Giải Pháp Nâng Cao Hiệu Quả Marketing Xuất Khẩu Thủy Sản Việt Nam Sang Thị Trường Hoa Kỳ (2005-2010)

Chuyên khảo phân tích Luận văn một số giải pháp chủ yếu nhằm cải thiện kết quả marketing xuất khẩu thủy sản việt nam vào, đánh giá các khía cạnh quan trọng, đề xuất hướng nghiên

• Tác giả: Võ Minh Long
• Người hướng dẫn: TS. Nguyễn Thừa Thành
• Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế Thành Phố Hồ Chí Minh
• Chuyên ngành: Kinh Tế Phát Triển
• Đề tài: Giải Pháp Nâng Cao Hiệu Quả Marketing Xuất Khẩu Thủy Sản Việt Nam Sang Thị Trường Hoa Kỳ
• Loại tài liệu: Luận Văn Thạc Sĩ Kinh Tế
• Năm xuất bản: 2005
• Địa điểm: Thành Phố Hồ Chí Minh

Mục lục chi tiết

• LỜI MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ THUYẾT VỀ MARKETING QUỐC TẾ
• 1.1. MỘT SỐ LÝ THUYẾT VỀ NGOẠI THƯƠNG
• 1.2. CÁC CHÍNH SÁCH MẪU ĐƠN CỦA CHÍNH PHỦ VÀ LỢI THẾ CẠNH TRANH CỦA MỘT QUỐC GIA
• 1.3. NHỮNG VẤN ĐỀ CẦN BÀN CỦA MARKETING QUỐC TẾ
• 2. CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU VÀ THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA VIỆT NAM VÀO THỊ TRƯỜNG HOA KỲ TRONG THỜI GIAN QUA
• 2.1. GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ THỊ TRƯỜNG HOA KỲ
• 2.2. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH NHẬP KHẨU THỦY SẢN HOA KỲ TRONG THỜI GIAN QUA
• 2.3. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA VIỆT NAM VÀO THỊ TRƯỜNG HOA KỲ TRONG THỜI GIAN GẦN ĐÂY
• 3. CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ MARKETING XUẤT KHẨU THỦY SẢN VIỆT NAM VÀO THỊ TRƯỜNG HOA KỲ GIAI ĐOẠN 2005 - 2010
• 3.1. MỘT SỐ THÔNG TIN VỀ THỊ TRƯỜNG TIÊU DÙNG THỦY SẢN HOA KỲ
• 3.2. PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT MARKETING XUẤT KHẨU THỦY SẢN VIỆT NAM VÀO THỊ TRƯỜNG HOA KỲ
• 3.3. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ MARKETING XUẤT KHẨU THỦY SẢN VIỆT NAM VÀO THỊ TRƯỜNG HOA KỲ GIAI ĐOẠN 2005 - 2010
• PHỤ LỤC
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng Quan Marketing Xuất Khẩu Thủy Sản Việt Nam 2005 2010

Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế, xuất khẩu thủy sản Việt Nam ngày càng trở nên quan trọng. Đặc biệt, thị trường Hoa Kỳ là một thị trường tiềm năng nhưng cũng đầy thách thức. Các doanh nghiệp thủy sản Việt Nam cần có chiến lược marketing xuất khẩu hiệu quả để tận dụng cơ hội và vượt qua rào cản. Giai đoạn 2005-2010 là giai đoạn quan trọng, đánh dấu sự phát triển và hội nhập sâu rộng của ngành thủy sản Việt Nam. Theo Võ Minh Long, các doanh nghiệp Việt Nam chưa thực hiện tốt các chiến lược marketing xuất khẩu vào thị trường Hoa Kỳ nhằm hạn chế các nhược điểm, đẩy mạnh các ưu điểm. Việc nghiên cứu và đưa ra các giải pháp marketing phù hợp là vô cùng cần thiết để nâng cao hiệu quả marketing. Nghiên cứu này tập trung phân tích các yếu tố ảnh hưởng và đề xuất các giải pháp marketing để thúc đẩy thương mại Việt Nam - Hoa Kỳ.

1.1. Vai Trò của Xuất Khẩu Thủy Sản Đối Với Kinh Tế Việt Nam

Xuất khẩu thủy sản đóng vai trò then chốt trong tăng trưởng kinh tế, tạo công ăn việc làm, và thu hút ngoại tệ. Trong giai đoạn 2005-2010, đây là một trong những ngành mũi nhọn của Việt Nam. Các chính sách hỗ trợ xuất khẩu thủy sản đã góp phần thúc đẩy tăng trưởng xuất khẩu thủy sản và nâng cao vị thế của thủy sản Việt Nam trên thị trường quốc tế.

1.2. Tầm Quan Trọng Của Thị Trường Hoa Kỳ Cho Xuất Khẩu Thủy Sản

Thị trường Hoa Kỳ là một trong những thị trường nhập khẩu thủy sản lớn nhất thế giới, với sức mua cao và nhu cầu đa dạng. Việc thâm nhập và mở rộng thị phần tại thị trường Hoa Kỳ mang lại cơ hội lớn cho các doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản. Tuy nhiên, thị trường Hoa Kỳ cũng đặt ra nhiều yêu cầu khắt khe về chất lượng, an toàn thực phẩm và các quy định thương mại.

II. Thách Thức Marketing Xuất Khẩu Thủy Sản Sang Hoa Kỳ 2005 2010

Các doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản Việt Nam phải đối mặt với nhiều thách thức khi marketing xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ. Các rào cản thương mại, tiêu chuẩn chất lượng khắt khe, và sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ là những vấn đề cần giải quyết. Theo TS. Nguyễn Thuấn, việc chưa thực hiện tốt các chiến lược marketing xuất khẩu là một trong những nguyên nhân chính dẫn đến tình trạng này. Ngoài ra, sự biến động của giá thành sản phẩm, chi phí logistics xuất khẩu cao, và thiếu hụt nguồn lực marketing cũng gây khó khăn cho các doanh nghiệp. Khủng hoảng kinh tế năm 2008 cũng gây ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế (2008) không nhỏ đến xuất khẩu thủy sản.

