Giải pháp hiệu quả thúc đẩy thị trường tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Huy Vũ

Khóa luận tốt nghiệp phân tích giải pháp thúc đẩy thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần đầu tư xây dựng thương mại Huy Vũ.

• Tác giả: Vũ Thị Hạnh
• Người hướng dẫn: ThS. Nguyễn Thị Ngọc Anh
• Trường học: Đại học Dân Lập Hải Phòng
• Chuyên ngành: Marketing
• Đề tài: Giải Pháp Thúc Đẩy Thị Trường Tiêu Thụ Sản Phẩm Tại Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Xây Dựng Thương Mại Huy Vũ
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2019
• Địa điểm: Hải Phòng

Mục lục chi tiết

• MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG
• 1.1. Thị trường và vai trò của thị trường đối với sự tiêu thụ sản phẩm
• 1.1.1. Khái niệm thị trường
• 1.1.2. Khái quát chung về thị trường tiêu thụ sản phẩm
• 1.1.3. Phân loại thị trường
• 1.2. Vai trò và chức năng của thị trường
• 1.2.1. Chức năng của thị trường đối với công ty
• 1.2.2. Vai trò của thị trường đối với sản xuất
• 1.3. Nghiên cứu và phân đoạn thị trường
• 1.3.1. Nghiên cứu thị trường
• 1.3.2. Phân đoạn thị trường
• 1.4. Sự cần thiết khách quan phải phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm
• 1.4.1. Nội dung phát triển thị trường
• 1.4.2. Sự cần thiết phải phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm
• 1.5. Các nhân tố ảnh hưởng tới việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty
• 1.5.1. Nhu cầu của khách hàng đối với sản phẩm
• 1.5.2. Khả năng cung ứng sản phẩm trên thị trường
• 2. CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY
• 2.1. Khái quát chung công ty CP ĐT XD TM Huy Vũ
• 2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty CP ĐT XD TM Huy Vũ
• 2.1.2. Chức năng và nhiệm vụ của công ty CP ĐT XD TM Huy Vũ
• 2.2. Phân tích thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty CP ĐT XD TM Huy Vũ
• 2.2.1. Chủng loại sản phẩm tiêu thụ
• 2.2.2. Tình hình tiêu thụ qua kênh phân phối sản phẩm của công ty
• 2.2.3. Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo mặt hàng
• 2.2.4. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm của công ty
• 2.2.5. Kết quả, hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của công ty CP ĐT XD TM Huy Vũ
• 2.3. Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty CP ĐT XD TM Huy Vũ
• 2.3.1. Các nhân tố bên trong doanh nghiệp
• 2.3.2. Nhân tố bên ngoài
• 2.4. Thuận lợi và khó khăn trong tiêu thụ sản phẩm
• 3. CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CHO CÔNG TY
• 3.1. Phương hướng phát triển của công ty CP ĐT XD TM Huy Vũ
• 3.2. Một số giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ cho công ty CP ĐT XD TM Huy Vũ
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Giải pháp thúc đẩy thị trường tiêu thụ sản phẩm

Giải pháp thúc đẩy thị trường tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Thương mại Huy Vũ tập trung vào việc nâng cao hiệu quả chiến lược kinh doanh và phát triển thị trường. Công ty cần xác định rõ thị trường mục tiêu và áp dụng các giải pháp marketing hiệu quả để tăng cường tiêu thụ sản phẩm. Việc tối ưu hóa bán hàng và quản lý bán hàng cũng là yếu tố quan trọng giúp công ty đạt được tăng trưởng doanh số.

1.1. Chiến lược kinh doanh

Chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Thương mại Huy Vũ cần tập trung vào việc phân phối sản phẩm hiệu quả và xây dựng thương hiệu mạnh. Công ty nên nghiên cứu kỹ thị trường mục tiêu để đưa ra các kế hoạch kinh doanh phù hợp. Việc định vị thị trường và cạnh tranh thị trường cũng cần được chú trọng để tạo lợi thế cạnh tranh.

1.2. Giải pháp marketing

Các giải pháp marketing cần được triển khai đồng bộ, bao gồm tiếp thị sản phẩm và quảng bá thương hiệu. Công ty nên sử dụng các công cụ digital marketing để tiếp cận khách hàng hiệu quả hơn. Đồng thời, việc tối ưu hóa bán hàng thông qua các kênh phân phối cũng giúp tăng tiêu thụ sản phẩm.

II. Phân tích thị trường tiêu thụ sản phẩm

Phân tích thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Thương mại Huy Vũ cho thấy các yếu tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm bao gồm nhu cầu khách hàng, khả năng cung ứng, và cạnh tranh thị trường. Công ty cần đánh giá kỹ lưỡng các yếu tố này để đưa ra các giải pháp thúc đẩy hiệu quả.

2.1. Nhu cầu khách hàng

Nhu cầu khách hàng là yếu tố quyết định đến tiêu thụ sản phẩm. Công ty cần nghiên cứu kỹ thói quen và thái độ của người tiêu dùng để đưa ra các sản phẩm phù hợp. Việc phân đoạn thị trường cũng giúp công ty xác định rõ thị trường mục tiêu và tập trung nguồn lực hiệu quả.

