Chuyên Đề Thực Tập: Giải Pháp Thúc Đẩy Bán Hàng Tại Công Ty TNHH Đầu Tư Phát Triển Hưng Thành

Luận văn tốt nghiệp phân tích chiến lược thúc đẩy bán hàng tại công ty TNHH Đầu tư Phát triển Hưng Thành, mang lại hiệu quả kinh doanh cao.

• Tác giả: Nguyễn Hữu Trường
• Người hướng dẫn: ThS. Đinh Lê Hải Hà
• Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
• Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh - Thương Mại
• Đề tài: Giải Pháp Thúc Đẩy Bán Hàng Tại Công Ty TNHH Đầu Tư Phát Triển Hưng Thành
• Loại tài liệu: chuyên đề thực tập
• Năm xuất bản: 2012
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CẢM ƠN
• LỜI CAM ĐOAN
• 1. CHƯƠNG 1: CHƯƠNG MỞ ĐẦU
• 1.1. Lý do chọn đề tài
• 1.2. Mục tiêu nghiên cứu của đề tài
• 1.3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
• 1.3.1. Đối tượng nghiên cứu
• 1.3.2. Phạm vi nghiên cứu
• 1.4. Phương pháp nghiên cứu
• 1.5. Tổng quan các công trình nghiên cứu liên quan đến đề tài
• 1.6. Kết cấu của chuyên đề
• 2. CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN HƯNG THÀNH
• 2.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty
• 2.1.1. Thông tin chung về công ty
• 2.1.2. Quá trình hình thành và phát triển
• 2.2. Chức năng nhiệm vụ và cơ cấu tổ chức của công ty
• 2.2.1. Chức năng của công ty
• 2.2.2. Nhiệm vụ của công ty
• 2.2.3. Cơ cấu tổ chức
• 2.3. Các đặc điểm hoạt động của công ty
• 2.3.1. Lĩnh vực kinh doanh của công ty
• 3. CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN HƯNG THÀNH
• 3.1. Hoạt động kinh doanh của công ty trong thời gian gần đây
• 3.2. Hoạt động bán hàng của công ty Hưng Thành
• 3.2.1. Kết quả bán hàng
• 3.2.2. Công tác tổ chức bán hàng
• 3.2.3. Đánh giá về hoạt động kinh doanh của công ty
• 3.2.3.1. Đánh giá về hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
• 3.2.3.2. Đánh giá về nguồn hàng
• 3.2.3.3. Đánh giá về tổ chức quản lý kinh doanh nói chung của công ty
• 3.2.3.4. Đánh giá việc hiệu quả sử dụng vốn
• 3.2.3.5. Đánh giá về thị trường
• 3.2.4. Đánh giá về hoạt động bán hàng của công ty
• 3.2.5. Những hạn chế còn tồn tại trong hoạt động kinh doanh
• 4. CHƯƠNG 4: GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN HƯNG THÀNH
• 4.1. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động bán hàng của công ty trong thời gian tới
• 4.1.1. Các yếu tố chủ quan
• 4.1.2. Các yếu tố khách quan
• 4.2. Định hướng thúc đẩy bán hàng của công ty trong thời gian tới
• 4.2.1. Định hướng phát triển bán hàng
• 4.2.2. Củng cố thị trường hiện có
• 4.2.3. Phát triển thị trường
• 4.2.4. Mục tiêu cơ bản
• 4.3. Giải pháp thúc đẩy bán hàng của công ty trong thời gian tới
• 4.3.1. Giải pháp về thị trường và tiêu thụ sản phẩm
• 4.3.2. Giải pháp về tăng cường tiềm lực nội bộ công ty
• 4.3.3. Hoàn thiện các hình thức bán hàng
• 4.3.4. Hoàn thiện việc đào tạo tổ chức kinh doanh của đội ngũ bán hàng
• 4.3.5. Giải pháp về tiếp thị và quảng cáo bán hàng
• 4.3.6. Marketing
• KẾT LUẬN
• DANH MỤC BẢNG

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Giải Pháp Thúc Đẩy Bán Hàng Tại Hưng Thành

