Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu cho công ty may Tây Đô đến năm 2010

Luận văn thạc sĩ phân tích giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu cho công ty may Tây Đô đến năm 2010, cung cấp cái nhìn sâu sắc về chiến lược kinh doanh.

• Người hướng dẫn: PGS. Nguyễn Thị Liên Diệp
• Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế - TP. Hồ Chí Minh
• Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh
• Đề tài: Giải Pháp Mở Rộng Thị Trường Xuất Khẩu Cho Công Ty May Tây Đô
• Loại tài liệu: luận văn
• Năm xuất bản: 2004
• Địa điểm: TP. Hồ Chí Minh

Mục lục chi tiết

• 1. CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CƠ BẢN CỦA ĐỀ TÀI
• 1.1. Khái niệm thị trường và các nội dung của phân khúc thị trường
• 1.2. Tác động của môi trường kinh doanh đến thị trường của dệt may
• 1.2.1. Môi trường vĩ mô
• 1.2.1.1. Các yếu tố kinh tế
• 1.2.1.2. Yếu tố chính phủ và chính trị
• 1.2.1.3. Yếu tố văn hóa-xã hội
• 1.2.1.4. Yếu tố tự nhiên
• 1.2.1.5. Yếu tố công nghệ và kỹ thuật
• 1.2.2. Môi trường vi mô
• 1.2.2.1. Đối thủ cạnh tranh (Competitors)
• 1.2.2.2. Khách hàng (Customers)
• 1.2.2.3. Những nhà cung cấp (Suppliers)
• 1.2.2.4. Các trung gian Marketing (Marketing Intermediaries)
• 1.2.2.5. Nội bộ bản thân doanh nghiệp
• 1.2.2.6. Tài chính
• 1.2.2.7. Nghiên cứu và phát triển
• 1.2.2.8. Nguồn nhân lực
• 1.2.3. Vai trò của ngành dệt may đối với việc phát triển kinh tế-xã hội
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY MAY TÂY ĐÔ
• 2.1. Giới thiệu về sự hình thành-phát triển của công ty May Tây Đô
• 2.2. Thực trạng thị trường của công ty May Tây Đô
• 2.2.1. Thực trạng sản xuất
• 2.2.2. Thực trạng tài chính
• 2.2.3. Thực trạng marketing
• 2.2.4. Thực trạng nghiên cứu và phát triển
• 2.2.5. Thực trạng thông tin
• 2.2.6. Thực trạng nguồn nhân lực
• 2.2.7. Thực trạng thị trường
• 2.2.7.1. Thị trường Mỹ
• 2.2.7.2. Thị trường EU
• 2.2.7.3. Thị trường Nhật Bản
• 2.2.8. Tác động của môi trường đến công ty May Tây Đô
• 2.2.8.1. Môi trường vĩ mô
• 2.2.8.1.1. Yếu tố kinh tế
• 2.2.8.1.2. Yếu tố chính phủ và chính trị
• 2.2.8.1.3. Yếu tố văn hóa-xã hội
• 2.2.8.1.4. Yếu tố tự nhiên
• 2.2.8.1.5. Yếu tố công nghệ và kỹ thuật
• 2.2.8.2. Môi trường vi mô
• 2.2.8.2.1. Đối thủ cạnh tranh
• 2.2.8.2.2. Nhà cung cấp
• 3. CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM GÓP PHẦN MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CHO CÔNG TY MAY TÂY ĐÔ ĐẾN NĂM 2010
• 3.1. Mục tiêu phát triển của Công ty May Tây Đô đến năm 2010
• 3.2. Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường cho Công ty May Tây Đô đến năm 2010
• 3.2.1. Biện pháp Marketing
• 3.2.1.1. Tiếp thị trực tiếp
• 3.2.1.2. Tiếp thị qua hội chợ triển lãm
• 3.2.1.3. Tiếp thị qua mạng Internet
• 3.2.2. Biện pháp công nghệ
• 3.2.3. Biện pháp vốn
• 3.2.4. Biện pháp phát triển nguồn nhân lực có kỹ năng
• 3.2.5. Biện pháp về nghiên cứu và phát triển

Tóm tắt

I. Giới thiệu về công ty may Tây Đô

Công ty may Tây Đô là một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong ngành may mặc tại Việt Nam. Với sự phát triển mạnh mẽ trong những năm qua, công ty đã khẳng định được vị thế của mình trên thị trường nội địa và quốc tế. Tuy nhiên, để duy trì và mở rộng thị trường xuất khẩu, công ty cần có những giải pháp kinh doanh hiệu quả. Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu cho công ty may Tây Đô không chỉ giúp tăng trưởng doanh thu mà còn nâng cao khả năng cạnh tranh trong bối cảnh thị trường quốc tế ngày càng khốc liệt.