2.2. Cạnh tranh thị trường

Cạnh tranh thị trường là thách thức lớn đối với Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Thương mại Huy Vũ. Công ty cần đánh giá các đối thủ cạnh tranh và tìm cách định vị thị trường để tạo lợi thế. Việc tối ưu hóa bán hàng và quản lý bán hàng cũng giúp công ty duy trì vị thế cạnh tranh.

III. Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm

Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm là mục tiêu quan trọng của Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Thương mại Huy Vũ. Công ty cần áp dụng các giải pháp thúc đẩy và chiến lược kinh doanh hiệu quả để mở rộng thị trường tiêu thụ. Việc xây dựng thương hiệu và phân phối sản phẩm cũng cần được chú trọng để đạt được tăng trưởng doanh số.

3.1. Xây dựng thương hiệu

Xây dựng thương hiệu là yếu tố quan trọng giúp Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Thương mại Huy Vũ tạo dựng uy tín trên thị trường. Công ty cần đầu tư vào các hoạt động quảng bá và tiếp thị sản phẩm để tăng nhận diện thương hiệu. Đồng thời, việc duy trì chất lượng sản phẩm cũng giúp củng cố vị thế thương hiệu.

3.2. Phân phối sản phẩm

Phân phối sản phẩm hiệu quả là yếu tố then chốt giúp tăng tiêu thụ sản phẩm. Công ty cần đa dạng hóa các kênh phân phối và tối ưu hóa bán hàng để tiếp cận khách hàng một cách hiệu quả. Việc quản lý bán hàng cũng cần được chú trọng để đảm bảo hiệu quả kinh doanh.

Nội dung chính

Bối cảnh và vấn đề nghiên cứu

Trong tiến trình công nghiệp hóa và hiện đại hóa, nhu cầu đầu tư xây dựng cơ sở hạ tầng, khu công nghiệp, nhà ở, trường học và hệ thống giao thông tại Việt Nam không ngừng gia tăng. Kéo theo đó, thị trường sản xuất và thương mại vật liệu xây dựng, thiết bị cơ khí trở nên sôi động nhưng cũng cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp thuộc nhiều quy mô khác nhau. Đối với các doanh nghiệp thương mại và xây lắp quy mô vừa và nhỏ, việc duy trì sự ổn định và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm là yếu tố sống còn để duy trì quá trình tái sản xuất và nâng cao hiệu quả kinh doanh.

Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Thương mại Huy Vũ (Huy Vu ICT.JSC) là đơn vị hoạt động trong lĩnh vực thi công xây dựng dân dụng, giao thông và thương mại vật liệu xây dựng tại Hải Phòng. Sau thời gian hoạt động, doanh nghiệp đối mặt với nhiều áp lực cạnh tranh trên địa bàn, sự biến động khó lường của giá nguyên vật liệu đầu vào và chu kỳ đóng băng - hồi phục của thị trường bất động sản. Xuất phát từ thực tiễn trên, tác giả Vũ Thị Hạnh đã lựa chọn nghiên cứu đề tài khóa luận: "Giải pháp thúc đẩy thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần đầu tư xây dựng thương mại Huy Vũ".

Mục tiêu và các nhiệm vụ nghiên cứu cụ thể của đề tài bao gồm:

1. Hệ thống hóa cơ sở lý luận chung về thị trường, vai trò của thị trường, hoạt động tiêu thụ và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.
2. Khảo sát, phân tích và đánh giá thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Thương mại Huy Vũ giai đoạn 2016 – 2018 trên các khía cạnh: chủng loại hàng hóa nhập - xuất, cơ cấu khách hàng, kênh phân phối, doanh thu và các nhân tố ảnh hưởng.
3. Đề xuất các nhóm giải pháp có tính khả thi nhằm tháo gỡ khó khăn, thúc đẩy và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm cho công ty trong giai đoạn tiếp theo.

Đối tượng và phạm vi nghiên cứu:

• Đối tượng nghiên cứu: Hoạt động tiêu thụ và phát triển thị trường tiêu thụ các sản phẩm vật liệu xây dựng.
• Phạm vi không gian: Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Thương mại Huy Vũ (Địa chỉ: Số 501 Thiên Lôi, phường Vĩnh Niệm, quận Lê Chân, thành phố Hải Phòng); thị trường tiêu thụ chủ yếu tại khu vực nội và ngoại thành Hải Phòng.
• Phạm vi thời gian: Số liệu thực tế được thu thập và phân tích trong giai đoạn 3 năm từ năm 2016 đến năm 2018; thời gian thực hiện đề tài từ ngày 24/12/2018 đến ngày 05/04/2019.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp

Khóa luận xây dựng hệ thống lý luận dựa trên các nguyên lý kinh tế học và quản trị marketing thương mại:

• Khái niệm và bản chất của thị trường: Tiếp cận theo quan điểm cổ điển (thị trường là nơi diễn ra hành vi mua bán trực tiếp) và quan điểm kinh tế hiện đại (thị trường là tổng thể các mối quan hệ trao đổi, nơi gặp gỡ giữa cung và cầu để xác định giá cả và khối lượng giao dịch).
• Chức năng và vai trò của thị trường: Khẳng định 4 chức năng cốt lõi gồm chức năng thừa nhận giá trị hàng hóa, chức năng thực hiện, chức năng điều tiết và kích thích sản xuất, chức năng cung cấp thông tin. Phân tích vai trò định hướng của thị trường theo hai xu hướng: sản xuất định hướng nhu cầu và sản xuất đáp ứng nhu cầu.
• Phân loại và phân đoạn thị trường: Phân loại theo không gian địa lý (địa phương, vùng, toàn quốc, quốc tế), theo cấu trúc cạnh tranh (cạnh tranh hoàn hảo, cạnh tranh không hoàn hảo, độc quyền mua), theo mục đích sử dụng (tư liệu sản xuất, tư liệu tiêu dùng) và theo quá trình sản xuất (thị trường đầu vào, thị trường đầu ra). Phân đoạn thị trường theo tiêu thức địa lý, dân số - xã hội và tâm lý học, đồng thời tuân thủ 4 yêu cầu: tính đo lường, tính tiếp cận được, tính quan trọng và tính khả thi.
• Nội dung mở rộng thị trường: Phát triển theo chiều rộng (mở rộng phạm vi địa lý) và phát triển theo chiều sâu (phân đoạn nhu cầu, đa dạng hóa danh mục sản phẩm và ngành nghề kinh doanh).

Phương pháp nghiên cứu được tác giả vận dụng gồm:

• Phương pháp thu thập dữ liệu: Khai thác dữ liệu thứ cấp nội bộ từ các phòng ban chuyên trách của doanh nghiệp.
• Phương pháp thống kê mô tả và so sánh: Sử dụng các chỉ số tuyệt đối và tương đối (tỷ lệ phần trăm tăng/giảm qua các năm 2017/2016, 2018/2017 và tốc độ tăng trưởng bình quân) để so sánh các chỉ tiêu kinh doanh.
• Phương pháp phân tích kinh tế tổng hợp: Phân tích mối quan hệ giữa sản lượng tiêu thụ, biến động giá bán, giá vốn và chi phí quản lý doanh nghiệp.

Nguồn dữ liệu sử dụng trong khóa luận:

• Báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh giai đoạn 2016 – 2018 từ Phòng Tài chính – Kế toán.
• Báo cáo nhập - xuất - tồn kho vật tư hàng hóa từ Phòng Quản lý kho.
• Báo cáo doanh số bán hàng, phân loại khách hàng và hợp đồng kinh tế từ Phòng Kinh doanh và Phòng Tổ chức – Hành chính.

Nội dung chính theo từng chương

Chương I: Những vấn đề chung về phát triển thị trường

Chương I tập trung làm rõ khung lý thuyết về thị trường và hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp thương mại. Tác giả phân tích tính tất yếu khách quan của việc phát triển thị trường trong nền kinh tế nhiều thành phần định hướng xã hội chủ nghĩa sau Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI (1986). Trong môi trường cạnh tranh, doanh nghiệp muốn tồn tại phải không ngừng tìm kiếm đầu ra cho sản phẩm, bởi thị trường đầu ra quyết định quy mô tái sản xuất và khả năng sinh lời.

Tác giả hệ thống hóa các phương thức mở rộng thị trường, bao gồm: gia tăng số lượng chủng loại hàng hóa lưu thông, phát triển tệp khách hàng cả về số lượng lẫn chất lượng, mở rộng không gian địa lý và đa dạng hóa ngành nghề kinh doanh. Đồng thời, chương này phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến quá trình tiêu thụ sản phẩm, chia thành hai nhóm chính:

• Nhóm nhân tố bên ngoài: Nhịp độ phát triển của nền kinh tế, tiến bộ khoa học kỹ thuật, quy mô và tốc độ tăng dân số, thu nhập bình quân đầu người, chính sách điều tiết vĩ mô của nhà nước (tài chính, tiền tệ, đầu tư công), sức mua của thị trường và mức độ cạnh tranh ngành.
• Nhóm nhân tố bên trong: Khả năng cung ứng sản phẩm, đặc tính kỹ thuật và chất lượng hàng hóa, chính sách định giá, hệ thống mạng lưới phân phối và phương thức bán hàng của doanh nghiệp.

Chương II: Phân tích thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty CP ĐT XD TM Huy Vũ

Chương II đi sâu vào phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh và tình hình tiêu thụ sản phẩm tại đơn vị thực tập. Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Thương mại Huy Vũ được thành lập theo Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0201768070 do Sở Kế hoạch & Đầu tư thành phố Hải Phòng cấp ngày 24/01/2010, với người đại diện theo pháp luật là Giám đốc Nguyễn Văn Hà. Bộ máy quản trị gồm Hội đồng quản trị, Ban Giám đốc và các phòng chức năng: Tổ chức - Hành chính, Tài chính - Kế toán, Kế hoạch - Kỹ thuật cùng Đội xây dựng.

