Chương 1. Mở Dau Khái quát lý đo chọn đề tài đồng thời đề ra mục tiêu nghiên cứu, phạm vi nghiên cứu và cấu trúc của đề tài. Tổng quan Tổng quan về thị trường BĐS nghỉ dưỡng ở Việt Nam; tổng quan về công ty; tong quan về môi giới bất động san dé có cái nhìn tổng quan về công ty nhằm có những đánh giá đầu tiên về cách thức tổ chức hoạt động của công ty. Nội dung và phương pháp nghiên cứu Trình bày các cơ sở lý luận phục vụ cho việc nghiên cứu đề tài bao gồm các lý thuyết nền, các khái niệm, vai trò, nhân tố ảnh hưởng, các chỉ tiêu đo lường hiệu quả.của Marketing trong kinh doanh BĐS.
Khóa luận được thực hiện theo phương pháp nghiên cứu định tính cụ thé là: Phương pháp thu thập các số liệu thứ cấp; phương pháp xử lý số liệu; phương pháp phân tích số liệu: tổng hợp, phân tích, so sánh.Các tài liệu thứ cấp được dùng cho việc phân tích bao gồm: sách giáo trình, các bài giảng của giáo viên, các tài liệu chuyên ngành, các bài báo, tạp chí, tài liệu công ty cung cấp và một số thông tin từ internet. Kết quả nghiên cứu và thảo luận Trình bày các kết quả có được từ nghiên cứu gồm: Thực trạng Marketing của công ty thông qua các bảng kết quả kinh doanh của công ty trong giai đoạn 2019 - Quý 2/2022. Phân tích những yếu tố ảnh hưởng đến tình hình Marketing của công ty. Phân tích các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt động Marketing của công ty.
Phân tích ưu, nhược của các kênh Marketing được áp dụng tại doanh nghiệp. Nêu thực trạng tồn tại, nguyên nhân của tồn tại và khắc phục, từ đó tìm ra giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động Marketing BĐS nghỉ dưỡng trong công ty. Kết luận và kiến nghị Tổng hợp, đánh giá lại nội dung nghiên cứu, nêu ra nhận xét từ kết quả nghiên cứu, những hạn chế còn gặp phải trong quá trình thực hiện nghiên cứu. Từ đó đưa ra những kết luận, kiến nghị đối với các cơ quan có thâm quyền, các công ty môi giới sản phẩm BĐS nghỉ dưỡng trên địa bàn TP.
CHUONG 2 TONG QUAN 2. Tổng quan về thị trường BĐS nghỉ dưỡng ở Việt Nam 2. Khái niệm về BĐS nghỉ dưỡng BĐS nghỉ dưỡng là một khái niệm khá mới. Vì vậy, trước khi bắt đầu phân tích về BĐS nghỉ dưỡng, chúng ta cần hiểu rõ hai khái nệm BĐS và khu nghỉ dưỡng.
a) Bất động sản BĐS được hiểu là những tài sản bất động, không di đời được và gắn liền vĩnh viễn với mặt đất, điển hình là đất đai, nhà cửa. Trích theo điều 107 Bộ luật dân sự Việt Nam năm 2015 đã quy định những tải sản được xem là BĐS, bao gồm: Dat đai. Nhà, công trình xây dựng gắn liền với đất đai. Tài sản khác gắn liền với đất đai, nhà, công trình xây dựng.
Các tài sản khác theo quy định của pháp luật. Đối với những tai sản gắn do con người tạo ra (tap lều, cây.) hoặc hình thành sẵn có trong thiên nhiên (ham, khoáng vật.) chỉ được xem là BĐS khi chúng van còn gắn liền với đất. Nếu đã tách rời khỏi đất đai thì chúng được xem là động sản. b) Khu nghỉ dưỡng Khu nghỉ dưỡng là loại hình công trình được xây dựng độc lập thành nhiều khối hoặc khu phức hợp bao gồm căn hộ, biệt thự.