1.1 Tình hình hiện tại của công ty

Công ty may Tây Đô hiện đang hoạt động chủ yếu trên thị trường nội địa, với doanh thu từ xuất khẩu chiếm tỷ lệ nhỏ trong tổng doanh thu. Mặc dù đã có những thành công nhất định, nhưng công ty vẫn gặp nhiều khó khăn trong việc tiếp cận các thị trường lớn như Mỹ, EU và Nhật Bản. Việc tăng trưởng doanh thu từ xuất khẩu là một thách thức lớn, đòi hỏi công ty phải có những chiến lược phù hợp để mở rộng thị trường. Đặc biệt, công ty cần chú trọng đến việc cải thiện chất lượng sản phẩm và nâng cao chiến lược xuất khẩu để đáp ứng nhu cầu của khách hàng quốc tế.

II. Phân tích thị trường xuất khẩu

Phân tích thị trường xuất khẩu là bước quan trọng để xác định các cơ hội và thách thức mà công ty may Tây Đô đang đối mặt. Thị trường may mặc toàn cầu đang có xu hướng chuyển dịch mạnh mẽ, với sự gia tăng cạnh tranh từ các nước như Trung Quốc, Ấn Độ và Bangladesh. Công ty cần thực hiện phân tích thị trường để hiểu rõ hơn về nhu cầu của khách hàng, xu hướng tiêu dùng và các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua hàng. Việc nắm bắt thông tin về cạnh tranh toàn cầu và đối tác xuất khẩu sẽ giúp công ty có những quyết định đúng đắn trong việc mở rộng thị trường.

2.1 Xu hướng xuất khẩu trong ngành may mặc

Ngành may mặc đang chứng kiến sự thay đổi lớn trong xu hướng tiêu dùng, với nhu cầu ngày càng cao về sản phẩm bền vững và thân thiện với môi trường. Công ty may Tây Đô cần nắm bắt xu hướng này để phát triển các sản phẩm phù hợp, từ đó thu hút được nhiều khách hàng hơn. Việc áp dụng công nghệ mới và cải tiến quy trình sản xuất cũng là một yếu tố quan trọng giúp công ty nâng cao chất lượng sản phẩm và giảm chi phí xuất khẩu.

III. Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu

Để mở rộng thị trường xuất khẩu, công ty may Tây Đô cần triển khai một loạt các giải pháp kinh doanh hiệu quả. Các giải pháp này không chỉ giúp công ty tăng trưởng doanh thu mà còn nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế. Việc xây dựng mối quan hệ hợp tác với các đối tác quốc tế, cải thiện quản lý chuỗi cung ứng và tối ưu hóa quy trình sản xuất là những yếu tố quan trọng trong chiến lược mở rộng thị trường.

3.1 Chiến lược marketing hiệu quả

Chiến lược marketing đóng vai trò quan trọng trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu. Công ty cần áp dụng các phương pháp marketing hiện đại như tiếp thị trực tuyến, quảng cáo trên các nền tảng mạng xã hội và tham gia các hội chợ thương mại quốc tế. Việc xây dựng thương hiệu mạnh và tạo dựng lòng tin với khách hàng quốc tế sẽ giúp công ty thu hút được nhiều đơn hàng hơn. Ngoài ra, công ty cũng cần chú trọng đến việc phát triển đối tác xuất khẩu để mở rộng mạng lưới phân phối và gia tăng doanh thu từ xuất khẩu.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Ngành dệt may Việt Nam được xem là một trong những ngành công nghiệp mũi nhọn với tốc độ tăng trưởng xuất khẩu trung bình khoảng 23,8%/năm trong giai đoạn đầu thế kỷ 21. Công ty May Tây Đô, thành lập năm 1989, là một doanh nghiệp tiêu biểu hoạt động trong lĩnh vực gia công và xuất khẩu hàng may mặc, với kim ngạch xuất khẩu tăng từ 55,72% năm 2001 lên 76,79% năm 2003 trong tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty. Tuy nhiên, công ty vẫn đối mặt với nhiều thách thức như phụ thuộc lớn vào nguyên phụ liệu nhập khẩu, năng lực thiết kế mẫu mã còn hạn chế, và thiếu bộ phận marketing chuyên nghiệp. Mục tiêu nghiên cứu là đề xuất một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu cho Công ty May Tây Đô đến năm 2010, qua đó nâng cao năng lực cạnh tranh và phát triển bền vững. Phạm vi nghiên cứu tập trung vào thị trường xuất khẩu của công ty, đặc biệt là các thị trường Mỹ, EU và Nhật Bản trong giai đoạn từ năm 2001 đến 2003. Nghiên cứu có ý nghĩa quan trọng trong việc hỗ trợ doanh nghiệp dệt may Việt Nam tận dụng cơ hội hội nhập kinh tế quốc tế, đồng thời khắc phục những hạn chế nội tại để phát triển thị trường xuất khẩu hiệu quả hơn.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn áp dụng các lý thuyết và mô hình nghiên cứu về quản trị kinh doanh và marketing, bao gồm:

• Lý thuyết phân khúc thị trường: Phân tích thị trường dựa trên các tiêu chí địa lý, nhân khẩu học, tâm lý học và hành vi tiêu dùng nhằm xác định nhóm khách hàng mục tiêu phù hợp.
• Mô hình 4P trong marketing (Product, Price, Place, Promotion): Đánh giá các yếu tố sản phẩm, giá cả, phân phối và xúc tiến để xây dựng chiến lược marketing hiệu quả.
• Lý thuyết môi trường kinh doanh: Phân tích các yếu tố môi trường vĩ mô (kinh tế, chính trị, văn hóa, công nghệ) và môi trường vi mô (đối thủ cạnh tranh, khách hàng, nhà cung cấp, trung gian marketing) ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu.
• Khái niệm năng lực cạnh tranh và phát triển bền vững: Đánh giá khả năng thích ứng và phát triển của doanh nghiệp trong bối cảnh cạnh tranh quốc tế ngày càng gay gắt.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng phương pháp kết hợp định tính và định lượng:

• Nguồn dữ liệu: Thu thập số liệu từ báo cáo tài chính, số liệu xuất khẩu của Công ty May Tây Đô giai đoạn 2001-2003; khảo sát, phỏng vấn sâu với ban lãnh đạo và nhân viên công ty; phân tích tài liệu ngành dệt may Việt Nam và các thị trường xuất khẩu chính.
• Phương pháp phân tích: Sử dụng phân tích SWOT để đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức; phân tích thống kê mô tả số liệu xuất khẩu; áp dụng phương pháp logic và lịch sử để tổng hợp các yếu tố ảnh hưởng.
• Timeline nghiên cứu: Nghiên cứu được thực hiện trong vòng 6 tháng, từ khảo sát thực trạng đến đề xuất giải pháp cụ thể cho giai đoạn đến năm 2010.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

1. Tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu ổn định nhưng chưa bền vững: Kim ngạch xuất khẩu của Công ty May Tây Đô tăng từ 62,4 triệu USD năm 2001 lên 109,5 triệu USD năm 2003, chiếm tỷ trọng từ 82% đến 91% trong tổng doanh thu. Tuy nhiên, tốc độ tăng trưởng năm 2003 giảm còn 29,67% so với 42,68% năm 2002, cho thấy sự chững lại.

2. Phụ thuộc lớn vào nguyên phụ liệu nhập khẩu: Hơn 70% nguyên phụ liệu sản xuất phải nhập khẩu, làm giảm lợi nhuận thực tế và tăng chi phí sản xuất, ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế.

3. Thiếu bộ phận marketing chuyên nghiệp và chiến lược thị trường rõ ràng: Công ty chưa có bộ phận marketing riêng, chưa phân khúc thị trường xuất khẩu một cách bài bản, dẫn đến việc chưa khai thác hiệu quả các thị trường tiềm năng như Mỹ, EU và Nhật Bản.

4. Nguồn nhân lực và công nghệ còn hạn chế: Tỷ lệ cán bộ có trình độ đại học và kỹ thuật chỉ chiếm khoảng 1,2% tổng số lao động; công nghệ sản xuất tuy hiện đại so với khu vực Đồng bằng sông Cửu Long nhưng vẫn thấp hơn nhiều so với các doanh nghiệp đầu ngành trong nước và quốc tế.

Thảo luận kết quả

Nguyên nhân chính của những hạn chế trên xuất phát từ việc công ty hoạt động chủ yếu theo mô hình gia công FOB, phụ thuộc vào đơn đặt hàng từ đối tác nước ngoài, thiếu chủ động trong thiết kế mẫu mã và phát triển thị trường. So sánh với các doanh nghiệp cùng ngành như May Việt Tiến hay An Phước, May Tây Đô còn yếu về năng lực marketing và nghiên cứu phát triển sản phẩm. Bên cạnh đó, áp lực cạnh tranh từ các đối thủ mạnh như Trung Quốc, Ấn Độ và các nước Đông Nam Á khác ngày càng gia tăng, đặc biệt khi các hiệp định thương mại tự do và WTO mở rộng thị trường. Dữ liệu có thể được trình bày qua biểu đồ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu và bảng phân tích SWOT để minh họa rõ hơn các điểm mạnh, điểm yếu và cơ hội thách thức.