Bảng 1: Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty Huy Vũ giai đoạn 2016 – 2018

TT	Chỉ tiêu	Năm 2016 (đồng)	Năm 2017 (đồng)	Năm 2018 (đồng)	So sánh 17/16 (%)	So sánh 18/17 (%)	Bình quân (%)
1	Doanh thu thuần	2.308	3.194	766	144,99	182,18	162,52
2	Giá vốn hàng bán	1.134	2.455	189	142,76	146,87	144,79
3	Lợi nhuận thuần từ HĐKD	42.620	44.947	158	105,46	0,35	6,11
4	Tổng lợi nhuận trước thuế	42.413	44.729	44.357	105,46	99,17	102,26
5	Lợi nhuận sau thuế	30.857	32.540	32.270	105,46	99,17	102,26
6	Nộp ngân sách	14.556	20.670	13.064	142,00	63,20	94,73

(Nguồn: Phòng Kế toán Công ty CP ĐT XD TM Huy Vũ)

Phân tích số liệu cho thấy:

• Doanh thu và chi phí: Doanh thu thuần năm 2017 tăng trưởng 45% so với năm 2016 nhờ thị trường bất động sản ấm dần và doanh nghiệp mở rộng quy mô. Đến năm 2018, doanh thu ghi nhận tăng 82,18% do công ty cung cấp thêm các dịch vụ phụ trợ như vận chuyển đất thải, cho thuê xe máy công trình, xúc đất, đào móng, san ủi mặt bằng. Tuy nhiên, năm 2018 lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh sụt giảm nghiêm trọng (chỉ đạt 0,35% so với 2017, tức giảm 99,65%) do giá vốn và chi phí quản lý tăng vọt bởi đà tăng giá nguyên liệu đầu vào; doanh nghiệp phải bù đắp lợi nhuận trước và sau thuế nhờ khoản thu nhập thanh lý tài sản.
• Chủng loại sản phẩm: Danh mục kinh doanh gồm 6 nhóm chính (cát, gạch, ngói, đá, đất màu, xi măng). Các mặt hàng chủ lực tiêu thụ đều đặn là cát đen, cát vàng, đá 1x2, gạch xây 2 lỗ, xi măng Bút Sơn và xi măng Hoàng Thạch. Một số mặt hàng gặp tình trạng ứ đọng kéo dài từ năm 2016 đến 2018 không tiêu thụ được như ngói 2.2A2 Từ Liêm, gạch xây 6 lỗ, gạch R150, ngói bò TL, ngói bò A1. Ngược lại, sản phẩm mới đưa vào thử nghiệm năm 2017 là gạch đặc Đông Thành ghi nhận bước tiến mạnh mẽ trong năm 2018 với sản lượng tăng 467,89% và doanh thu tăng 688,4%.
• Cơ cấu đối tượng khách hàng:
  • Nhóm công ty xây dựng: Khách hàng tiềm năng nhất, tiêu thụ toàn bộ 6 nhóm sản phẩm, có nhu cầu lớn và đa dạng về quy cách kỹ thuật.
  • Nhóm công ty khác: Thị trường tiêu thụ cát và đá chủ lực của công ty (năm 2016 chiếm 84,65% sản lượng cát tiêu thụ).
  • Nhóm trường học (Mầm non Hoa Anh Đào, THCS Đoàn Thị Điểm, Tiểu học Lê Quý Đôn...): Sức mua mang tính thời điểm, gia tăng đột biến khi tiến hành sửa chữa, nâng cấp phòng học (năm 2017 tiêu thụ cát tăng 447,52%, gạch tăng 25.589%, xi măng tăng 572,13% so với 2016).
• Kênh phân phối: Doanh nghiệp vận hành duy nhất kênh phân phối trực tiếp (chào hàng trực tiếp tận chân công trình, đấu thầu xây lắp hoặc bán cho khách quen tự tìm đến). Kênh này giúp nắm bắt sát giá cả nhưng bộc lộ hạn chế lớn khi không thể mở rộng địa bàn ra ngoài phạm vi Hải Phòng.

Bảng 2: Tình hình tiêu thụ một số mặt hàng chủ lực của Công ty Huy Vũ

TT	Mặt hàng	ĐVT	Năm 2016	Năm 2017	Năm 2018	So sánh 17/16 (%)	So sánh 18/17 (%)
1	Cát đen	m³	56.575,5	57.500	82.329	101,63	143,18
2	Cát vàng	m³	8.954	10.559	8.865	117,92	83,96
3	Gạch xây 2 lỗ	Viên	59.854	57.493	31.961	96,06	55,59
4	Đá 1x2	m³	1.615	2.990,7	2.990,3	185,18	99,99
5	Xi măng Hoàng Thạch	kg	58.100	69.250	54.750	119,19	79,06
6	Xi măng Bút Sơn	kg	10.000	70.000	49.800	700,00	71,14
7	Gạch đặc Đông Thành	Viên	-	24.906	141.440	-	567,89

(Nguồn: Phòng Kinh doanh Công ty CP ĐT XD TM Huy Vũ)

