Chiến Lược Kinh Doanh Quốc Tế: Khám Phá Các Yếu Tố Quan Trọng

Chiến lược kinh doanh quốc tế là một phần quan trọng trong quản trị chiến lược toàn cầu. 99 trang.

• Đề tài: Chiến Lược Kinh Doanh Quốc Tế: Hướng Dẫn Toàn Diện

Mục lục chi tiết

• 1. CHAPTER 1: Introduction to Global Strategic Management
• 2. CHAPTER 2&3: Analysis of the External Environment

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Chiến Lược Kinh Doanh Quốc Tế

Chiến lược kinh doanh quốc tế là một phần quan trọng trong quản trị chiến lược toàn cầu. Nó không chỉ giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường mà còn tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững. Việc hiểu rõ các đặc điểm của chiến lược toàn cầu và thị trường quốc tế là điều cần thiết để phát triển một kế hoạch hiệu quả. Doanh nghiệp cần xác định rõ mục tiêu và phương pháp để đạt được thành công trong môi trường cạnh tranh khốc liệt.

1.1. Đặc Điểm Của Chiến Lược Kinh Doanh Quốc Tế

Chiến lược kinh doanh quốc tế bao gồm nhiều yếu tố như quản lý rủi ro trong kinh doanh quốc tế và phân tích thị trường quốc tế. Doanh nghiệp cần nắm bắt các xu hướng và thay đổi trong môi trường toàn cầu để điều chỉnh chiến lược phù hợp.

1.2. Lợi Ích Của Việc Áp Dụng Chiến Lược Quốc Tế

Việc áp dụng chiến lược quốc tế giúp doanh nghiệp tăng trưởng doanh thu, mở rộng thị trường và nâng cao giá trị thương hiệu. Doanh nghiệp có thể tận dụng các nguồn lực và cơ hội từ các thị trường khác nhau.

II. Thách Thức Trong Chiến Lược Kinh Doanh Quốc Tế

Mặc dù có nhiều lợi ích, nhưng việc triển khai chiến lược kinh doanh quốc tế cũng đối mặt với nhiều thách thức. Các yếu tố như sự khác biệt về văn hóa, quy định pháp lý và cạnh tranh toàn cầu có thể gây khó khăn cho doanh nghiệp. Doanh nghiệp cần có kế hoạch rõ ràng để vượt qua những rào cản này.

2.1. Rủi Ro Văn Hóa Trong Kinh Doanh Quốc Tế

Sự khác biệt về văn hóa kinh doanh quốc tế có thể dẫn đến hiểu lầm và xung đột. Doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ lưỡng về văn hóa địa phương để điều chỉnh chiến lược phù hợp.

2.2. Quy Định Pháp Lý Và Chính Sách Thương Mại

Mỗi quốc gia có các quy định pháp lý khác nhau ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh. Doanh nghiệp cần nắm rõ các quy định này để tránh rủi ro pháp lý và tối ưu hóa hoạt động kinh doanh.

III. Phương Pháp Triển Khai Chiến Lược Kinh Doanh Quốc Tế

Để triển khai chiến lược kinh doanh quốc tế hiệu quả, doanh nghiệp cần áp dụng các phương pháp cụ thể. Việc phân tích thị trường, xác định đối thủ cạnh tranh và phát triển sản phẩm phù hợp là những bước quan trọng trong quá trình này.

3.1. Phân Tích Thị Trường Quốc Tế

Phân tích thị trường giúp doanh nghiệp hiểu rõ nhu cầu và xu hướng của khách hàng. Việc này bao gồm việc sử dụng các công cụ như PESTLE để đánh giá môi trường kinh doanh.

3.2. Phát Triển Sản Phẩm Đáp Ứng Nhu Cầu

Doanh nghiệp cần phát triển sản phẩm phù hợp với nhu cầu của thị trường địa phương. Việc điều chỉnh sản phẩm có thể giúp tăng cường sự chấp nhận của khách hàng.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn Của Chiến Lược Kinh Doanh Quốc Tế

Nhiều doanh nghiệp đã thành công trong việc áp dụng chiến lược kinh doanh quốc tế. Họ đã tận dụng các cơ hội từ thị trường toàn cầu để phát triển và mở rộng quy mô. Các nghiên cứu trường hợp cho thấy rằng việc áp dụng chiến lược đúng đắn có thể mang lại lợi ích lớn.

