, trên cơ sở thỏa mãn nhu cầu của người tiêu dùng mua sản phN m, nhờ đó doanh nghiệp sản xuất đạt được các mục tiêu của mình, trong đó phải kể đến về mục tiêu doanh thu và lợi nhuận. Dưới góc độ hoạt động thương mại: hoạt động bán hàng là một mắc xích trong chu kỳ kinh doanh của bất kỳ một doanh nghiệp nào, hoạt động bán hàng là việc chuyển dịch quyền sở hữu hàng hóa cho người mua có nhu cầu về giá trị sử dụng dịch vụ đó đồng thời sẽ thu được tiền thông qua hoạt động bán. Hoặc có thể hiểu hoạt động bán hàng là một mặt của hành vi thương mại – hoạt động mua bán hàng hóa mà theo đó người bán (doanh nghiệp) có nghĩa vụ giao hàng, chuyển quyền sở hữu cho người mua và nhận tiền từ người mua. Trong khi đó người mua phải có nghĩa vụ trả tiền cho người bán và nhận hàng sử dụng.2 Khái niệm xác định kết quả kinh doanh Theo Điều 68 Thông tư 133/2016/TT-BTC: “Kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp bao gồm: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh, kết quả hoạt động tài chính và kết quả hoạt động khác”.

5 - Kết quả hoạt động sản xuất, kinh doanh là con số chênh lệch giữa doanh thu từ hoạt động bán hàng và giá vốn bán hàng của doanh nghiệp mà trong đó giá vốn bán hàng bao gồm các chi phí như giá sản phN m, giá thành sản xuất của sản phN m xây lắp chi phí liên quan đến hoạt động kinh doanh bất động sản đầu tư, như: chi phí khấu hao, chi phí sửa chữa, nâng cấp chi phí cho thuê hoạt động, chi phí thanh lý, nhượng bán bất động sản đầu tư), chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp. - Kết quả hoạt động tài chính là con số chênh lệch giữa thu nhập từ hoạt động tài chính trừ đi chi phí sử dụng cho hoạt động tài chính của doanh nghiệp. - Kết quả hoạt động khác là số chênh lệch giữa các doanh thu từ các hoạt động khác như thanh lý tài sản cố định trù đi chi phí thu nhập khác của doanh nghiệp. Xác định kết quả kinh doanh của doanh nghiệp là kết quả so sánh giữa doanh thu và chi phí bỏ ra để phục vụ cho hoạt động kinh doanh trong kỳ.

Đối với doanh nghiệp có loại hình kinh doanh thương mại thì hoạt động kinh doanh cũng chính là hoạt động bán hàng của doanh nghiệp.3 Mối quan hệ giữa bán hàng và xác định kết quả kinh doanh Trong quá trình hoạt động sản xuất, kinh doanh thì hoạt động bán hàng và xác định kết quả kinh doanh là giai đoạn cuối cùng của quá trình nhưng đóng vai trò quan trọng nhất, tác động đến hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đó. Do đó, hoạt động bán hàng và xác định kết quả kinh doanh có sự liên kết chặt chẽ và có mối quan hệ tác động, ảnh hưởng lẫn nhau. Hoạt động tiêu thụ hàng hóa cũng chính là cơ sở để xác định kết quả kinh doanh của doanh nghiệp. Việc xác định kết quả kinh doanh cũng chính là cơ sở để xác định một cách chính xác hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp đó trong một kỳ nhất định.

Mặt khác, kết quả hoạt động kinh doanh sau mỗi kỳ xác định sẽ là yếu tố tác động trực tiếp đến sự thành bại của doanh nghiệp. Bản chất của hoạt động kinh doanh thương mại là hoạt động bán hàng, phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng của xã hội. Vì vậy hoạt động bán hàng và xác định kết quả kinh doanh có mối liên hệ mật thiết và không thể tách rời. Hoạt động bán hàng có hiệu quả hay không là cơ sở để xác định kết quả kinh doanh và ngược lại kết quả kinh doanh chính là căn cứ quan trọng để doanh nghiệp có thể đưa ra các chiến lược, quyết định đối với hoạt động bán hàng, qua kết quả này doanh nghiệp cũng có thể xác định được mặt hàng nào nên bán, mặt hàng nào bán mang lại hiệu quả cao, giảm việc kinh doanh mặt hàng nào không còn thích ứng với 6 nhu cầu của thị trường và giá cả của hàng hóa không còn phù hợp với tình hình thị trường.