Chương III: Một số giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ cho công ty CP ĐT XD TM Huy Vũ

Dựa trên phương hướng kinh doanh và phân tích tồn tại trong công tác tiêu thụ, tác giả đưa ra các nhóm định hướng và giải pháp cụ thể:

1. Hoàn thiện chính sách sản phẩm và kiểm soát chất lượng thu mua: Chấm dứt nhập khẩu và xử lý dứt điểm các mặt hàng ngói, gạch tồn kho lâu ngày có nguy cơ mọc rêu; siết chặt quy trình nghiệm thu vật tư đầu vào để khắc phục tình trạng sản phẩm lỗi lẫn với hàng đạt chuẩn; đẩy mạnh kinh doanh các mặt hàng có biên lợi nhuận cao và được thị trường đón nhận như gạch đặc Đông Thành, cát đen và đá 2x4.
2. Linh hoạt hóa chính sách giá và tối ưu hóa chi phí: Xây dựng biểu giá phân tầng dựa trên khối lượng mua và điều kiện thanh toán; chủ động đàm phán hợp đồng mua vật tư số lượng lớn tại nguồn sản xuất để hạ giá vốn; cắt giảm chi phí trung gian trong khâu bốc dỡ và vận tải.
3. Mở rộng kênh phân phối và xúc tiến thương mại: Chuyển đổi mô hình phân phối đơn tuyến sang kết hợp kênh trực tiếp với phát triển mạng lưới đại lý thứ cấp tại các huyện ngoại thành Hải Phòng và khu vực giáp ranh; nâng cao năng lực tiếp thị, chủ động tham gia đấu thầu các dự án hạ tầng lớn.
4. Cải tiến công tác quản trị và đào tạo nhân sự: Tăng cường liên kết thông tin giữa Phòng Kế hoạch - Kỹ thuật, Phòng Kinh doanh và Phòng Quản lý kho để cân đối lượng dự trữ; tổ chức bồi dưỡng kỹ năng đàm phán, nghiệp vụ tiếp thị cho đội ngũ kinh doanh.

Kết quả và đóng góp

Khóa luận đạt được các kết quả nghiên cứu cụ thể gắn liền với số liệu của đơn vị thực tập:

• Đánh giá chi tiết tình hình tài chính và tiêu thụ giai đoạn 2016 – 2018: Làm rõ nguyên nhân biến động doanh thu thuần (đạt 2.308 đồng năm 2016, 3.194 đồng năm 2017 và 766 đồng từ bán hàng năm 2018 bên cạnh mảng dịch vụ phụ trợ).
• Xác định điểm nghẽn quản trị tài chính năm 2018: Lợi nhuận thuần từ sản xuất kinh doanh giảm 99,65% do giá vốn tăng 46,87% kết hợp cùng đà tăng giá nguyên liệu đầu vào khiến chi phí quản lý doanh nghiệp vượt quá mức sinh lời thông thường.
• Phân tích chi tiết hành vi tiêu dùng của 3 nhóm khách hàng (doanh nghiệp xây dựng, doanh nghiệp thương mại khác, trường học) và cơ cấu tiêu thụ 6 nhóm vật liệu. Phát hiện bước đột phá của dòng gạch đặc Đông Thành với doanh thu năm 2018 tăng trưởng 688,4% so với năm 2017.
• Đề xuất hệ thống giải pháp marketing hỗn hợp gắn liền với nguồn lực thực tế của doanh nghiệp xây dựng thương mại địa phương.

Về mặt đóng góp, khóa luận phản ánh bức tranh thực tiễn về tác động của chu kỳ thị trường bất động sản và các đợt "bão giá" vật liệu xây dựng đối với các doanh nghiệp thương mại quy mô vừa và nhỏ tại khu vực Duyên hải Bắc Bộ trong giai đoạn 2016 – 2018.

Hạn chế và hướng nghiên cứu tiếp

• Hạn chế: Dữ liệu khảo sát chỉ giới hạn trong chuỗi thời gian 3 năm (2016 – 2018) và tập trung tại một doanh nghiệp thương mại - xây lắp trên địa bàn Hải Phòng. Cơ cấu phân phối của công ty hoàn toàn dựa vào kênh trực tiếp, do đó khóa luận chưa có điều kiện so sánh hiệu quả kinh tế với các mô hình kênh phân phối đa cấp.
• Hướng nghiên cứu tiếp: Mở rộng nghiên cứu sang việc thiết lập hệ thống đại lý phân phối trung gian tại các tỉnh lân cận; khảo sát định lượng mức độ hài lòng của khách hàng và nhà thầu xây dựng; nghiên cứu giải pháp ứng dụng công nghệ thông tin trong quản trị chuỗi cung ứng vật liệu xây dựng.