Đề xuất và khuyến nghị

1. Xây dựng bộ phận marketing chuyên nghiệp: Thiết lập phòng marketing riêng biệt, tập trung nghiên cứu thị trường, phân khúc khách hàng và phát triển chiến lược marketing đa kênh nhằm tăng tỷ lệ xuất khẩu trực tiếp, giảm phụ thuộc vào trung gian. Thời gian thực hiện: 1-2 năm; chủ thể: Ban lãnh đạo công ty.

2. Đầu tư nâng cao năng lực thiết kế và phát triển sản phẩm: Tăng cường đội ngũ thiết kế mẫu mã, áp dụng công nghệ CAD/CAM hiện đại để tạo ra sản phẩm đa dạng, phù hợp với thị hiếu từng thị trường xuất khẩu. Thời gian: 2-3 năm; chủ thể: Phòng R&D và sản xuất.

3. Tăng cường đào tạo và phát triển nguồn nhân lực: Đào tạo kỹ năng chuyên môn và quản lý cho cán bộ, công nhân; hợp tác với các trường đại học, trung tâm đào tạo nghề để nâng cao chất lượng lao động. Thời gian: liên tục đến năm 2010; chủ thể: Phòng nhân sự và ban lãnh đạo.

4. Đẩy mạnh hợp tác và mở rộng thị trường xuất khẩu: Tận dụng các hiệp định thương mại tự do, xây dựng mạng lưới đại diện thương mại tại các thị trường Mỹ, EU, Nhật Bản; tham gia các hội chợ triển lãm quốc tế để quảng bá thương hiệu. Thời gian: 3-5 năm; chủ thể: Ban kinh doanh và marketing.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

1. Ban lãnh đạo doanh nghiệp dệt may: Nhận diện các yếu tố ảnh hưởng đến thị trường xuất khẩu, từ đó xây dựng chiến lược phát triển phù hợp.

2. Chuyên viên marketing và phát triển sản phẩm: Áp dụng các mô hình phân tích thị trường và chiến lược marketing để nâng cao hiệu quả kinh doanh.

3. Nhà quản lý nguồn nhân lực: Hiểu rõ vai trò của đào tạo và phát triển nhân lực trong nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.

4. Các nhà nghiên cứu và sinh viên ngành quản trị kinh doanh, kinh tế: Tham khảo phương pháp nghiên cứu kết hợp thực tiễn và lý thuyết trong lĩnh vực xuất khẩu và quản trị doanh nghiệp.

Câu hỏi thường gặp

1. Tại sao Công ty May Tây Đô phụ thuộc nhiều vào nguyên phụ liệu nhập khẩu?
   Do ngành dệt may Việt Nam chưa phát triển mạnh về nguyên phụ liệu, phần lớn nguyên liệu như vải, sợi phải nhập khẩu từ nước ngoài, làm tăng chi phí và giảm lợi nhuận.

2. Làm thế nào để công ty nâng cao năng lực thiết kế mẫu mã?
   Công ty cần đầu tư công nghệ thiết kế hiện đại, tuyển dụng và đào tạo đội ngũ thiết kế chuyên nghiệp, đồng thời nghiên cứu thị trường để tạo ra sản phẩm phù hợp với xu hướng tiêu dùng.

3. Marketing có vai trò như thế nào trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu?
   Marketing giúp công ty hiểu rõ nhu cầu khách hàng, phân khúc thị trường, xây dựng thương hiệu và phát triển các kênh phân phối hiệu quả, từ đó tăng doanh số xuất khẩu.

4. Nguồn nhân lực ảnh hưởng ra sao đến hiệu quả sản xuất kinh doanh?
   Nguồn nhân lực có trình độ và kỹ năng cao giúp nâng cao năng suất, chất lượng sản phẩm và khả năng đổi mới sáng tạo, góp phần tăng sức cạnh tranh của doanh nghiệp.

5. Công ty nên tập trung vào thị trường xuất khẩu nào để phát triển?
   Thị trường Mỹ, EU và Nhật Bản là các thị trường trọng điểm với tiềm năng lớn, tuy nhiên công ty cần có chiến lược phù hợp để đáp ứng yêu cầu khắt khe về chất lượng và mẫu mã của từng thị trường.

