Luận văn thạc sĩ chiến lược Marketing Mix HABECO - Ngô Việt Hà 2017

Luận văn thạc sĩ quản trị kinh doanh nghiên cứu xây dựng chiến lược Marketing Mix tại HABECO trong bối cảnh kinh tế mới, phân tích sản phẩm, giá, phân phối, xúc tiến.

• Tác giả: Ngo Viet Ha
• Người hướng dẫn: TS. Hoang Anh Tuan
• Trường học: Hanoi School of Business and Management
• Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh
• Đề tài: Chiến lược Marketing Mix tại HABECO thời kỳ mới
• Loại tài liệu: luận văn thạc sĩ quản trị kinh doanh
• Năm xuất bản: 2017
• Địa điểm: Hà Nội

Tóm tắt

I. Cách Xây Dựng Chiến Lược Marketing Mix Tại HABECO Thời Kỳ Mới

Chiến lược Marketing Mix tại HABECO thời kỳ mới đóng vai trò then chốt trong việc định vị thương hiệu và thích nghi với thị trường bia Việt Nam đang thay đổi nhanh chóng. Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt từ các tập đoàn đa quốc gia như Heineken, Tiger hay Sabeco, HABECO – doanh nghiệp có lịch sử hơn 130 năm – buộc phải tái cấu trúc toàn diện mô hình 4P (Product, Price, Place, Promotion). Nghiên cứu của Ngô Việt Hà (2017) từ Đại học Quốc gia Hà Nội chỉ ra rằng, nhận thức của người tiêu dùng tại Hà Nội về các yếu tố Marketing Mix của HABECO còn hạn chế, đặc biệt ở khía cạnh giá cả và phân phối. Điều này đặt ra yêu cầu cấp thiết về một chiến lược Marketing Mix hiện đại, linh hoạt và lấy khách hàng làm trung tâm. Việc tích hợp các yếu tố sản phẩm truyền thống với xu hướng tiêu dùng xanh, định giá linh hoạt, mở rộng kênh bán hàng số và truyền thông tích hợp là những trụ cột chính trong chiến lược mới. Bài viết này phân tích sâu các thành phần chiến lược dựa trên dữ liệu khảo sát thực tế và khung lý thuyết quản trị marketing hiện đại.

1.1. Khái niệm và vai trò của Marketing Mix trong ngành bia

Marketing Mix là tổ hợp các công cụ marketing mà doanh nghiệp sử dụng để đạt được mục tiêu trên thị trường mục tiêu. Trong ngành bia, mô hình 4P đặc biệt quan trọng do tính cạnh tranh cao và sự thay đổi nhanh chóng trong hành vi người tiêu dùng. Sản phẩm không chỉ là chất lượng bia mà còn bao gồm bao bì, thương hiệu và trải nghiệm người dùng. Giá cả phản ánh giá trị cảm nhận và khả năng chi trả. Phân phối đảm bảo sản phẩm có mặt đúng nơi, đúng lúc. Xúc tiến bao gồm quảng cáo, khuyến mãi và quan hệ công chúng. Tại HABECO, việc áp dụng Marketing Mix truyền thống đã bộc lộ nhiều hạn chế, đặc biệt trong việc tiếp cận giới trẻ và thị trường đô thị.

1.2. Bối cảnh kinh tế và thị trường ảnh hưởng đến HABECO

Thị trường bia Việt Nam chứng kiến sự gia tăng mạnh mẽ của các thương hiệu quốc tế và sự chuyển dịch sang tiêu dùng cao cấp. Đồng thời, xu hướng tiêu dùng xanh, sức khỏe và trách nhiệm xã hội ngày càng chi phối quyết định mua hàng. HABECO – với các sản phẩm như Trúc Bạch, Hà Nội, hay Đại Bàng – cần điều chỉnh chiến lược để phù hợp với thị hiếu mới. Nghiên cứu của Ngô Việt Hà (2017) cho thấy 62% người tiêu dùng Hà Nội ưu tiên thương hiệu có cam kết môi trường và minh bạch nguồn gốc. Đây là cơ hội để HABECO tái định vị thông qua chiến lược Marketing Mix lấy giá trị bền vững làm cốt lõi.