4.1. Các Trường Hợp Thành Công Trong Kinh Doanh Quốc Tế

Nhiều công ty lớn như Apple và Coca-Cola đã áp dụng chiến lược toàn cầu để mở rộng thị trường. Họ đã thành công nhờ vào việc hiểu rõ nhu cầu của khách hàng và điều chỉnh sản phẩm phù hợp.

4.2. Kết Quả Nghiên Cứu Về Chiến Lược Quốc Tế

Các nghiên cứu cho thấy rằng doanh nghiệp áp dụng chiến lược quốc tế có khả năng tăng trưởng doanh thu cao hơn so với những doanh nghiệp chỉ hoạt động trong nước.

V. Kết Luận Về Chiến Lược Kinh Doanh Quốc Tế

Chiến lược kinh doanh quốc tế là một yếu tố quan trọng trong sự phát triển bền vững của doanh nghiệp. Việc hiểu rõ các thách thức và cơ hội trong môi trường toàn cầu sẽ giúp doanh nghiệp đạt được thành công. Tương lai của chiến lược toàn cầu sẽ phụ thuộc vào khả năng thích ứng và đổi mới của doanh nghiệp.

5.1. Tương Lai Của Chiến Lược Kinh Doanh Quốc Tế

Với sự phát triển của công nghệ và toàn cầu hóa, chiến lược kinh doanh quốc tế sẽ ngày càng trở nên quan trọng. Doanh nghiệp cần chuẩn bị sẵn sàng để đối mặt với những thay đổi trong môi trường kinh doanh.

5.2. Lời Khuyên Cho Doanh Nghiệp

Doanh nghiệp nên đầu tư vào nghiên cứu và phát triển để cải thiện khả năng cạnh tranh. Việc xây dựng một chiến lược linh hoạt sẽ giúp doanh nghiệp thích ứng nhanh chóng với những thay đổi trong thị trường.

Nội dung chính

TỔNG QUAN HỌC THUẬT: GIÁO TRÌNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ (INTERNATIONAL BUSINESS STRATEGY)

Tổng quan về giáo trình

Tài liệu học thuật Chiến Lược Kinh Doanh Quốc Tế (International Business Strategy) là học liệu chuyên ngành được thiết kế cho các chương trình đào tạo bậc đại học và sau đại học thuộc khối ngành Kinh doanh quốc tế, Quản trị kinh doanh và Kinh tế đối ngoại.

Về mục tiêu học tập (learning outcomes), tài liệu trang bị cho người học hệ thống tri thức hoàn chỉnh nhằm:

• Thấu hiểu bản chất và các đặc điểm cốt lõi của quy trình quản trị chiến lược (strategic management process).
• Phân biệt rõ ràng giữa chiến lược quốc tế (international strategy) và chiến lược toàn cầu (global strategy).
• Nhận diện các giai đoạn tiến hóa chiến lược của doanh nghiệp và phân tích các nhóm động lực thúc đẩy toàn cầu hóa ở cấp độ vĩ mô, ngành và nội bộ.
• Làm chủ các khung phân tích môi trường kinh doanh bên ngoài (external environment) và môi trường nội bộ (internal environment).
• Đánh giá, so sánh và lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường quốc tế (entry modes) tối ưu dựa trên tương quan rủi ro và khả năng kiểm soát.

Giáo trình tiếp cận môn học theo logic diễn dịch khoa học: khởi đầu từ việc thiết lập nền tảng định nghĩa chiến lược, mở rộng ra phân tích bối cảnh môi trường đa tầng bậc, đi sâu vào cấu trúc nguồn lực nội tại, và kết thúc bằng các quyết định chiến lược thâm nhập thực tế. Điểm đặc sắc của tài liệu là cấu trúc song ngữ Anh - Việt, kết hợp chặt chẽ giữa lý thuyết định chế/mô hình quản trị chuẩn mực với hệ thống câu hỏi trắc nghiệm kiểm tra nhận thức khái niệm (concept check questions) gắn liền với các ví dụ thực tiễn.

