Đẩy Mạnh Hoạt Động Marketing Xuất Khẩu Thủy Sản Của Tập Đoàn Minh Phú Sang Hoa Kỳ Theo Mô Hình 4P

Luận văn thạc sĩ phân tích đẩy mạnh hoạt động marketing xuất khẩu thuỷ sản của tập đoàn thủy sản minh phú sang hoa kỳ mô hình, đánh giá thực trạng, chỉ ra hạn chế, đề xuất giải

• Tác giả: Trần Minh Nguyệt
• Người hướng dẫn: TS. Hoàng Thị Thanh Vân
• Trường học: Đại học Quốc gia Hà Nội
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Chiến Lược Marketing Xuất Khẩu Thủy Sản Sang Hoa Kỳ: Mô Hình 4P Của Tập Đoàn Minh Phú
• Loại tài liệu: luận văn thạc sĩ
• Năm xuất bản: 2014
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• Danh mục chữ viết tắt
• Danh mục bảng biểu
• Danh mục hình vẽ
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ MARKETING XUẤT KHẨU VÀ LÝ THUYẾT VỀ MÔ HÌNH 4P
• 1.1. Khái niệm về marketing xuất khẩu
• 1.1.1. Marketing quốc tế
• 1.1.2. Marketing xuất khẩu
• 1.1.3. Mô hình Marketing xuất khẩu
• 1.1.4. Mô hình 4P trong Marketing xuất khẩu
• 1.1.4.1. Chính sách sản phẩm
• 1.1.4.2. Chính sách giá
• 1.1.4.3. Chính sách phân phối
• 1.1.4.4. Chính sách xúc tiến bán hàng
• 1.2. Kinh nghiệm Marketing xuất khẩu thủy sản sang thị trường Hoa Kỳ ở một số quốc gia trên thế giới
• 1.2.1. Kinh nghiệm đẩy mạnh hoạt động marketing xuất khẩu của Thái Lan
• 1.2.2. Kinh nghiệm đẩy mạnh hoạt động marketing xuất khẩu của Trung Quốc
• 2. CHƯƠNG 2: ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX 4P XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA TẬP ĐOÀN THỦY SẢN MINH PHÚ SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ
• 2.1. Thực trạng hoạt động kinh doanh của tập đoàn thủy sản Minh Phú
• 2.1.1. Tổng quan về tập đoàn thủy sản Minh Phú
• 2.1.2. Thực trạng hoạt động kinh doanh của Công ty
• 2.2. Thị trường thủy sản Hoa Kỳ
• 2.2.1. Đặc điểm thị trường
• 2.2.2. Xu hướng tiêu thụ thủy sản của Hoa Kỳ
• 2.2.3. Tình hình nhập khẩu thủy sản của Hoa Kỳ
• 2.2.4. Giá tiêu dùng thủy sản tại Hoa Kỳ
• 2.2.5. Kênh phân phối hàng thủy sản trên thị trường Hoa Kỳ
• 2.3. Chính sách Marketing Mix 4P cho nhóm hàng thủy sản xuất khẩu sang Hoa Kỳ của tập đoàn thủy sản Minh Phú
• 2.3.1. Chính sách sản phẩm
• 2.3.2. Chính sách giá cả
• 2.3.3. Chính sách phân phối sản phẩm
• 2.3.4. Chính sách xúc tiến bán hàng
• 2.4. Đánh giá chiến lược Marketing Mix 4P cho nhóm hàng thủy sản xuất khẩu của tập đoàn thủy sản Minh Phú sang thị trường Hoa Kỳ
• 2.4.1. Các nhược điểm
• 3. CHƯƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP MARKETING MIX 4P NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA TẬP ĐOÀN THỦY SẢN MINH PHÚ SANG HOA KỲ
• 3.1. Giải pháp về chiến lược sản phẩm xuất khẩu
• 3.2. Giải pháp về chiến lược giá xuất khẩu
• 3.3. Giải pháp về chiến lược phân phối tại thị trường Hoa Kỳ
• 3.4. Giải pháp về chiến lược xúc tiến vào thị trường Hoa Kỳ
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Chiến Lược Marketing Xuất Khẩu Thủy Sản

Marketing xuất khẩu đóng vai trò then chốt trong việc đưa sản phẩm thủy sản Việt Nam ra thị trường quốc tế, đặc biệt là thị trường Hoa Kỳ đầy tiềm năng nhưng cũng đầy thách thức. Chiến lược marketing xuất khẩu hiệu quả không chỉ giúp Tập đoàn Minh Phú gia tăng doanh số mà còn xây dựng và củng cố thương hiệu Minh Phú trên thị trường quốc tế. Nó bao gồm việc nghiên cứu thị trường, xác định phân khúc khách hàng mục tiêu, xây dựng chính sách sản phẩm, giá cả, phân phối và xúc tiến thương mại phù hợp với đặc thù của thị trường Hoa Kỳ. Việc am hiểu văn hóa kinh doanh tại Hoa Kỳ và tuân thủ các chính sách thương mại Hoa Kỳ là yếu tố then chốt để thành công. Các tiêu chuẩn chất lượng thủy sản xuất khẩu cũng cần được đặc biệt chú trọng để đáp ứng yêu cầu khắt khe của thị trường này.

1.1. Định Nghĩa và Vai Trò của Marketing Xuất Khẩu

Marketing xuất khẩu là quá trình lập kế hoạch và thực hiện các hoạt động marketing nhằm đưa sản phẩm hoặc dịch vụ của một doanh nghiệp từ quốc gia này sang quốc gia khác. Nó bao gồm nghiên cứu thị trường, phát triển sản phẩm, định giá, phân phối và xúc tiến bán hàng. Trong bối cảnh xuất khẩu thủy sản sang Hoa Kỳ, marketing xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc giúp các doanh nghiệp như Tập đoàn Minh Phú hiểu rõ nhu cầu của thị trường, xây dựng lợi thế cạnh tranh và đạt được thành công.

