Giáo Trình Khởi Tạo Doanh Nghiệp Vừa và Nhỏ Trung Cấp

Khám phá giáo trình khởi tạo doanh nghiệp cho nghề quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ trung cấp, giúp nâng cao kỹ năng và kiến thức cần thiết.

• Trường học: Trường Cao Đẳng Cộng Đồng Đồng Tháp
• Chuyên ngành: Quản Trị Doanh Nghiệp Vừa Và Nhỏ
• Đề tài: Hướng Dẫn Khởi Tạo Doanh Nghiệp Vừa Và Nhỏ Trung Cấp
• Loại tài liệu: Giáo Trình
• Năm xuất bản: 2019
• Địa điểm: Đồng Tháp

Mục lục chi tiết

• LỜI GIỚI THIỆU
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ CỦA KHỞI TẠO DOANH NGHIỆP
• 1.1. Khái niệm kinh doanh, doanh nghiệp và khởi tạo doanh nghiệp
• 1.1.1. Khái niệm kinh doanh
• 1.1.2. Khái niệm doanh nghiệp
• 1.1.3. Khái niệm khởi nghiệp
• 1.2. Các đặc trưng tố chất và kỹ năng của người kinh doanh
• 1.2.1. Đặc trưng và tố chất của người kinh doanh
• 1.2.2. Kỹ năng cần thiết của người kinh doanh
• 1.2.3. Văn hóa và đạo đức trong kinh doanh
• 1.3. Điều kiện cần thiết để thành lập doanh nghiệp
• 1.3.1. Điều kiện về chủ thể thành lập doanh nghiệp
• 1.3.2. Điều kiện về tên của doanh nghiệp
• 1.3.3. Điều kiện về ngành nghề kinh doanh
• 1.3.4. Điều kiện về vốn pháp định công ty
• 1.3.5. Điều kiện về trụ sở công ty
• 1.3.6. Điều kiện về hồ sơ và lệ phí
• 1.4. Ảnh hưởng của môi trường kinh doanh đến sự phát triển của doanh nghiệp
• 1.4.1. Môi trường bên trong doanh nghiệp
• 1.4.2. Môi trường kinh doanh bên ngoài doanh nghiệp
• 1.4.3. Mối liên hệ giữa doanh nghiệp và môi trường kinh doanh
• 1.5. CÂU HỎI ÔN TẬP CHƯƠNG 1
• 2. CHƯƠNG 2: LẬP KẾ HOẠCH KHỞI NGHIỆP KINH DOANH
• 2.1. Ý tưởng kinh doanh
• 2.1.1. Thế nào là một ý tưởng kinh doanh tốt
• 2.1.2. Trường hợp tạo ra lợi thế cạnh tranh
• 2.2. Nghiên cứu và xác định nhu cầu thị trường về sản phẩm
• 2.2.1. Nghiên cứu và xác định nhu cầu thị trường về sản phẩm
• 2.2.2. Các phương pháp nghiên cứu thị trường
• 2.3. Các thủ tục pháp lý thành lập doanh nghiệp
• 2.3.1. Các bước cần chuẩn bị khi thành lập doanh nghiệp
• 2.3.2. Những lưu ý quan trọng khi thành lập công ty
• 2.3.3. Những lưu ý về thuế khi thành lập công ty
• 2.3.4. Làm biển công ty
• 2.4. Kế hoạch khởi nghiệp kinh doanh
• 2.4.1. Nội dung của bản kế hoạch kinh doanh
• 2.4.2. Kế hoạch về sản xuất kinh doanh
• 2.4.3. Kế hoạch về nhân sự
• 2.4.4. Kế hoạch về tài chính
• 2.4.5. Kế hoạch Marketing
• 2.5. CÂU HỎI ÔN TẬP CHƯƠNG 2
• 3. CHƯƠNG 3: TỔ CHỨC THỰC HIỆN KẾ HOẠCH KHỞI NGHIỆP KINH DOANH
• 3.1. Tổ chức các hoạt động kinh doanh
• 3.1.1. Tìm kiếm nhà cung cấp thích hợp
• 3.1.2. Tạo lập mối quan hệ với khách hàng
• 3.1.3. Quy trình bán hàng
• 3.1.4. Quản lý dòng tiền
• 3.1.5. Phát triển thị trường
• 3.2. Hướng dẫn viết kế hoạch kinh doanh
• 3.3. MẪU KẾ HOẠCH KINH DOANH
• 3.4. CÂU HỎI ÔN TẬP CHƯƠNG 3
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Khởi Tạo Doanh Nghiệp Vừa và Nhỏ Trung Cấp

Khởi tạo doanh nghiệp vừa và nhỏ trung cấp là một trong những lĩnh vực quan trọng trong nền kinh tế hiện đại. Doanh nghiệp vừa và nhỏ đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra việc làm và thúc đẩy sự phát triển kinh tế. Việc hiểu rõ về quy trình khởi tạo doanh nghiệp sẽ giúp các nhà đầu tư và doanh nhân tương lai có được cái nhìn tổng quan và chuẩn bị tốt hơn cho hành trình khởi nghiệp của mình.

1.1. Khái Niệm Khởi Nghiệp và Doanh Nghiệp Vừa và Nhỏ

Khởi nghiệp là quá trình bắt đầu một công việc kinh doanh mới, trong khi doanh nghiệp vừa và nhỏ là những tổ chức có quy mô nhỏ hơn, thường có ít nhân viên và doanh thu hạn chế. Việc hiểu rõ khái niệm này giúp xác định đúng hướng đi cho các ý tưởng kinh doanh.