---

Nội dung kiến thức cốt lõi

Các chương và chủ đề chính

Tài liệu được phân chia thành các cụm học phần với lộ trình phát triển kiến thức logic:

• Chương 1: Tổng quan về Quản trị Chiến lược Toàn cầu (Introduction to Global Strategic Management)

  • Khái niệm chiến lược: Dẫn xuất từ quan điểm của Michael Porter, chiến lược xác lập vị thế độc nhất (unique position), duy trì trong dài hạn (long-term period) và kiến tạo lợi thế cạnh tranh bền vững (sustainable competitive advantage). Chiến lược không đồng nhất với các hoạt động chức năng đơn lẻ như R&D, thuê ngoài hay quốc tế hóa đơn thuần.
  • Quy trình quản trị chiến lược 3 giai đoạn: Phân tích chiến lược (Strategic analysis - quét môi trường bên ngoài và bên trong), Xây dựng chiến lược (Strategy development - lựa chọn định hướng), và Thực thi chiến lược (Strategy implementation - đưa vào thực tiễn).
  • 4 giai đoạn tiến hóa chiến lược quốc tế (Phases of Global Strategy): Chiến lược một quốc gia (Single-country strategy), Chiến lược xuất khẩu (Export strategy), Chiến lược quốc tế (International strategy - ví dụ: mô hình điều chỉnh linh hoạt theo địa phương của KFC), và Chiến lược toàn cầu (Global strategy - ví dụ: mô hình tiêu chuẩn hóa toàn mạng lưới của Apple với iPhone).
  • Các động lực toàn cầu hóa (Drivers for Global Strategy): Động lực vĩ mô (Macro drivers gồm toàn cầu hóa và ICT), Động lực ngành (Industry drivers gồm thị trường, chi phí, chính phủ/hiệp định FTA, cạnh tranh), và Động lực nội bộ (Internal drivers gồm định hướng toàn cầu và kinh nghiệm quốc tế).

• Chương 2 & 3: Phân tích Môi trường Bên ngoài (Analysis of the External Environment)

  • Cấu trúc môi trường: Phân định rõ môi trường vĩ mô (macro-environment), môi trường ngành (industry/sector environment), môi trường nhóm chiến lược (strategic groups), và phân khúc thị trường (market segmentation).
  • Sự phù hợp chiến lược (Strategic Fit): Khái niệm phối hợp nguồn lực nội bộ nhằm khai thác cơ hội (opportunities) và phòng ngừa thách thức (threats) từ môi trường bên ngoài.
  • Các công cụ phân tích: Mô hình PESTLE dùng trong lựa chọn quốc gia đầu tư; Mô hình Kim cương của Michael Porter (Diamond Model) phân tích lợi thế quốc gia qua 4 yếu tố: Điều kiện nhân tố sản xuất (Factor Conditions), Điều kiện nhu cầu (Demand Conditions), Ngành công nghiệp phụ trợ (Related and Supporting Industries), Chiến lược, cấu trúc và mức độ cạnh tranh nội địa (Firm Strategy, Structure and Rivalry); Mô hình Năm lực lượng cạnh tranh (Five Forces Model).
  • Phân tích Nhóm chiến lược và Rào cản dịch chuyển (Mobility Barriers): Phân biệt rào cản gia nhập ngành (barriers to entry) với rào cản dịch chuyển giữa các nhóm doanh nghiệp cùng chiến lược.
  • Vòng đời sản phẩm quốc tế (International Product Life Cycle - IPLC): Chu kỳ 5 pha chuyển dịch sản xuất từ các quốc gia phát triển giàu có sang các quốc gia đang phát triển khi sản phẩm đạt độ chín muồi và tiêu chuẩn hóa (ngoại trừ hàng xa xỉ).

