Đẩy Mạnh Hoạt Động Marketing Xuất Khẩu Thủy Sản Của Tập Đoàn Minh Phú Sang Hoa Kỳ Theo Mô Hình 4P

Luận văn thạc sĩ phân tích đẩy mạnh hoạt động marketing xuất khẩu thuỷ sản của tập đoàn thủy sản minh phú sang hoa kỳ mô hình, đánh giá thực trạng, chỉ ra hạn chế, đề xuất giải

• Tác giả: Trần Minh Nguyệt
• Người hướng dẫn: TS. Hoàng Thị Thanh Vân
• Trường học: Đại học Quốc gia Hà Nội
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Chiến Lược Marketing Xuất Khẩu Thủy Sản Sang Hoa Kỳ: Mô Hình 4P Của Tập Đoàn Minh Phú
• Loại tài liệu: luận văn thạc sĩ
• Năm xuất bản: 2014
• Địa điểm: Hà Nội

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Chiến Lược Marketing Xuất Khẩu Thủy Sản

Marketing xuất khẩu đóng vai trò then chốt trong việc đưa sản phẩm thủy sản Việt Nam ra thị trường quốc tế, đặc biệt là thị trường Hoa Kỳ đầy tiềm năng nhưng cũng đầy thách thức. Chiến lược marketing xuất khẩu hiệu quả không chỉ giúp Tập đoàn Minh Phú gia tăng doanh số mà còn xây dựng và củng cố thương hiệu Minh Phú trên thị trường quốc tế. Nó bao gồm việc nghiên cứu thị trường, xác định phân khúc khách hàng mục tiêu, xây dựng chính sách sản phẩm, giá cả, phân phối và xúc tiến thương mại phù hợp với đặc thù của thị trường Hoa Kỳ. Việc am hiểu văn hóa kinh doanh tại Hoa Kỳ và tuân thủ các chính sách thương mại Hoa Kỳ là yếu tố then chốt để thành công. Các tiêu chuẩn chất lượng thủy sản xuất khẩu cũng cần được đặc biệt chú trọng để đáp ứng yêu cầu khắt khe của thị trường này.

1.1. Định Nghĩa và Vai Trò của Marketing Xuất Khẩu

Marketing xuất khẩu là quá trình lập kế hoạch và thực hiện các hoạt động marketing nhằm đưa sản phẩm hoặc dịch vụ của một doanh nghiệp từ quốc gia này sang quốc gia khác. Nó bao gồm nghiên cứu thị trường, phát triển sản phẩm, định giá, phân phối và xúc tiến bán hàng. Trong bối cảnh xuất khẩu thủy sản sang Hoa Kỳ, marketing xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc giúp các doanh nghiệp như Tập đoàn Minh Phú hiểu rõ nhu cầu của thị trường, xây dựng lợi thế cạnh tranh và đạt được thành công.

1.2. Tầm Quan Trọng Của Nghiên Cứu Thị Trường Hoa Kỳ

Nghiên cứu thị trường là yếu tố then chốt trong marketing xuất khẩu. Việc nghiên cứu thị trường thủy sản Hoa Kỳ giúp doanh nghiệp hiểu rõ xu hướng tiêu dùng thủy sản tại Hoa Kỳ, phân khúc thị trường thủy sản Hoa Kỳ, đối thủ cạnh tranh, các quy định và tiêu chuẩn chất lượng, từ đó đưa ra các quyết định marketing phù hợp. Việc thu thập thông tin về giá tiêu dùng thủy sản tại Hoa Kỳ cũng rất quan trọng.

