Đặt vấn đề Bất Động Sản (BĐS) là tài sản lớn của mỗi quốc gia. Tỷ trọng BĐS trong tổng số của cải xã hội ở các nước có khác nhau nhưng thường chiếm trên dưới 40% lượng của cải vật chất của mỗi nước. Các hoạt động liên quan đến BĐS chiếm tới 30% tổng hoạt động của nền kinh tế. Theo đánh giá của các chuyên gia, tổng giá trị vốn chưa được khai thác ẩn chứa trong BĐS ở các nước thuộc thế giới thứ 3 là rất lớn lên tới hàng nghìn tỷ USD, gấp nhiều lần tổng hỗ trợ ODA của các nước phát triển hiện dành cho các nước đang phát triển trong vòng 30 năm qua.
BĐS còn là tài sản lớn của từng hộ gia đình. Trong điều kiện nền kinh tế thị trường thì BĐS ngoài chức năng là nơi ở, nơi tổ chức hoạt động kinh tế gia đình, nó còn là nguồn vốn để phát triển thông qua hoạt động thế chấp. Sau nhiều năm đóng băng, thị trường bất động sản Việt Nam đã bắt đầu phục hồi trở lại trong năm 2014-2015. Năm 2015 là một năm thành công của Bất động sản (BĐS) với những bước chuyển mình ngoạn mục từ một thị trường vừa gượng phục hồi thành một thị trường vươn mình mạnh mẽ, trong cả cơ chế hoạt động, dòng sản phẩm mới cũng như các giao dịch.
Số lượng sản phẩm giao dịch đồng loạt tăng ở tất cả các phân khúc thấp, trung và cao. Là một công ty trong ngành Bất động sản, Công ty Cổ phần Địa Ốc Đất Xanh đã trải qua hơn 13 năm hình thành và phát triển. Từ quy mô công ty nhỏ đã trở thành Tập đoàn hùng mạnh với các công ty thành viên trải từ miền Bắc, miền Trung và miền Nam. Trong quá trình phát triển của mình, Đất Xanh đã trải qua rất nhiều giai đọan kinh tế khó khăn, suy thoái nhưng với bản lĩnh và chiến lược kinh doanh đúng đắn trong của mình từng thời kỳ, Đất Xanh đã vượt qua rất nhiều thử thách và mạnh mẽ đi lên như để phát triển lớn mạnh như ngày hôm nay.
Trong thành công này, chiến lược Marketing góp một phần không thể thiếu vào thành công chung của cả Công ty, chính vì thế Chiến lược Marketing luôn được Công ty LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2 chú trọng đầu tư và không ngừng hoàn thiện các chiến lược Marketing của mình trong từng giai đoạn cụ thể 1. Tính cấp thiết của đề tài Với việc gia nhập TPP sẽ thúc đẩy đầu tư vào Việt Nam, đặc biệt là từ các nước nhập khẩu chính các sản phẩm Việt Nam như Mỹ và Nhật Bản. Đầu tư của Mỹ ở Việt Nam vẫn còn khiêm tốn so với Hàn Quốc và Nhật Bản. Các công ty Mỹ sẽ tăng các hoạt động sản xuất tại Việt Nam và tái nhập khẩu các sản phẩm của Việt Nam nhờ vào việc miễn thuế của nước này trên các sản phẩm chính như may mặc.
Các công ty Mỹ có khả năng sẽ nhắm đến các khu đất công nghiệp tại các tỉnh phía Nam, nơi mà một số nhà máy dệt may hiện hữu đang tọa lạc. Nhu cầu cho đất công nghiệp, kho bãi và nhà máy, không những đến từ 12 quốc gia trong hiệp định TPP mà còn từ các quốc gia và vùng lãnh thổ không có trong hiệp định như Trung Quốc, Hong Kong và Đài Loan (Trung Quốc), luôn muốn chạy trước hiệp đinh để hưởng ưu đãi về thuế. Kế đến là bất động sản hậu cần đứng trước cơ hội phát triển lớn, trong đó, mảng cảng biển, cảng hàng không sẽ có nhiều tiềm năng phát triển nhờ tăng giao dịch thương mại. Ngoài ra, văn phòng và nhà ở cũng là hai mảng bất động sản đón làn sóng tích cực từ TPP.