• Chương 4: Phân tích Môi trường Nội bộ (Analysis of the Internal Environment)

  • Nguồn lực và Năng lực: Phân loại nguồn lực hữu hình (tangible) và vô hình (intangible), năng lực tổ chức (capabilities), và năng lực cốt lõi (core competencies).
  • Khung phân tích VRIO: 4 tiêu chí đánh giá năng lực tạo lợi thế cạnh tranh bền vững: Giá trị (Valuable), Hiếm (Rare), Khó sao chép (Inimitable), và Tổ chức khai thác (Organisational support).
  • So sánh Strategic Fit và Strategic Stretch: Đối chiếu góc nhìn định vị (Positioning Perspective - Outside-in) và góc nhìn dựa trên nguồn lực (Resource-Based View / RBV - Inside-out).
  • Phân tích Chuỗi giá trị (Value Chain Analysis) và Hệ thống giá trị (Value System Analysis): Nhận diện các liên kết với chuỗi giá trị của nhà cung cấp, nhà phân phối và khách hàng.
  • Phân tích Đối sánh: Tình báo cạnh tranh (Competitor Intelligence) và Đối sánh chuẩn mực ngành (Benchmarking).

• Chương 5 & 6: Phương thức Thâm nhập Thị trường Quốc tế (Entry Mode for Internationalization)

  • Doanh nghiệp sinh ra đã toàn cầu (Born Global Firms): Khác biệt hóa với mô hình tuần tự Uppsala truyền thống, phân tích các doanh nghiệp công nghệ quốc tế hóa ngay từ khi thành lập (Spotify, Facebook, Zoom, Google).
  • Phân loại các phương thức thâm nhập: Xuất khẩu (Exporting), Cấp phép quốc tế (International Licensing), Nhượng quyền quốc tế (International Franchising), Doanh nghiệp 100% vốn đầu tư nước ngoài (Wholly Owned Ventures / FDI gồm Đầu tư mới Greenfield và Mua bán sáp nhập M&A), và Liên minh chiến lược (Strategic Alliances).

                      THANG ĐO MỨC ĐỘ KIỂM SOÁT VÀ RỦI RO TÀI CHÍNH

Kiến thức nền tảng được xây dựng

Giáo trình thiết lập hệ thống lý thuyết quản trị và kinh tế học tổ chức kinh điển:

1. Lý thuyết lợi thế cạnh tranh của Michael Porter: Định vị chi phí thấp (Cost Leadership) và Khác biệt hóa (Differentiation), mô hình Năm lực lượng và mô hình Kim cương.
2. Quan điểm dựa trên nguồn lực (Resource-Based View - RBV): Tiếp cận chiến lược từ bên trong, xây dựng năng lực cốt lõi qua tiêu chuẩn VRIO.
3. Lý thuyết quốc tế hóa: Đối chiếu mô hình giai đoạn truyền thống (Uppsala) với mô hình doanh nghiệp toàn cầu hóa nhanh (Born Global).
4. Lý thuyết chu kỳ sống sản phẩm quốc tế (Vernon's IPLC): Quy luật dịch chuyển dòng thương mại và đầu tư quốc tế theo mức độ trưởng thành của công nghệ.

Kỹ năng phát triển

• Kỹ năng phân tích (Analytical skills): Quét và đánh giá các biến động vĩ mô (PESTLE), định vị ranh giới phân khúc và đối thủ trực tiếp trong nhóm chiến lược, nhận định nguy cơ rào cản dịch chuyển.
• Kỹ năng ra quyết định chiến lược (Strategic decision-making skills): Đánh đổi (trade-off), lựa chọn mô hình thích ứng địa phương (International Strategy) hay tích hợp toàn cầu (Global Strategy).
• Kỹ năng đánh giá rủi ro quốc tế (Risk assessment skills): Nhận diện rủi ro văn hóa, rủi ro pháp lý, sự bất cân xứng thông tin và rủi ro cơ hội chủ nghĩa (opportunism) trong các hợp đồng liên kết quốc tế (Licensing, Franchising, M&A).

---

Phương pháp giảng dạy và học tập

Tài liệu áp dụng phương pháp sư phạm cấu trúc hóa kết hợp lý thuyết và đánh giá nhanh (pedagogical concept-check framework).