Kết luận

• Công ty May Tây Đô đã đạt được sự tăng trưởng xuất khẩu ổn định trong giai đoạn 2001-2003 nhưng vẫn còn nhiều hạn chế về công nghệ, nhân lực và marketing.
• Phụ thuộc lớn vào nguyên phụ liệu nhập khẩu làm giảm lợi nhuận và khả năng cạnh tranh.
• Thiếu bộ phận marketing chuyên nghiệp và chiến lược thị trường rõ ràng là điểm yếu cần khắc phục.
• Nâng cao năng lực thiết kế, đào tạo nguồn nhân lực và mở rộng thị trường xuất khẩu là các giải pháp then chốt.
• Đề xuất các bước tiếp theo bao gồm thành lập phòng marketing, đầu tư R&D, hợp tác đào tạo và phát triển mạng lưới xuất khẩu đến năm 2010.

Hành động ngay hôm nay để xây dựng nền tảng vững chắc cho sự phát triển bền vững của doanh nghiệp dệt may Việt Nam trên thị trường quốc tế!

Trích đoạn nội dung tài liệu

BOÄ GIAÙO DUÏC VAØ ÑAØO TAÏO TRÖÔØNG ÑAÏI HOÏC KINH TEÁ - TP. HOÀ CHÍ MINH LA NGUYEÃN THUØY DUNG MOÄT SOÁ GIAÛI PHAÙP GOÙP PHAÀN MÔÛ ROÄNG THÒ TRÖÔØNG XUAÁT KHAÅU CHO COÂNG TY MAY TAÂY ÑOÂ ÑEÁN NAÊM 2010 Chuyeân ngaønh: QUAÛN TRIJ KINH DOANH Maõ soá: 5.05 LUAÄN VAÊN THAÏC SÓ KINH TEÁ NGÖÔØI HÖÔÙNG DAÃN KHOA HOÏC: PGS. NGUYEÃN THÒ LIEÂN DIEÄP TP. HOÀ CHÍ MINH – NAÊM 2004 123doc Muïc luïc Chöông 1: LYÙ LUAÄN CÔ BAÛN CUÛA ÑEÀ TAØI 1.1 Khaùi nieäm thò tröôøng vaø caùc noäi dung cuûa phaân khuùc thò tröôøng.2 Taùc ñoäng cuûa moâi tröôøng kinh doanh ñeán thò tröôøng cuûa deät may.

Moâi tröôøng vó moâ.1 Caùc yeáu toá kinh teá.2 Yeáu toá chính phuû vaø chính trò.3 Yeáu toá vaên hoùa-xaõ hoäi .4 Yeáu toá töï nhieân .5 Yeáu toá coâng ngheä vaø kyõ thuaät.2 Moâi tröôøng vi moâ.1 Ñoái thuû caïnh tranh (Competitors) .2 Khaùch haøng (Customers) .3 Nhöõng nhaø cung caáp (Suppliers).4 Caùc trung gian Marketing (Marketing Intermediaries). Noäi boä baûn thaân doanh nghieäp .2 Taøi chính .4 Nghieân cöùu vaø phaùt trieån .6 Nguoàn nhaân löïc. Vai troø cuûa ngaønh deät may ñoái vôùi vieäc phaùt trieån kinh teá-xaõ hoäi.16 Chöông 2: THÖÏC TRAÏNG THÒ TRÖÔØNG CUÛA COÂNG TY MAY TAÂY ÑOÂ 2. Giôùi thieäu veà söï hình thaønh-phaùt trieån cuûa coâng ty May Taây Ñoâ.