Làn sóng đầu tư nước ngoài mạnh mẽ sẽ thúc đẩy các công ty có vốn FDI tại Việt Nam gia tăng nhu cầu mặt bằng văn phòng tiêu chuẩn quốc tế. Tăng trưởng dự kiến của các công ty nước ngoài đến Việt Nam đồng nghĩa với việc nhu cầu đối với căn hộ dịch vụ, căn hộ cho thuê và thậm chí căn hộ để bán sẽ tăng cao hơn. Từ ngày 01/07/2015, Luật mới về Bất động sản được áp dụng trong đó có điểm nổi bật Người nước ngoài không có quốc tịch Việt Nam được sở hữu nhà ở trên lãnh thổ Việt Nam. Kết hợp đó là chính sách vay vốn mua nhà ở rất ưu đãi của các Ngân hàng thương mại với lãi suất rất ưu đãi từ 6.5%/năm góp phần tích cực LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 3 trong giai đoạn thúc đẩy sự phục hồi của ngành Bất động sản, hứa hẹn giai đoạn phát triển mạnh mẽ trong giai đoạn 2016-2020 Đây là cơ hội lớn và cũng là thách thức không hề nhỏ đối với Ngành Bất động sản nói chung và Công ty cổ phần Địa Ốc Đất Xanh nói riêng.
Để nắm bắt cơ hội này, Công ty cổ phần Địa Ốc Đất Xanh cần hoàn thiện chiến lược Marketing của mình một cách hoàn hảo nhất, thích ứng với từng giai đoạn phát triển kinh tế nhằm mục tiêu phát triển lớn mạnh và bền vững. Đây cũng chính là lý do tôi chọn đề tài nghiên cứu: “Hoàn thiện chiến lược Marketing tại Công ty cổ phần Địa Ốc Đất Xanh giai đoạn 2016-2020” 2. MỤC TIÊU, NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2. Mục tiêu của đề tài: Mục tiêu tiêu của để tài nghiên cứu bao gồm: Hệ thống hóa cơ sở lý luận về Chiến lược Marketing Trên cơ sở nghiên cứu lý luận cơ bản về chiến lược Marketing và thực trạng ngành Bất động sản để xác định chiến lược Marketing phù hợp.
Nghiên cứu các mô hình, chiến lược Marketing thành công của các Công ty BĐS thành công trên thế giới và trong nước Xác định quan điểm phương hướng và mục tiêu để hoàn thiện chiến lược Marketing tại Công ty Cổ phần Địa Ốc Đất Xanh giai đoạn 2016-2020 2. Nội dung nghiên cứu: Đề tài nghiên cứu các yếu tố trong Marketing áp dụng vào việc hoàn thiện chiến lược Marketing cho Công ty cổ phần Địa Ốc Đất Xanh giai đoạn 2016-2020 Về không gian: giới hạn trong Công ty Cổ phần Địa Ốc Đất Xanh và các Công ty thành viên LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 4 Về thời gian: đề tài lấy mốc thời gian 2011 – 2015 để đánh giá thực trạng và từ đó đưa ra phương hướng hoàn thiện chiến lược Marketing cho giai đoạn 2016 – 2020. Phương pháp luận và phương pháp nghiên cứu 2.1 Phương pháp luận Luận văn nghiên cứu dựa trên phương pháp luận của Chủ nghĩa Mác - Lênin về duy vật biện chứng và duy vật lịch sử, các quan điểm về hội nhập kinh tế quốc tế, về phát triển kinh tế. Ngiên cứu kết hợp cả định tính và định lượng trong đó có nghiên cứu thu thập thông khách hàng, của các đơn vị cạnh tranh và thị trường xung quanh về nội dung marketing của công ty bổ sung các số liệu nhằm đánh giá tốt thực trạng marketing của công ty.