1.2. Tầm Quan Trọng Của Nghiên Cứu Thị Trường Hoa Kỳ

Nghiên cứu thị trường là yếu tố then chốt trong marketing xuất khẩu. Việc nghiên cứu thị trường thủy sản Hoa Kỳ giúp doanh nghiệp hiểu rõ xu hướng tiêu dùng thủy sản tại Hoa Kỳ, phân khúc thị trường thủy sản Hoa Kỳ, đối thủ cạnh tranh, các quy định và tiêu chuẩn chất lượng, từ đó đưa ra các quyết định marketing phù hợp. Việc thu thập thông tin về giá tiêu dùng thủy sản tại Hoa Kỳ cũng rất quan trọng.

II. Thách Thức Xuất Khẩu Thủy Sản Sang Hoa Kỳ Rào Cản

Xuất khẩu thủy sản sang Hoa Kỳ đối mặt với nhiều thách thức. Các đối thủ cạnh tranh trong ngành thủy sản như Thái Lan, Ấn Độ và Trung Quốc gây áp lực lớn về giá và chất lượng. Chính sách xuất khẩu thủy sản và các quy định về an toàn thực phẩm của Hoa Kỳ ngày càng khắt khe. Doanh nghiệp cần hiểu rõ quy trình xuất khẩu thủy sản và các thủ tục hải quan phức tạp. Rủi ro về vận chuyển thủy sản, bảo hiểm xuất khẩu, và thanh toán quốc tế cũng cần được quản lý chặt chẽ. Văn hóa kinh doanh tại Hoa Kỳ khác biệt cũng là một yếu tố cần được quan tâm.

2.1. Rào Cản Thương Mại và Tiêu Chuẩn Chất Lượng

Thị trường Hoa Kỳ áp đặt nhiều rào cản thương mại và tiêu chuẩn chất lượng khắt khe đối với thủy sản nhập khẩu. Các quy định về an toàn thực phẩm, dư lượng kháng sinh, và truy xuất nguồn gốc có thể gây khó khăn cho các doanh nghiệp xuất khẩu. Việc đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng thủy sản xuất khẩu là yếu tố sống còn để duy trì và phát triển thị phần.

2.2. Cạnh Tranh Từ Các Quốc Gia Xuất Khẩu Khác

Thị trường Hoa Kỳ là một thị trường cạnh tranh khốc liệt với sự tham gia của nhiều quốc gia xuất khẩu lớn như Trung Quốc, Thái Lan, Ấn Độ và Ecuador. Các doanh nghiệp Việt Nam, bao gồm cả Tập đoàn Minh Phú, phải đối mặt với áp lực cạnh tranh về giá, chất lượng, và chủng loại sản phẩm. Việc xây dựng lợi thế cạnh tranh của Minh Phú là vô cùng quan trọng.

2.3. Yêu cầu về truy xuất nguồn gốc và tính bền vững

Người tiêu dùng Hoa Kỳ ngày càng quan tâm đến nguồn gốc và tính bền vững của thủy sản. Các yêu cầu về truy xuất nguồn gốc, chứng nhận bền vững và các tiêu chuẩn môi trường ngày càng trở nên phổ biến. Các doanh nghiệp xuất khẩu cần đảm bảo tuân thủ các yêu cầu này để đáp ứng nhu cầu của thị trường.

III. Mô Hình 4P Giải Pháp Marketing Xuất Khẩu Thủy Sản Hoa Kỳ

Mô hình 4P (Product, Price, Place, Promotion) là công cụ hữu hiệu để xây dựng chiến lược marketing xuất khẩu toàn diện cho thủy sản sang thị trường Hoa Kỳ. Tập đoàn Minh Phú có thể sử dụng mô hình này để tối ưu hóa sản phẩm, định giá cạnh tranh, lựa chọn kênh phân phối hiệu quả và triển khai các hoạt động xúc tiến thương mại phù hợp. Mô hình 4P trong marketing xuất khẩu cần được điều chỉnh linh hoạt để phù hợp với đặc điểm của từng thị trường và sản phẩm.

3.1. Product Sản Phẩm Đa Dạng Hóa và Nâng Cao Chất Lượng

Chiến lược sản phẩm cần tập trung vào việc đa dạng hóa chủng loại sản phẩm, nâng cao chất lượng và đáp ứng nhu cầu của từng phân khúc thị trường. Sản phẩm thủy sản xuất khẩu cần đảm bảo các tiêu chuẩn chất lượng thủy sản xuất khẩu khắt khe của Hoa Kỳ. Cần nghiên cứu để phát triển các sản phẩm mới phù hợp với xu hướng tiêu dùng thủy sản tại Hoa Kỳ.

3.2. Price Giá Cả Định Giá Cạnh Tranh và Linh Hoạt

Chiến lược giá cả cần đảm bảo tính cạnh tranh và phù hợp với giá trị của sản phẩm. Cần nghiên cứu chiến lược giá xuất khẩu của các đối thủ cạnh tranh và điều chỉnh giá linh hoạt theo biến động của thị trường. Các yếu tố như chi phí sản xuất, vận chuyển và thuế quan cần được tính toán kỹ lưỡng. Cần có chính sách chiết khấu và khuyến mãi hợp lý để thu hút khách hàng.

3.3. Place Phân Phối Xây Dựng Kênh Phân Phối Hiệu Quả

Chiến lược phân phối cần tập trung vào việc xây dựng các kênh phân phối xuất khẩu hiệu quả, tiếp cận được các phân khúc khách hàng mục tiêu. Việc lựa chọn các đối tác phân phối uy tín và có kinh nghiệm tại Hoa Kỳ là rất quan trọng. Các kênh phân phối có thể bao gồm nhà nhập khẩu, nhà phân phối, siêu thị, nhà hàng và kênh bán hàng trực tuyến.

IV. Xúc Tiến Thương Mại Quảng Bá Thương Hiệu Minh Phú Hiệu Quả

Xúc tiến thương mại đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng thương hiệu Minh Phú trên thị trường quốc tế và thúc đẩy doanh số. Quảng bá sản phẩm xuất khẩu cần được thực hiện thông qua nhiều kênh khác nhau, bao gồm hội chợ triển lãm, quảng cáo trực tuyến, quan hệ công chúng, và marketing trực tiếp. Cần xây dựng thông điệp truyền thông rõ ràng, nhất quán và phù hợp với văn hóa kinh doanh của Hoa Kỳ.