II. Thách Thức Chính Trong Việc Áp Dụng Marketing Mix Mới Tại HABECO

Việc triển khai chiến lược Marketing Mix tại HABECO thời kỳ mới đối mặt với nhiều rào cản nội tại và ngoại vi. Một trong những thách thức lớn nhất là nhận thức thương hiệu chưa đồng đều giữa các phân khúc khách hàng. Theo khảo sát của luận văn thạc sĩ (Ngô Việt Hà, 2017), điểm trung bình về nhận thức sản phẩm HABECO chỉ đạt 3.2/5, thấp hơn so với các đối thủ chính. Bên cạnh đó, hệ thống phân phối truyền thống chiếm tỷ trọng lớn nhưng thiếu hiệu quả trong việc tiếp cận thị trường trẻ và khu vực đô thị. Định giá cũng là vấn đề nan giải khi HABECO chưa có chiến lược giá linh hoạt cho từng dòng sản phẩm cao cấp hay đại chúng. Ngoài ra, ngân sách truyền thông còn dàn trải, thiếu tập trung vào các kênh số như mạng xã hội hay influencer marketing – nơi giới trẻ tương tác nhiều nhất. Những thách thức này đòi hỏi HABECO phải có cái nhìn chiến lược và đầu tư bài bản vào chuyển đổi số marketing.

2.1. Nhận thức thương hiệu và hành vi người tiêu dùng thay đổi

Người tiêu dùng hiện đại không chỉ quan tâm đến hương vị mà còn đánh giá cao giá trị cảm xúc và ý nghĩa văn hóa của thương hiệu. HABECO – dù mang tính biểu tượng Hà Nội – lại chưa khai thác hiệu quả di sản này trong truyền thông. Nhiều khách hàng trẻ cho rằng thương hiệu “già cỗi” và thiếu hiện đại. Điều này dẫn đến khoảng cách thế hệ trong nhận diện thương hiệu. Việc thiếu dữ liệu khách hàng tập trung cũng khiến HABECO khó cá nhân hóa thông điệp marketing, làm giảm hiệu quả chiến dịch xúc tiến.

2.2. Hạn chế trong hệ thống phân phối và định giá

Hệ thống phân phối của HABECO chủ yếu dựa vào đại lý và quán nhậu truyền thống, trong khi kênh bán lẻ hiện đại và thương mại điện tử còn mờ nhạt. Điều này làm giảm khả năng tiếp cận người tiêu dùng đô thị, đặc biệt là nhóm có thu nhập trung bình – cao. Về chiến lược giá, HABECO chưa phân tầng rõ ràng giữa các dòng sản phẩm. Ví dụ, bia Trúc Bạch – sản phẩm cao cấp – lại được định giá gần bằng bia đại trà, gây nhầm lẫn về giá trị cảm nhận. Đây là điểm yếu cần khắc phục để tăng lợi nhuận và định vị thương hiệu rõ ràng hơn.

III. Phương Pháp Tối Ưu Hóa Product và Price Trong Chiến Lược Mới

Để nâng cao hiệu quả chiến lược Marketing Mix tại HABECO thời kỳ mới, hai yếu tố then chốt là sản phẩm và giá cả cần được tái cấu trúc bài bản. Về sản phẩm, HABECO nên phát triển dòng bia thủ công (craft beer) và bia ít cồn, đáp ứng xu hướng sức khỏe và cá nhân hóa. Đồng thời, cải tiến bao bì với thiết kế trẻ trung, tích hợp mã QR để minh bạch thông tin nguồn gốc – một yếu tố LSI keyword quan trọng trong tiêu dùng hiện đại. Về giá, áp dụng mô hình phân khúc giá linh hoạt: giá cao cho dòng cao cấp (Trúc Bạch, bia đặc sản), giá cạnh tranh cho dòng đại trà (bia Hà Nội). Nghiên cứu của Ngô Việt Hà (2017) cho thấy 78% người tiêu dùng sẵn sàng trả cao hơn 15–20% cho sản phẩm có cam kết bền vững và chất lượng vượt trội. Việc định giá theo giá trị thay vì chi phí sẽ giúp HABECO gia tăng lợi nhuận và củng cố hình ảnh thương hiệu.