II. Thách Thức Xuất Khẩu Thủy Sản Sang Hoa Kỳ Rào Cản

Xuất khẩu thủy sản sang Hoa Kỳ đối mặt với nhiều thách thức. Các đối thủ cạnh tranh trong ngành thủy sản như Thái Lan, Ấn Độ và Trung Quốc gây áp lực lớn về giá và chất lượng. Chính sách xuất khẩu thủy sản và các quy định về an toàn thực phẩm của Hoa Kỳ ngày càng khắt khe. Doanh nghiệp cần hiểu rõ quy trình xuất khẩu thủy sản và các thủ tục hải quan phức tạp. Rủi ro về vận chuyển thủy sản, bảo hiểm xuất khẩu, và thanh toán quốc tế cũng cần được quản lý chặt chẽ. Văn hóa kinh doanh tại Hoa Kỳ khác biệt cũng là một yếu tố cần được quan tâm.

2.1. Rào Cản Thương Mại và Tiêu Chuẩn Chất Lượng

Thị trường Hoa Kỳ áp đặt nhiều rào cản thương mại và tiêu chuẩn chất lượng khắt khe đối với thủy sản nhập khẩu. Các quy định về an toàn thực phẩm, dư lượng kháng sinh, và truy xuất nguồn gốc có thể gây khó khăn cho các doanh nghiệp xuất khẩu. Việc đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng thủy sản xuất khẩu là yếu tố sống còn để duy trì và phát triển thị phần.

2.2. Cạnh Tranh Từ Các Quốc Gia Xuất Khẩu Khác

Thị trường Hoa Kỳ là một thị trường cạnh tranh khốc liệt với sự tham gia của nhiều quốc gia xuất khẩu lớn như Trung Quốc, Thái Lan, Ấn Độ và Ecuador. Các doanh nghiệp Việt Nam, bao gồm cả Tập đoàn Minh Phú, phải đối mặt với áp lực cạnh tranh về giá, chất lượng, và chủng loại sản phẩm. Việc xây dựng lợi thế cạnh tranh của Minh Phú là vô cùng quan trọng.

2.3. Yêu cầu về truy xuất nguồn gốc và tính bền vững

Người tiêu dùng Hoa Kỳ ngày càng quan tâm đến nguồn gốc và tính bền vững của thủy sản. Các yêu cầu về truy xuất nguồn gốc, chứng nhận bền vững và các tiêu chuẩn môi trường ngày càng trở nên phổ biến. Các doanh nghiệp xuất khẩu cần đảm bảo tuân thủ các yêu cầu này để đáp ứng nhu cầu của thị trường.

III. Mô Hình 4P Giải Pháp Marketing Xuất Khẩu Thủy Sản Hoa Kỳ

Mô hình 4P (Product, Price, Place, Promotion) là công cụ hữu hiệu để xây dựng chiến lược marketing xuất khẩu toàn diện cho thủy sản sang thị trường Hoa Kỳ. Tập đoàn Minh Phú có thể sử dụng mô hình này để tối ưu hóa sản phẩm, định giá cạnh tranh, lựa chọn kênh phân phối hiệu quả và triển khai các hoạt động xúc tiến thương mại phù hợp. Mô hình 4P trong marketing xuất khẩu cần được điều chỉnh linh hoạt để phù hợp với đặc điểm của từng thị trường và sản phẩm.

3.1. Product Sản Phẩm Đa Dạng Hóa và Nâng Cao Chất Lượng

Chiến lược sản phẩm cần tập trung vào việc đa dạng hóa chủng loại sản phẩm, nâng cao chất lượng và đáp ứng nhu cầu của từng phân khúc thị trường. Sản phẩm thủy sản xuất khẩu cần đảm bảo các tiêu chuẩn chất lượng thủy sản xuất khẩu khắt khe của Hoa Kỳ. Cần nghiên cứu để phát triển các sản phẩm mới phù hợp với xu hướng tiêu dùng thủy sản tại Hoa Kỳ.

3.2. Price Giá Cả Định Giá Cạnh Tranh và Linh Hoạt

Chiến lược giá cả cần đảm bảo tính cạnh tranh và phù hợp với giá trị của sản phẩm. Cần nghiên cứu chiến lược giá xuất khẩu của các đối thủ cạnh tranh và điều chỉnh giá linh hoạt theo biến động của thị trường. Các yếu tố như chi phí sản xuất, vận chuyển và thuế quan cần được tính toán kỹ lưỡng. Cần có chính sách chiết khấu và khuyến mãi hợp lý để thu hút khách hàng.