4.1. Tham Gia Hội Chợ và Triển Lãm Thủy Sản Quốc Tế

Tham gia các hội chợ và triển lãm thủy sản quốc tế là cơ hội tốt để giới thiệu sản phẩm, gặp gỡ khách hàng tiềm năng, và tìm hiểu về xu hướng thị trường. Tập đoàn Minh Phú nên tham gia các hội chợ uy tín như Seafood Expo North America để quảng bá sản phẩm thủy sản xuất khẩu của mình.

4.2. Sử Dụng Marketing Trực Tuyến và Mạng Xã Hội

Marketing trực tuyến và mạng xã hội là công cụ hiệu quả để tiếp cận khách hàng tiềm năng với chi phí thấp. Cần xây dựng website chuyên nghiệp, tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO), và sử dụng các mạng xã hội như LinkedIn, Facebook và Instagram để quảng bá thương hiệu Minh Phú và sản phẩm.

4.3. Phát triển quan hệ với các nhà bán lẻ lớn và nhà phân phối uy tín

Xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với các nhà bán lẻ lớn và nhà phân phối uy tín tại Hoa Kỳ là yếu tố quan trọng để đảm bảo sản phẩm được phân phối rộng rãi và hiệu quả. Cần chủ động liên hệ, giới thiệu sản phẩm và xây dựng mối quan hệ hợp tác lâu dài.

V. Ứng Dụng Thực Tế Kinh Nghiệm Minh Phú và Bài Học

Nghiên cứu kinh nghiệm thực tế của Tập đoàn Minh Phú trong xuất khẩu thủy sản sang Hoa Kỳ giúp rút ra những bài học quý giá. Phân tích thành công và thất bại của Minh Phú trong việc áp dụng mô hình 4P trong marketing xuất khẩu cung cấp thông tin hữu ích cho các doanh nghiệp khác. Cần chú trọng đến nghiên cứu thị trường thủy sản Hoa Kỳ một cách bài bản và liên tục cập nhật thông tin.

5.1. Phân Tích SWOT về Hoạt Động Marketing của Minh Phú

Phân tích SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) giúp đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức trong hoạt động marketing của Tập đoàn Minh Phú tại thị trường Hoa Kỳ. Từ đó, có thể đưa ra các giải pháp khắc phục điểm yếu và tận dụng cơ hội.

5.2. Bài Học Kinh Nghiệm Từ Các Chiến Dịch Marketing Thành Công

Nghiên cứu các chiến dịch marketing thành công của Minh Phú và các doanh nghiệp khác trong ngành giúp rút ra những bài học kinh nghiệm quý giá. Cần phân tích các yếu tố thành công và áp dụng vào thực tế một cách sáng tạo.

VI. Tương Lai Phát Triển Định Hướng Marketing Thủy Sản Hoa Kỳ

Thị trường thủy sản Hoa Kỳ tiếp tục phát triển với nhiều cơ hội mới. Chiến lược marketing xuất khẩu cần được điều chỉnh linh hoạt để đáp ứng xu hướng tiêu dùng thủy sản tại Hoa Kỳ và tận dụng các cơ hội này. Cần chú trọng đến phát triển thị trường xuất khẩu bền vững và xây dựng thương hiệu Minh Phú mạnh mẽ trên thị trường quốc tế. Marketing B2B thủy sản cũng cần được quan tâm để tiếp cận các khách hàng doanh nghiệp lớn.

6.1. Dự Báo Xu Hướng Tiêu Dùng Thủy Sản Tại Hoa Kỳ

Dự báo xu hướng tiêu dùng thủy sản tại Hoa Kỳ giúp doanh nghiệp chủ động điều chỉnh chiến lược sản phẩm và marketing. Cần theo dõi các nghiên cứu thị trường và báo cáo ngành để nắm bắt thông tin mới nhất.

6.2. Ứng Dụng Công Nghệ Trong Marketing Thủy Sản

Ứng dụng công nghệ trong marketing thủy sản giúp tăng cường hiệu quả và tiếp cận khách hàng một cách hiệu quả hơn. Các công nghệ như trí tuệ nhân tạo (AI), thực tế ảo (VR) và thực tế tăng cường (AR) có thể được sử dụng để tạo ra trải nghiệm tương tác và hấp dẫn cho khách hàng.

6.3. Chiến lược phát triển thị trường bền vững

Phát triển thị trường bền vững là xu hướng tất yếu của ngành thủy sản. Các doanh nghiệp cần chú trọng đến các yếu tố môi trường, xã hội và quản trị (ESG) trong hoạt động kinh doanh và marketing của mình.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Thị trường tiêu thụ thủy sản Hoa Kỳ là một trong những thị trường nhập khẩu lớn nhất thế giới, với kim ngạch nhập khẩu đạt khoảng 16,7 tỷ USD vào năm 2012, đáp ứng tới 89% tổng nhu cầu tiêu thụ nội địa. Trong bối cảnh đó, Tập đoàn Thủy sản Minh Phú đã khẳng định vị thế dẫn đầu ngành tôm Việt Nam khi đóng góp hơn 15% tổng kim ngạch xuất khẩu tôm cả nước, đạt giá trị xuất khẩu 369,40 triệu USD trong năm 2012. Tuy nhiên, tốc độ tăng trưởng xuất khẩu trung bình của doanh nghiệp sang thị trường Hoa Kỳ giai đoạn 2007 - 2012 chỉ đạt 6,6%/năm, thấp hơn kỳ vọng và chịu áp lực cạnh tranh gay gắt từ các quốc gia như Thái Lan, Indonesia, Trung Quốc và Ấn Độ.