  1. Mục tiêu bài học (Learning Outcomes)
  2. Lý thuyết cấu trúc & Mô hình hóa (Frameworks & Typologies)
  3. Minh họa thực tiễn doanh nghiệp (iPhone, KFC, Zara, Spotify...)
  4. Câu hỏi củng cố khái niệm (Multiple Choice & Concept Check Questions)

• Tiếp cận sư phạm: Đi từ định nghĩa học thuật chuẩn mực (tiếng Anh) kết hợp diễn giải chi tiết bằng sơ đồ tư duy và phân tích đối chiếu bằng tiếng Việt, giúp người học nắm vững thuật ngữ quốc tế đồng thời hiểu sâu bản chất ứng dụng.
• Tích hợp tình huống thực tiễn (Case-based illustrations):
  • Phân tích chiến lược toàn cầu chuẩn hóa của Apple (iPhone) so với chiến lược đa quốc gia thích ứng của KFC.
  • Tình huống quản trị chuỗi cung ứng khép kín và sáp nhập dọc (Vertical M&A) của Zara.
  • Hiện tượng doanh nghiệp khởi nghiệp công nghệ không qua giai đoạn tích lũy nội địa (Born Global) như Zoom, Spotify, Facebook, Google.
• Phương pháp đánh giá (Assessment methods): Mỗi bài giảng tích hợp các câu hỏi trắc nghiệm khách quan nhằm đo lường khả năng phân biệt khái niệm (ví dụ: phân biệt Resource-based view và Positioning perspective, so sánh Licensing và Franchising, nhận diện các yếu tố trong mô hình Diamond).
• Hướng dẫn tự học (Self-study guidelines): Người học được định hướng hệ thống hóa bài học theo quy trình: Đọc hiểu mục tiêu bài học -> Phân tích mô hình cốt lõi -> Giải các bài tập tình huống dạng câu hỏi trắc nghiệm -> Tự lập bảng so sánh ma trận (như so sánh ưu/nhược điểm giữa Greenfield và M&A).

---

Điểm nổi bật và cập nhật

1. Phân định rõ ràng giữa Chiến lược Quốc tế và Chiến lược Toàn cầu: Giáo trình cung cấp khung ma trận so sánh chi tiết dựa trên 3 chiều kích: mức độ can thiệp từ trụ sở chính, mức độ chuẩn hóa sản phẩm và mức độ tích hợp các động thái cạnh tranh.

Tiêu chí	Chiến lược Quốc tế (International Strategy)	Chiến lược Toàn cầu (Global Strategy)
Quyền hạn chi nhánh	Chi nhánh phụ thuộc vào hướng dẫn từ trụ sở chính	Chi nhánh vận hành độc lập, tự triển khai quyết định
Đặc tính sản phẩm	Điều chỉnh theo nhu cầu thị trường địa phương	Sản phẩm có mức độ tiêu chuẩn hóa toàn cầu cao
Mục tiêu hệ thống	Tập trung vào lợi ích riêng của từng chi nhánh	Tối ưu hóa chuỗi giá trị và lợi ích toàn hệ thống
Bản chất liên kết	Sự hợp tác hỗ trợ (Cooperation)	Sự phối hợp mạng lưới toàn cầu (Coordination)

2. Cập nhật lý thuyết Doanh nghiệp Toàn cầu hóa tức thì (Born Global Firms): Bổ sung sự chuyển dịch từ học thuyết quốc tế hóa tuần tự Uppsala sang mô hình phát triển của các doanh nghiệp kinh tế số (Internet/phần mềm), nơi ranh giới thị trường nội địa bị triệt tiêu ngay từ ngày đầu thành lập.

3. Phân loại chuyên sâu các hình thức M&A quốc tế: Làm rõ mục tiêu kinh tế và rủi ro vận hành của 3 cấu trúc sáp nhập:

   • Horizontal M&A (Sáp nhập ngang): Tìm kiếm và chiếm lĩnh thị phần của đối thủ cùng ngành.
   • Vertical M&A (Sáp nhập dọc): Kiểm soát chất lượng, luân chuyển thông tin và bảo vệ bí quyết công nghệ trong chuỗi cung ứng (trường hợp Zara).
   • Conglomerate M&A (Sáp nhập hỗn hợp): Đa dạng hóa danh mục đầu tư vào các ngành phi liên quan để phân tán rủi ro.