Giá trị tham khảo

Khóa luận là nguồn tư liệu chuyên khảo hữu ích cho sinh viên các ngành Marketing, Quản trị kinh doanh, Quản trị thương mại và Kinh tế xây dựng khi nghiên cứu về hoạt động thương mại vật liệu xây dựng. Phần phân tích số liệu tiêu thụ theo 3 chiều (theo mặt hàng, theo nhóm khách hàng và theo kênh phân phối) tại Chương II là tài liệu tham khảo thực tế cho các đề tài nghiên cứu về quản trị kênh và chính sách sản phẩm của doanh nghiệp vừa và nhỏ.

Câu hỏi thường gặp

1. Công ty CP ĐT XD TM Huy Vũ hoạt động trong các lĩnh vực chính nào? Công ty hoạt động chính trong lĩnh vực xây dựng khu nhà ở cao cấp, công trình đường xá, công trình dân dụng khác; thực hiện hoạt động kiến trúc, giám sát thi công công trình giao thông, thẩm định thiết kế dự án xây dựng, vận tải hàng hóa và kinh doanh thương mại các mặt hàng vật liệu xây dựng.

2. Tại sao năm 2018 doanh thu của công ty vẫn tăng trưởng nhưng lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh lại giảm sâu 99,65%? Doanh thu năm 2018 gia tăng nhờ mở rộng thêm các mảng dịch vụ phụ trợ (cho thuê xe máy xúc, vận chuyển đất thải, đào móng, san ủi). Tuy nhiên, lợi nhuận thuần từ kinh doanh sụt giảm nghiêm trọng do giá nguyên vật liệu đầu vào tăng cao làm giá vốn hàng bán tăng 46,87%, đồng thời chi phí quản lý doanh nghiệp tăng vọt vượt qua mức tăng của doanh thu.

3. Mặt hàng nào là sản phẩm tiêu thụ chủ lực và mặt hàng mới nào có tốc độ tăng trưởng mạnh nhất? Các mặt hàng chủ lực được nhập và tiêu thụ đều đặn qua các năm gồm cát đen, cát vàng, đá 1x2, gạch xây 2 lỗ, xi măng Bút Sơn và xi măng Hoàng Thạch. Mặt hàng mới ghi nhận tốc độ tăng trưởng mạnh nhất là gạch đặc Đông Thành (đưa vào kinh doanh từ 2017), đến năm 2018 đạt sản lượng 141.440 viên (tăng 467,89%) và doanh thu tăng 688,4% so với năm 2017.

4. Công ty Huy Vũ đang áp dụng hình thức phân phối sản phẩm nào? Doanh nghiệp áp dụng 100% kênh phân phối trực tiếp. Hàng hóa được phân phối qua các hình thức: chào hàng trực tiếp đến tận chân công trình, tham gia các gói đấu thầu xây lắp hoặc bán trực tiếp cho khách hàng truyền thống tự tìm đến ký kết hợp đồng.

Kết luận

Khóa luận tốt nghiệp của sinh viên Vũ Thị Hạnh đã hệ thống hóa đầy đủ cơ sở lý luận về thị trường và phát triển thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp thương mại. Bằng việc xử lý nguồn dữ liệu thực tế giai đoạn 2016 – 2018 tại Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Thương mại Huy Vũ, đề tài đã chỉ rõ những điểm mạnh trong danh mục sản phẩm chủ lực, sự bứt phá của sản phẩm mới cũng như các hạn chế về quản trị chi phí, hàng tồn kho và kênh phân phối đơn tuyến. Hệ thống giải pháp đề xuất mang tính đồng bộ, bám sát năng lực thực tế của doanh nghiệp và cung cấp giá trị tham khảo thiết thực cho công tác quản trị marketing thương mại trong ngành vật liệu xây dựng.

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG I:NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG 1. Thị trường và vai trò của thị trường đối với sự tiêu thụ sản phẩm 1. Khái niệm thị trường Khái niệm : Thị trường ra đời và phát triển gắn liền với sự ra đời và phát triển của nền sản xuất hàng hóa. cùng với sự ra đời và phát triển của nền sản xuất hàng hóa thì khái niệm về thị trường càng phong phú và đa dạng hơn.

Theo cách hiểu cổ điển thì thị trường là nơi diễn ra quá trình trao đổi mua và bán. Trong thuật ngữ kinh kế hiện đại thị trường là nơi diễn ra các quá trình mua bán hàng hóa, là nơi gặp gỡ để tiến hành hoạt động mua bán giữa người mua và người bán.2 Khái quát chung về thị trường tiêu thụ sản phẩm Trong cơ chế thị trường hiện nay để đảm bảo sản xuất kinh doanh có hiệu quả trước tiên doanh nghiệp phải xây dựng chiến lược kinh doanh hợp lý, sản xuất phải gắn liền với thị trường, bởi thị trường quyết định doanh nghiệp sản xuất cái gì?,sản xuất như thế nào và sản xuất cho ai,với số lượng là bao nhiêu …Thị trường quyềt định quá trình sản xuất và tái sản xuất của doanh nghiệp.3 Phân loại thị trường Có nhiều cách để phân loại thị trường cho công ty nhưng em xin được trình bày một số cách sau: Phân loại thị trường cho công ty theo lãnh thổ -Thị trường địa phương của công ty: Đây là tập hợp những khách hàng trong phạm vi địa phương công ty được phân bố. thị trường này là cơ sở cho việc phát triển thị trường cuă công ty thúc đẩy sản xuất -Thị trường vùng của công ty: Là tập hợp những khách háng có cùng một vùng địa lý nhất định ,vùng này đươc hiểu như một khu vực địa lý rông lớn có sự đồng nhất về kinh tế xã hội. Hiện nay công ty đang tâp trung khai thác thị trường này bởi vì mổi vùng có nhưng lợi thế khác nhau.