Qua các ý kiến nêu trên, ta có thể khẳng định kết quả kinh doanh là mục tiêu hàng đầu mà mọi doanh nghiệp đều hướng tới và hoạt động bán hàng chính là phương tiện trực tiếp để thực hiện kết quả kinh doanh.4 Vai trò của bán hàng và xác định kết quả kinh doanh Hoạt động bán hàng và xác định kết quả hinh doanh có vai trò quan trọng đối với một doanh nghiệp, đặc biệt là đối với doanh nghiệp thương mại. Thông qua hoạt động xác định kết quả kinh doanh, có thể giúp doanh nghiệp hạn chế được sự thất thoát hàng hoá, phát hiện được những hàng hoá chậm luân chuyển, từ đó lên phương án xử lý thích hợp nhằm thúc đN y quá trình tuần hoàn vốn. Các số liệu mà kế toán phân tích thông qua hoạt động bán hàng và xác định kết quả kinh doanh có thể giúp cho doanh nghiệp nắm bắt được mức độ hoàn chỉnh về công tác kế toán. Từ đó tìm những giiar pháp để khắc phục những hạn chế còn thiếu sót, gây mất cân đối giữa giai đoạn mua, dự trữ hàng tồn kho và giai đoạn bán hàng.

Từ đó có phương án khắc phục kịp thời đối với hoạt động bán hàng của doanh nghiệp. Từ các số liệu trên báo cáo tài chính mà kế toán bán hàng và xác định kết quả khinh doanh cung cấp, N hà nước cũng sẽ theo dõi được kết quả hoạt động kinh doanh và tình hình về tài chính của các doanh nghiệp. Từ đó N hà nước lên phương án thực hiện kiểm soát vĩ mô nền kinh tế, đồng thời N hà nước cũng có thể thông qua các chứng từ này để thực hiện việc chấp hành các quy định trong kinh doanh đối với các doanh nghiệp. N goài ra thông qua số liệu mà kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh cung cấp, bộ phận bán hàng của doanh nghiệp cũng có thể nhận biết được khả năng mua, dự trữ hàng tồn kho và số lượng từng mặt hàng của doanh nghiệp.

Từ đó đề xuất các số liệu cụ thể cho doanh nghiệp để quyết định lựa chọn mặt hàng kinh doanh, cho vay vốn hoặc quan hệ hợp tác lâu dài với các doanh nghiệp khác.5 hiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh Các nhà quản trị doanh nghiệp muốn làm việc có hiệu quả luôn phải cần các thông tin, các số liệu chi tiết, cụ thể đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Đặc biệt là các doanh nghiệp kinh doanh thương mại, càng phải cần có số liệu thống 7 kê về hoạt động bán hàng, đây chính là đầu ra của doanh nghiệp thương mại. Thông qua những thông tin này, nhà quản trị có thể biết được mức độ tiêu thụ hàng hóa, phát hiện kịp thời những hạn chế trong quá trình quản lý công tác luân chuyển hàng hóa. Từ đó có những biện pháp cụ thể thúc đN y hoạt động kinh doanh phát triển bền vững.

Do đó, công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh cần cung cấp các số liệu liên quan đến tình hình tiêu thụ hàng hóa và có các đặc điểm cơ bản sau: - Ghi chép, phản ánh kịp thời chính xác đầy đủ tình hình hoạt động bán hàng, về sản lượng hàng bán của doanh nghiệp trong kỳ xác định. N goài ra kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh phải thường xuyên theo dõi, ghi chép về số lượng, kết cấu loại hàng được bán, ghi chép đầy đủ doanh thu bán hàng và các khoản mục thuế GTGT của từng mặt hàng. - Tính toán giá vốn bán hàng của từng mặt hàng cụ thể đã được bán nhằm xác định kết quả bán hàng của doanh nghiệp. - Kiểm tra tình hình thu tiền từ hoạt động bán hàng và quản lý nguồn tiền bán hàng thu được: đối với hàng hoá bán chậm thanh toán cần phải mở sổ sách ghi chép một cách đầy đủ theo từng khách hàng, số tiền khách hàng nợ, thời hạn và tình hình trả nợ của khách hàng.

- Cung cấp đầy đủ, kịp thời, chính xác các thông tin cần thiết về tình hình bán hàng phục vụ cho việc chỉ đạo, điều hành hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.6 Công tác bán hàng tại doanh nghiệp 1.1 Các phương thức bán hàng tại doanh nghiệp a) Phương thức bán buôn “Phương thức bán buôn hàng hóa là hình thức bán hàng với số lượng lớn hoặc bán hàng theo lô. N gười mua trong trường hợp này thường là những cấp trung gian, hàng hóa sau khi bán buôn sẽ chưa đến tay người tiêu dùng trực tiếp. Hiện nay có 2 phương thức bán buôn chủ yếu là bán buôn qua kho và bán buôn vận chuyển thẳng.