Công ty TNHH Đầu Tư Phát Triển Hưng Thành, như nhiều doanh nghiệp khác trong ngành dược phẩm, đối mặt với nhiều thách thức trong môi trường cạnh tranh gay gắt. Việc thúc đẩy bán hàng hiệu quả là yếu tố sống còn. Chuyên đề này đi sâu vào thực trạng bán hàng của Hưng Thành, phân tích các yếu tố ảnh hưởng, và đề xuất các giải pháp cụ thể. Mục tiêu là giúp công ty nâng cao doanh số, mở rộng thị trường, và khẳng định vị thế trong ngành. Hoạt động bán hàng đóng vai trò vô cùng quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Chuyên đề này có tác dụng như một bản nghiên cứu, hỗ trợ và giúp công ty định hướng phát triển hoạt động bán hàng và có thể cạnh tranh tốt hơn trong bối cảnh hội nhập kinh tế toàn cầu.

1.1. Giới Thiệu Công Ty TNHH Đầu Tư Phát Triển Hưng Thành

Công ty Hưng Thành được thành lập năm 2005, hoạt động chính trong lĩnh vực buôn bán dược phẩm và thiết bị y tế. Sau nhiều năm phát triển, công ty đã dần khẳng định vị trí của mình trên thị trường. Hưng Thành không ngừng nỗ lực cải thiện chất lượng sản phẩm, dịch vụ, và mở rộng mạng lưới phân phối. Công ty hiện nay có vốn điều lệ là 5 tỷ đồng và đã đạt được một số danh hiệu và giải thưởng như Huy chương vàng và danh hiệu thực phẩm an toàn vì sức khoẻ cộng đồng.

1.2. Tầm Quan Trọng Của Bán Hàng Trong Ngành Dược Phẩm

Trong ngành dược phẩm, hoạt động bán hàng không chỉ đơn thuần là trao đổi hàng hóa mà còn liên quan trực tiếp đến sức khỏe và tính mạng con người. Việc đảm bảo chất lượng sản phẩm, tư vấn sử dụng đúng cách, và xây dựng uy tín với khách hàng là vô cùng quan trọng. Marketing dược phẩm cần tuân thủ các quy định nghiêm ngặt của pháp luật và đạo đức nghề nghiệp. Vì vậy công tác xúc tiến bán hàng và marketting của công ty Hưng Thành là yêu cầu thiết thực và là vấn đề đặc biệt quan tâm trong giai đoạn hiện nay.

II. Phân Tích Thực Trạng Bán Hàng Tại Công Ty Hưng Thành Hiện Nay

Để đưa ra các giải pháp hiệu quả, cần phải hiểu rõ thực trạng bán hàng của Hưng Thành. Phần này tập trung phân tích kết quả bán hàng trong giai đoạn gần đây, công tác tổ chức bán hàng, và đánh giá các điểm mạnh, điểm yếu. Dựa trên số liệu thống kê và phân tích thị trường, chúng ta có thể xác định được những cơ hội và thách thức mà công ty đang đối mặt. Phân tích được thực hiện trong thời gian ba năm từ 2009 – 2011, sẽ nghiên cứu về sản phẩm, các hình thức phân phối sản phẩm, khách hàng, thị trường, các đối thủ cạnh tranh của công ty.

2.1. Đánh Giá Kết Quả Bán Hàng Giai Đoạn 2009 2011

Trong giai đoạn 2009-2011, Hưng Thành đã đạt được những kết quả nhất định trong hoạt động bán hàng. Doanh số bán hàng tăng trưởng qua các năm, tuy nhiên, vẫn còn nhiều tiềm năng chưa được khai thác. Phân tích cụ thể theo từng thị trường, phương thức bán hàng, và nhóm sản phẩm giúp nhận diện rõ hơn những điểm cần cải thiện. Đến năm 2009 thì công ty đã cơ bản ổn định thoát khỏi tình trạng khó khăn do có các chiến lược kinh doanh hợp lý, công ty đã đưa một số mặt hàng mới vào kinh doanh, thay thế một số mặt hàng cũ.