Vấn đề nghiên cứu trọng tâm của luận văn là nhận diện toàn diện những rào cản, hạn chế trong hoạt động kinh doanh quốc tế của Minh Phú tại Hoa Kỳ, bao gồm biến động nguồn nguyên liệu chiếm 93,2% cơ cấu giá thành, chi phí tài chính cao do dư nợ vay hơn 4.000 tỷ đồng và các rào cản phòng vệ thương mại khắt khe. Mục tiêu cụ thể là phân tích thực trạng thực thi chiến lược Marketing Mix 4P (Product, Price, Place, Promotion) trong giai đoạn 2009 - 2012, từ đó đề xuất hệ thống giải pháp Marketing Mix đồng bộ định hướng đến năm 2020 nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh và mở rộng thị phần. Phạm vi nghiên cứu tập trung vào mặt hàng tôm xuất khẩu của Minh Phú tại thị trường Hoa Kỳ. Kết quả nghiên cứu mang ý nghĩa thực tiễn sâu sắc, cung cấp cơ sở khoa học giúp doanh nghiệp tối ưu hóa biên lợi nhuận gộp ở mức trên 11,16%, tận dụng mức thuế chống bán phá giá 0% và duy trì vị thế dẫn đầu trong chuỗi giá trị thủy sản toàn cầu.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn xây dựng trên nền tảng lý thuyết Quản trị Marketing quốc tế của Philip Kotler kết hợp với mô hình quản trị xuất khẩu hiện đại của Gerald Albaum và Edwin Duerr (2011). Trọng tâm phân tích là mô hình Marketing Mix 4P kinh điển được phát triển bởi E. Jerome McCarthy (1960), bao gồm bốn biến số chiến lược: Sản phẩm (Product), Giá cả (Price), Phân phối (Place), và Xúc tiến thương mại (Promotion).

Nghiên cứu tập trung làm rõ 5 khái niệm then chốt: Chiến lược tiêu chuẩn hóa sản phẩm (Standardization) nhằm tận dụng quy mô sản xuất; Chiến lược thích nghi hóa sản phẩm (Adaptation) đáp ứng thị hiếu tiêu dùng 1,86 kg tôm/người/năm của người Mỹ; Định giá thâm nhập thị trường (Penetration Pricing); Định giá theo chi phí biên (Marginal Cost Pricing) nhằm gia tăng sức cạnh tranh; và Kênh phân phối trực tiếp - gián tiếp tại thị trường quốc tế. Bên cạnh đó, luận văn tích hợp bài học kinh nghiệm quốc tế thực tiễn: mô hình quản lý chất lượng nghiêm ngặt của Thái Lan thông qua Ban Công nghệ và Phát triển nghề cá (FTDD) và Vụ Quản lý Kiểm tra chất lượng (FIQD); cùng chiến lược phát triển các doanh nghiệp đầu rồng của Trung Quốc với hơn 15 mặt hàng xuất khẩu có giá trị trên 50 triệu USD và tỷ lệ đổi mới thiết bị công nghệ đạt trên 90%.

Phương pháp nghiên cứu

Luận văn sử dụng nguồn dữ liệu thứ cấp toàn diện thu thập từ các báo cáo tài chính đã kiểm toán, báo cáo thường niên giai đoạn 2009 - 2012 của Tập đoàn Thủy sản Minh Phú; dữ liệu thống kê từ Hiệp hội Chế biến và Xuất khẩu Thủy sản Việt Nam (VASEP); Tổng cục Hải quan; Cục Nghề cá Biển Quốc gia Hoa Kỳ (NMFS); và Bộ Thương mại Hoa Kỳ (DOC). Cỡ mẫu nghiên cứu bao quát toàn bộ chuỗi số liệu hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Minh Phú trong 4 năm liên tiếp (2009 - 2012), kết hợp tập dữ liệu về 10 mặt hàng thủy sản tiêu thụ chủ lực tại Mỹ và dữ liệu thị phần của 5 quốc gia xuất khẩu hàng đầu gồm Trung Quốc, Canada, Thái Lan, Indonesia và Việt Nam.

Phương pháp chọn mẫu có chủ đích (purposive sampling) được áp dụng nhằm tập trung vào các chỉ số kinh tế kỹ thuật phản ánh chính xác nhất năng lực cạnh tranh ngành tôm. Phương pháp phân tích so sánh chuỗi thời gian (time-series comparative analysis) được lựa chọn làm công cụ chủ đạo nhằm đối chiếu biến động sản lượng xuất khẩu 32.487,88 tấn tôm, kim ngạch 369,40 triệu USD, mức biến động giá bán tôm sú vỏ tại New York và tỷ suất lợi nhuận qua các năm. Lý do lựa chọn phương pháp này là nhằm đảm bảo tính chuẩn xác, khách quan trong việc đo lường tác động của biến động kinh tế vĩ mô và chính sách thuế quan lên hiệu quả marketing của doanh nghiệp.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

Thứ nhất, về quy mô và năng lực sản xuất: Tập đoàn Minh Phú giữ vững vị thế số 1 Việt Nam với tổng công suất thiết kế 76.000 tấn thành phẩm/năm từ hai nhà máy Cà Mau (36.000 tấn) và Hậu Giang (40.000 tấn). Năm 2012, sản lượng tôm chế biến đạt 32.487,88 tấn, kim ngạch đạt 369,40 triệu USD, tăng lần lượt 6,55% về lượng và 10,47% về giá trị so với năm 2011. Tuy nhiên, nhà máy Hậu Giang chỉ vận hành khoảng 25% công suất do thiếu hụt lao động và khan hiếm nguyên liệu.

Thứ hai, về rủi ro chuỗi cung ứng nguyên liệu: Tôm nguyên liệu chiếm tới 93,2% tổng giá thành sản phẩm, nhưng hệ thống vùng nuôi 1.220 ha của công ty (gồm 600 ha tại Kiên Giang, 300 ha tại Lộc An và 320 ha tại Cà Mau) chỉ cung cấp được 525,58 tấn tôm thương phẩm trong năm 2012 do ảnh hưởng nghiêm trọng của hội chứng tôm chết sớm (EMS). Doanh nghiệp phải phụ thuộc tới 90% vào nguồn nguyên liệu thu mua trôi nổi bên ngoài, chịu sự cạnh tranh gay gắt từ thương lái nước ngoài.

Thứ ba, về biến động giá và rào cản thương mại: Giá tôm xuất khẩu trên thị trường quốc tế giảm mạnh từ 40% đến 60% trong năm 2012 do suy thoái kinh tế toàn cầu. Dù vậy, Minh Phú đã đạt được lợi thế vượt trội khi DOC công bố mức thuế chống bán phá giá 0% trong đợt rà soát hành chính lần thứ 7 (POR7), đồng thời được gỡ bỏ hoàn toàn mức thuế chống trợ cấp 7,88% từng áp lên công ty con Minh Quí vào ngày 20/9/2013.

