Luận văn tốt nghiệp: Giải pháp marketing để mở rộng thị trường tại công ty TNHH Khí Công Nghiệp Việt Nam

• Tác giả: Phạm Hoàng Giang
• Người hướng dẫn: ThS. Cao Thị Thu
• Trường học: Đại học Dân Lập Hải Phòng
• Chuyên ngành: Quản trị doanh nghiệp
• Đề tài: Giải Pháp Marketing Mở Rộng Thị Trường Cho Công Ty TNHH Khí Công Nghiệp Việt Nam
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2020
• Địa điểm: Hải Phòng

• LỜI MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP
• 1.1. Một vài khái niệm marketing
• 1.2. Vai trò của Marketing trong hoạt động kinh doanh của DN
• 1.3. Hệ thống hoạt động Marketing
• 1.4. Phân tích các cơ hội Marketing
• 1.5. Phân đoạn và lựa chọn thị trường mục tiêu
• 1.5.1. Phân đoạn thị trường
• 1.5.2. Lựa chọn thị trường mục tiêu
• 1.6. Thiết lập chiến lược marketing
• 1.7. Hoạch định chương trình Marketing
• 1.8. Tổ chức thực hiện và kiểm tra nỗ lực Marketing
• 1.9. Nội dung của hoạt động Marketing - Mix
• 1.9.1. Chính sách sản phẩm
• 1.9.1.1. Khái niệm sản phẩm
• 1.9.1.2. Cấp độ các yếu tố cấu thành đơn vị sản phẩm
• 1.9.2. Chính sách giá cả
• 1.9.2.1. Khái niệm giá cả
• 1.9.2.2. Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định về giá
• 1.9.2.3. Một số chiến lược giá
• 1.9.3. Chính sách kênh phân phối
• 1.9.3.1. Khái niệm kênh phân phối
• 1.9.3.2. Vai trò và chức năng của trung gian
• 1.9.3.3. Chức năng của các kênh phân phối
• 1.9.3.4. Các phương thức kênh phân phối
• 1.9.4. Chính sách xúc tiến hỗn hợp
• 1.9.4.1. Khái niệm xúc tiến hỗn hợp
• 1.9.4.2. Bản chất của xúc tiến hỗn hợp
• 1.9.4.3. Các bước tiến hành hoạt động xúc tiến hỗn hợp
• 1.9.4.4. Một số dạng trong chính sách hỗn hợp
• 1.9.5. Một số chiến lược Marketing mở rộng thị trường
• 1.9.6. Phát triển thị trường theo chiều sâu
• 1.9.7. Các nhân tố thuộc môi trường vi mô
• 2. CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI CÔNG TY TNHH KHÍ CÔNG NGHIỆP VIỆT NAM
• 2.1. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty TNHH Khí Công Nghiệp Việt Nam
• 2.2. Thông tin chung về Công ty TNHH Khí Công Nghiệp Việt Nam
• 2.3. Lịch sử hình thành công ty Công ty
• 2.4. Cơ cấu tổ chức của công ty TNHH Khí Công Nghiệp Việt Nam
• 2.5. Chức năng và trách nhiệm của các phòng ban trong công ty
• 2.6. Chức năng và trách nhiệm của Giám Đốc
• 2.7. Chức năng và trách nhiệm của phó giám đốc
• 2.8. Chức năng nhiệm vụ của phòng Kế toán tài chính
• 2.9. Chức năng nhiệm vụ của phòng makerting
• 2.10. Chức năng và nhiệm vụ của tổ trưởng sản xuất
• 2.11. Chức năng và nhiệm vụ của tổ trưởng đóng gói
• 2.12. Chức năng và nhiệm vụ của thủ kho
• 2.13. Những thuận lợi và khó khăn của công ty TNHH Khí Công Nghiệp Việt Nam
• 2.14. Phân tích thực trạng hoạt động marketing tại công ty tnhh khí công nghiệp việt nam
• 2.14.1. Quy trình sản xuất
• 2.14.2. Phân loại theo sản phẩm
• 2.14.3. Quy trình bán hàng của công ty đến khách hàng
• 2.15. Phân tích thực trạng hoạt động Marketing của công ty TNHH Khí công nghiệp Việt Nam
• 2.15.1. Phân tích thị trường ngành khí công nghiệp
• 3. CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TẠI CÔNG TY TNHH KHÍ CÔNG NGHIỆP VIỆT NAM
• 3.1. Phương hướng hoạt động của công ty trong những năm tới
• 3.2. Nội dung của giải pháp
• 3.3. Lợi ích của biện pháp
• 3.4. Tính hiệu quả của biện pháp
• 3.5. Giải pháp 2: Biện pháp mở rộng kênh phân phối
• 3.5.1. Nội dung thực hiện
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

