Chiến Lược Xuất Khẩu Thủy Hải Sản Việt Nam Sang Thị Trường Mỹ

Khám phá chiến lược xâm nhập hàng thủy hải sản Việt Nam vào thị trường Mỹ, phân tích cơ hội và thách thức trong bối cảnh toàn cầu.

• Tác giả: Đỗ Đức Toàn
• Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế TP.HCM
• Chuyên ngành: Kinh Tế
• Đề tài: Chiến Lược Xuất Khẩu Thủy Hải Sản Việt Nam Sang Thị Trường Mỹ
• Loại tài liệu: Luận Văn Thạc Sĩ
• Năm xuất bản: 2002
• Địa điểm: TP. Hồ Chí Minh

Mục lục chi tiết

• LỜI NÓI ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: MOÄT SOÁ VAÁN ÑEÀ LYÙ LUAÄN VEÀ XAÂM NHAÄP THÒ TRÖÔØNG THEÁ GIÔÙI
• 1.1. KHAÙI NIEÄM CHIEÁN LÖÔÏC XAÂM NHAÄP THÒ TRÖÔØNG THEÁ GIÔÙI (ENTRY STRATEGIES TO WORLD MARKET)
• 1.2. PHÖÔNG THÖÙC THÖÏC HIEÄN CHIEÁN LÖÔÏC XAÂM NHAÄP THÒ TRÖÔØNG THEÁ GIÔÙI
• 1.2.1. Xaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi töø saûn xuaát trong nöôùc
• 1.2.2. Xaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi töø saûn xuaát ôû nöôùc ngoaøi
• 1.2.3. Xaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi töø vuøng thöông maïi töï do
• 1.2.4. Lieân doanh vôùi caùc toå chöùc saûn xuaát nöôùc sôû taïi (join – venture)
• 1.2.5. Ñaàu tö tröïc tieáp (Direct Investment)
• 1.2.6. Hoaït ñoäng laép raùp saûn phaåm (Assembly operations)
• 1.2.7. Hôïp ñoàng saûn xuaát taïi choå (Contract ManuFacturing)
• 1.2.8. Nhöôïng baûn quyeàn (licensing)
• 1.2.9. Phöông thöùc xaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi thoông qua caùc khu vöïc kinh teá ñaëc bieät
• 2. CHƯƠNG 2
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng Quan Chiến Lược Xuất Khẩu Thủy Hải Sản Việt Nam Sang Mỹ 55 ký tự

Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế, việc xuất khẩu thủy hải sản đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển kinh tế của Việt Nam. Đại hội đại biểu toàn quốc lần thứ IX của Đảng đã định hướng mở rộng và nâng cao hiệu quả kinh tế đối ngoại, trong đó có việc củng cố thị trường hiện có và mở rộng thị trường mới. Ngành thủy sản Việt Nam đã có những bước phát triển khả quan, hướng tới mục tiêu kim ngạch xuất khẩu đạt 3 tỷ USD vào năm 2005, trong đó thị trường Mỹ chiếm khoảng 440-540 triệu USD. Thủy sản trở thành một trong những ngành hàng xuất khẩu chủ lực, mang về nguồn ngoại tệ đáng kể cho quốc gia. Năm 2000, kim ngạch xuất khẩu thủy sản đạt 1,475 triệu USD. Tuy nhiên, thị phần thủy sản Việt Nam tại Mỹ vẫn còn nhỏ bé, chỉ chiếm 1,9% về khối lượng và 3,2% về giá trị nhập khẩu thủy sản của Mỹ. Cần nghiên cứu chiến lược hợp lý để tăng nhanh kim ngạch xuất khẩu.

1.1. Vai trò của thị trường Mỹ đối với xuất khẩu thủy sản

Mỹ là một thị trường tiềm năng lớn cho thủy sản Việt Nam. Tuy nhiên, thị phần hiện tại còn khiêm tốn so với tiềm năng thực tế. Việc khai thác hiệu quả thị trường Mỹ sẽ góp phần quan trọng vào việc đạt được mục tiêu tăng trưởng xuất khẩu của ngành. Hiệp định Thương mại Việt – Mỹ đã mở ra cơ hội lớn, nhưng cũng đặt ra những thách thức không nhỏ cho các doanh nghiệp thủy sản Việt Nam. Điều này đòi hỏi các doanh nghiệp cần có những chiến lược cụ thể và hiệu quả để tận dụng tối đa cơ hội và vượt qua thách thức, tăng cường khả năng cạnh tranh trên thị trường Mỹ.

1.2. Mục tiêu và nhiệm vụ của chiến lược xuất khẩu thủy sản

Mục tiêu của chiến lược là hệ thống hóa những vấn đề cơ bản của một chiến lược xuất khẩu, xâm nhập thị trường thế giới. Đánh giá thực trạng xuất khẩu thủy sản Việt Nam trên thị trường Mỹ và nghiên cứu tác động của Hiệp định Thương mại Việt – Mỹ. Đề xuất các giải pháp ở tầm vĩ mô và vi mô để đẩy mạnh xuất khẩu thủy hải sản của Việt Nam sang thị trường Mỹ. Đối tượng nghiên cứu bao gồm cung, cầu mặt hàng thủy hải sản tại thị trường Mỹ trong 5 năm gần đây và hoạt động sản xuất chế biến và xuất khẩu của ngành thủy sản Việt Nam sang thị trường Mỹ (1995 – 2000).

II. Thách Thức và Rào Cản Xuất Khẩu Thủy Sản Sang Mỹ 58 ký tự

Việc xâm nhập thị trường Mỹ không hề dễ dàng. Các doanh nghiệp Việt Nam phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ quốc tế. Ngoài ra, các quy định về chất lượng, an toàn vệ sinh thực phẩm của Mỹ rất khắt khe, đòi hỏi các doanh nghiệp phải tuân thủ nghiêm ngặt. Điều kiện kinh tế và năng lực cạnh tranh của ngành thủy sản Việt Nam còn hạn chế so với các nước phát triển. Việc đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế về môi trường và lao động cũng là một thách thức lớn. Để thành công, các doanh nghiệp cần nâng cao năng lực sản xuất, cải thiện chất lượng sản phẩm và xây dựng thương hiệu uy tín.