Thöïc traïng thò tröôøng cuûa coâng ty May Taây Ñoâ .1 Thöïc traïng saûn xuaát. Thöïc traïng taøi chính .3 Thöïc traïng marketing.4 Thöïc traïng nghieân cöùu vaø phaùt trieån .5 Thöïc traïng thoâng tin .6 Thöïc traïng nguoàn nhaân löïc .7 Thöïc traïng thò tröôøng.1 Thò tröôøng Myõ .2 Thò tröôøng EU.3 Thò tröôøng Nhaät Baûn .3 Taùc ñoäng cuûa moâi tröôøng ñeán coâng ty May Taây Ñoâ .1 Moâi tröôøng vó moâ.1 Yeáu toá kinh teá .2 Yeáu toá chính phuû vaø chính trò.3 Yeáu toá vaên hoùa-xaõ hoäi .4 Yeáu toá töï nhieân .5 Yeáu toá coâng ngheä vaø kyõ thuaät.2 Moâi tröôøng vi moâ.1 Ñoái thuû caïnh tranh.2 Nhaø cung caáp .43 Chöông 3: MOÄT SOÁ GIAÛI PHAÙP NHAÈM GOÙP PHAÀN MÔÛ ROÄNG THÒ TRÖÔØNG CHO COÂNG TY MAY TAÂY ÑOÂ ÑEÁN NAÊM 2010 3.1 Muïc tieâu phaùt trieån cuûa Coâng ty may Taây Ñoâ ñeán naêm 2010 .2 Moät soá giaûi phaùp nhaèm môû roäng thò tröôøng cho Coâng ty May Taây Ñoâ ñeán naêm 2010.1 Bieän phaùp Marketing .1 Tieáp thò tröïc tieáp .2 Tieáp thò qua hoäi chôï trieån laõm .3 Tieáp thò qua maïng Internet .2 Bieän phaùp coâng ngheä .3 Bieän phaùp voán .4 Bieän phaùp phaùt trieån nguoàn nhaân löïc coù kyõ naêng.5 Bieän phaùp veà nghieân cöùu vaø phaùt trieån .61 Taøi lieäu tham khaûo .62 2 123doc Danh muïc caùc baûng Vai troø cuûa ngaønh deät may trong neàn kinh teá Vieät Nam.17 Cô caáu kim ngaïch xuaát khaåu cuûa Coâng ty May Taây Ñoâ.21 Keát quaû haoït ñoäng kinh doanh cuûa Coâng ty May Taây Ñoâ .23 Cô caáu maët haøng xuaát khaåu cuûa Coâng ty May Taây Ñoâ.26 Nhöõng thò tröôøng cung caáp haøng deät may lôùn nhaát sang Myõ .32 Kim ngaïch xuaát khaåu cuûa Coâng ty May Taây Ñoâ vaøo thò tröôøng Myõ .33 Kim ngaïch xuaát khaåu cuûa Coâng ty May Taây Ñoâ vaøo thò tröôøng EU.35 Kim ngaïch xuaát khaåu cuûa Coâng ty May Taây Ñoâ vaøo thò tröôøng Nhaät Baûn .36 Danh muïc caùc ñoà thò Ñoà thò 2. Doanh thu cuûa may Taây Ñoâ qua 3 naêm 2001 – 2003. Tyû troïng kim ngaïch xuaát khaåu cuûa caùc thò tröôøng.37 3 123doc MÔÛ ÑAÀU Lyù do choïn ñeà taøi Trong giai ñoaïn hieän nay, khi neàn kinh teá nöôùc ta chuyeån sang hoaït ñoäng theo cô cheá thò tröôøng, quan heä buoân baùn vôùi nöôùc ngoaøi ñöôïc môû roäng vaø xu theá phaûi hoøa nhaäp vaøo neàn kinh teá theá giôùi ñaõ trôû thaønh taát yeáu vaø caáp baùch, vôùi ñieåm xuaát phaùt thaáp, Vieät Nam caàn phaûi tìm cho mình moät höôùng ñi rieâng ñeå vöøa coù theå khai thaùc ñöôïc lôïi theá cuûa ñaát nöôùc, ñoàng thôøi nhanh choùng ñuoåi kòp ñaø phaùt trieån cuûa theá giôùi.

Deät may ñöôïc coi laø moät trong nhöõng ngaønh troïng ñieåm cuûa neàn coâng nghieäp Vieät Nam trong thôøi kyø coâng nghieäp hoùa, hieän ñaïi hoùa ñaát nöôùc. Vôùi nhöõng lôïi theá rieâng bieät nhö: voán ñaàu tö khoâng lôùn, thôøi gian thu hoài voán nhanh, thu huùt nhieàu lao ñoäng vaø coù nhieàu ñieàu kieän môû roäng thò tröôøng trong vaø ngoaøi nöôùc, ngaønh deät may Vieät Nam hieän nay ñang ñöôïc xem laø ngaønh saûn xuaát muõi nhoïn vaø coù tieàm naêng phaùt trieån khaù maïnh. Tuy nhieân, do coù cuøng nhöõng theá maïnh rieâng neân ngaønh deät may cuõng laø ngaønh ñöôïc haàu heát caùc nöôùc ñang phaùt trieån tham gia. Do ñoù, caùc doanh nghieäp hoaït ñoäng trong lónh vöïc naøy phaûi ñöông ñaàu vôùi söï caïnh tranh heát söùc gay gaét ngay caû treân thò tröôøng noäi ñòa vaø thò tröôøng xuaát khaåu.