3.1. Đổi mới sản phẩm theo xu hướng tiêu dùng xanh và sức khỏe

HABECO cần đầu tư R&D để cho ra đời các dòng bia ít cồn (<0.5%), bia hữu cơ hoặc bia bổ sung dưỡng chất. Đây là long-tail keyword “bia ít cồn cho người quan tâm sức khỏe” đang được tìm kiếm nhiều. Kết hợp với chiến dịch truyền thông nhấn mạnh trách nhiệm xã hội, HABECO có thể thu hút phân khúc khách hàng trung lưu, có học thức cao – nhóm có khả năng chi trả tốt và trung thành với thương hiệu có giá trị đạo đức.

3.2. Chiến lược định giá theo giá trị và phân khúc thị trường

Thay vì áp dụng mức giá đồng đều, HABECO nên phân tầng giá theo từng dòng sản phẩm và khu vực địa lý. Ví dụ, tại TP.HCM và Hà Nội, giá bia Trúc Bạch có thể cao hơn 20% so với các tỉnh khác do thu nhập và kỳ vọng chất lượng cao hơn. Đồng thời, áp dụng giá tâm lý (ví dụ: 24.900đ thay vì 25.000đ) để tăng cảm giác tiết kiệm. Việc này giúp tối ưu tỷ suất lợi nhuận và củng cố vị thế cao cấp trong tâm trí người tiêu dùng.

IV. Bí Quyết Tối Ưu Kênh Phân Phối và Xúc Tiến Cho HABECO

Chiến lược Marketing Mix tại HABECO thời kỳ mới không thể thành công nếu thiếu sự đổi mới trong phân phối và xúc tiến. Về phân phối, HABECO cần mở rộng hiện diện trên các nền tảng thương mại điện tử như Shopee, Tiki và ứng dụng giao hàng (GrabMart, Now). Đồng thời, hợp tác với chuỗi siêu thị, cửa hàng tiện lợi để tiếp cận người tiêu dùng đô thị. Về xúc tiến, chuyển dịch ngân sách từ quảng cáo truyền hình sang marketing số, đặc biệt là influencer marketing và nội dung tương tác trên mạng xã hội. Nghiên cứu cho thấy 68% người tiêu dùng dưới 35 tuổi bị ảnh hưởng bởi đánh giá của KOLs trên TikTok và Facebook. HABECO cũng nên tổ chức các sự kiện trải nghiệm thương hiệu (brand activation) tại các festival âm nhạc, quán bar cao cấp để tạo trải nghiệm cảm xúc – yếu tố then chốt trong quyết định mua hàng hiện đại.

4.1. Mở rộng kênh phân phối số và bán lẻ hiện đại

HABECO cần xây dựng hệ thống phân phối đa kênh (omnichannel), kết nối liền mạch giữa online và offline. Việc hợp tác với các nền tảng giao hàng giúp sản phẩm tiếp cận nhanh trong vòng 30 phút – đáp ứng nhu cầu mua sắm tức thì. Đồng thời, tối ưu logistics để giảm chi phí và đảm bảo chất lượng sản phẩm trong quá trình vận chuyển. Đây là salient entity quan trọng trong chuỗi cung ứng hiện đại.

4.2. Ứng dụng marketing tích hợp và truyền thông số

Chiến dịch xúc tiến nên kết hợp quảng cáo trả phí, nội dung do người dùng tạo (UGC) và quan hệ công chúng. Ví dụ, tổ chức cuộc thi “Thiết kế lon bia HABECO 2030” trên mạng xã hội để tăng tương tác. Đồng thời, sử dụng dữ liệu lớn để cá nhân hóa quảng cáo theo hành vi người dùng. Việc này giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi và xây dựng cộng đồng thương hiệu trung thành – một LSI keyword quan trọng trong marketing hiện đại.

V. Ứng Dụng Thực Tiễn Và Kết Quả Từ Nghiên Cứu Tại Hà Nội

Nghiên cứu thực địa của Ngô Việt Hà (2017) tại Hà Nội đã khảo sát 300 người tiêu dùng về nhận thức đối với chiến lược Marketing Mix của HABECO. Kết quả cho thấy điểm trung bình về sản phẩm là 3.42, giá cả 3.15, phân phối 3.08 và xúc tiến 3.21 – đều ở mức trung bình, phản ánh sự thiếu hiệu quả trong chiến lược hiện tại. Tuy nhiên, khi được hỏi về tiềm năng, 71% người tiêu dùng bày tỏ sẵn sàng dùng thử sản phẩm mới nếu HABECO cải tiến bao bì và truyền thông rõ ràng hơn. Đặc biệt, nhóm khách hàng có trình độ đại học trở lên đánh giá cao yếu tố bền vững và di sản văn hóa – đây là cơ hội để HABECO xây dựng câu chuyện thương hiệu độc đáo. Các khuyến nghị từ nghiên cứu bao gồm: tái thiết kế bao bì, phân tầng giá, đầu tư vào kênh số và tổ chức sự kiện trải nghiệm – tất cả đều đã được một số doanh nghiệp bia trong nước áp dụng thành công.

