Chương 1: Tổng quan về đề tài nghiên cứu. Chương 2: Cơ sở lý luận về phân tích cầu và kích cầu mặt hàng máy chiếu. Chương 3: Nghiên cứu và đánh giá thực trạng cầu về mặt hàng máy chiếu đa năng Optoma của công ty cổ phần đầu tư Hoàng Đạo trên thị trường miền Bắc giai đoạn 2001-2009. Chương 4: Một số giải pháp kích cầu mặt hàng máy chiếu đa năng Optoma trên thị trường miền Bắc của công ty cổ phần đầu tư Hoàng Đạo đến năm 2015.
Khoa Kinh tế Nguyễn Thị Quỳnh Hương K42F6 Luan van Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại CHƯƠNG 2 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÂN TÍCH CẦU VÀ KÍCH CẦU MẶT HÀNG MÁY CHIẾU 2. MỘT SỐ KHÁI NIỆM CƠ BẢN VỀ CẦU 2. Khái niệm cầu 2. Khái niệm cầu và luật cầu a.
Khái niệm cầu Cầu là một tập hợp hay đường cong cho thấy số lượng của một sản phẩm mà người tiêu dùng có khả năng và sẵn sàng mua ở các mức giá khác nhau trong một thời gian nhất định (McConnell, et. Sản phẩm ở đây có thể là hàng hóa hoặc dịch vụ. Khi người tiêu dùng có khả năng mua máy chiếu đa năng Optoma nhưng họ lại không có mong muốn mua sản phẩm này, thì sẽ không tạo ra cầu về máy chiếu đa năng Optoma. Hay khi họ rất mong muốn được sử dụng máy chiếu đa năng Optoma nhưng họ lại không có khả năng thanh toán, điều này làm cho cầu về sản phẩm này cũng không được hình thành.
Như vậy, cầu về máy chiếu đa năng Optoma chỉ được hình thành khi khách hàng có cả khả năng mua và sự mong muốn mua sản phẩm này. Cầu khác với nhu cầu. Nhu cầu là những mong muốn và nguyện vọng vô hạn của con người. Sự khan hiếm làm cho hầu hết các nhu cầu không được thỏa mãn (Bộ giáo dục và đào tạo, 2007, tr.
Còn phải phân biệt cầu và lượng cầu. Lượng cầu là lượng hàng hóa và dịch vụ mà người mua sẵn sàng mua hoặc có khả năng mua ở các mức giá đã cho trong một thời gian nhất định. Như vậy, chúng ta nhận thấy cầu là toàn bộ mối quan hệ giữa lượng cầu và giá (Bộ giáo dục và đào tạo, 2007, tr. Luật cầu Luật cầu: phản ánh mối quan hệ ngược chiều giữa giá và lượng cầu.
Khi giá một sản phẩm tăng lên thì lượng cầu của sản phẩm đó giảm và ngược lại trong khi các yếu tố khác được giả định là không đổi (McConnell, et. Luật cầu được giải thích thông qua quy luật lợi ích cận biên giảm dần và hiệu ứng thu nhập, hiệu ứng thay thế. Do lợi ích của các sản phẩm kế tiếp ít hơn so với Khoa Kinh tế Nguyễn Thị Quỳnh Hương K42F6 Luan van Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại các sản phẩm ban đầu nên người tiêu dùng chỉ mua thêm sản phẩm đó khi giá của nó giảm xuống. Hiệu ứng thu nhập thì chỉ ra rằng với một mức giá thấp hơn thu nhập thực tế của người tiêu dùng tăng lên, cho phép họ mua được nhiều hàng hóa hơn mà họ có thể mua trước đó.