2.1. Các quy định và tiêu chuẩn nhập khẩu thủy sản của Mỹ

Thị trường Mỹ có những yêu cầu rất khắt khe về chất lượng, an toàn thực phẩm đối với thủy sản nhập khẩu. Các doanh nghiệp Việt Nam cần nắm vững các quy định này, bao gồm các tiêu chuẩn về dư lượng kháng sinh, kim loại nặng, vi sinh vật gây bệnh, v.v. Việc tuân thủ các quy định này không chỉ là điều kiện cần thiết để xuất khẩu vào Mỹ, mà còn là cơ hội để nâng cao chất lượng và uy tín sản phẩm của doanh nghiệp. Các quy trình kiểm tra và chứng nhận cũng cần được chú trọng.

2.2. Đối thủ cạnh tranh trên thị trường thủy sản Mỹ

Thị trường Mỹ là một thị trường cạnh tranh khốc liệt với sự tham gia của nhiều quốc gia xuất khẩu thủy sản lớn trên thế giới như Trung Quốc, Thái Lan, Canada, và Indonesia. Các doanh nghiệp Việt Nam cần phải hiểu rõ điểm mạnh, điểm yếu của các đối thủ cạnh tranh, từ đó xây dựng chiến lược cạnh tranh phù hợp. Các yếu tố cạnh tranh bao gồm giá cả, chất lượng, chủng loại sản phẩm, thương hiệu, và dịch vụ khách hàng. Việc phân tích đối thủ cạnh tranh là một bước quan trọng để xây dựng lợi thế cạnh tranh.

2.3. Hạn chế về năng lực sản xuất và công nghệ chế biến

Năng lực sản xuất và công nghệ chế biến của nhiều doanh nghiệp thủy sản Việt Nam còn lạc hậu so với các nước phát triển. Điều này ảnh hưởng đến chất lượng, giá thành và khả năng đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế. Đầu tư vào công nghệ chế biến hiện đại, nâng cao trình độ quản lý và kỹ năng của người lao động là những yếu tố then chốt để nâng cao năng lực cạnh tranh của ngành. Việc chuyển giao công nghệ và hợp tác quốc tế có thể giúp các doanh nghiệp tiếp cận với công nghệ tiên tiến.

III. Phương Pháp Xây Dựng Thương Hiệu Thủy Sản Việt Nam Tại Mỹ 59 ký tự

Xây dựng thương hiệu là yếu tố then chốt để tăng cường giá trị và khả năng cạnh tranh của thủy sản Việt Nam tại thị trường Mỹ. Các doanh nghiệp cần tập trung vào việc xây dựng hình ảnh sản phẩm chất lượng cao, an toàn và đáng tin cậy. Việc quảng bá thương hiệu thông qua các kênh truyền thông phù hợp và tham gia các hội chợ triển lãm quốc tế là rất quan trọng. Ngoài ra, việc xây dựng mối quan hệ tốt với các nhà phân phối và bán lẻ tại Mỹ cũng góp phần quan trọng vào việc tăng cường nhận diện thương hiệu.

3.1. Nghiên cứu thị trường và xác định phân khúc khách hàng mục tiêu

Để xây dựng thương hiệu hiệu quả, các doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ thị trường Mỹ để hiểu rõ nhu cầu, sở thích, và thói quen tiêu dùng của khách hàng. Việc xác định phân khúc khách hàng mục tiêu giúp doanh nghiệp tập trung nguồn lực vào những thị trường tiềm năng nhất. Các yếu tố cần nghiên cứu bao gồm xu hướng tiêu dùng, phân tích nhân khẩu học, và khảo sát ý kiến khách hàng.

3.2. Phát triển sản phẩm phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Mỹ

Sản phẩm thủy sản cần được phát triển và điều chỉnh để phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng Mỹ. Điều này bao gồm việc đa dạng hóa chủng loại sản phẩm, cải thiện chất lượng, và thiết kế bao bì hấp dẫn. Các yếu tố cần xem xét bao gồm yêu cầu về kích thước, hình thức chế biến, và hương vị sản phẩm. Cần chú trọng các sản phẩm có giá trị gia tăng cao.

3.3. Xây dựng câu chuyện thương hiệu và truyền thông hiệu quả

Một câu chuyện thương hiệu hấp dẫn có thể giúp sản phẩm thủy sản Việt Nam tạo dựng sự khác biệt và kết nối cảm xúc với người tiêu dùng Mỹ. Câu chuyện này cần thể hiện được giá trị, chất lượng, và nguồn gốc bền vững của sản phẩm. Việc truyền thông thương hiệu cần được thực hiện một cách hiệu quả thông qua các kênh truyền thông phù hợp như mạng xã hội, website, và quảng cáo trực tuyến. Cần tập trung vào nội dung sáng tạo và thông điệp nhất quán.

IV. Giải Pháp Nâng Cao Năng Lực Cạnh Tranh Thủy Sản 52 ký tự

Để tăng khả năng cạnh tranh, ngành thủy sản Việt Nam cần có những giải pháp đồng bộ từ cấp vĩ mô đến vi mô. Nhà nước cần tạo môi trường kinh doanh thuận lợi, hỗ trợ doanh nghiệp tiếp cận nguồn vốn và công nghệ, đồng thời tăng cường xúc tiến thương mại và quảng bá thương hiệu. Các doanh nghiệp cần chủ động nâng cao năng lực quản lý, cải tiến quy trình sản xuất, và xây dựng chuỗi cung ứng bền vững. Hợp tác giữa các doanh nghiệp và các viện nghiên cứu cũng là yếu tố quan trọng để nâng cao năng lực cạnh tranh.

4.1. Chính sách hỗ trợ từ nhà nước và các tổ chức liên quan

Nhà nước cần có những chính sách hỗ trợ cụ thể và hiệu quả cho ngành thủy sản, bao gồm các chính sách về thuế, tín dụng, đất đai, và xúc tiến thương mại. Các tổ chức liên quan như hiệp hội thủy sản, các viện nghiên cứu cũng cần tăng cường vai trò hỗ trợ doanh nghiệp trong việc tiếp cận thông tin, công nghệ, và thị trường. Cần có cơ chế đối thoại thường xuyên giữa nhà nước và doanh nghiệp để giải quyết kịp thời những khó khăn, vướng mắc.