1.2. Tầm Quan Trọng Của Doanh Nghiệp Vừa và Nhỏ

Doanh nghiệp vừa và nhỏ không chỉ tạo ra việc làm mà còn góp phần vào sự phát triển bền vững của nền kinh tế. Chúng giúp tăng cường sự cạnh tranh và đổi mới trong thị trường, đồng thời tạo ra nhiều cơ hội cho các nhà đầu tư.

II. Những Thách Thức Khi Khởi Tạo Doanh Nghiệp Vừa và Nhỏ

Khởi tạo doanh nghiệp vừa và nhỏ không phải là một hành trình dễ dàng. Các doanh nhân thường phải đối mặt với nhiều thách thức như thiếu vốn, cạnh tranh gay gắt và khó khăn trong việc tiếp cận thị trường. Việc nhận diện và chuẩn bị cho những thách thức này là rất quan trọng để đảm bảo sự thành công của doanh nghiệp.

2.1. Thiếu Vốn và Nguồn Tài Chính

Một trong những thách thức lớn nhất mà các doanh nghiệp vừa và nhỏ phải đối mặt là thiếu vốn. Việc tìm kiếm nguồn tài chính phù hợp để khởi nghiệp và duy trì hoạt động là rất quan trọng.

2.2. Cạnh Tranh Trong Thị Trường

Cạnh tranh từ các doanh nghiệp lớn và các đối thủ khác trong cùng lĩnh vực có thể gây khó khăn cho doanh nghiệp vừa và nhỏ. Do đó, việc xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả là cần thiết.

III. Quy Trình Thành Lập Doanh Nghiệp Vừa và Nhỏ

Quy trình thành lập doanh nghiệp vừa và nhỏ bao gồm nhiều bước quan trọng từ việc lập kế hoạch kinh doanh đến đăng ký doanh nghiệp. Mỗi bước đều cần được thực hiện cẩn thận để đảm bảo doanh nghiệp hoạt động hợp pháp và hiệu quả.

3.1. Lập Kế Hoạch Kinh Doanh Chi Tiết

Kế hoạch kinh doanh là tài liệu quan trọng giúp định hướng cho doanh nghiệp. Nó cần bao gồm các mục tiêu, chiến lược và dự báo tài chính để thu hút nhà đầu tư.

3.2. Đăng Ký Doanh Nghiệp Theo Quy Định Pháp Luật

Đăng ký doanh nghiệp là bước cần thiết để hợp pháp hóa hoạt động kinh doanh. Doanh nhân cần chuẩn bị hồ sơ và thực hiện các thủ tục theo quy định của pháp luật.

IV. Chiến Lược Kinh Doanh Hiệu Quả Cho Doanh Nghiệp Vừa và Nhỏ

Để thành công, doanh nghiệp vừa và nhỏ cần xây dựng các chiến lược kinh doanh hiệu quả. Điều này bao gồm việc xác định thị trường mục tiêu, phát triển sản phẩm và dịch vụ, cũng như xây dựng thương hiệu.

4.1. Xác Định Thị Trường Mục Tiêu

Việc xác định thị trường mục tiêu giúp doanh nghiệp tập trung vào nhóm khách hàng cụ thể, từ đó phát triển sản phẩm và dịch vụ phù hợp với nhu cầu của họ.

4.2. Phát Triển Sản Phẩm và Dịch Vụ Độc Đáo

Sản phẩm và dịch vụ độc đáo sẽ giúp doanh nghiệp nổi bật trong thị trường cạnh tranh. Doanh nhân cần nghiên cứu và phát triển các sản phẩm có giá trị gia tăng cho khách hàng.

V. Ứng Dụng Thực Tiễn và Kết Quả Nghiên Cứu Về Doanh Nghiệp Vừa và Nhỏ

Nghiên cứu về doanh nghiệp vừa và nhỏ cho thấy rằng những doanh nghiệp này có khả năng thích ứng nhanh với thay đổi của thị trường. Việc áp dụng các phương pháp quản lý hiện đại và công nghệ mới sẽ giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu quả hoạt động.

5.1. Các Mô Hình Kinh Doanh Thành Công

Nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ đã áp dụng các mô hình kinh doanh sáng tạo để đạt được thành công. Việc học hỏi từ những mô hình này có thể giúp các doanh nhân mới có thêm kinh nghiệm.

5.2. Kết Quả Nghiên Cứu Về Tác Động Của Doanh Nghiệp Vừa và Nhỏ

Nghiên cứu cho thấy doanh nghiệp vừa và nhỏ đóng góp đáng kể vào GDP và tạo ra nhiều việc làm. Điều này chứng tỏ vai trò quan trọng của họ trong nền kinh tế.

VI. Kết Luận và Tương Lai Của Doanh Nghiệp Vừa và Nhỏ

Doanh nghiệp vừa và nhỏ sẽ tiếp tục đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế. Với sự phát triển của công nghệ và thị trường, các doanh nhân cần phải linh hoạt và sáng tạo để thích ứng với những thay đổi này.