2.1. Rào Cản Thương Mại Và Tiêu Chuẩn Chất Lượng Thủy Sản Hoa Kỳ

Thị trường Hoa Kỳ áp dụng nhiều quy định khắt khe về tiêu chuẩn chất lượng thủy sản Hoa Kỳ, an toàn thực phẩm, và truy xuất nguồn gốc. Các quy định này đòi hỏi doanh nghiệp phải đầu tư vào công nghệ, quy trình sản xuất và kiểm soát chất lượng để đáp ứng yêu cầu. Các rào cản thương mại như thuế quan và hạn ngạch cũng gây khó khăn cho việc cạnh tranh về giá thành sản phẩm.

2.2. Cạnh Tranh Từ Các Đối Thủ Xuất Khẩu Thủy Sản Khác

Thị trường Hoa Kỳ là một thị trường cạnh tranh, với sự tham gia của nhiều quốc gia xuất khẩu thủy sản lớn như Trung Quốc, Thái Lan, và Indonesia. Các doanh nghiệp Việt Nam phải cạnh tranh về giá, chất lượng, và khả năng đáp ứng nhu cầu thị trường. Việc xây dựng thương hiệu thủy sản Việt Nam mạnh mẽ là yếu tố then chốt để tạo sự khác biệt.

2.3. Yếu Tố Logisitics và Chi Phí Xuất Khẩu

Chi phí logistics xuất khẩu bao gồm chi phí vận chuyển, bảo hiểm, và thủ tục hải quan có thể ảnh hưởng lớn đến giá thành sản phẩm. Việc tối ưu hóa quy trình logistics xuất khẩu, tìm kiếm các đối tác vận chuyển uy tín, và áp dụng các giải pháp công nghệ giúp giảm chi phí là cần thiết.

III. Giải Pháp Nghiên Cứu Thị Trường Thủy Sản Hoa Kỳ Chi Tiết

Nghiên cứu thị trường Hoa Kỳ là bước quan trọng để xác định nhu cầu, xu hướng tiêu dùng, và phân khúc thị trường tiềm năng. Việc thu thập thông tin về các kênh phân phối, đối thủ cạnh tranh, và chính sách thương mại giúp doanh nghiệp xây dựng chiến lược marketing phù hợp. Theo Võ Minh Long, các doanh nghiệp cần chú trọng đến việc nghiên cứu thị trường để tìm ra nhu cầu của thị trường và đối thủ cạnh tranh. Sử dụng phương pháp phân tích thị trường Hoa Kỳ hiệu quả là yếu tố then chốt.

3.1. Phân Tích Phân Khúc Thị Trường Tiềm Năng Tại Hoa Kỳ

Xác định các phân khúc thị trường có nhu cầu cao về thủy sản Việt Nam, dựa trên yếu tố nhân khẩu học, thu nhập, và sở thích tiêu dùng. Tập trung vào các phân khúc thị trường ngách có ít đối thủ cạnh tranh, ví dụ như thị trường sản phẩm hữu cơ hoặc sản phẩm đặc sản.

3.2. Đánh Giá Xu Hướng Tiêu Dùng và Nhu Cầu Thị Trường

Theo dõi sát sao các xu hướng tiêu dùng mới, ví dụ như xu hướng sử dụng thủy sản bền vững, sản phẩm chế biến sẵn, hoặc sản phẩm có lợi cho sức khỏe. Nắm bắt các thay đổi trong khẩu vị và thói quen ăn uống của người tiêu dùng Hoa Kỳ để điều chỉnh sản phẩm và chiến lược marketing.

3.3. Sử Dụng Nghiên Cứu Thứ Cấp và Sơ Cấp

Kết hợp sử dụng dữ liệu nghiên cứu thứ cấp (báo cáo thị trường, thống kê thương mại) và dữ liệu nghiên cứu sơ cấp (khảo sát người tiêu dùng, phỏng vấn chuyên gia) để có cái nhìn toàn diện về thị trường Hoa Kỳ.

IV. Chiến Lược Xây Dựng Thương Hiệu Thủy Sản Việt Nam Tại Hoa Kỳ

Xây dựng thương hiệu thủy sản Việt Nam mạnh mẽ là yếu tố quan trọng để tạo sự khác biệt và tăng cường lòng tin của người tiêu dùng. Thương hiệu cần thể hiện được chất lượng, an toàn, và giá trị của sản phẩm. Xúc tiến thương mại, quảng bá thương hiệu thông qua các kênh truyền thông hiệu quả là cần thiết. Quan trọng là phải chú trọng truy xuất nguồn gốc.

4.1. Phát Triển Câu Chuyện Thương Hiệu Độc Đáo và Ấn Tượng

Xây dựng câu chuyện thương hiệu gắn liền với giá trị văn hóa, truyền thống của Việt Nam, và thể hiện sự cam kết về chất lượng và bền vững. Sử dụng hình ảnh, video, và các nội dung sáng tạo để truyền tải câu chuyện thương hiệu một cách hấp dẫn.

4.2. Tăng Cường Nhận Diện Thương Hiệu Qua Marketing Online và Offline

Sử dụng marketing online thủy sản và marketing offline thủy sản đa dạng để tiếp cận khách hàng mục tiêu, bao gồm mạng xã hội, website, quảng cáo trực tuyến, hội chợ triển lãm, và các sự kiện tài trợ. Xây dựng mối quan hệ với các nhà phân phối, nhà bán lẻ, và các đối tác thương mại tại Hoa Kỳ.

4.3. Tập Trung vào Truy Xuất Nguồn Gốc và Chứng Nhận Chất Lượng

Đảm bảo khả năng truy xuất nguồn gốc rõ ràng cho tất cả sản phẩm thủy sản. Obtain các chứng nhận chất lượng uy tín, như HACCP, BRC, hoặc ASC, để chứng minh cam kết về an toàn thực phẩm và chất lượng.

V. Tối Ưu Kênh Phân Phối Thủy Sản Việt Nam Tại Thị Trường Hoa Kỳ

Lựa chọn kênh phân phối thủy sản Hoa Kỳ phù hợp là yếu tố then chốt để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách hiệu quả. Các kênh phân phối bao gồm nhà phân phối, nhà bán lẻ, siêu thị, nhà hàng, và kênh online. Việc xây dựng mối quan hệ đối tác bền vững với các kênh phân phối là rất quan trọng.