ở các khu vực gần thiên nhiên, có cảnh quan đẹp, không gian rộng, yên tĩnh, cách xa khu đô thị, khu dân cư, đáp ứng nhu cầu du lịch nghỉ dưỡng của người dân. Các khu nghỉ dưỡng cao cấp ở Việt Nam thường nằm ở ven biển Phú Quốc, Phan Thiết, Côn Dao, Nha Trang, Đà Nẵng. c) Bất động sản nghỉ dưỡng BĐS nghỉ dưỡng (Resort Real Estate) là loại hình kết hợp giữa lưu trú và nghỉ dưỡng, thường được xây dựng ở những khu nghỉ dưỡng hoặc khu vực đang phát triển du lịch. Các loại hình BĐS nghỉ dưỡng thường thấy bao gồm căn hộ khách sạn condotel, căn hộ dịch vụ, biệt thự nghỉ dưỡng ven biến, biệt thự nghỉ dưỡng trên đồi.
Người mua BĐS nghỉ dưỡng thường nhắm vào 2 mục đích cơ bản là dé ở hoặc đầu tư kinh doanh. Nếu mua để kinh doanh, nhà đầu tư có thé lựa chọn tự quản lý vận hành hoặc cho chính chủ đầu tư thuê lại để kinh doanh lưu trú nghỉ dưỡng. Phương án 2 thường được các nhà đầu tư ở Việt Nam áp dụng, họ chỉ cần chọn hợp tác với các nha đầu tư lớn và uy tín, không tốn nhiều công sức cho việc quản lý tài sản nhưng vẫn có thé hưởng một phan lợi nhuận trong quá trình kinh doanh. Khái niệm về kinh doanh BĐS Kinh doanh BĐS là một lĩnh vực kinh doanh ra đời từ rất sớm bắt đầu từ thời La mã cô dai, trải qua hàng ngàn năm phát triển và thay đổi không ngừng, kinh doanh BĐS đã trở thành một ngành nghề kinh đoanh có nhiều tiềm năng và đem lại lợi nhuận rất lớn cho các doanh nghiệp, tuy nhiên cùng với đó là không ít rủi ro mà các nhà đầu tư luôn phải đối mặt.
Với đặc thù của BĐS là sản phẩm có giá trị rất lớn do vậy việc cân bằng được cung - cầu của khách hàng là một vấn đề rất nan giải đối với các doanh nghiệp tham gia vào lĩnh vực này. Theo Luật Kinh doanh BĐS năm 2014, kinh doanh BĐS được hiểu là việc đầu tư vốn để thực hiện hoạt động xây dựng, mua, nhận, chuyền nhượng đề bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lai, cho thuê mua BĐS; thực hiện dich vụ môi giới BĐS; dịch vụ san giao dịch BĐS: dịch vụ tu vấn BĐS hoặc quản lý BĐS nhằm mục dich sinh lời. Trong đó, hoạt động kinh doanh BĐS bao gồm kinh doanh BĐS có sẵn, kinh doanh BĐS sản hình thành trong tương lai và kinh doanh dịch vụ BĐS. Các loại hình BĐS được phép đưa vào kinh doanh theo quy định của pháp luật bao gồm: Nhà, công trình xây dựng có sẵn của các tổ chức, cá nhân.
Nhà, công trình xây dựng hình thành trong tương lai của các tổ chức, cá nhân. Nhà, công trình xây dựng là tai sản công được cơ quan nhà nước có thấm quyền cho phép đưa vào kinh doanh. Các loại đất được phép chuyền nhượng, cho thuê, cho thuê lại quyền sử dụng đất theo quy định của pháp luật về đất đai thì được phép kinh doanh quyền sử dụng đất. Với đặc thù rất riêng của loại hình sản phẩm có giá trị cao, kinh doanh BĐS ngày càng có những bước chuyền biến linh hoạt hơn đề phù hợp với xu thế phát triển của nền kinh tế thế giới, do vậy việc xây dựng được cho mình những chiến lược Marketing phù hợp là một việc làm cần thiết đối với các doanh nghiệp, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp Việt Nam khi mà thị trường BĐS trong nước còn đang non yếu và chưa 6n định.