2.2. Công Tác Tổ Chức Bán Hàng Hiện Tại Của Công Ty

Công tác tổ chức bán hàng của Hưng Thành bao gồm việc xây dựng đội ngũ bán hàng, thiết lập kênh phân phối, và quản lý hoạt động bán hàng. Đánh giá hiệu quả của từng yếu tố này giúp xác định những điểm cần tối ưu hóa. Hiện nay công ty đã mở rộng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm tới 24 tỉnh thành bao gồm: TP Hồ Chí Minh, Huế, Ninh Bình, Thanh Hoá, Hà nam, Hải Dương, Quảng Ninh, Hải Phòng, Hoà Bình…Nhờ có định hướng đúng đắn trong kinh doanh cũng như cơ cấu tổ chức phù hợp với thực tiễn nên trong thời gian hơn 1 năm kinh doanh công ty đã đạt được một số kết quả nhất định.

2.3. Hạn Chế Và Tồn Tại Trong Hoạt Động Bán Hàng

Bên cạnh những thành công, hoạt động bán hàng của Hưng Thành vẫn còn tồn tại một số hạn chế. Đó có thể là sự thiếu hụt về nguồn vốn, nguồn nhân lực có trình độ, hoặc các vấn đề về quản lý. Nhận diện và giải quyết những hạn chế này là bước quan trọng để thúc đẩy bán hàng hiệu quả hơn. Trong năm đầu đi vào hoạt động thì hoạt động kinh doanh của công ty chưa được tốt. Thiếu nguồn nhân lực có trình độ , mặt khác do mới thành lập nên trình độ quản lý cũng như vận hành của công ty cũng gặp nhiều thiếu sót.

III. Đề Xuất Giải Pháp Thúc Đẩy Bán Hàng Hiệu Quả Cho Hưng Thành

Dựa trên phân tích thực trạng, phần này đề xuất các giải pháp cụ thể để thúc đẩy bán hàng tại Hưng Thành. Các giải pháp này tập trung vào nhiều khía cạnh, từ thị trường và sản phẩm đến nguồn lực và tiếp thị. Mục tiêu là tạo ra một hệ thống bán hàng hiệu quả, bền vững, và đáp ứng được nhu cầu ngày càng cao của thị trường. Các giải pháp phải dựa trên số liệu thống kê và phân tích thị trường. Đồng thời nó có tác dụng như là một bản nghiên cứu để hỗ trợ và giúp công ty có định hướng phát triển hoạt động bán hàng và giúp công ty có thể cạnh tranh tốt hơn trong bối cảnh hội nhập kinh tế toàn cầu

3.1. Giải Pháp Về Thị Trường Và Tiêu Thụ Sản Phẩm

Mở rộng thị trường, tìm kiếm khách hàng mới, và duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng hiện tại là những giải pháp quan trọng. Cần có chiến lược cụ thể cho từng thị trường, từng nhóm khách hàng, và từng sản phẩm. Nên tìm kiếm các đối tác phân phối tiềm năng. Công ty Hưng Thành thưc hiện nhiệm vụ phân phối các mặt hàng dược phẩm tại thị trường miền bắc và một số tỉnh miền nam thông qua các hệ thống kênh phân phối. Ngoài ra công ty cũng nhập và phân phối một số các mặt hàng dược phẩm của các doanh nghiệp trong nước như: Công ty dược phẩm Nam Hà.

3.2. Giải Pháp Tăng Cường Tiềm Lực Nội Bộ Công Ty

Nâng cao năng lực của đội ngũ bán hàng, cải thiện quy trình quản lý, và đầu tư vào công nghệ là những giải pháp giúp tăng cường tiềm lực nội bộ. Cần có chương trình đào tạo, huấn luyện, và đánh giá hiệu quả cho nhân viên. Cần xem xét việc nâng cấp hệ thống quản lý. Công ty Hưng Thành thưc hiện nhiệm vụ phân phối các mặt hàng dược phẩm tại thị trường miền bắc và một số tỉnh miền nam thông qua các hệ thống kênh phân phối.

3.3. Giải Pháp Về Tiếp Thị Và Quảng Cáo Bán Hàng

Sử dụng các kênh tiếp thị và quảng cáo hiệu quả để giới thiệu sản phẩm, xây dựng thương hiệu, và thu hút khách hàng. Cần có chiến lược tiếp thị rõ ràng, phù hợp với đối tượng mục tiêu và ngân sách. Cần đánh giá hiệu quả của từng kênh tiếp thị. Chuyên đề này có tác dụng như một bản nghiên cứu để hỗ trợ và giúp công ty định hướng phát triển hoạt động bán hàng và có thể cạnh tranh tốt hơn trong bối cảnh hội nhập kinh tế toàn cầu.