Ñaëc bieät trong xu theá hoäi nhaäp kinh teá khu vöïc vaø quoác teá nhö hieän nay, ngaønh deät may Vieät Nam ñang phaûi ñoái ñaàu vôùi nhieàu thaùch thöùc lôùn, phaûi caïnh tranh ngang baèng vôùi caùc cöôøng quoác xuaát khaåu nhö Trung Quoác, AÁn Ñoä, Pakistan, Haøn Quoác. Tình hình treân ñoøi hoûi moïi doanh nghieäp phaûi töï thaân vaän ñoäng ñeå toàn taïi vaø phaùt trieån. Tuy haøng deät may ñaït kim ngaïch xuaát khaåu cao, nhöng chuû yeáu laøm gia coâng, nguyeân lieäu saûn xuaát haàu nhö hoaøn toaøn phaûi nhaäp khaåu töø nöôùc ngoaøi, haøng xuaát khaåu phaûi qua khaâu trung gian neân ñaõ laøm giaûm hieäu quaû coâng taùc xuaát khaåu. Tröôùc nhöõng thaùch thöùc naøy, neáu ngaønh deät may khoâng kòp ñaàu tö ñoåi môùi coâng ngheä, naâng caáp quaûn lyù vaø chaát löôïng saûn phaåm, thay ñoåi phöông thöùc kinh doanh phuø hôïp thì seõ bò maát thôøi cô vaø seõ khoù coù khaû naêng hoäi nhaäp vaø phaùt trieån trong thôøi gian tôùi.

Trong thôøi gian qua, maëc duø coâng ty May Taây Ñoâ raát thaønh coâng treân thò tröôøng noäi ñòa (chuû yeáu laø thò tröôøng ôû khu vöïc Ñoàng Baèng soâng Cöûu Long), doanh soá baùn haøng taêng leân raát nhanh haøng naêm. Tuy nhieân, xuaát khaåu vaãn 4 123doc chieám moät vò trí raát quan troïng quyeát ñònh doanh thu cuûa moät coâng ty coù truyeàn thoáng veà may gia coâng naøy. Song doanh thu veà xuaát khaåu trong nhöõng naêm gaàn ñaây lieân tuïc bò bieán ñoäng treân thò tröôøng theá giôùi nhö vieäc giaûm daàn aùp duïng haïn ngaïch cuûa caùc nöôùc EU, Canada nhaèm baûo hoä ngaønh deät may trong nöôùc. Beân caïnh ñoù, doanh thu töø caùc khaùch haøng truyeàn thoáng ñaët haøng may gia coâng nhö Nhaät Baûn, Ñaøi Loan cuõng giaûm maïnh do thò tröôøng tieâu thuï chính cuûa caùc khaùch haøng naøy laø Myõ ñang gaëp nhieàu vaán ñeà nghieâm troïng veà kinh teá … Töø thöïc teá ñoù, vieäc ñaåy maïnh xuaát khaåu haøng deät may vaø phaùt trieån thò tröôøng trong cuõng nhöõng ngoaøi nuôùc, hôn luùc naøo heát ñaõ vaø ñang trôû neân voâ cuøng quan troïng cho töông lai cuûa moãi doanh nghieäp noùi rieâng vaø cuûa caû ngaønh deät may Vieät Nam noùi chung.

Xuaát phaùt töø nhaän thöùc ñoù, chuùng toâi choïn ñeà taøi “MOÄT SOÁ GIAÛI PHAÙP GOÙP PHAÀN MÔÛ ROÄNG THÒ TRÖÔØNG XUAÁT KHAÅU CHO COÂNG TY MAY TAÂY ÑOÂ ÑEÁN NAÊM 2010” laøm luaän vaên Thaïc só Kinh teá chuyeân ngaønh Kinh teá, Quaûn trò kinh doanh. Phaïm vi nghieân cöùu Ñoái töôïng nghieân cöùu cuûa luaän vaên laø Coâng ty May Taây Ñoâ. Phaïm vi nghieân cöùu cuûa luaän vaên chuû yeáu xoay quanh thò tröôøng xuaát khaåu cuûa Coâng ty May Taây Ñoâ ñeå töø ñoù ñöa ra moät soá giaûi phaùp nhaèm môû roäng thò tröôøng xuaát khaåu. Caùc phöông phaùp nghieân cöùu Ñeå coù thoâng tin laøm neàn taûng ñeà xuaát nhöõng giaûi phaùp, ngöôøi nghieân cöùu söû duïng nhöõng phöông phaùp cô baûn nhö: phöông phaùp ñoïc taøi lieäu, phöông phaùp quan saùt.