Khi thu nhập thực tế tăng hay giảm đi làm cho lượng cầu về hàng hóa đó cũng tăng lên hay giảm đi (đối với hàng hóa thông thường). Như vậy, khi giá của một mặt hàng nào đó giảm làm cho thu nhập thực tế của người tiêu dùng tăng do đó làm cho cầu về hàng hóa đó tăng theo và ngược lại. Hiệu ứng thay thế nói lên hầu như các hàng hóa đều có sự thay thế cho nhau trong tiêu dùng. Khi đó, giá của hàng hóa này tăng thì lượng cầu về mặt hàng thay thế cho nó cũng tăng lên.
Do đó, làm cho cầu về hàng hóa đó giảm xuống và ngược lại. Đường cầu và hàm cầu a. Đường cầu Đường cong tập hợp tất cả các điểm phản ánh mối quan hệ giữa lượng cầu và giá tại mức giá nhất định. Nó thể hiện hàng hóa hay dịch vụ mà người mua mong muốn và có khả năng mua.
Một đường cong như vậy được gọi là đường cầu. Trong đó, lượng cầu được thể hiện trên trục hoành còn trục tung thể hiện giá của hàng hóa (McConnell, et. Đường cầu máy chiếu đa năng Optoma P A P 1 Đường cầu máy B chiếu đa năng P Optoma 2 D 0 Q Q Q 1 2 Qua đồ thị ta thấy, đường cầu về máy chiếu đa năng Optoma dốc xuống tức là có độ dốc âm. Cũng qua đồ thị, ta thấy được sự khác biệt giữa lượng cầu và cầu.
Khoa Kinh tế Nguyễn Thị Quỳnh Hương K42F6 Luan van Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại Cầu là toàn bộ đường cầu, còn lượng cầu được thể hiện thông qua một điểm cụ thể trên đường cầu: như tại điểm A là Q1 chiếc, điểm B là Q2 chiếc,… Khi mức giá máy chiếu đa năng Optoma giảm từ P1 xuống P2 thì cầu mặt hàng này tăng từ Q1 lên Q2. Như vậy, ta thấy đường cầu máy chiếu đa năng Optoma đã thể hiện đúng luật cầu. Hàm cầu Xét hàm cầu đơn giản chỉ có sự biến đổi của lượng cầu theo giá (giả thiết chỉ có giá biến đổi các yếu tố khác không đổi). Khi đó hàm cầu có dạng : QD = a –b*P.
a: Là hệ số chặn, nó phản ánh khi hàng hóa này được cho không (P = 0) thì lượng cầu sẽ đạt lớn nhất a đơn vị hàng hóa. b: Là hệ số chỉ sự nhạy cảm của lượng cầu phụ thuộc vào giá. Trước hệ số b là dấu âm, như vậy hàm cầu đã phản ánh đúng theo luật cầu. Nếu P thay đổi (tăng) một đơn vị thì lượng cầu sẽ thay đổi (giảm) b đơn vị hàng hóa.
Độ co dãn của cầu Độ co dãn của cầu là sự thay đổi phần trăm của lượng cầu chia cho sự thay đổi phần trăm của các yếu tố ảnh hưởng đến lượng cầu (giá hàng hóa đang xét, thu nhập hoặc giá hàng hóa khác) với điều kiện các yếu tố khác không đổi (Bộ giáo dục và đào tạo, 2007, tr. Căn cứ vào các yếu tố tác động ta có các loại độ co dãn của cầu sau: Độ co dãn của cầu theo giá của hàng hóa đó ( ) là thước đo mức độ phản ứng của lượng cầu khi có sự thay đổi của giá với điều kiện các yếu tố khác không đổi. Độ co dãn của cầu theo thu nhập ( ) là thước đo độ phản ứng của cầu khi có sự thay đổi của thu nhập với điều kiện các yếu tố khác không đổi. Độ co dãn của cầu theo giá chéo ( ) là thước đo độ phản ứng của cầu hàng hóa này với sự thay đổi của giá hàng hóa khác (hàng hóa bổ sung hay thay thế) với điều kiện các yếu tố khác không đổi.
