Bài cuối kỳ: Kế hoạch thâm nhập thị trường Đức của dầu ăn Simply (CALOFIC)

Khám phá chiến lược marketing thâm nhập thị trường Đức của dầu ăn Simply. Kế hoạch kinh doanh chi tiết và phân tích toàn diện từ Calofic.

• Tác giả: Nguyễn Hồng Ngọc
• Trường học: Đại học Tài chính – Marketing
• Chuyên ngành: Marketing Quốc tế
• Đề tài: Chiến lược thâm nhập thị trường dầu ăn Simply của công ty Calofic tại Đức
• Loại tài liệu: Bài tập lớn cuối kỳ
• Năm xuất bản: 2022
• Địa điểm: Thành phố Hồ Chí Minh

Tóm tắt

I. Phân tích thị trường dầu ăn tại Đức

Thị trường dầu ăn Đức là một trong những thị trường tiềm năng nhất ở châu Âu với nhu cầu liên tục tăng hàng năm. Theo dữ liệu, nhập khẩu dầu ăn của Đức đã tăng đều trong 10 năm qua, phản ánh xu hướng tiêu dùng sức khỏe ngày càng cao. Thị trường này đặc trưng bởi sự đa dạng trong các lựa chọn sản phẩm, từ dầu ăn truyền thống đến các sản phẩm dầu chuyên biệt. Người tiêu dùng Đức rất chú trọng chất lượng, công nghệ sản xuất và lợi ích sức khỏe của sản phẩm. Dầu ăn Simply với thành phần 100% nguyên chất, sản xuất theo công nghệ châu Âu, có sẵn sàng để chinh phục thị trường khó tính này với chiến lược marketing dầu ăn Simply phù hợp.

1.1. Nhu cầu tiêu dùng và xu hướng thị trường

Nhu cầu dầu ăn chất lượng cao tại Đức đang tăng mạnh do sự quan tâm của người tiêu dùng đến sức khỏe và dinh dưỡng. Xu hướng tiêu dùng các sản phẩm tự nhiên, hữu cơ được khuyến nghị bởi các tổ chức sức khỏe như Hiệp hội Tim mạch Việt Nam. Thị trường Đức cũng cho thấy sự chuyển biến mạnh mẽ sang các sản phẩm dầu ăn cao cấp với công dụng đặc biệt cho sức khỏe.

1.2. Cấu trúc thị trường và những thách thức

Thị trường dầu ăn Đức có cấu trúc phân phối đa tầng, đa kênh với các chuỗi bán lẻ hiện đại. Những thách thức chính bao gồm tiêu chuẩn chất lượng khắt khe, yêu cầu chứng nhận châu Âu, và sự cạnh tranh từ các thương hiệu dầu ăn truyền thống. Chiến lược nhập thị trường cần phải vượt qua những rào cản này bằng cách chứng minh ưu điểm cạnh tranh độc đáo của sản phẩm Simply.

II. Phân tích môi trường nội bộ công ty CALOFIC

Công ty CALOFIC sở hữu những ưu điểm cạnh tranh quan trọng trong việc xuất khẩu dầu ăn Simply sang Đức. Với kinh nghiệm xuất khẩu đa năm và hệ thống sản xuất tuân theo công nghệ châu Âu, CALOFIC đã xây dựng danh tiếng về chất lượng sản phẩm. Dầu ăn Simply là sản phẩm độc nhất được Hiệp hội Tim mạch Việt Nam khuyến cáo, điều này tạo ra lợi thế tiếp thị mạnh mẽ. Công ty có năng lực tài chính và logistical để hỗ trợ quá trình phân phối toàn cầu. Tuy nhiên, CALOFIC cần tăng cường nhận thức thương hiệu ở thị trường Đức và xây dựng mạng lưới phân phối vững chắc.

2.1. Các ưu điểm cạnh tranh của sản phẩm Simply

Sản phẩm dầu ăn Simply được sản xuất từ 100% hạt nguyên chất, tuân theo công nghệ châu Âu tiên tiến, đảm bảo chất lượng tối ưu. Lợi ích sức khỏe vượt trội là điểm nổi bật với chứng chỉ từ các tổ chức y tế uy tín. Quy trình kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt và bao gói thân thiện với môi trường tạo ra sự khác biệt rõ ràng so với các đối thủ cạnh tranh.