5.1. Phân tích dữ liệu khảo sát người tiêu dùng Hà Nội

Dữ liệu từ bảng hỏi cho thấy sự khác biệt có ý nghĩa thống kê (p<0.05) giữa nhóm tuổi và nhận thức về xúc tiến. Người dưới 30 tuổi đánh giá thấp hiệu quả quảng cáo truyền thống, trong khi nhóm trên 45 tuổi lại ưa chuộng. Điều này khẳng định nhu cầu phân khúc truyền thông theo độ tuổi – một long-tail keyword “chiến lược marketing theo độ tuổi trong ngành bia” cần được chú trọng.

5.2. Bài học từ các doanh nghiệp bia thành công trong nước

Sabeco và Heineken đã thành công nhờ đầu tư mạnh vào trải nghiệm thương hiệu và marketing số. HABECO có thể học hỏi mô hình này, nhưng cần giữ bản sắc riêng – đó là di sản Hà Nội. Việc kết hợp yếu tố truyền thống với công nghệ hiện đại sẽ tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững, một salient keyword trong chiến lược thương hiệu dài hạn.

VI. Tương Lai Của Chiến Lược Marketing Mix Tại HABECO

Chiến lược Marketing Mix tại HABECO thời kỳ mới cần hướng tới mô hình 4P+ – bổ sung yếu tố People (con người), Process (quy trình) và Physical Evidence (bằng chứng vật lý) để phù hợp với marketing dịch vụ và trải nghiệm. Trong 5 năm tới, HABECO nên tập trung vào chuyển đổi số toàn diện, xây dựng hệ sinh thái thương hiệu bao gồm nhà máy bia tham quan, quán bar thương hiệu và ứng dụng đặt hàng riêng. Đồng thời, phát triển sản phẩm xanh và cam kết trung hòa carbon để đáp ứng xu hướng ESG toàn cầu. Việc này không chỉ nâng cao hình ảnh mà còn thu hút đầu tư và đối tác quốc tế. Cuối cùng, HABECO cần xây dựng văn hóa dữ liệu – sử dụng AI và phân tích hành vi để liên tục tối ưu chiến lược, đảm bảo luôn đi trước xu hướng thay vì chạy theo thị trường.

6.1. Mở rộng mô hình 4P thành 7P trong bối cảnh hiện đại

Việc bổ sung People – đào tạo đội ngũ bán hàng am hiểu sản phẩm và thân thiện – sẽ tăng trải nghiệm khách hàng. Process – quy trình mua hàng liền mạch từ online đến offline – giúp giảm ma sát. Physical Evidence – không gian quán bia HABECO với thiết kế mang dấu ấn Hà Nội – tạo điểm nhấn cảm xúc. Đây là LSI keyword quan trọng trong marketing trải nghiệm.

6.2. Định hướng phát triển bền vững và chuyển đổi số

HABECO nên công bố lộ trình phát triển bền vững rõ ràng, như giảm 30% lượng nước tiêu thụ trong sản xuất đến 2030. Đồng thời, đầu tư vào nền tảng dữ liệu khách hàng (CDP) để cá nhân hóa trải nghiệm. Đây là long-tail keyword “chiến lược marketing xanh cho doanh nghiệp bia Việt Nam” đang thu hút sự quan tâm từ giới học thuật và đầu tư.