3.3. Place Phân Phối Xây Dựng Kênh Phân Phối Hiệu Quả

Chiến lược phân phối cần tập trung vào việc xây dựng các kênh phân phối xuất khẩu hiệu quả, tiếp cận được các phân khúc khách hàng mục tiêu. Việc lựa chọn các đối tác phân phối uy tín và có kinh nghiệm tại Hoa Kỳ là rất quan trọng. Các kênh phân phối có thể bao gồm nhà nhập khẩu, nhà phân phối, siêu thị, nhà hàng và kênh bán hàng trực tuyến.

IV. Xúc Tiến Thương Mại Quảng Bá Thương Hiệu Minh Phú Hiệu Quả

Xúc tiến thương mại đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng thương hiệu Minh Phú trên thị trường quốc tế và thúc đẩy doanh số. Quảng bá sản phẩm xuất khẩu cần được thực hiện thông qua nhiều kênh khác nhau, bao gồm hội chợ triển lãm, quảng cáo trực tuyến, quan hệ công chúng, và marketing trực tiếp. Cần xây dựng thông điệp truyền thông rõ ràng, nhất quán và phù hợp với văn hóa kinh doanh của Hoa Kỳ.

4.1. Tham Gia Hội Chợ và Triển Lãm Thủy Sản Quốc Tế

Tham gia các hội chợ và triển lãm thủy sản quốc tế là cơ hội tốt để giới thiệu sản phẩm, gặp gỡ khách hàng tiềm năng, và tìm hiểu về xu hướng thị trường. Tập đoàn Minh Phú nên tham gia các hội chợ uy tín như Seafood Expo North America để quảng bá sản phẩm thủy sản xuất khẩu của mình.

4.2. Sử Dụng Marketing Trực Tuyến và Mạng Xã Hội

Marketing trực tuyến và mạng xã hội là công cụ hiệu quả để tiếp cận khách hàng tiềm năng với chi phí thấp. Cần xây dựng website chuyên nghiệp, tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO), và sử dụng các mạng xã hội như LinkedIn, Facebook và Instagram để quảng bá thương hiệu Minh Phú và sản phẩm.

4.3. Phát triển quan hệ với các nhà bán lẻ lớn và nhà phân phối uy tín

Xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với các nhà bán lẻ lớn và nhà phân phối uy tín tại Hoa Kỳ là yếu tố quan trọng để đảm bảo sản phẩm được phân phối rộng rãi và hiệu quả. Cần chủ động liên hệ, giới thiệu sản phẩm và xây dựng mối quan hệ hợp tác lâu dài.

V. Ứng Dụng Thực Tế Kinh Nghiệm Minh Phú và Bài Học

Nghiên cứu kinh nghiệm thực tế của Tập đoàn Minh Phú trong xuất khẩu thủy sản sang Hoa Kỳ giúp rút ra những bài học quý giá. Phân tích thành công và thất bại của Minh Phú trong việc áp dụng mô hình 4P trong marketing xuất khẩu cung cấp thông tin hữu ích cho các doanh nghiệp khác. Cần chú trọng đến nghiên cứu thị trường thủy sản Hoa Kỳ một cách bài bản và liên tục cập nhật thông tin.

5.1. Phân Tích SWOT về Hoạt Động Marketing của Minh Phú

Phân tích SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) giúp đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức trong hoạt động marketing của Tập đoàn Minh Phú tại thị trường Hoa Kỳ. Từ đó, có thể đưa ra các giải pháp khắc phục điểm yếu và tận dụng cơ hội.