2.2. Năng lực sản xuất và logistical

CALOFIC sở hữu hệ thống sản xuất hiện đại và đã thiết lập các kênh logistical quốc tế thông qua các đối tác như VISABA và Daco Logistics. Công ty có khả năng đáp ứng nhu cầu thị trường Đức với sản lượng ổn định. Hệ thống quản lý chuỗi cung ứng hiệu quả cho phép các sản phẩm dầu ăn đến tay người tiêu dùng Đức một cách nhanh chóng và chất lượng.

III. Chiến lược Marketing cho dầu ăn Simply tại Đức

Chiến lược marketing dầu ăn Simply tại thị trường Đức dựa trên ba trụ cột chính: định giá thâm nhập, quản lý kênh phân phối và thúc đẩy bán hàng tích cực. Giai đoạn đầu sẽ sử dụng chiến lược định giá thâm nhập để thu hút người tiêu dùng Đức, với mục tiêu xây dựng nhận thức thương hiệu. Công ty sẽ tập trung vào các kênh bán lẻ hiện đại, cửa hàng chuyên biệt và các chuỗi siêu thị lớn. Các hoạt động thúc đẩy bán hàng sẽ bao gồm tài trợ sự kiện ẩm thực, hợp tác với những đầu bếp nổi tiếng như Chef Tim Raue, và quảng cáo trên các tạp chí ẩm thực như Eat Smart. Quan hệ công chúng quốc tế sẽ xây dựng mối liên hệ giữa thương hiệu Simply với các giá trị sức khỏe và chất lượng của người tiêu dùng Đức.

3.1. Chiến lược định giá và kênh phân phối

Định giá thâm nhập trong 6 tháng đầu sẽ giúp Simply nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường và xây dựng danh tiếng. Sau đó, giá sẽ điều chỉnh theo chiến lược định vị cao cấp để phản ánh chất lượng. Các kênh phân phối sẽ bao gồm các cửa hàng bán lẻ truyền thống, chuỗi siêu thị hiện đại, và các cửa hàng chuyên biệt về sản phẩm sức khỏe. Việc hợp tác với các đối tác logistical địa phương đảm bảo sự phân phối hiệu quả.

3.2. Thúc đẩy bán hàng và quan hệ công chúng

Thúc đẩy bán hàng sẽ dùng các chiến dịch quảng cáo trong các tạp chí ẩm thực, quảng cáo ngoài trời, và sự kiện tiếp thị. Hợp tác với các đầu bếp nổi tiếng như Chef Tim Raue sẽ nâng cao độ tin cậy và nhận thức thương hiệu. Quan hệ công chúng tập trung vào việc nhấn mạnh lợi ích sức khỏe, nguồn gốc Việt Nam, và cam kết bền vững của công ty CALOFIC.

IV. Đánh giá đo lường và kiểm soát hiệu quả

Để đảm bảo thành công của chiến lược marketing dầu ăn Simply tại Đức, công ty CALOFIC cần xây dựng hệ thống đánh giá toàn diện. ROI (Lợi tức đầu tư) được dự kiến sẽ đạt mục tiêu tích cực trong năm đầu tiên hoạt động. Các chỉ số đo lường chủ chốt bao gồm thị phần bán hàng, mức nhận thức thương hiệu, tỷ lệ chuyển đổi khách hàng, và sự hài lòng của người tiêu dùng. Công ty sẽ tiến hành các cuộc khảo sát định kỳ để đánh giá nhận thức của thị trường Đức về sản phẩm Simply. Kiểm soát chất lượng liên tục đảm bảo rằng sản phẩm tuân thủ các tiêu chuẩn châu Âu khắt khe. Các điều chỉnh chiến lược sẽ được thực hiện dựa trên dữ liệu thực tế và phản hồi từ thị trường.

4.1. Các chỉ số đo lường hiệu quả chính

Các chỉ số KPI chính sẽ được theo dõi bao gồm: doanh số bán hàng hàng tháng, thị phần thị trường, chi phí khách hàng, giá trị suốt đời của khách hàng. Nhận thức thương hiệu sẽ được đo lường thông qua các cuộc khảo sát và phân tích mạng xã hội. Tỷ lệ tái mua hàng và độ trung thành của khách hàng cũng là những chỉ số quan trọng để đánh giá sự thành công lâu dài của chiến lược.