Ngoài ra đề tài Luận văn còn áp dụng các phương pháp nghiên cứu tổng hợp như: phương pháp phân tích, tổng hợp, phương pháp thống kê, phương pháp so sánh,… 2. Phương pháp nghiên cứu Đề tài nghiên cứu được tiếp cận trên góc độ Vĩ mô và Vi mô. Tầm vĩ mô là dựa vào các số liệu lưu trữ của các Hiệp hội, Sở, ban ngành, tổ chức trong ngành Bất động sản tại Việt Nam…Tầm vi mô chính từ Công ty cổ phần Địa Ốc Đất Xanh và các đối tác, đối thủ là công ty trong ngành. Nghiên cứu được thực hiện qua quy trình: - Xác đinh vấn đề, mục tiêu và phạm vi nghiên cứu - Tìm hiểu Cơ sở lý thuyết khoa học và mô hình nghiên cứu - Nghiên cứu lý thuyết: phân tích tổng hợp, mô hình hóa, nghiên cứu lịch sử… - Nghiên cứu thực tiễn bằng các phương pháp: quan sát, chuyên gia, phân tích và tổng kết kinh nghiệm…nhằm thu thập thông tin, số liệu nghiên cứu - Phân tích và tổng hợp kết quả nghiên cứu - Báo cáo kết quả nghiên cứu và đưa ra giải pháp LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.
TỔNG QUAN VỀ LĨNH VỰC NGHIÊN CỨU 3.1 Tình hình nghiên cứu về Chiến lược Marketing của công ty hiện nay tại Việt Nam Ngày nay vài trò của Marketing ngày càng được khẵng định trong các doanh nghiệp Việt Nam. Tuy nhiên có nhiều khái niệm không phải người quản lý doanh nghiệp nào cũng nắm bắt được. và dưới đây là những vấn đề còn hạn chế tại Việt Nam. Theo một cuộc điều tra thì có đến 90% các doanh nghiệp tin rằng họ đang cung cấp các sản phẩm và dịch vụ đáp ứng được nhu cầu cho khách hàng.
Trong khi đó, chỉ có 10% khách hàng nghĩ như thế: Có một chuyện ngụ ngôn kể rằng: “Quạ thấy chó ngậm khúc xương quá ngon, bèn đánh liều lao xuống mổ vào đầu chó. Bị bất ngờ, chó bỏ chạy để lại khúc xương. Quạ ngoặm lấy khúc xương nhưng nặng quá không tha nổi. Chó sau khi hoàn hồn, thấy kẻ tấn công chỉ là con quạ nên quay lại táp một cú, quạ chết tươi.
Bài học rút ra: Đừng chiếm thị trường nếu bạn nhắm không giữ được nó.” Và đây là vấn đề chưa thấu hiểu khách hàng mục tiêu của các Doanh nghiệp mà cốt lõi là doanh nghiệp Việt Nam thường ít hoặc chưa chú tâm đầu tư cho công tác Nghiên cứu thị trường chuyên nghiệp. Coi đây là một món xa xỉ phẩm hoặc ngủ quên trên chiến thắng. Hầu hết các doanh nghiệp Việt Nam chưa xây dựng được chiến lược marketing chuyên nghiệp hoặc có nhưng bỏ tủ cất: Trong giai đoạn bao cấp “hữu xạ tự nhiên hương” đã làm cho nhiều doanh nghiệp thành công khi nắm bắt đúng xu hướng tiêu dùng nào đó nên đã thành công nhanh chóng và từ đó hầu như rất hiếm doanh nghiệp xây dựng một chiến lược marketing bài bản mà chủ yếu “đến đâu hay đến đó”, chính vì vậy không tạo ra sự cạnh tranh khi thị trường càng ngày càng khó khăn hơn, nhiều đối thủ cùng nhảy vào kinh doanh cùng ngành. Hoặc có tập trung xây dựng chiến lược nhưng lại không nhất quán trong triển khai hoặc quá tập trung vào sự vụ nên quên rằng công ty mình đã có chiến lược marketing.
LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.2 Các nghiên cứu Chiến lược Marketing gần đây Hà Nội năm 2008, tại Đại học Ngoại thương, Tác giả Phan Hồng Linh thực hiện đề tài nghiên cứu khoa học: “QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC MARKETING TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MÙA ĐÔNG TRONG BỐI CẢNH HỘI NHẬP KINH TẾ QUỐC TẾ” dưới sự hướng dẫn của TS. Lê Thị Thu Thuỷ. Việc nghiên cứu, áp dụng quản trị Marketing tại Việt Nam khi đó còn là vấn đề khá mới mẻ.