Do đặc thù của công ty kinh Sinh viên: Vũ Thị Hạnh 2 Lớp: QT1801M Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Dân Lập Hải Phòng doanh trong lĩnh vực xây dựng, máy móc cơ khí và vật liệu xây dựng cho nên càng phải tập trung nghiên cứu khai thac thị trường này. -Thị trường toàn quốc: Hàng hóa, dịch vụ được lưu thông trên tất cả các vùng, địa phương của một đất nước. Hiện nay do uy tín và chất lượng của sản phẩm mà công ty đã có vị thế của mình trên toàn quốc. Nó phản ánh quy mô của công ty trên thị trường và các đối thủ cạnh tranh.

- Thị trường quốc tế: là nơi diễn ra các hoạt động giao dịch mua bán giữa các chủ thể kinh tế thuộc các quốc gia khác nhau. Hiện nay thị trường này vẫn là thị trường tiềm năng cuả công ty đang tập chung khai thác. Phân loại thị trường cho công ty theo người mua người bán trên thị trường. - Thị trường cạnh tranh hoàn hảo: Trên thị trường có nhiều người mua và người bán cùng một loại hàng hóa, hàng hóa đó hoàn toàn đồng nhất, những người bán và người mua cạnh tranh với nhau, giá cả của hàng đó do thị trường quyết định.

- Thị trường cạnh tranh không hoàn hảo: Trên thị trường có nhiều người mua và người bán cùng một loại hàng hóa nhưng hàng hóa đó không hoàn toàn đồng nhất, có nhiều kiểu cách nhãn hiệu khác nhau, có những hàng hóa có thể thay thế cho nhau, người mua có quyền lựa chọn và người bán có thể ấn định giá linh hoạt theo sự khác biệt sản phẩm hàng hóa và phạm vi hoạt động trên thị trường. -Thị trường độc quyền mua: Chỉ có người mua có quyền lựa chọn một hoặc nhiều người cung cấp và lúc này thị trường thuộc về người mua. - Đối với thị trường của công ty: Do công ty kinh doanh trên nhiều lĩnh vực, sản xuầt đáp ứng nhu cầu của khách hàng trên nhiều góc độ lấy uy tín chất lượng làm phương châm phát triển, do vây sản phẩm của công ty có sức cạnh tranh lớn trên thị trường và ngày càng đa dạng hóa về sản phẩm của mình tạo lên uy thế cho công ty là đối thủ cạnh Sinh viên: Vũ Thị Hạnh 3 Lớp: QT1801M Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Dân Lập Hải Phòng tranh lớn trên thị trường xây dựng, lắp ráp và kinh doanh vật liệu xây dựng. Phân loại thị trường cho công ty theo muc dích sử dụng cac nloại hàng hóa.

- Công ty cơ khí và xây dưng Viglacera chuyên sản xuất và kinh doanh những sản phẩm về vât liệu xây dựng, máy móc thiết bị cơ khí và xây lắp. Do vậy mà thị trường này của công ty được phân làm hai loại: +Thị trường tư liệu sản xuất: Đối tựng lưu thông trên thị trường là các loại tư liệu sản xuất như vật liệu xây dựng, máy móc … việc mua các loại tư liệu này là phục vụ cho quá trình sản xuất. +Thị trường tư liệu tiêu dùng: đối tựơng lưu thông trên thị trường là hàng hóa phục vụ trực tiếp cho tiêu dùng của con người. Phân loại thị trường cho công ty dựa vào quá trình sản xuất của công ty.

-Thị trường đầu vào :Là nơi mà công ty thực hiện các giao dịch để mua các yếu tố đầu vào cần thiết cho quá trình sản xuất sản phẩm, có bao nhiêu yếu tố cần thiết cho quá trình sản xuất kinh doanh của công ty thì có bấy nhiêu thị trường đầu vào tương ứng: Thị trưòng tư liệu sản xuất, thị trường khoa học công nghệ, thị trường sức lao động, thị trường vốn… Thị trường đầu ra: Là nơi công ty thưc hiện các giao dịch để bán các sản phẩm đã sản xuất. Trong chuyên đề này chỉ xét đến thị trường đầu ra của công ty. Mọi sản phẩm công ty sản xuất ra chỉ được tiêu thụ trên thị trường, có như vậy mới bảo đảm hoạt động sản xuất kinh doanh được liên tục.Thị trường đầu ra rất quan trọng, là điều kiện để doanh nghiệp tồn tại và phát triển lâu dài. Để nghiên cứu thị trường đầu ra của công ty ta phải nghiên cưu xem công ty đang kinh doanh mặt hàng gì, thị phần của nó ra sao, các đối thủ canh tranh của công ty ra sao và đăc biệt là chất lượng sản phẩm trên thị trường đầu ra.