6.1. Tương Lai Của Doanh Nghiệp Vừa và Nhỏ

Tương lai của doanh nghiệp vừa và nhỏ sẽ phụ thuộc vào khả năng đổi mới và áp dụng công nghệ. Doanh nhân cần chuẩn bị cho những thách thức và cơ hội mới trong thời đại số.

6.2. Khuyến Khích Khởi Nghiệp Trong Cộng Đồng

Khuyến khích khởi nghiệp trong cộng đồng sẽ tạo ra nhiều cơ hội việc làm và thúc đẩy sự phát triển kinh tế. Các chính sách hỗ trợ từ chính phủ và tổ chức xã hội là rất cần thiết.

Nội dung chính

GIÁO TRÌNH KHỞI TẠO DOANH NGHIỆP – TRƯỜNG CAO ĐẲNG CỘNG ĐỒNG ĐỒNG THÁP

---

Tổng quan về giáo trình

Giáo trình Khởi tạo doanh nghiệp (Mã môn học: MH 20) là tài liệu giảng dạy chính thức thuộc chương trình đào tạo trình độ Trung cấp, ngành Quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ, được ban hành kèm theo Quyết định số 323/QĐ-CĐCĐ-ĐT ngày 06 tháng 8 năm 2019 của Hiệu trưởng Trường Cao đẳng Cộng đồng Đồng Tháp.

Về vị trí trong chương trình đào tạo, môn học được xếp vào khối kiến thức chuyên môn tự chọn và được bố trí giảng dạy sau khi người học đã hoàn thành các môn học chuyên ngành cơ sở. Thời lượng thực hiện môn học là 30 giờ, bao gồm 28 giờ lý thuyết và 02 giờ kiểm tra đánh giá.

Mục tiêu học tập của giáo trình được xác định cụ thể trên ba phương diện:

• Kiến thức: Người học trình bày được các khái niệm cơ bản về kinh doanh, doanh nghiệp, phân biệt khởi nghiệp và khởi nghiệp sáng tạo (startup); nhận diện điều kiện pháp lý thành lập doanh nghiệp; phân tích tác động của môi trường kinh doanh và nắm vững các nội dung cấu thành một bản kế hoạch kinh doanh.
• Kỹ năng: Người học có khả năng tự đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức (SWOT) của bản thân và xây dựng hoàn chỉnh 01 bản kế hoạch khởi nghiệp kinh doanh cụ thể từ ý tưởng ban đầu.
• Năng lực tự chủ và trách nhiệm: Hình thành tư duy kinh doanh và định hướng trách nhiệm xã hội, đạo đức nghề nghiệp của người làm chủ doanh nghiệp.

Giáo trình có cấu trúc gồm 3 chương chính, đi theo trình tự logic từ nhận thức nền tảng, kỹ thuật lập kế hoạch đến phương pháp tổ chức triển khai trên thực tế.

---

Nội dung kiến thức cốt lõi

                       CẤU TRÚC NỘI DUNG GIÁO TRÌNH
[CHƯƠNG 1]                      [CHƯƠNG 2]                      [CHƯƠNG 3]
Cơ sở của                       Lập kế hoạch                    Tổ chức thực hiện
khởi tạo doanh nghiệp           khởi nghiệp kinh doanh          kế hoạch kinh doanh

Các chương và chủ đề chính

Chương 1: Cơ sở của khởi tạo doanh nghiệp

Cung cấp hệ thống khái niệm về kinh doanh, doanh nghiệp và khởi nghiệp. Giáo trình phân loại kinh doanh thành 8 ngành chính (tài chính; thông tin - giải trí; bất động sản; sản xuất công nghiệp; nông lâm ngư nghiệp; vận tải; bán lẻ & phân phối; dịch vụ). Chương này trích dẫn định nghĩa doanh nghiệp theo nhà kinh tế học François Perroux và theo khoản 7 Điều 4 Luật Doanh nghiệp 2014; phân biệt "khởi nghiệp" truyền thống với "khởi nghiệp sáng tạo" (startup) theo Luật Hỗ trợ doanh nghiệp nhỏ và vừa 2017. Nội dung cũng hệ thống hóa 8 phẩm chất (sáng tạo, chăm chỉ, quyết tâm, linh hoạt, lãnh đạo, say mê, tự tin, thông minh), 7 kỹ năng của người kinh doanh (kỷ luật, trí thông minh cảm xúc, động lực tự thân, duy trì tập trung, bền bỉ, kỹ năng bán hàng, đọc sách), các tiêu chuẩn đạo đức kinh doanh, 6 điều kiện thành lập doanh nghiệp (chủ thể, tên gọi, ngành nghề, vốn pháp định, trụ sở, hồ sơ/lệ phí) và ma trận môi trường kinh doanh (môi trường bên trong, môi trường vĩ mô và vi mô).

Chương 2: Lập kế hoạch khởi nghiệp kinh doanh

Tập trung vào quy trình chuyển đổi ý tưởng thành văn bản kế hoạch. Nội dung phân tích các trường hợp tạo lợi thế cạnh tranh (sản phẩm cải tiến, công nghệ mới, vật liệu mới, thị trường mới, phương thức tổ chức mới như mô hình dây chuyền của Ford Việt Nam). Tiếp đó, giáo trình trình bày 2 cấp độ nghiên cứu thị trường (khái quát và chi tiết) cùng 2 phương pháp nghiên cứu (tại bàn và tại hiện trường). Phần pháp lý hướng dẫn quy trình chuẩn bị hồ sơ, nộp qua Cổng thông tin điện tử quốc gia về đăng ký doanh nghiệp (thời gian 3–5 ngày), khắc dấu (01 ngày), công bố mẫu dấu (01 ngày, hiển thị sau 03 ngày), các lưu ý về thời hạn góp vốn điều lệ 90 ngày, lựa chọn loại hình doanh nghiệp (Công ty TNHH 1 thành viên, TNHH 2 thành viên trở lên, Công ty Cổ phần). Cuối chương là quy trình 9 bước lập kế hoạch kinh doanh.