IV. Ứng Dụng Thực Tế Và Kết Quả Nghiên Cứu Giải Pháp Bán Hàng

Để đánh giá tính khả thi và hiệu quả của các giải pháp, cần tiến hành ứng dụng thực tế và theo dõi kết quả. Việc thu thập dữ liệu, phân tích, và điều chỉnh giải pháp là cần thiết để đảm bảo đạt được mục tiêu đề ra. Kết quả nghiên cứu sẽ cung cấp những thông tin quan trọng để đưa ra quyết định chiến lược. Công ty Hưng Thành được thành lập năm 2005 với vốn điều lệ là 2.000 vnđ do ông Nguyễn Hữu Quân làm giám đốc. Sau khi thành lập thì công ty gặp khá nhiều khó khăn do thiếu vốn, thiếu nguồn nhân lực có trình độ, mặt khác do mới thành lập nên trình độ quản lý cũng như vận hành của công ty cũng gặp nhiều thiếu sót

4.1. Lập Kế Hoạch Triển Khai Các Giải Pháp Chi Tiết

Cần xây dựng kế hoạch chi tiết cho từng giải pháp, bao gồm mục tiêu, thời gian, nguồn lực, và trách nhiệm. Việc theo dõi tiến độ và đánh giá kết quả định kỳ giúp đảm bảo kế hoạch được thực hiện đúng hướng. Vì vậy trong năm đầu đi vào hoạt động thì hoạt động kinh doanh của công ty chưa được tốt. Đến năm 2006 sau một năm đi vào hoạt động thì công ty bắt đầu có những thành tựu đầu tiên trong hoạt động kinh doanh, doanh số bán hàng tăng lên , đội ngũ nhân viên được cải thiện, trình độ quản lý doanh nghiệp của ban quản trị đã được nâng cao.

4.2. Đánh Giá Hiệu Quả Và Điều Chỉnh Giải Pháp Theo Thời Gian

Hiệu quả của các giải pháp cần được đánh giá một cách khách quan, dựa trên số liệu thực tế. Nếu cần thiết, cần điều chỉnh giải pháp để phù hợp hơn với tình hình thị trường và năng lực của công ty. Đến năm 2009 thí công ty đã cơ bản ổn định thoát khỏi tình trạng khó khăn do có các chiến lược kinh doanh hợp lý, công ty đã đưa một số mặt hàng mới vào kinh doanh, thay thế một số mặt hàng cũ. Điều này đã mang lại hiệu quả khá lớn cho công ty. Từ năm 2010 đến nay công ty đã phát triển khá ổn định , doanh số bán hàng tăng nhanh.

V. Kết Luận Về Giải Pháp Thúc Đẩy Bán Hàng Tại Hưng Thành

Kết luận tổng quan về tình hình bán hàng của Hưng Thành, các giải pháp đã đề xuất, và những khuyến nghị cho tương lai. Cần nhấn mạnh tầm quan trọng của việc liên tục cải tiến và thích ứng với thị trường để đạt được thành công bền vững. Chuyên đề này sử dụng một số các công trình nghiên cứu của các tác giả. Dưới đây là các công trình nghiên cứu liên quan. Đầu tiên là nghiên cứu về “ vai trò và nội dung quản trị tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp ” đây là chương V trong giáo trình Thương Mại Doanh Nghiệp của trường ĐH Kinh Tế Quốc Dân do GS . Đặng Đình Đào chủ biên .

5.1. Tóm Tắt Các Giải Pháp Chính Đã Đề Xuất

Nhắc lại ngắn gọn các giải pháp chính đã đề xuất trong chuyên đề, nhấn mạnh những điểm quan trọng nhất. Giải pháp Về thị trường và tiêu thụ sản phẩm. Giải pháp Tăng cường tiềm lực nội bộ công ty. Giải pháp Về tiếp thị và quảng cáo bán hàng.

