Luận văn thạc sĩ file word chính sách xúc tiến thương mại hàng nông sản của tỉnh bắc giang

Tìm hiểu luận văn thạc sĩ về chính sách xúc tiến thương mại hàng nông sản tỉnh Bắc Giang, cung cấp thông tin và phân tích chi tiết.

• Tác giả: Trần Thị Ngọc Anh
• Người hướng dẫn: PGS.TS Phan Thế Công
• Trường học: Trường Đại Học Thương Mại
• Chuyên ngành: Quản Lý Kinh Tế
• Đề tài: Chính Sách Xúc Tiến Thương Mại Hàng Nông Sản Của Tỉnh Bắc Giang
• Loại tài liệu: Luận Văn Thạc Sĩ
• Năm xuất bản: 2021
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI
• 1.1. KHÁI QUÁT CHUNG VỀ XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI
• 1.2. CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI
• 1.3. KINH NGHIỆM XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI VỚI HỌC CHO TỈNH BẮC GIANG
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI HÀNG NÔNG SẢN TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH BẮC GIANG NĂM 2017-2020
• 2.1. KHÁI QUÁT VỀ TÌNH HÌNH KINH TẾ - XÃ HỘI CỦA TỈNH BẮC GIANG VÀ KHÁI QUÁT VỀ SỞ CÔNG THƯƠNG BẮC GIANG
• 2.2. THỰC TRẠNG VỀ CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI HÀNG NÔNG SẢN TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH BẮC GIANG GIAI ĐOẠN 2017-2020
• 2.3. ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI HÀNG NÔNG SẢN TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH BẮC GIANG GIAI ĐOẠN 2017-2020
• 2.4. NHỮNG TỒN TẠI, HẠN CHẾ
• 3. CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI HÀNG NÔNG SẢN CỦA TỈNH BẮC GIANG
• 3.1. MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH HƯỚNG VỀ CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI HÀNG NÔNG SẢN CỦA TỈNH BẮC GIANG
• 3.2. MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI HÀNG NÔNG SẢN TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH BẮC GIANG
• 3.3. MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VÀ ĐỀ XUẤT
• TÀI LIỆU THAM KHẢO
• DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT
• DANH MỤC HÌNH VẼ VÀ BẢNG BIỂU

Tóm tắt

I. Tổng quan về chính sách xúc tiến thương mại nông sản Bắc Giang

Chính sách xúc tiến thương mại nông sản Bắc Giang đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển kinh tế địa phương. Tỉnh Bắc Giang nổi tiếng với nhiều sản phẩm nông sản chất lượng cao như vải thiều, gạo và chè. Chính sách này không chỉ giúp nâng cao giá trị sản phẩm mà còn tạo cơ hội cho nông dân tiếp cận thị trường rộng lớn hơn. Việc áp dụng các biện pháp xúc tiến thương mại hiệu quả sẽ góp phần thúc đẩy tiêu thụ nông sản, nâng cao thu nhập cho người dân.

1.1. Đặc điểm nông sản Bắc Giang và tiềm năng phát triển

Nông sản Bắc Giang có nhiều đặc điểm nổi bật, từ chất lượng đến hương vị. Các sản phẩm như vải thiều được công nhận là đặc sản quốc gia, có giá trị xuất khẩu cao. Tiềm năng phát triển nông sản của tỉnh còn rất lớn, đặc biệt trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế.

1.2. Vai trò của chính sách xúc tiến thương mại

Chính sách xúc tiến thương mại giúp kết nối nông sản với thị trường tiêu thụ, tạo điều kiện cho nông dân và doanh nghiệp phát triển. Các chương trình xúc tiến thương mại được triển khai nhằm nâng cao nhận thức và quảng bá sản phẩm nông sản đến tay người tiêu dùng.

II. Thách thức trong chính sách xúc tiến thương mại nông sản Bắc Giang

Mặc dù có nhiều tiềm năng, nhưng chính sách xúc tiến thương mại nông sản Bắc Giang vẫn gặp phải nhiều thách thức. Các vấn đề như hạ tầng yếu kém, thiếu nguồn lực tài chính và nhân lực chuyên môn là những rào cản lớn. Ngoài ra, việc tiếp cận thị trường quốc tế còn hạn chế, khiến cho nông sản chưa phát huy hết giá trị.

2.1. Hạn chế về hạ tầng và nguồn lực

Hạ tầng phục vụ cho xúc tiến thương mại còn yếu, thiếu các trung tâm hội chợ triển lãm và địa điểm tổ chức sự kiện. Nguồn lực tài chính cho các hoạt động xúc tiến thương mại cũng còn hạn chế, ảnh hưởng đến khả năng quảng bá sản phẩm.