I. Giới thiệu về công ty TNHH Khí Công Nghiệp Việt Nam

Công ty TNHH Khí Công Nghiệp Việt Nam là một trong những đơn vị hàng đầu trong lĩnh vực cung cấp khí công nghiệp tại Việt Nam. Với sự phát triển mạnh mẽ trong những năm qua, công ty đã khẳng định được vị thế của mình trên thị trường. Tuy nhiên, để duy trì và mở rộng thị trường, công ty cần áp dụng các giải pháp marketing hiệu quả. Việc nghiên cứu và phân tích thị trường là rất quan trọng để xác định các cơ hội và thách thức mà công ty đang đối mặt. Theo đó, việc nghiên cứu thị trường sẽ giúp công ty hiểu rõ hơn về nhu cầu của khách hàng mục tiêu và từ đó xây dựng các chiến lược phù hợp nhằm tăng trưởng doanh thu.

1.1. Tình hình hoạt động marketing hiện tại

Hoạt động marketing của công ty hiện tại còn nhiều hạn chế. Công ty chưa có một chiến lược marketing rõ ràng và hiệu quả. Việc quảng bá sản phẩm chưa được chú trọng, dẫn đến việc khách hàng mục tiêu chưa nhận thức đầy đủ về sản phẩm của công ty. Để khắc phục tình trạng này, công ty cần xây dựng một kế hoạch marketing chi tiết, bao gồm việc phân tích cạnh tranh trong ngành và xác định các kênh phân phối hiệu quả. Việc áp dụng digital marketing cũng là một giải pháp cần thiết để tiếp cận khách hàng một cách nhanh chóng và hiệu quả hơn.

II. Phân tích thị trường và khách hàng

Phân tích thị trường là bước đầu tiên trong việc xây dựng giải pháp marketing cho công ty. Việc nghiên cứu thị trường giúp công ty xác định được các xu hướng tiêu dùng, nhu cầu và mong muốn của khách hàng. Công ty cần phân đoạn thị trường để xác định khách hàng mục tiêu một cách chính xác. Các yếu tố như địa lý, tâm lý và hành vi tiêu dùng cần được xem xét kỹ lưỡng. Đặc biệt, việc phân khúc thị trường sẽ giúp công ty tập trung vào những nhóm khách hàng có khả năng sinh lợi cao nhất. Từ đó, công ty có thể xây dựng các chương trình marketing phù hợp với từng phân khúc, nhằm tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh.

2.1. Đánh giá nhu cầu và mong muốn của khách hàng

Để đáp ứng nhu cầu của khách hàng mục tiêu, công ty cần thực hiện các cuộc khảo sát và phỏng vấn để thu thập thông tin. Việc này không chỉ giúp công ty hiểu rõ hơn về nhu cầu của khách hàng mà còn giúp xác định các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua hàng. Công ty cần chú trọng đến việc phát triển các sản phẩm phù hợp với nhu cầu của thị trường, từ đó nâng cao thương hiệu và tăng trưởng doanh thu. Ngoài ra, việc xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng cũng là một yếu tố quan trọng trong việc duy trì và mở rộng thị trường.

III. Giải pháp marketing mở rộng thị trường

Để mở rộng thị trường, công ty TNHH Khí Công Nghiệp Việt Nam cần áp dụng một số giải pháp marketing cụ thể. Đầu tiên, công ty cần xây dựng một chiến lược marketing toàn diện, bao gồm việc phát triển sản phẩm, định giá, phân phối và xúc tiến. Việc mở rộng kênh phân phối cũng là một giải pháp quan trọng, giúp công ty tiếp cận được nhiều khách hàng hơn. Công ty có thể xem xét việc hợp tác với các đối tác phân phối để mở rộng mạng lưới bán hàng. Bên cạnh đó, việc áp dụng digital marketing sẽ giúp công ty tiếp cận khách hàng một cách hiệu quả hơn, đặc biệt trong bối cảnh công nghệ ngày càng phát triển.

3.1. Tăng cường quảng bá sản phẩm

Công ty cần đầu tư vào các hoạt động quảng bá sản phẩm để nâng cao nhận thức của khách hàng về thương hiệu. Việc sử dụng các kênh truyền thông xã hội, quảng cáo trực tuyến và các sự kiện marketing sẽ giúp công ty tiếp cận được nhiều khách hàng hơn. Ngoài ra, công ty cũng nên xem xét việc tổ chức các chương trình khuyến mãi để thu hút khách hàng mới. Các hoạt động này không chỉ giúp tăng cường thương hiệu mà còn tạo ra cơ hội để công ty tăng trưởng doanh thu một cách bền vững.