4.2. Phát triển chuỗi cung ứng thủy sản bền vững

Xây dựng chuỗi cung ứng thủy sản bền vững là yêu cầu tất yếu để đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế và đảm bảo chất lượng sản phẩm. Chuỗi cung ứng này cần bao gồm các khâu từ nuôi trồng, đánh bắt, chế biến, đến phân phối và tiêu thụ. Cần chú trọng đến các yếu tố như truy xuất nguồn gốc, quản lý chất lượng, và bảo vệ môi trường. Hợp tác giữa các thành viên trong chuỗi cung ứng là rất quan trọng.

4.3. Ứng dụng công nghệ thông tin và chuyển đổi số trong sản xuất

Ứng dụng công nghệ thông tin và chuyển đổi số có thể giúp các doanh nghiệp thủy sản nâng cao hiệu quả hoạt động, giảm chi phí, và cải thiện chất lượng sản phẩm. Các ứng dụng có thể bao gồm quản lý sản xuất, quản lý chất lượng, quản lý kho hàng, và quản lý bán hàng. Cần có đội ngũ chuyên gia và hạ tầng công nghệ phù hợp để triển khai các ứng dụng này.

V. Ứng Dụng Thực Tiễn và Kết Quả Nghiên Cứu Thị Trường Mỹ 59 ký tự

Nghiên cứu thị trường Mỹ là một quá trình liên tục và cần thiết để các doanh nghiệp thủy sản Việt Nam có thể đưa ra những quyết định kinh doanh đúng đắn. Các nghiên cứu này cần tập trung vào việc phân tích nhu cầu, sở thích, và thói quen tiêu dùng của khách hàng, đồng thời đánh giá các đối thủ cạnh tranh và các yếu tố vĩ mô ảnh hưởng đến thị trường. Kết quả nghiên cứu cần được ứng dụng một cách linh hoạt và sáng tạo vào việc xây dựng chiến lược sản phẩm, chiến lược giá, và chiến lược phân phối.

5.1. Phân tích SWOT thị trường thủy sản Mỹ

Phân tích SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) là một công cụ hữu ích để đánh giá thị trường thủy sản Mỹ. Phân tích này giúp doanh nghiệp xác định được điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, và thách thức của mình trên thị trường này. Cần cập nhật thường xuyên phân tích SWOT để đưa ra những điều chỉnh phù hợp với tình hình thực tế.

5.2. Case study thành công và thất bại của doanh nghiệp Việt tại Mỹ

Nghiên cứu các case study thành công và thất bại của các doanh nghiệp Việt Nam tại thị trường Mỹ có thể giúp doanh nghiệp rút ra những bài học kinh nghiệm quý báu. Cần phân tích kỹ các yếu tố dẫn đến thành công và thất bại, từ đó xây dựng chiến lược phù hợp với điều kiện cụ thể của doanh nghiệp. Việc chia sẻ kinh nghiệm giữa các doanh nghiệp là rất quan trọng.

5.3. Dự báo xu hướng thị trường và khuyến nghị cho doanh nghiệp

Dự báo xu hướng thị trường là một phần quan trọng của nghiên cứu thị trường. Các dự báo này cần dựa trên những phân tích khoa học và dữ liệu đáng tin cậy. Các khuyến nghị cho doanh nghiệp cần cụ thể, thiết thực, và có tính khả thi cao. Cần cập nhật thường xuyên dự báo thị trường để đưa ra những quyết định kịp thời.

VI. Tương Lai và Triển Vọng Xuất Khẩu Thủy Sản Việt Sang Mỹ 56 ký tự

Với những nỗ lực không ngừng, ngành thủy sản Việt Nam có nhiều triển vọng tươi sáng trên thị trường Mỹ. Việc tiếp tục nâng cao chất lượng sản phẩm, xây dựng thương hiệu uy tín, và tận dụng tối đa các cơ hội từ các hiệp định thương mại sẽ giúp ngành thủy sản đạt được những thành công lớn hơn nữa. Sự phát triển bền vững và hội nhập quốc tế sâu rộng sẽ là những yếu tố then chốt cho tương lai của ngành.

6.1. Tác động của các hiệp định thương mại đến xuất khẩu thủy sản

Các hiệp định thương mại như CPTPP và EVFTA mang lại nhiều cơ hội cho xuất khẩu thủy sản Việt Nam. Các hiệp định này giúp giảm thuế, giảm rào cản thương mại, và tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp tiếp cận thị trường quốc tế. Cần tận dụng tối đa những ưu đãi từ các hiệp định thương mại để tăng cường xuất khẩu.

6.2. Cơ hội và thách thức trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế

Hội nhập kinh tế quốc tế mang lại nhiều cơ hội cho ngành thủy sản, nhưng cũng đặt ra những thách thức không nhỏ. Các doanh nghiệp cần chủ động đối mặt với cạnh tranh, nâng cao năng lực cạnh tranh, và thích ứng với những thay đổi của thị trường. Cần tập trung vào đổi mới sáng tạo và phát triển bền vững.

6.3. Đề xuất giải pháp để phát triển ngành thủy sản bền vững

Phát triển ngành thủy sản bền vững là một mục tiêu quan trọng. Cần có những giải pháp đồng bộ để bảo vệ môi trường, quản lý nguồn lợi thủy sản, và đảm bảo đời sống của người dân. Các giải pháp này cần dựa trên những nghiên cứu khoa học và thực tiễn. Cần có sự tham gia của tất cả các bên liên quan để đảm bảo tính hiệu quả và bền vững.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế ngày càng sâu rộng, ngành thủy sản Việt Nam đã và đang có những bước phát triển tích cực, đặc biệt trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu. Kim ngạch xuất khẩu thủy sản năm 2000 đạt khoảng 1,475 tỷ USD, trong đó thị trường Mỹ chiếm 21% giá trị xuất khẩu, tương đương khoảng 300 triệu USD. Tuy nhiên, thị phần thủy sản Việt Nam tại Mỹ còn rất nhỏ, chỉ chiếm 1,9% về khối lượng và 3,2% về giá trị nhập khẩu thủy sản của Mỹ. Với mục tiêu đến năm 2005 kim ngạch xuất khẩu thủy sản đạt 3 tỷ USD, trong đó thị trường Mỹ đóng vai trò quan trọng, việc nghiên cứu chiến lược xâm nhập thị trường Mỹ là cấp thiết.