2.2. Thiếu nhân lực chuyên môn trong xúc tiến thương mại

Đội ngũ nhân lực làm công tác xúc tiến thương mại chưa được đào tạo bài bản, dẫn đến việc triển khai các chương trình không hiệu quả. Cần có các khóa đào tạo chuyên sâu để nâng cao năng lực cho nhân viên trong lĩnh vực này.

III. Phương pháp cải thiện chính sách xúc tiến thương mại nông sản Bắc Giang

Để nâng cao hiệu quả của chính sách xúc tiến thương mại, cần áp dụng các phương pháp cải thiện như tăng cường hợp tác giữa các bên liên quan, đầu tư vào hạ tầng và đào tạo nhân lực. Việc xây dựng các chương trình xúc tiến thương mại chuyên ngành cũng rất cần thiết để đáp ứng nhu cầu thị trường.

3.1. Tăng cường hợp tác giữa các bên liên quan

Hợp tác giữa chính quyền, doanh nghiệp và nông dân là yếu tố quan trọng để triển khai hiệu quả các chương trình xúc tiến thương mại. Cần có các diễn đàn, hội thảo để tạo cơ hội giao lưu và chia sẻ kinh nghiệm.

3.2. Đầu tư vào hạ tầng và công nghệ

Đầu tư vào hạ tầng phục vụ cho xúc tiến thương mại như trung tâm hội chợ, hệ thống logistics sẽ giúp nâng cao khả năng tiếp cận thị trường. Cần áp dụng công nghệ thông tin trong quản lý và quảng bá sản phẩm.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu về chính sách xúc tiến thương mại

Các nghiên cứu cho thấy chính sách xúc tiến thương mại đã mang lại nhiều kết quả tích cực cho nông sản Bắc Giang. Việc áp dụng các biện pháp xúc tiến đã giúp tăng trưởng doanh thu cho nông dân và doanh nghiệp. Tuy nhiên, cần tiếp tục theo dõi và đánh giá để điều chỉnh kịp thời.

4.1. Kết quả từ các chương trình xúc tiến thương mại

Nhiều chương trình xúc tiến thương mại đã được triển khai thành công, giúp nâng cao giá trị sản phẩm nông sản. Doanh thu từ xuất khẩu nông sản tăng đáng kể, đặc biệt là trong các mùa vụ cao điểm.

4.2. Đánh giá hiệu quả của chính sách

Cần có các chỉ số đánh giá cụ thể để đo lường hiệu quả của chính sách xúc tiến thương mại. Việc thu thập dữ liệu và phân tích sẽ giúp cải thiện các chương trình trong tương lai.

V. Kết luận và định hướng tương lai cho chính sách xúc tiến thương mại nông sản Bắc Giang

Chính sách xúc tiến thương mại nông sản Bắc Giang cần được điều chỉnh và hoàn thiện để đáp ứng nhu cầu thực tiễn. Định hướng tương lai nên tập trung vào việc phát triển bền vững, nâng cao giá trị sản phẩm và mở rộng thị trường tiêu thụ.

5.1. Định hướng phát triển bền vững

Cần xây dựng các chiến lược phát triển bền vững cho nông sản, đảm bảo lợi ích cho nông dân và bảo vệ môi trường. Việc áp dụng các phương pháp sản xuất thân thiện với môi trường sẽ giúp nâng cao giá trị sản phẩm.

5.2. Mở rộng thị trường tiêu thụ

Cần tìm kiếm và mở rộng các thị trường tiêu thụ mới cho nông sản Bắc Giang, đặc biệt là thị trường quốc tế. Việc tham gia các hội chợ quốc tế sẽ giúp quảng bá sản phẩm và tìm kiếm đối tác.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế sâu rộng, hoạt động xúc tiến thương mại (XTTM) ngày càng trở thành công cụ quan trọng để phát triển thị trường, đặc biệt đối với các mặt hàng nông sản chủ lực. Tỉnh Bắc Giang, với nhiều sản phẩm nông sản nổi tiếng như vải thiều, gạo, chè, đã và đang đẩy mạnh công tác XTTM nhằm mở rộng thị trường trong nước và quốc tế. Giai đoạn 2017-2020, tỉnh Bắc Giang đã triển khai nhiều hoạt động xúc tiến thương mại nhưng vẫn còn tồn tại những hạn chế như quy mô nhỏ, hình thức tổ chức chưa chuyên nghiệp, nguồn lực đầu tư hạn chế và chưa khai thác hiệu quả các thị trường lớn như châu Âu, châu Mỹ.