5.1. Xây Dựng Mạng Lưới Phân Phối Rộng Khắp và Hiệu Quả

Hợp tác với các nhà phân phối lớn có mạng lưới rộng khắp thị trường Hoa Kỳ để tiếp cận nhiều khu vực và đối tượng khách hàng khác nhau. Phát triển kênh phân phối trực tiếp đến người tiêu dùng thông qua website, cửa hàng trực tuyến, hoặc các chương trình bán hàng trực tiếp.

5.2. Tối Ưu Hóa Logistics và Quản Lý Chuỗi Cung Ứng

Đảm bảo quy trình logistics hiệu quả, từ khâu thu mua, chế biến, đóng gói, vận chuyển, đến lưu kho và phân phối. Áp dụng các giải pháp công nghệ để quản lý chuỗi cung ứng, theo dõi hàng tồn kho, và tối ưu hóa chi phí vận chuyển.

5.3. Nghiên Cứu và Thích Ứng với Các Kênh Phân Phối Mới

Nghiên cứu và tìm hiểu về các kênh phân phối mới nổi, ví dụ như các ứng dụng giao đồ ăn, các sàn thương mại điện tử chuyên về thủy sản, hoặc các mô hình bán hàng trực tiếp từ nông trại đến bàn ăn. Thích ứng với các thay đổi trong hành vi mua sắm của người tiêu dùng để tận dụng các cơ hội mới.

VI. Chính Sách Hỗ Trợ Xuất Khẩu và Hợp Tác Quốc Tế Thủy Sản

Chính sách hỗ trợ xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản. Hợp tác quốc tế giúp mở rộng thị trường, tiếp cận công nghệ mới, và nâng cao năng lực cạnh tranh. Việc tận dụng các hiệp định thương mại và các chương trình hỗ trợ của chính phủ là cần thiết.

6.1. Tận Dụng Các Chính Sách Ưu Đãi Xuất Khẩu Của Nhà Nước

Tìm hiểu và tận dụng các chính sách ưu đãi về thuế, tín dụng, và hỗ trợ xúc tiến thương mại của nhà nước để giảm chi phí và tăng lợi nhuận. Tham gia các chương trình đào tạo, tư vấn, và hỗ trợ kỹ thuật do nhà nước tổ chức để nâng cao năng lực quản lý và sản xuất.

6.2. Mở Rộng Hợp Tác Quốc Tế và Tham Gia Các Hiệp Định Thương Mại

Tham gia các tổ chức, hiệp hội thủy sản quốc tế để học hỏi kinh nghiệm, chia sẻ thông tin, và xây dựng mối quan hệ đối tác. Tận dụng các cơ hội từ các hiệp định thương mại tự do (FTA) để mở rộng thị trường và giảm thiểu rào cản thương mại.

6.3. Hợp Tác Trong Nghiên Cứu và Phát Triển Sản Phẩm Mới

Hợp tác với các viện nghiên cứu, trường đại học, và các doanh nghiệp thủy sản quốc tế để nghiên cứu và phát triển các sản phẩm mới, công nghệ tiên tiến, và các giải pháp bền vững. Tham gia các dự án hợp tác quốc tế về quản lý nguồn lực thủy sản và bảo vệ môi trường.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Trong giai đoạn 2005 - 2010, xuất khẩu thủy sản Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ đã trở thành một trong những lĩnh vực kinh tế quan trọng, đóng góp đáng kể vào kim ngạch xuất khẩu quốc gia. Kim ngạch xuất khẩu thủy sản Việt Nam sang Hoa Kỳ năm 2003 đạt khoảng 777 triệu USD, tăng so với 654 triệu USD năm 2002, tuy nhiên mức tăng trưởng này chưa ổn định và còn nhiều rủi ro tiềm ẩn. Thị trường Hoa Kỳ là thị trường tiêu thụ thủy sản lớn thứ hai thế giới, với dân số khoảng 294,7 triệu người (năm 2004) và nhu cầu tiêu thụ thủy sản ngày càng tăng, đặc biệt là các sản phẩm có giá trị gia tăng cao và đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm.

Tuy nhiên, xuất khẩu thủy sản Việt Nam vào Hoa Kỳ gặp nhiều thách thức như cạnh tranh gay gắt từ các quốc gia khác, các rào cản kỹ thuật và thương mại nghiêm ngặt, đặc biệt là các quy định về vệ sinh an toàn thực phẩm, bảo vệ môi trường và lao động. Mục tiêu nghiên cứu là phân tích thực trạng và hiệu quả các chiến lược marketing xuất khẩu thủy sản Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ, từ đó đề xuất các giải pháp nâng cao hiệu quả marketing nhằm mở rộng thị trường và tăng giá trị xuất khẩu trong giai đoạn 2005 - 2010. Phạm vi nghiên cứu tập trung vào các mặt hàng thủy sản xuất khẩu chủ lực, đặc biệt là tôm, cá và các loại hải sản khác tại thị trường Hoa Kỳ.

Nghiên cứu có ý nghĩa quan trọng trong việc hỗ trợ doanh nghiệp thủy sản Việt Nam nâng cao năng lực cạnh tranh, thích ứng với yêu cầu thị trường quốc tế, đồng thời góp phần thúc đẩy phát triển ngành thủy sản bền vững trong bối cảnh hội nhập kinh tế toàn cầu.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn áp dụng các lý thuyết và mô hình nghiên cứu sau:

• Lý thuyết lợi thế cạnh tranh tuyệt đối và tương đối của Adam Smith và David Ricardo, giải thích cơ sở và lợi ích của việc chuyên môn hóa và thương mại quốc tế trong bối cảnh toàn cầu hóa.
• Lý thuyết marketing quốc tế, tập trung vào vai trò của marketing xuất khẩu trong việc nghiên cứu thị trường, xây dựng chiến lược sản phẩm, giá cả, phân phối và xúc tiến phù hợp với đặc điểm từng thị trường.
• Mô hình Marketing Mix 4P (Product, Price, Place, Promotion) được sử dụng để phân tích các chiến lược marketing xuất khẩu thủy sản, bao gồm chính sách sản phẩm, giá cả, kênh phân phối và hoạt động xúc tiến.
• Phân tích SWOT nhằm đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của ngành thủy sản Việt Nam khi tham gia thị trường Hoa Kỳ.