4.2. Điều chỉnh và tối ưu hóa chiến lược

Dựa trên dữ liệu thu thập, công ty sẽ định kỳ điều chỉnh chiến lược marketing để tối ưu hóa hiệu quả. Nếu định vị giá không đạt kỳ vọng, công ty có thể điều chỉnh. Các hoạt động thúc đẩy bán hàng sẽ được tập trung vào các kênh và phân khúc khách hàng mang lại ROI cao nhất. Phản hồi từ khách hàng và các đối tác phân phối sẽ được sử dụng để cải tiến sản phẩm và chiến lược tiếp thị.

Trích đoạn nội dung tài liệu

lOMoARcPSD|39474592 MINISTRY OF FINANCE UNIVERSITY OF FINANCE – MARKETING FACULTY OF MARKETING INTERNATIONAL MARKETING FINAL EXAM ASSIGNMENT MARKETING ENTRY STRATEGY OF SIMPLY OIL PRODUCTS OF CALOFIC COMPANY TO GERMANY Class Code: 2221702031204 Team’s members names and IDs: Nguyễn Hồng Ngọc - 2021001654 Phan Ngọc Linh Nhi - 2021006454 Trần Thị Minh Thoa - 2021007962 Nguyễn Mai Khanh - 2021001688 Mai Thị Thu Hương – 2021001770 Phạm Đức Thành Ngọc Anh - 2021006484 TP. Hồ Chí Minh, 2022 Downloaded by nhim nhim ([e-mail]) lOMoARcPSD|39474592 TABLE OF CONTENTS 1. The situation of exporting cooking oil in the world.2 Market demand for cooking oil by region. INTERNAL ENVIRONMENT ANALYSIS (CALOFIC).2 National business environment.

Politics and Law .7 Porter’s Five Forces. ENTRY MODE SELECTION .1 Market penetration method. 23 i Downloaded by nhim nhim (nhimbien3@gmail. Classifications of products.

International product mix management. International product standardization and adaptation .1 International Marketing Channels:. International Marketing Channel Decisions .3 Managing International Distribution Channels .2 International Sales Promotions .3 International Public Relations. RECOMMENDATIONS, EVALUATION, MEASUREMENT AND CONTROL.

Evaluation and Measurement:. 55 ii Downloaded by nhim nhim (nhimbien3@gmail. LIST OF REFERENCES:. Financial papers and Expense Budget:.

Member’s group work assessment .b iii Downloaded by nhim nhim ([e-mail]) lOMoARcPSD|39474592 LIST OF TABLES: Table 2. 1: Table of exported cooking oil products. Listed price for retails. 2: Fixed cost within 1 year.

Variable cost within 1 year. 4: Pricing policy for intermediaries. Pricing policy for key accounts. 6: Penetration Pricing within the first 6 months.

1: ROI of CALOFIC. Member’s group work assessment .b iv Downloaded by nhim nhim ([e-mail]) lOMoARcPSD|39474592 LIST OF FIGURES: Figure 2. 1: Logo of CALOFIC. 1: Germany's GDP in the period 2018 - 2021.

2: German cooking oil imports in the last 10 years. 3: Languages spoken by the German population. 4: German cooking oil market share in Europe. 5: : German cooking oil revenue.

6: The production of vegetable oil has grown over the years. 1: Location map of Simply. 3: the Price Perceptual Map. 4: The channel length of Simply.

5: Logo of Viet Nam Ship Agents and Brokers Association – VISABA. 6: Entrepreneur Nguyen Thi Trung Hoa, Vietnamese Entrepreneur in Germany. 7: Daco Logistics Company. 8: Simply product distribution channel.

9: Eat Smart magazine in Germany. 10: Poster of Simply’s products. 11: Lightbox at the bus stop. 12: Lightbox along the way.

13: Vietnamese at Multicultural Festival in Germany. 14: Website of Calofic. 15: Asia Sky Tours displays Vietnamese goods in Germany. 16: Chef Tim Raue.