Luận văn tập trung phân tích thực trạng xuất khẩu thủy sản Việt Nam vào thị trường Mỹ giai đoạn 1995-2000, đánh giá tác động của Hiệp định Thương mại Việt - Mỹ đến hoạt động xuất khẩu, đồng thời đề xuất các giải pháp nhằm tăng nhanh kim ngạch xuất khẩu và nâng cao năng lực cạnh tranh của ngành thủy sản Việt Nam tại thị trường này. Phạm vi nghiên cứu bao gồm các hoạt động sản xuất, chế biến và xuất khẩu thủy sản sang Mỹ trong khoảng thời gian từ năm 1995 đến 2005, với trọng tâm là các doanh nghiệp xuất khẩu chủ lực.

Nghiên cứu có ý nghĩa quan trọng trong việc hỗ trợ các nhà quản lý và doanh nghiệp thủy sản Việt Nam xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp, tận dụng các ưu đãi từ Hiệp định Thương mại, đồng thời vượt qua các thách thức về chất lượng, quy định pháp lý và cạnh tranh gay gắt trên thị trường Mỹ.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn áp dụng các lý thuyết và mô hình nghiên cứu sau:

• Lý thuyết chiến lược xâm nhập thị trường quốc tế: Bao gồm các phương thức xâm nhập như xuất khẩu trực tiếp, gián tiếp, liên doanh, đầu tư trực tiếp và các khu vực kinh tế đặc biệt. Lý thuyết này giúp phân tích lựa chọn phương thức phù hợp với điều kiện doanh nghiệp và thị trường mục tiêu.

• Mô hình phân tích SWOT: Được sử dụng để đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của ngành thủy sản Việt Nam khi xâm nhập thị trường Mỹ, từ đó đề xuất các chiến lược phát triển hiệu quả.

• Khái niệm về chuỗi giá trị và gia tăng giá trị sản phẩm: Giúp nhận diện các khâu trong sản xuất, chế biến và phân phối thủy sản có thể nâng cao giá trị gia tăng, đáp ứng yêu cầu khắt khe của thị trường Mỹ.

Các khái niệm chính bao gồm: chiến lược xâm nhập thị trường, Hiệp định Thương mại Việt - Mỹ, HACCP (Hazard Analysis Critical Control Points), năng lực cạnh tranh, và các quy định pháp luật về nhập khẩu thủy sản tại Mỹ.

Phương pháp nghiên cứu

Luận văn sử dụng phương pháp nghiên cứu kết hợp định tính và định lượng:

• Nguồn dữ liệu: Bao gồm số liệu thống kê xuất nhập khẩu thủy sản Việt Nam và Mỹ giai đoạn 1995-2001, báo cáo ngành, các văn bản pháp luật liên quan đến thương mại và an toàn thực phẩm tại Mỹ, cùng khảo sát thực tế tại một số doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản chủ lực của Việt Nam.

• Phương pháp phân tích: Sử dụng phân tích lịch sử và so sánh để đánh giá sự thay đổi kim ngạch xuất khẩu và cơ cấu sản phẩm; phân tích SWOT để nhận diện các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu; tổng hợp và đánh giá các chính sách, quy định pháp luật nhằm xác định thuận lợi và khó khăn.

• Cỡ mẫu và chọn mẫu: Khảo sát trực tiếp tại 10 doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản lớn, chiếm khoảng 50% tổng kim ngạch xuất khẩu thủy sản sang Mỹ, nhằm đảm bảo tính đại diện và độ tin cậy của kết quả.

• Timeline nghiên cứu: Nghiên cứu tập trung vào giai đoạn 1995-2005, với trọng tâm phân tích dữ liệu từ 1995-2001 và dự báo, đề xuất giải pháp cho giai đoạn tiếp theo đến năm 2010.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

1. Tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu thủy sản sang Mỹ: Kim ngạch xuất khẩu thủy sản Việt Nam sang Mỹ tăng từ 54 triệu USD năm 1997 lên 301 triệu USD năm 2000, chiếm 20,9% tổng kim ngạch xuất khẩu thủy sản Việt Nam. Tỷ lệ tăng trưởng trung bình hàng năm đạt khoảng 60%, cho thấy tiềm năng phát triển mạnh mẽ.

2. Cơ cấu sản phẩm xuất khẩu chưa đa dạng: Các mặt hàng chủ lực gồm tôm đông lạnh (chiếm 44% giá trị xuất khẩu thủy sản sang Mỹ), cá basa, cá tra và cá ngừ đông lạnh. Tuy nhiên, sản phẩm chủ yếu là dạng sơ chế, giá trị gia tăng thấp, chưa đáp ứng được nhu cầu đa dạng và cao cấp của thị trường Mỹ.

3. Thách thức về chất lượng và quy định pháp luật: Doanh nghiệp Việt Nam gặp khó khăn trong việc đáp ứng các tiêu chuẩn an toàn thực phẩm nghiêm ngặt của Mỹ, đặc biệt là hệ thống HACCP. Chỉ có khoảng 60 doanh nghiệp đạt tiêu chuẩn HACCP, chiếm chưa đến 50% tổng kim ngạch xuất khẩu sang Mỹ.

4. Cạnh tranh gay gắt trên thị trường Mỹ: Thủy sản Việt Nam phải cạnh tranh với các nước như Thái Lan, Trung Quốc, Canada, Ecuador với lợi thế về công nghệ chế biến, quy mô sản xuất và mạng lưới phân phối. Tỷ lệ xuất khẩu thủy sản Việt Nam chỉ chiếm 3,2% giá trị nhập khẩu thủy sản của Mỹ, thấp hơn nhiều so với tiềm năng.