Thứ tư, về hệ thống phân phối và xúc tiến: Thị phần của thủy sản Việt Nam tại Mỹ năm 2012 đạt gần 7% về giá trị và hơn 8% về khối lượng, đứng sau Trung Quốc (16% giá trị, 22,5% khối lượng) và Thái Lan (12,3% giá trị). Kênh phân phối của Minh Phú tại Mỹ vẫn chủ yếu thông qua các nhà nhập khẩu trung gian và bán buôn lớn, chưa tiếp cận sâu tới các chuỗi siêu thị bán lẻ hàng đầu của Mỹ.

Thảo luận kết quả

Thực trạng kết quả kinh doanh năm 2012 phản ánh tác động của khủng hoảng kép: suy thoái kinh tế làm suy giảm sức mua kết hợp với dịch bệnh EMS bùng phát làm tăng chi phí sản xuất. Dữ liệu nghiên cứu có thể được minh họa tối ưu qua biểu đồ cột thể hiện mức tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu giai đoạn 2009 - 2012 song song với bảng so sánh giá bán tôm sú đông lạnh giữa Việt Nam, Thái Lan và Ấn Độ trên thị trường New York. Minh Phú duy trì được tỷ suất lợi nhuận gộp 11,16% là nhờ năng lực chủ động sản xuất 777,71 triệu tôm giống sạch bệnh tại Ninh Thuận và kiểm soát tốt quy trình công nghệ chế biến.

So sánh với kinh nghiệm của Thái Lan và Trung Quốc, điểm yếu lớn nhất của Minh Phú nói riêng và ngành thủy sản Việt Nam nói chung là mức độ liên kết chuỗi giá trị chưa bền vững và áp lực chi phí tài chính quá lớn khi gánh khoản nợ vay ngân hàng hơn 4.000 tỷ đồng với lãi suất trái phiếu từ 14% đến 19%/năm. Sự sụt giảm nguồn cung tôm từ Thái Lan và việc Malaysia bị áp thuế đối kháng 62,74% tại Hoa Kỳ đã mở ra cơ hội vàng cho Minh Phú gia tăng thị phần nếu giải quyết triệt để bài toán tự chủ nguyên liệu sạch và chuyên nghiệp hóa hoạt động xúc tiến bán hàng.

Đề xuất và khuyến nghị

Thứ nhất, hoàn thiện chính sách sản phẩm (Product): Mở rộng diện tích nuôi tôm sinh thái và công nghiệp khép kín từ 1.220 ha lên 2.500 ha, nâng tỷ lệ tự chủ nguyên liệu từ 10% lên 35% - 40% trước năm 2018. Tập trung sản xuất các dòng sản phẩm tôm chế biến giá trị gia tăng, tôm sinh thái đạt tiêu chuẩn quốc tế như GlobalGAP, ASC, BRC. Chủ thể thực hiện: Ban Lãnh đạo Tập đoàn phối hợp Khối Vùng nuôi và Viện nghiên cứu giống.

Thứ hai, tối ưu hóa chính sách giá xuất khẩu (Price): Áp dụng chiến lược định giá theo chi phí biên kết hợp tận dụng triệt để mức thuế chống bán phá giá 0% của DOC để thiết lập mức giá chào bán cạnh tranh hơn đối thủ Thái Lan, Ấn Độ từ 3% đến 5%. Tái cơ cấu nguồn vốn vay, giảm tỷ trọng nợ ngắn hạn chịu lãi suất cao 14% - 19% sang các gói tín dụng ưu đãi lãi suất 2%/năm của Chính phủ nhằm hạ giá thành sản phẩm. Chủ thể thực hiện: Khối Tài chính - Kế toán trong giai đoạn 2014 - 2016.

Thứ ba, tái cấu trúc hệ thống kênh phân phối (Place): Xây dựng chi nhánh phân phối trực tiếp hoặc trung tâm logistics kho lạnh tại bờ Đông và bờ Tây Hoa Kỳ từ năm 2015 đến 2020. Từng bước cắt giảm khâu trung gian, nâng tỷ trọng phân phối trực tiếp vào top 10 tập đoàn bán lẻ và chuỗi siêu thị ẩm thực lớn của Mỹ từ dưới 15% lên mức 40%. Chủ thể thực hiện: Khối Kinh doanh Xuất nhập khẩu và Phát triển thị trường nước ngoài.

Thứ tư, đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại (Promotion): Nâng ngân sách dành cho hoạt động xúc tiến marketing quốc tế lên mức 2,5% - 3% tổng doanh thu hàng năm. Tham gia thường niên Hội chợ Thủy sản Quốc tế Boston (Seafood Expo North America), xây dựng chiến dịch truyền thông đa phương tiện khẳng định thương hiệu tôm sạch Minh Phú thân thiện với môi trường. Chủ thể thực hiện: Phòng Marketing và Quan hệ công chúng phối hợp chặt chẽ với VASEP.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

Nhóm 1: Ban Lãnh đạo và Quản trị viên cấp cao tại các doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản Việt Nam. Luận văn cung cấp mô hình thực tiễn về tối ưu hóa cơ cấu chi phí nguyên liệu 93,2%, bài học vận hành nhà máy công suất lớn và giải pháp thâm nhập sâu vào thị trường tiêu dùng thủy sản Mỹ trị giá 16,7 tỷ USD.

Nhóm 2: Chuyên viên phân tích thị trường và nhà hoạch định chiến lược kinh doanh quốc tế. Luận văn cung cấp khung phân tích 4P sắc bén, phương pháp theo dõi biến động giá tôm tại các sàn giao dịch hàng hóa New York và quy trình ứng phó với các đợt rà soát hành chính thuế chống bán phá giá của Bộ Thương mại Hoa Kỳ.

Nhóm 3: Các cơ quan quản lý nhà nước và tổ chức ngành nghề như VASEP, Tổng cục Thủy sản, Bộ Công Thương. Nghiên cứu mang lại góc nhìn thực tế để xây dựng các chính sách điều hành tỷ giá, gói hỗ trợ lãi suất tín dụng 2%/năm, quy định kiểm soát dịch bệnh EMS và cơ chế bảo vệ doanh nghiệp trước các vụ kiện phòng vệ thương mại quốc tế.