---

Đối tượng sử dụng giáo trình

• Sinh viên bậc đại học (Năm 3 và Năm 4): Thuộc các chuyên ngành Kinh doanh quốc tế, Quản trị kinh doanh, Ngoại thương, Kinh tế quốc tế. Tài liệu phục vụ trực tiếp cho học phần Chiến lược kinh doanh quốc tế, Quản trị chiến lược toàn cầu.
• Học viên cao học (Thạc sĩ MBA, Kinh tế quốc tế): Sử dụng làm tài liệu tổng hợp khung lý thuyết phục vụ phân tích tình huống thực tế và nghiên cứu luận văn.
• Yêu cầu kiến thức tiên quyết (Prerequisites): Người học cần hoàn thành các môn học nền tảng gồm Quản trị học đại cương, Kinh tế vi mô, và Nguyên lý Marketing.
• Giảng viên: Sử dụng hệ thống thuật ngữ song ngữ, khung mô hình và ngân hàng câu hỏi kiểm tra nhanh để xây dựng đề cương chi tiết và bài giảng tương tác.

---

Câu hỏi thường gặp

1. Giáo trình này phù hợp với đối tượng nào?

Giáo trình được biên soạn chuyên biệt cho sinh viên đại học từ năm thứ 3 trở lên, học viên cao học chuyên ngành kinh tế/kinh doanh quốc tế và các nhà nghiên cứu cần hệ thống hóa khung phân tích chiến lược toàn cầu.

2. Cần chuẩn bị kiến thức nền tảng nào trước khi tiếp cận tài liệu?

Người học cần nắm vững các nguyên lý quản trị học cơ bản, khái niệm kinh tế học vi mô (chi phí, thị trường, phân tích ngành) và các thuật ngữ cơ bản về thương mại quốc tế.

3. Điểm khác biệt học thuật chính giữa giáo trình này và các tài liệu quản trị chung là gì?

Tài liệu tập trung đặc thù vào tính phức tạp xuyên biên giới: xử lý sự đánh đổi giữa tích hợp toàn cầu và đáp ứng địa phương, phân tích chuỗi giá trị phân tán trên nhiều quốc gia, và đối chiếu các hình thức thâm nhập thị trường quốc tế với các cấp độ rủi ro tài chính tăng dần.

4. Phương pháp tự học hiệu quả nhất đối với tài liệu này là gì?

Người học nên tuân thủ lộ trình: nắm vững định nghĩa học thuật bằng tiếng Anh -> phân tích sơ đồ mô hình -> đối chiếu trường hợp minh họa (Apple, KFC, Zara) -> tự kiểm tra kiến thức bằng hệ thống câu hỏi trắc nghiệm rà soát khái niệm ở cuối mỗi chủ đề.

5. Có những ví dụ thực tiễn nào được phân tích trực tiếp trong tài liệu?

Tài liệu tích hợp các điển cứu thực tế gồm: Apple (iPhone) trong chiến lược toàn cầu và khác biệt hóa; KFC trong chiến lược thích ứng địa phương; Zara trong chiến lược tích hợp dọc chuỗi cung ứng; Spotify, Zoom, Facebook, Google trong mô hình doanh nghiệp Born Global.

---

Kết luận

Học liệu Chiến Lược Kinh Doanh Quốc Tế cung cấp một cấu trúc lý thuyết hoàn chỉnh và hệ thống, kết nối mạch lạc từ bản chất của lợi thế cạnh tranh theo Michael Porter đến các khung phân tích định vị bên ngoài (PESTLE, Diamond Model, Five Forces, IPLC) và năng lực nội tại (VRIO, Chuỗi giá trị, RBV).

Lộ trình học tập đề xuất là tiếp cận tuần tự theo ba trụ cột: Phân tích bối cảnh môi trường đa tầng -> Đánh giá và định vị năng lực cạnh tranh cốt lõi -> Ra quyết định lựa chọn phương thức thâm nhập quốc tế phù hợp. Tài liệu là học liệu tham khảo tiêu chuẩn cho công tác giảng dạy, học tập và nghiên cứu trong lĩnh vực quản trị chiến lược quốc tế.