5.2. Khuyến Nghị Cho Sự Phát Triển Bền Vững Trong Tương Lai

Đưa ra những khuyến nghị cụ thể cho Hưng Thành để tiếp tục phát triển bền vững trong tương lai, bao gồm việc đầu tư vào nghiên cứu và phát triển, xây dựng thương hiệu, và tạo ra một môi trường làm việc tốt cho nhân viên. Cần phải hiểu rõ thực trạng bán hàng của Hưng Thành. Phần này tập trung phân tích kết quả bán hàng trong giai đoạn gần đây, công tác tổ chức bán hàng, và đánh giá các điểm mạnh, điểm yếu. Dựa trên số liệu thống kê và phân tích thị trường, chúng ta có thể xác định được những cơ hội và thách thức mà công ty đang đối mặt.

Trích đoạn nội dung tài liệu

mở đầu Chương 2 : Giới thiệu về công ty tnhh đầu tư phát triển Hưng Thành Chương 3 : Thực trạng bán hàng tại công ty tnhh đầu tư phát triển Hưng Thành Chương 4: Giải pháp thúc đẩy bán hàng tại công ty tnhh đầu tư phát triển Hưng Thành SVTH : Nguyễn Hữu Trường Lớp TM50A Chuyên đề thực tập GVHD : ThS. Đinh Lê Hải Hà CHƯƠNG 2 : GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN HƯNG THÀNH 2.1 Qúa trình hình thành và phát triển của công ty 2.1 Thông tin chung về công ty Công ty TNHH Đầu Tư Phát Triển Hưng Thành được thành lập theo quyết định số 0102023597 cấp ngày 20/12/2005 của Sở kế hoạch và đầu tư TP Hà Nội với chức năng kinh doanh chính: - Buôn bán dược phẩm - Buôn bán trang thiết bị y tế ,dinh dưỡng, thực phẩm và hang gia dụng, hoá mỹ phẩm - Tư vấn du học - Tư vấn đầu tư - Dịch vụ nhiên cứu thị trường, cung cấp thông tin thị trường - Sản xuất chế biến và buôn bán thức ăn chăn nuôi gia súc, gia cầm - Buôn bán, lắp đặt và cho thuê xe ô tô, phương tiện vận tải, thiết bị máy móc phục vụ ngành công nghiệp, ngành xây dựng - Sản xuất buôn bán vật liệu xây dựng - Sản xuất, mua bán sơn và hoá chất - Vận tải hang hoá, vận chuyển hành khách - Đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hoá - Mua bán thực phẩm chức năng, mỹ phẩm, vật tư y tế - Dịch vụ dịch thuật Tên doanh nghiệp Công ty TNHH Đầu Tư Phát Triển Hưng Thành Loại hình DN Công ty TNHH Số 104 –B2A – TT Thành Công – P. Thành Công – Địa chỉ trụ sở chính Ba Đình– Hà Nội Số điện thoại [phone] Số fax Website/Email: [e-mail] SVTH : Nguyễn Hữu Trường Lớp TM50A Chuyên đề thực tập GVHD : ThS. Đinh Lê Hải Hà Số 104 –B2A – TT Thành Công – P.

Thành Công – Địa điểm kinh doanh Ba Đình– Hà Nội GCN ĐKKD/Giấy phép đầu 0102023597 tư/Quyết định thành lập Ngành nghề kinh doanh chính Buôn bán thuốc Vốn đầu tư (nếu có) Vốn Pháp định Vốn điều lệ theo ĐKKD 2.000 đồng Vốn đã góp (đến ngày lập tờ 2.000 đồng trình) Người đại diện theo pháp luật Ông Nguyễn Hữu Quân 2.2 Qúa trình hình thành và phát triển Công ty Hưng Thành được thành lập năm 2005 với vốn điều lệ là 2.000 vnđ do ông Nguyễn Hữu Quân làm giám đốc. Sau khi thành lập thì công ty gặp khá nhiều khó khăn do thiếu vốn , thiếu nguồn nhân lực có trình độ , mặt khác do mới thành lập nên trình độ quản lý cũng như vận hành của công ty cũng gặp nhiều thiếu sót. Ngoài ra do mới bước vào thị trường kinh doanh nên gặp phải sự cạnh trạnh khá lớn của các doanh nghiệp lớn có thời gian hoạt động lâu năm trong ngành. Vì vậy trong năm đầu đi vào hoạt động thì hoạt động kinh doanh của công ty chưa được tốt.