Các khái niệm chính bao gồm: chiến lược marketing xuất khẩu, thị trường tiêu thụ thủy sản Hoa Kỳ, rào cản kỹ thuật và thương mại, an toàn vệ sinh thực phẩm, và năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp xuất khẩu.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng phương pháp khoa học kết hợp giữa phân tích định tính và định lượng:

• Nguồn dữ liệu: Số liệu sơ cấp được thu thập từ các công ty chế biến, kinh doanh và xuất nhập khẩu thủy sản tại TP. Hồ Chí Minh; số liệu thứ cấp từ các báo cáo ngành, tài liệu chính phủ, các tổ chức quốc tế và dữ liệu trên mạng Internet.
• Phương pháp phân tích: Phân tích mô tả, phân tích SWOT, so sánh số liệu xuất nhập khẩu, đánh giá hiệu quả các chiến lược marketing hiện tại.
• Cỡ mẫu và chọn mẫu: Nghiên cứu khảo sát trực tiếp tại một số doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản có quy mô lớn và vừa, đại diện cho các nhóm sản phẩm chủ lực như tôm, cá basa, mực, cua ghẹ.
• Timeline nghiên cứu: Thu thập và phân tích dữ liệu trong giai đoạn 2004 - 2005, đánh giá kết quả xuất khẩu giai đoạn 2000 - 2003 và dự báo xu hướng đến năm 2010.

Phương pháp chuyên gia và phương pháp phân tích, tổng kết được sử dụng để đưa ra các giải pháp cụ thể nhằm nâng cao hiệu quả marketing xuất khẩu thủy sản Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

1. Tăng trưởng xuất khẩu thủy sản Việt Nam vào Hoa Kỳ: Kim ngạch xuất khẩu thủy sản sang Hoa Kỳ tăng từ 489 triệu USD năm 2001 lên 777 triệu USD năm 2003, chiếm khoảng 35,4% tổng kim ngạch xuất khẩu thủy sản Việt Nam. Sản phẩm tôm chiếm tỷ trọng lớn nhất, với sản lượng xuất khẩu tôm đông lạnh tăng từ 33.235 tấn năm 2001 lên 57.378 tấn năm 2003, tương ứng mức tăng 72,7% về khối lượng.

2. Cơ cấu sản phẩm đa dạng nhưng giá trị gia tăng thấp: Các sản phẩm xuất khẩu chủ yếu là tôm đông lạnh, cá basa, mực và cua ghẹ. Tuy nhiên, phần lớn sản phẩm xuất khẩu dưới dạng sơ chế, chưa qua chế biến sâu nên giá trị gia tăng còn thấp. Giá xuất khẩu trung bình tôm đông lạnh năm 2003 giảm nhẹ 3,7% so với năm 2002, chỉ đạt khoảng 10,37 USD/kg.

3. Rào cản kỹ thuật và thương mại nghiêm ngặt: Hoa Kỳ áp dụng các quy định nghiêm ngặt về an toàn vệ sinh thực phẩm, kiểm soát chất lượng theo tiêu chuẩn HACCP do FDA quản lý. Các doanh nghiệp Việt Nam phải đối mặt với chi phí kiểm tra, rủi ro bị kiểm tra ngẫu nhiên và các yêu cầu về chứng nhận chất lượng, gây khó khăn cho việc duy trì và mở rộng thị trường.

4. Chiến lược marketing chưa đồng bộ và hiệu quả chưa cao: Các doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản Việt Nam chưa có chiến lược marketing xuất khẩu chuyên nghiệp, thiếu sự liên kết trong hoạt động xúc tiến thương mại, quảng bá sản phẩm và xây dựng thương hiệu tại thị trường Hoa Kỳ. Chi phí xúc tiến thương mại còn hạn chế, chưa tận dụng hiệu quả các kênh quảng cáo và hội chợ quốc tế.

Thảo luận kết quả

Nguyên nhân chính của những hạn chế trên là do quy mô doanh nghiệp nhỏ, thiếu nguồn lực tài chính và kinh nghiệm trong quản lý marketing quốc tế. So với các quốc gia cạnh tranh như Thái Lan, Trung Quốc, Việt Nam còn yếu về chất lượng sản phẩm và thương hiệu. Biểu đồ so sánh kim ngạch xuất khẩu tôm giữa Việt Nam và các nước ASEAN cho thấy Việt Nam có tốc độ tăng trưởng nhanh nhưng giá trị xuất khẩu thấp hơn do chưa đa dạng hóa sản phẩm và chưa nâng cao chất lượng chế biến.

Việc Hoa Kỳ áp dụng các tiêu chuẩn an toàn thực phẩm nghiêm ngặt là thách thức lớn nhưng cũng là cơ hội để doanh nghiệp Việt Nam nâng cao chất lượng sản phẩm, xây dựng uy tín và mở rộng thị trường. Các nghiên cứu quốc tế cũng chỉ ra rằng chiến lược marketing xuất khẩu hiệu quả phải dựa trên sự hiểu biết sâu sắc về thị trường mục tiêu, sự phối hợp giữa các yếu tố marketing mix và sự hỗ trợ từ chính sách nhà nước.

Kết quả nghiên cứu nhấn mạnh tầm quan trọng của việc phát triển chiến lược marketing xuất khẩu đồng bộ, tập trung vào nâng cao chất lượng sản phẩm, xây dựng thương hiệu và tăng cường xúc tiến thương mại nhằm khai thác tối đa tiềm năng thị trường Hoa Kỳ.