Nhóm 4: Giảng viên, nghiên cứu sinh và học viên cao học chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế quốc tế và Thương mại. Đây là tài liệu tham khảo học thuật giá trị với bộ dữ liệu thứ cấp chuẩn xác giai đoạn 2009 - 2012, minh chứng rõ nét cho việc ứng dụng lý thuyết Marketing Mix vào giải quyết bài toán ngoại thương thực tế.

Câu hỏi thường gặp

Một là: Rào cản thương mại lớn nhất mà Tập đoàn Minh Phú phải đối mặt tại thị trường Hoa Kỳ giai đoạn 2009 - 2012 là gì? Rào cản lớn nhất là các vụ kiện chống bán phá giá và chống trợ cấp do DOC tiến hành. Trong đợt rà soát trước đó, mức thuế là 0,53% và công ty con Minh Quí từng bị áp mức thuế chống trợ cấp 7,88%. Nhờ nỗ lực pháp lý, Minh Phú đã xuất sắc đưa mức thuế chống bán phá giá về 0% ở đợt rà soát POR7 và được gỡ bỏ hoàn toàn thuế chống trợ cấp vào tháng 9/2013.

Hai là: Dịch bệnh tôm chết sớm EMS ảnh hưởng như thế nào đến năng lực cạnh tranh của Minh Phú? Hội chứng EMS năm 2012 đã làm tê liệt diện rộng các vùng nuôi, khiến sản lượng tôm thương phẩm tự nuôi của công ty chỉ đạt 525,58 tấn, đẩy nhà máy chế biến Hậu Giang rơi vào tình trạng chỉ hoạt động 25% công suất thiết kế. Việc khan hiếm nguyên liệu làm tăng giá thành sản xuất trong khi giá bán tôm thế giới lại sụt giảm từ 40% đến 60%.

Ba là: Tại sao thị trường Hoa Kỳ lại là điểm đến chiến lược hàng đầu của mặt hàng tôm Minh Phú? Hoa Kỳ là thị trường có sức mua khổng lồ với mức tiêu thụ tôm bình quân đạt 1,86 kg/người/năm vào năm 2012, chiếm tỷ trọng cao nhất trong cơ cấu thủy sản nhập khẩu. Người tiêu dùng Mỹ đặc biệt ưa chuộng các dòng tôm cỡ lớn, vốn là thế mạnh chế biến cốt lõi mang lại biên lợi nhuận cao của Tập đoàn Minh Phú.

Bốn là: Hạn chế lớn nhất trong chính sách phân phối của Minh Phú tại Mỹ giai đoạn này là gì? Doanh nghiệp phụ thuộc quá lớn vào các đại lý nhập khẩu và nhà phân phối bán buôn trung gian tại Mỹ. Việc thiếu các chi nhánh đại diện và kho hàng trực tiếp tại địa bàn khiến công ty chưa thể tiếp cận thẳng tới hệ thống chuỗi siêu thị bán lẻ, dẫn đến biên lợi nhuận bị chia sẻ và khả năng kiểm soát thương hiệu bị hạn chế.

Năm là: Minh Phú có những lợi thế cạnh tranh cốt lõi nào so với các đối thủ xuất khẩu từ Thái Lan hay Trung Quốc? Doanh nghiệp sở hữu quy mô chế biến lớn nhất Việt Nam với 76.000 tấn/năm, chủ động sản xuất 777,71 triệu tôm giống sạch bệnh tại Ninh Thuận. Đặc biệt, Minh Phú hưởng mức thuế chống bán phá giá 0% tại Mỹ, trong khi đối thủ Malaysia chịu thuế đối kháng tới 62,74% và nguồn cung Thái Lan bị suy giảm mạnh do dịch bệnh.

Kết luận

• Luận văn đã hệ thống hóa toàn diện cơ sở lý luận Marketing Mix 4P trong xuất khẩu thủy sản, tích hợp bài học quản trị chất lượng của Thái Lan và hiện đại hóa công nghệ của Trung Quốc.
• Đánh giá sâu sắc thực trạng kinh doanh của Minh Phú giai đoạn 2009 - 2012 với kim ngạch 369,40 triệu USD, làm rõ những nút thắt về nguồn nguyên liệu 93,2% chi phí và gánh nặng nợ vay hơn 4.000 tỷ đồng.
• Khẳng định lợi thế pháp lý và thuế quan vượt trội của Minh Phú tại Hoa Kỳ với mức thuế chống bán phá giá 0% từ DOC, mở ra dư địa tăng trưởng vượt mức bình quân 6,6%/năm.
• Đề xuất lộ trình 4 giải pháp Marketing Mix đồng bộ đến năm 2020: mở rộng vùng nuôi 2.500 ha, định giá theo chi phí biên, trực tiếp hóa kênh phân phối bán lẻ và đầu tư 3% doanh thu cho xúc tiến thương mại.
• Luận văn là công trình nghiên cứu công phu, cung cấp cẩm nang thực tiễn cho các nhà quản trị doanh nghiệp thủy sản và nhà hoạch định chính sách; các đơn vị quan tâm có thể ứng dụng ngay các khuyến nghị chiến lược để bứt phá thị phần xuất khẩu quốc tế.

Trích đoạn nội dung tài liệu

phần mở đầu, kết luận và danh mục tài liệu tham khảo, Đề tài đƣợc chia làm 3 chƣơng Chƣơng 1: Cơ sở lý luận và thực tiễn về marketing xuất khẩu và lý thuyết về mô hình 4P Chƣơng 2: Đánh giá chiến lƣợc Marketing Mix 4P xuất khẩu thủy sản của tập đoàn thủy sản Minh Phú sang Hoa Kỳ Chƣơng 3: Các giải pháp Marketing Mix 4P nhằm đẩy mạnh xuất khẩu thủy sản của tập đoàn thủy sản Minh Phú sang Hoa Kỳ (LUAN.4P 6 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.4P CHƢƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ MARKETING XUẤT KHẨU VÀ LÝ THUYẾT VỀ MÔ HÌNH 4P Đây là nội dung thật sự cần thiết của luận văn. Mục tiêu của nội dung này chủ yếu đề cập đến i) những vấn đề lý luận chung về Marketing xuất khẩu: các khái niệm và mô hình marketing xuất khẩu, lý thuyết về mô hình 4P: các khái niệm và chiến lƣợc của 4P và ii) kinh nghiệm marketing xuất khẩu thủy sản của các doanh nghiệp Thái Lan, Trung Quốc. Ở đây, kinh nghiệm của Thái Lan chú trọng vào quản lý chất lƣợng, trong khi đó Trung Quốc chú trọng đến đổi mới công nghệ. Khái niệm về marketing xuất khẩu 1.