5.2. Bài Học Kinh Nghiệm Từ Các Chiến Dịch Marketing Thành Công

Nghiên cứu các chiến dịch marketing thành công của Minh Phú và các doanh nghiệp khác trong ngành giúp rút ra những bài học kinh nghiệm quý giá. Cần phân tích các yếu tố thành công và áp dụng vào thực tế một cách sáng tạo.

VI. Tương Lai Phát Triển Định Hướng Marketing Thủy Sản Hoa Kỳ

Thị trường thủy sản Hoa Kỳ tiếp tục phát triển với nhiều cơ hội mới. Chiến lược marketing xuất khẩu cần được điều chỉnh linh hoạt để đáp ứng xu hướng tiêu dùng thủy sản tại Hoa Kỳ và tận dụng các cơ hội này. Cần chú trọng đến phát triển thị trường xuất khẩu bền vững và xây dựng thương hiệu Minh Phú mạnh mẽ trên thị trường quốc tế. Marketing B2B thủy sản cũng cần được quan tâm để tiếp cận các khách hàng doanh nghiệp lớn.

6.1. Dự Báo Xu Hướng Tiêu Dùng Thủy Sản Tại Hoa Kỳ

Dự báo xu hướng tiêu dùng thủy sản tại Hoa Kỳ giúp doanh nghiệp chủ động điều chỉnh chiến lược sản phẩm và marketing. Cần theo dõi các nghiên cứu thị trường và báo cáo ngành để nắm bắt thông tin mới nhất.

6.2. Ứng Dụng Công Nghệ Trong Marketing Thủy Sản

Ứng dụng công nghệ trong marketing thủy sản giúp tăng cường hiệu quả và tiếp cận khách hàng một cách hiệu quả hơn. Các công nghệ như trí tuệ nhân tạo (AI), thực tế ảo (VR) và thực tế tăng cường (AR) có thể được sử dụng để tạo ra trải nghiệm tương tác và hấp dẫn cho khách hàng.

6.3. Chiến lược phát triển thị trường bền vững

Phát triển thị trường bền vững là xu hướng tất yếu của ngành thủy sản. Các doanh nghiệp cần chú trọng đến các yếu tố môi trường, xã hội và quản trị (ESG) trong hoạt động kinh doanh và marketing của mình.

Trích đoạn nội dung tài liệu

phần mở đầu, kết luận và danh mục tài liệu tham khảo, Đề tài đƣợc chia làm 3 chƣơng Chƣơng 1: Cơ sở lý luận và thực tiễn về marketing xuất khẩu và lý thuyết về mô hình 4P Chƣơng 2: Đánh giá chiến lƣợc Marketing Mix 4P xuất khẩu thủy sản của tập đoàn thủy sản Minh Phú sang Hoa Kỳ Chƣơng 3: Các giải pháp Marketing Mix 4P nhằm đẩy mạnh xuất khẩu thủy sản của tập đoàn thủy sản Minh Phú sang Hoa Kỳ (LUAN.4P 6 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.4P CHƢƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ MARKETING XUẤT KHẨU VÀ LÝ THUYẾT VỀ MÔ HÌNH 4P Đây là nội dung thật sự cần thiết của luận văn. Mục tiêu của nội dung này chủ yếu đề cập đến i) những vấn đề lý luận chung về Marketing xuất khẩu: các khái niệm và mô hình marketing xuất khẩu, lý thuyết về mô hình 4P: các khái niệm và chiến lƣợc của 4P và ii) kinh nghiệm marketing xuất khẩu thủy sản của các doanh nghiệp Thái Lan, Trung Quốc. Ở đây, kinh nghiệm của Thái Lan chú trọng vào quản lý chất lƣợng, trong khi đó Trung Quốc chú trọng đến đổi mới công nghệ. Khái niệm về marketing xuất khẩu 1.