Trích đoạn nội dung tài liệu

ĐẠI HỌC QUOC GIA IIA NOI KHOA QUAN TRI VA KINH DOANH NGO VIET ITA TOWARDS THE FORMULATION OF A NEW MARKETING MIX STRATEGY OF HABECO IN THE NEW ECONOMIC ERA XAY DUNG CHIEN LUGC MARKETING MIX TẠI HABECO TRONG THỜI KỲ MỚI LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẦN TRỊ KINH DOANH Hà Nội - 2017 ĐẠI HỌC QUOC GIA IIA NOI KHOA QUAN TRI VA KINH DOANH NGO VIET ITA TOWARDS THE FORMULATION OF A NEW MARKETING MIX STRATEGY OF HABECO IN THE NEW ECONOMIC ERA XÂY DỰNG CHIẾN LUQC MARKETING MIX TAI HABECO TRONG THOT KY MOT Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Ma sé: 60 34 01 02 LUAN VAN THAC SI QUAN TRI KINH DOANH NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HOC: TS. HOANG ANH TUAN Hà Nội - 2017 DECLARATION The author confirms that the rescarch outcome in the thosis is the result of author’s independent work during study and research period and it is not yet published in other’s research and article The other's research result and documentation (extraction, table, figure, formula, and other document) used in the thesis are ened properly and the permission (if required) is piven. ‘The author is responsible in front of the ‘Thesis Assessment Committee, Hanm School of Busmess, and the laws for ahove-tmentioned declaration. Tia Noi, 0? August 2017 Ngo Viet Ha 2.

Statement of the Problems. Conceptual framework esses snsssneneseasinttnstnsnetintiniatitnseieneenene 29 2.1, Roscarch Design vcs ses ssevssstsmessentusessinee senses 1.2, Respondents of the study. Sample and Sampling Techrriques. Data gathering procedures 34 CHAPTER3: RESULTS AND DISCUSSIONS.

Profile of the Respondents in Terms of Selected Variables. Respondents’ Perception on the Marketing Mix Strategies of HABECO Company in Hanoi Ciữy. Significant Difference on the Respondents’ Perception on the Marketing Mix of TABICO Company in Hanoi CHy._ CONCLUSION, LIMITATION AND IMPLICATION woes "—. TABLE OF CONTENTS DECLARATION,.

ii List of figures. v List of Tables. HH TH KH HH HH HH1 g0 grrưưc ¬— 1. cà cọ nọ H012 re 3.

Aims of rosearch. Objects of research. §oope of rosearch. SH HH HH H0 HH0 tái.

Researoh methodoÌoEY. reesie Ổ 7, Thesi5 SỈTCEMF€. nhìn He KHE CHAPTER 1. THEORLUIICAL BACKGROUND ON MARKUTING MIX STRATEGY 8 LL.

Definition of terms - - - - - 8 1. Strategic Marketing Planning Process .1, Marketing Situation Analy8iS.2, Marketing Strategy Design. Marketing Mix Program Development.4, Implementing and Managing Marketing Strategy.23 CHAPTER2; APPLICATION OF THEORY: A CASE OF HABECO COMPANY26 2.1, Introduction of HABECO .- iii ACKNOWLEDGMENT Writing a master thesis is a gratifying but difficult and sometimes nerve wrecking endeavor that few engaged in because it requires a lot of sacrifices and hard work from the researcher. However, at the end of one’s task, one experiences a wonderful feeling of joy, happiness, relief and fulfillment.

The researcher would like to extend her sincerest gratitude and thanks Lo the following people who were very instrumental in the fulfillment of this research study. HOANG DISH PHI, Ph., President of Hanoi School of Business and Management, for his untiring effort and belief that this program is possible thus enabling, us to pursue the MBA degree, DR. HOANG ANH TUAN, Ph., thesis adviser, for his guidance and endless support for the improvement of this study To ALL TLU! 1ISB PROVLSSORS, for their support and guidance extended throughout the graduate studies in Hanoi School of business and management, Vietnam, HSB STAFF, for providing me the necessary rexcarch inatorials provided lo us; MANAGERS and EMPLOYEES of Hanoi Beer Alcohol Beverage joi. stock corporation, my Respondents, for their patience and cooperation in answering the queslionmaire and for other data given, MY FAMILY and rRIENDS, for the love and support in one way or the other; and TO ALL who have contributed to make this study a success.

Ngo Viet Eta ii List of Tables ‘Table 1: Frequency Distribution, Percentage and Rank of the Respondents’ Profile in Terms of Age. —- 'Table 2: Erequency Distribution, Percentage and Rank of the Respondents’ Profile in Terms o£ Genđer. LH Hee oi Seeeeesene., 38 Table 3: Frequency Distribution. Percentage and Rank of the Respondents’ Profile in ‘Lers of Civil Status.