Đề xuất và khuyến nghị

1. Nâng cao chất lượng sản phẩm và đa dạng hóa sản phẩm xuất khẩu

   • Động từ hành động: Đầu tư cải tiến công nghệ chế biến, áp dụng tiêu chuẩn HACCP và GMP.
   • Target metric: Tăng giá trị gia tăng sản phẩm xuất khẩu lên ít nhất 15% trong 3 năm.
   • Timeline: 2005 - 2008.
   • Chủ thể thực hiện: Doanh nghiệp chế biến thủy sản phối hợp với các viện nghiên cứu và cơ quan quản lý.

2. Xây dựng và phát triển thương hiệu thủy sản Việt Nam tại Hoa Kỳ

   • Động từ hành động: Thiết kế chiến dịch quảng bá thương hiệu, tham gia hội chợ quốc tế, quảng cáo trên các phương tiện truyền thông.
   • Target metric: Tăng nhận diện thương hiệu và thị phần tại Hoa Kỳ lên 20% trong 5 năm.
   • Timeline: 2005 - 2010.
   • Chủ thể thực hiện: Hiệp hội thủy sản, doanh nghiệp xuất khẩu, Bộ Công Thương.

3. Tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại và hợp tác liên kết doanh nghiệp

   • Động từ hành động: Tổ chức các chương trình xúc tiến thương mại, thiết lập mạng lưới phân phối, hợp tác với nhà nhập khẩu Hoa Kỳ.
   • Target metric: Mở rộng kênh phân phối và tăng số lượng hợp đồng xuất khẩu lên 30% trong 3 năm.
   • Timeline: 2005 - 2008.
   • Chủ thể thực hiện: Doanh nghiệp xuất khẩu, các tổ chức xúc tiến thương mại.

4. Hoàn thiện cơ chế quản lý và hỗ trợ từ phía Nhà nước

   • Động từ hành động: Ban hành chính sách hỗ trợ đào tạo, tài chính, giảm chi phí kiểm tra chất lượng, hỗ trợ doanh nghiệp tham gia thị trường Hoa Kỳ.
   • Target metric: Giảm chi phí kiểm tra và thời gian thông quan xuống 20% trong 2 năm.
   • Timeline: 2005 - 2007.
   • Chủ thể thực hiện: Bộ Nông nghiệp & Phát triển Nông thôn, Bộ Công Thương, các cơ quan liên quan.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

1. Doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản

   • Lợi ích: Hiểu rõ thị trường Hoa Kỳ, các rào cản kỹ thuật và thương mại, từ đó xây dựng chiến lược marketing hiệu quả.
   • Use case: Xây dựng kế hoạch phát triển sản phẩm và xúc tiến thương mại phù hợp.

2. Cơ quan quản lý nhà nước về nông nghiệp và thương mại

   • Lợi ích: Định hướng chính sách hỗ trợ doanh nghiệp, cải thiện môi trường kinh doanh và thúc đẩy xuất khẩu.
   • Use case: Thiết kế các chương trình hỗ trợ đào tạo, xúc tiến thương mại.

3. Các tổ chức xúc tiến thương mại và hiệp hội ngành nghề

   • Lợi ích: Nắm bắt xu hướng thị trường, phối hợp tổ chức các hoạt động xúc tiến hiệu quả.
   • Use case: Tổ chức hội chợ, triển lãm, quảng bá sản phẩm thủy sản Việt Nam.

4. Nhà nghiên cứu và sinh viên ngành kinh tế phát triển, marketing quốc tế

   • Lợi ích: Tham khảo mô hình nghiên cứu, phương pháp phân tích và các giải pháp thực tiễn trong lĩnh vực marketing xuất khẩu.
   • Use case: Phát triển đề tài nghiên cứu, luận văn thạc sĩ, tiến sĩ liên quan đến xuất khẩu và marketing quốc tế.

Câu hỏi thường gặp

1. Tại sao thị trường Hoa Kỳ lại quan trọng đối với xuất khẩu thủy sản Việt Nam?
   Thị trường Hoa Kỳ là một trong những thị trường tiêu thụ thủy sản lớn nhất thế giới với dân số gần 300 triệu người và nhu cầu ngày càng tăng về các sản phẩm thủy sản chất lượng cao. Kim ngạch nhập khẩu thủy sản của Hoa Kỳ đạt trên 10 tỷ USD mỗi năm, tạo cơ hội lớn cho các doanh nghiệp Việt Nam mở rộng xuất khẩu.

2. Những rào cản chính khi xuất khẩu thủy sản vào Hoa Kỳ là gì?
   Các rào cản bao gồm quy định nghiêm ngặt về an toàn vệ sinh thực phẩm theo tiêu chuẩn HACCP, kiểm tra chất lượng của FDA, các rào cản kỹ thuật và thương mại như thuế quan, hạn ngạch, và các yêu cầu về chứng nhận xuất xứ. Những điều này đòi hỏi doanh nghiệp phải đầu tư nâng cao chất lượng và tuân thủ quy định.

3. Chiến lược marketing nào phù hợp để nâng cao hiệu quả xuất khẩu thủy sản vào Hoa Kỳ?
   Chiến lược marketing hiệu quả cần tập trung vào nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm, xây dựng thương hiệu, phát triển kênh phân phối và tăng cường xúc tiến thương mại qua các kênh truyền thông và hội chợ quốc tế. Sự phối hợp đồng bộ giữa các yếu tố marketing mix là yếu tố then chốt.

4. Doanh nghiệp Việt Nam cần chuẩn bị gì để đáp ứng yêu cầu của thị trường Hoa Kỳ?
   Doanh nghiệp cần đầu tư công nghệ chế biến, áp dụng tiêu chuẩn HACCP, xây dựng hệ thống quản lý chất lượng, đào tạo nhân lực, nghiên cứu thị trường và phát triển sản phẩm phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng Hoa Kỳ. Đồng thời, cần xây dựng mối quan hệ với các nhà nhập khẩu và phân phối tại Hoa Kỳ.

5. Vai trò của Nhà nước trong việc hỗ trợ xuất khẩu thủy sản là gì?
   Nhà nước đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng chính sách hỗ trợ doanh nghiệp, giảm chi phí kiểm tra, tạo điều kiện thuận lợi về thủ tục xuất nhập khẩu, tổ chức các hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế và đào tạo nâng cao năng lực cho doanh nghiệp. Sự hỗ trợ này giúp doanh nghiệp nâng cao năng lực cạnh tranh và mở rộng thị trường.