Thảo luận kết quả

Nguyên nhân của sự tăng trưởng xuất khẩu thủy sản sang Mỹ là do Việt Nam đã tận dụng được các ưu đãi từ Hiệp định Thương mại Việt - Mỹ, đồng thời phát triển mạnh mẽ ngành nuôi trồng và chế biến thủy sản. Tuy nhiên, sự thiếu đa dạng sản phẩm và giá trị gia tăng thấp khiến thủy sản Việt Nam chưa thể chiếm lĩnh thị trường một cách bền vững.

So sánh với các nước trong khu vực, Việt Nam còn hạn chế về công nghệ chế biến và hệ thống quản lý chất lượng, dẫn đến khó khăn trong việc đáp ứng các tiêu chuẩn nhập khẩu khắt khe của Mỹ. Việc thiếu các kênh phân phối trực tiếp và thương hiệu mạnh cũng làm giảm khả năng cạnh tranh.

Dữ liệu có thể được trình bày qua biểu đồ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu thủy sản sang Mỹ giai đoạn 1997-2001, bảng cơ cấu sản phẩm xuất khẩu và phân tích SWOT để minh họa thuận lợi, khó khăn và tiềm năng phát triển.

Đề xuất và khuyến nghị

1. Đẩy mạnh áp dụng và nâng cao tiêu chuẩn HACCP: Doanh nghiệp cần đầu tư nâng cấp hệ thống quản lý chất lượng, đào tạo nhân lực và áp dụng nghiêm ngặt tiêu chuẩn HACCP nhằm đáp ứng yêu cầu an toàn thực phẩm của thị trường Mỹ. Mục tiêu đạt 80% doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản sang Mỹ đạt chuẩn HACCP trong vòng 3 năm tới. Chủ thể thực hiện: Bộ Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn phối hợp với các hiệp hội ngành nghề.

2. Đa dạng hóa sản phẩm và nâng cao giá trị gia tăng: Phát triển các sản phẩm chế biến sâu, đóng gói tiện lợi, sản phẩm cao cấp phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Mỹ. Thúc đẩy nghiên cứu phát triển sản phẩm mới trong vòng 5 năm tới nhằm tăng tỷ trọng sản phẩm chế biến sâu lên 40% tổng kim ngạch xuất khẩu. Chủ thể thực hiện: Doanh nghiệp chế biến thủy sản, viện nghiên cứu và các trung tâm phát triển sản phẩm.

3. Xây dựng thương hiệu và kênh phân phối trực tiếp tại Mỹ: Thiết lập văn phòng đại diện, hợp tác với các nhà phân phối lớn, phát triển thương hiệu thủy sản Việt Nam để tăng cường nhận diện và niềm tin khách hàng. Mục tiêu trong 3 năm tới có ít nhất 5 thương hiệu thủy sản Việt Nam được đăng ký và phát triển tại Mỹ. Chủ thể thực hiện: Doanh nghiệp xuất khẩu, Bộ Công Thương và các tổ chức xúc tiến thương mại.

4. Tăng cường hợp tác quốc tế và đầu tư công nghệ: Khuyến khích liên doanh, đầu tư trực tiếp từ các đối tác Mỹ và quốc tế vào ngành thủy sản Việt Nam nhằm nâng cao năng lực sản xuất và chế biến. Mục tiêu thu hút ít nhất 10 dự án đầu tư công nghệ cao trong 5 năm tới. Chủ thể thực hiện: Chính phủ, các cơ quan quản lý và doanh nghiệp.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

1. Các nhà quản lý ngành thủy sản và cơ quan chính phủ: Giúp hoạch định chính sách phát triển ngành, xây dựng chiến lược xuất khẩu phù hợp với điều kiện thực tế và yêu cầu thị trường quốc tế.

2. Doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu thủy sản: Cung cấp thông tin về thị trường Mỹ, các quy định pháp luật, cũng như các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh và mở rộng thị trường.

3. Các tổ chức xúc tiến thương mại và hiệp hội ngành nghề: Hỗ trợ trong việc xây dựng chương trình xúc tiến thương mại, đào tạo và tư vấn cho doanh nghiệp về chiến lược xâm nhập thị trường Mỹ.

4. Các nhà nghiên cứu và sinh viên chuyên ngành kinh tế, thương mại quốc tế và thủy sản: Là tài liệu tham khảo quý giá về thực trạng, phân tích và đề xuất giải pháp phát triển xuất khẩu thủy sản Việt Nam trong bối cảnh hội nhập kinh tế toàn cầu.

Câu hỏi thường gặp

1. Tại sao thị trường Mỹ lại quan trọng đối với xuất khẩu thủy sản Việt Nam?
   Mỹ là thị trường tiêu thụ thủy sản lớn với thu nhập bình quân đầu người cao, nhu cầu đa dạng và ngày càng tăng. Năm 2000, Mỹ chiếm 21% kim ngạch xuất khẩu thủy sản Việt Nam, là thị trường xuất khẩu lớn thứ hai sau Nhật Bản.

2. Những thách thức chính khi xuất khẩu thủy sản sang Mỹ là gì?
   Bao gồm các yêu cầu nghiêm ngặt về an toàn thực phẩm (HACCP), cạnh tranh gay gắt từ các nước khác, chi phí vận chuyển và bảo quản cao, cũng như việc xây dựng thương hiệu và kênh phân phối hiệu quả.

3. Hiệp định Thương mại Việt - Mỹ có tác động như thế nào đến xuất khẩu thủy sản?
   Hiệp định giúp giảm thuế nhập khẩu, tạo điều kiện thuận lợi hơn cho thủy sản Việt Nam vào thị trường Mỹ, đồng thời thúc đẩy doanh nghiệp nâng cao chất lượng và đa dạng hóa sản phẩm để tận dụng ưu đãi.

4. Doanh nghiệp thủy sản Việt Nam nên áp dụng chiến lược xâm nhập thị trường nào?
   Chiến lược xuất khẩu trực tiếp kết hợp với liên doanh và đầu tư trực tiếp được khuyến nghị nhằm tận dụng ưu thế về chi phí và kiểm soát chất lượng, đồng thời xây dựng thương hiệu và kênh phân phối tại Mỹ.

5. Làm thế nào để nâng cao giá trị gia tăng cho sản phẩm thủy sản xuất khẩu?
   Đầu tư công nghệ chế biến sâu, phát triển sản phẩm chế biến tiện lợi, đóng gói hiện đại, đáp ứng yêu cầu về an toàn và vệ sinh thực phẩm, đồng thời xây dựng thương hiệu và marketing hiệu quả.