Thị trường BĐS nghỉ dưỡng a) Nhu cầu “cân bằng cuộc sống” sau đại dịch Covid-19 Nhu cầu được cân bằng giữa công việc và cuộc sông từ lâu đã sớm có mặt với nhiều hình thức khác nhau trên thế giới. Thay vì nỗi lo lớn nhất là kinh tế, con người chú trọng tới phục hồi thân - tâm - trí và hướng đến những trải nghiệm chất lượng hơn trong cuộc sống. Nhưng chỉ sau Covid-19, chúng ta mới nhận ra rang, giờ là “ky nguyên” thật sự của lối sống cân bằng. Không chỉ sống xanh, sống khỏe, con người đòi hỏi khắt khe hơn về một môi trường sống riêng tư, đầy đủ tiện nghi, noi họ được chăm sóc toàn diện nhất.
Theo đó, nhu cầu sở hữu second home cũng bùng nỗ trên toàn cầu, con người mong muốn tìm một nơi trú ân gần thiên nhiên, song cũng đáp ứng đầy đủ mọi nhu cầu du lịch, nghỉ dưỡng, vui chơi giải trí, chăm sóc sức khỏe và tái tạo năng lượng. Theo Redfin, một công ty môi giới bat động sản nổi tiếng tại Mỹ, nhu cầu second home đã tăng hơn 100% trong tháng 12/2020 so với cùng kỳ trước đại dịch. Và ngay cả khi chưa đủ kinh tế dé sở hữu một second home riêng mình, du khách trên toàn cầu cũng ưu tiên lựa chọn du lịch nghỉ dưỡng, du lịch chăm sóc sức khỏe hay du lịch kết hợp làm việc workcation dé hướng đến yếu tô cân bang trong cuộc sống. Hơn ai hết, giới thượng lưu khắp thế giới là những người tiên phong tìm đến lối sống này.
Dé được sống cân bằng, họ không còn quá săn đón những thành phố hiện đại ma “di cư” tới những.hòn đảo biệt lập. Cha đẻ của Facebook, Mark Zuckerberg đã chi 100 triệu USD dé mua nhà trên đảo Kauai (Hawaii). Bà Melinda Gates thuê một hon 7 đảo biệt lập ở Caribbean với giá hơn 3 tỷ đồng một đêm, tìm kiếm “sự cân bằng” sau ồn ào hôn nhân. b) Thị trường BĐS nghỉ dưỡng có tốc độ tăng trưởng cao.
Đứng trước sự phát triển của ngành du lịch - ngành kinh tế mũi nhọn hiện nay thì BĐS nghỉ dưỡng được nhiều người đánh giá là kênh đầu tư tiềm năng. Theo số liệu của Tổng cục Du lịch Việt Nam vào năm 2018 nước ta đón 15,5 triệu lượt khách quốc tế, gần 80 triệu lượt khách nội địa và Việt Nam vươn lên top 3/10 nước có chỉ số tăng trưởng cao nhất. Lượng khách quốc tế đến Việt Nam trong năm 2019 đạt gần 18 triệu lượt. Tuy dịch bệnh diễn ra trong năm 2020- 2021 khiến số lượng khách du lịch giảm sút đáng kể, nhưng số liệu tăng trưởng ấn tượng của ngành du lịch đến năm 2019 cũng báo hiệu cho đà phát triển của BĐS nghỉ dưỡng trong những năm sắp tới.
Theo Tổng cục Du lịch, tổng lượng khách du lịch nội địa trong 6 tháng đầu năm 2022 đạt 60,8 triệu lượt, gấp 1,9 lần so với cùng ky và 1,3 lần so với mức trước đại dịch. Đặc biệt, lượng khách du lịch nội địa đã vượt kế hoạch của Chính phủ là 60 triệu lượt cho cả năm 2022 chỉ trong 6 tháng đầu năm. Đồng thời, Việt Nam đã đón hơn 601.982 lượt khách quốc tế trong 6 tháng, tăng 582,2% so với cùng kỳ nhưng vẫn chỉ tương đương 7% mức trước đại dịch. Theo nhận định của Công ty Cổ phần Chứng khoán VNDirect, thị trường BĐS nghỉ dưỡng liền thé phục hồi nhanh chóng với lượng tiêu thụ tăng 267,1% so với cùng kỳ lên 5.
Nguồn cung mới chủ yếu đến từ Phú Quốc, Bình Thuận, Bà Rịa - Vũng Tàu, Quảng Ninh. Tống quan về Công ty Cổ phần Dịch vụ Dia 6c UNIFY 2.