Đến năm 2006 sau một năm đi vào hoạt động thì công ty băt đầu có những thành tựu đầu tiên trong hoạt động kinh doanh , doanh số bán hàng tăng lên , đội ngũ nhân viên được cải thiện , trình độ quản lý doanh nghiệp của ban quản trị đã được nâng cao. Doanh nghiệp bước đầu đã đi vào ổn định. Nhưng đến năm 2008 do tình hình khủng hoảng kinh tế thế giới ảnh hưởng đến nền kinh tế Việt Nam dẫn đến tình hình kinh doanh trong ngành dược cũng gặp nhiều ảnh hưởng. Điều này cũng đã ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của công ty.

Đó là doanh số bán hàng của công ty giảm so với năm truớc và nhiều mặt hàng kinh doanh của công ty không mang lại hiệu quả. SVTH : Nguyễn Hữu Trường Lớp TM50A Chuyên đề thực tập GVHD : ThS. Đinh Lê Hải Hà Đến năm 2009 thí công ty đã cơ bản ổn định thoát khỏi tình trạng khó khăn do có các chiến lược kinh doanh hợp lý , công ty đã đưa một số mặt hàng mới vào kinh doanh , thay thế một số mặt hàng cũ. Điều này đã mang lại hiệu quả khá lớn cho công ty.

Từ năm 2010 đến nay công ty đã phát triển khá ổn định , doanh số bán hàng tăng nhanh. Đến nay công ty đã tăng vốn điều lệ lên 5 tỷ vnd và trong tương lai công ty sẽ không ngừng phát triển và lớn mạnh. Trong những năm gần đây công ty đã dạt được một số danh hiệu và giải thưởng như : Huy chương vàng và danh hiệu thực phẩm an toàn vì sức khoẻ cộng đồng. các mặt hàng của công ty đã tạo được uy tín trên thị trường và trong lòng khách hàng .2 Chức năng nhiệm vụ và cơ cấu tổ chức của công ty 2.1 Chức năng của công ty Chức năng chủ yếu của công ty Hưng Thành là nhập khẩu uỷ thác các mặt hàng dược phẩm , thiết bị y tế thông qua công ty DƯỢC PHẨM TW2 để phân phối tại thị trường trong nước.

Ngoài ra công ty cũng nhập và phân phối một số các mặt hàng dược phẩm của các doanh nghiệp trong nước như : Công ty dược phẩm Nam Hà … 2.2 Nhiệm vụ của công ty - Công ty Hưng Thành thưc hiện nhiệm vụ phân phối các mặt hàng dược phẩm tại thị trường miền bắc và một số tỉnh miền nam thông qua các hệ thống kênh phân phối - Thực hiện nghĩa vụ nộp ngân sách nhà nước - Thực hiện chế độ thanh toán tiền lương hàng tháng trên cơ sở quỹ tiền lương và đơn giá tiền lương đã đăng kí. Thực hiện khen thưởng cho các nhân viên hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ được giao - Thực hiện chính sách BHXH , BHYT luôn cải thiện điều kiện làm việc , trang thiết bị bảo hộ lao động , … SVTH : Nguyễn Hữu Trường Lớp TM50A Chuyên đề thực tập GVHD : ThS. Đinh Lê Hải Hà - Kết hợp với chính quyền sở tại giữ gìn an ninh trật tự và đảm bảo tuyệt đối về nghười và tài sản của công ty. Làm tròn nghĩa vụ quốc phòng toàn dân .3 Cơ cấu tổ chức Sơ đồ bộ máy tổ chức của công ty : Giám Đốc Phó Giám Đốc Phòng Kế Phòng Bộ phận Đội vận Toán- HC Kinh Kho chuyển- tổng hợp doanh giao nhận SVTH : Nguyễn Hữu Trường Lớp TM50A Chuyên đề thực tập GVHD : ThS.

Đinh Lê Hải Hà Bảng 2.1 : Sơ đồ bộ máy tổ chức của công ty Hưng Thành Tổng nhân sự: 27 người ( cả tỉnh và Hà Nội ) Địa chỉ trụ sở của công ty đặt tại số 104B2A – TT Thành Công – P. Thành Công – Ba Đình – Hà Nội. Văn phòng giao dịch: Số 01 – Nghách 7 – Ngõ Chùa Liên Phái – P.Hai Bà Trưng – Hà Nội. Công ty đã đi vào hoạt động được 6 năm với một tổ chức bộ máy gọn nhẹ và hoạt động có hiệu quả bao gồm các phòng ban chức năng chính sau: *Hội đồng thành viên- Ban giám đốc : Bao gồm các thành viên, đều là những người có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực dược phẩm , các Dược sĩ, Bác sĩ có nhiều kinh nghiệm lâu năm tại các công ty Dược trong nước và nước ngoài, có nhiệm vụ lập kế hoạch và tổ chức điều hành hoạt động của công ty theo mục tiêu chiến lược phát triển công ty đã được quy định trong điều lệ hoạt động của công ty.