Chương 3: Tổ chức thực hiện kế hoạch khởi nghiệp kinh doanh

Hướng dẫn vận hành dự án kinh doanh thông qua các nghiệp vụ: lựa chọn nhà cung cấp; thiết lập mối quan hệ khách hàng và mạng lưới quan hệ cộng sinh; chuẩn hóa quy trình bán hàng 7 bước (Chuẩn bị kế hoạch và xác định chỉ tiêu $\rightarrow$ Tìm kiếm khách hàng tiềm năng $\rightarrow$ Tiếp cận khách hàng $\rightarrow$ Giới thiệu sản phẩm/dịch vụ $\rightarrow$ Thuyết phục và giải quyết khúc mắc $\rightarrow$ Thống nhất và chốt đơn hàng $\rightarrow$ Chăm sóc khách hàng sau bán hàng); 4 nguyên tắc quản trị dòng tiền cho doanh nghiệp nhỏ và vừa; và các chiến lược phát triển thị trường theo chiều rộng (vùng địa lý, đối tượng tiêu dùng) và chiều sâu (xâm nhập sâu, phân đoạn thị trường, đa dạng hóa, tích hợp phát triển về phía trước, phát triển ngược, phát triển thống nhất). Chương 3 cung cấp khung mẫu kế hoạch kinh doanh chi tiết để người học thực hành.

---

Kiến thức nền tảng được xây dựng

Giáo trình xây dựng hệ thống tri thức dựa trên các căn cứ lý luận và văn bản pháp luật hiện hành:

• Cơ sở pháp lý: Luật Doanh nghiệp 2014, Luật Đầu tư 2014 (Phụ lục danh mục ngành nghề cấm đầu tư kinh doanh), Luật Hỗ trợ doanh nghiệp nhỏ và vừa 2017, Luật Nhà ở (quy định cấm đặt trụ sở tại căn hộ chung cư).
• Nguyên lý quản trị: Tiếp cận doanh nghiệp dưới góc độ tổ chức sản xuất của François Perroux, mô hình phân tích môi trường vĩ mô (chính trị, kinh tế, tự nhiên, công nghệ, văn hóa - xã hội), môi trường vi mô (khách hàng, đối thủ cạnh tranh, nhà cung ứng), và mô hình phân tích nội bộ (vật chất và tinh thần).
• Khung phân tích kế hoạch: Phương pháp ma trận SWOT, lý thuyết phân đoạn thị trường và các mô hình mở rộng quy mô kinh doanh theo chiều dọc (Forward/Backward Integration).

---

Kỹ năng phát triển

Tài liệu hướng tới việc rèn luyện các nhóm kỹ năng nghề nghiệp cụ thể:

• Kỹ năng kỹ thuật nghiệp vụ: Soạn thảo hồ sơ đăng ký doanh nghiệp; tra cứu tên doanh nghiệp và mã ngành kinh tế; đăng ký mẫu dấu trực tuyến; lập dự toán chi phí, bảng ngân sách và kế hoạch luân chuyển dòng tiền; xây dựng kế hoạch nhân sự và marketing.
• Kỹ năng phân tích: Đánh giá dữ liệu thứ cấp từ niên giám thống kê và báo cáo ngành trong nghiên cứu tại bàn; phân tích điểm mạnh - điểm yếu cá nhân theo mô hình SWOT; nhận diện rủi ro chính sách và biến động thị trường.
• Kỹ năng thực hành vận hành: Triển khai quy trình bán hàng trực tiếp theo 7 bước tiêu chuẩn; xử lý tình huống từ chối báo giá; đàm phán hợp đồng với nhà cung ứng; thiết lập chính sách chiết khấu thu hồi công nợ quá hạn.

---

Phương pháp giảng dạy và học tập

Giáo trình được thiết kế phục vụ học phần có thời lượng 30 giờ, kết hợp giữa truyền thụ lý thuyết và định hướng tự học ứng dụng:

Phương pháp sư phạm chủ đạo là giảng dạy lý thuyết gắn liền với hệ thống biểu mẫu và câu hỏi định hướng. Cuối mỗi chương đều có phần Câu hỏi ôn tập (như 5 câu hỏi trọng tâm ở Chương 1, câu hỏi đánh giá ở Chương 2 và Chương 3) nhằm củng cố các khái niệm then chốt.

Phương pháp đánh giá học phần được thực hiện thông qua bài kiểm tra định kỳ (02 giờ) và sản phẩm thực hành là 01 bản kế hoạch kinh doanh cụ thể. Người học sử dụng khung Mẫu kế hoạch kinh doanh ở Chương 3 để tự điền các thông tin: nhóm thực hiện, loại hình kinh doanh, phân tích thị trường, kế hoạch sản xuất, kế hoạch nhân sự, kế hoạch marketing và kế hoạch tài chính.