Kết luận

• Kim ngạch xuất khẩu thủy sản Việt Nam sang Mỹ tăng trưởng nhanh, đạt khoảng 301 triệu USD năm 2000, chiếm 20,9% tổng kim ngạch xuất khẩu thủy sản.
• Thị trường Mỹ có tiềm năng lớn nhưng cũng đặt ra nhiều thách thức về chất lượng, quy định pháp luật và cạnh tranh.
• Doanh nghiệp Việt Nam cần nâng cao tiêu chuẩn HACCP, đa dạng hóa sản phẩm và xây dựng thương hiệu để tăng sức cạnh tranh.
• Cần có sự phối hợp chặt chẽ giữa doanh nghiệp, cơ quan quản lý và các tổ chức xúc tiến thương mại để phát triển bền vững.
• Giai đoạn 2001-2010 là thời kỳ then chốt để ngành thủy sản Việt Nam tận dụng cơ hội từ Hiệp định Thương mại Việt - Mỹ, hướng tới mục tiêu kim ngạch xuất khẩu đạt 750-900 triệu USD.

Hành động tiếp theo: Các doanh nghiệp và nhà quản lý cần triển khai ngay các giải pháp nâng cao chất lượng, xây dựng thương hiệu và mở rộng kênh phân phối tại Mỹ để tận dụng tối đa cơ hội thị trường.

Trích đoạn nội dung tài liệu

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM ĐỖ ĐỨC TOÀN LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ TP. Hồ Chí Minh – Năm 2002 Xaâm nhaäp Thuûy Haûi Saûn Vieät nam vaøo Myõ CH-NT08 PHAÀN MÔÛ ÑAÀU 1. Tính caáp thieát cuûa ñeà taøi : Trong baùo caùo cuûa Ban chaáp haønh TW Ñaûng, taïi ñaïi hoäi ñaïi bieåu toaøn quoác laàn thöù IX, ñaõ neâu ñònh höôùng phaùt trieån vaø nhieäm vuï chuû yeáu cuûa neàn kinh teá nöôùc ta trong tieán trình hoäi nhaäp vôùi khu vöïc vaø theá giôùi, vôùi phöông chaâm :” môû roäng vaø naâng cao hieäu quaû kinh teá ñoái ngoaïi, cuûng coá thò tröôøng ñaõ coù, môû roäng theâm thò tröôøng môùi. Taïo moïi ñieàu kieän thuaän lôïi ñeå taêng nhanh xuaát khaåu, thu huùt voán, coâng ngheä töø beân ngoaøi, chuû ñoäng hoäi nhaäp kinh teá coù hieäu quaû, thöïc hieän caùc cam keát song phöông vaø ña phöông”.

Ñeå thöïc hieän phöông höôùng chæ ñaïo treân. Rieâng trong ngaønh thuûy saûn Vieät Nam ñaõ vaø ñang coù nhöõng böôùc phaùt trieån raát khaû quan. Vôùi muïc tieâu ñeán naêm 2005, kim ngaïch xuaát khaåu thuûy saûn ñaït 3 tyû USD. Trong ñoù thò tröôøng Myõ ñaït khoaûng 440 – 540 trieäu USD.

Ngaønh haøng thuûy saûn trôû thaønh moät trong nhöõng ngaønh haøng xuaát khaåu chuû löïc cuûa nöôùc ta, kim ngaïch xuaát khaåu lôùn, ñem veà nguoàn ngoaïi teä ñaùng keå cho quoác gia. Naêm 2000 ngaønh thuûy saûn, kim ngaïch xuaát khaåu ñaït 1,475 trieäu USD. Trong caùc thò tröôøng xuaát khaåu chuû yeáu cuûa thuûy saûn Vieät Nam, Myõ chæ chieám 21% kim ngaïch xuaát khaåu. Ñieàu naøy chöa töông xöùng vôùi tieàm naêng thò tröôøng Myõ vaø tieàm naêng xuaát khaåu thuûy saûn cuûa Vieät Nam.

Thò phaàn cuûa thuûy saûn Vieät Nam taïi Myõ vaãn raát nhoû beù, chæ chieám 1,9% veà khoái löôïng vaø 3,2% veà giaù trò nhaäp khaûu thuûy saûn cuûa Myõ. Theo ñaùnh giaù chung sau khi Hieäp ñònh thöông maïi Vieät –Myõ ñöôïc quoác hoäi hai nöôùc thoâng qua, trieån khai ñi vaøo thöïc hieän cuï theå thì kim ngaïch xuaát khaåu sang Myõ cuûa caùc maët haøng chuû löïc cuûa Vieät Nam seõ taêng ñaùng keå. Do ñoù ngay töø baây giôø caàn nghieân cöùu chieán löôïc hôïp lyù, ñaùnh giaù ñuùng nhöõng thuaän lôïi vaø khoù khaên treân thò tröông Myõ ñeå töø ñoù ñeà xuaát caùc giaûi phaùp giuùp caùc nhaø xuaát khaåu thuûy saûn cuûa Vieät Nam taêng nhanh ñöôïc kim ngaïch xuaát khaåu vaø ñaåy maïnh vieäc xaâm nhaäp thò tröôøng naøy. Tuy nhieân khi Hieäp ñònh thöông maïi Vieät – Myõ coù hieäu löïc ñaõ môû ra cho caùc nhaø doanh nghieäp Vieät Nam noùi chung vaø caùc doanh nghieäp trong ngaønh thuûy saûn noùi rieâng nhieàu thuaän lôïi, cuõng nhö ñaày nhöõng thöû thaùch cam go, khi ñöa haøng hoùa xaâm nhaäp vaøo moät trong nhöõng thò tröôøng caïnh tranh cöïc kyø gay gaét.