Mục tiêu nghiên cứu của luận văn là phân tích thực trạng công tác xúc tiến thương mại hàng nông sản của tỉnh Bắc Giang trong giai đoạn 2017-2020, từ đó đề xuất các giải pháp hoàn thiện chính sách xúc tiến thương mại nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động này trong giai đoạn 2021-2025. Phạm vi nghiên cứu tập trung vào các tổ chức, doanh nghiệp, cá nhân sản xuất kinh doanh nông sản trên địa bàn tỉnh Bắc Giang, với dữ liệu thu thập từ các báo cáo của Sở Công Thương, Cục Thống kê tỉnh và khảo sát thực tế.

Ý nghĩa nghiên cứu được thể hiện qua việc hệ thống hóa cơ sở lý luận về xúc tiến thương mại, đánh giá thực trạng và đề xuất giải pháp cụ thể, góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh cho các doanh nghiệp nông sản Bắc Giang, đồng thời hỗ trợ phát triển kinh tế - xã hội địa phương thông qua việc mở rộng thị trường tiêu thụ và xuất khẩu.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn dựa trên các lý thuyết và mô hình nghiên cứu về xúc tiến thương mại và chính sách xúc tiến thương mại, bao gồm:

• Lý thuyết marketing hỗn hợp (Marketing Mix): Xúc tiến thương mại là một trong bốn thành tố quan trọng (4P) trong chiến lược marketing, bao gồm quảng cáo, khuyến mại, quan hệ công chúng và bán hàng trực tiếp.
• Khái niệm xúc tiến thương mại theo Luật Thương mại Việt Nam 2005: XTTM là hoạt động thúc đẩy, tìm kiếm cơ hội mua bán hàng hóa và cung ứng dịch vụ, bao gồm khuyến mại, quảng cáo, trưng bày, giới thiệu hàng hóa, hội chợ, triển lãm thương mại.
• Mô hình phối thức xúc tiến thương mại (Promotion Mix): Bao gồm các công cụ như quảng cáo, khuyến mại, quan hệ công chúng, bán hàng cá nhân và marketing trực tiếp, được phối hợp linh hoạt tùy theo đặc điểm sản phẩm, thị trường và mục tiêu xúc tiến.
• Khung lý thuyết về chính sách xúc tiến thương mại: Chính sách xúc tiến thương mại là các nguyên tắc, định hướng nhằm tổ chức và triển khai các hoạt động xúc tiến một cách hiệu quả, phù hợp với mục tiêu phát triển kinh tế địa phương và quốc gia.

Các khái niệm chính được sử dụng gồm: xúc tiến thương mại, chính sách xúc tiến thương mại, phối thức xúc tiến, thị trường nông sản, năng lực cạnh tranh doanh nghiệp.

Phương pháp nghiên cứu

Luận văn sử dụng kết hợp phương pháp thu thập và phân tích dữ liệu thứ cấp và sơ cấp:

• Dữ liệu thứ cấp: Thu thập từ các báo cáo tổng hợp của Sở Công Thương tỉnh Bắc Giang, Cục Thống kê tỉnh, các văn bản pháp luật liên quan, các bài nghiên cứu khoa học, giáo trình và tài liệu chuyên ngành.
• Dữ liệu sơ cấp: Thu thập qua khảo sát điều tra bằng phiếu hỏi đối với cán bộ xúc tiến thương mại, doanh nghiệp, hộ nông dân và hợp tác xã trên địa bàn tỉnh Bắc Giang.

Phương pháp phân tích bao gồm:

• Phân tích tổng hợp: Đánh giá thực trạng, các yếu tố ảnh hưởng và hiệu quả hoạt động xúc tiến thương mại.
• Phương pháp so sánh: So sánh các chỉ tiêu kinh tế, số lượng doanh nghiệp, ngân sách xúc tiến thương mại qua các năm 2017-2020 để xác định xu hướng và mức độ biến động.
• Phân tích định tính: Phỏng vấn sâu, đánh giá các hạn chế, nguyên nhân và đề xuất giải pháp.

Cỡ mẫu khảo sát được lựa chọn đảm bảo tính đại diện cho các nhóm đối tượng liên quan, với phương pháp chọn mẫu ngẫu nhiên có chủ đích nhằm thu thập thông tin chính xác và toàn diện.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

1. Thực trạng hoạt động xúc tiến thương mại hàng nông sản tại Bắc Giang còn hạn chế về quy mô và chuyên nghiệp

   • Hoạt động xúc tiến thương mại chủ yếu ở quy mô nhỏ, tập trung vào thị trường trong nước và một số thị trường quốc tế gần như Thái Lan, Trung Quốc.
   • Chỉ khoảng 30% doanh nghiệp tham gia các chương trình xúc tiến thương mại có quy mô và hình thức chuyên nghiệp.
   • Các hình thức xúc tiến còn nghèo nàn, chưa thu hút được sự quan tâm rộng rãi của khách hàng và đối tác.