Kết luận

• Xuất khẩu thủy sản Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ có tiềm năng lớn nhưng còn nhiều thách thức về chất lượng sản phẩm và rào cản kỹ thuật.
• Chiến lược marketing xuất khẩu hiện nay chưa đồng bộ, cần tập trung nâng cao chất lượng, xây dựng thương hiệu và xúc tiến thương mại hiệu quả.
• Rào cản kỹ thuật và thương mại của Hoa Kỳ đòi hỏi doanh nghiệp phải tuân thủ nghiêm ngặt các tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm.
• Nhà nước cần có chính sách hỗ trợ thiết thực nhằm giảm chi phí và tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp xuất khẩu.
• Các bước tiếp theo bao gồm triển khai các giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm, phát triển thương hiệu và tăng cường hợp tác doanh nghiệp để khai thác tối đa tiềm năng thị trường Hoa Kỳ.

Doanh nghiệp và các cơ quan liên quan cần phối hợp chặt chẽ để xây dựng chiến lược marketing xuất khẩu thủy sản hiệu quả, góp phần nâng cao vị thế ngành thủy sản Việt Nam trên thị trường quốc tế.

Trích đoạn nội dung tài liệu

BOÄ GIAÙO DUÏC VAØ ÑAØO TAÏO TRÖÔØNG ÑAÏI HOÏC KINH TEÁ THAØNH PHOÁ HOÀ CHÍ MINH -----o0o----- VOÕ MINH LONG MOÄT SOÁ GIAÛI PHAÙP CHUÛ YEÁU NHAÈM NAÂNG CAO HIEÄU QUAÛ MARKETING XUAÁT KHAÅU THUÛY SAÛN VIEÄT NAM VAØO THÒ TRÖÔØNG HOA KYØ GIAI ÑOAÏN 2005 - 2010 Chuyeân ngaønh: Kinh teá phaùt trieån Maõ soá: 60. 0 5 LUAÄN VAÊN THAÏC SÓ KINH TEÁ NGÖÔØI HÖÔÙNG DAÃN KHOA HOÏC: TS. NGUYEÃN THUAÁN THAØNH PHOÁ HOÀ CHÍ MINH - 03/2005 LÔØI MÔÛ ÑAÀU I/ ÑAËT VAÁN ÑEÀ. Trong nhöõng naêm gaàn ñaây tình hình xuaát khaåu cuûa Vieät Nam treân tröôøng quoác teá ngaøy caøng taêng nhanh caû veà soá löôïng laãn giaù trò vaø ñaëc bieät laø ngaønh thuûy saûn vaø noù caøng quan troïng hôn trong boái caûnh Vieät Nam ñang trong quaù trình hoäi nhaäp, cuï theå laø tham gia hieäp hoäi caùc nöôùc Ñoâng Nam AÙ (ASEAN), gia nhaäp khu vöïc maäu dòch töï do ASEAN (AFTA), Dieãn Ñaøn Hôïp Taùc Kinh Teá Chaâu AÙ - Thaùi Bình Döông (APEC), kyù keát caùc hieäp öôùc song phöông vaø ña phöông vôùi caùc nöôùc ñoái taùc trong vaø ngoaøi khu vöïc (ñaëc bieät laø hieäp ñònh thöông maïi Vieät Nam - Hoa Kyø) vaø quan troïng nhaát laø ñang noã löïc tieán tôùi trôû thaønh thaønh vieân cuûa toå chöùc thöông maïi quoác teá (WTO)….

Trong boái caûnh hoäi nhaäp ñoù, tình hình caïnh tranh giöõa caùc doanh nghieäp, giöõa caùc quoác gia vôùi nhau ngaøy caøng gay gaét bieåu hieän cuï theå nhaát laø söï caïnh tranh, caùc cuoäc tranh chaáp thöông maïi khoâng chæ naèm trong giôùi haïn quoác gia maø coøn vöôït qua caùc vuï kieän mang tính khu vöïc vaø theá giôùi nhö trong ngaønh thuûy saûn laø caùc vuï kieän baùn phaù giaù cuûa saûn phaåm caù basa, toâm… cuûa Vieät Nam noùi rieâng vaø cuûa caùc nöôùc khaùc noùi chung khi xuaát khaåu caùc saûn phaåm thuûy saûn vaøo thò tröôøng Hoa Kyø - moät thò tröôøng ñaày tieàm naêng vôùi tính caïnh tranh raát lôùn. Gaén lieàn vôùi söï caïnh tranh ñoù thì chính phuû Hoa Kyø coøn ñöa ra caùc raøo caûn thöông maïi, phi thöông maïi nhö quy ñònh khaét khe veà veä sinh an toaøn thöïc phaåm, quy ñònh veà baûo veä moâi tröôøng, caùc coâng öôùc lao ñoäng quoác teá… nhaèm haïn cheá khaû naêng xuaát khaåu thuûy saûn cuûa Vieät Nam vaøo thò tröôøng lôùn naøy. Tuy xuaát khaåu thuûy saûn Vieät Nam vaøo thò tröôøng Hoa Kyø vaãn taêng nhöng mang tính oån ñònh khoâng cao, caùc ruõi ro veà thò tröôøng tieàm aån cao (doanh thu ñaït hôn 654 trieäu USD naêm 2002 vaø hôn 777 trieäu USD naêm 2003). Nguyeân nhaân chính laø do caùc doanh nghieäp xuaát khaåu thuûy saûn Vieät Nam chöa thöïc hieän toát vaø hoaøn haûo caùc chieán löôïc marketing xuaát khaåu vaøo thò tröôøng Hoa Kyø nhaèm haïn cheá caùc nhöôïc ñieåm, ñaåy maïnh caùc öu ñieåm vaø ñeå thöïc hieän chieán löôïc naøy neân toâi quyeát ñònh choïn ñeà taøi: “Moät soá giaûi phaùp chuû yeáu nhaèm naâng cao hieäu quaû marketing xuaát khaåu thuûy saûn Vieät Nam vaøo thò tröôøng Hoa Kyø giai ñoaïn 2005 - 2010” laøm ñeà taøi nghieân cöùu cho luaän vaên thaïc só kinh teá.