Marketing quốc tế 1. Khái niệm Marketing Có rất nhiều khái niệm khác nhau về Marketing, tuỳ thuộc vào hoàn cảnh thực tế và nhận thức khác nhau mà ngƣời ta có những cách định nghĩa Marketing khác nhau. Trải qua nhiều giai đoạn, thuật ngữ Marketing đƣợc đề cập đến nhƣ Marketing bán hàng, Marketing bộ phận. Ngày nay, dƣới ánh sáng của khoa học kỹ thuật, trình độ tổ chức quản lý và với trình độ tiên tiến của nền công nghiệp hiện đại, Marketing công ty hay Marketing hiện đại ra đời.

Theo quan điểm mới này, hoạt động Marketing đã có bƣớc phát triển mạnh cả về lƣợng và chất, giải thích một cách đúng đắn hơn ý nghĩa mà nó chứa đựng. Nếu nhƣ xƣa kia, Marketing truyền thống phù hợp với giai đoạn thị trƣờng: thị trƣờng của ngƣời bán (nhà sản xuất), thì ngày nay, Marketing hiện đại phù hợp với giai đoạn thị trƣờng: thị trƣờng ngƣời mua (ngƣời tiêu dùng). Marketing hiện đại ra đời, để đáp ứng đƣợc những nhu cầu của khách hàng. Ngày nay, khách hàng có quyền lực hơn bao giờ hết, họ có thể kiểm soát việc sản phẩm, dịch vụ tiêu thụ ở đâu, vào lúc nào, nhƣ thế nào, đồng (LUAN.4P 7 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.4P nghĩa với nó là họ sẽ có nhiều sự lựa chọn, họ ít khi trung thành với một nhãn hiệu nào đó.

Một số khái niệm Marketing Khái niệm marketing của Phillip Kotler: Khái niệm Marketing hiện đại đƣợc chính Philip Kotler đƣa ra nhằm đánh giá sự tiến bộ của ngành marketing và các quan điểm hiện đại nhất về vấn đề này. Theo đó, Philip Kotler cho rằng: “Marketing là tiến trình qua đó cá nhân và tổ chức có thể đạt đƣợc nhu cầu và ƣớc muốn thông qua việc sáng tạo và trao đổi sản phẩm và giá trị giữa các bên” (Quản trị Marketing của Philip Kotler, 2001). Khái niệm này đƣợc trình bày dƣới dạng triết lý, phƣơng châm của con ngƣời. Ông xác định rõ ý tƣởng cội nguồn của Marketing là nhu cầu và ƣớc muốn và nội dung cơ bản của Marketing là sự trao đổi giá trị.

Vì vậy, Marketing cần cho tất cả mọi ngƣời. Khái niệm marketing của Viện marketing Anh: “Marketing là quá trình tổ chức và quản lý toàn bộ hoạt động kinh doanh từ việc phát hiện ra và biến sức mua của ngƣời tiêu dùng thành nhu cầu thực sự về một mặt hàng cụ thể, đến sản xuất và đƣa hàng hoá đến ngƣời tiêu dùng cuối cùng nhằm đảm bảo cho công ty thu đƣợc lợi nhuận nhƣ dự kiến” (Vũ Trí Dũng, 2004, Giáo trình Marketing quốc tế, Nhà xuất bản Đại học Kinh tế quốc dân). Khái niệm marketing của I. Ansoff, một chuyên gia nghiên cứu marketing của LHQ: “Marketing là khoa học điều hành toàn bộ hoạt động kinh doanh kể từ khâu sản xuất đến khâu tiêu thụ, nó căn cứ vào nhu cầu biến động của thị trƣờng hay nói khác đi là lấy thị trƣờng làm định hƣớng” (Vũ Trí Dũng, 2004, Giáo trình Marketing quốc tế, Nhà xuất bản Đại học Kinh tế quốc dân).