Trong khi ñieàu kieän cuûa ngaønh kinh teá Vieät Nam, trong ñoù coù ngaønh thuûy saûn ñang ôû möùc phaùt trieån thaáp, tính caïnh tranh keùm. Vôùi ñeà taøi” Chieán löôïc xaâm nhaäp haøng thuûy, haûi saûn Vieät Nam vaøo thò tröôøng Myõ”, ñeå laøm luaän aùn toát nghieäp, vôùi muïc ñích mong muoán cho caùc nhaø laõnh ñaïo nhöõng doanh nghieäp saûn xuaát kinh doanh nhoùm ngaønh haøng naøy taïi Vieät Nam tham khaûo, töø ñoù ñöa ra nhöõng chính saùch, ñònh höôùng cuï theå phuø hôïp vôùi ñieàu kieän thöïc teá cuûa töøng doanh nghieäp maø hoï ñang laõnh ñaïo, baûo ñaûm chæ tieâu phaàn ñaàu cuûa ngaønh, chuû ñoäng trong saûn xuaát tìm hieåu môû roäng theâm thò tröôøng, taêng thu nhaäp, Trang 1 Xaâm nhaäp Thuûy Haûi Saûn Vieät nam vaøo Myõ CH-NT08 taïo theâm vieäc laøm cho ngöôøi lao ñoäng vaø treân heát laø taêng kim ngaïch xuaát khaåu ñem veà cho ñaát nöôùc ñoùng goùp moät phaàn, baûo ñaûm muïc tieâu chung cuûa ñaát nöôùc laø Vieät Nam seõ trôû thaønh moät nöôùc CNH-HÑH vaøo naêm 2020 2. Muïc tieâu nghieân cöùu cuûa ñeà taøi - Heä thoáng taïi nhöõng vaán ñeá cô baûn cuûa moät chieán löôïc xuaát khaåu, xaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi. - Ñaùnh giaù thöïc traïng xuaát khaåu cuûa nhoùm haøng thuûy saûn Vieät Nam treân thò tröôøng Myõ; Nghieân cöùu söï taùc ñoäng cuûa Hieäp ñònh thöông maïi Vieät Myõ ñeán xuaát khaåu thuûy, haûi saûn cuûa Vieät Nam sang thò tröôøng Myõ.

- Ñeà xuaát nhöõng giaûi phaùp ôû taàm vó moâ vaø vi moâ ñeå maïnh xuaát khaåu thuûy, haûi saûn cuûa Vieät Nam sang thò tröôøng. Ñoái töôïng vaø phaïm vi nghieân cöùu: ™ Ñoái töôïng nghieân cöùu: - Cung, caàu maët haøng thuûy, haûi saûn taïi thò tröôøng Myõ trong 5 naêm gaàn ñaây. - Hoaït ñoäng saûn xuaát cheá bieán vaø xuaát khaåu cuûa ngaønh thuûy saûn Vieät Nam sang thò tröôøng Myõ (1995 –2000). ™ Phaïm vi nghieân cöùu: - Nhöõng hoaït ñoäng chuû yeáu ñeå oån ñònh vaø ñaåy maïnh hoaït ñoäng xuaát khaåu thuûy saûn Vieät Nam vaøo thò tröôøng Myõ treân cô sôû thöïc thi hieäp ñònh thöông maïi Vieät Myõ töø nay ñeán naêm 2005; Luaän aùn taäp trung nghieân cöùu caùc giaûi phaùp vaø chính saùch nhaèm oån ñònh vaø thuùc ñaåy hoaït ñoäng xuaát khaåu.

Phöông phaùp nghieân cöùu: - Luaän aùn söû duïng caùc phöông phaùp nghieân cöùu lòch söû vaø so saùnh, phaân tích, toång hôïp vaø keå caû phöông phaùp ñònh löôïng vaø ñònh tính treân cô sôû vaän duïng khoa hoïc kinh teá vaø chuû tröông chính saùch cuûa Ñaûng vaø nhaø nöôùc. ™ Keát caáu cuûa luaän aùn: Trang 2 Xaâm nhaäp Thuûy Haûi Saûn Vieät nam vaøo Myõ CH-NT08 • Lôøi noùi ñaàu • Chöông I: Moät soá vaán ñeà lyù luaän veà xaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi vaø lôïi theá so saùnh xuaát khaåu. • Chöông II: Xuaát khaåu thuûy, haûi saûn cuûa Vieät Nam vaøo thò tröôøng Myõ. • Chöông III : Nhöõng giaûi phaùp ñaåy maïnh xaâm nhaäp thò tröôøng vaø taêng cöôøng xuaát khaåu thuûy saûn sang thò tröôøng Myõ: • Keát luaän.

• Taøi lieäu tham khaûo. Do thôøi gian nghieân cöùu vaø kieán thöùc coù haïn, neân luaän aùn khoâng traùnh khoûi caùc thieáu soùt. Kính mong quyù Thaày, Coâ vaø caùc baïn ñoäc giaû coù quan taâm ñeán ñeà taøi naøy ñoùng goùp ñeå ñeà taøi ñöôïc hoaøn chænh hôn nhaèm giuùp cho caùc doanh nghieäp coù theå thaønh coâng trong hoaït ñoäng xaâm nhaäp haøng thuûy haûi saûn vaøo thò tröôøng Myõ. W›X Trang 3 Xaâm nhaäp Thuûy Haûi Saûn Vieät nam vaøo Myõ CH-NT08 CHÖÔNG I MOÄT SOÁ VAÁN ÑEÀ LYÙ LUAÄN VEÀ XAÂM NHAÄP THÒ TRÖÔØNG THEÁ GIÔÙI I.

KHAÙI NIEÄM CHIEÁN LÖÔÏC XAÂM NHAÄP THÒ TRÖÔØNG THEÁ GIÔÙI (ENTRY STRATEGIES TO WORLD MARKET) - Chieán löôïc xaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi laø heä thoáng nhöõng quan ñieåm, nhöõng muïc tieâu ñònh höôùng, nhöõng phöông thöùc ñeå xaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi vaø caùc chieán löôïc Marketing ñeå ñöa saûn phaåm cuûa mình xaâm nhaäp vaøo thò tröôøng theá giôùi moät caùch coù hieäu quaû. - Theo khaùi nieäm naøy caùc doanh nghieäp caàn phaûi: - Xaây döïng heä thoáng quan ñieåm, muïc tieâu ñònh höôùng xaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi nhaèm ñeà ra phöông höôùng phaùt trieån vaø thöïc hieän caùc muïc tieâu caàn ñaït ñöôïc ôû caùc giai ñoaïn khaùc nhau cuûa quaù trình xaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi cho doanh nghieäp mình. - Löïa choïn phöông thöùc xaâm nhaäp thò tröôøng phuø hôïp tình hình chính trò, kinh teá cuûa quoác gia mình, cuõng nhö caùc ñieàu kieän cuï theå cuûa doanh nghieäp. - Xaây döïng chieán löôïc Marketing hoãn hôïp cho töøng giai ñoaïn phaùt trieån cuûa doanh nghieäp.