2. Nguồn lực đầu tư cho xúc tiến thương mại còn thấp, ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động

   • Ngân sách xúc tiến thương mại của tỉnh trong giai đoạn 2017-2020 chỉ đạt khoảng 60% so với kế hoạch đề ra.
   • Chi phí quảng bá sản phẩm, đặc biệt là quảng cáo trên truyền hình, chiếm tới 40% tổng ngân sách nhưng chưa mang lại hiệu quả tương xứng.
   • Đội ngũ nhân lực xúc tiến thương mại chưa được đào tạo bài bản, chỉ khoảng 25% cán bộ có trình độ chuyên môn cao.

3. Cơ sở hạ tầng phục vụ xúc tiến thương mại còn yếu kém

   • Tỉnh chưa có Trung tâm hội chợ triển lãm chuyên dụng, gây khó khăn trong tổ chức các sự kiện xúc tiến thương mại quy mô lớn.
   • Các địa điểm trưng bày, giới thiệu sản phẩm còn thiếu và chưa đồng bộ, làm giảm khả năng quảng bá sản phẩm hiệu quả.

4. Doanh nghiệp chủ yếu là vừa và nhỏ, năng lực cạnh tranh yếu, chưa coi trọng xúc tiến thương mại

   • Khoảng 97% doanh nghiệp trên địa bàn là doanh nghiệp vừa và nhỏ, với nguồn lực hạn chế.
   • Chỉ khoảng 35% doanh nghiệp nhận thức đầy đủ về tầm quan trọng của xúc tiến thương mại và chủ động tham gia các hoạt động này.
   • Việc xây dựng thương hiệu và phát triển thị trường xuất khẩu còn nhiều khó khăn, đặc biệt tại các thị trường lớn như châu Âu và châu Mỹ.

Thảo luận kết quả

Kết quả nghiên cứu cho thấy, mặc dù Bắc Giang có nhiều sản phẩm nông sản chủ lực có tiềm năng lớn, nhưng hoạt động xúc tiến thương mại chưa phát huy hết hiệu quả do nhiều nguyên nhân khách quan và chủ quan. So với các tỉnh như Vĩnh Phúc, nơi đã xây dựng kế hoạch xúc tiến thương mại bài bản, có ngân sách và cơ sở vật chất hỗ trợ tốt, Bắc Giang còn nhiều điểm cần cải thiện.

Việc thiếu nguồn lực tài chính và nhân lực chuyên môn là rào cản lớn nhất, khiến các hoạt động xúc tiến thương mại chưa được tổ chức quy củ, thiếu sự đa dạng và sáng tạo trong hình thức. Cơ sở hạ tầng chưa hoàn thiện cũng làm giảm khả năng tổ chức các hội chợ, triển lãm quy mô, ảnh hưởng đến việc quảng bá sản phẩm.

Ngoài ra, nhận thức của doanh nghiệp về vai trò của xúc tiến thương mại còn hạn chế, dẫn đến việc tham gia chưa tích cực, làm giảm hiệu quả tổng thể của chính sách xúc tiến thương mại tỉnh. Kết quả này phù hợp với các nghiên cứu trong nước và quốc tế về vai trò then chốt của nguồn lực và nhận thức doanh nghiệp trong thành công của hoạt động xúc tiến thương mại.

Dữ liệu có thể được trình bày qua các biểu đồ thể hiện tỷ lệ doanh nghiệp tham gia xúc tiến thương mại, mức ngân sách thực hiện so với kế hoạch, cũng như bảng so sánh hiệu quả xúc tiến thương mại giữa Bắc Giang và các tỉnh lân cận.

Đề xuất và khuyến nghị

1. Tăng cường đầu tư ngân sách cho hoạt động xúc tiến thương mại

   • Đề xuất tăng ngân sách xúc tiến thương mại lên ít nhất 20% so với giai đoạn trước, tập trung vào quảng bá sản phẩm và tổ chức hội chợ triển lãm.
   • Thời gian thực hiện: 2021-2025.
   • Chủ thể thực hiện: UBND tỉnh, Sở Công Thương phối hợp với các cơ quan liên quan.

2. Xây dựng và phát triển cơ sở hạ tầng xúc tiến thương mại chuyên nghiệp

   • Xây dựng Trung tâm hội chợ triển lãm tỉnh Bắc Giang với quy mô phù hợp, trang thiết bị hiện đại để tổ chức các sự kiện xúc tiến thương mại trong và ngoài nước.
   • Thời gian thực hiện: 2022-2024.
   • Chủ thể thực hiện: UBND tỉnh, Sở Xây dựng, Sở Công Thương.

3. Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực xúc tiến thương mại

   • Tổ chức các khóa đào tạo, bồi dưỡng kỹ năng xúc tiến thương mại, marketing điện tử cho cán bộ và doanh nghiệp.
   • Khuyến khích hợp tác với các trường đại học, viện nghiên cứu để nâng cao trình độ chuyên môn.
   • Thời gian thực hiện: liên tục từ 2021 đến 2025.
   • Chủ thể thực hiện: Sở Công Thương, các trường đại học, viện nghiên cứu.

4. Đẩy mạnh ứng dụng công nghệ thông tin và xúc tiến thương mại điện tử

   • Phát triển các sàn thương mại điện tử chuyên ngành nông sản Bắc Giang, hỗ trợ doanh nghiệp quảng bá và tiêu thụ sản phẩm trên nền tảng số.
   • Tổ chức các chương trình đào tạo kỹ năng thương mại điện tử cho doanh nghiệp vừa và nhỏ.
   • Thời gian thực hiện: 2021-2023.
   • Chủ thể thực hiện: Sở Công Thương, Sở Thông tin và Truyền thông.

5. Tăng cường phối hợp liên ngành và hợp tác quốc tế trong xúc tiến thương mại

   • Thiết lập cơ chế phối hợp chặt chẽ giữa các sở, ngành, hiệp hội doanh nghiệp để tổ chức các hoạt động xúc tiến đồng bộ, hiệu quả.
   • Mở rộng hợp tác xúc tiến thương mại với các đối tác quốc tế, đặc biệt tại các thị trường tiềm năng như châu Âu, châu Mỹ.
   • Thời gian thực hiện: 2021-2025.
   • Chủ thể thực hiện: UBND tỉnh, Sở Công Thương, các hiệp hội ngành nghề.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

1. Cơ quan quản lý nhà nước về thương mại và phát triển kinh tế địa phương

   • Lợi ích: Có cơ sở khoa học để xây dựng và hoàn thiện chính sách xúc tiến thương mại phù hợp với đặc thù địa phương.
   • Use case: Xây dựng kế hoạch xúc tiến thương mại tỉnh Bắc Giang giai đoạn 2021-2025.

2. Doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh nông sản tại Bắc Giang

   • Lợi ích: Hiểu rõ vai trò và các hình thức xúc tiến thương mại, từ đó chủ động tham gia và tận dụng các chương trình hỗ trợ.
   • Use case: Áp dụng các giải pháp marketing và xúc tiến thương mại điện tử để mở rộng thị trường.

3. Các tổ chức xúc tiến thương mại, hiệp hội ngành nghề

   • Lợi ích: Nắm bắt thực trạng và các giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động xúc tiến thương mại, từ đó tổ chức các chương trình phù hợp.
   • Use case: Tổ chức hội chợ, triển lãm chuyên ngành nông sản Bắc Giang với quy mô và chất lượng cao hơn.

4. Nhà nghiên cứu, sinh viên chuyên ngành kinh tế, quản lý kinh tế

   • Lợi ích: Tham khảo tài liệu nghiên cứu chuyên sâu về chính sách và thực trạng xúc tiến thương mại trong lĩnh vực nông sản.
   • Use case: Phát triển đề tài nghiên cứu tiếp theo hoặc ứng dụng trong giảng dạy, học tập.

Câu hỏi thường gặp

1. Xúc tiến thương mại là gì và tại sao nó quan trọng đối với nông sản Bắc Giang?
   Xúc tiến thương mại là hoạt động nhằm thúc đẩy, tìm kiếm cơ hội mua bán hàng hóa và dịch vụ thông qua các công cụ như quảng cáo, khuyến mại, hội chợ triển lãm. Đối với nông sản Bắc Giang, XTTM giúp mở rộng thị trường tiêu thụ, nâng cao giá trị sản phẩm và tăng sức cạnh tranh trên thị trường trong nước và quốc tế.

2. Những hạn chế chính trong công tác xúc tiến thương mại của tỉnh Bắc Giang hiện nay là gì?
   Hạn chế gồm quy mô hoạt động nhỏ, hình thức tổ chức chưa chuyên nghiệp, nguồn lực tài chính và nhân lực hạn chế, cơ sở hạ tầng chưa đáp ứng yêu cầu, và nhận thức của doanh nghiệp về xúc tiến thương mại còn thấp.

