CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ CÔNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI.1 Khái niệm bán hàng và ý nghĩa của công tác bán hàng. - Khái niệm bán hàng và bản chất của quá trình bán hàng. ĐỖ THỊ HOA_CĐKT6_K8 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHỊÊP LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI 24 KHOA KINH TẾ Bán hàng (tiêu thụ) theo chuẩn mực số 14: là quá trình chuyển quyền sở hữu sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ cho khách hàng đồng thời thu được tiền hoặc giành được quyền thu tiền. Hàng hóa là: các vật tư, sản phẩm do doanh nghiệp mua về để bán phục vụ cho nhu cầu sản xuất và tieu dùng của xã hội.
- Ý nghĩa của công tác bán hàng: ĐỖ THỊ HOA_CĐKT6_K8 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHỊÊP LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI 25 KHOA KINH TẾ + Đối với công tác quản lý: cung cấp số liệu, tài liệu phục vụ cho việc quản lý hoạt động kinh doanh, kiểm tra và phân tích hoạt động kinh tế tài chính phục vụ cho công tác lập, theo dõi việc thực hiện kế hoạch, công tác thống kê, thông tin kinh tế. ĐỖ THỊ HOA_CĐKT6_K8 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHỊÊP LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI 26 KHOA KINH TẾ + Đối với công tác kế toán: tính toán và kiểm tra việc sử dụng tài sản và vật tư, tiền vốn nhằm đảm bảo quyền chủ động trong kinh doanh, tự chủ về tài chính của doanh nghiệp.2 Khái niệm doanh thu bán hàng, các khoản giảm trừ doanh thu bán hàng, xác định doanh thu và kết quả bán hàng. ĐỖ THỊ HOA_CĐKT6_K8 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHỊÊP LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI 27 KHOA KINH TẾ - Khái niệm doanh thu: là tổng số tiền thu được hoặc sẽ thu được từ các giao dịch và nghịêp vụ phát sinh doanh thu như bán sản phẩm hàng hoá, cung cấp dịch vụ cho khách hàng bao gồm các khoản phụ thu và phí thu. - Điều kiện ghi nhận doanh thu: + Người bán đã chuyển giao phần lớn rủi ro và lợi ích gắn liền với quyền sở hữu sản phẩm hoặc hàng hoá cho người mua.
ĐỖ THỊ HOA_CĐKT6_K8 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHỊÊP LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI 28 KHOA KINH TẾ + Người bán không còn nắm giữ quyền quản lý hàng hoá như người sở hữu hàng hoá hoặc kiểm soát hàng hoá. + Doanh thu được xác định tương đối chắc chắn. + Người bán đã thu được lợi ích kinh tế từ việc giao dịch bán hàng. + Xác định được chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng.
ĐỖ THỊ HOA_CĐKT6_K8 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHỊÊP LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI 29 KHOA KINH TẾ Như vậy, thời điểm ghi nhận doanh thu (tiêu thụ) là thời điểm chuyển giao quyền sở hữu về hàng hóa, lao vụ từ người bán sang người mua. Nói cách khác, thời điểm ghi nhận doanh thu là thời điểm người mua trả tiền hay chấp nhận nợ về lượng hàng hóa, dịch vụ mà người bán chuyển giao. - Khái niệm các khoản giảm trừ doanh thu. ĐỖ THỊ HOA_CĐKT6_K8 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHỊÊP LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI 30 KHOA KINH TẾ + Chiết khấu thương mại: là khoản mà người bán thưởng cho người mua do trong một khoảng thời gian nhất định đã tiến hành mua một khối lượng lớn hàng hoá ( hồi khấu) và khoản giảm trừ trên giá bán niêm yết vì mua khối lượng lớn hàng hoá trong một đợt (bớt giá).
Chiết khấu thương mại được ghi trong hợp đồng mua bán hoặc cam kết về mua, bán hàng hoá. ĐỖ THỊ HOA_CĐKT6_K8 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHỊÊP LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI 31 KHOA KINH TẾ + Hàng bán bị trả lại: Là số hàng đã được coi là tiêu thụ (đã chuyển giao quyền sở hữu, đã thu tiền hoặc được người mua chấp nhận nhưng bị người mua trả lại và từ chối thanh toán tương ứng với hàng bán bị trả lại (tính theo giá vốn khi bán) và doanh thu của hàng bán bị trả lại cùng với thuế giá trị gia tăng đầu ra của hàng bị trả lại. ĐỖ THỊ HOA_CĐKT6_K8 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHỊÊP LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI 32 KHOA KINH TẾ + Giảm giá hàng bán: là số tiền giảm trừ cho khách hàng ngoài hóa đơn hoặc hợp đồng cung cấp dịch vụ do các nguyên nhân đặc biệt như hàng kém phẩm chất, không đúng quy cách, giao hàng không đúng thời hạn, địa điểm trong hợp đồng, hàng lạc hậu…(do chủ quan của người bán). ĐỖ THỊ HOA_CĐKT6_K8 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHỊÊP LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI 33 KHOA KINH TẾ + Các loại thuế có tính vào giá bán: Thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu phảI nộp Nhà nước là các khoản được tính vào giá bán nên khi xác định doanh thu cần giảm trừ doanh thu ứng với số thuế này.3 Các phương thức bán hàng và các phương thức thanh toán 1.1 Các phương thức bán hàng 1.1 Bán buôn hàng hoá.