*Bộ phận nghiên cứu và phát triển sản phẩm : Có nhiệm vụ nghiên cứu về sản phẩm cũng như thị trường kinh doanh dược phẩm từ đó tư vấn cho Hội đồng thành viên và Ban Giám đốc cũng như các bộ phận kinh doanh về các sản phẩm đang kinh doanh của công ty cũng như các sản phẩm nên và sẽ kinh doanh trong tương lai. *Bộ phận kinh doanh: Có nhiệm vụ thúc đẩy, bán các sản phẩm của công ty vào các nhà thuốc và các bệnh viện tại Hà Nội và các tỉnh.Hiện nay tại địa bàn Hà Nội các sản phẩm của công ty đang được tiêu thụ tại các nhà thuốc và bệnh viện lớn như: Bạch Mai, Sainpaul, BV Tai Mũi họng TW, BV Nhi TW, BV Quân Đội 103, BV Đức Giang, BV K, Bệnh viện Bỏng, Bệnh viên 105, Viện Huyết Học Truyền Máu TW…. Tại tỉnh hiện nay công ty đã mở rộng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm tới 24 tỉnh thành bao gồm: TP Hồ Chí Minh, Huế, Ninh Bình, Thanh Hoá, Hà nam, Hải Dương, Quảng Ninh, Hải Phòng, Hoà Bình…. SVTH : Nguyễn Hữu Trường Lớp TM50A Chuyên đề thực tập GVHD : ThS.

Đinh Lê Hải Hà *Bộ phận hỗ trợ kinh doanh: Bao gồm các bộ phận : Kế toán, giao hàng thu tiền, lễ tân, thủ kho, thủ quỹ …Nhờ có định hướng đúng đắn trong kinh doanh cũng như cơ cấu tổ chức phù hợp với thực tiễn nên trong thời gian hơn 1 năm kinh doanh công ty đã đạt được một số kết quả nhất định 2.3 Các đặc điểm hoạt động của công ty 2.1 Lĩnh vực kinh doanh của công ty Lĩnh vực kinh doanh chủ yếu của công ty là bán các mặt hàng dược phẩm , các thiết bị y tế , cho thuê các phương tiện vận tải … Thuốc phục vụ lĩnh vực phòng và chữa bệnh và chăm sóc sức khoẻ của nhân dân , nó liên quan trực tiếp đến sinh mạng của con người nên thuốc là một loại hàng hoá đặc biệt và do đó thị trường kinh doanh thuốc có những đặc điểm riêng có. Trước hết , có một điều khẳng định rằng nhu cầu về thuốc luôn tồn tại và trở nên đa dạng , phức tạp cùng với sự phát triển của xã hội. kinh doanh thuốc là một ngành kinh tế lành mạnh , mang lại lợi nhuận cao ngay cả khi nền kinh tế suy thoái Tuy vậy , cũng do là hàng hoá đặc biệt nên việc sản xuất buôn bán dược phẩm cũng chịu sự quản lý chặt chẽ về phía nhà nước cũng như tổ chức y tế trong và ngoài nước. Mọi sản phẩm trước khi đưa ra thị trường đều được kiểm định và thử nghiệm kỹ càng và được sự cho phép lưu hành của bộ y tế.

Cùng với việc xoá bỏ chế độ bao cấp , thực hiên chính sách đổi mới , ngành Dược đã có những phát triển đáng kể. Ngoài các doanh nghiệp nhà nước , loại hình kinh tế tư nhân hình thành phát và triển mạnh. Cả nước có 43000 nhà thuốc tư nhân trong đó có 31000 nhà thuốc tập trung ở các thành phố lớn. Bên cạnh đó các hãng dược phẩm nước ngoài ồ ạt vào Việt Nam .