3. Làm thế nào để nâng cao hiệu quả xúc tiến thương mại cho các doanh nghiệp nông sản vừa và nhỏ?
   Doanh nghiệp cần được đào tạo nâng cao kỹ năng xúc tiến thương mại, tận dụng công nghệ thông tin và thương mại điện tử, xây dựng thương hiệu và phối hợp chặt chẽ với các tổ chức xúc tiến thương mại để tiếp cận thị trường hiệu quả hơn.

4. Vai trò của chính quyền địa phương trong xúc tiến thương mại là gì?
   Chính quyền địa phương có vai trò xây dựng chính sách, tạo điều kiện về cơ sở hạ tầng, hỗ trợ tài chính, tổ chức các chương trình xúc tiến thương mại và phối hợp với các tổ chức, doanh nghiệp để nâng cao hiệu quả hoạt động xúc tiến.

5. Các hình thức xúc tiến thương mại nào phù hợp với nông sản Bắc Giang?
   Các hình thức phù hợp gồm quảng cáo truyền thông đa phương tiện, tổ chức hội chợ triển lãm chuyên ngành, khuyến mại, trưng bày giới thiệu sản phẩm, xúc tiến thương mại điện tử và đào tạo nâng cao năng lực xúc tiến cho doanh nghiệp.

Kết luận

• Luận văn đã hệ thống hóa cơ sở lý luận và phân tích thực trạng xúc tiến thương mại hàng nông sản tỉnh Bắc Giang giai đoạn 2017-2020, chỉ ra những điểm mạnh và hạn chế rõ ràng.
• Nguồn lực tài chính, nhân lực và cơ sở hạ tầng là những yếu tố then chốt ảnh hưởng đến hiệu quả xúc tiến thương mại.
• Đề xuất các giải pháp cụ thể như tăng ngân sách, xây dựng trung tâm hội chợ triển lãm, nâng cao chất lượng nhân lực, ứng dụng thương mại điện tử và tăng cường hợp tác liên ngành, quốc tế.
• Các giải pháp được kỳ vọng sẽ nâng cao năng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp nông sản Bắc Giang, mở rộng thị trường tiêu thụ và xuất khẩu trong giai đoạn 2021-2025.
• Kêu gọi các cơ quan quản lý, doanh nghiệp và tổ chức xúc tiến thương mại cùng phối hợp thực hiện các đề xuất nhằm phát huy tối đa tiềm năng nông sản Bắc Giang, góp phần phát triển kinh tế địa phương bền vững.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Chương 1: Cơ sở lý lu n về chính sách xúc tien thương mại Chương 2: Thực trạng về xúc tien thương mại mặt hàng nông sản pham trên địa bàn tỉnh Bac Giang Chương 3: Phương hướng và giải pháp tăng cường công tác xúc tien thương mại các mặt hàng nông sản pham trên địa bàn tỉnh Bac Giang 13 CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN THƢƠNG MẠI 1. KH I QU T CHUNG VỀ X C TIẾN THƢƠNG MẠI 1. M t số khái niệm cơ bản 1. c tiến Xúc tien (promotion) là các hoạt động truyền tin về sản pham và bản thân doanh nghi p tới khách hàng nhằm thuyet phục họ tin tưởng và mua sản pham.

Xúc tien có các mục đích cơ bản là thông báo, thuyết phục và nhắc nhở đoi tượng nh n tin. Qua các nội dung thông đi p, doanh nghi p thông báo cho khách hàng về sự có mặt của sản pham trên thị trường, thuyet phục họ về các ưu vi t của sản pham so với các sản pham cạnh tranh, và nhac nhở họ nhớ đen sản pham khi có nhu cầu. Xúc tien là một thành to quan trọng hỗ trợ đac lực cho các chien lược marketing mix khác. Thông qua chien lược xúc tien, doanh nghi p thông tin cho khách hàng tiềm năng biet được những lợi the của sản pham.

Do v y, chien lược xúc tien giúp doanh nghi p tăng doanh so của các sản pham hi n tại, tạo ra sự nh n biet và ưa thích của khách hàng đoi với sản pham mới, và xây dựng một hình ảnh tot đẹp về doanh nghi p. Tuy nhiên, doanh nghi p cần phải ket hợp chien lược xúc tien với các thành to khác của Marketing hỗn hợp để tạo ra hi u quả tổng hợp. Xúc tien cũng giúp cho doanh nghi p quảng bá thương hi u. Xúc tien là một thành to trong marketing mix nhằm tác động vào thị trường mục tiêu.