ĐỖ THỊ HOA_CĐKT6_K8 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHỊÊP LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI 34 KHOA KINH TẾ Khái niệm: Bán buôn hàng hoá là phương thức bán hàng cho các đơn vị thương mại, các doanh nghiệp sản xuất… để thực hiện bán ra hoặc để gia công, chế biến rồi bán ra. Đặc điểm: - Hàng hóa nằm trong lĩnh vực lưu thông, chưa đi vào lĩnh vực tiêu dùng, do vậy giá trị và giá trị sử dụng của hàng hoá vẫn chưa được thực hiện. ĐỖ THỊ HOA_CĐKT6_K8 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHỊÊP LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI 35 KHOA KINH TẾ - Hàng được bán theo lô hàng hoặc bán với số lượng lớn. - Giá bán biến động tuỳ thuộc vào khối lượng hàng bán và phương thức thanh toán.
Các phương thức bán buôn: ĐỖ THỊ HOA_CĐKT6_K8 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHỊÊP LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI 36 KHOA KINH TẾ Phương thức bán buôn qua kho: là phương thức bán buôn hàng hoá mà trong đó hàng bán phải được xuất từ kho bảo quản của doanh nghiệp. Bán buôn qua kho có hai hình thức: + Bán buôn qua kho theo hình thứcgiao hàng trực tiếp: bên mua cử đại diện đến kho của doanh nghiệp nhận hàng. Doanh nghiệp xuất kho hàng hoá, giao trực ĐỖ THỊ HOA_CĐKT6_K8 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHỊÊP LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI 37 KHOA KINH TẾ tiếp cho đại diện bên mua. Sau khi đại diện bên mua nhận đủ hàng, thanh toán tiền hoặc chấp nhận nợ, hàng hoá được xác định tiêu thụ.
+ Bán buôn qua kho theo hình thức chuyển hàng (gửi hàng cho bên mua): căn cứ vào hợp đồng đã ký kết, hoặc theo đơn đặt hàng. Doanh nghiệp xuất kho hàng hoá, dùng phương tịên vận tải của mình hoặc đI thuê ngoài chuyển hàng đến kho của bên mua hoặc một địa điểm nào đó trong hợp đồng theo bên mua chỉ định. ĐỖ THỊ HOA_CĐKT6_K8 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHỊÊP LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI 38 KHOA KINH TẾ Hàng hoá chuyển bán vẫn thuộc quyền sở hữu của doanh nghiệp, chỉ khi nào bên mua kiểm nhận thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán thì số hàng chuyển giao mới được coi là tiêu thụ, người bán mất quyền sở hữu về hàng hoá. Chi phí vận chuyển do doanh nghiệp chịu hoặc bên mua chịu là do sự thoả thuận từ trước giữa hai bên.
Đặc điểm của bán buôn qua kho: ĐỖ THỊ HOA_CĐKT6_K8 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHỊÊP LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI 39 KHOA KINH TẾ - Tiêu thụ có định kỳ giao nhận: thời điểm giao hàng không trùng với thời điểm nhập hàng. Bởi vì không phải ngày nào cũng xuất kho, nhập kho rồi mới xuất. - Hàng hoá khó khai thác: bán buôn phải bán với lượng hàng lớn. - Hàng cần phải qua dự trữ để tăng giá trị thương mại: phải qua bảo quản.
ĐỖ THỊ HOA_CĐKT6_K8 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHỊÊP LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI 40 KHOA KINH TẾ Phương thức bán buôn vận chuyển thẳng: doanh nghiệp sau khi mua hàng nhận hàng mua, không đưa về nhập kho mà chuyển bán thẳng cho bên mua. Có hai hình thức bán buôn vận chuyển thẳng: - Bán buôn vận chuyển thẳng theo hình thức giao hàng trức tiếp (hình thức giao tay ba hay bán buôn chuyển thẳng có tham gia thanh toán): doanh nghiệp sau khi mua hàng giao trực tiếp cho đại diện bên mua tại kho người bán. Sau khi giao, ĐỖ THỊ HOA_CĐKT6_K8 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHỊÊP LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI 41 KHOA KINH TẾ nhận, đại diện bên mua ký nhận đủ hàng, bên mua đã thanh toán tiền hàng hoặc chấp nhận nợ, hàng hoá được xác định là tiêu thụ. - Bán buôn vận chuyển thẳng theo hình thức chuyển hàng: doanh nghiệp sau khi mua hàng, nhận hàng mua, dùng phương tiện vận tải của mình hoặc thuê ngoài vận chuyển hàng đến giao cho bên mua ở địa điểm đã được thoả thuận.
Hàng hoá chuyển bán vẫn thuộc quyền sở hữu của doanh nghiệp. Khi nhận được tiền của bên ĐỖ THỊ HOA_CĐKT6_K8 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHỊÊP LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI 42 KHOA KINH TẾ mua thanh toán hoặc giấy báo của bên mua đã nhận được hàng và chấp nhận thanh toán thì hàng hoá chuyển đi mới được xác định là tiêu thụ.2 Bán lẻ hàng hoá. Khái niệm: Bán lẻ hàng hoá là phương thức bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng hoặc các tổ chức kinh tế hoặc các đơn vị kinh tế tập thể mua về mang tính chất tiêu dùng nội bộ. ĐỖ THỊ HOA_CĐKT6_K8 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHỊÊP LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI 43 KHOA KINH TẾ Đặc điểm: - Hàng hoá đã ra khỏi lĩnh vực lưu thông và đi vào lĩnh vực tiêu dùng.
- Giá trị và giá trị sử dụng của hàng hoá đã được thực hiện. - Bán đơn chiếc hoặc số lượng nhỏ, giá bán thường ổn định. Các phương thức bán lẻ hàng hoá: ĐỖ THỊ HOA_CĐKT6_K8 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHỊÊP LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.