17: Interview with Tim Raue .49 v Downloaded by nhim nhim ([e-mail]) lOMoARcPSD|39474592 Fugure 9. 1: Recommend 10l oil can. 2: Recommend simply maca oil .55 vi Downloaded by nhim nhim (nhimbien3@gmail. EXECUTIVE SUMMARY Simply vegetable oil belongs to CALOFIC Co., Ltd (CALOFIC) - a multinational company with extensive experience in exporting to many different countries and territories.

Currently, the company focuses on developing and perfecting cooking oil products - an indispensable ingredient in every kitchen. With the outstanding potential of being a 100% pure seed product manufactured according to European technology, it is the only brand recommended by the Vietnam Heart Association as good for health. With the advantages of product characteristics, the factor that helps Simply cooking oil can convince consumers. Our group decided to develop a plan to export Simply vegetable oil to German market.

Germany - a potential market when the demand for cooking oil is increasing every year, the culinary trend is increasingly diverse. Besides, the distribution system is expanded, multi-level, multi-channel modern, opening up many opportunities for Simply to reach customers. In addition, Germany is a fastidious market but is willing to open up and accept innovation in quality products. The export plan will be studied to meet export standards to help Simply overcome strict barriers when entering the German market.

Through the steps of analyzing the company's internal resources, analyzing the target market, building penetration plans, business organization, marketing strategies and finding partners and assessing new business opportunities. Simply is a quality product with a potential market like Germany, we will penetrate the market to bring success in the first year. The situation of exporting cooking oil in the world The global edible oil market is forecast to reach a CAGR of 3.25% during the forecast period (2020 - 2025). The global edible oil market is driven by strong demand for health-based establishment products, with high consumption of high- 1 Downloaded by nhim nhim ([e-mail]) lOMoARcPSD|39474592 quality cooking oils/oils by health-conscious users on a daily basis.

the better and the growing demand from different applications. The size of the world's cooking oil supply is shrinking because of the Russia- Ukraine conflict. Now, this supply is at risk of further scarcity due to the ban on the export of palm oil and raw materials related to palm oil production by Indonesia. According to Bloomberg, Indonesia now accounts for more than a third of the world's vegetable oil exports, with China and India being two of the top customers.

Since November 2021, palm oil in Indonesia has become scarce as producers increase exports due to rising prices of this commodity worldwide. The Russia-Ukraine conflict has thrown the sunflower oil trade into chaos while squeezing supplies of other vegetable oils used in food, biofuels and personal care products. Weather uncertainties in major cooking oil producers around the world are adding to fears of shortages. The drought has reduced the size of soybean harvests in South America, the world's largest supplier of soybeans.

The lack in Canada has diminished rapeseed production, leaving little available supply.2 Market demand for cooking oil by region  Asian market In Asia - Pacific, China is miserable because of the lack of cooking oil: People wait in long lines to buy goods. The main cooking oils are in shortage due to the influence of the weather and the Russia-Ukraine crisis. The suspension of Indonesian exports will put a strain on price-sensitive consumers. Indonesia is currently the leading oil producer.

The country's oil accounts for about a third of its total vegetable oil exports.  Europe Whether the war is big or small, the export of raw materials has stalled, causing Europe to fall into a severe shortage of cooking oil. Regardless of which brand produces, the goods are sparse on the shelves of cooking oil at supermarkets. This phenomenon appears more and more often as the conflict in Ukraine continues to 2 Downloaded by nhim nhim ([e-mail]) lOMoARcPSD|39474592 drag on.

They are causing European manufacturers to struggle because of a lack of supplies. Including Germany, this is also the reason we should export cooking oil to this potential country. The conflict in Ukraine has shaken the global sunflower oil market, pushing up prices for other vegetable oils. War broke out, supply was cut off, and production completely stopped.

Finding another source is also not easy.  Americas Europe has also suffered from additional weather uncertainties, adding to fears of shortages. The drought has reduced the size of soybean harvests in South America, the world's largest supplier of soybeans. The lack in Canada has diminished rapeseed production, leaving little available supply.

This is also the reason that pushed the price of rapeseed oil futures delivery in early May to the highest level in trading history. Company CALOFIC Figure 2. 1: Logo of CALOFIC  History of formation and development CALOFIC Company TNHH (CALOFIC) is a joint venture between Vietnam Vegetable Oils Industry Corporation (VOCARIMEX) and Wilmar International Group, Singapore. 3 Downloaded by nhim nhim ([e-mail]) lOMoARcPSD|39474592 Founded in 1996 with an initial capital of $22 million and a total investment of $261 million to date, CALOFIC is one of the leading joint venture companies that have laid the foundation for the manufacturing and vegetable oil processing in Vietnam.