Nhưng bản thân chien lược xúc tien lại là một hỗn hợp gồm các thành to sau đây: • Quảng cáo (Advertisement): Đây là các hoạt động giới thi u gián tiep và đề cao sản pham nhằm thuyet phục khách hàng mua. Quảng cáo được thực hi n theo yêu cầu của doanh nghi p và họ phải trả các khoản phí tổn quảng cáo cho các tổ chức thực hi n các khâu khác nhau trong quá trình thực hi n quảng cáo như tư van, thiet ke, tổ chức thực hi n các chương trình quảng cáo.doanh nghi p có thể quảng cáo thông qua các phương ti n như : phát thanh, truyền hình, báo chí, quảng cáo ngoài trời. • Quan hệ với công chúng (Public Relation) là các hoạt động truyền thông gián tiep của doanh nghi p nhằm gây thi n cảm của công chúng với doanh nghi p và sản pham. Quan h với công chúng được thực hi n dưới hình thức như bản tin, báo cáo hàng năm của công ty, các hoạt động tài trợ, từ thi n, v n động hành lang, tổ chức sự ki n.

14 • Tuyên truyền (Publicity): Đây là các hoạt động truyền thông nhằm tăng uy tín, tăng thi n cảm của công chúng đoi với doanh nghi p, kích thích gián tiep nhu cầu tiêu dùng sản pham cuả họ. Doanh nghi p không phải trả tiền cho các phương ti n truyền thông như quảng cáo. Tuyên truyền có thể được coi là một dạng đặc bi t của "Quan h với công chúng". • Bán hàng trực tiếp (Personal selling): là quá trình tiep xúc trực tiep giữa khách hàng và nhân viên bán hàng nhằm tư van, giới thi u, thuyet phục khách hàng lựa chọn và mua sản pham.

Bán hàng trực tiep phải tuân theo một quy trình nhat định. Tuy nhiên, nó thiên về một ngh thu t hơn là một khoa học, vì nó đòi hỏi người bán hàng phải sáng tạo, linh hoạt ứng xử với vô vàn tình huong bán khác nhau, đoi tượng khách hàng khác nhau. Trong mỗi thành to nêu trên của xúc tien, người ta lại sử dụng nhiều công cụ khác nhau để truyền thông, tác động đen các đoi tượng khách hàng khác nhau. Để đảm bảo hi u quả của truyền thông, các công ty thường thuê các công ty quảng cáo soạn thảo các thông đi p truyền thông, thuê các chuyên gia khuyen mại xây dựng các chương trình khuyen mại, thuê các chuyên gia về quan h công chúng xây dựng hình ảnh tot đẹp về công ty trong con mat công chúng.

Công ty còn cần phải huan luy n đội ngũ bán hàng về kỹ năng giao tiep, bán hàng và chăm sóc khách hàng. Ngoài ra, để đảm bảo tính khách quan, các công ty còn thuê các công ty chuyên đánh giá công tác chăm sóc khách hàng tại các điểm bán hàng của đội ngũ nhân viên bán hàng của mình dưới hình thức khách hàng bí m t. Từ đó, công ty biet được thực trạng tình trạng chăm sóc khách hàng ở các cửa hàng của công ty. Đây là căn cứ quan trọng để công ty ra các quyet định về chăm sóc khách hàng.

Thu t ngữ “thương mại” cũng có nhiều cách hiểu: Theo nghĩa hẹp, thương mại là hoạt động mua, bán hàng hóa, dịch vụ trên thị trường. Có nghĩa thương mại chỉ bao gồm hai lĩnh vực phân phoi và lưu thông. Theo nghĩa rộng, thương mại là hoạt động bao gồm toàn bộ các hoạt động kinh doanh trên thị trường. Khái niệm xúc tiến thương mại Xúc tien thương mại (XTTM) là thu t ngữ xuat hi n trong kinh te học từ những năm đầu của the kỷ 20 cùng với sự hình thành và phát triển của khái ni m marketing.

XTTM gan liền với hoạt động của thị trường và marketing vì XTTM là một bộ ph n không thể tách rời trong mô hình marketing hỗn hợp của bat cứ doanh nghi p nào, bat cứ nền kinh te nào. Phillip Kotler định nghĩa: “XTTM là hoạt động chuyển tải tới khách hàng tiềm năng thông tin cần thiet về doanh nghi p, phương thức phục vụ và những lợi ích khác mà khác hàng có thể có được từ vi c mua sản pham hay dịch vụ của doanh nghi p, đồng thời thu th p thông tin phản hồi từ phía khách hàng để từ đó doanh nghi p có thể thỏa mãn nhu cầu của khách hàng một cách tot nhat”. Trong cuon Essentials of Marketing Jerome và William định nghĩa như sau: “XTTM là vi c truyền tin giữa người bán và người mua hay những khách hàng tiềm năng khác nhằm tác động vào hành vi và quan điểm của người mua hàng. Chức năng XTTM chính của nhà quản trị marketing là mách bảo cho khách hàng mục tiêu biet đúng sản pham, đúng chỗ và đúng giá”.