Về hướng dẫn tự học, tài liệu yêu cầu người học kết hợp nghiên cứu tại bàn thông qua việc đọc sách chuyên môn, tra cứu tài liệu thứ cấp (báo cáo của các Bộ, Niên giám thống kê Việt Nam, Thời báo Kinh tế, Diễn đàn Doanh nghiệp), đồng thời khảo sát thực tế hiện trường thông qua quan sát và phỏng vấn trực tiếp khách hàng.

---

Điểm nổi bật và cập nhật

Nội dung giáo trình thể hiện tính thực tiễn và tính chuẩn hóa thông qua các đặc điểm sau:

• Tích hợp quy chuẩn pháp lý doanh nghiệp tại Việt Nam: Tài liệu cập nhật các quy định từ Luật Doanh nghiệp 2014, Luật Đầu tư 2014 và Luật Hỗ trợ doanh nghiệp nhỏ và vừa 2017. Các quy định được cụ thể hóa thành hướng dẫn thực tế như: 3 nguyên tắc đặt tên công ty không trùng lặp, danh mục 7 nhóm hàng hóa/dịch vụ cấm kinh doanh (chất ma túy, hóa chất/khoáng vật cấm, động thực vật hoang dã, mại dâm, mua bán người/mô/bộ phận cơ thể, sinh sản vô tính, pháo nổ), điều kiện trụ sở không đặt tại chung cư, quy định thời hạn góp vốn 90 ngày kể từ ngày cấp giấy phép.
• Quy trình hóa các hoạt động quản trị: Giáo trình không dừng lại ở mức độ mô tả lý thuyết mà chuẩn hóa các thao tác thực hành thành quy trình định lượng, bao gồm quy trình thành lập doanh nghiệp qua cổng thông tin điện tử, quy trình bán hàng 7 bước và 4 nguyên tắc kiểm soát dòng tiền đối với doanh nghiệp nhỏ và vừa.
• Trích dẫn thực tiễn: Tài liệu đưa vào các ví dụ thực tế như mô hình dây chuyền lắp ráp xe của Ford Việt Nam để minh họa cho phương thức tổ chức mới tạo lợi thế cạnh tranh; dẫn chứng lịch sử phát minh máy bay của anh em nhà Wright để nhấn mạnh vai trò của ý tưởng; và trích dẫn các câu ngạn ngữ quản trị kinh doanh quốc tế ("If business fails to plan, it plans to fail").

---

Đối tượng sử dụng giáo trình

Giáo trình được biên soạn phục vụ các nhóm đối tượng cụ thể:

• Sinh viên/Học sinh hệ Trung cấp: Giáo trình là tài liệu học tập bắt buộc của học sinh, sinh viên ngành Quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ tại Trường Cao đẳng Cộng đồng Đồng Tháp. Người học cần tích lũy các học phần chuyên ngành cơ sở trước khi học môn này để có đủ kiến thức bổ trợ về kinh tế vi mô, quản trị học và kế toán.
• Giảng viên chuyên ngành: Sử dụng làm đề cương bài giảng chuẩn, khung phân bổ thời lượng 30 giờ và căn cứ xây dựng ngân hàng đề kiểm tra, tiêu chí chấm bản kế hoạch kinh doanh.
• Người tự học và khởi sự kinh doanh: Cá nhân chuẩn bị thành lập doanh nghiệp nhỏ hoặc hộ kinh doanh cá thể có thể sử dụng giáo trình như tài liệu tham khảo để nắm bắt thủ tục đăng ký pháp lý, cách lập dự toán dòng tiền, kiểm soát rủi ro thị trường và hoàn thiện bản đề án kinh doanh theo biểu mẫu chuẩn.

---

Câu hỏi thường gặp

1. Giáo trình này phù hợp với đối tượng nào?

Giáo trình được thiết kế chuẩn hóa cho người học trình độ Trung cấp ngành Quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ, đồng thời phù hợp làm tài liệu tham khảo cho người chuẩn bị thành lập doanh nghiệp nhỏ, hợp tác xã hoặc hộ kinh doanh.

2. Cần kiến thức nền nào để học?

Người học cần hoàn thành các môn học chuyên ngành cơ sở trong chương trình đào tạo trung cấp quản trị, bao gồm kiến thức cơ bản về kinh tế, pháp luật đại cương, marketing căn bản và nguyên lý kế toán.

3. Điểm khác biệt của giáo trình so với các tài liệu khác?

Giáo trình tập trung chuyên sâu vào quy mô doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME) với cấu trúc gọn (30 giờ), tích hợp trực tiếp các điều khoản luật định của Việt Nam (Luật Doanh nghiệp, Luật Đầu tư, Luật Nhà ở) và cung cấp các quy trình thực hành chi tiết (thủ tục đăng ký kinh doanh trực tuyến, 7 bước bán hàng, biểu mẫu kế hoạch kinh doanh 9 bước).

4. Làm sao để tự học hiệu quả?

Người học nên kết hợp việc đọc nội dung lý thuyết với trả lời hệ thống câu hỏi ôn tập cuối mỗi chương; đồng thời áp dụng phương pháp nghiên cứu tại bàn (tra cứu dữ liệu thống kê, báo cáo chuyên ngành) và sử dụng khung biểu mẫu tại Chương 3 để tự xây dựng một bản kế hoạch kinh doanh thực tế.