Thoâng qua söï phaân tích, ñaùnh giaù keát hôïp vôùi nghieân cöùu thöïc tieãn caùc tieàm naêng vaø vieäc thöïc hieän caùc chieán löôïc marketing xuaát khaåu cuûa caùc doanh nghieäp trong thôøi gian qua ñeå tìm ra caùc nguyeân nhaân, khoù khaên toàn taïi; treân cô sôû ñoù toâi seõ ñöa ra caùc giaûi phaùp ñeå naâng cao hieäu quaû marketing xuaát khaåu nhaèm thaâm nhaäp vaø môû roäng thò tröôøng saûn phaåm thuûy saûn Vieät Nam vaøo Hoa Kyø giai ñoaïn 2005 - 2010. II/ ÑOÁI TÖÔÏNG VAØ PHAÏM VI NGHIEÂN CÖÙU. - Ñoái töôïng: caùc chieán löôïc marketing xuaát khaåu thuûy saûn Vieät Nam vaøo thò tröôøng Hoa Kyø. - Phaïm vi nghieân cöùu: taát caû caùc maët haøng thuûy saûn Vieät Nam ñaëc bieät laø saûn phaåm toâm xuaát khaåu vaøo thò tröôøng Hoa Kyø.

III/ PHÖÔNG PHAÙP NGHIEÂN CÖÙU. - Phöông phaùp nghieân cöùu khoa hoïc vaø suy luaän logic. - Phöông phaùp chuyeân gia. - Phöông phaùp phaân tích, thoáng keâ, moâ taû.

IV/ THU THAÄP DÖÕ LIEÄU. - Caùc soá lieäu sô caáp vaø thöù caáp ñöôïc cung caáp bôûi caùc coâng ty cheá bieán, kinh doanh vaø xuaát nhaäp khaåu thuûy saûn vaø vaên phoøng 2 cuûa boä thuûy saûn taïi Thaønh Phoá Hoà Chí Minh. - Caùc döõ lieäu ñöôïc thu thaäp treân maïng Internet vaø saùch baùo. - Caùc soá lieäu ñieàu tra vaø phaân tích tröïc tieáp cuûa taùc giaû taïi coâng ty.

V/ KEÁT CAÁU ÑEÀ TAØI. Luaän vaên goàm 54 trang vôùi 3 chöông vaø 7 baûng phuï luïc. Chöông 1: Moät soá lyù thuyeát veà marketing quoác teá. - Giôùi thieäu moät soá lyù thuyeát veà lôïi theá caïnh tranh vaø lyù thuyeát ngoaïi thöông cuûa moät quoác gia trong boái caûnh toaøn caàu hoùa.

- Nghieân cöùu caùc lyù thuyeát marketing xuaát khaåu nhaèm vaän duïng vaø ñöa ra caùc giaûi phaùp cuï theå trong quaù trình thaâm nhaäp vaø môû roäng thò tröôøng quoác teá cuûa saûn phaåm thuûy saûn noùi rieâng vaø caùc saûn phaåm khaùc noùi chung. Chöông 2: Phaân tích tình hình xuaát khaåu vaø thöïc hieän chieán löôïc marketing xuaát khaåu thuûy saûn Vieät Nam vaøo thò tröôøng Hoa Kyø trong thôøi gian vöøa qua. - Giôùi thieäu khaùi quaùt veà tình hình thò tröôøng Hoa Kyø. - Phaân tích tình hình nhaäp khaåu thuûy saûn cuûa Hoa Kyø trong thôøi gian qua.

- Phaân tích tình hình xuaát khaåu thuûy saûn cuûa Vieät Nam vaøo thò tröôøng Hoa Kyø trong thôøi gian qua. - Ñaùnh giaù tình hình thöïc hieän chieán löôïc marketing xuaát khaåu thuûy saûn vaøo thò tröôøng Hoa Kyø. Chöông 3: Moät soá giaûi phaùp chuû yeáu nhaèm naâng cao hieäu quaû marketing xuaát khaåu thuûy saûn Vieät Nam vaøo thò tröôøng Hoa Kyø giai ñoaïn 2005 - 2010. - Moät soá thoâng tin veà thò tröôøng tieâu duøng thuûy saûn Hoa Kyø.

- Phaân tích ma traän SWOT veà marketing xuaát khaåu thuûy saûn Vieät Nam vaøo thò tröôøng Hoa Kyø. - Moät soá giaûi phaùp nhaèm naâng cao hieäu quaû marketing xuaát khaåu thuûy saûn Vieät Nam vaøo thò tröôøng Hoa Kyø giai ñoaïn 2005 - 2010. MUÏC LUÏC LÔØI MÔÛ ÑAÀU Chöông 1: MOÄT SOÁ LYÙ THUYEÁT VEÀ MARKETING QUOÁC TEÁ I. MOÄT SOÁ LYÙ THUYEÁT VEÀ NGOAÏI THÖÔNG 01 I.

Neàn kinh teá toaøn caàu 01 I. Caùc chính saùch maäu dòch cuûa chính phuû vaø lôïi theá caïnh tranh cuûa moät quoác gia 02 II. NHÖÕNG VAÁN ÑEÀ CAÊN BAÛN CUÛA MARKETING QUOÁC TEÁ 04 II. Moät soá khaùi nieäm veà marketing 04 II.

Vò trí, vai troø cuûa marketing xuaát nhaäp khaåu 04 II. Nghieân cöùu thò tröôøng theá giôùi 05 II. Caùc phöông thöùc thöïc hieän chieán löôïc thaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi 06 II. Moät soá lyù do ñeå thaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi 06 II.

Khaùi nieäm vaø caùc phöông thöùc thaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi 06 II. Phöông thöùc thaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi töø saûn xuaát trong nöôùc 06 II. Phöông thöùc thaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi töø saûn xuaát ôû nöôùc ngoaøi 07 II. Phöông thöùc thaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi taïi khu thöông maïi töï do 09 II.