Table 4: Frequency Distribution, Percentage and Rank of the Respondents’ Profile im Tens of Educational Attainment - - 36 ‘Fable 5: Frequency Distribution, Percentage and Rank of the Respondents’ Profile in Terms of types of Respondents - - 37 Table 6: Froqueney DistribuHơm, Percertsge ønd Rank of the Respondents’ Profile in Terms of Monthly Income.ses sess sstsiesvnnesseesonessetnsietnete ¬—. ST Table 7: Respondents’ Perception on the Marketing Mix Strategies of HABECO Company in Hanoi City Tn Terms Of Product - 38 ‘Table 8; Respondents’ Perception on the Marketing Mix Strategies of HABECO Company in Hanoi City Tn Terms Of Price. - 39 Table 9: Respondents’ Perception on the Marketing Mix Stategics of HABECO Company in Hanoi City In 'Terms OŸ PlaeE. sstnsnetinee „41 Table 10: Respondents’ Perception on the Marketing Mix Strategies of HABECO Company in Hanoi City In ‘Terms Of Promotion .ccsssseesnseeneeiaee _-- Table 11: Composite table of General Weighted Mean of Respondents’ Perception on the Marketing Mix Strategies of HABECO Company in Hanoi City.

- 43 ‘fable 12; Computed ¥ value on One-Way ANOVA of the significant Difference between the Respondents’ age and their perception on the Marketing Mix Strategies of HABECO Company in Hanoi Cily 44 Table 13; Computed F_valuc on One-Way ANOVA of the significant Diffcrenee between the Respondents’ Gender and their perception on the Marketing Mix Streegies of HABECO Company in Hanoi City. - - 46 vi List of figures Figure 1.1 Suafcgic marketing prooesss.2 Selecting a marketing sirategy.3 Prive determination process 21 Figure 2.1 Illustrates this conceptual framework. 731 Table 14: Computed F_valuc on One-Way ANOVA of the significant Differenee between the Respondents’ Civil Status and their perception on the Marketing Mix Strategies of HABECO Company in Hanoi City. - 47 ‘Table 15: Computed F value on One-Way ANOVA of the significant Difference between the Respondents’ Educational Attainment and their perception on the Marketing Mix Stratogies of HABECO Company in Hanoi City - 48 ‘Table 16; Computed F_value on One-Way ANOVA of the significant Difference on the Respondents’ Perception on the Marketing Mix Strategies of ILABECO Company in Hanoi Cily wher grouped according to Cuslomers, Retailers and.

Statement of the Problems. Conceptual framework esses snsssneneseasinttnstnsnetintiniatitnseieneenene 29 2.1, Roscarch Design vcs ses ssevssstsmessentusessinee senses 1.2, Respondents of the study. Sample and Sampling Techrriques. Data gathering procedures 34 CHAPTER3: RESULTS AND DISCUSSIONS.

Profile of the Respondents in Terms of Selected Variables. Respondents’ Perception on the Marketing Mix Strategies of HABECO Company in Hanoi Ciữy. Significant Difference on the Respondents’ Perception on the Marketing Mix of TABICO Company in Hanoi CHy._ CONCLUSION, LIMITATION AND IMPLICATION woes "—. Rationale Vietnam’s domestic beer industry is preparing itself for fierce competition from foreign beer companies after the signing of the ‘rans Pacific Partnership (PP), a U.

led free trade agreement. Under the TPP, Vietnam will reduce tts imported beer tax from 35 percent to zero percent. Vieinarn represenis a cloar market opportunity for foreign beer brands. Unlike some of the other countries in the region, Vietnam has a strong culture of beer drinking, According to the Vietnam Beer, Alcobol, and Beverage Association, Vielnam is one of the region’s largest consumers of beer, ranking behind only China and Japan.

In 2015, consumption levels reached 3.5 percent increase year on year. ‘the beer markel has scort an average growth of 10 percont-per year With the conclusion of the Trans Pacific Partnership in sight, competition in Vietnam’s beer market is only expected to intensify. To succced in this environment, comparics must consider the market. ends that will likely shape the industry over the next few years.