Marketing quốc tế 1. Khái niệm Marketing Có rất nhiều khái niệm khác nhau về Marketing, tuỳ thuộc vào hoàn cảnh thực tế và nhận thức khác nhau mà ngƣời ta có những cách định nghĩa Marketing khác nhau. Trải qua nhiều giai đoạn, thuật ngữ Marketing đƣợc đề cập đến nhƣ Marketing bán hàng, Marketing bộ phận. Ngày nay, dƣới ánh sáng của khoa học kỹ thuật, trình độ tổ chức quản lý và với trình độ tiên tiến của nền công nghiệp hiện đại, Marketing công ty hay Marketing hiện đại ra đời.

Theo quan điểm mới này, hoạt động Marketing đã có bƣớc phát triển mạnh cả về lƣợng và chất, giải thích một cách đúng đắn hơn ý nghĩa mà nó chứa đựng. Nếu nhƣ xƣa kia, Marketing truyền thống phù hợp với giai đoạn thị trƣờng: thị trƣờng của ngƣời bán (nhà sản xuất), thì ngày nay, Marketing hiện đại phù hợp với giai đoạn thị trƣờng: thị trƣờng ngƣời mua (ngƣời tiêu dùng). Marketing hiện đại ra đời, để đáp ứng đƣợc những nhu cầu của khách hàng. Ngày nay, khách hàng có quyền lực hơn bao giờ hết, họ có thể kiểm soát việc sản phẩm, dịch vụ tiêu thụ ở đâu, vào lúc nào, nhƣ thế nào, đồng (LUAN.4P 7 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.4P nghĩa với nó là họ sẽ có nhiều sự lựa chọn, họ ít khi trung thành với một nhãn hiệu nào đó.

Một số khái niệm Marketing Khái niệm marketing của Phillip Kotler: Khái niệm Marketing hiện đại đƣợc chính Philip Kotler đƣa ra nhằm đánh giá sự tiến bộ của ngành marketing và các quan điểm hiện đại nhất về vấn đề này. Theo đó, Philip Kotler cho rằng: “Marketing là tiến trình qua đó cá nhân và tổ chức có thể đạt đƣợc nhu cầu và ƣớc muốn thông qua việc sáng tạo và trao đổi sản phẩm và giá trị giữa các bên” (Quản trị Marketing của Philip Kotler, 2001). Khái niệm này đƣợc trình bày dƣới dạng triết lý, phƣơng châm của con ngƣời. Ông xác định rõ ý tƣởng cội nguồn của Marketing là nhu cầu và ƣớc muốn và nội dung cơ bản của Marketing là sự trao đổi giá trị.

Vì vậy, Marketing cần cho tất cả mọi ngƣời. Khái niệm marketing của Viện marketing Anh: “Marketing là quá trình tổ chức và quản lý toàn bộ hoạt động kinh doanh từ việc phát hiện ra và biến sức mua của ngƣời tiêu dùng thành nhu cầu thực sự về một mặt hàng cụ thể, đến sản xuất và đƣa hàng hoá đến ngƣời tiêu dùng cuối cùng nhằm đảm bảo cho công ty thu đƣợc lợi nhuận nhƣ dự kiến” (Vũ Trí Dũng, 2004, Giáo trình Marketing quốc tế, Nhà xuất bản Đại học Kinh tế quốc dân). Khái niệm marketing của I. Ansoff, một chuyên gia nghiên cứu marketing của LHQ: “Marketing là khoa học điều hành toàn bộ hoạt động kinh doanh kể từ khâu sản xuất đến khâu tiêu thụ, nó căn cứ vào nhu cầu biến động của thị trƣờng hay nói khác đi là lấy thị trƣờng làm định hƣớng” (Vũ Trí Dũng, 2004, Giáo trình Marketing quốc tế, Nhà xuất bản Đại học Kinh tế quốc dân).

Đây là một khái niệm đƣợc nhiều nhà nghiên cứu hiện nay cho là khá đầy đủ, thể hiện tƣ duy marketing hiện đại và đang đƣợc chấp nhận rộng rãi.4P 8 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.4P Khái niệm marketing của các doanh nghiệp trong cơ chế thị trƣờng Việt Nam: Có nhiều ngƣời nhầm lẫn khi đồng nhất Marketing với việc bán hàng hoặc là sự quảng cáo đơn thuần. Thực ra, tiêu thụ chỉ là một trong những khâu của hoạt động Marketing của doanh nghiệp. Theo quan điểm của các doanh nghiệp trong cơ chế thị trƣờng hiện nay thì: Marketing là một dạng hoạt động của con ngƣời nhằm thỏa mãn những nhu cầu, mong muốn của họ thông qua trao đổi về một loại sản phẩm – dịch vụ nào đó trên thị trƣờng.Trong khái niệm Marketing, điều quan trọng đầu tiên mang tính quyết định thành hay bại trong kinh doanh của các doanh nghiệp là phải nghiên cứu nhu cầu, mong muốn và yêu cầu cũng nhƣ hành vi mua hàng của khách hàng, sau đó tiến hành sản xuất sản phẩm – dịch vụ phù hợp trƣớc khi đem ra tiêu thụ trên thị trƣờng thông qua các hoạt động trao đổi và giao dịch. Khái niệm Marketing quốc tế Marketing quốc tế thực chất là sự vận dụng những nguyên lý, nguyên tắc, các phƣơng pháp, kỹ thuật, tiến hành của Marketing trong điều kiện của thị trƣờng nƣớc ngoài.