- Trong khi giaûi quyeát caùc vaán ñeà treân doanh nghieäp caàn thieát phaûi döïa vaøo ñònh höôùng phaùt trieån cuûa quoác gia, cuûa ngaønh, cuûa ñòa phöông, nhaèm baûo ñaûm cho söï phaùt trieån nhòp nhaøng vaø caân ñoái, phuø hôïp vôùi söï phaùt trieån chung cuûa ngaønh vaø caû ñaát nöôùc. - Trong quaù trình choïn löïa phöông thöùc xaâm nhaäp thò tröôøng hôïp lyù, doanh nghieäp caàn phaûi phaân tích vaø caân nhaéc kyõ löôõng caùc nhaân toá aûnh höôûng nhö ñaëc ñieåm thò tröôøng caàn xaâm nhaäp, ñaëc dieåm cuûa saûn phaåm, tieàm löïa cuûa doanh nghieäp, caùc ñoái thuû caïnh tranh. chieán löôïc Marketing hoãn hôïp laø bieåu hieän cuï theå cho söï linh hoaït cuûa doanh nghieäp, tröôùc caùc söï thay ñoåi trong ngaén haïn cuûa thò tröôøng caàn xaâm nhaäp ñeå thích öùng vôùi tình hình môùi. Caùc chieán löôïc cuûa Marketinh hoãn hôïp nhö saûn phaåm naøo, phaân phoái ra sao.

Giaù caû bao nhieâu, chieâu thò, hình thöùc quaûng caùo nhö theá naøo … ñeàu höôùng veà ngöôøi tieâu thuï vaø chòu aûnh höôûng quan troïng cuûa moâi tröôøng kinh teá, chính trò, caïnh tranh. Nhö vaäy, chieán löôïc Mraketing hoãn hôïp cho thò tröôøng muïc tieâu cuøng vôùi chieán löôïc xaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi taïo thaønh chieán löôïc kinh doanh trong daøi haïn theo muïc tieâu ñaõ ñònh. Trang 4 Xaâm nhaäp Thuûy Haûi Saûn Vieät nam vaøo Myõ CH-NT08 II. PHÖÔNG THÖÙC THÖÏC HIEÄN CHIEÁN LÖÔÏC XAÂM NHAÄP THÒ TRÖÔØNG THEÁ GIÔÙI Ñeå tieán haønh xaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi, ngöôøi ta söû duïng caùc phöông thöùc chính sau: xaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi töø saûn xuaát trong nöôùc, xaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi töø saûn xuaát ôû nöôùc ngoaøi, xaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi töø vuøng thöông maïi töï do.

Xaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi töø saûn xuaát trong nöùôc: Ñaây laø phöông thöùc xaâm nhaäp thò tröôøng ñöôïc caùc quoác gia ñang phaùt trieån treân theá giôùi thöôøng aùp duïng, ñeå ñöa saûn phaåm vaøo caùc quoác gia khaùc. Vôùi phöông thöùc naøy seõ taïo ra nhöõng lôïi ích sau: Söû duïng caùc nguoàn lao ñoäng trong nöôùc, taêng thu nhaäp cuûa daân cö, caûi thieän ñôøi soáng, oån ñònh kinh teá xaõ hoäi. Phaùt trieån cô sôû haï taàng trong nöôùc, söû duïng ñöôïc nhöõng nguoàn voán trong vaø ngoaøi nöôùc, coâng nghieäp hoùa vaø hieän ñaïi hoùa quoác gia. Söû duïng nhöõng nguoàn taøi nguyeân trong nöôùc.

Nhöõng hình thöùc chính cuûa phöông thöùc xaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi töø saûn xuaát trong nöôùc. Xuaát khaåu tröïc tieáp (Direct Exporting): Xuaát khaåu tröïc tieáp laø doanh nghieäp coù heä thoáng phaân phoái, tieâu thuï haøng cuûa mình ôû nöôùc ngoaøi. Caùc doanh nghieäp coù qui moâ lôùn , kinh nghieäm veà kinh doanh ngoaïi thöônng coù saûn phaåm truyeàn thoáng noåi tieáng treân thò tröôøng theá giôùi thöôøng aùp duïng hình thöùc naøy, ví noù coù lôïi veà giaù caû, saûn phaåm saùt thöïc vôùi nhu caàu khaùch haøng, taïo ñöôïc thò tröôøng oån ñònh. Xuaát khaåu giaùn tieáp (indirect Exporting) Xuaát khaåu giaùn tieáp khoâng ñoøi hoûi söï tieáp xuùc tröïc tieáp giöõa ngöôøi saûn xuaát trong nöôùc vaø ngöôøi mua nöôùc ngoaøi.

Vieäc xuaát khaåu saûn phaåm ra nöôùc ngoaøi phaûi thoâng qua moät toå chöùc trung gian khaùc. Nhöõng coâng ty phaûi xuaát khaåu giaùn tieáp thöôøng laø caùc coâng ty coù quy moâ nhoû, hoaëc nhöõng coâng ty chöa coù khaùch haøng quen ôû nöôùc ngoaøi, chöa coù kinh nghieäm, … Do phaûi qua nhöõng trung gian xuaát khaåu, coâng ty phaûi traû moät khoaûn phí nhaát ñònh. Nhöõng hình thöùc xuaát khaåu giaùn tieáp.1 – xuaát khaåu thoâng qua uûy thaùc (Export Commission House) Nhöõng ngöôøi hoaëc nhöõng toå chöùc döôïc uûy thaùc xuaát khaåu thöôøng ñaïi dieän cho ngöôøi mua nöôùc ngoaøi, cö truù treân nöôùc cuûa nhaø xuaát khaåu.