Ở đây thị trường đầu ra của công ty chủ yếu là tư liệu sản xuất như vật liệu xây dựng máy móc sản xuất, thiết bị cơ khí… Sinh viên: Vũ Thị Hạnh 4 Lớp: QT1801M Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Dân Lập Hải Phòng 1.2 Vai trò và chức năng của thị trường 1.1 Chức năng của thị trường đối với công ty Thị trường là phạm trù trung tâm vì qua đó doanh nghiệp có thể nhận biết được sự phối hợp có nguồn lực thông qua hệ thống giá cả. Trên thị trường hàng hóa và dịch vụ giá cả các yếu tố nguồn lực luôn luôn biến động, thị trường có vai trò cực kỳ quan trọng việc điều tiết… Sản xuất và lưu thông hàng hóa thị trường khách quan. Công ty trên cơ sở nhận biết nhu cầu thị trường và xã hội cũng như kế hoạch của mình trong sản xuất kinh doanh để có chiến lược, kế hoạch và phương án kinh doanh, để có chiến lược, kế hoạch và phương án kinh doanh phù hợp với sự đòi hỏi của thị trường và xã hội. Chính vì vậy thị trường có 4 chức năng chính sau: chứcnăng thừa nhận, thực hiện điều tiết, điều tiết kích thích sản xuất và chứcnăng thông tin.

Bốn chức năng này có quan hệ mật thiết với nhau, mỗi hiện tượng kinh kế diễn ra đều thông qua các chức năng này.nền kinh kế thị trường hầu hết các sản phẩm sản xuất ra Trong đều được đem ra trao đổi, mua bán trên thị trường. Việc hàng hóa tiêu thụ được có nghĩa là hàng hóa đã được thị trường chấp nhận nhìn vào đó công ty sẽ biết được mình nên kinh doanh hàng hóa, dịch vụ gì?. Song với chức năng thừa nhận thị trường có chức năng thực hiện, thị trường chính là nơi diễn ra các hoạt động mua bán hàng hóa và dịch vụ chỉ có ở đây giá trị hàng hóa mới được thực hiện. Hơn nữa thị trường còn điều tiết, kích thích nền sản xuất xã hội, chức năng đó của thị trường thể hiện ở chỗ thông qua việc nghiên cứu và nắm bắt nhu cầu thị trường, công ty sẽ tăng cường đầu tư cải tiến sản phẩm nhằm thu được lợi nhuận cao, đồng thời bằng cách này công ty củng cố được địa vị của mình tăng sức cạnh tranh.

Sự điều tiết kích thích của thị trường còn được thể hiện ở chỗ thị trường chỉ thừa nhận những chi phí sản xuất lưu thông thấp hơn hoặc bằng mức trung bình, do vậy khuyến khích được công ty cải tiến sản xuất, giảm chi phí tới mức thấp nhất. Sinh viên: Vũ Thị Hạnh 5 Lớp: QT1801M Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Dân Lập Hải Phòng Chức năng thông tin của thị trường là một trong những chức năng quan trọng. Những thông tin mà thị trường cung cấp cho người mua và người bán là những thông tin rất cần thiết và quan trọng. Nó giúp các doanh nghiệp nhìn ra lời giải đáp cho nhữn câu hỏi về thị trường như về mục tiêu, dung lượng, tình hình cạnh tranh.2 Vai trò của thị trường đối với sản xuất Thị trường định hướng cho sản xuất kinh doanh của công ty.

Hiện nay có hai xu hướng đang tồn tại: Sản xuất định hướng nhu cầu và sản xuất đáp ứng nhu cầu. Sản xuất định hướng nhu cầu: dễ tạo ra thị trường độc quyền, quyền lực lớn đối với khách hàng và khả năng cạnh tranh cao kèm theo những lợi thế về lợi nhuận, những loại hình sản xuất này đòi hỏi đầu tư lớn và độ rủi do cao. Sản xuất đáp ưng nhu cầu lại bám sát nhu cầu trên thị trường, mức độ bảo hiểm không cao nhưng cường độ cạnh tranh cao. Xét về bản chất cả hai loại hình đều xoay quanh 3 vấn đề: sản xuất cái gì?, sản xuất cho ai? Và sản xuất như thế nào?.

Sản xuất định hướng nhu cầu chẳng qua là để đón bắt nhu cầu trong tương lai sẽ xuất hiện và nó không thể thoat ly khỏi thị trường. Thị trường là trung tâm của quá trình sản xuất. Sản xuất là sự kết hợp giữa tư liệu sản xuất và sức lao động theo một quan hệ tỷ lệ nhất định. Quan hệ tỷ lệ này thay đổi tùy thuộc vào trình độ kỹ thuật của sản xuất.

Nếu kỹ thuật tiến bộ thì một lực lượng sức lao động sẽ vận hành được nhiều tư liệu sản xuất hơn, sản xuất ra nhiều sản phẩm và ngược lại.