5. Có tài liệu bổ trợ nào kèm theo?

Giáo trình cung cấp sẵn khung Mẫu kế hoạch kinh doanh ở cuối Chương 3 (gồm các phần hướng dẫn lập kế hoạch sản xuất, kế hoạch nhân sự, kế hoạch tài chính, kế hoạch marketing) và danh mục tài liệu tham khảo chuyên ngành phục vụ tra cứu mở rộng.

---

Kết luận

Giáo trình Khởi tạo doanh nghiệp (2019) của Trường Cao đẳng Cộng đồng Đồng Tháp là tài liệu đào tạo chuyên môn cung cấp nền tảng lý thuyết và hướng dẫn thực hành về khởi sự kinh doanh ở quy mô vừa và nhỏ. Giá trị cốt lõi của tài liệu nằm ở tính tuân thủ pháp lý, cấu trúc logic 3 chương chặt chẽ và khả năng chuyển hóa kiến thức thành sản phẩm cụ thể (bản kế hoạch kinh doanh).

Lộ trình học tập khuyến nghị bắt đầu từ việc nắm vững cơ sở lý luận, tố chất doanh nhân và điều kiện pháp lý (Chương 1), tiến hành nghiên cứu thị trường và lập dự thảo kế hoạch (Chương 2), sau đó hoàn thiện các kỹ năng vận hành bán hàng, quản lý dòng tiền và triển khai mô hình (Chương 3). Người học nên kết hợp tra cứu các văn bản pháp luật hiện hành và các nguồn tài liệu thứ cấp được định hướng trong giáo trình để đảm bảo tính cập nhật trong quá trình thực thi.

Trích đoạn nội dung tài liệu

UỶ BAN NHÂN DÂN TỈNH ĐỒNG THÁP TRƢỜNG CAO ĐẲNG CỘNG ĐỒNG ĐỒNG THÁP GIÁO TRÌNH KHỞI TẠO DOANH NGHIỆP NGÀNH: QUẢN TRỊ DN VỪA VÀ NHỎ TRÌNH ĐỘ: TRUNG CẤP (Ban hành kèm theo Quyết định số: 323/QĐ-CĐCĐ-ĐT, ngày 6 tháng 8 năm 2019 của Hiệu trưởng Trường Cao đẳng Cộng Đồng Đồng Tháp) Đồng Tháp, năm 2019 TUYÊN BỐ BẢN QUYỀN Tài liệu này thuộc loại sách giáo trình nên các nguồn thông tin có thể đƣợc phép dùng nguyên bản hoặc trích dùng cho các mục đích về đào tạo và tham khảo. Mọi mục đích khác mang tính lệch lạc hoặc sử dụng với mục đích kinh doanh thiếu lành mạnh sẽ bị nghiêm cấm. LỜI GIỚI THIỆU Trong bối cảnh nền kinh tế đang phát triển mạnh mẽ, ngƣời nắm bắt nhanh cơ hội và công nghệ sẽ thành công rất dễ dàng. Nhu cầu về việc làm ngày một gia tăng, bạn đang có ý tƣởng khởi tạo doanh nghiệp cho mình để tạo ra nhiều cơ hội việc làm cho ngƣời khác.

Khởi tạo doanh nghiệp là một thuật ngữ dễ hiểu mọi ngƣời. Nhƣng để mở doanh nghiệp và hoạt động sinh ra lợi nhuận cao nhất mà tốn ít chi phí nhất bạn nên hiểu sâu sắc hơn về khởi tạo doanh nghiệp. Khởi tạo doanh nghiệp là những công việc bƣớc đầu tạo lập công ty. Thành công hay thất bại quyết định bởi bƣớc đầu có gặp nhiều thuận lợi hay không.

Có rất nhiều cách khởi tạo doanh nghiệp khác nhau nhƣng đều hƣớng đến mục đích tiết kiệm thời gian, đỡ tốn chi phí ban đầu nhất. Nội dung giáo trình gồm 3 chƣơng, cuối mỗi chƣơng có câu hỏi ôn tập và phần bài tập ngắn để ngƣời học thực hành và áp dụng những kiến thức đã học. - Chƣơng 1: CƠ SỞ CỦA KHỞI TẠO DOANH NGHIỆP - Chƣơng 2: LẬP KẾ HOẠCH KHỞI NGHIỆP KINH DOANH - Chƣơng 3: TỔ CHỨC THỰC HIỆN KẾ HOẠCH KHỞI NGHIỆP KINH DOANH Giáo trình khởi tạo doanh nghiệp là sản phẩm quá trình làm việc nghiêm túc và kết hợp sự kế thừa, tiếp thu, tham khảo nhiều tài liệu khác nhau, cùng với kinh nghiệm giảng dạy nhiều năm, cũng nhƣ những kinh nghiệm thực tế của thân. Tôi xin cảm ơn những tác giả đi trƣớc, đặc biệt là các tác giả có ghi tên trong danh mục tài liệu tham khảo.

Trong quá trình biên soạn giáo trình không tránh khỏi những thiếu sót, rất mong nhận đƣợc những ý kiến đóng góp quý báu của các độc giả, các bạn sinh viên để bài giảng này ngày càng hoàn thiện hơn trong những lần tái bản sau. 1 MỤC LỤC Trang LỜI GIỚI THIỆU. 2 CHƢƠNG TRÌNH MÔN HỌC. 4 Chƣơng 1: CƠ SỞ CỦA KHỞI TẠO DOANH NGHIỆP 1.