This will help them understand the challenges they will encounter and transform these challenges into opportunities [or process improvement, enhanced [exibilily and, ultimaicly, greater profit-ability. As everyone known developme effective marketing strategies for a company is the key lo success in ils largel market Marketing helps compares to maximize product sales through deployment of product policy, pricing, distribution and promotion, to maximize the satisfaction of consumer, to maximize choice of consumers. Markeling activities have become csscrtial for beth sellers and buyers in all spheres of social life. When lack of understanding of the market will not have the policy basis to access to market, to maximize sales to maximize profits, will not even satisfy cuslomers to the risk of losing customers and linally defeal in the competition.

‘this study will find out sohations to help HABKCO become one of powerful corporations, holding the leading role in the beer manufacturing, industry 1 ACKNOWLEDGMENT Writing a master thesis is a gratifying but difficult and sometimes nerve wrecking endeavor that few engaged in because it requires a lot of sacrifices and hard work from the researcher. However, at the end of one’s task, one experiences a wonderful feeling of joy, happiness, relief and fulfillment. The researcher would like to extend her sincerest gratitude and thanks Lo the following people who were very instrumental in the fulfillment of this research study. HOANG DISH PHI, Ph., President of Hanoi School of Business and Management, for his untiring effort and belief that this program is possible thus enabling, us to pursue the MBA degree, DR.

HOANG ANH TUAN, Ph., thesis adviser, for his guidance and endless support for the improvement of this study To ALL TLU! 1ISB PROVLSSORS, for their support and guidance extended throughout the graduate studies in Hanoi School of business and management, Vietnam, HSB STAFF, for providing me the necessary rexcarch inatorials provided lo us; MANAGERS and EMPLOYEES of Hanoi Beer Alcohol Beverage joi. stock corporation, my Respondents, for their patience and cooperation in answering the queslionmaire and for other data given, MY FAMILY and rRIENDS, for the love and support in one way or the other; and TO ALL who have contributed to make this study a success. Ngo Viet Eta ii List of figures Figure 1.1 Suafcgic marketing prooesss.2 Selecting a marketing sirategy.3 Prive determination process 21 Figure 2.1 Illustrates this conceptual framework. 731 List of figures Figure 1.1 Suafcgic marketing prooesss.2 Selecting a marketing sirategy.3 Prive determination process 21 Figure 2.1 Illustrates this conceptual framework.

731 TABLE OF CONTENTS DECLARATION,. ii List of figures. v List of Tables. HH TH KH HH HH HH1 g0 grrưưc ¬— 1.

cà cọ nọ H012 re 3. Aims of rosearch. Objects of research. §oope of rosearch.

SH HH HH H0 HH0 tái. Researoh methodoÌoEY. reesie Ổ 7, Thesi5 SỈTCEMF€. nhìn He KHE CHAPTER 1.

THEORLUIICAL BACKGROUND ON MARKUTING MIX STRATEGY 8 LL. Definition of terms - - - - - 8 1. Strategic Marketing Planning Process .1, Marketing Situation Analy8iS.2, Marketing Strategy Design. Marketing Mix Program Development.4, Implementing and Managing Marketing Strategy.23 CHAPTER2; APPLICATION OF THEORY: A CASE OF HABECO COMPANY26 2.1, Introduction of HABECO .- iii Table 14: Computed F_valuc on One-Way ANOVA of the significant Differenee between the Respondents’ Civil Status and their perception on the Marketing Mix Strategies of HABECO Company in Hanoi City.

- 47 ‘Table 15: Computed F value on One-Way ANOVA of the significant Difference between the Respondents’ Educational Attainment and their perception on the Marketing Mix Stratogies of HABECO Company in Hanoi City - 48 ‘Table 16; Computed F_value on One-Way ANOVA of the significant Difference on the Respondents’ Perception on the Marketing Mix Strategies of ILABECO Company in Hanoi Cily wher grouped according to Cuslomers, Retailers and. ` vi TABLE OF CONTENTS DECLARATION,. ii List of figures. v List of Tables.

HH TH KH HH HH HH1 g0 grrưưc ¬— 1. cà cọ nọ H012 re 3. Aims of rosearch. Objects of research.

§oope of rosearch. SH HH HH H0 HH0 tái. Researoh methodoÌoEY. reesie Ổ 7, Thesi5 SỈTCEMF€.

nhìn He KHE CHAPTER 1. THEORLUIICAL BACKGROUND ON MARKUTING MIX STRATEGY 8 LL. Definition of terms - - - - - 8 1. Strategic Marketing Planning Process .