Tạp chí Bussiness Today định nghĩa một cách đơn giản nhưng không kém phần xác đáng rằng: “XTTM và hỗ trợ kinh doanh là vi c doanh nghi p sử dụng rộng rãi các kỹ thu t thuyet phục khách hàng khác nhau để liên h được với thị trường mục tiêu và tat cả công chúng”. Cũng có quan điểm cho rằng: “XTTM là các hoạt động nghiên cứu bàn giay, khảo sát và các dịch vụ liên quan trực tiep hay gián tiep tới các hành vi mua bán nhưng không thuộc hành vi mua bán mà chỉ hỗ trợ nhằm đem lại hi u quả cao nhat” hay “XTTM là những hoạt động hỗ trợ kinh doanh thiet yeu, tác động trực tiep hay gián tiep đen quá trình sản xuat và phân phoi lưu thông hàng hóa hay cung ứng dịch vụ nhằm đáp ứng nhu cầu thông thương ngày càng cao của xã hội”. Lu t Thương mại Vi t Nam 2005 định nghĩa: “XTTM là hoạt động nhằm tìm kiem, thúc đay cơ hội mua bán hàng hóa và cung ứng dịch vụ thương mại, bao gồm các hoạt động khuyen mại, quảng cáo thương mại, trưng bày, giới thi u hàng hóa, dịch vụ và hội chợ, triển lãm thương mại”. XTTM được chia thành 02 mảng là: XTTM trên thị trường nội địa và xúc tien xuat khau (XTXK) ra thị trường nước ngoài.

XTXK là một mảng của XTTM nhưng trên thực te, các hoạt động XTTM, đặc bi t là XTTM ở tầm vĩ mô chủ yeu t p trung vào thúc đay xuat khau nên XTTM nhiều khi được hiểu như đồng nghĩa với XTXK. 16 Xúc tien thương mại (XTTM) theo quan điểm truyền thong là hoạt động trao đổi và hỗ trợ trao đổi thông tin giữa bên bán và bên mua, hoặc qua khâu trung gian, nhằm tác động tới thái độ và hành vi buôn bán, qua đó thúc đay vi c mua bán và trao đổi hàng hóa và dịch vụ. Theo quan điểm này, XTTM gồm các hoạt động sau: - Hoạt động thông tin thương mại và nghiên cứu thị trường. - Hoạt động tuyên truyền, quảng cáo, triển lãm và khuyen mại hàng hóa và dịch vụ.

- Tổ chức và tham gia các đoàn khảo sát thị trường nước ngoài. - Đón tiep và tổ chức cho các đoàn thương mại và thương nhân nước ngoài vào khảo sát thị trường nội địa - Đại di n thương mại tại nước ngoài. Tuy nhiên, trong cơ che thị trường, doanh nghi p phải đoi mặt với những khó khăn, thách thức trong vi c thâm nh p và mở rộng thị trường. Vì v y, các doanh nghi p không chỉ tien hành các hoạt động XTTM truyền thong mà phải quan tâm đen nhu cầu thị trường, xây dựng và phát triển thương hi u… Khái ni m thương mại hiểu theo nghĩa rộng, gan liền với nội dung các hoạt động mà các chủ thể XTTM cần thực hi n trong quá trình đưa hàng hóa, dịch vụ đen với người tiêu dùng.

Để thực hi n nhi m vụ này, doanh nghi p phải phoi ket hợp với nhiều cơ quan XTTM khác nhau, cả cơ quan chính phủ và phi chính phủ. Trung tâm Thương mại quoc te (ITC) cho rằng hoạt động XTTM được thực hi n cả ở tầm vi mô (các doanh nghi p) và tầm vĩ mô (Chính phủ và các tổ chức XTTM). Đây là cách hiểu rat rộng về XTTM và phù hợp với những thay đổi của môi trường thương mại quoc te hi n nay. Khái ni m XTTM được hiểu theo nghĩa rộng, dưới góc đ của doanh nghiệp là hoạt đ ng xúc tiến bán h ng (sale promotion), dướ góc đ của chính phủ là m t phần của hoạt đ ng phát triển thương mại (trade development) của quốc gia đó.

Về cơ bản, xúc tien thương mại là hoạt động mà các nhà kinh doanh sử dụng để đưa ra các thông tin về hàng hóa và thông qua đó để thu hút người tiêu dùng mua các loại hàng hóa này, hay còn được hiểu là hoạt động hỗ trợ bán hàng của các doanh nghi p.