Giải pháp mở rộng thị trường cho sản phẩm tại Công ty TNHH Trường Hưng Thịnh

LỜI MỞ ĐẦU

1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM

1.1. Những vấn đề chung về thị trường

1.1.1. Khái niệm thị trường

1.1.2. Vai trò của thị trường đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp

1.1.3. Phân loại thị trường

1.2. Hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp

1.2.1. Vai trò của việc mở rộng thị trường đối với doanh nghiệp

1.2.1.1. Sự cần thiết của công tác mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp

1.2.1.2. Vai trò của công tác mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm đối với doanh nghiệp

1.2.2. Nội dung hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm

1.2.2.1. Các hình thức mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp

1.2.2.2. Các biện pháp chủ yếu nhằm khai thác mở rộng thị trường của doanh nghiệp

1.2.3. Các chỉ tiêu phản ánh kết quả mở rộng thị trường của doanh nghiệp

1.2.3.1. Sản lượng sản phẩm tiêu thụ

1.2.3.2. Chỉ tiêu tổng doanh thu

1.2.3.3. Chỉ tiêu lợi nhuận

1.3. Các nhân tố ảnh hưởng đến mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp

1.3.1. Các nhân tố thuộc về môi trường kinh doanh

1.3.2. Chất lượng sản phẩm của doanh nghiệp

1.3.3. Giá cả của sản phẩm

1.3.4. Thị hiếu người tiêu dùng với những sản phẩm mà doanh nghiệp đang kinh doanh

1.3.5. Tiềm năng của doanh nghiệp

1.3.6. Thị trường sản phẩm của doanh nghiệp

2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ VÀ TỔNG HỢP TRƯỜNG HƯNG THỊNH

2.1. Khái quát về công ty

2.1.1. Giới thiệu về công ty

2.1.2. Sản phẩm chính của công ty

2.1.3. Cơ cấu tổ chức của công ty

2.1.4. Kết quả kinh doanh của công ty trong giai đoạn (2018-2019)

2.2. Khái quát về tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty

2.3. Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty

2.3.1. Phân tích những chỉ tiêu phản ánh hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty

2.3.1.1. Sản lượng sản phẩm tiêu thụ

2.3.1.2. Chỉ tiêu tổng doanh thu

2.3.2. Các chính sách và biện pháp mà công ty đã áp dụng nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm trong thời gian qua (2018-2019)

2.3.2.1. Chính sách sản phẩm

2.3.2.2. Chính sách đối với các khách hàng công nghiệp và thương mại

2.3.2.3. Chính sách khuyến mại, quảng cáo

2.3.2.4. Chính sách giá bán

2.3.3. Đánh giá những ưu điểm và tồn tại của công ty trong việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm

2.3.3.1. Mặt còn tồn tại

2.3.3.2. Những nguyên nhân

3. CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ VÀ TỔNG HỢP TRƯỜNG HƯNG THỊNH

3.1. Định hướng phát triển của công ty trong thời gian tới

3.2. Các giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty

3.2.1. Các giải pháp đối với công ty

3.2.1.1. Lập kế hoạch điều tra và nghiên cứu thị trường

3.2.1.2. Xây dựng chính sách sản phẩm theo hướng đa dạng hoá để mở rộng thị trường tiêu thụ

3.2.1.3. Tìm kiếm thị trường mới

3.2.2. Một số kiến nghị nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty

KẾT LUẬN

I. Giới thiệu về Công ty TNHH Trường Hưng Thịnh

Công ty TNHH Thương mại dịch vụ tổng hợp Trường Hưng Thịnh là một trong những doanh nghiệp mới nổi tại Hải Phòng, hoạt động trong lĩnh vực thương mại và dịch vụ. Công ty đã có những thành công nhất định trong việc xây dựng thương hiệu và phát triển sản phẩm. Tuy nhiên, trong bối cảnh thị trường ngày càng cạnh tranh, việc mở rộng thị trường trở thành một yêu cầu cấp thiết. Công ty cần phải nhận diện rõ các thách thức và cơ hội để có thể phát triển bền vững. Theo đó, việc nghiên cứu thị trường và phát triển sản phẩm là những yếu tố quan trọng giúp công ty nâng cao doanh thu và thương hiệu.

1.1. Tình hình hoạt động kinh doanh

Trong giai đoạn 2018-2020, Công ty TNHH Trường Hưng Thịnh đã đạt được một số kết quả khả quan trong hoạt động kinh doanh. Tuy nhiên, doanh thu vẫn chưa đạt được mức kỳ vọng do sự cạnh tranh ngày càng gia tăng từ các đối thủ. Việc tăng trưởng doanh thu phụ thuộc vào khả năng mở rộng thị trường và chiến lược marketing hiệu quả. Công ty cần phải áp dụng các biện pháp quảng bá sản phẩm và tìm kiếm khách hàng tiềm năng để nâng cao hiệu quả kinh doanh.

II. Thực trạng mở rộng thị trường

Việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Trường Hưng Thịnh hiện đang gặp nhiều khó khăn. Các chính sách phân khúc thị trường chưa được thực hiện một cách đồng bộ, dẫn đến việc không khai thác hết tiềm năng của thị trường. Công ty cần phải thực hiện phân tích SWOT để nhận diện rõ điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức trong hoạt động kinh doanh. Việc đối thủ cạnh tranh ngày càng gia tăng cũng là một yếu tố cần được xem xét kỹ lưỡng. Công ty cần có những giải pháp kinh doanh cụ thể để nâng cao khả năng cạnh tranh và tăng cường thương hiệu.

2.1. Các thách thức trong việc mở rộng thị trường

Một trong những thách thức lớn nhất mà Công ty TNHH Trường Hưng Thịnh đang phải đối mặt là sự thay đổi nhanh chóng của thị trường. Khách hàng ngày càng có yêu cầu cao hơn về chất lượng sản phẩm và dịch vụ. Công ty cần phải đổi mới sáng tạo trong sản phẩm và dịch vụ để đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Việc tăng cường thương hiệu và quảng bá sản phẩm cũng cần được chú trọng hơn nữa để thu hút khách hàng mới và giữ chân khách hàng cũ.

III. Giải pháp mở rộng thị trường

Để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, Công ty TNHH Trường Hưng Thịnh cần thực hiện một số giải pháp cụ thể. Đầu tiên, công ty cần lập kế hoạch nghiên cứu thị trường để hiểu rõ hơn về nhu cầu và xu hướng tiêu dùng. Thứ hai, việc xây dựng chiến lược marketing hiệu quả là rất quan trọng. Công ty nên áp dụng các kênh phân phối mới và quảng bá sản phẩm qua các nền tảng trực tuyến. Cuối cùng, việc tăng cường hợp tác với các đối tác chiến lược cũng sẽ giúp công ty mở rộng thị trường một cách hiệu quả.

3.1. Kế hoạch nghiên cứu thị trường

Công ty cần thực hiện một kế hoạch nghiên cứu thị trường chi tiết để xác định các phân khúc thị trường tiềm năng. Việc này bao gồm việc khảo sát ý kiến khách hàng, phân tích đối thủ cạnh tranh và đánh giá xu hướng tiêu dùng. Thông qua đó, công ty có thể đưa ra các quyết định kinh doanh chính xác hơn, từ đó tăng trưởng doanh thu và mở rộng thị trường một cách hiệu quả.

Luận văn tốt nghiệp: Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Tổng hợp Trường Hưng Thịnh