Đây là một khái niệm đƣợc nhiều nhà nghiên cứu hiện nay cho là khá đầy đủ, thể hiện tƣ duy marketing hiện đại và đang đƣợc chấp nhận rộng rãi.4P 8 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.4P Khái niệm marketing của các doanh nghiệp trong cơ chế thị trƣờng Việt Nam: Có nhiều ngƣời nhầm lẫn khi đồng nhất Marketing với việc bán hàng hoặc là sự quảng cáo đơn thuần. Thực ra, tiêu thụ chỉ là một trong những khâu của hoạt động Marketing của doanh nghiệp. Theo quan điểm của các doanh nghiệp trong cơ chế thị trƣờng hiện nay thì: Marketing là một dạng hoạt động của con ngƣời nhằm thỏa mãn những nhu cầu, mong muốn của họ thông qua trao đổi về một loại sản phẩm – dịch vụ nào đó trên thị trƣờng.Trong khái niệm Marketing, điều quan trọng đầu tiên mang tính quyết định thành hay bại trong kinh doanh của các doanh nghiệp là phải nghiên cứu nhu cầu, mong muốn và yêu cầu cũng nhƣ hành vi mua hàng của khách hàng, sau đó tiến hành sản xuất sản phẩm – dịch vụ phù hợp trƣớc khi đem ra tiêu thụ trên thị trƣờng thông qua các hoạt động trao đổi và giao dịch. Khái niệm Marketing quốc tế Marketing quốc tế thực chất là sự vận dụng những nguyên lý, nguyên tắc, các phƣơng pháp, kỹ thuật, tiến hành của Marketing trong điều kiện của thị trƣờng nƣớc ngoài.

Cũng nhƣ Marketing nói chung, Marketing quốc tế xuất phát từ quan điểm cơ bản là trong nền kinh tế hiện đại vai trò của khách hàng và nhu cầu của họ có ý nghĩa quyết định đối với mọi hoạt động sản xuất và kinh doanh của doanh nghiệp. Marketing quốc tế cho rằng chìa khoá để đạt đƣợc mục tiêu của doanh nghiệp là xác định nhu cầu và mong muốn của thị trƣờng trọng điểm. Đồng thời phân phối những thoả mãn mà các thị trƣờng đó chờ đợi một cách có hiệu quả hơn đối thủ cạnh tranh. Marketing xuất khẩu Một số quan điểm liên quan tới Marketing xuất khẩu: Gerald Albaum đã nêu ra trong cuốn “Marketing quốc tế và quản trị xuất khẩu” rằng: “Phạm vi chủ yếu của các hoạt động marketing quốc tế là hoạt động xuất khẩu nhằm bán sản phẩm ra thị trƣờng nƣớc ngoài, hoạt động (LUAN.4P 9 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.4P nhập khẩu nhằm mua các sản phẩm từ thị trƣờng nƣớc ngoài và quản trị các hoạt động kinh doanh quốc tế.

Czinkota và Ilkka A. Ronkainen trong cuốn “Marketing quốc tế” cho rằng: “Marketing quốc tế bao gồm những hoạt động xuất nhập khẩu đến các hoạt động cấp giấy phép, liên doanh, chi nhánh độc lập, các công trình chìa khóa trao tay và các hợp đồng quản lý” (Michel R. Czinkota và Ilkka A. Ronkainen, 2004, Marketing quốc tế).

Philip Kotler lại cho rằng: “Hoạt động marketing quốc tế là những quyết định về các phƣơng thức thâm nhập thị trƣờng có thể là xuất khẩu, liên doanh hay đầu tƣ trực tiếp” (Giáo trình Marketing quốc tế của Philip Kotler, 2001). Sak Onkvisit và John Shaw trong cuốn “Marketing quốc tế” lại quan niệm việc dùng cụm từ “Marketing quốc tế”, “Marketing toàn cầu”, “Marketing đa quốc gia” hay “Marketing thế giới” chỉ là do ý thích, đây là sự phân từ không khác nhau về nghĩa. Thực tế cụm từ “Marketing quốc tế” và “Marketing đa quốc gia” có thể đƣợc dùng thay thế cho nhau và đƣợc hiểu là: “Quá trình lập kế hoạch và thực hiện trên phạm vi đa quốc gia về ý tƣởng, định giá, xúc tiến và hình thành các kênh phân phối hàng hóa và dịch vụ nhằm tạo ra sự trao đổi để thỏa mãn mục đích cá nhân và tập thể” (Sak Onkvisit và John Shaw, 2002, Marketing quốc tế). Trong cuốn “Marketing Quốc tế ” (NXB Thanh niên, Hà nội, 1999) của TS.