Phöông phaùp luaän cuûa luaän vaên laø phöông phaùp duy vaät bieän chöùng vaø duy vaät lòch söû nhaèm vaän duïng caùc kieán thöùc toång hôïp thuoäc chuyeân ngaønh kinh teá, quaûn trò kinh doanh veà phöông phaùp nghieân cöùu, söû duïng caùc phöông phaùp phaân tích vaø phöông phaùp toång hôïp nhö phöông phaùp thoáng keâ-toaùn, phöông phaùp logic vaø lòch söû, phöông phaùp heä thoáng, phöông phaùp nghieân cöùu töông quan…laøm caên cöù, aùp duïng caùc thaønh töïu nghieân cöùu veà giaûi phaùp chieán löôïc môû roäng vaø phaùt trieån thò tröôøng. 5 123doc Chöông 1 LYÙ LUAÄN CÔ BAÛN CUÛA ÑEÀ TAØI 1.1 Khaùi nieäm thò tröôøng vaø caùc noäi dung cuûa phaân khuùc thò tröôøng • Theo quan ñieåm marketing, thò tröôøng laø taäp hôïp taát caû nhöõng ngöôøi mua thaät söï hay ngöôøi mua tieàm taøng ñoái vôùi moät saûn phaåm. Khaùi nieäm naøy cho pheùp caùc doanh nghieäp coù theå döï ñoaùn ñöôïc dung löôïng thò tröôøng moät caùch chính xaùc. Ñeå hieåu roõ hôn veà töøng thò tröôøng, doanh nghieäp phaûi tieán haønh phaân loaïi noù döïa treân nhöõng tieâu thöùc sau: - Theo ñieàu kieän ñòa lyù töï nhieân - Theo saûn phaåm - Theo söï caïnh tranh treân thò tröôøng - Theo vai troø quyeát ñònh cuûa ngöôøi mua vaø ngöôøi baùn treân thò tröôøng - Theo khaû naêng tieâu thuï saûn phaåm - Nhieàu loaïi thò tröôøng ñaëc bieät ñeå ñaùp öùng yeâu caàu kinh doanh nhö thò tröôøng chöùng khoaùn, thò tröôøng hoái ñoaùi, thò tröôøng lao ñoäng, thò tröôøng nhöõng nhaø haûo taâm… • Thò tröôøng khoâng coù tính ñoàng nhaát maø coù söï khaùc bieät.

Do ñoù, vieäc phaân khuùc thò tröôøng laø moät vaán ñeà khaùch quan, nhaèm höôùng chieán löôïc saûn phaåm phuø hôïp vôùi töøng phaân khuùc, qua ñoù coù theå ñaùp öùng nhu caàu khaùch haøng moät caùch toát nhaát. Tuøy theo ñoáùi töôïng phaân khuùc thò tröôøng laø tö lieäu tieâu duøng hay tö lieäu saûn xuaát maø phöông phaùp phaân khuùc thò tröôøng seõ khaùc nhau. ÔÛ ñaây, chuùng ta chæ ñi saâu nghieân cöùu ñoái töôïng phaân khuùc thò tröôøng haøng tieâu duøng. Khoâng coù moät phöông phaùp phaân khuùc thò tröôøng thoáng nhaát naøo.

Nhaø hoaït ñoäng thò tröôøng caàn phaûi thöû caùc phöông aùn phaân khuùc treân cô sôû nhöõng tham bieán khaùc nhau, moät hay ñoàng thôøi nhieàu tham bieán vôùi yù ñoà tìm kieám caùch tieáp caän coù lôïi nhaát cho vieäc nghieân cöùu caáu truùc cuûa thò tröôøng. Baây giôø chuùng ta seõ xem xeùt nhöõng bieán cô baûn: ñòa lyù, nhaân khaåu hoïc, taâm lyù vaø haønh vi, ñöôïc söû duïng khi phaân khuùc thò tröôøng. 6 123doc * Phaân khuùc thò tröôøng theo nguyeân taéc ñòa lyù: Vieäc phaân khuùc thò tröôøng theo nguyeân taéc ñòa lyù ñoøi hoûi phaûi chia caét thò tröôøng thaønh nhöõng ñôn vò ñòa lyù khaùc nhau: quoác gia, bang, vuøng, tænh, thaønh phoá, xaõ…Coâng ty coù theå thoâng qua quyeát ñònh hoaït ñoäng: (1) trong moät hay nhieàu vuøng ñòa lyù, hay (2) trong taát caû caùc vuøng nhöng coù chuù yù ñeán nhöõng ñieåm khaùc bieät veà nhu caàu vaø sôû thích do vuøng ñòa lyù quyeát ñònh. * Phaân khuùc thò tröôøng theo nguyeân taéc nhaân khaåu hoïc: Laø phaân chia thò tröôøng thaønh nhöõng nhoùm caên cöù vaøo nhöõng bieán nhaân khaåu nhö giôùi tính, tuoåi taùc, quy moâ gia ñình, giai ñoaïn cuûa chu kyø gia ñình, möùc thu nhaäp, loaïi ngheà nghieäp, hoïc vaán, tín ngöôõng, chuûng toäc, daân toäc.

Caùc bieán nhaân khaåu hoïc laø nhöõng yeáu toá phoå bieán nhaát laøm cô sôû ñeå phaân bieät caùc nhoùm ngöôøi tieâu duøng.