Khái niệm kinh doanh, doanh nghiệp và khởi tạo doanh nghiệp .1 Khái niệm kinh doanh .2 Khái niệm doanh nghiệp .3 Khái niệm khởi nghiệp. Các đặc trƣng tố chất và kỹ năng của ngƣời kinh doanh .1 Đặc trƣng và tố chất của ngƣời kinh doanh .2 Kỹ năng cần thiết của ngƣời kinh doanh .3 Văn hóa và đạo đức trong kinh doanh. Điều kiện cần thiết để thành lập doanh nghiệp.1 Điều kiện về chủ thể thành lập doanh nghiệp .2 Điều kiện về tên của doanh nghiệp .3 Điều kiện về ngành nghề kinh doanh .4 Điều kiện về vốn pháp định công ty .5 Điều kiện về trụ sở công ty .6 Điều kiện về hồ sơ và lệ phí. Ảnh hƣởng của môi trƣờng kinh doanh đến sự phát triển của doanh nghiệp .1 Môi trƣờng bên trong doanh nghiệp .2 Môi trƣờng kinh doanh bên ngoài doanh nghiệp .3 Mối liên hệ giữa doanh nghiệp và môi trƣờng kinh doanh.

19 CÂU HỎI ÔN TẬP CHƢƠNG 1. 20 Chƣơng 2: LẬP KẾ HOẠCH KHỞI NGHIỆP KINH DOANH 1. Ý tƣởng kinh doanh .2 Thế nào là một ý tƣởng kinh doanh tốt .3 Trƣờng hợp tạo ra lợi thế cạnh tranh. Nghiên cứu và xác định nhu cầu thị trƣờng về sản phẩm .1 Nghiên cứu và xác định nhu cầu thị trƣờng về sản phẩm .2 Các phƣơng pháp nghiên cứu thị trƣờng.

Các thủ tục pháp lý thành lập doanh nghiệp.1 Các bƣớc cần chuẩn bị khi thành lập doanh nghiệp .2 Những lƣu ý quan trọng khi thành lập công ty.3 Những lƣu ý về thuế khi thành lập công ty .4 Làm biển công ty. Kế hoạch khởi nghiệp kinh doanh .1 Nội dung của bản kế hoạch kinh doanh .2 Kế hoạch về sản xuất kinh doanh .3 Kế hoạch về nhân sự .4 Kế hoạch về tài chính .5 Kế hoạch Marketing. 32 CÂU HỎI ÔN TẬP CHƢƠNG 2. 35 Chƣơng 3: TỔ CHỨC THỰC HIỆN KẾ HOẠCH KHỞI NGHIỆP KINH DOANH 1.

Tổ chức các hoạt động kinh doanh .1 Tìm kiếm nhà cung cấp thích hợp .2 Tạo lập mối quan hệ với khách hàng .3 Quy trình bán hàng .4 Quản lý dòng tiền .5 Phát triển thị trƣờng. Hƣớng dẫn viết kế hoạch kinh doanh. 44 MẪU KẾ HOẠCH KINH DOANH. 47 CÂU HỎI ÔN TẬP CHƢƠNG 3.

58 TÀI LIỆU THAM KHẢO. 59 3 CHƢƠNG TRÌNH MÔN HỌC Tên môn học: Khởi tạo doanh nghiệp Mã môn học: MH 20 Thời gian thực hiện môn học: 30 giờ; (Lý thuyết: 28 giờ; Thực hành, thí nghiệm, thảo luận, bài tập: 0 giờ; Kiểm tra 2 giờ) I. Vị trí, tính chất của môn học: - Vị trí: Khởi tạo doanh nghiệp là học phần tự chọn thuộc khối kiến thức chuyên môn trong chƣơng trình đào tạo ngành trung cấp. Đƣợc bố trí sau các môn học chuyên ngành.

- Tính chất: Khởi tạo doanh nghiệp là một trong những nội dung quan trọng của chƣơng trình đào tạo nhằm thực hiện mục tiêu khởi nghiệp cho ngƣời lao động. Mục tiêu môn học: Sau khi học xong học phần Khởi tạo doanh nghiệp, ngƣời học có khả năng: - Về ến t + Trình bày đƣợc các kiến thức cơ bản về cơ sở khởi tạo doanh nghiệp và khởi nghiệp kinh doanh. + Xác định đƣợc các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của bản thân đối với việc khởi nghiệp kinh doanh. + Trình bày đƣợc các nội dung cơ bản của kế hoạch khởi nghiệp kinh doanh và tổ chức thực hiện kế hoạch khởi nghiệp kinh doanh.

- Về năng + Xây dựng và trình bày đƣợc 01 bản kế hoạch khởi nghiệp kinh doanh cụ thể dựa trên ý tƣởng kinh doanh của ngƣời học. - Về năng lực tự chủ và trách nhiệm + Có ý tƣởng và mong muốn khởi nghiệp kinh doanh. 4 Chƣơng 1 CƠ SỞ CỦA KHỞI TẠO DOANH NGHIỆP Mục tiêu - Trình bày đƣợc các kiến thức cơ bản về cơ sở khởi tạo doanh nghiệp và khởi nghiệp kinh doanh. - Phân tích đƣợc các điểm mạnh, điểm yếu của bản thân đối với việc khởi nghiệp kinh doanh.