Nguyễn Xuân Vinh và các tác giả khác, cho rằng: “Marketing quốc tế bao gồm marketing xuất khẩu, marketing thâm nhập và marketing toàn cầu” (TS. Nguyễn Xuân Vinh, 1999, Marketing Quốc tế, NXB Thanh niên, Hà nội).4P 10 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.4P Nhƣ vậy, Marketing xuất khẩu trƣớc hết là một bộ phận chính yếu của Marketing quốc tế. Nó là hoạt động Marketing nhằm giúp các doanh nghiệp đƣa hàng hóa xuất khẩu ra thị trƣờng bên ngoài. Marketing xuất khẩu là một hình thái đặc biệt của marketing thƣơng mại, là quá trình tổ chức, quản lý và điều khiển của các hoạt động nhằm tạo ra khả năng và đạt đƣợc mục tiêu xuất khẩu hàng hóa và dịch vụ của doanh nghiệp ra thị trƣờng nƣớc ngoài một cách có hiệu quả nhất.

Mô hình Marketing xuất khẩu Quá trình marketing xuất khẩu đƣợc khái quát trong mô hình sau: NGHIÊN CỨU MARKETING XUẤT KHẨU LỰA CHỌN THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU XÁC ĐỊNH HÌNH THỨC XUẤT KHẨU XÁC LẬP CÁC YẾU TỐ MARKETING MIX XUẤT KHẨU VẬN HÀNH VÀ KIỂM TRA Nguồn: Vũ Trí Dũng, 2004, Giáo trình Marketing quốc tế, Nhà xuất bản Đại học Kinh tế quốc dân 1. Nghiên cứu marketing xuất khẩu Muốn kinh doanh thành công trên thi trƣờng nƣớc ngoài thì trƣớc khi xuất khẩu hàng hoá sang thi trƣờng nƣớc ngoài, với bất kỳ một công ty kinh doanh nào thì việc đầu tiên là phải tiến hành nghiên cứu marketing xuất khẩu, từ khái niệm, đặc điểm, bản chất marketing xuất khẩu đã trình bầy ở trên, ta (LUAN.4P 11 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.4P biết rằng với các công ty kinh doanh xuất khẩu, nghiên cứu marketing xuất khẩu là công việc đầu tiên và rất quan trọng bởi lẽ tất cả các công việc liên quan đến hoạt động marketing của công ty đều gắn với thị trƣờng nƣớc ngoài. Do đó nghiên cứu thói quen, tập quán sử dụng và thị hiếu của ngƣời tiêu dùng nƣớc ngoài đối với loại sản phẩm mà công ty muốn xâm nhập vào. Không những thế nghiên cứu marketing ở đây ngoài việc nghiên cứu tất cả các yếu tố giống nhƣ nghiên cứu marketing nội địa mà còn phải nghiên cứu yếu tố chính trị, luật pháp và văn hoá của một quốc gia.

Làm tốt công việc này chính là đã là tạo tiền đề hay làm điểm tựa để phát triển các bƣớc tiếp theo 1. Lựa chọn thị trường xuất khẩu Sau khi đã nghiên cứu marketing xuất khẩu một cách kỹ càng, bƣớc tiếp theo phải làm trong mô hình marketing xuất khẩu là lựa chọn thị trƣờng xuất khẩu. Dựa vào các yếu tố đã nghiên cứu ở trên, lúc này công ty sẽ tiến hành phân loại, gạn lọc và lựa chọn thị trƣờng xuất khẩu.