Trích đoạn nội dung tài liệu

INTERNATIONAL BUSINESS STRATEGY CHAPTER 1. Introduction to Global Strategic Management Learning outcome: - Understand the characteristics of the strategic management process. Hiểu được các đặc điểm của quá trình quản trị chiến lược - List and describe the key phases of global strategy. Liệt kê và miêu tả các giai đoạn chính của chiến lược toàn cầu - Understand the differences between international strategy and global strategy.

Phân biệt chiến lược quốc tế và chiến lược toàn cầu - Examine the national, sector and firm level drivers for global strategy. Động lực nằm sau khiến cho doanh nghiệp lựa chọn chiến lược? Chiến lược (Strategy) - CEO là thường là người đưa ra chiến lược và quyết định chiến lược của công ty → Người đứng đầu mới có quyền hạn quyết định chiến lược (có thể có người khác hoặc một bộ phận phụ trách đưa ra chiến lược nhưng sẽ phải thông qua CEO) - Hai doanh nghiệp cạnh tranh với nhau (competing firms) → có yếu tố cạnh tranh - Kế hoạch được chuẩn bị sẵn từ trước để đối phó với môi trường bên ngoài (không kiểm soát được, có thể dự đoán) - Chiến lược không loại bỏ được rủi ro, thách thức (don’t escape from the threat) nhưng có thể đối phó, làm giảm tác động tiêu cực của thách thức → Mục tiêu: Chiến thắng được đối thủ cạnh tranh (WIN OVER COMPETITORS) What is Strategy (Michael Porter) Chiến lược KHÔNG phải là: - Quốc tế hóa - Củng cố vị thế cho ngành - Thuê ngoài hoặc làm R&D → Đây là các bước triển khai chiến lược Chiến lược: ● Unique position: Tạo ra vị thế độc nhất ● Long-term period: Vị thế độc nhất phải được duy trì trong thời gian dài ● Competitive Advantages: Tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững 1. What should a strategy create for the firm? ● Competitive Advantage (đây là mục tiêu hàng đầu của chiến lược) ● Profits and Growth ● Market share and Value ● Happy shareholders and customers 2. Which of the following best illustrates a sustainable competitive advantage? (sustainable = for a long-term) ● Outperforming competitors over a prolonged period of time ● Superior performance in the same industry ● Performance of two or more firms at the same level ● Obtain a superior position = competitive advantage Strategy is about setting a long-term direction for the organization and guiding managers in the decision-making.

→ The purpose of strategy is to achieve success for the organization. Strategic Management: Definition Strategic management is “the process of strategic decision-making that sets the long-term direction for the organization”. The central thrust of strategic management is achieving a sustainable competitive advantage. Strategy-making process involves ‘key decisions’ made for and on behalf of the entire organisation.

(Các quyết định chiến lược phải được thống nhất cho cả doanh nghiệp) ➢ Strategic Management is the COMPETITIVE ADVANTAGE ● being unique, being difference ● unique value position compared to other organization How to be UNIQUE? 1. Serving UNIQUE SET of customer 2. Offer UNIQUE VALUES to a specific group of custom 3. Performing UNIQUE ACTIVITIES (set of activities) that competitors can’t imitate/copy Determinants of Relative Performance: ● Differentiation (Higher Price) - Khác biệt hóa: làm cho giá trị của doanh nghiệp trở nên khác biệt khiến cho khách hàng lựa chọn sản phẩm của họ mà không quan tâm đến giá.

iphone ● Lower Cost - Dẫn đầu về chi phí/Chi phí thấp: khi doanh nghiệp phục vụ nhóm khách hàng giống đối thủ cạnh tranh thì họ phải luôn hạ giá thành sản phẩm xuống thấp nhất để thu hút được khách hàng để bán được số lượng lớn. → Competitive Advantage ➢ Strategic Management is the STRATEGIC DECISION-MAKING: ● Making strategic choice ● Tradeoff: Đánh đổi - chỉ quan tâm đến khách hàng mục tiêu ➢ Strategic Management is … ● Long-term direction ● Sustainable 1.