Cũng nhƣ Marketing nói chung, Marketing quốc tế xuất phát từ quan điểm cơ bản là trong nền kinh tế hiện đại vai trò của khách hàng và nhu cầu của họ có ý nghĩa quyết định đối với mọi hoạt động sản xuất và kinh doanh của doanh nghiệp. Marketing quốc tế cho rằng chìa khoá để đạt đƣợc mục tiêu của doanh nghiệp là xác định nhu cầu và mong muốn của thị trƣờng trọng điểm. Đồng thời phân phối những thoả mãn mà các thị trƣờng đó chờ đợi một cách có hiệu quả hơn đối thủ cạnh tranh. Marketing xuất khẩu Một số quan điểm liên quan tới Marketing xuất khẩu: Gerald Albaum đã nêu ra trong cuốn “Marketing quốc tế và quản trị xuất khẩu” rằng: “Phạm vi chủ yếu của các hoạt động marketing quốc tế là hoạt động xuất khẩu nhằm bán sản phẩm ra thị trƣờng nƣớc ngoài, hoạt động (LUAN.4P 9 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.4P nhập khẩu nhằm mua các sản phẩm từ thị trƣờng nƣớc ngoài và quản trị các hoạt động kinh doanh quốc tế.

Czinkota và Ilkka A. Ronkainen trong cuốn “Marketing quốc tế” cho rằng: “Marketing quốc tế bao gồm những hoạt động xuất nhập khẩu đến các hoạt động cấp giấy phép, liên doanh, chi nhánh độc lập, các công trình chìa khóa trao tay và các hợp đồng quản lý” (Michel R. Czinkota và Ilkka A. Ronkainen, 2004, Marketing quốc tế).

Philip Kotler lại cho rằng: “Hoạt động marketing quốc tế là những quyết định về các phƣơng thức thâm nhập thị trƣờng có thể là xuất khẩu, liên doanh hay đầu tƣ trực tiếp” (Giáo trình Marketing quốc tế của Philip Kotler, 2001). Sak Onkvisit và John Shaw trong cuốn “Marketing quốc tế” lại quan niệm việc dùng cụm từ “Marketing quốc tế”, “Marketing toàn cầu”, “Marketing đa quốc gia” hay “Marketing thế giới” chỉ là do ý thích, đây là sự phân từ không khác nhau về nghĩa. Thực tế cụm từ “Marketing quốc tế” và “Marketing đa quốc gia” có thể đƣợc dùng thay thế cho nhau và đƣợc hiểu là: “Quá trình lập kế hoạch và thực hiện trên phạm vi đa quốc gia về ý tƣởng, định giá, xúc tiến và hình thành các kênh phân phối hàng hóa và dịch vụ nhằm tạo ra sự trao đổi để thỏa mãn mục đích cá nhân và tập thể” (Sak Onkvisit và John Shaw, 2002, Marketing quốc tế). Trong cuốn “Marketing Quốc tế ” (NXB Thanh niên, Hà nội, 1999) của TS.

Nguyễn Xuân Vinh và các tác giả khác, cho rằng: “Marketing quốc tế bao gồm marketing xuất khẩu, marketing thâm nhập và marketing toàn cầu” (TS. Nguyễn Xuân Vinh, 1999, Marketing Quốc tế, NXB Thanh niên, Hà nội).4P 10 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.4P Nhƣ vậy, Marketing xuất khẩu trƣớc hết là một bộ phận chính yếu của Marketing quốc tế. Nó là hoạt động Marketing nhằm giúp các doanh nghiệp đƣa hàng hóa xuất khẩu ra thị trƣờng bên ngoài. Marketing xuất khẩu là một hình thái đặc biệt của marketing thƣơng mại, là quá trình tổ chức, quản lý và điều khiển của các hoạt động nhằm tạo ra khả năng và đạt đƣợc mục tiêu xuất khẩu hàng hóa và dịch vụ của doanh nghiệp ra thị trƣờng nƣớc ngoài một cách có hiệu quả nhất.

Mô hình Marketing xuất khẩu Quá trình marketing xuất khẩu đƣợc khái quát trong mô hình sau: NGHIÊN CỨU MARKETING XUẤT KHẨU LỰA CHỌN THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU XÁC ĐỊNH HÌNH THỨC XUẤT KHẨU XÁC LẬP CÁC YẾU TỐ MARKETING MIX XUẤT KHẨU VẬN HÀNH VÀ KIỂM TRA Nguồn: Vũ Trí Dũng, 2004, Giáo trình Marketing quốc tế, Nhà xuất bản Đại học Kinh tế quốc dân 1. Nghiên cứu marketing xuất khẩu Muốn kinh doanh thành công trên thi trƣờng nƣớc ngoài thì trƣớc khi xuất khẩu hàng hoá sang thi trƣờng nƣớc ngoài, với bất kỳ một công ty kinh doanh nào thì việc đầu tiên là phải tiến hành nghiên cứu marketing xuất khẩu, từ khái niệm, đặc điểm, bản chất marketing xuất khẩu đã trình bầy ở trên, ta (LUAN.4P 11 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.4P biết rằng với các công ty kinh doanh xuất khẩu, nghiên cứu marketing xuất khẩu là công việc đầu tiên và rất quan trọng bởi lẽ tất cả các công việc liên quan đến hoạt động marketing của công ty đều gắn với thị trƣờng nƣớc ngoài. Do đó nghiên cứu thói quen, tập quán sử dụng và thị hiếu của ngƣời tiêu dùng nƣớc ngoài đối với loại sản phẩm mà công ty muốn xâm nhập vào. Không những thế nghiên cứu marketing ở đây ngoài việc nghiên cứu tất cả các yếu tố giống nhƣ nghiên cứu marketing nội địa mà còn phải nghiên cứu yếu tố chính trị, luật pháp và văn hoá của một quốc gia.

Làm tốt công việc này chính là đã là tạo tiền đề hay làm điểm tựa để phát triển các bƣớc tiếp theo 1. Lựa chọn thị trường xuất khẩu Sau khi đã nghiên cứu marketing xuất khẩu một cách kỹ càng, bƣớc tiếp theo phải làm trong mô hình marketing xuất khẩu là lựa chọn thị trƣờng xuất khẩu. Dựa vào các yếu tố đã nghiên cứu ở trên, lúc này công ty sẽ tiến hành phân loại, gạn lọc và lựa chọn thị trƣờng xuất khẩu.