Chieán löôïc Marketing - Mix cho saûn phaåm thaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi 10 II. Chieán löôïc saûn phaåm treân thò tröôøng quoác teá 10 II. Chieán löôïc giaù 11 II. Chieán löôïc phaân phoái saûn phaåm quoác teá 12 II.

Chieán löôïc xuùc tieán saûn phaåm quoác teá 12 Chöông 2: PHAÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUAÁT KHAÅU VAØ THÖÏC HIEÄN CHIEÁN LÖÔÏC MARKETING XUAÁT KHAÅU THUÛY SAÛN CUÛA VIEÄT NAM VAØO THÒ TRÖÔØNG HOA KYØ TRONG THÔØI GIAN QUA I/ GIÔÙI THIEÄU KHAÙI QUAÙT VEÀ THÒ TRÖÔØNG HOA KYØ 13 I. Moâi tröôøng nhaân khaåu 14 I. Moâi tröôøng kinh teá 14 I. Moâi tröôøng caïnh tranh 16 I.

Moâi tröôøng chính trò phaùp luaät 16 I. Moâi tröôøng vaên hoùa 17 II. PHAÂN TÍCH TÌNH HÌNH NHAÄP KHAÅU THUÛY SAÛN HOA KYØ TRONG THÔØI GIAN QUA 17 II. Phaân tích tình hình nhaäp khaåu saûn phaåm thuûy saûn cuûa Hoa Kyø 17 II.

Cô caáu nhaäp khaåu thuûy saûn cuûa Hoa Kyø 18 II. Moät soá caùc quy ñònh cuûa Hoa Kyø ñoái vôùi haøng thuûy saûn nhaäp khaåu vaøo thò tröôøng Hoa Kyø 23 III. PHAÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUAÁT KHAÅU THUÛY SAÛN CUÛA VIEÄT NAM VAØO THÒ TRÖÔØNG HOA KYØ TRONG THÔØI GIAN GAÀN ÑAÂY 25 III. Toång quan tình hình khai thaùc vaø xuaát khaåu thuûy saûn Vieät Nam trong thôøi gian qua.

Phaân tích tình hình xuaát khaåu thuûy saûn Vieät Nam vaøo thò tröôøng Hoa Kyø trong thôøi gian gaàn ñaây. 29 Chöông 3: MOÄT SOÁ GIAÛI PHAÙP CHUÛ YEÁU NHAÈM NAÂNG CAO HIEÄU QUAÛ MARKETING XUAÁT KHAÅU THUÛY SAÛN VIEÄT NAM VAØO THÒ TRÖÔØNG HOA KYØ GIAI ÑOAÏN 2005 - 2010 I. MOÄT SOÁ THOÂNG TIN VEÀ THÒ TRÖÔØNG TIEÂU DUØNG THUÛY SAÛN HOA KYØ 39 II. PHAÂN TÍCH MA TRAÄN SWOT MARKETING XUAÁT KHAÅU THUÛY SAÛN VIEÄT NAM VAØO THÒ TRÖÔØNG HOA KYØ 40 II.

Phaân tích caùc ñieåm maïnh cuûa marketing xuaát khaåu thuûy saûn Vieät Nam vaøo Hoa Kyø 41 II. Phaân tích caùc ñieåm yeáu cuûa marketing xuaát khaåu thuûy saûn Vieät Nam vaøo Hoa Kyø 42 II. Phaân tích caùc cô hoäi cuûa marketing xuaát khaåu thuûy saûn Vieät Nam vaøo Hoa Kyø 42 II. Phaân tích caùc thaùch thöùc cuûa marketing xuaát khaåu thuûy saûn Vieät Nam vaøo Hoa Kyø 43 III.

MOÄT SOÁ GIAÛI PHAÙP NAÂNG CAO HIEÄU QUAÛ MARKETING XUAÁT KHAÅU THUÛY SAÛN VIEÄT NAM VAØO THÒ TRÖÔØNG HOA KYØ GIAI ÑOAÏN 2005 - 2010 44 III. Giaûi phaùp veà nghieân cöùu thò tröôøng 44 III. Chieán löôïc saûn phaåm xuaát khaåu 45 III. Chieán löôïc giaù caû xuaát khaåu 47 III.

Chieán löôïc phaân phoái thuûy saûn xuaát khaåu 48 III. Chieán löôïc xuùc tieán xuaát khaåu thuûy saûn 50 III. Moät soá giaûi phaùp khaùc nhaèm hoã trôï chieán löôïc marketing thuûy saûn Vieät Nam taïi thò tröôøng Hoa Kyø 51 III. Giaûi phaùp veà nguoàn cung thuûy saûn xuaát khaåu 51 III.

Giaûi phaùp hoaøn thieän cô cheá quaûn lyù ngaønh 52 III. Caùc giaûi phaùp veà thuû tuïc xuaát nhaäp khaåu 52 Chöông 1 MOÄT SOÁ LYÙ THUYEÁT VEÀ MARKETING QUOÁC TEÁ I/ MOÄT SOÁ LYÙ THUYEÁT VEÀ NGOAÏI THÖÔNG.1/ Neàn kinh teá toaøn caàu. Töø raát laâu, con ngöôøi ñaõ nhaän thöùc ñöôïc raèng maäu dòch quoác teá laø vaán ñeà soáng coøn cuûa moïi quoác gia vaø cuõng chính ñieàu ñoù laøm cho thöông maïi giöõa caùc quoác gia treân theá giôùi luoân dieãn ra vaø quy moâ ngaøy caøng lôùn hôn. Hoaït ñoäng thöông maïi quoác teá ñöôïc lyù giaûi qua caùc lyù thuyeát cuûa caùc nhaø kinh teá töø coå ñieån ñeán hieän ñaïi nhö: söï trao ñoåi saûn phaåm giöõa caùc quoác gia ñöôïc giaûi thích qua lyù thuyeát veà lôïi theá tuyeät ñoái cuûa Adam Smith (1723 - 1790), OÂng laäp luaän raèng caùc quoác gia seõ coù lôïi khi tieán haønh chuyeân moân hoùa saûn xuaát vaø trao ñoåi saûn phaåm cho nhau.