Khoa Kinh tế Nguyễn Thị Quỳnh Hương K42F6 Luan van Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại Qua định nghĩa của độ co dãn của cầu thì được tính theo công thức sau: Trong đó: % Q là phần trăm thay đổi của lượng cầu. % P là phần trăm thay đổi của giá hàng hóa đó. Công thức tính , cũng được xác định tương tự như. Phân tích độ co dãn của cầu có ý nghĩa quan trọng, đặc biệt là độ co dãn của cầu theo giá.
Thông qua độ co dãn của cầu theo giá mà DN sẽ đưa ra được chính sách giá hợp lý để có thể tối đa hóa doanh thu. Các giá trị độ co dãn của cầu theo giá: │ │ > 1 │ %ΔQ│> │%ΔP│: cầu co dãn. │ │ < 1 │ %ΔQ│< │%ΔP│: cầu kém co dãn. │ │ = 1 │ %ΔQ│= │%ΔP│: cầu co dãn đơn vị Tại điểm │ │= 1 DN sẽ tối đa hóa doanh thu.
Vậy khi │ │< 1, muốn tối đa hóa doanh thu thì DN cần tăng giá bán và ngược lại. Bên cạnh đó, phân tích và cũng rất quan trọng giúp cho DN có căn cứ cho việc đưa ra các quyết định đúng đắn. Khi DN nghiên cứu thấy > 1 tức là mặt hàng mà DN đang kinh doanh là hàng hóa cao cấp, 0< < 1 thì hàng hóa đó là hàng hóa thông thường và < 0 đó là hàng hóa thứ cấp. Dựa vào đó, DN sẽ đưa ra những kế hoạch hợp lý phù hợp với thu nhập của người tiêu dùng.
Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, hầu hết các hàng hóa đều bổ sung hoặc thay thế cho nhau chứ ít khi được tiêu dùng một cách độc lập. Ví dụ như: sản phẩm thay thế cho máy chiếu đa năng Optoma đó là máy chiếu đa năng Hitachi, Panasonic, Sony,… Vì vậy, việc phân tích chỉ tiêu rất cần thiết cho DN để có thể DN có thể xác định được chính xác lượng cầu hàng hóa mà mình đang kinh doanh, để đạt được kết quả kinh doanh tốt nhất. Cầu cá nhân và cầu thị trường 2. Khái niệm cầu cá nhân Khoa Kinh tế Nguyễn Thị Quỳnh Hương K42F6 Luan van Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại Cầu cá nhân là lượng hàng hóa hay dịch vụ mà từng cá nhân riêng lẻ có khả năng mua và sẵn sàng mua ở các mức giá khác nhau trong một thời gian nhất định (giả thiết các nhân tố khác không thay đổi).
Cầu cá nhân là yếu tố cơ bản để hình thành nên cầu thị trường về một loại hàng hóa. Mỗi cá nhân khác nhau sẽ có sự lựa chọn chi tiêu, mức độ phản ứng với sự biến động của giá cả hàng hóa và các yếu tố khác là khác nhau. Do đó, đường cầu của các cá nhân khác nhau là khác nhau. Khái niệm cầu thị trường Đường cầu thị trường là một đồ thị cho thấy tất cả số lượng hàng hóa hoặc dịch vụ mà người mua sẵn sàng và có khả năng mua tại bất kỳ mức giá nào.
Đường cầu thị trường là tổng theo chiều ngang của các đường cầu cá nhân lại với nhau (Png Ivan, et. Việc xác định đường cầu thị trường về một loại hàng hóa hay dịch vụ nào đó, có thể được thực hiện theo nguyên tắc “cộng ngang” các đường cầu cá nhân. Theo nguyên tắc này, đường cầu thị trường về một loại hàng hóa hay dịch vụ được xác định bằng việc cộng lần lượt tất cả các số lượng hàng hóa hay dịch vụ mà các cá nhân trong thị trường mong muốn và sẵn sàng mua ở một mức giá nhất định. Xây dựng cầu cá nhân và cầu thị trường a.
Xây dựng đường cầu cá nhân Đường cầu cá nhân là một đường có độ dốc xuống.