- Phân tích các ảnh hƣởng của môi trƣờng kinh doanh tác động đến doanh nghiệp. Nội dung chƣơng 1. MỘT SỐ KHÁI NIỆM KINH DOANH, DOANH NGHIỆP VÀ KHỞI NGHIỆP 1.1 Khái niệm kinh doanh 1.1 Khái niệm Kinh doanh là hoạt động kinh tế của cá nhân hoặc tổ chức nhằm mục đính thu lợi nhuận. Kinh doanh bao gồm nhiều lĩnh vƣc nhƣ tài chính, thông tin, tin tức, giải trí, sản xuất công nghiệp, bán lẻ, phân phối, vận tải,… 1.2 Đặc điểm của kinh doanh - Trao đổi hàng hóa và dịch vụ: Tất cả các hoạt động kinh doanh đều liên quan trực tiếp hoặc gián tiếp đến việc trao đổi hàng hóa hoặc dịch vụ đổi lấy tiền hoặc giá trị của tiền.

- Giao dịch trong nhiều giao dịch: Trong kinh doanh, việc trao đổi hàng hóa và dịch vụ là một hoạt động diễn ra thƣờng xuyên. Một sản phẩm/dịch vụ trƣớc khi đến tay ngƣời tiêu dùng có thể trải qua nhiều giao dịch khác nhau. - Lợi nhuận là mục tiêu chính: Việc kinh doanh đƣợc thực hiện với mục đích tìm kiếm lợi nhuận. Lợi nhuận chính là phần thƣởng cho các dịch vụ của một doanh nhân.

- Kỹ năng kinh doanh để thành công: Bất cứ ai muốn trở thành một doanh nhân giỏi đều cần phải có những phẩm chất và kỹ năng kinh doanh tốt để có thể điều hành doanh nghiệp. - Rủi ro và sự không chắc chắn: Kinh doanh phải chịu rủi ro và sự không chắc chắn. Một số rủi ro, chẳng hạn nhƣ mất mát do hỏa hoạn và trộm cắp có thể đƣợc bảo vệ bằng bảo hiểm. Cũng có những điều không hắc chắn, chẳng hạn nhƣ mất mát do thay đổi nhu cầu hoặc thị trƣờng mất giá… - Người mua và người bán: Mỗi giao dịch kinh doanh đều có tổi thiếu một bên mua và một bên bán.

- Kết nối với sản xuất: Hoạt động kinh doanh có thể đƣợc kết nối với sản xuất hàng hóa hoặc dịch vụ. Trong trƣờng hợp này, nó đƣợc gọi là hoạt động công nghiệp. Các ngành công nghiệp có thể là chính hoặc phụ. - Tiếp thị và phân phối hàng hóa: Hoạt động kinh doanh có thể liên quan đến tiếp thị hoặc phân phối hàng hóa trong trƣờng hợp đó đƣợc gọi là hoạt động thƣơng mại.

- Đáp ứng mong muốn cảu con người: Doanh nhân là ngƣời đáp ứng mong muốn thỏa mãn mong muốn của con ngƣời thông qua việc tiến hành kinh doanh. Bằng cách sản 5 xuất và cung cấp các mặt hàng khác nhau, các doanh nhân cố gắng thúc đẩy sự hài lòng của ngƣời tiêu dùng. - Nghĩa vụ xã hội: Doanh nhân hiện đại có ý thức về trách nhiệm xã hội của họ. Kinh doanh ngày nay là định hƣớng dịch vụ hơn là định hƣớng lợi nhuận.3 Phân loại ngành kinh doanh - Kinh doanh tài chính: Bao gồm các chủ thể nhà nƣớc, doanh nghiệp, tổ chức xã hội, hộ gia đình, cá nhân… đóng góp quỹ tiền tệ vào Ngân sách nhà nƣớc, Bảo hiểm, Tín dụng thông qua hình thức phân phối tổng sản phẩm xã hội sử dụng theo mục đích nhất định từ việc đầu tƣ và quản lý nguồn vốn nhằm thu lợi nhuận.

- Thông tin, tin tức, giải trí: Phƣơng thức truyền thông đƣa những thông tin, hình ảnh tới quần chúng bao gồm các quyền sở hữu trí tuệ, nhà sản xuất, xƣởng phim… - Kinh doanh bất động sản: Là sàn giao dịch của các nhà kinh doanh với các dự án lớn nhỏ mục đích thu lợi từ việc cho thuê, bán nhà đất và các mục hạ tầng. - Sản xuất công nghiệp: Công nghiệp là một ngành kinh tế hoạt động với quy mô lớn sản xuất hàng hóa vật chất chế biến, chế tạo công nghệ thúc đẩy mạnh mẽ áp dụng khoa học kỹ thuật sản xuất trên dây truyền đa dạng mặt hàng gồm các phần mềm, máy móc, động cơ…. sau đó bán ra đem lại doanh thu. - Nông lâm ngư nghiệp: Đây là hệ thống liên kết vòng tròn mô hình nông nghiệp - lâm nghiệp – ngƣ nghiệp cùng phát triển hỗ trợ tƣơng tác trong các nông trƣờng, trang trại, nông trại, ruộng lƣơng… mô hình này thu lợi từ việc cung cấp lƣơng thực, thực phẩm, cây trồng tới ngƣời tiêu thụ.