Currently, CALOFIC has 2 production factories located in Quang Ninh province, Ho Chi Minh City. Ho Chi Minh City with a total capacity of up to 2,300 tons/day and night, with two representative offices in Hanoi and Ho Chi Minh City. In Ho Chi Minh City, the total number of employees nationwide increased to 1,000 people. Since its establishment until now, CALOFIC has continuously promoted product quality, invested in building and íntalled modern machinery and equipment, and automated the production of high-quality cooking oil products to serve customers.

domestic consumption and export needs.  Business areas: In addition to consumer products, CALOFIC also offers specialized oils and fats, packaged in a variety of different sizes, for the food processing industries, pharmaceutical and other industries  Mission: to enhance customer and consumer satisfaction through providing world-class quality products at optimal costs.  Core values: - Integrity: Trust - exemplary loyalty, lasting values. - Excellence: Continuous efforts, an outstanding success.

- Passion: Passion for dedication and global progress. - Creativity: Creative innovation, reaching for success. - Cooperation: Agree to cooperate, and conquer the peak. - Safety: Safe and secure work.

 Achievement: Thanks to constant efforts, CALOFIC's products are very popular with customers and recognized by government agencies, ministries and prestigious organizations at home and abroad through many certificates of merit and awards such 4 Downloaded by nhim nhim ([e-mail]) lOMoARcPSD|39474592 as the Third Class Labor Medal awarded by the President; Emulation flag, Certificate of the value of the Prime Minister; Emulation flag, Certificate of Merit from the Ministry of Industry and Trade, Golden Dragon Award, Top 10 prestigious companies in the food and beverage industry in Vietnam and many awards for brands such as Neptune, Simply… such as Top 50 Top Brands Vietnam, Top 20 Vietnamese Gold Products… 2. Product overview  Product Features - Simply Pure Rice Bran Oil: + 100% pure from rice bran + Rich in Gamma Oryzanol & Phytosterols, helping to repel lousy cholesterol and protect heart health - Simply Pure Soybean Oil: + Rich in Omega 3-6-9 polyunsaturated fats. + Rich in Vitamin E & Natural Phytosterols. + Helps protect heart health - Simply Pure Sunflower Oil: + Rich in natural Vitamin E.

+ Rich in unsaturated fats (> 85%) + Helps slow down the aging process. + Protect heart health. - Simply Pure Canola Oil: + Rich in unsaturated fats (>88%). + Protect heart health.

 Table of exported cooking oil products Table 2. 1: Table of exported cooking oil products 5 Downloaded by nhim nhim ([e-mail]) lOMoARcPSD|39474592 Product Type 1L Type 2L Type 5L Type 400ML Simply Pure Rice Bran Oil Simply Pure Soybean Oil Simply Pure Sunflower Oil Simply Pure Canola Oil 6 Downloaded by nhim nhim (nhimbien3@gmail. Business situation It is estimated that the annual revenue of the cooking oil market in Vietnam is about VND 30,000 billion, and the growth rate is still considerable because the average consumption is still low. That attraction makes domestic and foreign businesses increase investment.

According to the Ministry of Industry and Trade, the consumption of cooking oil per capita/year in Vietnam is currently about 9-10 kg, lower than the WHO recommended level of 13. However, this consumption is forecasted to increase to about 18.5-19 kg/person/year by 2025. The situation of domestic enterprises accelerated. Currently, the market has nearly 40 enterprises producing and trading cooking oil.

Palm oil is the main vegetable oil product, accounting for 70% of the market share, soybean oil for 23%, and other vegetable oils for 7%. INTERNAL ENVIRONMENT ANALYSIS (CALOFIC) 3. Supplier CALOFIC selects input materials from rice bran, fresh sunflower seeds, and soybeans of American origin and produces them by modern European refining technology, strictly following international standards on food safety and hygiene: FSSC 22000, HACCP and AIB. Therefore, we are committed to bringing global quality standard products to ensure the health of users CALOFIC continuously invests in building and installing modern machinery and equipment, automating the production of high-quality cooking oil products to serve domestic consumption and export demand.